วิธีสร้างกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn

คุณเคยรู้สึกว่าคุณกำลังหมุนวงล้อเมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหาหรือไม่? เช่นเดียวกับที่คุณกำลังสร้างเนื้อหาแต่ไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว! ธุรกิจจำนวนมากประสบปัญหาในการวางแผนกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ได้ผล โดยเฉพาะอย่างยิ่งบน LinkedIn เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มระดับมืออาชีพที่หลากหลาย

และถ้าคุณเป็นเหมือนมืออาชีพส่วนใหญ่ LinkedIn คือที่แรกที่คุณหันไปหาเมื่อมองหาโอกาสใหม่ ๆ นั่นเป็นเหตุผลที่มืออาชีพและแบรนด์ต่าง ๆ ต้องมีกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ที่แข็งแกร่ง แต่การสร้างกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพไม่ใช่การเดินเล่นในสวนเมื่อคุณตั้งเป้าที่จะเข้าถึงฐานผู้ชมในวงกว้าง

หากคุณเตรียมเครื่องมือที่เหมาะสมให้พร้อม กระบวนการจะค่อนข้างตรงไปตรงมาและปราศจากความเครียด หากคุณต้องการให้เนื้อหา LinkedIn ของคุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมและรวบรวมการมีส่วนร่วมที่ยอดเยี่ยม เรายินดีรับฟังคุณ

ในบทความนี้ เราจะให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการสร้างกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ที่ยอดเยี่ยม นอกจากนี้ เราจะจัดการทุกอย่างที่คุณต้องทำเพื่อทำให้โปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวและหน้าเพจบริษัทของคุณโดดเด่น

ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นกับ LinkedIn หรือต้องการยกระดับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณไปอีกขั้น โปรดอ่านต่อ คุณจะมีกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ที่ผ่านการคิดมาอย่างดีโดยไม่เสียเวลา!

กลยุทธ์เนื้อหาสำหรับ LinkedIn คืออะไร

กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn เป็นแผนสำหรับการสร้างและแบ่งปันเนื้อหาบน LinkedIn ที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจหรือส่วนบุคคล

เมื่อสร้างกลยุทธ์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าเนื้อหาใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น คุณจะแบ่งปันบล็อกโพสต์หรือไม่ การเขียนบทความ? โพสต์การปรับปรุง? สร้างวิดีโอ?

สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าคุณจะแบ่งปันเนื้อหาใหม่บ่อยเพียงใด วันละครั้ง? สองครั้งต่อสัปดาห์? สัปดาห์ละครั้ง? ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของกลยุทธ์ของคุณ ความถี่ในการโพสต์ของคุณอาจแตกต่างกันไป

นอกจากนี้ กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ของคุณต้องมีผู้ชมเป้าหมายเป็นหัวใจสำคัญ ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ? พวกเขากำลังมองหาข้อมูลประเภทใด ภาษาประเภทใดที่จะโดนใจพวกเขา?

การปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับผู้ชม คุณจะมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับพวกเขามากขึ้นและบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ

ตอนนี้เราได้ตอบคำถาม "กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn คืออะไร" มาดูคุณสมบัติดั้งเดิมของ LinkedIn ที่สามารถช่วยคุณปรับใช้ของคุณ

กลุ่ม LinkedIn

หนึ่งในคุณสมบัติดั้งเดิมที่ดีที่สุดของบัญชี LinkedIn จำนวนมากคือการเข้าถึงกลุ่ม การเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องบน LinkedIn ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณซึ่งอาจสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

หลายกลุ่มยังอนุญาตให้สมาชิกโพสต์การอัปเดตและบทความ ซึ่งเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการโปรโมตแบรนด์ของคุณบน LinkedIn

หน้าเพจของบริษัท LinkedIn

สถานที่ที่ง่ายที่สุดในการโพสต์เนื้อหา LinkedIn คือหน้าเพจของบริษัทหรือโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณ เมื่อคุณเปิดโฮมเพจ LinkedIn คุณจะพบตัวเลือกที่ระบุว่า 'เริ่มโพสต์' ตามด้วยปุ่ม 'เขียนบทความ'

หากคุณโพสต์เนื้อหาโดยใช้ปุ่มเหล่านี้ เนื้อหานั้นจะแสดงในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณและผู้ติดตามของคุณสามารถโต้ตอบกับเนื้อหานั้นได้ เพื่อการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น เป็นความคิดที่ดีที่จะแบ่งปันโพสต์เหล่านี้กับผู้อื่นและมีส่วนร่วมกับพวกเขาในความคิดเห็น เพื่อให้ผู้ใช้ LinkedIn มีส่วนร่วมมากขึ้นเรื่อยๆ

LinkedIn ชีพจร

LinkedIn Pulse ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเขียนบทความและโพสต์บนเครือข่ายมืออาชีพ บทความของ Pulse เหล่านี้ได้รับอนุญาตให้มีความยาวสูงสุด 1,300 คำ พร้อมด้วยรูปภาพ วิดีโอ และลิงก์

การเผยแพร่บทความบน Pulse ช่วยให้ผู้ใช้แสดงความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้ใช้ LinkedIn รายอื่น ขออภัย ฟีเจอร์นี้ไม่สามารถใช้งานได้อีกต่อไป หากคุณต้องการแชร์เนื้อหาแบบยาวบน LinkedIn คุณสามารถโพสต์ได้โดยตรงจากแท็บ 'เริ่มโพสต์' แทนที่จะใช้ฟีเจอร์แยกต่างหาก

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการแบ่งปันเนื้อหาบน LinkedIn

นอกเหนือจากการใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติแบบเนทีฟ เช่น Pulse และ Groups แล้ว ยังมีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทั่วไปบางประการที่คุณควรปฏิบัติตามเมื่อแบ่งปันเนื้อหาบน LinkedIn:

• ใช้คำหลักเพื่อให้เนื้อหาของคุณปรากฏในการค้นหาที่เกี่ยวข้อง
• ใช้รูปภาพ อินโฟกราฟิก และวิดีโอทุกครั้งที่ทำได้ เนื้อหาที่เป็นภาพมักจะดึงดูดสายตาของใครบางคนเมื่อพวกเขาเลื่อนดูฟีดของพวกเขา
• เขียนบทความของคุณให้สั้นและกระชับ ผู้อ่านมักจะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่ย่อยง่าย
• พิสูจน์อักษรทุกอย่างก่อนที่จะกด "เผยแพร่" ข้อผิดพลาดด้านไวยากรณ์และการสะกดคำที่ไม่ดีจะส่งผลไม่ดีต่อตัวคุณหรือบริษัทของคุณ
• เพิ่มมูลค่าเสมอ ถ้าสิ่งที่คุณทำคือพยายามขายบางอย่าง ผู้คนจะเลิกสนใจอย่างรวดเร็ว
• ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจเท่าที่จำเป็นแต่ได้ผล คำกระตุ้นการตัดสินใจที่มากเกินไปอาจดูเหมือนเร่งรีบ แต่การรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจไว้ในเนื้อหาของคุณสามารถกระตุ้นให้ผู้คนเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ
• ตรวจสอบการวิเคราะห์เพื่อดูว่าอะไรได้ผลดีและปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณ
• ใช้ประโยชน์จากเครื่องมืออย่าง Hootsuite Insights หรือ Google Analytics สำหรับการตรวจสอบโซเชียลมีเดีย
• ลองใช้โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนแบบชำระเงินหรือข้อความ InMail ที่ได้รับการสนับสนุน หากคุณประสบปัญหาในการเข้าถึงแบบออร์แกนิก

กลยุทธ์เนื้อหาสำหรับ LinkedIn ทำงานอย่างไร

ในฐานะแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเชิงธุรกิจ LinkedIn เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการแบ่งปันเนื้อหาที่จะเข้าถึงมืออาชีพและผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ

ภาพรวมกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn นี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

ประเภทของเนื้อหาที่จะแบ่งปันบน LinkedIn

เมื่อพูดถึงประเภทของเนื้อหาที่คุณสามารถแชร์บน LinkedIn ได้ ทุกสิ่งคือขีดจำกัด กล่าวคือ เนื้อหาบางประเภทมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีกว่าประเภทอื่นๆ นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• โพสต์บล็อกดั้งเดิม: แบ่งปันเนื้อหาบล็อกดั้งเดิมของคุณบน LinkedIn เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ใส่ทีเซอร์สั้นๆ และลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้ผู้อ่านสามารถค้นหาโพสต์ฉบับเต็มได้อย่างง่ายดาย
• บทความข่าวอุตสาหกรรม : การแบ่งปันบทความข่าวที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงว่าคุณตามทันเทรนด์ล่าสุด เมื่อแชร์บทความข่าว ให้ใส่คำอธิบายของคุณไว้ด้วย เพื่อให้ผู้อ่านรู้ว่าเหตุใดบทความจึงมีความสำคัญ
• อินโฟกราฟิก: ผู้คนชื่นชอบอินโฟกราฟิกเพราะง่ายต่อการบริโภคและมักจะมีข้อมูลที่น่าสนใจ หากคุณมีอินโฟกราฟิกที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ ให้แชร์บน LinkedIn พร้อมกับคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ครอบคลุม
• สไลด์โชว์: สไลด์โชว์คล้ายกับอินโฟกราฟิกตรงที่ง่ายต่อการใช้งานและมักจะมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ หากคุณมีสไลด์โชว์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ คุณอาจต้องการแบ่งปันกับคนรู้จัก LinkedIn ของคุณ

กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ที่มั่นคงมีจุดประสงค์หลักสามประการ : เพื่อสร้างความสัมพันธ์ สร้างโอกาสในการขาย และสร้างสถานะ LinkedIn ที่แข็งแกร่ง

นอกจากนี้ คุณต้องจำไว้ว่าเนื้อหาแต่ละชิ้นควรมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น โพสต์บางโพสต์อาจออกแบบมาเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ในขณะที่โพสต์อื่นๆ อาจออกแบบมาเพื่อรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจนก่อนที่จะสร้างเนื้อหาใดๆ

เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการบรรลุอะไร คุณสามารถสร้างกลยุทธ์เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ที่ดีจะประกอบด้วยเนื้อหาประเภทต่าง ๆ เช่น บล็อกโพสต์ บทความ อินโฟกราฟิก และวิดีโอ

สิ่งสำคัญคือต้องโพสต์เป็นประจำและเปลี่ยนประเภทเนื้อหาที่คุณแชร์

การสร้างความสัมพันธ์

กลยุทธ์เนื้อหาคือกระบวนการวางแผน สร้าง และแจกจ่ายเนื้อหาเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง และในฐานะนักธุรกิจ คุณรู้ดีว่าความสัมพันธ์คือรากฐานที่สำคัญของความสำเร็จในโลกธุรกิจ

และนั่นเป็นเรื่องจริงไม่ว่าคุณจะพยายามติดต่อกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าหรือบริษัทอื่นๆ หรือผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ กลยุทธ์ด้านเนื้อหาบน LinkedIn เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ — กับลีด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลูกค้า หรือลูกค้าที่มีอยู่ กับธุรกิจอื่นๆ และกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ

สร้างโอกาสในการขาย

LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย เพราะช่วยให้คุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ เมื่อใช้อย่างถูกต้อง LinkedIn สามารถช่วยคุณสร้างลีดที่มีคุณสมบัติมากกว่าแพลตฟอร์มอื่น ๆ รวมถึง Facebook, Twitter และ Google+

สถานะที่แข็งแกร่งบน LinkedIn เริ่มต้นด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์และหน้าเพจบริษัทของคุณ เมื่อจัดการเรียบร้อยแล้ว คุณสามารถเริ่มแชร์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณภาพสูงซึ่งจะดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณได้

เมื่อคุณยังคงโพสต์เนื้อหาที่มีคุณค่าและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณบน LinkedIn คุณจะเริ่มสร้างลีดโดยธรรมชาติ คุณยังสามารถใช้โฆษณา LinkedIn เพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มคนเฉพาะเจาะจงได้ด้วยความแม่นยำระดับเลเซอร์

ประโยชน์ของกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn สำหรับธุรกิจ

LinkedIn ได้กลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับนักการตลาด B2B มาดูประโยชน์ห้าอันดับแรกของกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn สำหรับธุรกิจ:

1. สร้างโอกาสในการขาย

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น การเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงเป็นประจำบน LinkedIn ธุรกิจสามารถดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าได้

เมื่อคุณสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณแล้ว ผู้คนจะมีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณมากขึ้น สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น

2. การรับรู้ถึงแบรนด์

เมื่อคุณเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงบน LinkedIn บทความของคุณมีโอกาสที่จะปรากฏแก่ผู้คนหลายล้านคน หากคุณทำให้กลุ่มเป้าหมายอ่านและแชร์บทความได้ การเข้าถึงแบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์มก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

เมื่อเนื้อหาของคุณเข้าถึงผู้คนมากขึ้น การรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณก็จะเพิ่มมากขึ้น สิ่งนี้จะช่วยดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่ธุรกิจของคุณและเพิ่มยอดขายของคุณ

3. สร้างความเป็นผู้นำทางความคิด

กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ที่แข็งแกร่งสามารถช่วยให้มืออาชีพสร้างตนเองเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของตนได้ หากคุณสามารถผลิตเนื้อหาที่มีคุณค่าและเจาะลึกได้อย่างสม่ำเสมอ ผู้คนจะเริ่มมองว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสายงานของคุณ

นี่เป็นวิธีที่ดีในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งและสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และแน่นอนว่าจะให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีในระยะยาว

4. เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์

คุณรู้หรือไม่ว่าการรวมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณในบทความ LinkedIn ของคุณสามารถเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้ สิ่งนี้จะขับเคลื่อนลีดที่มีคุณสมบัติไปยังเว็บไซต์ของคุณและแปลงให้เป็นลูกค้าหรือลูกค้า

เนื่องจากชุมชน LinkedIn มีปฏิสัมพันธ์กับเนื้อหาที่มีคุณค่า เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ของคุณจึงน่าจะดึงดูดสายตาของพวกเขา และเมื่อคุณบรรลุระดับนี้แล้ว คุณจะเห็นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมาก

5. ปรับปรุง SEO

การรวมคำสำคัญเชิงกลยุทธ์ในบทความ LinkedIn ของคุณสามารถปรับปรุง SEO ของคุณและช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) กลยุทธ์นี้จะช่วยให้ผู้คนค้นพบบทความของคุณมากขึ้นเมื่อค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือธุรกิจของคุณ

สมมติว่าคุณต้องการเป็นผู้มีอำนาจเฉพาะกลุ่มด้วยการโพสต์บทความ LinkedIn ที่ไม่ซ้ำใครและใช้ LinkedIn สด ซึ่งคุณให้ความรู้แก่ผู้ติดตามของคุณ ตอนนี้ หากคุณมีกลยุทธ์ LinkedIn สำหรับธุรกิจที่ผ่านการคิดมาอย่างดี โพสต์ของคุณจะเข้าถึงผู้ชมที่คุณต้องการ

6. การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล

แน่นอนว่าการเป็นชื่อที่น่าเชื่อถือบน LinkedIn นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องใช้การวางแผนและความเฉลียวฉลาดอย่างมาก แต่ถ้าคุณต้องการอยู่เหนือคู่แข่ง กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn สำหรับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับคุณ

คุณสามารถเพิ่ม LinkedIn สด บทความ โพสต์ปกติ และทุกสิ่งที่อยู่ระหว่างนั้นไปยังกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเพื่อผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ เมื่อคุณสร้างสถานะของคุณในเครือข่ายมืออาชีพ คุณจะได้รับโอกาสในการขายและโอกาสในการทำงานที่ดีขึ้น (ตามที่เราอธิบายไว้ข้างต้น)

บทความที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างแบรนด์ของคุณบน LinkedIn

กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ที่ดีสำหรับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลและธุรกิจคืออะไร

ณ จุดนี้ คุณอาจจะคิดว่า “ทำไมฉันต้องมีกลยุทธ์เนื้อหาบน LinkedIn? ฉันไม่ได้พยายามที่จะขายอะไร” แต่ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของธุรกิจหรือบุคคลธรรมดา การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นสิ่งสำคัญ

ทำไม เนื่องจากเราอยู่ในโลกที่ความประทับใจแรกมีความสำคัญ ผู้คนจึงตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับคุณตามสิ่งที่พวกเขาเห็นทางออนไลน์

หากคุณกำลังหางาน นายจ้างที่มีศักยภาพจะค้นหาคุณใน Google (ใช่ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ยอมรับก็ตาม) และตรวจสอบตัวตนของคุณบนโซเชียลมีเดียก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะเชิญคุณสัมภาษณ์หรือไม่

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะทำสิ่งเดียวกัน กล่าวอีกนัยหนึ่ง ถ้าคุณต้องการก้าวไปข้างหน้า คุณต้องมีสถานะ LinkedIn ที่แข็งแกร่ง คุณจะสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่ดีได้อย่างไร

ต่อไปนี้เป็น ปัจจัยบางประการที่กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ที่ดีมักมี :

เป้าหมายที่ชัดเจน

เช่นเดียวกับคนส่วนใหญ่ คุณคงตั้งเป้าหมายให้ตัวเองตลอดเวลา ไม่ว่าจะเป็นปณิธานปีใหม่ที่จะมีรูปร่างที่ดี หรือเป้าหมายส่วนตัวเพื่อเก็บเงินให้เพียงพอสำหรับซื้อรถใหม่ การมีเป้าหมายที่ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญในการบรรลุความสำเร็จ

เช่นเดียวกับกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ของคุณ – เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีผลตามที่ต้องการ คุณต้องเริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน แต่เป้าหมายนั้นควรเป็นอย่างไร นี่คือแนวคิดบางประการ:

• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในหมู่ผู้ใช้ LinkedIn
• เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจาก LinkedIn
• สร้างโอกาสในการขายและแปลงให้เป็นลูกค้า
• เพิ่มชื่อเสียงของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม
• เพิ่มการจัดอันดับ SEO โดยเผยแพร่เนื้อหาที่มีคำหลักและข้อมูลที่ครบถ้วนบน LinkedIn

โดยไม่คำนึงถึงเป้าหมายเฉพาะของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าควรเป็น SMART: เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุผล เกี่ยวข้อง และทันเวลา

กล่าวอีกนัยหนึ่ง อย่าเพิ่งตั้งเป้าหมายในการ "เพิ่มโอกาสในการขาย" หรือ "เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์" ถามตัวเองว่าคุณต้องการสร้างโอกาสในการขายกี่รายการภายในกรอบเวลาที่กำหนด หรือเปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ LinkedIn ที่คุณต้องการเข้าถึงด้วยเนื้อหาของคุณ

การกำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและวัดผลได้จะช่วยให้คุณสามารถติดตามความคืบหน้าและปรับกลยุทธ์ของคุณให้ประสบความสำเร็จได้

โปรไฟล์ที่ปรากฏขึ้น

เราทราบดีว่านี่ไม่ใช่เกมง่ายๆ แต่คุณจะต้องประหลาดใจที่ผู้ใช้ LinkedIn จำนวนมากลืมที่จะทำงานในโปรไฟล์ของตนเมื่อวางแผนกลยุทธ์ด้านเนื้อหา

หากคุณยังไม่แน่ใจเกี่ยวกับประเด็นนี้ นี่คือเหตุผลที่โปรไฟล์ที่ปรับให้เหมาะสมจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณ:

• คุณต้องโดดเด่นกว่าผู้ใช้ LinkedIn กว่า 875 ล้านคน
• คู่แข่งของคุณอาจใช้ LinkedIn เพื่อประโยชน์อยู่แล้ว
• โปรไฟล์ที่แข็งแกร่งหมายถึงโอกาสที่มากขึ้นสำหรับข้อตกลงทางธุรกิจและการเป็นหุ้นส่วน
• ผู้สรรหากำลังใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือในการค้นหาผู้สมัครมากขึ้นเรื่อยๆ
• โปรไฟล์ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณได้
• เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและแนวโน้มต่างๆ
• โปรไฟล์ของคุณเป็นภาพสะท้อนของแบรนด์ของคุณ
• คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณอาจพบใครผ่าน LinkedIn
• เพราะมันเป็นแค่สามัญสำนึกที่ดี!

การโพสต์ที่สอดคล้องกัน

การโพสต์เนื้อหาที่ดีมีความสำคัญต่อการชนะที่ LinkedIn ดังนั้นคุณจะโพสต์เนื้อหาที่ดีได้อย่างไร มันค่อนข้างง่าย เพียงถามตัวเองสามคำถาม:

• นี่เป็นสิ่งที่ผู้ชมของฉันจะสนใจไหม
• นี่คือสิ่งที่ผู้ชมของฉันจะพบว่ามีประโยชน์หรือไม่
• ผู้ชมของฉันจะพบว่าเนื้อหานี้มีประโยชน์ต่อธุรกิจของพวกเขาหรือไม่

หากคุณสามารถตอบ "ใช่" สำหรับคำถามทั้งสามข้อได้ แสดงว่าคุณกำลังจะโพสต์เนื้อหาที่ดี และเมื่อคุณโพสต์เนื้อหาที่ดี ผู้คนก็จะเริ่มสนใจคุณ พวกเขาจะอ่านโพสต์ของคุณ พวกเขาจะแชร์โพสต์ของคุณ และจะแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณ และนั่นคือวิธีที่คุณจะชนะที่ LinkedIn

การผสมผสานระหว่างเนื้อหาภาพและข้อความ

ยอมรับเถอะ เราทุกคนเลื่อนดูฟีด LinkedIn ของเราอย่างรวดเร็ว เรากำลังมองหาเนื้อหาที่จะดึงดูดความสนใจของเราและเก็บไว้นานพอที่เราจะอ่าน

นั่นเป็นเหตุผลที่การผสมผสานระหว่างเนื้อหาภาพและข้อความเป็นสิ่งสำคัญสำหรับกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ของคุณ

คิดอย่างนี้; หากคุณกำลังตรวจสอบฟีดของคุณและคุณไม่เห็นอะไรเลยนอกจากข้อความ โอกาสที่คุณจะเลื่อนดูไปเรื่อยๆ

แต่ถ้าคุณเห็นภาพและข้อความผสมกัน คุณก็มีแนวโน้มที่จะหยุดและดูมากกว่า และนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการใช่ไหม? คุณต้องการให้คนอื่นเห็นเนื้อหาของคุณ

นี่ไม่ใช่การบอกเป็นนัยว่าเนื้อหาทุกชิ้นที่คุณโพสต์จะต้องเป็นมีม วิดีโอ หรืออะไรทำนองนั้น แต่ผสมสิ่งต่าง ๆ ขึ้นเล็กน้อย

โพสต์บทความที่มีพาดหัวตลกในวันหนึ่ง ตามด้วยวิดีโอสั้นในวันรุ่งขึ้น หรือแชร์ลิงก์ไปยังบทความที่มีภาพที่สะดุดตา

กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn สามารถช่วยยอดขาย B2B ของคุณได้อย่างไร

LinkedIn มีความสามารถที่ปฏิเสธไม่ได้ในการเชื่อมต่อคุณกับผู้มีอำนาจตัดสินใจในเกือบทุกอุตสาหกรรม นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณแสดงความเป็นผู้นำทางความคิดและสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณ

แต่คุณรู้หรือไม่ว่า LinkedIn ยังสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายและปิดการขายได้อีกด้วย

นี่คือวิธีที่กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn สามารถช่วยขาย B2B ของคุณได้ :

การค้นหาผู้มุ่งหวังบน LinkedIn เป็นเรื่องง่าย

หมดยุคของการโทรเย็นชาและเพิ่มคนสุ่มสี่สุ่มห้าบน LinkedIn ด้วย LinkedIn Sales Navigator คุณสามารถกำหนดเป้าหมายและค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทที่คุณต้องการได้อย่างง่ายดาย

คุณยังสามารถใช้การค้นหาแบบบูลีนเพื่อค้นหาผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

เมื่อคุณมีรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว คุณสามารถเริ่มติดต่อและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาได้

บทความที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างแผนการหาผู้มุ่งหวัง

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ใน LinkedIn แล้ว

ตามสถิติล่าสุด กว่า 80% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจใช้ LinkedIn เป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางของผู้ซื้อ หากคุณไม่ได้ใช้ LinkedIn เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขาย คุณจะพลาดโอกาสครั้งใหญ่ในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ

มนุษย์ซื้อจากมนุษย์

คนชอบทำธุรกิจกับคนอื่นไม่ใช่บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการขายแบบ B2B

เมื่อขายให้กับธุรกิจอื่น สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความสัมพันธ์และสร้างความไว้วางใจก่อนที่จะพยายามปิดการขาย

โชคดีที่ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ ด้วย LinkedIn คุณสามารถเชื่อมต่อกับมืออาชีพคนอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณและเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาได้อย่างง่ายดาย

คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำทางความคิดได้

เพื่อให้ได้ยอดขาย B2B เพิ่มขึ้น คุณต้องวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ โชคดีที่ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบสำหรับการแบ่งปันเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ

ด้วยการเผยแพร่บล็อกโพสต์ บทความ หรือแม้แต่เนื้อหาวิดีโอบน LinkedIn อย่างสม่ำเสมอ คุณจะสามารถวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ และสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

8 ขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn

ไม่มีธุรกิจใดที่สามารถอยู่รอดได้หากไม่มีกลยุทธ์ด้านเนื้อหาในยุคปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการสร้างชื่อให้ตัวเอง

แต่อะไรคือกลยุทธ์เนื้อหา? และคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่ามันใช้ได้กับธุรกิจเฉพาะของคุณ?

ตอนนี้เราจะดูทีละขั้นตอนเกี่ยวกับกระบวนการพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาด มาเริ่มกันเลย!

1. กำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

ขั้นตอนแรกในกลยุทธ์เนื้อหาคือการระบุวัตถุประสงค์ของคุณ

คุณต้องการบรรลุอะไรด้วยเนื้อหาของคุณ คุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์หรือไม่? เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ? สร้างโอกาสในการขาย?

หากคุณใช้เวลาและความพยายามในการสร้างกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn คุณต้องกำหนดเป้าหมายสำหรับสิ่งที่คุณต้องการให้กลยุทธ์นั้นบรรลุ

หากไม่มีเป้าหมาย คุณจะไม่มีทางวัดได้ว่ากลยุทธ์ของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่ เมื่อคุณทราบวัตถุประสงค์ของคุณแล้ว คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับเป้าหมายเหล่านั้นได้

เป้าหมายทางการตลาดทั่วไปที่ธุรกิจต่างๆ ใช้ LinkedIn เพื่อให้บรรลุ ได้แก่:

• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
• สร้างโอกาสในการขาย
• เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์
• การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้น
• ปรับปรุงการขาย

พิจารณาเป้าหมายเฉพาะของธุรกิจของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

2. ทำความเข้าใจผู้ชม LinkedIn ของคุณ/ทำวิจัยตลาดอย่างละเอียด

ขั้นตอนต่อไปคือการวิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณกำลังพยายามเข้าถึงใครด้วยเนื้อหาของคุณ ความสนใจและความต้องการของพวกเขาคืออะไร? พวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาประเภทใดใน LinkedIn

เมื่อเข้าใจผู้ชมเป้าหมาย คุณจะสามารถสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดพวกเขาและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการได้

LinkedIn เป็นแหล่งรวมผู้เชี่ยวชาญที่หลากหลายจากทุกอุตสาหกรรม และแม้ว่าการพยายามดึงดูดใจทุกคนอาจเป็นการดึงดูด แต่นั่นไม่ใช่การใช้เวลาหรือทรัพยากรของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

ท้ายที่สุด คุณไม่สามารถเป็นทุกอย่างสำหรับทุกคนได้ การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะและปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เหมาะกับพวกเขานั้นดีกว่ามาก

โชคดีที่ LinkedIn ให้ข้อมูลมากมายแก่คุณเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจผู้ชมเป้าหมายของคุณได้ดียิ่งขึ้น ใช้เวลาสักนิดเพื่อดูตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท ที่ตั้ง อายุ เพศ ฯลฯ

วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีว่าคุณควรกำหนดเป้าหมายใครด้วยเนื้อหาของคุณ เมื่อคุณจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลงแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดพวกเขา

เมื่อสร้างเนื้อหาสำหรับ LinkedIn คุณต้องใช้คำหลักอย่างมีกลยุทธ์ วิธีนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณจะถูกมองเห็นโดยผู้ที่สนใจในคำพูดของคุณ

หากต้องการค้นหาคำหลักที่เหมาะสม ให้พิจารณาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจค้นหาอะไรเมื่อค้นหาเนื้อหาเช่นของคุณ คุณยังสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google AdWords และ BuzzSumo เพื่อค้นหาคำหลักยอดนิยมในอุตสาหกรรมของคุณ

3. ประดิษฐ์เนื้อหาที่คุณจะแบ่งปัน

เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายใครและต้องการบรรลุอะไร ก็ถึงเวลาเริ่มสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ นี่อาจเป็นบล็อกโพสต์ อินโฟกราฟิก วิดีโอ หรือเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่จะดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การสร้างเนื้อหาบน LinkedIn ไม่ใช่แค่การโพสต์ความคิดหรือลิงก์ไปยังบทความแบบสุ่ม หากคุณต้องการให้กลยุทธ์เนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพ คุณต้องใช้เวลาและความพยายามในการทำความเข้าใจผู้ชมเป้าหมายของคุณและสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจพวกเขา

โปรดทราบว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มระดับมืออาชีพ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีคุณภาพสูงและให้ข้อมูล คุณควรเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงเป็นประจำ หากคุณต้องการให้คนอื่นอ่านและมีส่วนร่วมกับเนื้อหา LinkedIn ของคุณ

ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องโพสต์เนื้อหาใหม่ทุกวัน แต่คุณควรตั้งเป้าหมายที่จะเผยแพร่เนื้อหาใหม่อย่างน้อยหนึ่งหรือสองชิ้นในแต่ละสัปดาห์ นอกจากนี้ เมื่อสร้างเนื้อหา ให้เน้นไปที่หัวข้อที่เกี่ยวข้องสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณและเสนอคุณค่าไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเขียนบล็อกโพสต์เพื่อการศึกษาหรือสร้างอินโฟกราฟิกที่แบ่งหัวข้อที่ซับซ้อนออกเป็นภาษาที่เข้าใจง่าย นอกจากนี้ เนื้อหาของคุณควรมีภาพที่ดึงดูดใจ ผู้คนคือสิ่งมีชีวิตที่มองเห็นได้ และมักจะถูกดึงดูดไปที่รูปภาพมากกว่าข้อความ

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมแล้ว ให้แบ่งปันในวงกว้างภายใน LinkedIn เพื่อให้คนอื่นสามารถเห็นได้ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการโพสต์ในกลุ่ม LinkedIn ที่เกี่ยวข้อง

คุณยังสามารถแบ่งปันเนื้อหาของคุณโดยตรงกับคนรู้จักของคุณหรือเรียกใช้การอัปเดตที่สนับสนุน – โฆษณาแบบชำระเงินที่ดูเหมือนโพสต์ปกติ แต่ปรากฏในฟีดของผู้ที่เหมาะกับเกณฑ์ผู้ชมเป้าหมายของคุณ

4. ใช้ประโยชน์จากวิดีโอ LinkedIn เพื่อการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น

หากคุณต้องการมีส่วนร่วมในโพสต์ LinkedIn ของคุณมากขึ้น เพิ่มวิดีโอ!

วิดีโอมีแนวโน้มที่จะมีคนดูและแชร์มากกว่าโพสต์ที่เป็นข้อความ ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาผลลัพธ์ที่ดีกว่า ให้รวมวิดีโอไว้ในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

คุณสามารถสร้างเนื้อหาวิดีโอต้นฉบับหรือดัดแปลงวิดีโอที่มีอยู่จากช่องอื่นๆ (เช่น YouTube หรือเว็บไซต์ของคุณ)

ตอนนี้ คุณต้องคิดว่า: “ฉันไม่มีเวลาโพสต์วิดีโอและเซสชันสดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ของฉัน ฉันมีธุระต้องจัดการ!” และคุณรู้อะไรไหม คุณถูก! คุณมีธุรกิจที่ต้องดำเนินการ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถหาเวลาโพสต์วิดีโอและเซสชันสดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ของคุณได้

นี่คือสิ่งที่ ผู้คนชื่นชอบวิดีโอและเซสชันสด พวกเขามีส่วนร่วม พวกเขาให้ข้อมูล และพวกเขาก็แค่สนุกที่ได้ดู การโพสต์วิดีโอและเซสชันสดเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ของคุณ คุณกำลังให้สิ่งที่พวกเขาต้องการเห็นแก่ผู้ชมของคุณ

และเมื่อคุณให้สิ่งที่ผู้ชมต้องการดู พวกเขามีแนวโน้มที่จะกลับมาดูอีกเรื่อยๆ

5. รับประโยชน์จากเนื้อหาที่คัดสรรโดย LinkedIn

จะเป็นอย่างไรหากเราจะบอกคุณว่า LinkedIn เป็นเหมืองทองคำแห่งโอกาสในการแบ่งปันเนื้อหา

เนื้อหาที่คัดสรรหรือเนื้อหาที่สร้างโดยผู้อื่น สามารถทำให้หน้าเพจบริษัท LinkedIn ของคุณใช้งานได้โดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเนื้อหาต้นฉบับ

แน่นอน คุณคงไม่อยากทำอะไรเกินเลย ไม่มีใครชอบนักส่งสแปม แต่การแบ่งปันเนื้อหาอันมีค่าจากแหล่งอื่นๆ สองสามครั้งต่อสัปดาห์สามารถสร้างความมหัศจรรย์ให้กับกลยุทธ์ LinkedIn ของคุณได้

เหตุใดคุณจึงควรแชร์เนื้อหาที่คัดสรรแล้วบน LinkedIn นี่คือเหตุผลที่ดีบางประการ:

• แสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณทันข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและการพัฒนา หากคุณแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณภาพจากแหล่งอื่นอย่างต่อเนื่อง ผู้ชมของคุณจะเริ่มเห็นว่าคุณเป็นผู้นำทางความคิดในสายงานของคุณ

และเมื่อพวกเขาเห็นว่าคุณเป็นผู้นำทางความคิด พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณมากขึ้น

• การแบ่งปันเนื้อหาที่คัดสรรแล้วบน LinkedIn ช่วยสร้างความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ เมื่อคุณแชร์บทความหรือบล็อกโพสต์ที่เขียนโดยคนอื่น พวกเขามักจะได้รับการแจ้งเตือน (สมมติว่าเปิดการแจ้งเตือนไว้)

มุมมองนี้สามารถช่วยคุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ – เราทุกคนรู้ว่าความสัมพันธ์เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในธุรกิจ

6. ใช้โฆษณา LinkedIn เพื่อการเข้าถึงบริษัทที่ดีขึ้น

หากคุณต้องการติดต่อกับมืออาชีพคนอื่นๆ สร้างลีด และสร้างผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ คุณต้องเปิดใช้งานบน LinkedIn และหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณบน LinkedIn เห็นเนื้อหาของคุณคือการใช้โฆษณา LinkedIn นี่คือเหตุผล:

• โฆษณาเหล่านี้มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงมืออาชีพบนแพลตฟอร์ม โฆษณาช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณได้อย่างเฉพาะเจาะจง เพื่อให้คุณสามารถนำเสนอเนื้อหาของคุณไปยังผู้ที่น่าจะสนใจมากที่สุด

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายแคมเปญโฆษณาของคุณตามตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท หรือแม้แต่คำหลักเฉพาะเจาะจงที่ผู้ใช้รวมไว้ในโปรไฟล์ของพวกเขา

• การแสดงโฆษณายังมีราคาไม่แพงมาก คุณสามารถกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณและจ่ายเฉพาะเมื่อมีคนคลิกโฆษณาของคุณ สิ่งนี้ทำให้โฆษณา LinkedIn เป็นวิธีที่คุ้มค่าในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณบนแพลตฟอร์ม
• สุดท้าย โฆษณา LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตเนื้อหาของคุณ หากคุณมีบล็อกโพสต์ สมุดปกขาว หรือ e-book ที่คุณต้องการให้ผู้อื่นอ่าน คุณสามารถใช้โฆษณา LinkedIn เพื่อกระตุ้นการเข้าชมได้

คุณยังสามารถใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจในโฆษณา LinkedIn เพื่อให้ผู้คนสามารถคลิกผ่านและดาวน์โหลดเนื้อหาของคุณได้โดยตรงจากโฆษณา คุณยังสามารถใช้ความสามารถในการโฆษณาเนทีฟของ LinkedIn เพื่อโปรโมตเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น

7. เชื่อมโยง LinkedIn ของคุณกับบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณ

หากคุณยังไม่ได้เชื่อมโยงบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณกับโปรไฟล์ LinkedIn คุณกำลังพลาดโอกาสอันมีค่าในการโปรโมตเนื้อหาและเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น

นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงควรเชื่อมโยงบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณกับโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ พร้อมด้วยตัวอย่างวิธีการ:

• เมื่อคุณเชื่อมโยงบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณกับโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ คุณกำลังให้ผู้ใช้ LinkedIn ดูตัวอย่างเนื้อหาของคุณเป็นหลักและเชิญชวนให้พวกเขาเข้ามาดู นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าชมไซต์หรือบล็อกของคุณ และทำให้ผู้คนอ่านเนื้อหาของคุณมากขึ้น
• นอกจากนี้ การเชื่อมโยงไปยังไซต์หรือบล็อกของคุณจากโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณจะช่วยเพิ่มจำนวนลิงก์ขาเข้าที่ชี้ไปยังไซต์ของคุณ ซึ่งสามารถช่วยปรับปรุงอันดับของเครื่องมือค้นหาของคุณ

นอกจากนี้ หากมีคนอ่านและชอบบทความของคุณ พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะคลิกผ่านเพื่ออ่านเนื้อหาของคุณเพิ่มเติม ซึ่งจะเป็นการเพิ่มจำนวนคนที่เห็นผลงานของคุณ

• การเชื่อมโยงโปรไฟล์ของคุณกับบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณจาก LinkedIn ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้กับคุณและไซต์ของคุณ

เมื่อผู้อ่านเห็นว่าคุณมีตัวตนในโลกออนไลน์และเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงเป็นประจำ พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะเชื่อถือสิ่งที่คุณพูดและเยี่ยมชมไซต์ของคุณเพื่อรับข้อมูลดีๆ มากยิ่งขึ้น

ตอนนี้เราได้อธิบายถึงเหตุผลที่ควรเชื่อมโยงไปยังบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณจาก LinkedIn แล้ว มาดูวิธีดำเนินการกัน

หากคุณต้องการให้ไซต์หรือบล็อกของคุณได้รับการเปิดเผยสูงสุด มีสองวิธีในการดำเนินการ: โดยการเพิ่มลิงก์ในส่วน "เว็บไซต์" ของหน้า "เกี่ยวกับ" ของคุณ หรือโดยการใส่ลิงก์ในส่วน "สิ่งพิมพ์" ภายใต้ " ประสบการณ์” หัวเรื่อง.

หากคุณเลือกตัวเลือกเดิม ผู้เข้าชมที่ไปที่ส่วน "เกี่ยวกับ" ในโปรไฟล์ของคุณจะเห็นลิงก์แสดงอย่างชัดเจนใกล้กับด้านบนสุดของหน้า อย่างไรก็ตาม วิธีการนี้จะไม่อนุญาตให้คุณอวดบทความล่าสุดหรือสิ่งพิมพ์อื่นๆ

หากคุณต้องการให้ผู้ที่เข้าชมโปรไฟล์ของคุณเห็นว่าคุณกำลังผลิตเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมประเภทใด การเชื่อมโยงจากส่วน "สิ่งพิมพ์" คือหนทางที่จะไป

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะทำให้ผู้เยี่ยมชมสามารถเข้าถึงบทความล่าสุดของคุณได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย แต่ยังเพิ่มความน่าเชื่อถือและอำนาจโดยสมาคมอีกด้วย ท้ายที่สุด หากคุณกำลังเขียนสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียง คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาใดก็ตามที่สิ่งพิมพ์เหล่านั้นครอบคลุม

คุณยังสามารถก้าวไปอีกขั้นด้วยการปรับแต่งแต่ละลิงก์ด้วย anchor text ที่มีคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณทำหรือเขียน เพียงแค่อย่าใช้คีย์เวิร์ดมากเกินไป เพราะอาจถูกมองว่าเป็นสแปม

8. วิเคราะห์ผลลัพธ์

“คุณไม่สามารถปรับปรุงสิ่งที่คุณไม่ได้วัด”

ข้อความนี้เป็นจริงในชีวิตและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจ หากเนื้อหาของคุณได้รับผลลัพธ์ คุณต้องติดตามการวิเคราะห์เพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล

แต่คุณควรติดตามการวิเคราะห์ใด ด้านล่างนี้เป็นเมตริกทางธุรกิจที่สำคัญที่ควรให้ความสนใจ:

• การ ดูโพสต์: อันนี้ค่อนข้างอธิบายได้ด้วยตนเอง ยิ่งมีการดูโพสต์มากเท่าไหร่ คนก็ยิ่งเห็นเนื้อหาของคุณมากขึ้นเท่านั้น หากคุณสังเกตเห็นว่าโพสต์บางประเภทมีแนวโน้มที่จะได้รับยอดดูมากกว่าประเภทอื่นๆ ให้จดบันทึกไว้และพยายามทำซ้ำความสำเร็จนั้นในโพสต์ต่อๆ ไป
• ชอบ: การถูกใจบน LinkedIn คือการยกนิ้วขึ้นจากผู้อ่านที่บอกว่าชอบโพสต์ของคุณ ยิ่งมีไลค์โพสต์มากเท่าไหร่ก็ยิ่งได้รับความนิยมมากขึ้นเท่านั้น คอยดูว่าโพสต์ใดได้รับการถูกใจมากที่สุดและพยายามระบุรูปแบบระหว่างโพสต์เหล่านั้น ตัวอย่างเช่น โพสต์ฮาวทูของคุณอาจทำงานได้ดีกว่าความคิดเห็นของคุณ หรือผู้อ่านอาจตอบสนองต่อวิดีโอได้ดีกว่าบทความ
• ความคิดเห็น: ความคิดเห็นมีค่าเพราะให้ข้อมูลเชิงลึกว่าผู้คนคิดอย่างไรเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณ หากคุณได้รับความคิดเห็นจำนวนมากในโพสต์ใดโพสต์หนึ่ง นั่นเป็นสัญญาณที่ดีว่าผู้คนมีส่วนร่วมกับสิ่งที่คุณพูด ในทำนองเดียวกัน หากมีคนแสดงความคิดเห็นเชิงลบหรือวิจารณ์ ให้จดไว้และพยายามหลีกเลี่ยงการเขียนเนื้อหาที่คล้ายกันในอนาคต ไม่มีใครอยากอ่านสิ่งที่จะสร้างปฏิกิริยาโกรธ
• การ แชร์: การแชร์บน LinkedIn หมายความว่ามีคนชอบโพสต์ของคุณมากพอที่จะแชร์กับเครือข่ายผู้ติดตามของพวกเขา นี่อาจเป็นคำชมเชยสูงสุดที่คุณจะได้รับในฐานะผู้สร้างเนื้อหา LinkedIn เพราะนั่นหมายความว่าผู้คนไม่เพียงแค่ชื่นชอบเนื้อหาของคุณเท่านั้น แต่ยังเชื่อว่าผู้ติดตามของพวกเขาจะชื่นชอบเนื้อหานั้นด้วย

แนวคิดกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn

ต่อไปนี้เป็น แนวคิดอันชาญฉลาดสองประการ ที่คุณสามารถนำไปใช้ในกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ของคุณ:

• ก่อนอื่น อย่าสแปมคนรู้จักของคุณด้วยการเสนอขายหรือสื่อการตลาดที่โจ่งแจ้ง ไม่มีใครอยากถูกโจมตีด้วยสิ่งนั้น อย่างน้อยก็บนแพลตฟอร์มอย่าง LinkedIn ที่ซึ่งผู้คนพยายามสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพ

ให้มุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งจะเป็นประโยชน์และให้ข้อมูลสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณแทน สิ่งต่างๆ เช่น บล็อกโพสต์ สมุดปกขาว อินโฟกราฟิก ฯลฯ เป็นตัวอย่างที่ดีของเนื้อหาที่จะสอดคล้องกับคนรู้จัก LinkedIn ของคุณ

• สิ่งที่ต้องเข้าใจอีกอย่างคือ LinkedIn ไม่ใช่แพลตฟอร์มขายยาก คุณจะไม่ปิดดีลใด ๆ ด้วยการรุกหรือขายที่นี่ The best way to approach LinkedIn is by using it as a way to build relationships and trust with potential customers or clients. Share interesting articles, start discussion threads around relevant topics, and be genuinely interested in what others say. If you focus on providing value instead of selling, you'll be more successful in achieving your business goals on LinkedIn.

LinkedIn Content Strategy Examples

If you're unsure how to go about LinkedIn strategy, why not take some inspiration from companies already seeing success?

Here are some examples of companies using effective LinkedIn content strategies to reach their target audiences and achieve their marketing goals.

1. Salesforce

Salesforce is a global leader in CRM software, and its LinkedIn content strategy reflects its commitment to its values and mission.

The company uses its LinkedIn page to share news about its product innovations, customer success stories, and insightful blog posts from thought leaders.

In addition to being informative, Salesforce's content is highly engaging, with plenty of visual elements and calls to action.

2. HubSpot

HubSpot is another sales and marketing powerhouse, and they're also crushing it when it comes to content on LinkedIn.

Their strategy focuses on providing value to their audience by sharing helpful blog posts, infographics, eBooks, and other resources.

And like Salesforce, HubSpot's content is visually appealing, making it more likely to stop scrollers in their tracks.

3. Adobe

Adobe needs no introduction; the company is behind some of the most popular software programs in the world ( Photoshop, Acrobat Reader, etc.).

When it comes to its LinkedIn page, Adobe uses a mix of original content and repurposed blog posts to appeal to both B2B and B2C audiences.

And given the visual nature of their products, it's no surprise that Adobe'sLinkedIn page is full of beautiful images and videos.

4. We Work Remotely

We Work Remotely is a job board that helps businesses find talented remote workers. Their target audience is businesses that are looking to hire remote employees.

Their LinkedIn strategy involves creating content that appeals to their target audience. This kind of content is not only relevant to their target audience, but it's also the kind of thing that people will share with their connections.

5. Hootsuite

Hootsuite is a social media management platform that helps businesses save time and boost productivity. Their target audience includes small businesses and solopreneurs who want to streamline their social media efforts.

Hootsuite's LinkedIn strategy focuses on thought leadership. They achieve this by publishing articles written by industry experts on topics related to social media marketing.

By featuring articles from influencers in their field, Hootsuite positions itself as a thought leader in the social media space and attracts new customers simultaneously.

บทสรุป

And so, we come to the end of our journey together. We hope that you have found this guide helpful and that you now have a better understanding of creating a content strategy on LinkedIn .

Remember, content marketing has no one-size-fits-all approach; the key is experimenting and finding what works best for you and your business. Keep your goals in mind, and be creative in how you approach LinkedIn as a tool for promoting your business.

Also, keep your goals SMART – Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Timely – and you'll be well on your way to achieving the results you're after.

With that in mind, we wish you the best of luck in devising a practical and effective content strategy for LinkedIn.