The Life Of A Go Getta

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 30 กรกฎาคม 2018

มีเพลงที่ยอดเยี่ยมมากที่เรียกว่า "Go Getta" โดยศิลปิน Young Jeezy และฉันก็บังเอิญสะดุดกับเพลงนี้และคิดกับตัวเองว่านี่จะเป็นบล็อกที่ยอดเยี่ยมและเราอยู่ที่นี่ แนวคิดทั้งหมดของบทความนี้จะไม่เกี่ยวกับเพลงนั้น แต่ส่วนใหญ่เกี่ยวกับสิ่งที่ต้องใช้ในการเป็นตัวแทนขายที่มักจะมองหาที่จะนำธุรกิจมาให้มากขึ้นและจะก้าวไปข้างหน้าเพื่อให้ได้มาหรือเป็น "go getta" ใน บทความนี้ฉันจะพูดถึงประเด็นสำคัญสองสามข้อเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องใช้เพื่อให้ได้ธุรกิจนั้นและสิ่งที่ต้องทำเพื่อไปถึงจุดนั้น แต่ในทางกลับกัน เพลงนี้ติดหูมากและฉันขอแนะนำ การมีทัศนคติที่ถูกต้องเป็นสิ่งที่ต้องใช้เพื่อให้ประสบความสำเร็จ เพราะอย่างที่เราทุกคนทราบดีว่าความสำเร็จไม่ได้มาเพียงชั่วข้ามคืนและไม่มีวันจะเกิดขึ้น วันหนึ่งคุณจะไม่มีวันตื่นขึ้นมาและเป็นมหาเศรษฐีหลายพันล้านคน มหาเศรษฐีที่ประสบความสำเร็จทุกคนต่างทำงานอย่างหนักเพื่อไปยังที่ๆ อยู่ และเสียสละเพื่อไปให้ถึงที่นั่น คุณต้องเต็มใจทำทุกอย่างเพื่อให้ได้มา

เป็นผู้ที่ประสบความสำเร็จมากเกินไป:

เดี๋ยวนี้คนจำนวนมากไม่สามารถทนต่อการ overachiever ในสำนักงาน พวกเขาถูกตราหน้าว่า “จมูกสีน้ำตาล ดูด หรือสัตว์เลี้ยงของครู” จริง ๆ แล้วมันคืออะไร? พวกเขาเป็นคนที่กล้าหาญและฉลาด พวกเขาต้องการประสบความสำเร็จและรู้ว่าวิธีเดียวที่พวกเขาสามารถทำได้คือการช่วยให้บริษัทเติบโต มีอะไรผิดปกติกับที่? ไม่มีอะไรผิดปกติเลยคุณไม่สามารถคาดหวังให้ใครบางคนต้องการมีความสุขกับการติดอยู่ที่เดียวตลอดไปได้ไหม? คุณต้องการที่จะติดอยู่ในที่เดียวกันเป็นเวลาหลายปี? วิธีเดียวที่คุณจะได้ทุกที่คือใช้ความทุ่มเทและถามหัวหน้าหรือผู้จัดการของคุณว่า “คุณต้องการให้ฉันทำอะไรให้คุณไหม” หรือ “ฉันจะเรียนรู้เพิ่มเติมได้อย่างไร” ไม่มีความละอายหรืออันตรายในการอุทิศตนและมองหาบริษัท นั่นคือวิธีที่บริษัทเรียนรู้ว่าใครอยู่ที่นั่นเพื่อพวกเขา และใครอยู่ที่นั่นเพื่อเงินเดือนเพียง พวกเขาจะไม่มีวันมองข้ามเรื่องนี้เช่นกัน เมื่อรีวิวของคุณปรากฏขึ้น ไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะอยู่ที่นั่น และการทำงานหนักและการอุทิศตนทั้งหมดจะได้ผล ดังนั้นหากถูกระบุว่าเป็น "ผู้ที่ประสบความสำเร็จมากเกินไป" จะทำให้คุณดูดีขึ้นในการทบทวนรายเดือนแล้วฉันจะบอกว่าชื่อนั้นอยู่ที่ไหน ความภาคภูมิใจและรอยยิ้มเกี่ยวกับมัน

ทำไมคุณต้องบอกว่าไม่:

หากต้องการถูกระบุว่าเป็น "Go Getta" คุณต้องเรียนรู้ที่จะยอมรับและจัดการกับคำที่น่ากลัวในการขาย "ไม่" ให้เป็นจริง ไม่มีใครสามารถเข้ามามีบทบาทในการขายและเริ่มขายได้ทันที มันไม่ได้ผลเช่นนั้น อันที่จริงมันไม่เคยทำงานอย่างนั้น คุณจะได้ยิน No มากเกินกว่าที่คุณจะได้ยินใช่ แต่การพูดตรงๆ ว่า "ไม่" เป็นสิ่งที่ดี มันทำให้คุณหิวกระหายในการขายและเป็นแรงจูงใจให้คุณปิดดีลถัดไปได้ดีกว่าครั้งก่อน โดยส่วนตัวแล้วฉันเกลียดการได้ยินคำว่า "ไม่" มันทำให้ฉันต้องปีนขึ้นไปบนกำแพง และยิ่งกว่านั้นเมื่อมันมาจากหลานชายวัยเตาะแตะของฉัน ลูคัส และเจคอบพี่ชายคนโตของเขา แต่ในสาขานี้การบอกว่าไม่เป็นสิ่งที่ดีที่ปลอมตัวเป็นสิ่งไม่ดีไม่มีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไม่เคยมีใครบอกว่า "ไม่" มากกว่าใช่ จงหิวกระหายและคุณจะเห็นความสำเร็จ หากคุณไม่สามารถจัดการกับคนที่บอกคุณว่าไม่ทำธุรกิจ คุณจะไม่ประสบความสำเร็จและคุณจะล้มเหลว ฉันต้องเรียนรู้ที่จะยอมรับการบอกไม่บ่อยนัก รู้สึกไม่ดีและทำให้ฉันโกรธจริงๆ แต่ในที่สุดฉันก็ชินกับมันและเรียนรู้ว่าทุกครั้งที่ฉันถูกบอกว่าไม่ ฉันเห็นคนที่ตอบว่าใช่เพิ่มขึ้น สิ่งสำคัญคือการรู้ว่าทำไมบางคนถึงปฏิเสธคุณ เป็นเพราะทักษะการขายของคุณ หรือผลิตภัณฑ์ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาใช่หรือไม่ เมื่อพูดถึงทักษะการขาย ให้มีคนที่คุณรู้จักมาวิเคราะห์สำนวนการขายของคุณ บุคคลนี้ควรเป็นพนักงานขายด้วยวิธีที่พวกเขาสามารถให้คำวิจารณ์ที่เหมาะสมกับคุณได้ เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ สิ่งที่ดีที่สุดที่ต้องทำก่อนที่คุณจะเริ่มพูดถึงผลิตภัณฑ์ก็คือการถามคำถาม ถามว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร กำลังมองหาสิ่งที่จะทำกับผลิตภัณฑ์หรือไม่ พวกเขามีประสบการณ์กับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวหรือไม่ . วิธีนี้จะช่วยขจัดปัญหาอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นจากการทอยผิด

อย่าหยุดเร่งรีบ:

ตลอดเวลาคุณควรคิดถึงการย้ายครั้งต่อไป การขายครั้งต่อไป วิธีถัดไปในการนำบริษัทของคุณมาสู่แผนที่ คุณไม่สามารถหยุดความเร่งรีบหรือมองหาสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไปได้ พิจารณาสิ่งที่คุณกำลังทำงานอยู่และคิดหาวิธีที่จะทำให้มันใหญ่ขึ้นและดีขึ้น คุณควรคิดถึงสิ่งเหล่านี้ตลอดเวลา สิ่งเดียวที่ต้องทำคือทำให้งานดีขึ้นและมีกำไรมากขึ้น ในการขาย คุณต้องไม่หยุดยั้งและไม่หยุดยั้ง ฉันหมายถึงการติดตามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ และตรวจทานกับลูกค้าของคุณด้วยเสมอ มันแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจและคุณต้องการสร้างรายได้ไม่เพียงแต่ธุรกิจของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความไว้วางใจของพวกเขาด้วย เพราะในความสัมพันธ์แบบหุ้นส่วนหรือความสัมพันธ์ใดๆ เป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการสร้าง อย่ากลัวที่จะพูดเกี่ยวกับแนวคิดหรือเสนอแนวคิดใหม่ ๆ นี่แสดงให้เห็นว่าคุณมีวิสัยทัศน์และมีพลังที่จะพูดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเชื่อ และนั่นก็เป็นสิ่งสำคัญมากที่ต้องมีเมื่ออยู่ในตำแหน่งงานขายหรือตำแหน่งใดๆ ในธุรกิจ แสดงให้หัวหน้าเห็นว่าคุณมีความสนใจ หิวโหย และพร้อมที่จะรับมือกับความท้าทายใดๆ ที่เข้ามา ในขณะที่บางคนอาจตัดสินใจที่จะนั่งเงียบๆ และไม่พูดอะไรเลย หรือเพียงแค่ไม่สนใจ เชื่อฉันเถอะเมื่อฉันบอกคุณว่าคุณไม่ต้องการเป็นพนักงานประเภทนี้ การเร่งรีบยังต้องใช้กลยุทธ์ คุณไม่เคยต้องการที่จะอยู่ในสถานการณ์ที่คุณยังไม่ได้ทำการบ้าน ลูกค้าไม่ชอบสิ่งนั้น และผู้บังคับบัญชาของคุณก็ไม่ชอบเช่นกัน พวกเขาต้องการเห็นว่าคุณมีส่วนได้ส่วนเสียและรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ก่อนที่คุณจะดำน้ำในหัวก่อน ใช้เวลาของคุณในการค้นหาการแข่งขันและใช้สิ่งนั้นให้เป็นประโยชน์ อย่าพูดไม่ดีเกี่ยวกับการแข่งขัน การทำเช่นนี้จะทำร้ายคุณและทำให้คุณดูหยิ่ง แต่ยังรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไร หากลูกค้านำคู่แข่งมาตอบเพียงว่า “ ใช่ ฉันรู้จักพวกเขา และใช่ ฉันรู้สิ่งที่พวกเขาทำ และฉันเชื่อจริงๆ ว่าสิ่งที่เราเสนอไม่ใช่แค่การต่อรองราคาที่ดีกว่าเท่านั้น แต่คุณยังจะได้สัมผัสกับงานระดับสูงที่เราจะทำในเรื่องนี้ด้วย” พูดง่ายๆ กับลูกค้า ใช่ คุณตระหนักถึงการแข่งขัน แต่คุณจะไม่ปล่อยให้สิ่งนั้นหยุดคุณไม่ให้ทำงานและดูแลพวกเขา

โดย Josh Cardoza ผู้ประสานงานพันธมิตรเชิงกลยุทธ์