คู่มือฉบับสมบูรณ์ของ LinkedIn Lead Gen Forms

การสร้างลีดที่มีคุณภาพและการดูแลพวกเขาผ่านขั้นตอนช่องทางการขายต่างๆ เป็นกระบวนการที่ซับซ้อน คุณต้องจัดเรียงแท็บผู้ติดต่อนับพัน ระบุโปรไฟล์ที่อาจตรงกับข้อเสนอของคุณ และเข้าหาพวกเขาอย่างมีกลยุทธ์

แต่ก่อนที่คุณจะเข้าสู่ด่านเหล่านี้ได้ คุณมีความท้าทายสำคัญที่ต้องเอาชนะ จะสร้างลีดที่มีคุณภาพได้อย่างไร? โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเครือข่ายในวงกว้าง เช่น LinkedIn, Facebook และอื่นๆ เนื่องจากการสร้างโอกาสในการขายต้องใช้ทรัพยากร ความพยายาม และเวลา ซึ่งเป็นสิ่งที่ยากในการจัดการ

เพื่อจัดการกับงานที่สำคัญนี้ LinkedIn ได้เปิดตัวเครื่องมือที่ชื่อว่า 'แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn' ที่สามารถทำให้ขั้นตอนการขายของคุณง่ายขึ้น มักจะถูกส่งต่อไปยังเครื่องมือยอดนิยมเช่นโฆษณาบน Facebook และ Google AdWords LinkedIn Lead Gen Forms เสนอชุดคุณลักษณะที่ไม่สามารถหาได้จากที่อื่น

LinkedIn Lead Gen Forms ตั้งค่าได้ง่ายและสามารถช่วยคุณรวบรวมข้อมูลอันมีค่าจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ด้วยการเพิ่มแบบฟอร์มในโฆษณา LinkedIn ของคุณ คุณสามารถขอข้อมูลจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจข้อเสนอของคุณได้

แต่เช่นเดียวกับสิ่งใหม่ทั้งหมด มีความสับสนเกี่ยวกับวิธีการทำงานของแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn และวัตถุประสงค์ ดังนั้นในคำแนะนำโดยละเอียดนี้ เราจะแจกแจงจุดประสงค์ของ LinkedIn Lead Gen Forms และวิธีที่คุณจะใช้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ เราจะให้คำแนะนำและกลเม็ดบางประการเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากเครื่องมืออันชาญฉลาดนี้

หากคุณต้องการเห็นโอกาสในการขายผ่านโฆษณา LinkedIn ของคุณ โปรดรอต่อไปอีกสักหน่อยในขณะที่เราอธิบาย!

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn คืออะไร

หากคุณกำลังมองหาวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการสร้างลีดจากเนื้อหาที่สนับสนุนโดย LinkedIn คุณควรใช้ LinkedIn Lead Gen Forms

ด้วยคุณสมบัติใหม่นี้ คุณสามารถสร้างแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายจากฟีด LinkedIn ของคุณและเชื่อมโยงกับโฆษณาของคุณ เมื่อมีคนคลิกโฆษณาของคุณ แบบฟอร์ม LinkedIn Lead Gen จะดึงข้อมูลที่จำเป็นจากบัญชี LinkedIn ของพวกเขาโดยอัตโนมัติ (เช่น ชื่อ ที่อยู่อีเมล บริษัท ฯลฯ) และวางลงในแบบฟอร์ม

นี่เป็นการประหยัดเวลาอย่างมากสำหรับมืออาชีพที่มีงานยุ่งซึ่งอาจไม่มีเวลากรอกแบบฟอร์มด้วยตนเอง นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลที่มีค่าซึ่งคุณสามารถใช้สำหรับแคมเปญการตลาดที่กำหนดเป้าหมายได้

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ LinkedIn Lead Gen Forms คือง่ายต่อการตั้งค่าและเชื่อมโยงกับโฆษณาที่มีอยู่ของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างแคมเปญโฆษณาใหม่และเลือก "แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn" เพื่อจับคู่ประเภทโฆษณาของคุณ

จากนั้น กรอกแบบฟอร์ม เพิ่มส่วนที่คุณต้องการจากโอกาสในการขาย และส่ง LinkedIn จะสร้างแบบฟอร์มบันทึกลูกค้าเป้าหมายโดยอัตโนมัติซึ่งคุณสามารถปรับแต่งได้ตามความต้องการของคุณ

เมื่อคุณปรับแต่ง Lead Gen Form ของคุณแล้ว สิ่งที่เหลืออยู่คือการเชื่อมโยงกับแคมเปญโฆษณาของคุณ เมื่อมีผู้คลิกโฆษณาของคุณ ระบบจะนำพวกเขาไปยังแบบฟอร์มที่อนุญาตให้ใช้ข้อมูลของตนได้ หลังจากที่พวกเขาส่งแบบฟอร์ม คุณจะมีข้อมูลของพวกเขาเก็บไว้ในแดชบอร์ดตัวจัดการแคมเปญของคุณ เพื่อให้คุณสามารถติดตามได้ในภายหลัง

ด้วยคุณสมบัติใหม่นี้ คุณสามารถรวบรวมข้อมูลจากผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย ซึ่งคุณสามารถใช้สำหรับแคมเปญการตลาดที่กำหนดเป้าหมายได้ หากคุณไม่ได้ใช้ LinkedIn Lead Gen Forms แสดงว่าคุณกำลังพลาดเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่มีค่า

แบบฟอร์ม LinkedIn Lead Gen ทำงานอย่างไร

ในโลกธุรกิจปัจจุบัน การสร้างโอกาสในการขายมีความสำคัญยิ่งกว่าที่เคย และหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลีดคือผ่าน LinkedIn Lead Gen Forms LinkedIn Lead Gen Forms รวบรวมข้อมูลที่จำเป็นจากผู้ที่อาจเป็นลูกค้าเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย

พูดง่ายๆ ก็คือ LinkedIn Lead Gen Forms ให้คุณรวบรวมข้อมูลจากโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้คน และอนุญาตให้พวกเขาใช้ได้อย่างรวดเร็ว เพื่อให้คุณสามารถนำไปใช้ในแคมเปญการตลาดของคุณในภายหลังได้

แต่พวกเขาทำงานอย่างไร?

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ทำงานโดยการรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นโดยอัตโนมัติจากผู้ที่อาจเป็นลูกค้าเป้าหมายและแสดงให้พวกเขาเห็นในแบบฟอร์ม ดังนั้น แทนที่จะป้อนข้อมูลด้วยตนเอง (เพื่อแลกกับสิ่งมีค่าที่คุณนำเสนอ) ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพียงแค่แตะปุ่ม "ยอมรับ" และดำเนินการกับสิ่งที่คุณเสนอเพื่อแลกกับข้อมูลของพวกเขา

สิ่งจูงใจนี้อาจเป็นลิงก์ไปยังบล็อกอันมีค่า ดาวน์โหลดฟรี หรืออะไรก็ได้ตามธุรกิจของคุณ

แต่จุดประสงค์ของ LinkedIn Lead Gen Forms ยังคงเหมือนเดิม: เพื่อรวบรวมข้อมูลจากโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้อื่นและให้อนุญาตการใช้งานอย่างรวดเร็ว เพื่อให้คุณสามารถนำไปใช้ในแคมเปญการตลาดของคุณในภายหลัง

นี่คือตัวอย่างวิธีการทำงานของ LinkedIn Lead Gen Forms:

สมมติว่าคุณเป็นบริษัทซอฟต์แวร์ B2B ที่กำลังมองหาโอกาสในการขายใหม่ คุณสร้างแคมเปญโฆษณา LinkedIn และรวม Lead Gen Form พร้อมข้อเสนอสำหรับการทดลองใช้ซอฟต์แวร์ของคุณฟรี

เมื่อมีผู้คลิกโฆษณาของคุณ ระบบจะนำพวกเขาไปยังแบบฟอร์มที่ให้ป้อนชื่อ ที่อยู่อีเมล และตำแหน่งงาน

เมื่อพวกเขากด "ส่ง" พวกเขาจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าลงทะเบียนทดลองใช้งานฟรีของคุณโดยอัตโนมัติ และ voila! คุณเพิ่งสร้างโอกาสในการขายใหม่โดยไม่ต้องป้อนข้อมูลด้วยตนเอง!

ประโยชน์ของ LinkedIn สำหรับการสร้างโอกาสในการขายในการตลาดแบบ B2B

แบบฟอร์ม LinkedIn Lead Gen เป็นประโยชน์หลักสำหรับธุรกิจที่มีหน้าเพจของบริษัท LinkedIn แบบฟอร์มเหล่านี้ช่วยให้ธุรกิจรวบรวมข้อมูลติดต่อที่มีค่าจากสมาชิก LinkedIn ที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลอันมีค่านี้เพื่อสร้างแคมเปญการตลาดที่กำหนดเป้าหมายและวัดความสำเร็จของแคมเปญเหล่านั้นได้

สร้างกระบวนการขายแบบอัตโนมัติโดยสมบูรณ์โดยใช้การกระทำต่างๆ ของ LinkedIn จากนั้นตั้งค่าการหน่วงเวลา เลือกเงื่อนไขที่ชาญฉลาด และเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายด้วยเครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn ของ Dripify

หากคุณต้องการแน่ใจว่า LinkedIn Lead Gen Forms สามารถช่วยเป้าหมายทางการตลาดของคุณได้อย่างไร นี่คือประโยชน์ที่น่าทึ่งบางประการของแบบฟอร์มเหล่านี้ที่คุณต้องรู้ :

ตั้งค่าได้ง่ายและรวดเร็ว

LinkedIn Lead Gen Forms ตั้งค่าได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย สิ่งที่คุณต้องมีคือบัญชี LinkedIn และงบประมาณแคมเปญ คุณสามารถสร้าง Lead Gen Form ได้ภายในไม่กี่นาที และจะเริ่มสร้าง Lead Gen ให้คุณทันที หากคุณไม่มีบัญชี คุณสามารถสร้างบัญชีใหม่หรือซื้อบัญชี LinkedIn

วิธีการแบบดั้งเดิม เช่น งานแสดงสินค้าหรือการสัมมนาผ่านเว็บอาจใช้เวลานานและมีราคาแพง ด้วย LinkedIn Lead Gen Forms คุณสามารถรวบรวมลูกค้าเป้าหมายได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย

นอกจากนี้ คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมในอุดมคติของคุณได้อย่างแม่นยำ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังรวบรวมเฉพาะลีดที่สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอเท่านั้น

เก็บข้อมูลการติดต่อที่ถูกต้อง

หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ LinkedIn Lead Gen Forms คืออนุญาตให้คุณรวบรวมข้อมูลติดต่อที่ถูกต้องจากลีดของคุณ สิ่งนี้สำคัญเพราะช่วยให้คุณสามารถติดตามลูกค้าเป้าหมายและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าได้

แบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณ

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ยังช่วยให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยข้อความและข้อเสนอที่เกี่ยวข้องมากขึ้น นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งข้อความทางการตลาดของคุณสำหรับแต่ละกลุ่ม เพิ่มโอกาสในการแปลง

ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับลีดของคุณ

LinkedIn ให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับลีดของคุณ ความสนใจของพวกเขา และวิธีที่พวกเขามีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้คุณเข้าใจผู้ชมของคุณได้ดีขึ้นและปรับแต่งการตลาดของคุณให้ตรงกับความต้องการของพวกเขา

ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพดีขึ้น

คุณภาพมีความสำคัญมากกว่าปริมาณเมื่อพูดถึงลีด และแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn สามารถช่วยให้คุณรวบรวมลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพดีกว่าวิธีอื่นๆ

นั่นเป็นเพราะคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คุณต้องการได้อย่างแม่นยำ จากนั้นจึงรวบรวมข้อมูลติดต่อที่จะช่วยให้คุณติดตามผลกับพวกเขาได้โดยตรง

ผลที่ตามมาคือ คุณจะสามารถเปลี่ยนลีดให้กลายเป็นลูกค้า ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต และสร้างแบรนด์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

คุ้มค่า

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ยังประหยัดต้นทุนมาก ซึ่งทำให้เป็นเครื่องมือที่เข้าถึงได้สำหรับธุรกิจทุกขนาด

หลายบริษัทพบว่าค่าใช้จ่ายในการโฆษณา LinkedIn ถูกชดเชยด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้นจากแคมเปญ Lead Gen Form

ปรับปรุงกระบวนการขาย

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ยังช่วยปรับปรุงกระบวนการขายของคุณด้วยการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายแต่ละราย ข้อมูลดังกล่าวรวมถึงตำแหน่งงาน ชื่อบริษัท และรายละเอียดที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เพื่อช่วยให้ทีมขายของคุณระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ROI ที่เพิ่มขึ้น

เมื่อดำเนินการอย่างถูกต้อง LinkedIn Lead Gen Forms สามารถช่วยให้คุณสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงกว่ากิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ

นั่นเป็นเพราะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่าในการรวบรวมลีดคุณภาพสูงที่สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถติดตามผลลัพธ์เพื่อปรับกลยุทธ์ได้ตามต้องการเพื่อให้แน่ใจว่า ROI สูงสุด

บทความที่เกี่ยวข้อง: ตัวชี้วัดการเติบโตของธุรกิจที่สำคัญ

ประหยัดเวลา

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว LinkedIn Lead Gen Forms สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้ ด้วยวิธีการแบบดั้งเดิม เช่น งานแสดงสินค้าหรือการสัมมนาผ่านเว็บ คุณต้องอุทิศเวลาจำนวนมากให้กับการเตรียมสื่อ การจัดบูธ หรือการโปรโมตงานของคุณ

แต่ด้วย LinkedIn Lead Gen Forms สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างฟอร์มและเริ่มรวบรวมลีด ซึ่งทำให้คุณมีเวลาไปโฟกัสกับธุรกิจด้านอื่นๆ ได้มากขึ้น

วิธีดั้งเดิมในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ด้วยโฆษณา LinkedIn

โฆษณา LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์แบบ CPC (ราคาต่อหนึ่งคลิก) และ CPM (ต้นทุนต่อการแสดงผล) ที่ให้คุณกำหนดเป้าหมายบุคคลตามตำแหน่งงาน ความอาวุโส หน้าที่ และปัจจัยอื่น ๆ

บริษัท B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) มักใช้โฆษณา LinkedIn เพื่อสร้างโอกาสในการขายและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

เมื่อสร้างแคมเปญโฆษณา LinkedIn คุณมีตัวเลือกให้เลือกระหว่างสองวัตถุประสงค์: การรับรู้ถึงแบรนด์หรือการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณจะเลือกประเภทการเสนอราคา "CPM" ด้วยการเสนอราคานี้ คุณจะจ่ายสำหรับการแสดงผลพันครั้งที่โฆษณาของคุณได้รับ

หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างโอกาสในการขาย ให้เลือกประเภทการเสนอราคา "CPC" ด้วยการเสนอราคาประเภทนี้ คุณจะจ่ายสำหรับแต่ละคลิกที่โฆษณาของคุณได้รับ

ในการสร้างโอกาสในการขายด้วยโฆษณา LinkedIn คุณต้องสร้างข้อเสนอที่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณและรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่กระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

โฆษณา LinkedIn ช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายได้อย่างไร

โฆษณา LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายบุคคลตามตำแหน่งงาน ความอาวุโส หน้าที่ และปัจจัยอื่น ๆ เมื่อสร้างแคมเปญโฆษณา LinkedIn คุณมีตัวเลือกให้เลือกระหว่างสองวัตถุประสงค์: การรับรู้ถึงแบรนด์หรือการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างโอกาสในการขายด้วยโฆษณา LinkedIn คุณต้องสร้างข้อเสนอที่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณและรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่กระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการสร้างแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพบน LinkedIn:

สร้างข้อเสนอที่น่าสนใจ

ข้อเสนอคือสิ่งที่มีค่าที่คุณมอบให้เพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อของใครบางคน (เช่น ชื่อและที่อยู่อีเมล) ข้อเสนอควรเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและแก้ปัญหาที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัท B2B ที่ขายซอฟต์แวร์การขาย ข้อเสนอของคุณอาจเป็นซอฟต์แวร์รุ่นทดลองใช้ฟรีหรือคำแนะนำเกี่ยวกับ "10 วิธียอดนิยมในการเพิ่มยอดขาย"

รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจ

CTA คือข้อความหรือรูปภาพที่กระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการ เช่น คลิกโฆษณาของคุณหรือกรอกแบบฟอร์ม คุณต้องการให้ CTA ของคุณสั้น กระชับ และตรงประเด็น เพื่อให้ผู้คนเข้าใจว่าพวกเขาต้องทำอะไรต่อไปได้ง่าย ตัวอย่างของ CTA ที่มีประสิทธิภาพคือ “ดาวน์โหลดเลย!” หรือ “รับสำเนาฟรีของคุณ”

กำหนดเป้าหมายคนที่เหมาะสม

คุณต้องกำหนดเป้าหมายบุคคลที่น่าจะสนใจข้อเสนอของคุณ คุณสามารถใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงของ LinkedIn รวมถึงการกำหนดเป้าหมายตำแหน่งงาน เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณแสดงต่อผู้คนที่เหมาะสมในบริษัทที่เหมาะสม

ใช้ภาพที่เกี่ยวข้อง

รูปภาพที่คุณใช้ในโฆษณาควรเกี่ยวข้องกับข้อเสนอส่งเสริมการขายและดึงดูดความสนใจได้อย่างรวดเร็ว คุณต้องการให้คนอื่นเห็นภาพของคุณและเข้าใจคำขอของคุณทันที

หลีกเลี่ยงการใช้ภาพถ่ายสต็อกทั่วไป ใช้รูปภาพคุณภาพสูงที่แสดงถึงผลิตภัณฑ์/บริการและแบรนด์ของคุณอย่างถูกต้อง

นอกจากนี้ การสร้างโอกาสในการขายต้องใช้เวลาและความพยายามหากคุณใช้เส้นทางดั้งเดิม อย่าคาดหวังผลลัพธ์ในทันที ให้มุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพและข้อเสนอที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณแทน

ข้อดีของการใช้ LinkedIn Lead Gen Forms

แม้ว่าจะมีนโยบายความเป็นส่วนตัวของ LinkedIn Lead Gen Forms ที่เข้มงวดอยู่บ้าง แต่ฟังก์ชันการทำงานของฟีเจอร์นี้ก็คุ้มค่า ไม่ว่าคุณจะประสบปัญหาในการหาลูกค้าเป้าหมายหรือต้องการเข้าชมไซต์ของคุณผ่านเส้นทาง LinkedIn มากขึ้น แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้สามารถช่วยคุณได้

LinkedIn กล่าวว่าผู้คนกว่า 80% โต้ตอบกับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนบนอุปกรณ์พกพา ลองนึกภาพการเลื่อนดูฟีด LinkedIn บนมือถือของคุณ แล้วจู่ๆ ก็มีโฆษณาโผล่ขึ้นมา

คุณรู้สึกทึ่งกับโฆษณาและต้องการดำเนินการต่อ แต่เมื่อคลิกที่โฆษณา คุณจะได้รับแบบฟอร์มรายละเอียดซึ่งคุณต้องกรอกรายละเอียดด้วยตนเอง

ตอนนี้ เว้นแต่คุณจะมีเวลาทั้งหมดในโลกนี้หรือรักโปรไฟล์ LinkedIn คุณจะเลื่อนผ่านแบบฟอร์มนั้น ปล่อยให้ความพยายามของผู้โพสต์ไร้ประโยชน์

และนั่นคือสิ่งที่ LinkedIn Lead Gen Forms แก้ปัญหาได้ คุณลักษณะที่เป็นนวัตกรรมใหม่นี้สามารถเปลี่ยนเกมการสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn ให้กับคุณได้อย่างไร:

การสร้างโอกาสในการขายที่ไม่ยุ่งยาก

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ทำให้ง่ายต่อการรวบรวมลูกค้าเป้าหมายโดยไม่ยุ่งยาก

คุณลักษณะนี้จะรวบรวมข้อมูลลีดของคุณโดยอัตโนมัติ และพวกเขาจะต้องยอมรับแบบฟอร์มที่ปรากฏขึ้นพร้อมกับโฆษณา LinkedIn ของคุณเท่านั้น ดังนั้นจึงไม่ยุ่งยาก และคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ด้านอื่นๆ ของธุรกิจของคุณได้

ออกแบบมาสำหรับการใช้งานมือถือ

ดังที่เราได้อธิบายไปแล้ว ผู้ชม LinkedIn ส่วนใหญ่มาจากอุปกรณ์พกพา และการมีแบบฟอร์มการติดต่อที่ปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขานั้นเป็นเรื่องที่ฉลาด

เนื่องจาก LinkedIn Lead Gen Forms ได้รับการออกแบบมาสำหรับการใช้งานบนมือถือ ลีดของคุณจะไม่มีปัญหาเรื่องฟอร์มและอินเทอร์เฟซที่ยาว

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณต้องการสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากและไม่ต้องเสี่ยงที่ผู้คนจะเลิกดูโฆษณาของคุณ การมีแบบฟอร์มติดต่อที่โหลดง่าย ถูกต้อง และคมชัดช่วยเพิ่มโอกาสในการรวบรวมข้อมูลได้มากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลง

การแปลงที่เพิ่มขึ้น

ข้อดีอีกอย่างของ LinkedIn Lead Gen Forms คือสามารถช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้ เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะกรอกแบบฟอร์มที่กรอกไว้ล่วงหน้าแล้ว

เมื่อคุณสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องแล้ว LinkedIn Lead Gen Forms จะทำงานรวบรวมข้อมูลโอกาสในการขายให้คุณโดยอัตโนมัติ สิ่งที่คุณต้องทำคือรอให้แบบฟอร์มเติมข้อมูล จากนั้นตรวจทานข้อมูลที่รวบรวมไว้

ฟีเจอร์นี้มีประโยชน์อย่างมากเพราะช่วยขจัดภาระในการรวบรวมข้อมูลด้วยตนเอง ซึ่งอาจใช้เวลานานและน่าเบื่อหน่าย ดังนั้นหากคุณกำลังมองหาวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ LinkedIn Lead Gen Forms ก็คุ้มค่าที่จะพิจารณา

ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ลองนึกภาพการเพิ่มพลังของโฆษณา LinkedIn เป็นสองเท่าโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ฟังดูน่าดึงดูดใช่ไหม? นั่นคือสิ่งที่ LinkedIn Lead Gen Forms สามารถนำมาสู่ตารางได้ คุณลักษณะนี้จะไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ เพิ่มเติมหากคุณใช้งานเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนบน LinkedIn อยู่แล้ว

คุณต้องชำระเงินสำหรับโฆษณา LinkedIn แล้วรวมคุณลักษณะนี้เข้ากับพวกเขา – และไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหรือค่าธรรมเนียมแอบแฝง LinkedIn Lead Gen Forms จะรวบรวมข้อมูลของ Lead ของคุณโดยอัตโนมัติ และคุณจะต้องยอมรับแบบฟอร์มที่แสดงพร้อมกับโฆษณา LinkedIn ของคุณเท่านั้น

สิ่งนี้ทำให้ไม่ยุ่งยากและง่ายสำหรับทั้งคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และเนื่องจากคุณไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่มเติมสำหรับคุณสมบัตินี้ โอกาสในการขายใดๆ ที่คุณสร้างผ่านโฆษณา LinkedIn นั้นฟรี

ROI ของคุณจะสูงกว่าแบบไม่มี LinkedIn Lead Gen Forms โดยอัตโนมัติ

ติดตั้งแบบรวดเร็ว

ไม่คุ้นเคยกับการตั้งค่าแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn? ตอนนี้คุณมีโซลูชันที่ยอดเยี่ยมแล้ว เนื่องจากคุณสมบัตินี้ไม่ต้องการความเชี่ยวชาญใดๆ

ด้วย LinkedIn Lead Gen Forms คุณต้องสร้างแบบฟอร์มและเพิ่มลงในแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณ จากนั้น เมื่อผู้ใช้เห็นโฆษณาของคุณ พวกเขาจะเห็นแบบฟอร์มเพื่อให้กรอกได้โดยไม่ต้องออกจาก LinkedIn

สิ่งนี้ทำให้กระบวนการทั้งหมดง่ายขึ้นและใช้เวลาน้อยลงสำหรับคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

นอกจากนี้ เมื่อผู้ใช้กรอกแบบฟอร์มแล้ว พวกเขาจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์ของคุณโดยอัตโนมัติ (หากคุณใส่ลิงก์เป็นแม่เหล็กในแบบฟอร์ม) เพื่อให้พวกเขาสามารถเดินทางต่อผ่านช่องทางการซื้อ

เปลี่ยนเส้นทางการเข้าชมไปยังไซต์ของคุณ

เมื่อมีผู้คลิกโฆษณาของคุณ คุณสามารถนำพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ นี่เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ และยิ่งคุณมีทราฟฟิกมากเท่าไหร่ คุณก็มีแนวโน้มที่จะสร้างลีดได้มากขึ้นเท่านั้น

ไม่เพียงแต่การเปลี่ยนเส้นทางการเข้าชมมายังไซต์ของคุณจะช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น แต่ยังช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และปรับปรุงอันดับของเครื่องมือค้นหาของคุณอีกด้วย

ทั้งหมดนี้สามารถนำไปสู่การเข้าชมและโอกาสในการขายมากยิ่งขึ้น!

ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาวิธีสร้างลีดและปรับปรุงการเปิดเผยเว็บไซต์ของคุณ โฆษณา LinkedIn Lead Form Ads เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม

เมตริกและการวิเคราะห์

คุณสามารถรับเมตริกและการวิเคราะห์โดยละเอียดได้โดยตรงจากแดชบอร์ดตัวจัดการแคมเปญ LinkedIn ของคุณด้วย LinkedIn Lead Gen Forms คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณเห็นว่า Lead Magnet ตัวใดทำงานได้ดีและสร้าง ROI และตัวใดสามารถใช้ปรับปรุงได้บ้าง

ความสามารถในการติดตามประสิทธิภาพของแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการปรับแต่งแคมเปญของคุณอย่างละเอียด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญเหล่านั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

มีอะไรอีก? LinkedIn Lead Gen Forms ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลของลีดได้โดยอัตโนมัติ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณ ข้อมูลของพวกเขาจะถูกเติมลงในช่องแบบฟอร์มโดยอัตโนมัติ

พวกเขาไม่ต้องทำอะไรนอกจากยอมรับแบบฟอร์ม ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะเปลี่ยนเป็นผู้นำที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

ความสามารถในการปรับแคมเปญโฆษณาของคุณ

LinkedIn Lead Gen Forms ช่วยให้คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณได้แบบเรียลไทม์ คุณจึงทำการเปลี่ยนแปลงแคมเปญได้ทันทีและปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณเกือบจะในทันที

การรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลีดของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการตัดสินใจอย่างรอบรู้เกี่ยวกับความพยายามทางการตลาดของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้ eBook เป็นสิ่งจูงใจในแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายและผู้คนไม่สนใจ พวกเขาจะไม่อนุญาตให้คุณบันทึกข้อมูลของพวกเขา

ตอนนี้ ถ้าคุณต้องการแน่ใจว่าแม่เหล็กเฉพาะ เช่น eBook ทำงานได้ดีเพียงใด ให้ไปที่ LinkedIn Campaign Manager ของคุณโดยตรง ภายใต้แท็บ 'สินทรัพย์บัญชี' คุณจะพบแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย

คลิกที่พวกเขาและศึกษาข้อมูลที่คุณเห็นถัดไป เนื่องจากจะแสดงเมตริกโดยละเอียด จากตรงนั้น คุณสามารถระบุโฆษณาที่ทำงานได้ไม่ดีและโฆษณาที่ได้รับคลิกมากที่สุดเพื่อปรับกลยุทธ์ของคุณใหม่

วิธีการตั้งค่าแบบฟอร์ม Lead Gen ของ LinkedIn

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn มีผลเนื่องจากอนุญาตให้คุณรวบรวมลูกค้าเป้าหมายโดยไม่ต้องออกจากแพลตฟอร์ม LinkedIn นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page เพื่อให้ข้อมูลติดต่อ

ส่งผลให้คุณสามารถรวบรวมลีดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและออกแรงน้อยลง นอกจากนี้ แบบฟอร์ม LinkedIn Lead Gen ยังได้รับการกรอกข้อมูลไว้ล่วงหน้าจากโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้ใช้ ซึ่งทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะกรอกแบบฟอร์ม

ตอนนี้เราได้แสดงให้คุณเห็นว่าเหตุใดคุณจึงควรใช้ LinkedIn Lead Gen Forms มาดูกันว่าคุณจะตั้งค่าได้อย่างไร

1. ขั้นตอนแรกคือการสร้างบัญชีโฆษณา หากคุณยังไม่มี คุณสามารถทำได้โดยคลิกที่ปุ่ม "สร้างโฆษณา" ที่ด้านขวาบนของหน้าจอ
2. เมื่อคุณสร้างบัญชีโฆษณาของคุณแล้ว คุณสามารถสร้างแคมเปญแรกของคุณได้
3. เมื่อสร้างแคมเปญ คุณจะมีตัวเลือกให้เลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญ เราจะเลือก "การสร้างลูกค้าเป้าหมาย" เป็นวัตถุประสงค์ของแคมเปญสำหรับวัตถุประสงค์ของเรา
4. เมื่อคุณเลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญแล้ว คุณสามารถเลือกผู้ชมเป้าหมายและงบประมาณของคุณได้ หลังจากที่คุณได้บันทึกผู้ชมเป้าหมายและการตั้งค่างบประมาณแล้ว คุณสามารถสร้างโฆษณาของคุณได้
5. เมื่อสร้างโฆษณา ให้เลือกรูปภาพหรือวิดีโอ บรรทัดแรก และข้อความสำหรับโฆษณาของคุณ เมื่อคุณสร้างโฆษณาแล้ว คุณสามารถเลือก “แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย” เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

หลังจากเลือก “แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย” เป็น CTA ของคุณแล้ว คุณจะสามารถเลือกได้ว่าต้องการให้รวมคำถามใดไว้ในแบบฟอร์มของคุณ และข้อมูลใดที่คุณต้องการให้กรอกล่วงหน้าจากโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้ใช้

แบบฟอร์ม Lead Gen ของ LinkedIn มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับ LinkedIn Lead Gen Forms นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายสำหรับแคมเปญโฆษณาที่เกี่ยวข้องที่คุณเรียกใช้ ถูกต้อง – คุณไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่มเพื่อใช้ LinkedIn Lead Gen Forms!

อันที่จริงแล้ว LinkedIn Lead Gen Forms สามารถช่วยคุณประหยัดเงินได้ด้วยการทำให้ง่ายต่อการจับและเร็วขึ้น

ผู้ใช้ที่คลิกโฆษณาของคุณจะเห็นแบบฟอร์มที่กรอกชื่อ ตำแหน่งงาน บริษัท และข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ไว้ล่วงหน้าแล้ว สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือกดส่ง และข้อมูลจะถูกส่งตรงถึงคุณ!

นี่เป็นการประหยัดเวลาอย่างมากสำหรับทั้งคุณและผู้ใช้ แทนที่จะต้องกรอกแบบฟอร์มยาวๆ บนเว็บไซต์ของคุณ ผู้ใช้สามารถส่งข้อมูลได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง

และเนื่องจากข้อมูลถูกกรอกไว้ล่วงหน้าแล้ว จึงไม่มีความเสี่ยงต่อข้อผิดพลาดหรือการพิมพ์ผิดที่อาจนำไปสู่การส่งข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์หรือไม่ถูกต้อง

ด้วยเหตุนี้ คุณจะสามารถดึงดูดลีดคุณภาพสูงได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายซึ่งพร้อมที่จะเติบโตเป็นลูกค้า

ยิ่งไปกว่านั้น LinkedIn Lead Gen Forms ยังมาพร้อมกับฟีเจอร์ที่มีประโยชน์หลายอย่างโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถติดตามได้ว่าลีดของคุณมาจากโฆษณาใด และดูว่าแคมเปญใดทำงานได้ดีที่สุด

คุณยังสามารถแบ่งลีดของคุณตามเกณฑ์ เช่น ตำแหน่งงานหรือขนาดบริษัท เพื่อให้คุณสามารถส่งเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายซึ่งเกี่ยวข้องกับความสนใจของพวกเขามากที่สุด

6 ขั้นตอนในการสร้างและใช้ LinkedIn Lead Gen Forms

เมื่อผู้ใช้กรอกแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn จะเติมข้อมูลในแบบฟอร์มโดยอัตโนมัติด้วยชื่อผู้ใช้ ชื่อบริษัท ตำแหน่งงาน และที่อยู่อีเมล

สิ่งนี้ทำให้คุณติดตามลีดได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องรวบรวมข้อมูลติดต่อด้วยตนเอง

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn สามารถปรับแต่งเพื่อรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมจากลูกค้าเป้าหมาย เช่น หมายเลขโทรศัพท์หรืองบประมาณของพวกเขา

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถสร้างแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ:

ขั้นตอนที่ 1: สร้างแคมเปญ

ลงชื่อเข้าใช้บัญชีโฆษณา LinkedIn ของคุณและสร้างแคมเปญใหม่

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดวัตถุประสงค์ของแคมเปญ

เลือกวัตถุประสงค์ "การสร้างลูกค้าเป้าหมาย" สำหรับแคมเปญของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: ตั้งชื่อแคมเปญของคุณและเลือกกลุ่มเป้าหมาย

ตั้งชื่อแคมเปญของคุณและเลือกกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณสามารถตั้งค่าเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายของคุณ เช่น ตำแหน่งงาน ขนาดของบริษัท ภูมิศาสตร์ ฯลฯ

ขั้นตอนที่ 4: กำหนดงบประมาณของคุณ

เลือกตำแหน่งที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏและกำหนดงบประมาณของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: สร้างโฆษณาของคุณ

สร้างโฆษณาของคุณโดยเลือกรูปภาพหรือวิดีโอแล้วเขียนข้อความของคุณ เพิ่มโลโก้บริษัท ภาพหน้าปก และพาดหัว

จากนั้นกรอกสำเนาแบบฟอร์มและสำเนาปุ่ม CTA คุณยังสามารถรวมรูปภาพเพิ่มเติมเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เมื่อเสร็จแล้ว ให้คลิก “ถัดไป”

ขั้นตอนที่ 6: ตั้งค่าแบบฟอร์มของคุณ

ตั้งค่า LinkedIn Lead Gen Form ของคุณโดยเลือกฟิลด์ที่คุณต้องการรวม ตรวจสอบการตั้งค่าของคุณและเริ่มแคมเปญของคุณ!

เมื่อแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ของคุณเริ่มใช้งาน คุณจะเริ่มรวบรวมลูกค้าเป้าหมายผ่านโฆษณาของคุณ อย่าลืมติดตามลีดอย่างรวดเร็วเพื่อเพิ่มโอกาสในการแปลงให้เป็นลูกค้า

คุณยังสามารถใช้ความสามารถในการจัดการลีดของ LinkedIn เพื่อติดตามการสื่อสารโดยอัตโนมัติและติดตามความคืบหน้าของลีดผ่านช่องทางการขายของคุณ

นอกจากนี้ ในการสร้าง Lead Gen Form บน LinkedIn คุณต้องใส่ URL นโยบายความเป็นส่วนตัว และอธิบายว่าคุณจะใช้โอกาสในการขายที่รวบรวมได้อย่างไร

LinkedIn กำหนดให้คุณต้องได้รับความยินยอมจากสมาชิกสำหรับการใช้งานแต่ละอย่างที่คุณอธิบายไว้ในแบบฟอร์ม โดยเปิดใช้งานช่องทำเครื่องหมายแบบกำหนดเองตั้งแต่หนึ่งช่องขึ้นไปด้วยตนเองในระหว่างการสร้างแบบฟอร์ม

ช่องทำเครื่องหมายเหล่านี้จะปรากฏบนแบบฟอร์มของคุณถัดจากคำอธิบายการใช้งานที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายรู้ว่าข้อมูลของพวกเขาจะไปที่ใด

นอกจากนี้ ในฐานะส่วนหนึ่งของนโยบายความเป็นส่วนตัวนี้ LinkedIn จะลบข้อมูล Lead Gen ทั้งหมดออกจากแดชบอร์ดตัวจัดการแคมเปญของคุณหลังจาก 90 วัน ดังนั้นเมื่อคุณสร้างโอกาสในการขายแล้ว ให้ดาวน์โหลดข้อมูลของพวกเขาเพื่อใช้ในภายหลังแทนที่จะทิ้งไว้ที่นั่น

วัตถุประสงค์ของนโยบายความเป็นส่วนตัวนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าสมาชิกเข้าใจว่าข้อมูลของพวกเขาจะถูกใช้อย่างไรและได้รับความยินยอมอย่างชัดแจ้งในการใช้ข้อมูลของพวกเขา

โดยการทำให้นโยบายนี้เป็นข้อบังคับ LinkedIn รับรองว่าธุรกิจที่ใช้ฟีเจอร์ Lead Gen Forms มีความโปร่งใสเกี่ยวกับแนวปฏิบัติในการรวบรวมข้อมูลและได้รับความยินยอมที่จำเป็นจากผู้ใช้

จะทดสอบแบบฟอร์ม Lead Gen ของ LinkedIn ได้อย่างไร

หากคุณใช้ LinkedIn Lead Gen Forms เพื่อสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ คุณอาจสงสัยว่าคุณจะทดสอบได้อย่างไรเพื่อให้มั่นใจว่าทำงานได้ตามที่ต้องการ ท้ายที่สุดแล้ว รูปแบบการสร้างโอกาสในการขายที่ไม่ได้สร้างโอกาสในการขายนั้นไม่มีจุดหมาย การทดสอบ LinkedIn Lead Gen Forms ของคุณทำได้ง่ายและใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที

มีสองวิธีหลักในการทดสอบ LinkedIn Lead Gen Forms ของคุณ: การทดสอบ A/B และการทดสอบหลายตัวแปร

การทดสอบ A/B

การทดสอบ A/B หรือที่เรียกว่าการทดสอบแยก คือการที่คุณสร้างแบบฟอร์มสองเวอร์ชันแล้วเปรียบเทียบผลลัพธ์เพื่อดูว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีกว่ากัน

ตัวอย่างเช่น คุณอาจสร้างฟอร์มของคุณสองเวอร์ชัน: เวอร์ชันที่มีความยาวฟอร์มยาวกว่าและอีกเวอร์ชันที่มีความยาวฟอร์มสั้นกว่า จากนั้นคุณจะเรียกใช้แบบฟอร์มทั้งสองเวอร์ชันและดูว่าเวอร์ชันใดรวบรวมลูกค้าเป้าหมายได้มากกว่ากัน

หากต้องการตั้งค่าการทดสอบ A/B บน LinkedIn ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• สร้างแบบฟอร์มของคุณสองเวอร์ชัน – เวอร์ชัน A และเวอร์ชัน B
• ตั้งค่าเวอร์ชัน A เป็นตัวควบคุมของคุณ (เช่น เวอร์ชันที่จะแสดงต่อผู้ใช้ 50%)
• ตั้งค่าเวอร์ชัน B เป็นการรักษาของคุณ (เช่น เวอร์ชันที่จะแสดงต่อผู้ใช้อีก 50%)
• เรียกใช้แคมเปญของคุณและติดตามผลลัพธ์
• เปรียบเทียบผลลัพธ์ของเวอร์ชัน A และเวอร์ชัน B และพิจารณาว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีกว่ากัน
• เวอร์ชัน A อาจทำงานได้ดีกว่าเวอร์ชัน B หรือในทางกลับกัน สิ่งสำคัญคือต้องทำการทดสอบหลายๆ ครั้งเพื่อพิจารณาว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

การทดสอบหลายตัวแปร

การทดสอบหลายตัวแปรคล้ายกับการทดสอบ A/B ตรงที่เป็นการสร้างแบบฟอร์มหลายเวอร์ชันแล้วเปรียบเทียบผลลัพธ์ อย่างไรก็ตาม ด้วยการทดสอบหลายตัวแปร คุณกำลังทดสอบองค์ประกอบหลายรายการพร้อมกัน แทนที่จะทดสอบเพียงองค์ประกอบเดียวในแต่ละครั้ง เช่นเดียวกับการทดสอบ A/B

ตัวอย่างเช่น คุณอาจสร้างแบบฟอร์มที่แตกต่างกันสี่เวอร์ชัน: เวอร์ชันที่มีความยาวฟอร์มยาวกว่า เวอร์ชันที่มีความยาวฟอร์มสั้นกว่า เวอร์ชันหนึ่งที่มีฟิลด์น้อยกว่า และอีกเวอร์ชันที่มีฟิลด์มากกว่า

จากนั้นคุณจะเรียกใช้แบบฟอร์มทั้งสี่เวอร์ชันและดูว่าชุดค่าผสมใดทำงานได้ดีที่สุด ในการตั้งค่าการทดสอบหลายตัวแปร ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• สร้างฟอร์มของคุณหลายเวอร์ชัน แต่ละเวอร์ชันควรแตกต่างกันอย่างน้อยหนึ่งองค์ประกอบ
• ตั้งค่าแต่ละเวอร์ชันเป็นแคมเปญ
• เรียกใช้แคมเปญทั้งหมดพร้อมกัน
• เปรียบเทียบผลลัพธ์ในทุกแคมเปญ
• กำหนดชุดค่าผสมที่ทำงานได้ดีที่สุด

การทดสอบประเภทนี้อาจใช้เวลานานกว่าการทดสอบ A/B เนื่องจากคุณต้องสร้างแบบฟอร์มหลายเวอร์ชันและเรียกใช้หลายแคมเปญพร้อมกัน

อย่างไรก็ตาม มันยังมีประสิทธิภาพมากกว่าเพราะคุณสามารถระบุได้ว่าองค์ประกอบใดที่ผสมผสานกันทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการทดสอบ LinkedIn Lead Gen Forms ของคุณ:

ขั้นแรก สร้างแบบฟอร์มสร้างลูกค้าเป้าหมายทดสอบและใส่ฟิลด์ทั้งหมดที่คุณต้องการบันทึก (เช่น ชื่อ นามสกุล ที่อยู่อีเมล ตำแหน่งงาน ชื่อบริษัท ฯลฯ)

เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว ให้สร้างแคมเปญทดสอบในโฆษณา LinkedIn และเพิ่มแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายทดสอบของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญทำงานในช่วงเวลาที่กำหนดเท่านั้น เพื่อให้คุณสามารถติดตามผลลัพธ์ได้อย่างง่ายดาย

ตอนนี้ สร้างแลนดิ้งเพจบนเว็บไซต์ของคุณที่มีแบบฟอร์มที่มีฟิลด์เดียวกันกับแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ของคุณ จุดประสงค์ของหน้า Landing Page นี้คือเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มาจากแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณ

เมื่อคุณสร้างหน้า Landing Page แล้ว ให้รับ URL และเพิ่มไปยังแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณเป็น URL ปลายทาง

การทดสอบจริงมาถึงแล้ว เรียกใช้แคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณสักสองสามวัน จากนั้นตรวจสอบผลลัพธ์ หากคุณเห็นลูกค้าเป้าหมายเข้ามาในบัญชีของคุณจากแคมเปญ แสดงว่าแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ของคุณทำงานอย่างถูกต้อง หากไม่มี คุณสามารถตรวจสอบได้สองสามอย่าง:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าฟิลด์ทั้งหมดในแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ของคุณได้รับการแมปอย่างถูกต้องกับพื้นที่ใน CRM หรือซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ
• ตรวจสอบว่า URL ปลายทางสำหรับแคมเปญ LinkedIn Ads ของคุณชี้ไปยังหน้า Landing Page ที่ถูกต้องบนเว็บไซต์ของคุณหรือไม่
• ไม่ควรมีข้อผิดพลาดใดๆ ในแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ของคุณหรือบนเว็บไซต์ของคุณที่ขัดขวางผู้เยี่ยมชมจากการส่งข้อมูลของพวกเขา

2 ตัวอย่างแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn B2B

ตัวอย่าง #1: หน่วยงานออกแบบเว็บไซต์

หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมการออกแบบเว็บไซต์ คุณทราบดีว่าวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการหาลูกค้าใหม่คือการบอกต่อ และอะไรจะดีไปกว่าการรับการอ้างอิงผ่าน LinkedIn

ด้วยแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn คุณสามารถรวบรวมลูกค้าเป้าหมายจากผู้ชมเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดาย

ต่อไปนี้คือตัวอย่างแบบฟอร์มที่หน่วยงานออกแบบเว็บไซต์อาจใช้:

ชื่อ: ____________________________

อีเมล: ___________________________

หมายเลขโทรศัพท์: _____________________

URL ของเว็บไซต์: ______________________

คุณต้องการเว็บไซต์ประเภทใด: ___ อีคอมเมิร์ซ ___ ข้อมูล ___ อื่น ๆ _________________________

งบประมาณของคุณคืออะไร: ___ $500 – $1,000 ___ $1,000 – $5,000 ___ $5,000+ ___________________________

คุณต้องการเว็บไซต์ให้เสร็จภายในเวลาใด: __ ASAP ___ 1-2 สัปดาห์ ___ 2-4 สัปดาห์ ___ 1 เดือน +_________________

ตัวอย่าง #2: บริษัทที่ปรึกษา

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้ LinkedIn Lead Gen Forms คือหากคุณเป็นที่ปรึกษาที่กำลังมองหาลูกค้าใหม่

ด้วยแบบฟอร์มนี้ คุณสามารถรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมายและข้อมูลการติดต่อจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างง่ายดาย

ต่อไปนี้คือตัวอย่างแบบฟอร์มที่บริษัทที่ปรึกษาอาจใช้:

ชื่อ: ____________________________

อีเมล: ___________________________

หมายเลขโทรศัพท์: _____________________ LinkedIn URL:_______________________

จำนวนพนักงาน: ______

อุตสาหกรรมของบริษัท: ______

ชื่องาน: ______

ปีของประสบการณ์ในบทบาทปัจจุบัน: ______

ช่วงเงินเดือนประจำปี: ______

คุณได้ตั้งค่าการแจ้งเตือนงานที่ใช้งานอยู่หรือไม่: ______

คุณสนใจที่จะทำงานให้กับบริษัทใดบ้าง: ______

วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงคุณคืออะไร โทรศัพท์? อีเมล? ข้อความ? (ระบุวิธีและเวลาที่เหมาะสมในการติดต่อ) : ______

นี่เป็นเพียงสองตัวอย่างของวิธีที่คุณสามารถใช้ LinkedIn Lead Gen Forms เพื่อขยายธุรกิจของคุณ

มีความเป็นไปได้ไม่รู้จบเมื่อต้องรวบรวมลีดผ่านแบบฟอร์มบน LinkedIn ดังนั้นใช้ความคิดสร้างสรรค์และดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ!

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ LinkedIn Lead Gen Forms

ในการสร้างลีดบน LinkedIn คุณต้องมีแบบฟอร์มสร้างลีดที่ปรับให้เหมาะสมเพื่อรวบรวมข้อมูลการติดต่อจากผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เกี่ยวกับ LinkedIn Lead Gen Forms มีวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่คุณควรคำนึงถึงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแบบฟอร์มของคุณให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

ใช้แบบฟอร์ม "สั้นและไพเราะ"

เมื่อกรอกแบบฟอร์ม คนส่วนใหญ่มีสมาธิสั้น นี่คือเหตุผลที่การรักษาแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ของคุณให้สั้นและไพเราะเป็นสิ่งสำคัญ ขอเฉพาะข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อติดตามผลกับลูกค้าเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการเพียงชื่อและที่อยู่อีเมลของบุคคลนั้น การขอข้อมูลเพิ่มเติม เช่น หมายเลขโทรศัพท์หรือตำแหน่งงาน อาจทำให้ลีดหงุดหงิดและล้มเลิกแบบฟอร์มไปเลย

รวม CTA ที่ชัดเจน

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณควรชัดเจนและรัดกุม CTA คือสิ่งที่บอกให้ผู้กรอกแบบฟอร์มทราบว่าต้องทำอะไรต่อไป

ตัวอย่างเช่น CTA ของคุณอาจเป็น "ดาวน์โหลด Ebook ฟรีของคุณทันที!" หรือ “รับคูปองส่วนลดทันที!” ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA ของคุณเกี่ยวข้องกับข้อเสนอที่คุณกำลังโปรโมตด้วยแบบฟอร์ม Lead Gen ของ LinkedIn

ใช้รูปภาพ

รูปภาพสามารถแทนคำพูดได้นับพันคำ ดังนั้นให้ใส่รูปภาพพร้อมกับแบบฟอร์มสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ของคุณ The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

1. Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
2. On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
3. To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
4. You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
5. To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.

บทสรุป

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.