การตลาดตามบัญชี LinkedIn

คุณสงสัยหรือไม่ว่าทีมขายและการตลาดชั้นนำบางทีมได้รับชัยชนะครั้งใหญ่ในพื้นที่ B2B ได้อย่างไร นี่คือเคล็ดลับ: การตลาดตามบัญชี LinkedIn (ABM)

เนื่องจาก LinkedIn ABM ได้รับความนิยมมากขึ้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจึงใช้สิ่งนี้โดยมุ่งเน้นไปที่บริษัทใดบริษัทหนึ่งและลูกค้าเป้าหมายหลักเป็นหลัก และหากคุณกำลังจับตาดูข้อตกลงที่เปลี่ยนแปลงเกมและตั้งเป้าที่จะกระทบไหล่กับผู้เล่นรายใหญ่ ถึงเวลาแล้วที่คุณจะใช้ประโยชน์จาก LinkedIn ABM

ตอนนี้ คุณอาจคุ้นเคยกับคำว่า “ABM” ในวงการแชททางการตลาดแล้ว แต่มาทำความเข้าใจกันก่อนว่ามันเกี่ยวกับอะไร? การตลาดตามบัญชี LinkedIn ทำงานอย่างไร และที่สำคัญที่สุด คุณจะใช้แนวทางนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไร?

เราจะสำรวจทุกสิ่งที่คุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับ ABM บน LinkedIn ตั้งแต่ความเป็นมาไปจนถึงวิธีการทำงาน และทุกสิ่งในระหว่างนั้น

การตลาดตามบัญชีบน LinkedIn คืออะไร?

การตลาดตามบัญชี LinkedIn เป็นแนวทางที่เปลี่ยนเกม โดยที่เส้นทางการขายเริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายโดยตรงของบัญชีในอุดมคติและมีมูลค่าสูงของคุณ ไม่ต้องเสียเวลาไปกับการทำการตลาดที่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าเป้าหมายที่ไม่สอดคล้องกับธุรกิจของคุณอีกต่อไป คุณสามารถมีส่วนร่วมกับบัญชีเป้าหมายที่คุณเลือกได้อย่างรวดเร็วแทน

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับประสิทธิภาพที่ดีที่สุด การตลาดตามบัญชีทำให้กระบวนการคล่องตัวขึ้น ช่วยให้คุณสามารถระบุและจัดลำดับความสำคัญของบริษัทที่มีคุณค่าได้ตั้งแต่เริ่มต้น รับรองว่าจะมีการจัดตำแหน่งที่ราบรื่นระหว่างการตลาดและการขาย

แตกต่างจากช่องทางทั่วไปที่ปริมาณเป็นศูนย์กลาง ABM บน LinkedIn ให้ความสำคัญกับบัญชีเฉพาะเจาะจงเป็นศูนย์ เปลี่ยนพวกเขาให้ไม่ใช่แค่ลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้สนับสนุนที่ภักดีต่อแบรนด์ของคุณอีกด้วย

ลองนึกภาพสถานการณ์นี้: ในแนวทางดั้งเดิม การตลาด ได้รับคำสั่ง: “ไปดึงข้อมูลลูกค้าที่มุ่งหวัง!” สิ่งนี้นำไปสู่การหลั่งไหลของกลยุทธ์ขาเข้า เช่น โฆษณาและการสร้างเนื้อหา ซึ่งทั้งหมดนี้มุ่งเน้นไปที่การดึงดูดลูกค้าเป้าหมายทางการตลาด (MQL)

แต่นี่คืออุปสรรค์ เมื่อ ฝ่ายขาย ก้าวเข้าสู่การเรียกคุณสมบัติ มักจะมีช่องว่างระหว่างสิ่งที่ ฝ่ายการตลาด มองว่าเป็นลูกค้าเป้าหมาย (MQL) และสิ่งที่ ฝ่ายขาย พิจารณาว่าเป็นลูกค้าเป้าหมายที่คุ้มค่า (SQL) ถือเป็นกรณีคลาสสิกของการสื่อสารที่ไม่ถูกต้อง และฝ่ายขายก็พบว่าตัวเองกำลังจมอยู่ในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสม

ตอนนี้เรามาดูจากมุมมองของการตลาดตามบัญชี LinkedIn

ในโมเดลนี้ ลำดับไม่ใช่แค่ "ไปนำโอกาสในการขาย" เท่านั้น! ให้ความสำคัญกับคุณภาพมากกว่าปริมาณ ทำให้ทุกการโทรเพื่อการขายมีความหมาย

ABM พลิกโฉมเกมการสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn โดยเปลี่ยนการตลาดของคุณจากเรื่องยุ่งๆ ไปสู่ภารกิจที่เน้นเลเซอร์ ไม่ต้องรอโอกาสในการสะดุดเนื้อหาของคุณอีกต่อไป ตอนนี้ คุณได้เชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจในเชิงรุก โดยเปลี่ยนการเชื่อมต่อเหล่านั้นให้เป็น Conversion ที่จับต้องได้ มันไม่เกี่ยวกับการรอคอย มันเกี่ยวกับการชนะ

ลองนึกถึง ABM ในฐานะผู้จับคู่ด้านการตลาดและการขาย:

1. การตลาดและการขายร่วมมือกันเพื่อเลือกบัญชีในฝันที่พวกเขาปรารถนาที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่มีคุณค่า
2. การขายและการตลาดรวมกันเป็นคู่ที่มีอำนาจสูงสุด โดยทำงานร่วมกันเพื่อรักษาการประชุมที่สำคัญกับผู้เล่นรายใหญ่
3. การขายไม่เสียเวลาไปกับการโทรกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าน้อยลง ปัจจุบัน การประชุมทุกครั้งเป็นโอกาสในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่เพียงแต่สนใจแต่มีคุณสมบัติอย่างแท้จริง

โดยสรุปแล้ว LinkedIn ABM ไม่ใช่แค่กลยุทธ์เท่านั้น มันเป็นการเปลี่ยนความคิด เป็นเรื่องเกี่ยวกับความแม่นยำ การทำงานร่วมกัน และการเปลี่ยนการเชื่อมต่อให้เป็น Conversion ที่มีความสำคัญอย่างแท้จริง

การตลาดตามบัญชี LinkedIn ทำงานอย่างไร

เมื่อคุณเข้าใจพื้นฐานแล้ว เรามาสำรวจวิธีทำให้การตลาดตามบัญชี (ABM) ทำงานบน LinkedIn กันดีกว่า จำไว้ว่าเราไม่ได้แค่ลองใช้เคล็ดลับใหม่เท่านั้น เรากำลังสร้างกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งที่ต้องการให้ทุกคนมีส่วนร่วม

และนี่คือกุญแจสำคัญ: คุณต้องมีการสมัครใช้งาน LinkedIn Sales Navigator เนื่องจากเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการปลดปล่อยศักยภาพสูงสุดของ LinkedIn ABM ให้คิดว่ามันเหมือนกับคำแนะนำของคุณในทะเลอันกว้างใหญ่ของ LinkedIn เพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่สำคัญต่อธุรกิจของคุณอย่างแท้จริง

1. การเริ่มต้นใช้งานทีม

เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องรับทราบว่า ABM บน LinkedIn เป็นความพยายามร่วมกัน นี่ไม่ใช่การทดลองที่เกิดขึ้นเพียงชั่วครู่ แต่เป็นกลยุทธ์ในการเปลี่ยนแปลง ดังนั้นการที่ทุกคนมีส่วนร่วมจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ในการเริ่มต้น ให้โน้มน้าวทีมขายและการตลาดและผู้บริหารของคุณให้เข้าร่วมโปรแกรม หากปราศจากการมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่จากองค์ประกอบที่สำคัญทั้งสามนี้ การใช้ ABM บน LinkedIn ภายในบริษัทของคุณอาจทำให้เกิดความท้าทายได้ หากคุณเป็นคนหนึ่งที่อ่านข้อความนี้ มีโอกาสที่คุณจะเป็นคนที่ต้องนำเพื่อนร่วมงานของคุณมารวมตัวกัน ดังนั้นจงเตรียมพร้อมที่จะจัดสรรทรัพยากร

• นำทีมงานของคุณมารวมกันและแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของบริษัทที่ใช้ประโยชน์จาก ABM
• ถ่ายทอดให้ผู้บริหารของคุณทราบว่าพวกเขาเป็นผู้บังคับบัญชาที่ขับเคลื่อนเรือไปสู่การเติบโตที่ไม่มีใครเทียบได้
• รวมทีมของคุณ จุดประกายความกระตือรือร้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนเข้าใจตรงกัน และปล่อยให้การผจญภัย LinkedIn ABM เริ่มต้นขึ้น!

2. รับ Sales Navigator เพื่อความสำเร็จของ ABM

ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ คุณจะต้องใช้ LinkedIn Sales Navigator เพื่อให้มั่นใจว่ากลยุทธ์ ABM ของคุณประสบความสำเร็จ เครื่องมือนี้เป็นประตูสู่ฐานข้อมูลเฉพาะที่ออกแบบมาสำหรับ ABM โดยเฉพาะ

ต่อไปนี้เป็นบทสรุปโดยย่อเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากมันได้:

• ค้นหาบัญชี: เจาะลึกฐานข้อมูลที่ครอบคลุมของ LinkedIn เพื่อระบุบริษัทที่สอดคล้องกับเป้าหมาย ABM ของคุณ Sales Navigator ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่บัญชีที่ถูกต้องได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• สร้างรายการบัญชี: เมื่อคุณระบุบริษัทเป้าหมายแล้ว Sales Navigator จะช่วยคุณจัดระเบียบและจัดลำดับความสำคัญ เหมือนกับการมีชุดเครื่องมือ ABM ส่วนตัวเพื่อปรับปรุงแนวทางของคุณ

• ค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจ: ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักภายในบัญชีเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดาย Sales Navigator ให้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเชื่อมต่อกับบุคคลที่เหมาะสมซึ่งสามารถขับเคลื่อนการตัดสินใจได้

• สร้างโฆษณา LinkedIn ที่กำหนดเป้าหมาย: ปรับแต่งโฆษณาของคุณให้สมบูรณ์แบบ ด้วย Sales Navigator คุณสามารถสร้างโฆษณา LinkedIn ที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมายที่คุณระบุบน LinkedIn โดยเฉพาะ มันเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด

3. สร้าง ICP ของคุณ

ก่อนที่จะใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูล LinkedIn ที่กว้างขวาง ลองจินตนาการถึงลูกค้าที่สมบูรณ์แบบสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสักครู่ จากนั้น อธิบายโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณด้วยเงื่อนไขที่ชัดเจน

เพื่อสร้าง ICP ที่มีประสิทธิภาพ:

1. ตรวจสอบลูกค้าปัจจุบันของคุณ: ลูกค้าปัจจุบันของคุณมีข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าที่สามารถขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจของคุณได้ พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมใดบ้าง? การดำเนินงานของพวกเขามีขนาดใหญ่แค่ไหน? ข้อมูลเฉพาะเหล่านี้เป็นรากฐานของโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) ของคุณ และลูกค้าปัจจุบันของคุณมีบทบาทนำในการเล่าเรื่องเรื่องราวความสำเร็จของคุณ

2. สัญญาณคงที่: ตอนนี้ เรามาสร้างกรอบการทำงานที่แข็งแกร่งให้กับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) ของคุณกันดีกว่า สัญญาณแบบคงที่ช่วยให้มองเห็นตำแหน่งปัจจุบันของบริษัทได้ ตรวจสอบปัจจัยต่างๆ เช่น อุตสาหกรรม ขนาดแผนก และที่ตั้งทางกายภาพ

3. สัญญาณไดนามิก: สัญญาณไดนามิก เช่น การมีส่วนร่วมในการระดมทุนหรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เติมความมีชีวิตชีวาให้กับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) ของคุณ สัญญาณเหล่านี้ช่วยให้มองเห็นโอกาส โดยบ่งชี้ว่าบริษัทใดพร้อมที่จะมีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน

การรวมกันนี้วาดภาพด้วยเรื่องราวที่หลากหลาย โดยแต่ละเรื่องราวมีบทบาทเฉพาะตัว บางคนมีบทบาทเป็นศูนย์กลางในการเล่าเรื่องของคุณ ในขณะที่บางคนมีบทบาทสนับสนุนที่สำคัญ เมื่อคุณจัดลำดับความสำคัญของโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ จะช่วยให้คุณระบุตัวละครหลักที่ขับเคลื่อนความสำเร็จและผู้มีส่วนสำคัญต่อการเติบโตของคุณ

เมื่อคุณกำหนด ICP แล้ว คุณจะสามารถใช้เพื่อปรับแต่งแนวทางของคุณให้เหมาะกับแต่ละบัญชีบน LinkedIn ได้ กลยุทธ์ส่วนบุคคลนี้เปลี่ยนความพยายามของคุณจากการเข้าถึงทั่วไปไปสู่การสนทนาที่ตรงเป้าหมายและมีความหมาย ซึ่งสอดคล้องกับความต้องการเฉพาะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย

4. จัดหมวดหมู่บัญชีด้วยระบบ ABM Tiers

ในขั้นตอนนี้ เราจะมาพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดบัญชีของคุณเป็นกลุ่มต่างๆ! โปรดจำไว้ว่า นี่ไม่ใช่แค่การค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่เป็นการค้นหาว่าสิ่งเหล่านี้มีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณอย่างไรและปรับแผนให้เหมาะสม

ระดับ I: ต้องมี – บัญชีหลัก

สิ่งที่ต้องทำ: ระดับ I ประกอบด้วยบัญชีที่สำคัญจริงๆ ที่ธุรกิจของคุณจำเป็นต้องมีเพื่อประสบความสำเร็จ พวกเขามักจะเป็นบริษัทและแบรนด์ใหญ่ๆ ด้วยเหตุนี้ พนักงานขายชั้นนำของคุณจะเข้ามาดูแลที่นี่ โดยใกล้ชิดกับแนวทางที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

เหตุใดจึงสำคัญ: เรื่องราวเหล่านี้เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในเรื่องราวความสำเร็จของคุณ สิ่งเหล่านี้ไม่เพียงแต่สำคัญ แต่ยังเป็นรากฐานสำหรับความสำเร็จของคุณอีกด้วย ด้วยเหตุนี้ การพาพวกเขาขึ้นเครื่องจึงไม่ใช่แค่ชัยชนะเท่านั้น มันเป็นก้าวกระโดดครั้งใหญ่ในการบรรลุเป้าหมายของคุณ

ระดับ II: วงดนตรีที่จำเป็น

สิ่งที่ต้องทำ: พิจารณาทีมที่ประสานงานได้อย่างราบรื่นโดยให้ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย (SDR) ของคุณเป็นผู้นำ พวกเขาใช้กลยุทธ์ที่ได้รับการปรับแต่งเพื่อโต้ตอบกับลูกค้าคนสำคัญได้อย่างไร้ที่ติ เป้าหมายคือการสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพและราบรื่นกับลูกค้าหลักเหล่านี้

เหตุใดจึงสำคัญ: ลูกค้าเหล่านี้เปรียบเสมือนผู้สนับสนุนหลักสำหรับรายได้ของคุณ แม้ว่าจะไม่ดึงดูดความสนใจทั้งหมด แต่ก็มีบทบาทสำคัญในการบอกเล่าเรื่องราวของบริษัทของคุณ เนื่องจากใช้งานได้ง่ายกว่า จึงช่วยเพิ่มความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องให้กับธุรกิจของคุณ

ระดับ III: การเพิ่มเติมที่น่าพอใจ

สิ่งที่ต้องทำ: ลองจินตนาการถึงการใช้แนวทางที่เป็นมิตรและตรงไปตรงมา เช่น การสร้างเครือข่ายที่กว้างเพื่อเชื่อมต่อกับโอกาสที่ง่ายดาย

เหตุใดจึงสำคัญ: บัญชีเหล่านี้อาจไม่ได้รับความสนใจ แต่นำมาซึ่งรายได้พิเศษ ช่วยเพิ่มคุณค่าให้กับธุรกิจของคุณ

โดยสรุป แต่ละระดับที่กล่าวถึงข้างต้นมีบทบาทเฉพาะตัว

อย่างที่คุณเห็น ระดับ I หมายถึงการดำเนินการด้วยตนเองอย่างระมัดระวัง ระดับ II ใช้กลยุทธ์ที่มีการจัดการอย่างดี และระดับ III มุ่งเน้นไปที่แนวทางที่มีประสิทธิภาพและมีการประสานงานกัน

คุณสามารถบรรลุความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่กว่าในระยะยาวได้โดยให้ ระดับ เหล่านี้ทำงานสอดคล้องกัน

5. จัดระเบียบรายการบัญชีของคุณโดยใช้ LinkedIn Sales Navigator

ตอนนี้คุณได้สร้างระดับของคุณแล้ว ก็ถึงเวลานำกลยุทธ์ของคุณไปใช้โดยใช้ LinkedIn Sales Navigator

คำแนะนำง่ายๆ มีดังนี้:

• การค้นหาบัญชี: เปิด LinkedIn Sales Navigator และ ตรงไปที่คุณลักษณะ การค้นหาบัญชี ตอนนี้คุณสามารถใช้ตัวกรองการค้นหาที่มีประสิทธิภาพ เช่น อุตสาหกรรม สถานที่ตั้ง และอุตสาหกรรม เพื่อจำกัดการค้นหาให้แคบลงและค้นหาสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างแท้จริง

• เพิ่มไปยังรายการบัญชี: หลังจากปรับแต่งการค้นหาและระบุบัญชีที่เหมาะกับระดับของคุณแล้ว คุณจะอยู่ในขั้นตอนถัดไปที่สำคัญ ดำเนินการต่อและเพิ่มบัญชีที่เลือกไปยังรายการบัญชีเฉพาะ ให้คิดว่ารายการนี้เป็นคอลเลกชันที่คัดสรรมาอย่างดีซึ่งปรับแต่งให้ตรงกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

• ทำซ้ำสำหรับระดับ 2 และ 3: กระบวนการนี้ไม่ใช่งานที่ทำเพียงครั้งเดียว ด้วยเหตุนี้ คุณต้องทำซ้ำขั้นตอนสำหรับระดับ 2 และ 3 เนื่องจากแต่ละระดับอาจมีเกณฑ์และองค์ประกอบที่แตกต่างกัน จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะปรับแต่งการค้นหาของคุณอย่างระมัดระวัง การทำเช่นนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าทุกระดับจะแสดงอย่างถูกต้องในกลยุทธ์ LinkedIn Sales Navigator ของคุณ

6. ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจด้วยการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อคุณจัดเรียงรายการบัญชีของคุณแล้ว ก็ถึงเวลามุ่งเน้นไปที่การค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในองค์กรที่คุณเลือก สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายเชิงกลยุทธ์เพื่อฝึกฝนบุคคลสำคัญที่สามารถมีอิทธิพลต่อวิถีธุรกิจของคุณ

ต่อไปนี้เป็นวิธีดำเนินการ:

ไปที่การค้นหาลูกค้าเป้าหมาย: ไปที่คุณสมบัติ การค้นหาลูกค้าเป้าหมาย แล้วเปิดตัวกรอง รายการบัญชี เลือกรายการที่เกี่ยวข้องจากบัญชีของคุณ ใช้ประโยชน์จากตัวกรองตำแหน่งงานเพื่อระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในบริษัทเหล่านี้ได้อย่างแม่นยำ

ใช้การค้นหาบูลีนของ Sales Navigator: ต่อไป ถึงเวลาใช้ประโยชน์จากการค้นหาบูลีนของ LinkedIn Sales Navigator เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณให้ดียิ่งขึ้น เครื่องมืออันทรงพลังนี้ช่วยให้คุณใช้ตัวดำเนินการเชิงตรรกะเพื่อปรับแต่งเกณฑ์การค้นหาของคุณได้

ทำซ้ำสำหรับระดับ 2 และระดับ 3: ทำซ้ำขั้นตอนสำหรับระดับ 2 และระดับ 3 โดยปรับแต่งเกณฑ์การค้นหาของคุณให้สอดคล้องกับคุณลักษณะเฉพาะของแต่ละระดับ สิ่งนี้ทำให้แน่ใจได้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจอย่างมีประสิทธิภาพในทุกระดับ

7. ส่งออกผลการค้นหา LinkedIn เป็น CSV และค้นพบอีเมล

ตอนนี้คุณได้ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจแล้ว ก็ถึงเวลาจัดระเบียบและเตรียมพร้อมสำหรับการเข้าถึง

คำแนะนำโดยย่อมีดังนี้

บันทึกพวกเขา: บันทึกผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ระบุลงในรายชื่อผู้นำ เนื่องจากคุณจะต้องการพวกเขาในอนาคต

ส่งออกเป็น CSV ด้วย CRM ของคุณ: ใช้วิธีนี้เพื่อส่งออกข้อมูลเป็นไฟล์ CSV ที่รวมเข้ากับระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ของคุณ เครื่องมือ CRM ที่ดีที่สุดไม่เพียงแต่ทำความสะอาดและกรองข้อมูลเท่านั้น แต่ยังสามารถรับประกันรายการที่ปลอดภัยด้วยการยืนยันอีเมลอีกด้วย ขั้นตอนนี้ช่วยเพิ่มความแม่นยำและประสิทธิผลของความพยายามในการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณ

8. ปรับปรุงการกำหนดเป้าหมาย LinkedIn ABM ด้วยการค้นหาที่บันทึกไว้

ขั้นตอนนี้จะทำให้คุณไม่พลาดโอกาสใหม่ๆ โชคดีที่คุณสามารถทำให้กระบวนการนี้เป็นอัตโนมัติด้วยการค้นหาที่บันทึกไว้

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการอัปเดตด้วยการอัปเดตรายสัปดาห์ของ LinkedIn เกี่ยวกับบริษัทใหม่ที่สอดคล้องกับตัวกรองของคุณ ทำให้คุณพร้อมที่จะสำรวจความเป็นไปได้ใหม่ๆ

วิธีการรวม การค้นหาที่บันทึกไว้ และ การอัปเดตรายสัปดาห์ นี้จะช่วยให้คุณดึงดูดโอกาสใหม่ๆ ที่เข้าเกณฑ์ได้โดยอัตโนมัติ กลยุทธ์นี้ช่วยรักษาไปป์ไลน์ที่เต็มไปด้วยโอกาสในการขายอย่างสม่ำเสมอ

9. เพิ่มผู้มีอำนาจตัดสินใจใหม่ๆ ให้กับแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่อง

เดินหน้าต่อไปด้วยการสร้างรายการใหม่และการเพิ่มผู้มีอำนาจตัดสินใจรายใหม่ลงในรายการเหล่านั้น ด้วยวิธีนี้ คุณจึงมั่นใจได้ว่าคุณจะมีลูกค้าเป้าหมายไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่องในไปป์ไลน์การขายของคุณ

10. เริ่มต้นการขยายงานของคุณ

เพื่อเริ่มต้นความพยายามในการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณ เป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นด้วยการเชื่อมต่อกับบุคคลที่ต่ำกว่าในลำดับชั้นขององค์กร

มีวิธีดังนี้:

การระบุผู้บริหารระดับสูง: เริ่มต้นด้วยการมีส่วนร่วมกับบุคคลระดับล่างขององค์กรเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า นอกจากนี้ ใช้ประโยชน์จากการสนทนาเหล่านี้เพื่อระบุผู้บริหารระดับสูงที่สำคัญภายในองค์กร

การเตรียมการประชุม: เมื่อคุณระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักแล้ว คุณสามารถติดต่อพวกเขาและเสนอการประชุมและสำรวจโอกาสต่างๆ ได้

บทสรุป

คุณเข้าใจแล้ว: กลยุทธ์ที่เปลี่ยนแปลงเกมสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณบน LinkedIn เพียงทำตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ข้างต้นเพื่อค้นหาและกำหนดเป้าหมายบัญชีที่มีมูลค่าสูง เชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ และสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย

นี่คือข้อตกลง – ความสำเร็จใน ABM บน LinkedIn นั้นเป็นเรื่องของความแม่นยำ เป็นส่วนตัว และยืนหยัด คุณต้องการที่จะเข้าถึงเป้าด้วยการกำหนดเป้าหมายของคุณ ทำให้เป็นเรื่องส่วนตัวสำหรับผู้ชมของคุณ และทำมันต่อไป ไม่ใช่แค่ขั้นตอนเท่านั้น เป็นกลยุทธ์ที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ