การตลาด LinkedIn: คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับปี 2024

การตลาดบน LinkedIn สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่งและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

และด้วยโซเชียลเน็ตเวิร์กที่ให้คุณเข้าถึง ผู้ใช้ได้มากกว่า 900 ล้านคน นี่จึงเป็นเหมืองทอง

ไม่น่าแปลกใจเลยที่หลายบริษัทใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อสร้างชุมชนที่คึกคักเพื่อยกระดับแบรนด์

แต่บอกตามตรงว่าหากไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn ที่แข็งแกร่ง ก็มักจะรู้สึกเหมือนกับว่าคุณกำลังตะโกนเข้าสู่ความว่างเปล่าอันไม่มีที่สิ้นสุด

ไม่มีอีกแล้ว!

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีพัฒนากลยุทธ์การตลาด B2B ที่ชนะเลิศสำหรับ LinkedIn! คุณจะได้เรียนรู้วิธีสร้างชุมชนที่ภักดีและทำการตลาดธุรกิจของคุณบนแพลตฟอร์มอย่างมีประสิทธิภาพ

มาเริ่มกันเลย

การตลาด LinkedIn คืออะไร?

การตลาดบน LinkedIn เกี่ยวข้องกับ การใช้ LinkedIn เพื่อโปรโมตแบรนด์ส่วนตัวหรือทางอาชีพของคุณ ขยายเครือข่ายของคุณ และสร้างความไว้วางใจเพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวหรือทางธุรกิจ

การตลาดแบบ B2B ของ LinkedIn อาจรวมถึงการสร้างโปรไฟล์ที่น่าสนใจซึ่งแสดงถึงทักษะ ประสบการณ์ และความสำเร็จของคุณ

นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับการแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง การมีส่วนร่วมกับคนรู้จักของคุณผ่านความคิดเห็นและข้อความ และการเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn เพื่อสร้างตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

นี่คือวิดีโอที่มีรายละเอียดเพิ่มเติม:

การตลาดของ LinkedIn ทำงานอย่างไร

การตลาดบน LinkedIn อาจดูน่ากลัวในตอนแรก

เมื่อคุณเข้าใจการทำงานภายในของมันแล้ว มันจะกลายเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างรายได้

นี่คือวิธีการทำงานของการตลาด LinkedIn:

1. สร้างเพจบริษัท

ขั้นตอนแรกสำหรับ การตลาดบนโซเชียลมีเดีย LinkedIn คือการสร้างเพจบริษัทสำหรับธุรกิจของคุณ หน้านี้เป็นศูนย์กลางสำหรับการทำการตลาดทั้งหมดของคุณบนแพลตฟอร์ม

2. แบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์

เผยแพร่เนื้อหา โดยการแบ่งปันบล็อกโพสต์ที่น่าสนใจ ข่าวอุตสาหกรรม อินโฟกราฟิก วิดีโอ และอื่นๆ อีกมากมาย

กุญแจสำคัญคือการจัดเตรียมการเชื่อมต่อของคุณด้วยข้อมูลเชิงกลยุทธ์ เพื่อให้พวกเขาไว้วางใจคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม

3. มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ

การตลาด B2B LinkedIn เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์กับการเชื่อมต่อของคุณ อย่าลืมมีส่วนร่วมกับโพสต์ของพวกเขาด้วยการกดไลค์ แสดงความคิดเห็น และแบ่งปันเนื้อหาของพวกเขา

4. เข้าร่วมกลุ่ม

กลุ่ม LinkedIn เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญที่มีความคิดเหมือนกันในอุตสาหกรรมของคุณ

เข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมในการสนทนาเพื่อขยายเครือข่ายและชื่อเสียงในอุตสาหกรรมของคุณ

5. ใช้โฆษณา LinkedIn

หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นบน LinkedIn ให้พิจารณาใช้ โฆษณา LinkedIn ที่สำรองข้อมูลโดยเครื่องมือข่าวกรองการขายอันทรงพลัง เช่น Cognism

พวกเขาสามารถช่วยคุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากร อุตสาหกรรม หรือตำแหน่งงานที่เฉพาะเจาะจงเพื่อเข้าถึงผู้ชมในอุดมคติของคุณ

6. วิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพ

ใช้ เครื่องมือวิเคราะห์ LinkedIn เพื่อติดตามประสิทธิภาพของโพสต์ อัตราการมีส่วนร่วม และการเติบโตของผู้ติดตาม พวกเขาจะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์เพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ด้วยการปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทางการตลาดของ LinkedIn คุณสามารถโปรโมตธุรกิจของคุณบน LinkedIn ได้อย่างมีประสิทธิภาพและโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่งของคุณ

เหตุใดจึงใช้ LinkedIn เพื่อการตลาด?

การใช้ LinkedIn เพื่อการตลาดช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชม B2B ได้กว้างขึ้น อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่ประโยชน์เพียงอย่างเดียว

ต่อไปนี้เป็นข้อดีห้าประการของการตลาด LinkedIn:

1. โอกาสในการขายที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น

LinkedIn ซึ่งจับคู่กับ ส่วนขยายเช่นข้อเสนอ Cognism สามารถช่วยให้ธุรกิจกำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท และอื่นๆ ที่เฉพาะเจาะจงได้

การกำหนดเป้าหมายระดับนี้ช่วยให้แน่ใจว่าข้อความของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม เพิ่มโอกาสในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติและการแปลงที่สูงขึ้น

2. ชื่อเสียงทางวิชาชีพ

LinkedIn เป็นที่รู้จักในฐานะแพลตฟอร์มสำหรับมืออาชีพ ทำให้เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการสร้างและแสดงชื่อเสียงทางวิชาชีพของธุรกิจของคุณ

3. โอกาสในการเป็นหุ้นส่วน

LinkedIn มอบโอกาสเครือข่ายที่กว้างขวางสำหรับธุรกิจในการเชื่อมต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพ คู่ค้า และผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม

ขยายเครือข่ายของคุณและสร้างความสัมพันธ์อันมีค่าด้วยการเข้าร่วมกลุ่ม เข้าร่วมการสนทนา และเข้าถึงเครือข่าย สิ่งนี้นำไปสู่โอกาสที่มากขึ้น

4. การมองเห็นแบรนด์

ด้วยหน้าเพจบริษัทที่ได้รับการปรับปรุงอย่างดีและการโพสต์เนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างสม่ำเสมอ ธุรกิจต่างๆ จึงสามารถเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของตนบน LinkedIn ได้

การเปิดเผยนี้สามารถช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่ สร้าง การรับรู้ถึงแบรนด์ และสร้างความน่าเชื่อถือในสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

5. สร้างโอกาสในการขาย

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณได้โดยการแชร์เนื้อหา การหาลูกค้าเป้าหมายผ่าน InMail และโต้ตอบกับโปรไฟล์ในอุดมคติของคุณ

ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณบน LinkedIn ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และบรรลุเป้าหมายทางการตลาด

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด LinkedIn

การพยายามทำการตลาดบน LinkedIn โดยไม่มีกลยุทธ์ก็เหมือนกับการค้นหาโทรศัพท์ของคุณในความมืด คุณจะไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไรหรือจะใช้ความพยายามให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไร

ทำตามสิบขั้นตอนเหล่านี้เพื่อกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จ:

1. เพิ่มประสิทธิภาพหน้าเพจ LinkedIn ของบริษัทของคุณ

เพื่อเพิ่มการแสดงตนบน LinkedIn ของคุณให้สูงสุด คุณต้องปรับหน้าเพจ LinkedIn ของบริษัทของคุณให้เหมาะสม และให้แน่ใจว่าหน้านั้นเป็นปัจจุบัน

ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง แบรนด์ของคุณก็สามารถเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมและสร้างความน่าเชื่อถือได้

ขั้นแรก เพิ่มหัวเรื่องและบทสรุป

ธุรกิจบางแห่งพิจารณาอย่างรอบคอบเมื่อพูดถึงส่วนนี้ อย่างไรก็ตาม หัวข้อข่าวและสรุปสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับกลยุทธ์การตลาด LinkedIn B2B ของคุณ

เขียนหัวข้อข่าวที่ดึงดูดความสนใจและสะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนว่าธุรกิจของคุณสามารถช่วยกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร ใช้คีย์เวิร์ดที่เหมาะสมเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบแบรนด์ของคุณมากขึ้น

อย่าละเลยองค์ประกอบภาพ ให้พนักงานของคุณมีส่วนร่วมและให้ทุกคนสร้าง แบรนด์ส่วนตัว โดยปรับแต่งแบนเนอร์การตลาด LinkedIn ให้ตรงกับบริษัท

ตัวอย่างเช่น Loom นำเสนอลูกค้ารายใหญ่ที่สุดบางส่วนเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ:

มาดูกันว่าเราทำมันที่ Cognism ได้อย่างไร :

2. ตั้งเป้าหมาย

หากคุณต้องการให้การตลาดกับ LinkedIn ประสบความสำเร็จ คุณต้องกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน ถ้าคุณไม่ทำ คุณจะสูญเสียทิศทาง และกลยุทธ์ของคุณจะสะดุด

ระบุกลุ่มเป้าหมาย LinkedIn ของคุณ

ถามตัวเองว่าคุณต้องการเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับใครบนแพลตฟอร์ม เมื่อคิดถึง กลุ่มเป้าหมาย ของคุณ ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• ข้อมูลประชากรของพวกเขา
• ที่ตั้งของพวกเขา
• ตำแหน่งงานของพวกเขา
• อุตสาหกรรมของพวกเขา

รวมถึงปัจจัยที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่กำหนดลูกค้าในอุดมคติของคุณ ข้อมูลนี้จะส่งผลต่อแนวทางและเนื้อหาโดยรวมของคุณอย่างมาก เพื่อให้มั่นใจว่าคุณมุ่งเป้าไปที่คนที่เหมาะสมด้วยความพยายามทางการตลาดของคุณ

กำหนดตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ของคุณ

ตัวชี้วัดการตลาด B2B เหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถติดตามและวัดความสำเร็จของความพยายามของคุณได้

KPI ของคุณอาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่คุณมี

ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณบน LinkedIn KPI ของคุณจะหมุนไปตามจำนวนผู้ติดตาม อัตราการมีส่วนร่วม การเข้าถึง และการแสดงผลบน LinkedIn

จากนั้น คุณสามารถติดตาม KPI ของคุณได้อย่างง่ายดายเพื่อทำความเข้าใจว่าคุณเข้าใกล้การบรรลุเป้าหมายมากขึ้นหรือยังคงอยู่ในที่เดิม

ปรับเป้าหมาย LinkedIn ของคุณให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการตลาดโดยรวมของคุณ

เมื่อสร้างตัวตนบน LinkedIn ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความพยายามของคุณช่วยเสริม กลยุทธ์การตลาด B2B โดยรวมและมีส่วนสนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

ไม่ว่าคุณต้องการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ เพิ่มโอกาสในการขาย หรือกระตุ้นคอนเวอร์ชั่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมาย LinkedIn ของคุณไม่ขัดแย้งกับวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ

3. สร้างกลยุทธ์ด้านเนื้อหา

เหตุใดคุณจึงต้องมีกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับการตลาด LinkedIn

คุณต้องการสิ่งนี้เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องและตรงตามความต้องการของผู้ฟังเป้าหมาย

หากคุณสร้างสิ่งที่ไม่โดนใจผู้ชม พวกเขาจะไม่สนใจแบรนด์ของคุณอีกต่อไป

เริ่มต้นด้วยการตั้งค่าเสาหลักเนื้อหาสามถึงห้าเสา - หมวดหมู่เหล่านี้ที่คุณจะกล่าวถึงในโพสต์ของคุณ จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณวางตำแหน่งตัวเองหรือบริษัทของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อเฉพาะบางหัวข้อ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเติบโตบน LinkedIn ได้เร็วขึ้น

คุณอาจต้องการทำความคุ้นเคยกับหลัก 3 R ของการตลาดเนื้อหา ได้แก่ ลด ฟื้นคืนชีพ และนำกลับมาใช้ใหม่ พวกเขาสามารถแนะนำคุณในการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับ LinkedIn

จากนั้น กำหนดประเภทเนื้อหาที่จะมีส่วนร่วมและให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ เนื้อหาอาจมีรูปแบบที่แตกต่างกัน รวมถึงบทความ รูปภาพ วิดีโอ อินโฟกราฟิก ฯลฯ

เครื่องมือช่วยเหลือในการเขียนเช่น Grammarly สามารถปรับปรุงคุณภาพเนื้อหาของคุณได้ดียิ่งขึ้น

4. โพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

เนื้อหาที่มีคุณภาพมีความสำคัญต่อการสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ที่แข็งแกร่ง ไม่เพียงแต่บน LinkedIn เท่านั้นแต่บนช่องทางอื่นๆ ด้วยเช่นกัน

นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำการตลาดเนื้อหา LinkedIn ได้อย่างถูกต้อง:

ระบุจุดปวดของผู้ชมของคุณ

เมื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณ พยายามพิจารณาว่าพวกเขาเผชิญความท้าทายอะไรบ้างและหัวข้อใดที่พวกเขาสนใจ

ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณสามารถขายธุรกิจของคุณเพื่อแก้ปัญหาปัญหาที่ท้าทายที่สุดได้

ทดลองกับประเภทเนื้อหา

รูปแบบของเนื้อหาของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของการตลาดบน LinkedIn คุณสามารถเล่นกับเนื้อหาหลายประเภท เช่น บทความ วิดีโอ รูปภาพ และภาพหมุน

รูปแบบอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับข้อความที่คุณต้องการสื่อ

ดังนั้น เลือกรูปแบบเนื้อหาของคุณอย่างชาญฉลาดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสื่อสารกับผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ยึดติดกับปฏิทินเนื้อหา

นอกเหนือจากการสร้างเนื้อหาแล้ว คุณควรยึดปฏิทินเนื้อหาเพื่อให้แน่ใจว่ามีการโพสต์บน LinkedIn เป็นประจำ

ใช้ แอปเพิ่มประสิทธิภาพ ที่ออกแบบมาสำหรับการจัดการโซเชียลมีเดีย พวกเขาจะคอยจัดระเบียบให้คุณ ให้คุณวางแผนเนื้อหาล่วงหน้า ตั้งการแจ้งเตือน และติดตามกำหนดการโพสต์ของคุณ

คุณภาพของเนื้อหาไม่ควรลดลงเมื่อมีโพสต์เพิ่มขึ้น คุณภาพควรเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกเสมอ ลอง ปรับเปลี่ยนหรืออัปเดตเนื้อหาที่มีอยู่ เพื่อสร้างชีวิตใหม่ให้กับเนื้อหา

ติดตามการวิเคราะห์และทบทวนคำติชม

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ติดตามการวิเคราะห์ของคุณ รวบรวมคำติชม และตรวจสอบคำติชมโดยละเอียด

ตรวจสอบประสิทธิภาพของเนื้อหาของคุณ ใส่ใจกับสิ่งที่โดนใจผู้ชมของคุณ

ข้อมูลนี้จะทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการปรับปรุงกลยุทธ์ การตลาดเนื้อหา ของคุณ

5. กระตือรือร้นอยู่เสมอ

การสร้างบัญชี LinkedIn และการโพสต์เนื้อหาไม่เพียงพอที่จะประสบความสำเร็จ

คุณต้องสร้างชุมชนที่ภักดีและมีส่วนร่วมสูงรอบโปรไฟล์ธุรกิจของคุณบน LinkedIn ด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์และปลดล็อกโอกาสที่ดีเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้คนที่อาจมีคุณค่าต่อธุรกิจของคุณ

ข่าวดีก็คือ การสร้างชุมชนไม่ใช่เรื่องยาก!

ทำสิ่งต่อไปนี้:

1. ใช้ เครื่องมืออัตโนมัติ เพื่อกำหนดเวลาโพสต์และยึดตามแผนเนื้อหาที่มีการจัดวางอย่างดี
2. มีส่วนร่วมกับเพื่อนผู้สร้างและมืออาชีพคนอื่นๆ เป็นประจำ
3. มีส่วนร่วมอันมีค่ากับบทความความร่วมมือ จดหมายข่าว และอื่นๆ

กลุ่ม LinkedIn ยังมีประโยชน์อีกด้วย ด้วยการเข้าร่วมการสนทนากลุ่ม แบ่งปันเคล็ดลับ และตอบคำถาม คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์และวางตำแหน่งตัวเองเป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในสาขาของคุณได้

จดจำ:

การสร้างเครือข่ายบน LinkedIn เพื่อการตลาดธุรกิจเป็นถนนสองทาง ให้มากที่สุดเท่าที่คุณได้รับเพื่อรักษาความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

6. ส่งข้อความไปยังกล่องจดหมาย LinkedIn ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางรายมีแนวโน้มที่จะตอบกลับข้อความบน LinkedIn มากกว่า อีเมลที่ไม่เปิดเผย

นี่คือจุดที่แคมเปญการตลาด LinkedIn ที่ชาญฉลาดเข้ามามีบทบาท

คุณสามารถส่ง บันทึกเสียง หรือเขียนข้อความให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยใช้ เทมเพลตการส่งข้อความของ LinkedIn ล่วงหน้าได้

หรือคุณสามารถอัปเกรดเป็นแผน LinkedIn InMail แบบชำระเงินได้ ซึ่งช่วยให้คุณ:

1. ข้ามขั้นตอนการส่งคำขอเชื่อมต่อและรอการอนุมัติ
2. ปรับแต่งข้อความของคุณสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย สิ่งนี้สร้างความประทับใจแรกที่มั่นคง
3. ตรวจสอบประสิทธิภาพของข้อความของคุณด้วยการวิเคราะห์

เพื่อเข้าถึงฟีเจอร์นี้ คุณต้องมีบัญชีพรีเมียม LinkedIn มีแพ็คเกจสี่แพ็คเกจ รวมถึงชุดข้อความ InMail และ Sales Navigator

นี่เป็นคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเปิดตัวแคมเปญการตลาดตามบัญชีโดยใช้ LinkedIn

อย่างไรก็ตาม แม้ว่า LinkedIn InMail จะมีประสิทธิภาพ แต่ก็มีข้อจำกัด เช่น การจำกัดจำนวนข้อความที่คุณสามารถส่งได้ โดยขึ้นอยู่กับระดับการสมัครของคุณ

หากข้อจำกัดเหล่านี้จำกัดคุณและคุณต้องการขยายความสามารถในการเข้าถึง กลยุทธ์หนึ่งที่ใช้ได้คือการส่งออกผู้ติดต่อ LinkedIn ของคุณโดยใช้โซลูชันการหาลูกค้าเป้าหมาย เช่น Cognism

เมื่อคุณมีรายชื่อผู้ติดต่อแล้ว คุณสามารถใช้เครื่องมือ การตลาดผ่านอีเมล เพื่อส่งอีเมลอัตโนมัติได้ สิ่งนี้ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นและรวมความพยายามของ LinkedIn เข้ากับกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลที่กว้างขึ้น

7. ใช้ประโยชน์จากโฆษณา LinkedIn

การใช้ประโยชน์จากพลังของโฆษณา LinkedIn อาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับกลยุทธ์การตลาดของคุณบนแพลตฟอร์ม LinkedIn มอบแพลตฟอร์มการโฆษณาที่มีคุณค่าสูงเพื่อเข้าถึง ผู้ชมในอุดมคติ ของคุณ

มีรูปแบบโฆษณา LinkedIn และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายหลายรูปแบบที่เหมาะสำหรับแคมเปญต่างๆ พวกเขาคือ:

1. เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนทำให้คุณสามารถโปรโมตโพสต์ของคุณและเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างได้
2. โฆษณาแบบข้อความนำเสนอวิธีที่ประหยัดงบประมาณในการสร้างโอกาสในการขาย นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถอัปโหลดโลโก้และอักขระจำนวนจำกัดเพื่อเขียนพาดหัวและคำอธิบายสั้น ๆ
3. โฆษณา InMail ช่วยให้คุณส่งข้อความส่วนตัวถึงผู้ที่สำคัญที่สุดต่อธุรกิจของคุณได้โดยตรง

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา LinkedIn ให้กำหนดวัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณ

คุณยินดีที่จะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างการเข้าชมเว็บไซต์หรือโอกาสในการขายหรือไม่?

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์โฆษณาของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายเหล่านี้เพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

จากนั้น กำหนดเป้าหมายตามตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม สถานที่ตั้ง ขนาดบริษัท และเกณฑ์อื่นๆ เพื่อเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสม

การกำหนดเป้าหมายอาจมีการเปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับข้อมูลที่คุณรวบรวมจากแคมเปญของคุณ

ตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณเป็นประจำ

ติดตามตัวชี้วัดที่สำคัญ เช่น อัตราการคลิกผ่าน คอนเวอร์ชัน และการมีส่วนร่วม

ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจ ทางการตลาดโดยอาศัยข้อมูล ได้ดีขึ้น และเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณา ภาพ และพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมาย

8. ติดตามแนวโน้มของ LinkedIn และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด

ติดตามเทรนด์ของ LinkedIn สิ่งนี้จะทำให้การตลาดดิจิทัล LinkedIn ของคุณมีความเกี่ยวข้อง มีส่วนร่วม และมีประสิทธิภาพ

แพลตฟอร์มดังกล่าวแนะนำเครื่องมือและฟังก์ชันใหม่ ๆ เป็นประจำเพื่อเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณให้สูงสุด

ติดตามข่าวสารเพื่อค้นพบคุณสมบัติเหล่านี้ และพิจารณาวิธีรวมคุณสมบัติเหล่านี้เข้ากับกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณ

ติดตามแนวโน้มของอุตสาหกรรมและหัวข้อที่กำลังได้รับความสนใจบน LinkedIn ให้ความสนใจกับการสนทนา บทความ และแฮชแท็กที่ได้รับความนิยมในอุตสาหกรรมของคุณ

รวมแนวโน้มเหล่านี้เข้ากับกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ของคุณ สิ่งนี้จะแสดงให้เห็นถึงความเกี่ยวข้องของคุณและสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ

9. ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง

การทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับ Cognism!

ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง มีความรู้เชิงลึกและความเชี่ยวชาญในสาขาหรืออุตสาหกรรมเฉพาะ พวกเขาเข้าใจแนวโน้มของอุตสาหกรรม การเปลี่ยนแปลงของตลาด และปัญหาของลูกค้าอย่างลึกซึ้ง ทำให้พวกเขาสามารถสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายและมีส่วนร่วมสูงซึ่งโดนใจผู้ชม LinkedIn

ค้นหาผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านและร่วมมือกับพวกเขาเพื่อพัฒนาเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดและสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณ

10. ใช้ประโยชน์จากพนักงานและผู้มีอิทธิพลภายในของคุณ

พนักงานเป็นผู้สนับสนุนที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถขยายขอบเขตการเข้าถึงและความน่าเชื่อถือของบริษัทของคุณได้อย่างมาก

ด้วยการกระตุ้นให้พนักงานเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn และมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของบริษัท คุณสามารถเข้าถึงเครือข่ายของพวกเขาและขยายการมองเห็นแบรนด์ของคุณไปยังผู้ชมในวงกว้างขึ้น

ยังมีประโยชน์อื่น ๆ อีกด้วย:

• การสนับสนุนของพนักงานทำให้แบรนด์ของคุณมีความเป็นมนุษย์ เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้ามีแนวโน้มที่จะไว้วางใจและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่แบ่งปันโดยบุคคลมากกว่าบริษัท
• พนักงานยังสามารถมีส่วนร่วมในการริเริ่มความเป็นผู้นำทางความคิด แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรมและความเชี่ยวชาญที่แสดงถึงความรู้และอำนาจหน้าที่ของบริษัทของคุณ
• การมีส่วนร่วมของพนักงานในกลุ่ม LinkedIn กิจกรรมในอุตสาหกรรม และกิจกรรมเครือข่ายช่วยส่งเสริมการเชื่อมต่อและโอกาสในการทำงานร่วมกัน ซึ่งท้ายที่สุดจะขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ

ในยุคที่ความสัมพันธ์ส่วนตัวมีความสำคัญมากกว่าที่เคย การใช้ประโยชน์จากพนักงานในฐานะแบรนด์แอมบาสเดอร์ถือเป็นกลยุทธ์การตลาดบน LinkedIn ที่คุ้มค่าสำหรับบริษัท B2B

11. ประเมินและวิเคราะห์ความพยายามทางการตลาดใน LinkedIn ของคุณ

การประเมินและวิเคราะห์ความพยายามทางการตลาด LinkedIn B2B ของคุณเป็นประจำถือเป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์และบรรลุเป้าหมายทั้งหมดของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรทำงานได้ดีและอะไรควรปรับปรุง

ขั้นแรก กำหนดหน่วยวัดที่ตรงกับเป้าหมายการตลาด LinkedIn ของคุณ เลือกตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงเป้าหมายของคุณได้ดีที่สุด ใช้เครื่องมือวิเคราะห์ในตัวของ LinkedIn หรือแพลตฟอร์มภายนอกเพื่อติดตามและประเมินประสิทธิภาพของคุณ

ด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือวิเคราะห์ ระบุว่าเนื้อหาใดโดนใจผู้ชมมากที่สุด และหัวข้อหรือรูปแบบที่สร้างการมีส่วนร่วมสูงสุด

นี่เป็นขั้นตอนสำคัญ เนื่องจากเนื้อหาที่น่าเบื่อจะปิดโอกาสผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และลดโอกาสในการสร้างความร่วมมืออันมีค่ากับพวกเขา

หากคุณลงโฆษณาบน LinkedIn สำหรับการตลาด B2B ให้ประเมินประสิทธิผล

ตรวจสอบอัตราการคลิกผ่าน อัตราการแปลง และผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) โดยรวม

หากโฆษณาของคุณไม่ทำงานเท่าที่ควร คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์โฆษณาของคุณหรือลองใช้วิธี การขายทางโซเชียล อื่นๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การใช้ LinkedIn สำหรับการตลาด B2B: 5 เคล็ดลับ

การสร้างกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายและใช้เวลานาน แต่ในพื้นที่ B2B มันก็คุ้มค่า

ทำตามคำแนะนำด้านล่าง คุณจะเห็นผลลัพธ์ด้านรายได้ก่อนที่คุณจะรู้ตัว!

1. ศึกษาคู่แข่งของคุณ

ตรวจสอบคู่แข่งหรือบริษัทของคุณในพื้นที่ที่คล้ายคลึงกับคุณที่ทำการตลาดบน LinkedIn ได้ดี คุณสามารถรับแรงบันดาลใจจาก:

• สิ่งที่พวกเขาโพสต์
• บ่อยแค่ไหน.
• เมื่อพวกเขาโพสต์
• หัวข้อที่พวกเขาครอบคลุม
• พวกเขาโต้ตอบกับผู้ติดตามอย่างไร

2. วางแผนล่วงหน้า

การมีปฏิทินเนื้อหาโซเชียลมีเดียถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตลาด LinkedIn สำหรับ B2B ช่วยให้คุณวางแผนว่าจะโพสต์อะไรและหลีกเลี่ยงความเครียดในนาทีสุดท้าย

ใช้เครื่องมือเช่น Google Sheets, Notion, Asana, Trello และ Co-schedule เพื่อจัดระเบียบปฏิทินเนื้อหาของคุณและติดตามความคืบหน้ารายสัปดาห์ของคุณด้วย กระดาน Kanban หรือรูปแบบตาราง

จากนั้น คุณสามารถกำหนดเวลาเนื้อหาทั้งหมดของคุณผ่านระบบอัตโนมัติทางการตลาดของ LinkedIn เพื่อเพิ่มเวลาและรับประกันว่าทุกอย่างจะถูกเผยแพร่ในเวลาที่ควรจะเป็น

3. ติดตามตัวชี้วัดของคุณ

มีสองวิธีหลักในการติดตามความพยายามทางการตลาดบน LinkedIn ของคุณ:

1. การวิเคราะห์ดั้งเดิมของ LinkedIn:

เครื่องมือแบบเนทีฟจะช่วยคุณติดตามการแสดงผลโพสต์ การแสดงโปรไฟล์ และการเติบโตของผู้ติดตาม

การสมัครสมาชิกแบบพรีเมียมช่วยให้คุณเข้าถึงเครื่องมือวิเคราะห์ขั้นสูงพร้อมคุณสมบัติที่ดีกว่า

2. เครื่องมือวิเคราะห์ภายนอก

เครื่องมือวิเคราะห์ที่ไม่ใช่เจ้าของภาษาเหล่านี้ช่วยให้คุณดึงข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องจากกลยุทธ์ LinkedIn ของคุณ และสร้าง แดชบอร์ดการขายที่มีประสิทธิภาพ

ตั้งแต่การวัดประสิทธิภาพของเนื้อหา LinkedIn ไปจนถึงการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย เครื่องมือเหล่านี้ครอบคลุมทุกอย่างแล้ว

4. ลงทุนในเครื่องมือ

นี่คือเครื่องมือการตลาด LinkedIn ที่ดีที่สุดในการจัดการบัญชีและกลยุทธ์การตลาดของคุณ:

• ความรู้ความเข้าใจ: เครื่องมือการตลาด LinkedIn ที่ทรงพลังที่ช่วยให้คุณค้นหาและมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ โดยนำเสนอคุณสมบัติต่างๆ เช่น การสร้างลูกค้าเป้าหมายขององค์กร การตลาดตามบัญชี และการติดตามอีเมล เพื่อช่วยให้คุณขยายการแสดงตนบน LinkedIn
• Whatagraph : เครื่องมือวิเคราะห์และรายงานที่เหมาะสมที่สุดสำหรับความต้องการทางการตลาด คุณสามารถแสดงภาพข้อมูลในรูปแบบกราฟและสร้างรายงานได้
• Socialinsider : ช่วยให้คุณดึงข้อมูลจากบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อวิเคราะห์คู่แข่ง เกณฑ์มาตรฐาน และเนื้อหา
• Hootsuite : โซลูชันโซเชียลมีเดียครบวงจรที่จะช่วยคุณกำหนดเวลาโพสต์ จัดการเนื้อหาที่ต้องชำระเงินและทั่วไป ติดตามประสิทธิภาพ และรับข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์จากบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ
• Sprout Social : สร้างเวิร์กโฟลว์การเผยแพร่ ทำงานร่วมกับสมาชิกในทีมที่แตกต่างกัน และให้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อช่วยคุณขยายความพยายามทางการตลาดบนโซเชียลมีเดีย
• Shield : ติดตามและเปรียบเทียบการเติบโตของคุณ วิเคราะห์ประสิทธิภาพของโพสต์ของคุณ แสดงภาพข้อมูลแพลตฟอร์ม และเติบโตแบบออร์แกนิกด้วยเครื่องมือการตลาด LinkedIn นี้

5. เพิ่มการมีส่วนร่วม

การส่งเสริมการมีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณต้องการเปิดตัวกลยุทธ์การตลาดตามบัญชี LinkedIn ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเพิ่มการมีส่วนร่วม LinkedIn ของคุณ:

• คงความเคลื่อนไหวเป็นเวลา 15 ถึง 30 นาทีก่อนและหลังการโพสต์เนื้อหาของคุณ วิธีนี้จะแจ้งเตือนอัลกอริธึมว่าคุณใช้งานอยู่บนแพลตฟอร์ม และจะเพิ่มการแสดงผลและการมีส่วนร่วม คุณสามารถทำได้โดยมีส่วนร่วมกับโพสต์ของผู้อื่นผ่านการโต้ตอบและแสดงความคิดเห็น
• แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของผู้อื่นด้วยข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า คุณควรตั้งเป้าที่จะเพิ่มมูลค่าของโพสต์ของพวกเขาด้วยความรู้จากผู้เชี่ยวชาญของคุณ หลีกเลี่ยงความคิดเห็นทั่วๆ ไป เช่น "โพสต์ที่ยอดเยี่ยม" "มีข้อมูลเชิงลึก" ฯลฯ ซึ่งจะทำให้โพสต์ของคุณปรากฏบนฟีดของผู้ที่มีส่วนร่วมกับโพสต์ของพวกเขา
• ใช้ภาพพร้อมรูปภาพ ภาพหมุน และวิดีโอในโพสต์ของคุณ LinkedIn กำลังผลักดันเนื้อหาที่มีคุณค่าพร้อมภาพ ดังนั้นนี่จึงเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการรวมเข้าด้วยกัน เพียงให้แน่ใจว่ายังคงมีความเกี่ยวข้อง

วิธีที่ดีที่สุดในการรับโอกาสในการขายบน LinkedIn

กำหนดเป้าหมายโอกาสในการขายที่ดีขึ้นไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหนและมีคอนเวอร์ชันมากขึ้นกับมืออาชีพ LinkedIn โดยใช้ Cognism!

ส่วนขยายเบราว์เซอร์ของเราช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลที่สอดคล้องกับ GDPR ของ Cognism ได้ตามที่คุณต้องการ:

• เรียกดูเว็บไซต์ขององค์กร
• การสำรวจโดยใช้ LinkedIn หรือ LinkedIn Sales Navigator
• การจัดการผู้ติดต่อและบัญชีใน CRM หรือเครื่องมือการมีส่วนร่วมในการขาย

พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านข้อมูลของเราวันนี้ คลิกเพื่อจองการโทร