พูดได้อย่างปลอดภัยว่าไม่มีวิธีใดที่จะอำนวยความสะดวกในการขายได้ดีไปกว่า LinkedIn:

• จากโอกาสในการขายทั้งหมดที่สร้างจากโซเชียลมีเดีย 80% ของลีด B2B มาจาก LinkedIn
• LinkedIn นำเสนอลีดที่มีคุณภาพ เนื่องจากสมาชิก 4 ใน 5 คนบนแพลตฟอร์มมีหน้าที่ในการตัดสินใจทางธุรกิจ
• 43% ของพนักงานขายระบุว่ายอดขายของพวกเขามาจาก LinkedIn

สรุปแล้ว หากคุณไม่ได้ใช้ LinkedIn เพื่อขาย คุณควรเริ่มตั้งแต่ตอนนี้ และหากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด โปรดอ่านบทความนี้ เราจะพาคุณผ่านขั้นตอนสำคัญๆ ทั้งหมดของการขายใน LinkedIn ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงการปิดการขาย หัวเข็มขัดขึ้นและดำน้ำใน!

Step Zero: การเตรียมการเบื้องต้น

การเริ่มต้นที่ขั้นตอนที่ศูนย์มักจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด แม้ว่ากระบวนการขายของ LinkedIn จะเริ่มต้นด้วยการค้นหาลีดสำหรับกิจกรรมการเลี้ยงดูที่ตามมาของคุณ แต่คุณไม่สามารถไปถึงที่นั่นได้หากไม่มีพื้นฐานบางอย่างก่อน

ลองนึกภาพสถานการณ์ต่อไปนี้...

ตอนนี้ มาวาดเส้นขนานระหว่างตัวอย่างดังกล่าวกับธุรกิจของคุณ

เช่นเดียวกับที่ผนังต้องการการทำความสะอาดและรองพื้น โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณก็ต้องเตรียมพร้อมสำหรับการขายด้วยเช่นกัน ไม่มีใครคิดจริงจังกับคุณหากโปรไฟล์ของคุณดูไม่เป็นมืออาชีพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการแข่งขันสูงและทุกรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ อาจเป็นตัวทำลายข้อตกลง

ตามหลักวิทยาศาสตร์ เราตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งของและผู้คนภายในเจ็ดวินาทีแรกของการพบปะ อยากได้หรือไม่ เราตัดสินจากหน้าตา ท่าทาง ท่าทาง เสื้อผ้า

บนอินเทอร์เน็ต โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณคือหน้าตาของธุรกิจของคุณ ดังนั้นอย่าลืมสร้างความประทับใจแรกพบที่ดี มิฉะนั้น คุณจะไม่มีโอกาสสร้างครั้งที่สอง

ที่ Step Zero คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพรไฟล์ LinkedIn ของคุณอยู่ในสภาพดีเยี่ยมสำหรับขั้นตอนต่อๆ ไปของเส้นทางการขาย นี่คือรายการองค์ประกอบทั้งหมดที่คุณต้องพิจารณา:

เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณสำหรับการขาย คุณต้องแน่ใจว่าคุณรักษาเป้าหมายการขายของ LinkedIn ไว้ในใจและปรับองค์ประกอบทั้งหมดตามนั้น

อ่านบทความนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการวางแผนการขายและวิธีกำหนดเป้าหมายการขายที่นำไปปฏิบัติได้จริงและประสบความสำเร็จ

เมื่อโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณถูกแต่งขึ้นและคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ คุณสามารถดำดิ่งสู่ขั้นตอนการขายที่ใช้งานอยู่ได้

ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn

เราเคยพูดไปแล้ว และเราจะพูดอีกครั้งว่า LinkedIn กำลังค้นหาสวรรค์ เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าแพลตฟอร์มนี้สร้างมาเพื่อให้ผู้คนสามารถเชื่อมต่อกันได้ ซึ่งทำให้เหมาะสมอย่างยิ่งกับพนักงานขายทุกคนที่กำลังมองหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อเพิ่มลงในฐานข้อมูล

อย่างไรก็ตาม ด้วยธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่พยายามใช้ประโยชน์จากการใช้ LinkedIn เพื่อการขาย การแข่งขันจึงเข้มข้นขึ้นและเรียกร้องให้พนักงานขายใช้กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่แปลกใหม่มากขึ้น นอกเหนือจากวิธีการแบบเดิมที่มีอยู่แล้ว

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn ที่ได้ผลที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ:

1. สายสัมพันธ์ทำให้เกิดสายสัมพันธ์

หากคุณเพิ่งปิดข้อตกลงกับลูกค้าที่คุณได้รับมาจากที่อื่นที่ไม่ใช่ LinkedIn พวกเขายังคงสามารถช่วยเหลือกลยุทธ์การขายของ LinkedIn ได้

การอ้างอิงถือเป็นรูปแบบการตลาดที่มีค่าที่สุดรูปแบบหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังดำเนินธุรกิจ B2B ให้ตัวเลขพูด:

• ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อจากธุรกิจมากขึ้นถึงสี่เท่าเมื่อได้รับการแนะนำโดยเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงาน
• มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าที่อ้างอิง (LTV) สูงขึ้น 16% เมื่อเทียบกับลูกค้าที่ไม่ได้อ้างอิง
• ลูกค้าที่ได้รับผ่านการแนะนำผลิตภัณฑ์มีอัตราการรักษาลูกค้าที่สูงกว่า 37% ลูกค้าที่อ้างอิงมีอัตราการเลิกจ้างที่ต่ำกว่าลูกค้าที่ได้มาโดยวิธีอื่น 18%

ยิ่งคุณมีผู้คนในเครือข่าย LinkedIn มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเข้าถึงได้มากขึ้นเท่านั้น ทุกการเชื่อมต่อใหม่ที่คุณได้รับบน LinkedIn เป็นโอกาสที่เปิดกว้าง นับประสาเมื่อคนรู้จักนี้คือคนที่เห็นความเป็นมืออาชีพของคุณและรู้สึกพึงพอใจกับประสบการณ์ที่พวกเขามีกับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณสร้างเครือข่ายการเชื่อมต่อที่แข็งแกร่งแล้ว คุณสามารถเริ่มต้นกับการตลาดเนื้อหา LinkedIn และดึงความสนใจของผู้ชมเป้าหมายมาที่ธุรกิจของคุณด้วยโพสต์ที่มีคุณค่า เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาบน LinkedIn ในบทความนี้

2. เข้าร่วม LinkedIn Groups

เมื่อพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย จึงเป็นเรื่องธรรมดาที่ผู้คนจะรวมตัวกันในชุมชนที่นั่นเพื่อหารือเกี่ยวกับข่าวที่เกี่ยวข้อง แบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขา และเชื่อมต่อกับบุคคลที่มีความคิดเหมือนๆ กัน ตามเนื้อผ้า พวกเขาทำในกลุ่ม LinkedIn ที่เหมาะสม

นี่คือที่ดินที่สัญญาไว้สำหรับพนักงานขายที่พยายามค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนแพลตฟอร์ม เนื่องจากกลุ่มต่างๆ จะเป็นแบบส่วนตัวโดยค่าเริ่มต้น คุณจึงคาดหวังว่าจะได้รับโอกาสในการขายคุณภาพสูงขึ้นเมื่อทุกคนเข้าร่วมด้วยความเต็มใจและตั้งใจ

คุณสามารถใช้กลุ่ม LinkedIn เพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายได้สองวิธี คุณสามารถสร้างกลุ่มของคุณเองหรือใช้ประโยชน์จากกลุ่มที่มีอยู่แล้ว:

ในการสร้างลีดโดยใช้กลุ่ม LinkedIn ใช้แท็บ 'การสนทนา' ที่ด้านบนสุดของหน้าแรกของกลุ่ม และโพสต์คำถาม ความคิดเห็น หรือข้อความแจ้งเพื่อรับฟังความคิดเห็นของคุณ หรือติดตามโพสต์ของสมาชิกคนอื่น ๆ เพื่อดูว่ามีใครสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่และติดต่อพวกเขาโดยตรง

3. ตรวจสอบว่าใครดูโปรไฟล์ของคุณ/คนอื่นบ้าง

เมื่อมีคนดูโปรไฟล์ของคุณ คุณสามารถสันนิษฐานได้โดยอัตโนมัติว่าพวกเขาสนใจธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณนำเสนอ

LinkedIn เข้าใจดี ดังนั้นแพลตฟอร์มนี้จึงทำให้ชีวิตของพนักงานขายง่ายขึ้นโดยเสนอให้เข้าถึงแท็บ 'ใครดูโปรไฟล์ของคุณ' คุณสามารถดำเนินการดังกล่าวและติดต่อกับผู้ที่เคยเข้าชมโปรไฟล์ของคุณแล้ว

สมาชิก LinkedIn Basic สามารถเห็นผู้คนที่แสดงความสนใจในธุรกิจของตนได้มากถึงห้าคนบน LinkedIn ในขณะที่ LinkedIn Premium นำเสนอมุมมองที่ไม่จำกัดว่าใครถูกสอดแนม ยิ่งไปกว่านั้น คุณยังเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มในการดูและการเป็นตัวแทนของอุตสาหกรรม

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ LinkedIn คือไม่ เพียงแค่ ให้คุณเห็นว่าใครเข้าดูโพรไฟล์ของคุณ แต่ยังให้ข้อมูลเชิงลึกว่าคนอื่นกำลังดูใครอยู่ ส่วน 'ผู้คนยังดู' จะแสดงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า 10 รายที่คล้ายกับตัวคุณเองหรือโปรไฟล์ที่คุณกำลังดูอยู่ เรื่องสั้นโดยย่อ เมื่อคุณพบตะกั่วตัวหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากส่วนนี้ได้รับการอัปเดตเป็นประจำ มีการหมุนเวียนของใบหน้าใหม่ๆ ทุกเดือน ดังนั้นคุณจึงไม่ควรกังวลว่าจะมีการไหลของโอกาสในการขายอย่างต่อเนื่อง

กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn สองกลยุทธ์ถัดไปมีให้สำหรับสมาชิก LinkedIn Sales Navigator เท่านั้น เราได้กล่าวถึงรายละเอียดความแตกต่างระหว่างแผน LinkedIn ที่พร้อมใช้งานในบทความนี้ แต่ขอเตือนสปอยล์นะ ถ้าอยากจะอยู่ในอันดับต้นๆ ของเกม Lead Generation ก็คุ้มค่าที่จะลงทุนสมัครสมาชิก ;)

4. การค้นหาขั้นสูง

คุณลักษณะการค้นหาขั้นสูงเป็นหนึ่งในเหตุผลสำคัญที่พนักงานขายของ LinkedIn ซื้อการสมัครใช้งาน LinkedIn Sales Navigator เมื่อเทียบกับเครื่องมือค้นหาดั้งเดิมของ LinkedIn ตัวกรองขั้นสูงเป็นตัวเปลี่ยนเกมทั้งหมด

คุณสามารถปรับแต่งการค้นหาของคุณและจำกัดให้แคบลงได้โดยใช้ตัวกรองต่างๆ ที่ Sales Navigator นำเสนอ ดูว่าคุณสามารถใช้ประโยชน์จากอะไรได้บ้าง:

ตัวกรองส่วนบุคคล

ตัวกรองของบริษัท

ขนาดของ บริษัท

การเติบโตของจำนวนพนักงานของบริษัท

ประเภทบริษัท (ภาครัฐ เอกชน ไม่แสวงหาผลกำไร ฯลฯ)

รายได้ของบริษัท

บริษัท (ปัจจุบัน/อดีต/อดีตหรือปัจจุบัน/อดีตไม่ใช่ปัจจุบัน)

การเติบโตของจำนวนพนักงาน

ไม่รวมโอกาสในการขายที่ติดต่อ

ฟอร์จูน (ระบุในฟอร์จูน 50/100/500)

ยกเว้นโอกาสในการขายที่บันทึกไว้

ที่ตั้งสำนักงานใหญ่ (ตามภูมิภาค/รัฐ)

ไม่รวมโอกาสในการขายที่ดู

ที่ตั้งสำนักงานใหญ่ (ตามรหัสไปรษณีย์)

ชื่อจริง

จ้างงานบน LinkedIn

การทำงาน

อุตสาหกรรม

สมาชิกกลุ่ม

โอกาสในการทำงาน

อุตสาหกรรม

จำนวนผู้ติดตาม

นามสกุล

การเปลี่ยนแปลงผู้นำระดับสูงล่าสุด

โอกาสในการขายที่ติดตามบริษัทของคุณ

ความสัมพันธ์ (บริษัทที่คนรู้จักของคุณทำงาน)

ลีดที่กล่าวถึงในข่าว

ผู้มุ่งหวังที่มีการเปลี่ยนแปลงงานล่าสุด

โอกาสในการขายกับกิจกรรม LinkedIn ล่าสุด

นำไปสู่ประสบการณ์ร่วมกัน/สิ่งที่พบบ่อย

สมาชิก LinkedIn ตั้งแต่

ที่ตั้งตามภูมิภาค/รัฐ

ที่ตั้งตามรัศมีรหัสไปรษณีย์

คีย์เวิร์ดของเนื้อหาที่โพสต์

ภาษาโปรไฟล์

ความสัมพันธ์ (ระดับ 1, 2, 3 สมาชิกกลุ่ม)

โรงเรียน

ค้นหาภายในบัญชีของฉัน

ระดับอาวุโส

การเชื่อมต่อ TeamLink

ชื่อเรื่อง (ปัจจุบัน/อดีต/อดีตหรือปัจจุบัน/อดีตไม่ใช่ปัจจุบัน)

ปีที่บริษัทปัจจุบัน

ปีในตำแหน่งปัจจุบัน

ปีแห่งประสบการณ์

5. การแนะนำลูกค้าเป้าหมาย

มันไม่ได้ดีไปกว่านี้แล้ว นั่นคือทั้งหมดที่เราต้องพูดเกี่ยวกับคำแนะนำลูกค้าเป้าหมาย สมาชิก Lucky LinkedIn Sales Navigator สามารถเข้าถึงโอกาสในการขายที่เลือกสรรได้ไม่จำกัด โดยพิจารณาจากความชอบในการขาย ประวัติการค้นหาของคุณ และการโต้ตอบของคุณกับโปรไฟล์ต่างๆ คุณรู้ว่าพวกเขาพูดอะไรเกี่ยวกับโอกาสแบบนั้น ไม่ว่าจะอยู่ตรงนั้นหรืออยู่ตรงนั้น

ข้างต้น เราได้กล่าวถึงกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเท่านั้น แต่ถ้าคุณต้องการได้เปรียบในกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณสามารถหันไปใช้วิธีอื่นที่แปลกใหม่กว่า...

หากต้องการค้นหาวิธีที่สร้างสรรค์ยิ่งขึ้นในการสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn โปรดอ่าน บทความนี้

ขั้นตอนที่ 2: รับข้อมูลลูกค้าเป้าหมายจาก LinkedIn

ทำได้ดีมาก! คุณได้พบผู้คนที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ และพร้อมที่จะโจมตีพวกเขาด้วยข้อเสนอในชีวิต แต่เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดในการดำเนินการที่ตามมาของคุณ คุณต้องรวบรวมโอกาสในการขายที่สร้างขึ้นใหม่ทั้งหมด เมื่อรวมศูนย์ไว้ในระบบ CRM แล้ว พวกเขาสามารถจัดการและเลี้ยงดูได้

ตอนนี้มีสองวิธีที่คุณสามารถทำได้ ...

วิถีดั้งเดิม

ไม่มีอะไรจะพูดมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณไปที่โปรไฟล์ LinkedIn ของลูกค้าเป้าหมาย คุณตรวจสอบข้อมูลที่แชร์กับแพลตฟอร์มโดยตรวจสอบแท็บข้อมูลติดต่อหรือเลื่อนลงไปที่ส่วนเกี่ยวกับ และคุณ... คัดลอกและวางลงในระบบ CRM ของคุณ ชื่อและนามสกุลของพวกเขา ตำแหน่งงานปัจจุบันและบริษัทที่พวกเขาทำงานด้วย อีเมล ฯลฯ - ข้อมูลมากมายที่จะเพิ่มลงในฐานข้อมูล

การพูดถึงอีเมล… ต่อไปนี้คือเครื่องมือสองสามอย่างที่สามารถช่วยคุณค้นหาที่อยู่อีเมลของผู้ใช้ LinkedIn:

• ตัวค้นหาอีเมล LinkedIn ฟรี. ส่วนขยาย Chrome นี้ช่วยให้คุณค้นหาที่อยู่อีเมลที่ตรวจสอบแล้วของผู้ใช้ LinkedIn ได้อย่างง่ายดาย ใช้งานได้กับทั้งอีเมล B2B และ B2C
• เคลียร์บิต ฟรี 100 เครดิตต่อเดือน ส่วนขยาย Chrome อื่นที่อยู่ในกล่องจดหมาย Gmail ของคุณและช่วยให้คุณค้นหาที่อยู่อีเมลที่ได้รับการยืนยัน เพียงคลิกที่ "ค้นหาอีเมล" และเพียงแค่ใส่ชื่อบริษัทของใครบางคนด้วยชื่อหรือตำแหน่งงานของพวกเขา
• Skrapp.io $39 ต่อเดือน ชำระเป็นรายปี ส่วนขยายของ Chrome ที่ให้คุณดูข้อมูลลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn และบันทึกได้

แน่นอน คุณสามารถจ้างผู้จัดการฝ่ายขายรุ่นเยาว์เพื่อจัดการการป้อนข้อมูลด้วยตนเอง และเพิ่มพูนฐานข้อมูลของคุณด้วยลีดอันรุ่งโรจน์ทั้งหมดที่คุณพบใน LinkedIn แต่ท้ายที่สุด เราอยู่ในศตวรรษที่ 21 และหนึ่งในแนวโน้มการขายที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบันคือระบบอัตโนมัติ เหตุใดจึงไม่ทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นและรับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพและมีเวลามากขึ้น วิถี Nethunt!

อ่านเพิ่มเติม: การรวม 3 CRM สำหรับ LinkedIn

The Better Way

มอบหมายงานสกปรกให้กับเครื่องมือเฉพาะ ท้ายที่สุดนั่นคือสิ่งที่พวกเขามีอยู่

การผสานรวม LinkedIn ของ NetHunt เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn โดยอัตโนมัติ เนื่องจากมีคุณสมบัติที่หลากหลายที่สามารถทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น

ก่อนอื่น NetHunt จะแสดงให้คุณเห็นว่าโปรไฟล์ที่คุณพบนั้นอยู่ในระบบของคุณแล้วหรือไม่ หากไอคอนเป็นสีเทา แสดงว่ายังไม่ได้จับลูกค้าเป้าหมาย และคุณควรใช้เวทมนตร์ NetHunt โดยเร็วที่สุด!

ในการสร้างผู้ติดต่อใหม่ใน CRM ของคุณ เพียงคลิกที่ไอคอน NetHunt ถัดจากชื่อบุคคล บันทึกนี้จะถูกเพิ่มไปยังโฟลเดอร์ผู้ติดต่อใน NetHunt ไอคอน NetHunt (และด้วยเหตุนี้โอกาสในการเพิ่มลูกค้าเป้าหมาย) มีให้ใช้งานไม่เฉพาะในโปรไฟล์ของบุคคล แต่เกือบทุกที่บน LinkedIn: หน้าแรก การค้นหา คำแนะนำ ฯลฯ

เมื่อคุณเพิ่มผู้ติดต่อใหม่หรือบริษัทใหม่จาก LinkedIn ไปยัง NetHunt โปรไฟล์ของพวกเขาจะถูกเสริมด้วยรายละเอียดที่มีให้คุณในฐานะผู้ใช้โดยอัตโนมัติ: รูปภาพ, ชื่อ, นามสกุล, บริษัท, ตำแหน่ง, อีเมล, หมายเลขโทรศัพท์, Skype ID, ตัวจัดการ Twitter, วันเกิด, ลิงก์ไปยังโปรไฟล์ LinkedIn

ขั้นตอนที่ 3: มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมาย

เมื่อคุณได้เพิ่มข้อมูลติดต่อของลีดของ LinkedIn ลงในระบบ CRM แล้ว อาจเป็นการยั่วยวนให้ปิดข้อความการขายของคุณในทันที แต่… มันน่าขนลุก มันเหมือนกับการเลื่อนเข้าไปใน DM ของใครบางคนบน Instagram ใน 99 กรณีจาก 100 กรณี ผู้รับจะจับภาพหน้าจอของความพยายามนั้นแล้วส่งไปยังแชทกลุ่มของเพื่อน ไม่มีประสิทธิภาพแต่อย่างใด

คุณควรทำให้ลีดของคุณอบอุ่นขึ้นในตอนแรกแทน สร้างการเชื่อมต่อกับพวกเขาด้วยวิธีการอื่นนอกเหนือจากข้อความโดยตรง แนะนำตัวเองให้พวกเขารู้จักพวกเขา ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการเกี่ยวกับวิธีการทำสิ่งนี้ในลักษณะที่น่าขนลุกน้อยที่สุด:

• ชอบโพสต์ของพวกเขา การกดชอบเป็นการแสดงท่าทางที่เล็กที่สุดบนโซเชียลมีเดีย แต่พวกเขาก็ทำสำเร็จ หากคุณชอบสม่ำเสมอ คุณจะสร้างตัวตนทางธุรกิจในใจของลีดได้อย่างรวดเร็ว
• แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา หากคุณต้องการสร้างความประทับใจ แสดงความคิดเห็น ผู้คนจำได้ว่าพวกเขาคุยกับใคร โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาพบว่าการสนทนานั้นน่าตื่นเต้น มีประโยชน์ หรือเกิดผลในทางอื่น หากคุณแยกแยะลูกค้าเป้าหมายได้ หมายความว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเป้าหมายของคุณและกำลังโพสต์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณมีความเชี่ยวชาญ ให้คำแนะนำที่มีคุณค่า แล้วคุณก็จะเป็นที่จดจำ
• ให้การรับรองทักษะ อันนี้หน้าด้าน แต่ได้งานทำ หากคุณเห็นใครบางคนเก่งในสิ่งที่พวกเขาทำ ให้การยอมรับว่าพวกเขาสมควรได้รับ ผู้คนชอบที่จะเพิ่มอัตตาของตนเอง ดังนั้นอย่าพลาดโอกาสที่จะประจบสอพลอ อย่าเพิ่งลงน้ำและสนับสนุนทุกทักษะที่พวกเขามี Cajoling ไม่ใช่วิธีที่จะไป

อันที่จริงแล้วทุกอย่างดีพอประมาณเท่านั้น วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการกับการมีส่วนร่วมก่อนการขายคืออย่าหักโหมจนเกินไป มิฉะนั้น มันจะเจอราวกับว่าคุณพยายามมากเกินไป คุณสามารถเชี่ยวชาญศิลปะการขายทางสังคมโดยดูจากบทความของเรา ขอให้โชคดี!

ขั้นตอนที่ 4: การเข้าถึงการขายผ่าน LinkedIn

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณผ่าน LinkedIn คือการใช้ InMails เมื่อคุณอุ่นเครื่องกับลีดของคุณและรู้จักพวกเขามากขึ้นอีกนิด คุณสามารถส่งข้อความผ่านระบบการส่งข้อความดั้งเดิมของ LinkedIn ให้พวกเขาได้

ในข้อความแรกของคุณ คุณควรแนะนำตัวเองและให้เหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงควรพูดคุยกับคุณในทันที ข้อเสนอที่มีคุณค่าคือการขอให้ใส่ลงในข้อความแรกของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดลีดของคุณในข้อความแรกคือการปรับแต่งให้เป็นส่วนตัว ในการทำเช่นนั้น เราแนะนำให้ใช้ Crystal

เครื่องมือที่เลือก: Crystal

"Crystal ใช้ Personality AI เพื่อระบุรูปแบบพฤติกรรมของทุกคนได้อย่างแม่นยำโดยการวิเคราะห์ตัวอย่างข้อความ การตอบกลับการประเมิน และคุณลักษณะอื่นๆ จากนั้นจึงใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่ออำนวยความสะดวกในการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ความสัมพันธ์แบบตัวต่อตัวที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น และการตัดสินใจที่ดีขึ้น"

โดยพื้นฐานแล้ว คุณจะเข้าถึงข้อมูลสรุปว่าใครเป็นผู้นำของคุณและข้อความประเภทใดที่พวกเขาอ่อนไหวที่สุด ส่วนขยาย Chrome นี้ให้มุมมองระดับสูงเกี่ยวกับบุคลิกภาพ พร้อมด้วยคำแนะนำสั้นๆ สำหรับการโต้ตอบ 10 โปรไฟล์/เดือนฟรี หรือ 29 ดอลลาร์/เดือน เครื่องมือนี้คุ้มค่าแก่การลงทุนอย่างแน่นอน เพราะเป็นเครื่องมือแนะนำสิ่งที่คุณควรพูด รวมถึงสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในการสนทนา

อย่างไรก็ตาม ในยุคที่มีการแข่งขันสูงในโลกธุรกิจ คุณต้องการเพิ่มโอกาสในการเป็นที่สังเกต นั่นเป็นเหตุผลที่เราแนะนำให้ใช้กลยุทธ์การเข้าถึงการขายแบบมัลติทัชและขยายขอบเขตของแพลตฟอร์มที่คุณใช้เพื่อสื่อสารกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้การตลาดผ่านอีเมล ดูคู่มือการตลาดผ่านอีเมลที่ครอบคลุมของเราเพื่อแจ้งให้คุณทราบวิธีจัดการอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

อ่านเพิ่มเติม: ข้อความค้นหา LinkedIn [28 แม่แบบ]

ขั้นตอนที่ 5: ปิดการขาย

เมื่อคุณมีการเชื่อมต่อกับลีด LinkedIn ของคุณอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นและตั้งค่าลำดับอีเมลอัตโนมัติเพื่อดูแลพวกเขา

NetHunt CRM นำเสนอคุณลักษณะที่สวยงามที่เรียกว่าเวิร์กโฟลว์ ซึ่งจะช่วยขจัดความทุ่มเทจากการทำงานหนัก สิ่งที่คุณต้องทำคือออกแบบลำดับอีเมลที่จะชนะใจลูกค้าเป้าหมายของคุณและกดปุ่ม 'เปิดใช้งาน'

ดูบทความอีเมลติดตามผลของเราเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องเขียนในลำดับอีเมลของคุณ และตั้งค่าเวิร์กโฟลว์

เวิร์กโฟลว์มีทริกเกอร์และการดำเนินการต่างๆ มากมาย คุณจึงปรับแต่งเวิร์กโฟลว์ของคุณได้หลายวิธีและทำงานต่างๆ ได้หลากหลาย เพียงเลือกการผสมผสานระหว่างทริกเกอร์และการกระทำที่ตอบสนองวัตถุประสงค์ของคุณและเพลิดเพลินไปกับผลลัพธ์

ต่อไปนี้คือรายการทริกเกอร์ที่มีอยู่ในเวิร์กโฟลว์ของ NetHunt CRM:

และนี่คือการดำเนินการทั้งหมดที่สามารถทำได้เมื่อมีการทริกเกอร์:

ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถทำให้ลำดับของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากยิ่งขึ้นและปรับให้เข้ากับกระบวนการทางธุรกิจของคุณได้โดยใช้ผู้ช่วยที่เหมาะสม:

หากคุณต้องการตั้งค่าแคมเปญอีเมลหยดการดูแลลูกค้าเป้าหมาย คุณควรเลือกทริกเกอร์ 'บันทึกใหม่ถูกเพิ่ม' ที่จะกำหนดลำดับทั้งหมด และ 'ส่งอีเมล' เป็นการกระทำของคุณ

คุณสามารถเพิ่มอีเมลลงในลำดับของคุณได้มากเท่าที่ต้องการ และทำให้แยกเป็นสาขาได้ตามต้องการ นี่เป็นเพียงตัวอย่างว่าการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn ของคุณมีลักษณะอย่างไร:

นั่งรอจนกว่ายอดขายจะพุ่งเข้ามา

ขั้นตอนที่ 6: การวัดผลลัพธ์

โอ้ เดี๋ยวก่อน... ไม่ อย่านั่งลง กระบวนการขาย LinkedIn ของคุณจำเป็นต้องมีการสิ้นสุดอย่างมีเหตุผล คุณต้องวัดผลงานของคุณและปรับกลยุทธ์หากจำเป็น

ใน NetHunt CRM สร้างมุมมองแบบกำหนดเองเพื่อดูลีดทั้งหมดที่มาจาก LinkedIn และตรวจสอบว่าการดูแลเอาใจใส่นำไปสู่การแปลงเป็นลูกค้าหรือไม่ ในการทำเช่นนั้น ให้กรองตามแหล่งที่มาของลีด (Linkedin) และตรวจสอบจำนวนลีดที่สร้างจาก LinkedIn ที่ชนะหรือแพ้ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

โว้ว. คุณรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการขายของ LinkedIn ดังนั้นอย่าเสียเวลาอีกเลยและเริ่มต้นการเดินทางของคุณตอนนี้ คุณมีทุกอย่างที่ทำได้
มาเติบโตกันเถอะ!