รับประโยชน์สูงสุดจากหน้าบริษัท LinkedIn ของคุณ

LinkedIn ในฐานะแพลตฟอร์มโซเชียลมีความสามารถเฉพาะตัว โดยเฉพาะสำหรับบริษัท B2B ในการเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญด้านกำลังซื้อบนแพลตฟอร์มที่พวกเขา เป็น มืออาชีพจริงๆ

เมื่อผู้คนได้ยินคำว่า "LinkedIn" พวกเขามักจะคิดว่า "การหางาน" ด้วยอัตราการว่างงานที่เพิ่มขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ LinkedIn มีเซสชันเพิ่มขึ้น 26% จากผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่โดยเฉลี่ย 310 ล้านคน ไม่ผิด แต่ LinkedIn ยังมีอะไรอีกมากมายที่นักการตลาดจำนวนมากไม่ทราบหรือลังเลที่จะเข้าร่วม

แทนที่จะเปิดดูในเซสชั่นการเลื่อนบน Instagram หรือดู Facebook ของวิดีโอ Tasty เนื้อหาของคุณจะถูกนำเสนอเมื่อมืออาชีพกำลังคิดเกี่ยวกับงาน เนื้อหา LinkedIn มีข้อได้เปรียบที่ไม่ซ้ำใครในการให้บริการเนื้อหาสำหรับผู้ชมของคุณที่เกี่ยวข้องกับความคิดของพวกเขาอยู่แล้ว ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญสี่ประการที่ฉันควรจำเกี่ยวกับการทำแผนที่กลยุทธ์หน้าเพจของบริษัทใน LinkedIn

ตัดสินใจว่าจะแบ่งปันอะไรจากหน้าเพจของบริษัทของคุณ

หน้า LinkedIn ของบริษัทของคุณเป็นมากกว่าฟีด RSS ของโพสต์บล็อกขององค์กร การอัปเดตการว่าจ้าง และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เป็นครั้งคราว ในการดูการมีส่วนร่วมที่มีความหมายจากการลงทุนเวลาของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างกลยุทธ์เฉพาะสำหรับ LinkedIn ที่มีเนื้อหา เพื่อให้เหมาะกับแบรนด์ของคุณ

เช่นเดียวกับเนื้อหาที่ดี การอัปเดตหน้าเพจของบริษัทบน LinkedIn ควรให้บริการตามวัตถุประสงค์เฉพาะแก่ผู้ชมที่เป็นเป้าหมาย ผู้เชี่ยวชาญ Jay Baer แห่ง Convince and Convert ชั่งน้ำหนักในเนื้อหาในตอนล่าสุดของ Data-Driven Marketer:

คลิปนี้พิสูจน์ให้เห็นถึงความจริงสำหรับ LinkedIn เช่นกัน คุณอาจไม่ได้โกรธหรือล้อเล่นเรื่องตลกกับเนื้อหาของคุณที่นั่น แต่สิ่งที่คุณวางบนแพลตฟอร์มยังคงสามารถระดมความคิดเห็นสำหรับสาเหตุของคุณ มีน้ำเสียงที่สบายๆ หรือสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมของคุณ

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีจากเซียร์รา เนวาดา ที่ใช้โรงเบียร์ของตนไม่เพียงแต่เป็นผู้จัดจำหน่ายเบียร์ขนาดเล็กเท่านั้น แต่ยังเป็นแชมป์ด้านสิ่งแวดล้อมอีกด้วย เนื้อหา LinkedIn ของพวกเขาสะท้อนให้เห็นว่าด้วยวิดีโอแบบไดนามิก ภาพถ่ายที่เกี่ยวข้อง และแง่มุมที่ใช้งานได้จริงของ LinkedIn ปะปนอยู่

วัดผลกระทบของคุณบนแพลตฟอร์ม

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ การค้นหาสิ่งที่สอดคล้องกับการติดตามของคุณหมายถึงการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของกลยุทธ์ของคุณ อย่าลืมติดตามการมีส่วนร่วมของคุณบน LinkedIn รวมถึงตัวชี้วัด LinkedIn ชั้นนำเหล่านี้:

ผู้ติดตาม: จำนวนนี้คือจำนวนผู้ใช้ LinkedIn ทั้งหมดที่ติดตามหน้าเพจของบริษัทของคุณ การเจาะลึกการเปลี่ยนแปลงของผู้ติดตามในช่วงเวลาหนึ่งจะช่วยชี้แนะกลยุทธ์ของคุณ คุณยังสามารถเจาะลึกข้อมูลผู้ติดตามของคุณเพื่อดูข้อมูลประชากร เช่น อุตสาหกรรมงานและที่ตั้ง ผู้ติดตามเพจจะเห็นการอัปเดตของคุณในฟีดของพวกเขาโดยไม่มีผู้สนับสนุนและมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณมากขึ้น การมีส่วนร่วมมากขึ้นหมายถึงการมองเห็นที่มากขึ้นและเราทุกคนรู้ว่าการรับรู้ถึงแบรนด์เป็นอาวุธลับในการขาย

การ ดูเพจ: ตัวชี้วัดนี้แตกต่างจากผู้ติดตามตรงที่การดูเพจสามารถมาจากผู้ใช้ LinkedIn ทุกคน แม้กระทั่งผู้ที่ไม่ติดตามเพจของคุณ หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญโฆษณา LinkedIn หรือโฆษณาแบรนด์ภายนอก คุณอาจเห็นการดูหน้าเพจของผู้ใช้ LinkedIn ที่กำลังกำหนดขอบเขตบริษัทของคุณเพิ่มขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าของคุณพร้อมสำหรับผู้เข้าชมเหล่านี้ด้วยส่วน "เกี่ยวกับ" ที่ชัดเจน เนื้อหาที่ตรึงไว้ซึ่งมีผลกระทบ และภาพแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม

การอัปเดต: การลงลึกในประสิทธิภาพของเนื้อหาช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์ที่สำรองข้อมูลไว้สำหรับการอัพเดท LinkedIn ของคุณได้ ใช้คุณสมบัติการวิเคราะห์ดั้งเดิมของ LinkedIn หรือเครื่องมือรวบรวมข้อมูลของบริษัทอื่นเพื่อติดตามประสิทธิภาพการอัพเดท ข้อมูลที่คุณต้องการสำรวจประกอบด้วย:

• อัพเดทความประทับใจ
• อัตราการมีส่วนร่วมตามความประทับใจ
• อัตราการมีส่วนร่วมตามจำนวนผู้ติดตาม
• ประสิทธิภาพแฮชแท็ก
• เวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์
• อัปเดตประเภท

การรับรายละเอียดเหล่านี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าการอัปเดต น้ำเสียง และแฮชแท็กประเภทใดที่ใช้การติดตามของคุณ และรางวัลการเข้าถึงที่กว้างขึ้นด้วยการมีส่วนร่วม นี่คือตัวอย่างหนึ่งของการอัปเดตหน้าเพจของบริษัทของ Rival IQ ในช่วง 90 วันที่ผ่านมา

การรู้ว่าเนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร ช่วยให้คุณสามารถขยายและทำซ้ำในสิ่งที่ทำงานได้ดีที่สุด ด้วยวิธีนี้ การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นของคุณจะนำไปสู่การให้รางวัลตามอัลกอริทึม การรับรู้ถึงแบรนด์ และการขาย

โซเชียลเน็ตเวิร์กมืออาชีพ

แพลตฟอร์มนี้ไม่ใช่ฟีด Facebook อื่น เนื้อหา LinkedIn ที่ดีที่สุดไม่เพียงแต่ขายบางอย่างเท่านั้น แต่ยังสอนและสร้างแรงบันดาลใจอีกด้วย ผู้ใช้ LinkedIn มาที่หน้าเพจของบริษัทของคุณเพื่อตรวจสอบพนักงานของคุณ ดูว่ามีอะไรใหม่ และติดตามเพจของคุณในฐานะแฟนตัวยง ด้วยเหตุผลเหล่านี้ LinkedIn จึงเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการแสดงความเชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มของบริษัทของคุณ

ตัวอย่างเช่น Philips ทราบดีว่าผู้ชมของพวกเขาได้รับผลกระทบจาก COVID-19 โดยเฉพาะ และโซลูชันที่รวดเร็วของพวกเขาคือการสร้างซีรี่ส์วิดีโอ LinkedIn Live โดยมีแพทย์ผู้เชี่ยวชาญคอยชั่งน้ำหนัก

การเพิ่มข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในช่วงวิกฤตไม่เพียงแต่ทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของตนเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มนุษยชาติที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์โดดเด่นไปด้วย

ในขณะที่ LinkedIn Live ยังอยู่ในโหมดเบต้า คุณจะต้องส่งใบสมัครเพื่อเข้าร่วมแบรนด์รอบแรกโดยใช้คุณลักษณะนี้ แต่การนำแบรนด์ของคุณไปใช้ในช่วงแรกๆ สามารถเพิ่มปัจจัยแปลกใหม่ให้กับผู้ชมของคุณได้อย่างแน่นอน

อีกชิ้นหนึ่งของ LinkedIn ที่ติดอันดับเมื่อเร็วๆ นี้มาจาก L'Oreal ซึ่งใช้วิธีการที่สร้างสรรค์ในการสรรหาโดยนำผู้ชมเข้าร่วมการประชุม Zoom กับทีมของพวกเขาจากทั่วโลก วิดีโอในตัวของมันเองเป็นการพาดพิงถึงความรู้สึกอบอุ่นใจต่อการทำงานทางไกล และการเรียกร้องให้ดำเนินการ "เข้าร่วมการประชุมของเรา" ที่ละเอียดอ่อนพร้อมลิงก์ไปยังหน้าอาชีพเป็นวิธีที่ดีงามในการดึงดูดตลาดการหางาน

เนื้อหา LinkedIn ประเภทนี้ทำให้แบรนด์มีมนุษยธรรม ให้ความรู้แก่ผู้ชม และบรรลุเป้าหมายหลักในการสรรหาบุคลากรให้เสร็จสิ้นในคราวเดียว เนื้อหาที่คิดมาอย่างดีเช่นวิดีโอนี้เป็นกุญแจสู่กลยุทธ์ LinkedIn ที่ชนะ

พิจารณาผู้สนับสนุนแบรนด์

การอัปเดตและเนื้อหา LinkedIn ส่วนบุคคลมักจะทำงานได้ดีกว่าการอัปเดตของบริษัทภายในแพลตฟอร์ม สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการจัดลำดับความสำคัญของความน่าจะเป็นในการมีส่วนร่วมของ LinkedIn ในอัลกอริธึมมากกว่าการสะท้อนเนื้อหาหน้าเพจของบริษัทที่ไม่ดี ด้วยเหตุผลดังกล่าว จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะสนับสนุนผู้สนับสนุนแบรนด์บน LinkedIn เช่น ผู้ก่อตั้ง ผู้มีอิทธิพล ตัวแทนขายของคุณ ผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณควรเต็มใจเป็นตัวแทนบริษัทของคุณอย่างสม่ำเสมอ แนวความคิดคือจิตวิทยากำหนดว่ามนุษย์ไว้วางใจมนุษย์คนอื่นมากกว่าหุ่นยนต์ เนื่องจากแบรนด์หรือบริษัทของคุณมีแนวโน้มที่จะไม่เปิดเผยตัวตนบน LinkedIn ผู้สนับสนุนที่เป็นมนุษย์จึงทำหน้าที่เป็นผู้มีอำนาจที่เกี่ยวข้องในหัวข้อเฉพาะของคุณ

LinkedIn ยังใช้กลยุทธ์ทางการตลาดนี้อีกด้วย พวกเขามี LinkedIn Top Voices มากมายที่ปล่อยออกมาทุกปี และมักจ้างผู้สนับสนุนแบรนด์เพื่อแนะนำการอัปเดตผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น Goldie Chan ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลและการสร้างแบรนด์ได้ก่อตั้ง "Oprah of LinkedIn" และสอนนักการตลาดถึงวิธีใช้ทั้งหมดที่ LinkedIn มีให้

การทำให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณเป็นวิธีที่มีคุณค่าในการแสดงให้ผู้ติดตามเห็นว่าผู้ที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ของคุณเชื่อมั่นและมีคุณค่าที่จะนำเสนอ พิจารณาเปิดใช้งานความเป็นผู้นำของบริษัทและพนักงานของคุณในการแบ่งปันเนื้อหา เคล็ดลับ และข้อมูลเชิงลึกบนหน้าเพจ LinkedIn ของพวกเขาเอง อย่าลืมพูดถึงหน้าบริษัทของคุณ!

อย่านอนบน LinkedIn

LinkedIn อาจดูเหมือนเป็นพี่ใหญ่ที่น่าเบื่อของโซเชียลเน็ตเวิร์ก แต่คุณค่าในการติดตามผู้เชี่ยวชาญโดยเฉพาะบนเครือข่ายมืออาชีพนั้นประเมินค่าไม่ได้ เข้าถึงผู้ใช้ที่คุณกำหนดเป้าหมายทั่วทั้งเว็บเมื่อพวกเขากำลังมองหาโซลูชันจริงๆ การสร้างกลยุทธ์เนื้อหาแบบมืออาชีพและมีคุณค่าบน LinkedIn จะสร้างแบรนด์ของคุณเพื่อผลประโยชน์ในระยะยาว

อยากรู้ประสิทธิภาพเนื้อหา LinkedIn ของคุณเป็นอย่างไร เริ่มต้นด้วยการทดลองใช้ Rival IQ ฟรี 14 วัน เพื่อดูว่าตัวชี้วัดของคุณเป็นอย่างไร

ดูว่าเราทำอะไรได้บ้างบน LinkedIn โดยทำตามหน้าเพจของบริษัทของเรา