ห้าเคล็ดลับในการพัฒนากลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่ยอดเยี่ยม

เมื่อพูดถึงธุรกิจ LinkedIn อาจเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุด แม้ว่าจะไม่ได้รับความสนใจมากนักเมื่อพูดถึงการตลาดอย่าง Facebook หรือ Instagram แต่หลายบริษัทยังคงพบว่าการมีอยู่ของพวกเขาบนแพลตฟอร์มนั้นมีประโยชน์ LinkedIn มีคุณค่าอย่างยิ่งจากบริษัทที่ดำเนินงานในภาคธุรกิจ B2B และต้องการดึงดูดนักธุรกิจมืออาชีพในฐานะลูกค้าของพวกเขา

จากที่กล่าวมา คุณอาจยังคงสงสัยว่าทำไมคุณควรเริ่มพัฒนากลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn

มันง่าย LinkedIn มีสมาชิกมากกว่า 600 ล้านคน โดยในจำนวนนี้มีสมาชิก 303 ล้านคนต่อเดือน และ 40% ของพวกเขาเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ทุกวัน นอกจากนั้น 97% ของนักการตลาด B2B ใช้ LinkedIn เป็นช่องทางการจัดจำหน่ายเนื้อหาหลัก และ 80% ของลีด B2B ของพวกเขามาจากโซเชียลมีเดีย

เมื่อพิจารณาจากตัวเลขเหล่านี้ จะเห็นได้ชัดเจนว่าธุรกิจใดๆ ที่มีสถานะ LinkedIn ที่แข็งแกร่งจะได้รับประโยชน์จากมัน นั่นคือเหตุผลที่เราเขียนบทความนี้ที่จะช่วยคุณสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อทำให้บริษัทของคุณโดดเด่นบนแพลตฟอร์ม

ตอนนี้โดยไม่ต้องกังวลใจต่อไป มาเริ่มกันเลย

ห้าเคล็ดลับที่ต้องรู้สำหรับการสร้างกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn

การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn นั้นไม่แตกต่างจากการสร้างกลยุทธ์สำหรับโซเชียลมีเดียประเภทอื่นๆ ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือผู้ชมที่คุณกำลังพูดด้วย ในขณะที่ใช้แพลตฟอร์มอื่นๆ โดยพื้นฐานแล้วคุณกำหนดเป้าหมายทุกคนตั้งแต่นักเรียนมัธยมไปจนถึงชายอายุ 50 ปี LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ทุ่มเทให้กับการเชื่อมต่อนักธุรกิจ ด้วยเหตุนี้ การสร้างการติดตามที่แข็งแกร่งจึงต้องใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย

จากที่กล่าวมา มาดูเคล็ดลับห้าอันดับแรกที่เราได้รวบรวมไว้ ซึ่งจะช่วยคุณสร้างแคมเปญโฆษณาที่เป็นตัวเอกบน LinkedIn

กำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดอื่นๆ คุณต้องเริ่มต้นแคมเปญ LinkedIn โดยกำหนดและกำหนดเป้าหมายของคุณ ในการทำเช่นนั้น คุณต้องถามตัวเองว่าทำไมคุณถึงเริ่มแคมเปญการตลาดนี้ และสิ่งที่คุณหวังว่าจะได้รับจากแคมเปญนี้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการตั้งเป้าหมายที่เรียกว่า SMART: เฉพาะเจาะจง วัดได้ สำเร็จได้ สมจริง และทันเวลา ในการดำเนินการอย่างถูกต้อง คุณจะต้องระบุเมตริกหลักที่คุณจะใช้ในการวัดความสำเร็จของแคมเปญด้วย โดยทั่วไปแล้ว เป้าหมายที่ LinkedIn สามารถช่วยให้คุณบรรลุได้มีดังต่อไปนี้:

• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ (สามารถวัดได้ด้วยการวิเคราะห์หน้าเพจ LinkedIn ของคุณ)
• สร้างโอกาสในการขาย (LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่คุณสามารถค้นหาคู่ค้าทางธุรกิจและลูกค้าที่มีศักยภาพ)
• มีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ (ข้อมูลนี้มีอยู่ในการวิเคราะห์หน้า LinkedIn ของคุณด้วย)
• ขายบริการ/ผลิตภัณฑ์ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ใช้โดยผู้เชี่ยวชาญ)

รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

แง่มุมที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการตลาดบนโซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จคือการทำความเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการเห็นอะไรและมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมด้วย หากคุณรู้จักกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอยู่แล้ว คุณจำเป็นต้องพิจารณาว่าพวกเขาอาจปรากฏบน LinkedIn ได้อย่างไร และแง่มุมใดของแพลตฟอร์มที่พวกเขาเห็นว่ามีประโยชน์

วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาทั้งหมดนี้คือการโพสต์เนื้อหาและวิเคราะห์ว่าผู้ชมของคุณมีปฏิกิริยาอย่างไร หลังจากทำเช่นนี้มาระยะหนึ่งแล้ว คุณจะสามารถจำกัดให้แคบลงได้ว่าเนื้อหาประเภทใดที่เพิ่มการมีส่วนร่วมและประเภทใดที่ไม่สามารถทำได้ เมื่อเวลาผ่านไป คุณควรสร้างโพสต์ที่ผู้ชมสนใจ

โปรโมทเพจบริษัทของคุณ

แม้ว่าความรู้ SEO ที่ดีจะช่วยเพิ่มสถานะของคุณในผลลัพธ์ของหน้าเสิร์ชเอ็นจิ้นอย่างแน่นอน แต่คุณอาจต้องดำเนินการอีกเล็กน้อยเพื่อให้มีผู้ติดตามมาที่เพจของคุณอย่างแท้จริง
จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องโปรโมตเพจของคุณทุกครั้งที่ทำได้ ขั้นแรก โปรโมตในหมู่พนักงานของคุณ - พวกเขาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่สำคัญที่สามารถช่วยกระจายข้อความของคุณไปยังเพื่อนและเครือข่าย LinkedIn จากนั้น คุณสามารถใช้โปรไฟล์โซเชียลมีเดียอื่นๆ เพื่อนำการเข้าชมไปยังหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ ในขณะที่ทำทั้งหมดนั้น สิ่งสำคัญคือคุณต้องให้เหตุผลแก่ผู้คนในการติดตามเพจของคุณ คุณสัญญาอะไรกับพวกเขา เนื้อหาที่น่าสนใจ ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ หรือข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ คุณต้องใช้มันเพื่อสร้างแรงจูงใจให้ผู้คนมาเป็นผู้ติดตามของคุณ

ใช้รูปภาพและอินโฟกราฟิกในเนื้อหาของคุณ

LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียแบบมืออาชีพ และถึงแม้มีมที่ดีที่นี่ และอาจมีวิธีสนุกๆ ในการแสดงจิตวิญญาณของบริษัทของคุณ แต่ภาพที่คุณใช้เป็นประจำควรมีความจริงจังมากกว่า ความคิดที่ดีคือการใช้ภาพถ่ายที่แสดงการดำเนินงานประจำวันของบริษัทของคุณหรืออินโฟกราฟิกที่ให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่ผู้ชมของคุณ

คุณต้องรู้ว่าแม้ว่า LinkedIn จะไม่พึ่งพาเฉพาะเนื้อหาที่เป็นภาพ แต่การให้ภาพที่สวยงามยังคงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของผู้ดู เนื่องจากผู้คนจำนวนมากมักจะอ่านโพสต์ที่ยาวกว่าเมื่อได้เห็นโพสต์ที่ดี สรุปว่าเกี่ยวกับอะไร

ใช้งานในกลุ่ม LinkedIn

การเข้าร่วมในการอภิปรายเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณหรือหัวข้อที่กำลังเป็นกระแสอื่นๆ คุณจะเพิ่มการมองเห็นหน้าบริษัท LinkedIn ของคุณ นอกจากนี้ ในการเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนา คุณจะพบว่าการสร้างเครือข่ายกับนักธุรกิจคนอื่นๆ และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขาได้ง่ายขึ้น

หากคุณเลือกกลุ่มที่คุณเข้าร่วมอย่างระมัดระวัง คุณอาจพบว่าตัวเองพูดคุยกับสมาชิกของกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างสม่ำเสมอ ซึ่งจะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมและความสนใจในหน้าบริษัทของคุณ

เมื่อคุณมีผู้ติดตามที่สำคัญแล้ว คุณยังสามารถเริ่มและกลั่นกรองกลุ่มของคุณเองโดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมของคุณ

ประโยชน์สูงสุดของ LinkedIn

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ LinkedIn คือช่วยให้คุณสามารถกำหนดความคิดเห็นที่ธุรกิจอื่นๆ มีเกี่ยวกับบริษัทของคุณได้ การมีกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn ที่ดำเนินการอย่างดี คุณจะไม่เพียงแต่ได้รับผู้ติดตามและดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น คุณยังมีโอกาสสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แน่นแฟ้นกับพันธมิตรและพนักงานที่มีศักยภาพ