วิธีสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn: สุดยอดคู่มือปี 2024

LinkedIn - เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุดและเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย B2B

เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลที่ให้เครือข่ายโอกาสในการขายมากมายเพื่อให้ธุรกิจต่างๆ ได้เข้ามามีส่วนร่วม สำหรับธุรกิจ ข้อเสนอนี้จะมอบโอกาสในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเพิ่มรายได้

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn ช่วยให้ธุรกิจสามารถจำกัดการค้นหาให้แคบลงตามอุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน และขนาดบริษัทที่เฉพาะเจาะจง ทำให้ระบุโอกาสในการขายได้ง่ายขึ้น

แต่การทำความเข้าใจการสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn ให้ดีนั้นต้องใช้เวลา

นี่เป็นข่าวดี:

คุณสามารถข้ามการค้นคว้าไปได้เนื่องจากเราได้ทำงานอย่างหนักเพื่อคุณแล้ว!

ในโพสต์นี้ เราจะกล่าวถึงการสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn แบบเจาะลึก เพื่อช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ กำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสม สร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น และวัดความสำเร็จ

เลื่อนดูทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ในปี 2024!

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

เพื่อช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของบริษัทของคุณสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้ดีขึ้น เรากำลังแบ่งปันเคล็ดลับห้าประการที่ดีที่สุดของเราที่จะย้ายเข็มจากสัปดาห์แรก:

1. ใช้หลักฐานทางสังคมควบคู่ไปกับการนำเสนอของคุณ

เอาล่ะเผชิญหน้ากัน...

การแชร์กรณีศึกษาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณจับคู่คำรับรองกับการนำเสนอการขายที่ให้ข้อมูล คุณสามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อกระบวนการตัดสินใจสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

นอกจากนี้ สิ่งนี้ยังสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อการรับรู้ของบริษัทของคุณบน LinkedIn นั่นคือการสร้างโอกาสในการขายแบบ win-win!

แต่ขอไปไกลกว่าการโพสต์

เคล็ดลับสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์บริษัทของคุณยังคงแสดงบทวิจารณ์เชิงบวกและคำแนะนำจากลูกค้าที่พึงพอใจ กำลังทำสิ่งนี้...

• เพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับบริษัทของคุณ
• ทำหน้าที่เป็นรูปแบบที่มีประสิทธิภาพในการพิสูจน์ทางสังคมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจกำลังค้นคว้าธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่น Figma แสดงรายการคุณสมบัติที่ได้รับคะแนนสูงสุดในโปรไฟล์ตามบทวิจารณ์ G2:

2. ใช้สื่อสมบูรณ์

ผู้คนต้องการเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณใช้งานจริง

ใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติสื่อผลิตภัณฑ์ของ LinkedIn ใช้เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

อัปโหลดรูปภาพ วิดีโอ และการนำเสนอ นำเสนอเนื้อหาภาพที่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมและเน้นข้อเสนอของคุณ

นี่คือตัวอย่างจากหน้าผลิตภัณฑ์ของ Jira:

3. เน้นคุณลักษณะใหม่ล่าสุดหรือความสำเร็จสูงสุดของคุณ

ไม่มีอะไรบอกว่าคุณทุ่มเทในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณหรือให้การสนับสนุนลูกค้าที่เป็นตัวเอกมากไปกว่าการแสดงสิ่งนี้ในโปรไฟล์ของคุณ

ทีมงาน Cognism ทำสิ่งนี้บนหน้าเพจบริษัท LinkedIn ของตนเองโดยการโพสต์เนื้อหา ทรัพยากร การอัปเดตผลิตภัณฑ์ กิจกรรม และอื่นๆ เป็นประจำ:

4. แบ่งเบาภาระของทีมขายของคุณ

88% ของผู้บริโภค เชื่อถือคำแนะนำจากคนที่พวกเขารู้จัก

ซึ่งหมายความว่าลีดไม่จำเป็นต้องพูดคุยกับพนักงานขายของคุณเพื่อให้สนใจผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่ตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้ายด้วยซ้ำ

LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถนำเสนอบุคคลที่ใช้โซลูชันของคุณอยู่แล้ว

ส่วน ถามผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ ทำงานโดยแสดงรายการผู้ใช้ที่ตรงตามเกณฑ์สองประการ:

1. เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายผู้นำ
2. ได้รวมผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของชุดทักษะของพวกเขา

ช่วยให้ลีดค้นหาบุคคลที่พวกเขาไว้วางใจได้ง่ายขึ้น และได้รับการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างตรงไปตรงมา ทั้งหมดนี้ไม่มีการแทรกแซงจากทีมของคุณ

5. ตอบคำถามทั้งหมดตั้งแต่การโต้ตอบครั้งแรก

“แน่นอน แต่ราคาเท่าไหร่ล่ะ?”

คำถามการขายทั่วไปที่คุณสามารถตอบได้โดยตรงบนหน้าผลิตภัณฑ์ LinkedIn ของคุณ

เคล็ดลับ:

เพียงรวมส่วน แผนและราคา เพื่อให้ความชัดเจนมากขึ้นแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ:

วิธีกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่ถูกต้องบน LinkedIn

เมื่อคุณจัดการหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณได้แล้ว การกำหนดโปรไฟล์ลูกค้า (ICP) ในอุดมคติของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมบน LinkedIn

ซึ่งเกี่ยวข้องกับการระบุคุณลักษณะและคุณลักษณะของลูกค้าในอุดมคติของคุณ เช่น ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท และสถานที่ตั้ง

เมื่อมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับ ICP ของคุณ คุณจะสามารถปรับแต่งการค้นหาและปรับแต่งข้อความของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมบนแพลตฟอร์มได้

นอกจากนี้ คุณสามารถใช้ตัวกรองขั้นสูงของ LinkedIn เพื่อจำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลงและมุ่งเน้นไปที่โปรไฟล์ที่สอดคล้องกับ ICP ของคุณ

แนวทางนี้สามารถประหยัดเวลาและความพยายาม เนื่องจากคุณจะเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

บันทึก:

การทำความเข้าใจ ICP ของคุณจะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่เป็นส่วนตัวและเกี่ยวข้องมากขึ้นสำหรับผู้ชม LinkedIn ของคุณ สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณค่า

ต้องการจำกัดการค้นหาของคุณบน LinkedIn ให้แคบลงมากขึ้นหรือไม่?

ใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงและตัวดำเนินการบูลีน

เริ่มต้นด้วย การระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ และอุตสาหกรรมที่พวกเขาอยู่ใน

จากนั้น ใช้คุณลักษณะการค้นหาขั้นสูงบน LinkedIn เพื่อกรองผลการค้นหาของคุณตามเกณฑ์เฉพาะ เช่น ตำแหน่งที่ตั้ง อุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน และขนาดของบริษัท

คุณสามารถใช้ตัวดำเนินการบูลีน เช่น “AND” “OR” และ “NOT” เพื่อรวมคำหลักและปรับแต่งการค้นหาของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก

สิ่งนี้จะช่วยคุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติ ประสบการณ์ และความสนใจที่เหมาะสมซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

เคล็ดลับ:

เลือกคำหลักเพื่อปรับแต่งการค้นหาของคุณ

แนะนำให้ใช้วิธีนี้สำหรับรอบการสร้างลูกค้าเป้าหมายขั้นสูง เนื่องจากสามารถช่วยให้คุณค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ยังไม่มีโปรไฟล์ที่สมบูรณ์ได้

วิธีสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn ด้วยเนื้อหา

การตลาดด้วยเนื้อหาเป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมบน LinkedIn การสร้างเนื้อหาใหม่ (ทั้งในฐานะบริษัทและพนักงานแต่ละคน) เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการประชาสัมพันธ์และดึงดูดลูกค้าเป้าหมายรายใหม่

ด้วยการแบ่งปันเนื้อหาคุณภาพสูงอย่างสม่ำเสมอ คุณจะสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณจะสร้างบริษัทของคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลอุตสาหกรรม

แต่นี่คือสิ่งที่จับได้:

การโพสต์เพียงอย่างเดียวไม่ได้ช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายใหม่ๆ

แล้วคุณจะทำอย่างไร?

1. ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล B2B

ด้วยการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพล B2B คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่ ซึ่งอาจเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าใหม่สำหรับธุรกิจของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องค้นคว้าอย่างรอบคอบและเลือกผู้มีอิทธิพลที่สอดคล้องกับคุณค่าของแบรนด์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ สื่อสารอย่างชัดเจน กำหนดเป้าหมายและความคาดหวังร่วมกันเพื่อให้แน่ใจว่าการเป็นหุ้นส่วนจะประสบความสำเร็จ

บางครั้งมันก็ง่ายพอๆ กับการเชิญพวกเขาให้เข้าร่วมพอดแคสต์หรือกิจกรรมของคุณและขอให้พวกเขาแบ่งปันความคิดของพวกเขาต่อสาธารณะบน LinkedIn

นี่คือตัวอย่างจากความร่วมมือของ Cognism กับ Morgan J Ingram หนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอันดับต้นๆ ของ LinkedIn:

2. มีส่วนร่วม

มีส่วนร่วมบน LinkedIn โดยการกดไลค์ แสดงความคิดเห็น และแบ่งปันเนื้อหาจากคนรู้จักและผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมเป็นประจำ

นี่แสดงถึงการสนับสนุนของคุณต่อผู้อื่น มันทำให้โปรไฟล์ของคุณใช้งานได้และปรากฏต่อเครือข่ายของคุณ

3. อยู่ทุกที่

เข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมในการสนทนา แสดงความเชี่ยวชาญและเครือข่ายของคุณกับมืออาชีพที่มีใจเดียวกัน

ด้วยการเข้าร่วมการอภิปรายกลุ่ม LinkedIn และการนำเสนอข้อมูลเชิงลึก คุณจะสร้างบริษัทของคุณให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรม ดึงดูดการเชื่อมต่อและโอกาสที่เป็นไปได้

คุณยังสามารถเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายปกติหรือเซสชันสดของ LinkedIn เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการอภิปรายในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง และถ้าคุณยังไม่ได้:

จัดงานสัมมนาผ่านเว็บ เวิร์คช็อป หรือกิจกรรมออนไลน์ในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ!

โปรโมตกิจกรรมเหล่านี้บน LinkedIn และสนับสนุนให้ผู้เข้าร่วมเชื่อมต่อกับคุณในภายหลัง เป้าหมายของคุณคือทำให้การสนทนาดำเนินต่อไป!

นี่คือตัวอย่างของการโปรโมตเหตุการณ์สด Cognism บน LinkedIn:

4. รักษาความเกี่ยวข้อง

การฟังเพื่อสังคมมีความสำคัญพอๆ กับการพูดเพื่อสังคม!

ติดตามข่าวสารเกี่ยวกับแนวโน้ม การพัฒนา และข่าวสารล่าสุดในอุตสาหกรรมของคุณอยู่เสมอ การรับฟังทางสังคมช่วยให้คุณใส่ใจกับความสนใจและข้อกังวลของกลุ่มเป้าหมาย

ประโยชน์ใหญ่ของการฟังทางสังคมคือ:

จากนั้น คุณสามารถจัดการหัวข้อที่กำลังมาแรงและปัญหาในอุตสาหกรรมของคุณได้อย่างทันท่วงทีผ่านเนื้อหาของคุณ แบ่งปันมุมมอง ข้อมูลเชิงลึก และโซลูชันของคุณเพื่อมอบคุณค่าให้กับผู้ชมของคุณ วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้มีอำนาจที่มีความรู้ในสาขาของคุณ

ต่อไปนี้เป็นแนวทางง่ายๆ จากทีมงาน Encorsa ที่ดึงข้อกังวลทั่วไปมาแก้ไขสำหรับทุกคนที่สนใจโซลูชันที่คล้ายกัน:

5. ส่งเสริมเนื้อหาที่น่าสนใจ

หากต้องการเอาชนะการตลาดบน LinkedIn คุณเพียงแค่ต้องมีกำหนดการโพสต์ที่สอดคล้องกันและรูปแบบเนื้อหาที่หลากหลาย (เช่น ข้อความ รูปภาพ ภาพหมุน วิดีโอ)

จัดทำปฏิทินเนื้อหา LinkedIn พร้อมกำหนดการโพสต์รายสัปดาห์/เดือน เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาที่สม่ำเสมอในการจัดส่ง

ในขณะเดียวกัน การมีรูปแบบเนื้อหาที่หลากหลายช่วยให้คุณทดสอบและดูว่ารูปแบบใดโดนใจผู้ชมของคุณได้ดีที่สุด

เพื่อการเปรียบเทียบ การประกาศกิจกรรมนี้ได้รับความสนใจน้อยที่สุด:

ในขณะเดียวกัน ภาพหมุนพร้อมเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญก็ได้รับการมีส่วนร่วมมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด:

เคล็ดลับ:

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างสิ่งใหม่ทุกครั้ง นำเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณไปใช้ใหม่ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปลี่ยนโพสต์บนบล็อกให้เป็นภาพหมุน LinkedIn ได้

วิธีกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ด้วยโฆษณา

ธุรกิจส่วนใหญ่เพียงแค่สร้าง โฆษณา LinkedIn และหวังว่าจะได้สิ่งที่ดีที่สุด ในอุตสาหกรรมปัจจุบันนั่นยังไม่เพียงพอ

เพื่อเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่คุณต้องการอย่างแท้จริง มีเคล็ดลับสำคัญบางประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายด้วยโฆษณา LinkedIn

ประการแรก การกำหนดกลุ่มเป้าหมายและลักษณะเฉพาะของพวกเขาให้ชัดเจน เช่น ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม และความสนใจ ถือเป็นสิ่งสำคัญ

วิธีนี้จะช่วยจำกัดการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณให้แคบลงไปยังผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด

เช่นเดียวกับเนื้อหาทั่วไป การแบ่งปันเนื้อหาที่น่าสนใจและมีคุณค่าในโฆษณาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องการดึงดูดความสนใจของผู้ชมทันทีและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

แนวคิดโฆษณา LinkedIn ที่ดีได้แก่:

1. เสนอวิธีแก้ปัญหาให้กับลูกค้าของคุณ
2. การแสดงความเชี่ยวชาญของคุณในสาขาเฉพาะ
3. การโปรโมตกิจกรรมหรือข้อมูลเชิงลึกของผู้มีอิทธิพล

นี่คือหนึ่งในโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของ Cognism - โปรดทราบว่า...

• โทรหานักการตลาดทันที
• โปรโมตแหล่งข้อมูลฟรีที่ผู้ชมกลุ่มนี้จะพบว่ามีประโยชน์
• แสดงหลักฐานว่าทรัพยากรมีประโยชน์ในรูปแบบของสถิติแคมเปญ

วิธีสร้างผู้ชม LinkedIn ของคุณ

เมื่อลงโฆษณาบน LinkedIn ผู้ชมของคุณคือ   ทุกอย่าง .

มีสี่สิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อสร้างกลุ่มผู้ชมของคุณ:

1. ตำแหน่งงาน

สิ่งนี้สำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากผู้ใช้ LinkedIn อัปเดตตำแหน่งงานของตนอยู่ตลอดเวลา

แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการอัปเดตการกำหนดเป้าหมายตำแหน่งงานของคุณทุกเดือน เหตุผลก็คือมีชื่อใหม่ที่เกี่ยวข้องกับบทบาทเดียวกันปรากฏขึ้นเป็นประจำ

หากคุณทำเช่นนี้ คุณจะมีโอกาสเข้าถึงคนที่เหมาะสมได้มากขึ้น

การมุ่งเน้นที่ตำแหน่งงานจะช่วยให้คุณสามารถยกเว้นบทบาทบางอย่างตามได้   การแปลงช่องทาง

เคล็ดลับ:

พูดคุยกับทีมขาย B2B ของคุณเพื่อดูว่าใครกำลังเข้าสู่ช่องทางแต่ไม่ได้ไปไหน

ตัวอย่างเช่น หากผู้บริหารบัญชีดาวน์โหลดเนื้อหาแต่ไม่คืบหน้าอีกต่อไป ให้แยกเนื้อหาเหล่านั้นออกจากการกำหนดเป้าหมายของคุณ อย่าเสียเวลาไล่ตามโอกาสในการขายที่ไม่เกี่ยวข้อง!

2. อุตสาหกรรม

เมื่อดูอุตสาหกรรมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย คุณจะต้องปรับแต่งอุตสาหกรรมของคุณ   ไอซีพี.

สิ่งนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะไม่เสียเงินไปกับโอกาสในการขายที่จะไม่เกิด Conversion ในภายหลังในช่องทาง

คุณควรพิจารณาใช้แคมเปญเฉพาะอุตสาหกรรมโดยรวมเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับอุตสาหกรรมต่างๆ

3. การขยายฐานผู้ชม

บ่อยครั้งที่ LinkedIn จะเสนอผู้ชมในวงกว้างให้คุณด้วยการคลิกปุ่มเพียงปุ่มเดียว

เราแนะนำว่า อย่า ทำเช่นนี้!

นี่คือเหตุผล:

เราทดสอบผู้ชม   การขยาย   ด้วยโฆษณาของ Cognism และพบว่าผลลัพธ์ที่ได้ไม่ดี

หากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้อำนวยการฝ่ายขาย LinkedIn จะเน้นไปที่ส่วน "การขาย" และมีแนวโน้มที่จะส่ง SDR ให้กับคุณ ซึ่งแน่นอนว่าไม่ใช่เป้าหมายของคุณ

4. รายชื่อบริษัท

นี่เป็นส่วนที่ผู้ชมไม่ได้ใช้มากนักเกี่ยวกับโฆษณา LinkedIn สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

วิธีการทำงานคือคุณสามารถอัปโหลดรายการลูกค้าเป้าหมายที่ยังไม่ได้แปลงเป็นลูกค้าได้ จากนั้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาใหม่ด้วยเนื้อหาผ่าน LinkedIn เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาเห็นโฆษณาของคุณ

วิธีเลือกวิธีการกำหนดเป้าหมายของคุณ

มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่แตกต่างกันสองตัวเลือกบน LinkedIn

1. การกำหนดเป้าหมายแบบธรรมดา

โดยทั่วไปจะครอบคลุมการสร้างโอกาสในการขายอันดับต้นๆ ของ Funnel ด้วยขนาดผู้ชมระหว่าง 50-100,000 คน

การกำหนดเป้าหมายแบบทั่วไปมักเกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายในอุตสาหกรรมที่กว้างขึ้น และจัดกลุ่มตามความอาวุโสของหน้าที่งาน

เนื้อหาที่คุณนำเสนอแก่ผู้ชมที่นี่จะถูกจำกัดขอบเขตเสมอ

ตัวเลือกอื่นที่ต้องพิจารณาคือ:

2. บัญชีเป้าหมาย

แนวทางนี้มุ่งเน้นไปที่ผู้ชมด้านบน ตรงกลาง และด้านล่างของช่องทาง ซึ่งโดยทั่วไปจะมีขนาดเล็กกว่า - ระหว่าง 20,000 ถึง 50,000 คน

วิธีการนี้อาจดูแพงกว่าเล็กน้อย แต่หากคุณมีรายชื่อผู้ติดต่อที่มีรายละเอียดมาก คุณจะเข้าถึงผู้ที่เกี่ยวข้องกับคุณมากที่สุด

ซึ่งหมายความว่าคุณจะเห็นต้นทุนต่อยอดคงเหลือของลูกค้าเป้าหมาย

ในแนวทางนี้ คุณจะต้องใช้ลูกผสมของ   เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดและไม่มีรั้วกั้น แต่เนื่องจากเป้าหมายของคุณคือการสร้างโอกาสในการขาย คุณจึงควรมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

ตรวจสอบ   สถิติผู้ใช้ LinkedIn ล่าสุด   เพื่อค้นหาการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ดีขึ้น

เมื่อคุณตกลงใจกับผู้ชมและแนวทางที่คุณจะใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายพวกเขาแล้ว ก็ถึงเวลาสำหรับขั้นตอนต่อไป

วิธีทดลองใช้งบประมาณของคุณ

เมื่อพูดถึงงบประมาณโฆษณา LinkedIn คุณต้องการเพิ่มจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายให้สูงสุดในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เราขอแนะนำให้ใช้จ่าย $15 ต่อวันต่อแคมเปญบน LinkedIn

แน่นอนคุณสามารถใช้จ่ายน้อยลงและใช้จ่ายมากขึ้น ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ วิธีที่ดีที่สุดคือมีแคมเปญการตลาดที่ดีหนึ่งแคมเปญโดยใช้งบประมาณที่เหมาะสม แทนที่จะมีสามแคมเปญด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย

มีสองวิธีที่คุณสามารถถูกเรียกเก็บเงินสำหรับโฆษณา LinkedIn ของคุณได้:

1. การส่งมอบสูงสุด

นี่คือระบบการเรียกเก็บเงินเริ่มต้นบน LinkedIn โดยจะเรียกเก็บเงินตามการแสดงผล

ประโยชน์ของแนวทางนี้คือเริ่มต้นได้ง่ายกว่าและเข้าถึงได้มากขึ้น

ข้อเสียคือลีดของคุณมีต้นทุนที่สูงกว่า

2. การเสนอราคาด้วยตนเอง

คุณจะถูกเรียกเก็บเงินเฉพาะโฆษณาต่อคลิกด้วยการเสนอราคาด้วยตนเอง

ประหยัดต้นทุนและจำกัดต้นทุนต่อโอกาสในการขายสูงสุดของคุณ แต่มีความซับซ้อนมากกว่ามาก

หากคุณเพิ่งเริ่มต้น เราขอแนะนำให้ใช้การแสดงโฆษณาสูงสุด แต่ในระยะยาวมากขึ้น   กลยุทธ์การตลาด B2B คุณควรเปลี่ยนไปใช้การเสนอราคาด้วยตนเอง

การเริ่มต้นด้วยการแสดงโฆษณาสูงสุดหมายความว่าคุณสามารถทดสอบและย้ำว่าต้นทุนต่อโอกาสในการขายสูงสุดควรเป็นเท่าใด และนั่นเป็นการปูทางสำหรับการเสนอราคาด้วยตนเอง

ต่อไปก็ไปที่ตัวโฆษณาเอง

วิธีสร้างโฆษณา LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ

มีสามสิ่งที่โฆษณาเนื้อหาของคุณจำเป็นต้องทำอยู่เสมอ:

1. แสดงให้เห็นถึงคุณค่า - ให้เหตุผลแก่ผู้ชมในการกรอกแบบฟอร์ม
2. ขโมยความสนใจ - โฆษณาจะต้องดึงดูดสายตาทันที
3. มีความเกี่ยวข้อง   - มันต้องมีความหมายบางอย่างต่อผู้ชม ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะเลื่อนผ่านเลยไป

เมื่อออกแบบโฆษณา LinkedIn ใหม่ ควรสร้างสรรค์และกระชับ ให้ตัวอย่างคุณค่าของเนื้อหาของคุณแก่ผู้อ่านและทำให้ชัดเจนที่สุด

สุดท้าย คุณต้องทำให้ทุกพื้นที่ในโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้อง

ซึ่งหมายถึงการเน้นย้ำสิ่งต่างๆ เช่น หน้าที่การงานของผู้อ่าน ความทะเยอทะยาน และเป้าหมายของพวกเขา

ยิ่งมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากเท่าไร ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะทำให้เกิด Conversion มากขึ้นเท่านั้น เป็น   กล้าและชัดเจน ในเวลาเดียวกัน!

เตือนผู้นำว่าทำไมพวกเขาถึงดูโฆษณา และทำไมพวกเขาจึงต้องคลิกผ่าน

ในการดำเนินการนี้ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณ:

• ดึงดูดความสนใจ
• คุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา
• เรียกร้องสิ่งที่พวกเขาต้องการ

เคล็ดลับ:

คุณสามารถดูโฆษณา LinkedIn ของคู่แข่งของคุณได้

เพียงไปที่หน้าเพจ LinkedIn คลิก “โฆษณา” และประเมินข้อเสนอของพวกเขาเพื่อดูว่าข้อเสนอนี้วัดผลเราต่อคุณอย่างไร

พูดถึงวัด...

วิธีวัดความสำเร็จของการสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn

ปัจจัยหลายประการกำหนดความสำเร็จของแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn ของคุณ

ติดตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) และติดตามตัวชี้วัดทางการตลาด เช่น การเข้าชมเว็บไซต์ อัตราการมีส่วนร่วม อัตราการแปลงลูกค้าเป้าหมาย และยอดขาย

การติดตามและวิเคราะห์ KPI เหล่านี้เป็นประจำทำให้คุณสามารถระบุจุดที่ต้องปรับปรุงได้ ทำการตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์โฆษณาของคุณและขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จเสมอ

ใช้ข้อมูลที่มีอยู่ของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ของบริษัทของคุณ เริ่มต้นด้วยการระบุสิ่งที่ใช้ได้ผลและปรับแนวทางของคุณให้เหมาะสม

ตัวอย่างเช่น:

ข้อมูล B2B สามารถเน้นได้ว่ากลยุทธ์และเทคนิคใดที่สร้างโอกาสในการขายได้มากที่สุด ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเพิ่มข้อมูลเหล่านั้นเป็นสองเท่าได้

ในทางกลับกัน หากตัวชี้วัดจากกิจกรรมการสร้างลูกค้าเป้าหมายเฉพาะเป็นสีแดง ก็ถึงเวลาที่ต้องเปลี่ยนแปลง

สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับ:

• ปรับแต่งข้อความ LinkedIn ของคุณ
• กำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากร ผู้ชมในอุดมคติ หรืออุตสาหกรรม แทนที่จะเป็นกลุ่มทั่วไป
• การลงทุนทรัพยากรหรืองบประมาณเพิ่มเติมในแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ด้วยการตรวจสอบและปรับเปลี่ยนตามข้อมูลอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถมั่นใจได้ว่ากลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn ของบริษัทของคุณมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เสมอ ในที่สุดมันจะนำไปสู่ปริมาณและ คุณภาพของโอกาสในการขาย ที่สูงขึ้น สำหรับธุรกิจของคุณ

Cognism ช่วยสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn ได้อย่างไร

Cognism ช่วยให้มั่นใจได้ถึงกลยุทธ์การจับลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จ นอกเหนือจากเนื้อหาทั่วไปหรือที่ต้องชำระเงิน

ด้วยเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมของเรา คุณสามารถระบุและกำหนดเป้าหมายผู้ชมในอุดมคติของคุณ มีส่วนร่วมกับพวกเขาผ่านการส่งข้อความส่วนตัว และติดตามการโต้ตอบของพวกเขาเพื่อวัดประสิทธิผลของความพยายามในการจับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

สำหรับตัวแทนฝ่ายขายจำนวนมาก ส่วนขยาย Chrome ของ Cognism คือเครื่องมือที่ใช้สำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn

นี่คือวิธีการทำงาน:

ส่วนขยายนี้ช่วยให้ผู้ใช้สามารถค้นคว้าข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างละเอียดผ่านโปรไฟล์ LinkedIn ของตน โดยให้ข้อมูลที่มีคุณค่า เช่น อีเมลธุรกิจ การโทรโดยตรง เพื่อนร่วมงาน ข่าวกรองของบริษัท และสัญญาณแสดงเจตนา

นอกจากนี้ ตัวแทนยังสามารถนำเข้าข้อมูลติดต่อจำนวนมากไปยังแพลตฟอร์ม เช่น Salesforce หรือ Outreach ได้โดยตรงอย่างมีประสิทธิภาพ

ทีมขายของ Plandek ใช้ส่วนขยาย Chrome ทุกวัน โดยปรับปรุงคุณภาพข้อมูลได้ถึง 85% และทำงานร่วมกับที่อยู่อีเมลที่ถูกต้องซึ่งสร้างอัตราการส่งได้ 95%

Michael Wong หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ Plandek กล่าวสิ่งนี้เกี่ยวกับ Cognism Chrome Extension:

“ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นผู้เปลี่ยนเกมเมื่อต้องรับมือกับการส่งออกรายชื่อผู้ติดต่อขนาดใหญ่จำนวน 5,000 คน”

“Cognism ช่วยให้สามารถส่งออกบัญชีที่มีความตั้งใจสูงและผู้ติดต่อไปยัง CRM ของเราได้โดยตรงทุกสัปดาห์ ดังนั้นจึงทำให้ฉันมีเวลามากขึ้นอย่างมาก”

ข้อมูลเจตนาของ Cognism ยังมีคุณค่าอย่างยิ่งเมื่อต้องให้ข้อมูลเชิงลึกโดยตรง ช่วยให้คุณเข้าถึงความรู้ที่ทันท่วงทีซึ่งสามารถขับเคลื่อนคุณให้นำหน้าการแข่งขันได้หลายไมล์

ข้อมูลความตั้งใจทำงานอย่างไร

ฟีเจอร์นี้จะติดตามสัญญาณพฤติกรรมออนไลน์จากธุรกิจต่างๆ ซึ่งบ่งบอกถึงความสนใจหรือความตั้งใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจง

Kelly Services ใช้ข้อมูลความตั้งใจของ Cognism เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย 28,000 ราย ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขายของพวกเขากล่าวว่า:

“โดยปกติแล้วฉันใช้ส่วนขยายของ Chrome ควบคู่กับ Sales Navigator”

“ขั้นแรก ฉันค้นหาผู้ติดต่อที่เป็นไปได้บน Sales Navigator โดยระบุบุคคลที่ฉันต้องการมีส่วนร่วมด้วย จากนั้น ฉันจะเข้าไปเยี่ยมชมโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขาเพื่อประเมินความเกี่ยวข้องของพวกเขา”

“เมื่อใช้ส่วนขยาย ฉันเลือกบุคคลที่ฉันสนใจและสร้างรายการที่มาจาก Cognism ซึ่งผสานรวมกับส่วนขยาย Chrome ได้อย่างราบรื่น ด้วยการคลิกง่ายๆ ฉันจะเพิ่มบุคคลที่เลือกเหล่านี้ลงในรายการของฉัน”

ด้วยการวิเคราะห์สัญญาณต่างๆ เช่น การเข้าชมเว็บไซต์ การใช้เนื้อหา และการมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดีย (รวมถึง LinkedIn) Cognism จะระบุบริษัทต่างๆ ที่กระตือรือร้นที่กำลังมองหาโซลูชันในอุตสาหกรรมต่างๆ

ข้อมูลนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่ทีมขายและการตลาด ช่วยให้พวกเขาจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าเป้าหมายและปรับแต่งการเข้าถึง LinkedIn ให้เหมาะกับธุรกิจที่มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากที่สุด win-win สำหรับประสิทธิภาพการขายและประสิทธิผล!

แต่อย่าเชื่อคำพูดของเรา กลับไปที่ Kelly Services:

“ในช่วงเวลาสั้นๆ รายชื่ออีเมลของเราเพิ่มขึ้นจากไม่มีเลยเป็น 28,000 ราย และส่วนใหญ่มาจาก Cognism”

“เราไม่เพียงแต่เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของเราเท่านั้น แต่เราอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้วนับตั้งแต่ใช้ข้อมูลความตั้งใจ”

การสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn: คำสุดท้าย

อะไรคือแรงผลักดันที่ใหญ่ที่สุดที่อยู่เบื้องหลังกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จใน LinkedIn

สำหรับเรา มันเป็นระหว่างการกำหนด ICP และการปรับแต่งกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายที่สอดคล้องกับเป้าหมายของธุรกิจของคุณ

ด้วยการปฏิบัติตามประเด็นข้างต้น (และคอยอัพเดทเทรนด์และนวัตกรรมล่าสุดในด้านการขายและการตลาด!) คุณสามารถยกระดับความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn และขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่มีความหมายสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณได้บุคลิกในอุดมคติของคุณแล้ว คุณจะสามารถแบ่งปันเนื้อหาคุณภาพสูงโดยมุ่งเป้าไปที่พวกเขาโดยตรงได้อย่างต่อเนื่อง การทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล คุณจะสามารถสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดได้

ด้วยกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้านี้ คุณจะสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ และรักษาความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้ชมในอุดมคติของคุณได้