7 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn InMail

อัตราการตอบกลับสำหรับ InMail นั้นมากกว่าอีเมลปกติถึงสามเท่า สิ่งนี้ทำให้ LinkedIn InMail เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญการเข้าถึง นอกจากนี้ คุณยังได้รับการตอบกลับด้วย InMails มากกว่าข้อความ LinkedIn ทั่วไปอีกด้วย

นั่นไม่ใช่ทั้งหมด. คุณสามารถส่งข้อความถึงคนรู้จักขั้นที่ 2 และ 3 ของคุณได้โดยใช้ InMail กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณไม่จำเป็นต้องเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อส่งข้อความ InMail ให้พวกเขา

แม้ว่า LinkedIn InMail จะมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล แต่ผู้ใช้จำนวนมากกลับล้มเหลวในการใช้ประโยชน์จากมันให้เต็มศักยภาพ โปรดทราบว่าเครดิต InMail นั้นมีราคาแพง และโดยทั่วไปคุณมีโอกาสที่จะได้รับการตอบกลับเพียงครั้งเดียว นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมการใช้ InMails อย่างเหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ฉันจะใช้ LinkedIn InMail อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร ไม่ต้องกังวลเพราะคุณได้ครอบคลุมคู่มือนี้แล้ว มาเปิดเผย แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn InMail เพื่อช่วยให้คุณเพิ่มผลกระทบ เพิ่มอัตราการตอบกลับ และปลดล็อกโอกาสใหม่ๆ สำหรับการเติบโตและความสำเร็จ

7 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดใน LinkedIn InMail เพื่อเพิ่มอัตราการตอบกลับ

ดูเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเพิ่มความสำเร็จของคุณด้วย LinkedIn InMail:

1. กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมด้วยการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ลองนึกภาพสิ่งนี้: คุณได้รับข้อความทั่วไปที่ตัดคุกกี้จากคนแปลกหน้าบน LinkedIn เต็มไปด้วยคำศัพท์เฉพาะทางและขาดการติดต่อส่วนตัวใดๆ มีโอกาสที่คุณจะกดปุ่มลบโดยไม่ต้องคิดอีก

ตอนนี้ ให้เปรียบเทียบกับข้อความส่วนตัวที่ตรงกับความสนใจของคุณ รับทราบความสำเร็จล่าสุดของคุณ และเสนอคุณค่าที่แท้จริง คุณอยากจะตอบกลับอันไหน? คำตอบนั้นชัดเจน

เมื่อเขียนข้อความ LinkedIn InMail ของคุณ อย่าลืมมุ่งเน้นไปที่การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ค้นคว้าข้อมูลผู้รับของคุณอย่างละเอียด ตรวจสอบโปรไฟล์ กิจกรรมล่าสุด และการเชื่อมต่อที่แชร์เพื่อดูข้อมูลเชิงลึก

จากนั้นปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับผู้รับ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเรียกชื่อพวกเขา พูดถึงความสัมพันธ์ที่มีร่วมกันหรือความสนใจที่มีร่วมกัน และแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายหรือความท้าทายของพวกเขาอย่างไร ด้วยวิธีนี้ คุณจะเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบรับเชิงบวกและสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

2. หลีกเลี่ยงภาษาที่ซับซ้อนและให้เหตุผลในการตอบ

โลกดิจิทัลนั้นเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว และ LinkedIn ก็ไม่มีข้อยกเว้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องดึงดูดความสนใจของผู้ชมโดยเร็วที่สุด หลีกเลี่ยงภาษาที่ซับซ้อนและศัพท์เฉพาะทางอุตสาหกรรมที่อาจสร้างความสับสนหรือทำให้ผู้ชมของคุณสนใจ หันไปใช้ความชัดเจน ความกระชับ และความถูกต้องในการสื่อสาร InMail ของคุณแทน

นอกจากนี้ ระบุให้ชัดเจนว่าเหตุใดคุณจึงเข้าถึง คุณค่าที่คุณนำมาได้ และสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้รับดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการตั้งคำถามที่กระตุ้นความคิด การเชิญชวนที่น่าสนใจ หรือการให้คำแนะนำส่วนบุคคล จะต้องให้เหตุผลที่ชัดเจนและน่าดึงดูดใจในการมีส่วนร่วมเสมอ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังติดต่อลูกค้าที่มีศักยภาพด้านการดูแลสุขภาพเพื่อเสนอบริการให้คำปรึกษา ให้หลีกเลี่ยงพวกเขาด้วยคำศัพท์ทางเทคนิคและการเสนอขายทั่วไปมากเกินไป ให้เริ่มต้นด้วยการยอมรับความท้าทายที่พวกเขาเผชิญในแวดวงการดูแลสุขภาพและเสนอวิธีแก้ปัญหาตามความเชี่ยวชาญของคุณ ทำให้ข้อความของคุณเกี่ยวข้องและเข้าใจง่าย การทำเช่นนี้จะช่วยจุดประกายความสนใจและเป็นเวทีสำหรับการสนทนาที่มีความหมาย

3. อุ่นเครื่องผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะเริ่มเสนอขายทันที คุณควรวางรากฐานโดยทำความคุ้นเคยกับเนื้อหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแทน

ตัวอย่างเช่น คุณควรมีส่วนร่วมกับโพสต์ของพวกเขาผ่านการกดไลค์ แสดงความคิดเห็น และแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า นี่เป็นมากกว่าพิธีการ แต่เป็นการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่สามารถยกระดับความพยายามในการสร้างสายสัมพันธ์ของคุณได้อย่างมาก

ในการทำเช่นนั้น ต้องแน่ใจว่าได้แสดงความสนใจและความเข้าใจที่แท้จริง การโต้ตอบครั้งแรกนี้จะทำให้ความสัมพันธ์เกิดขึ้น เป็นการกำหนดเวทีสำหรับการสนทนาที่มีความหมายโดยเป็นการแลกเปลี่ยนตามธรรมชาติมากกว่าการบังคับขาย

สมมติว่าฉันต้องการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสร่วมงานสำหรับโครงการใหม่ แทนที่จะส่งข้อความ InMail แบบเย็นๆ คุณสามารถสร้างสายสัมพันธ์ผ่านการโต้ตอบแบบออร์แกนิกบน LinkedIn แบ่งปันบทความ แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการอัปเดต และมีส่วนร่วมในการสนทนากลุ่มที่เกี่ยวข้อง

เมื่อคุณสร้างรากฐานของความไว้วางใจและความคุ้นเคยแล้ว คุณก็สามารถดำเนินการเข้าถึงที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นได้

4. ติดตามผลด้วยอีเมลและข้อความ LinkedIn

แน่นอนว่า InMail นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn แต่หากลูกค้าเป้าหมายของคุณไม่ตอบกลับ คุณจะไม่สามารถส่ง InMail ให้พวกเขาได้อีก ไม่อนุญาตให้ติดตามผลหลังจากการปฏิเสธ

แล้วตอนนี้คุณทำอะไรอยู่?

อย่าเพิ่งท้อแท้ ลองส่งอีเมลหรือส่งข้อความปกติบน LinkedIn ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับได้ และเมื่อคุณติดตามผล ให้พูดถึง InMail แรกของคุณเพื่อความต่อเนื่อง

โปรดจำไว้ว่าการติดตามผลด้วยการแจ้งเตือนที่สุภาพแต่สม่ำเสมอ ทั้งทางอีเมลและข้อความ LinkedIn เป็นสิ่งสำคัญ อย่างไรก็ตาม โปรดใช้ความระมัดระวัง เนื่องจากมีเส้นบางๆ ระหว่างการติดตามผลอย่างขยันขันแข็งกับการคงอยู่ของสแปม อย่าโจมตีผู้รับของคุณด้วยข้อความที่ต่อเนื่องหรือการติดตามผลทั่วไป เนื่องจากจะทำให้ความสัมพันธ์เสียหายอย่างรวดเร็วและทำลายชื่อเสียงของคุณ ใช้เครื่องมืออัตโนมัติ Dripify เพื่อสร้างลำดับและกำหนดเวลาการติดตามผลเป็นกลุ่ม

5. ส่ง InMails ในเวลาที่เหมาะสม

เวลาคือสิ่งสำคัญในการเข้าถึงอย่างมีประสิทธิผลผ่านทาง LinkedIn InMail

การวิจัยระบุว่าระยะเวลาของข้อความ InMail ของคุณอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่ออัตราการตอบกลับ โดยบางวันและเวลาจะให้ระดับการมีส่วนร่วมที่สูงกว่าวันอื่นๆ แม้ว่าจะไม่มีแนวทางใดที่เหมาะกับทุกคนในการกำหนดเวลาความพยายามในการเข้าถึงข้อมูลของคุณ แต่ก็มีหลักการสำคัญบางประการที่ควรคำนึงถึง

ขั้นแรก ให้พิจารณาเขตเวลาของผู้รับและกำหนดเวลาเมื่อกำหนดเวลาข้อความของคุณ การส่ง InMail ในช่วงนอกเวลาเร่งด่วนหรือวันหยุดสุดสัปดาห์อาจเพิ่มโอกาสที่ข้อความของคุณจะถูกมองข้ามหรือเพิกเฉย ให้ลองส่งข้อความของคุณในช่วงเวลาทำการซึ่งผู้รับมีแนวโน้มที่จะใช้งานและมีส่วนร่วมใน LinkedIn แทน

นอกจากนี้ แนวทางปฏิบัติที่ดีคือใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn รวมถึงเครื่องมือวิเคราะห์ของ LinkedIn เพื่อติดตามพฤติกรรมออนไลน์และรูปแบบการมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณทราบเวลาที่มีกิจกรรมสูงสุด คุณสามารถส่ง InMails ของคุณในเวลาที่เหมาะสมได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับได้มากที่สุด

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือช่วงเวลาที่เหมาะสมในการติดต่ออาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและเขตเวลา ดังนั้นจึงควรลองใช้เวลาที่แตกต่างกันและตรวจสอบอัตราการตอบกลับเพื่อค้นหาจุดที่น่าสนใจ

อุตสาหกรรมต่างๆ มักจะมีชั่วโมงเร่งด่วนในช่วงที่ผู้เชี่ยวชาญมีความกระตือรือร้นมากที่สุด เมื่อคุณค้นคว้าและรับรู้รูปแบบเหล่านี้ในอุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณ จะสามารถช่วยคุณค้นหาเวลาที่เหมาะในการเชื่อมต่อได้

6. ส่ง InMails ฟรีเพื่อเปิดโปรไฟล์

คุณลักษณะ Open Profile ของ LinkedIn มอบโอกาสอันมีค่าสำหรับนักเครือข่ายที่เชี่ยวชาญเพื่อขยายการเข้าถึงโดยไม่ทำลายเงินในกระเป๋า โปรไฟล์เหล่านี้เปิดรับข้อความจากใครก็ได้ คุณสามารถส่ง InMails ถึงพวกเขาได้ฟรี แม้ว่าจะไม่ได้สมัครสมาชิกแบบพรีเมียมก็ตาม

ดังนั้น คว้าโอกาสนี้ไว้เพื่อแนะนำตัวเองและแบรนด์หรือโซลูชันของคุณแก่ผู้ชมในวงกว้างต่อไป อย่างไรก็ตาม เครื่องมือค้นหาของ LinkedIn ไม่มีตัวกรองโดยตรงเพื่อระบุโปรไฟล์ที่เปิดอยู่ ซึ่งอาจทำให้การค้นหาโปรไฟล์เหล่านี้ทำได้ยาก

หากต้องการค้นหาโปรไฟล์ LinkedIn Open คุณจะต้องสมัครสมาชิก Sales Navigator

หรือหากคุณกำลังมองหาวิธีที่คุ้มค่าในการส่งข้อความไปยัง Open Profiles บน LinkedIn ให้พิจารณาใช้ Dripify ซึ่งเป็นหนึ่งในบอท LinkedIn ที่ดีที่สุดในตลาด

เมื่อเข้าถึงผู้คนที่มีโปรไฟล์แบบเปิด ให้ปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนคนอื่นๆ อย่าส่งข้อความทั่วไปถึงคนจำนวนมาก ให้ปรับเปลี่ยนข้อความของคุณให้ตรงกับความสนใจและเป้าหมายแทน แสดงว่าคุณเข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการ ด้วยวิธีนี้ คุณจะโดดเด่นจากกลุ่มข้อความอื่นๆ ที่พวกเขาได้รับ

7. ลองใช้ InMail ที่สนับสนุน

สำหรับมืออาชีพและธุรกิจที่ต้องการเพิ่มพลังความพยายามในการเข้าถึง LinkedIn InMails ที่ได้รับการสนับสนุนจะนำเสนอโซลูชันที่มีประสิทธิภาพ

InMail ที่สนับสนุนหรือที่เรียกว่าโฆษณาข้อความนั้นมีลักษณะเหมือนข้อความปกติ แต่มีแท็ก "สนับสนุน" แทนที่จะเป็น "InMail" นอกจากนี้ ผู้รับ InMail เหล่านี้ไม่สามารถตอบกลับด้วยข้อความที่กำหนดเองได้ LinkedIn ขอให้พวกเขาใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) แบบกำหนดเองที่คุณตั้งไว้แทน

InMail ที่สนับสนุนทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณที่ไม่ตอบสนองต่อ InMail ปกติของคุณ โฆษณาแบบข้อความเป็นวิธีที่ดีในการติดตามผู้ใช้เหล่านี้ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและน่าสนใจไว้ใน InMail ที่สนับสนุนของคุณ

แม้ว่า InMail ที่ได้รับการสนับสนุนจำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงิน แต่ผลตอบแทนจากการลงทุนที่เป็นไปได้ในแง่ของการมีส่วนร่วมและคอนเวอร์ชั่นอาจมีนัยสำคัญ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณหากคุณต้องการเพิ่มผลกระทบสูงสุดจากแคมเปญการเข้าถึงของคุณ

ก่อนที่จะเริ่มแคมเปญ InMail ที่ได้รับการสนับสนุน โปรดจำไว้ว่าคุณต้องดำเนินการตามกระบวนการอย่างมีกลยุทธ์และรอบคอบ

• กำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและระบุกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณตามเกณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เช่น อุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน และที่ตั้งทางภูมิศาสตร์

• ปรับแต่งข้อความของคุณให้โดนใจผู้ชม โดยเน้นไปที่ปัญหา ความท้าทาย และแรงบันดาลใจของพวกเขา

• ติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างใกล้ชิด ทำซ้ำตามความคิดเห็นและข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์

บทสรุป

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn InMail ช่วยให้คุณปลดล็อกพลังของ InMail สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการสร้างเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ เริ่มใช้เคล็ดลับเหล่านี้วันนี้เพื่อเพิ่มอัตราการตอบกลับของคุณ

โปรดจำไว้ว่า นี่ไม่ใช่แค่การส่งข้อความเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายและการบรรลุเป้าหมายในการเข้าถึงอีกด้วย ความสำเร็จในการสร้างเครือข่ายไม่ใช่แค่เกี่ยวกับคนที่คุณรู้จักเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับว่าคุณมีส่วนร่วมกับการเชื่อมต่อเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

พับแขนเสื้อของคุณ นำกลยุทธ์เหล่านี้ไปปฏิบัติ และดูการขยายธุรกิจของคุณ!