8 เทมเพลตการส่งข้อความ LinkedIn สำหรับการขายที่ได้รับการตอบกลับ
เผยแพร่แล้ว: 2022-11-04ลิงค์อิน. กลายเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและ สร้างลีดที่มีคุณสมบัติ เหมาะสม
และตามรายงานสถานะการตลาดของ HubSpot 65% ของตัวแทนฝ่ายขายพึ่งพา LinkedIn เพื่อเติมเต็มไปป์ไลน์ของพวกเขา
ถ้าไม่มีอะไรต้องดำเนินการ ก็ปลอดภัยที่จะถือว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจล้นหลามกับการขายที่ขยายออกไป
แล้วคุณจะโดดเด่นได้อย่างไรในขณะที่ยังทำโควต้าอยู่?
คุณสามารถเริ่มต้นด้วยเทมเพลตการส่งข้อความ LinkedIn
เราได้คัดสรรสิ่งที่ดีที่สุดแปดอย่างจากทีมขายของ Cognism เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น พร้อมเคล็ดลับเพื่อสนับสนุน ความพยายามใน การขายผ่านโซเชีย ลของคุณ
เลื่อนเพื่อดูเทมเพลต!
8 เทมเพลตการส่งข้อความเย็นของ LinkedIn ที่ให้ผลลัพธ์
ถึงเวลาเลิกใช้เทมเพลตข้อความที่ล้าสมัยและล้าสมัยสำหรับ LinkedIn แล้ว พวกเขากำลังทำให้คุณพลาดโอกาสที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ
ให้ลองใช้เทมเพลตการส่งข้อความ LinkedIn ทั้งแปดแบบแทนเพื่อรับการยอมรับและอัตราการตอบกลับที่ดีขึ้น
1. ข้อความเชื่อมต่อ
หากคุณไม่ได้เชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือใช้ InMail คุณจะต้องสร้างการเชื่อมต่อก่อนที่จะคิดที่จะนำเสนอการขายของคุณ
แต่คุณควรเพิ่มหมายเหตุในคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn ของคุณหรือไม่
เรื่องนี้เป็นที่ถกเถียงกันมานานแล้วระหว่างตัวแทนฝ่ายขายทั่วโลก เราจะบอกว่าไม่
ข้อความเชื่อมต่อมักจะทั่วไปและคลุมเครือ ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่จะเพิกเฉย อาจเป็นเพราะพวกเขาตระหนักว่าทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของ กลยุทธ์การขาย หรือพวกเขาเบื่อที่จะอ่านคำขอเดิมๆ ซ้ำๆ
อย่างไรก็ตาม LaGrowthMachine ได้ ทำการศึกษา ว่าข้อความการเชื่อมต่อ LinkedIn ประเภทใดใช้งานได้หรือไม่ พวกเขาค้นพบว่าบันทึกเปล่าส่งผลให้มีอัตราการยอมรับ 32% ในขณะที่คำขอการเชื่อมต่อเบื้องต้นสั้นๆ มีอัตราการยอมรับ 32%
คุณสามารถให้บันทึกการเชื่อมต่อ LinkedIn นี้เพื่อรับอัตราการตอบรับพิเศษ 1%:
"สวัสดี (ชื่อจริง) ฉันทำงานให้กับ (ชื่อบริษัท) และฉันต้องการติดต่อกับคุณ"
หรือหากคุณมีความสัมพันธ์ร่วมกัน เทมเพลตการส่งข้อความ LinkedIn นี้อาจทำงานได้ดียิ่งขึ้นไปอีก:
"สวัสดี (ชื่อจริง) ฉันเห็นว่าคุณเชื่อมต่อกับ (การเชื่อมต่อร่วมกัน) ฉันชอบที่จะมีคุณในเครือข่ายของฉันด้วย"
ฟังตอนนี้ของพอดคาสต์ฝ่ายขายของเรา Revenue Champions เพื่อรับเคล็ดลับเพิ่มเติมจากนักขาย บนโซเชียล อย่าง Daniel Disney
2. ฉันได้รับข้อความคำถาม
การใช้แชท LinkedIn เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็น กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ ที่มี ประสิทธิภาพ มีส่วนร่วม ถามคำถาม และสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อกระตุ้นความสนใจ สิ่งนี้พบว่ามีความเป็นธรรมชาติมากกว่า กลยุทธ์การสร้างโอกาส ในการขายอื่น ๆ
จากข้อมูลของ Jack Reamer เทมเพลต LinkedIn ที่ได้รับอัตราการตอบกลับ 60% คือ:
"สวัสดี (ชื่อจริง) ฉันเพิ่งอ่านโพสต์ของคุณเกี่ยวกับ (หัวข้อ) เสร็จ และฉันมีคำถามสำหรับคุณ... คุณคิดว่า (คำถามเกี่ยวกับโพสต์) หรือไม่ สนใจที่จะฟังความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ (ชื่อคุณ)"
คำแนะนำของเรา: ดำเนินการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต่อไปเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการ ความชอบ และจุดบกพร่องก่อนที่จะเสนอวิธีแก้ปัญหา
3. คำเชิญเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ
หนึ่งในข้อผิดพลาดแรก ๆ ที่ SDR และ MDR ทำบน LinkedIn คือเริ่มขายทันที สิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการและตอบสนองได้ดีที่สุดคือคุณค่า การเชื่อมต่อและเสนอคุณค่านั้นให้พวกเขาดีกว่าการได้รับเชิญเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บอย่างไร
ต่อไปนี้คือตัวอย่างเทมเพลตข้อความ LinkedIn ที่เชิญชวนให้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ:
"อรุณสวัสดิ์ (ชื่อจริง) ฉันหวังว่าคุณจะสบายดี แค่ส่งข้อความมาแจ้งว่าฉันกำลังจัดสัมมนาออนไลน์เกี่ยวกับ (หัวข้อ) ใน (วันที่และเวลา) ฉันคิดว่าคุณน่าจะสนใจ นี่คือ ลิงก์ลงทะเบียนหากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือ RSVP: (ลิงก์) หวังว่าจะได้พบคุณที่นั่น!"
คำแนะนำของเรา: ศึกษาข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณก่อนส่งข้อความ LinkedIn เกี่ยวกับหัวข้อหรืออุตสาหกรรมเฉพาะ มันไม่มีประโยชน์อะไรเลยหากคุณส่งข้อความเดียวกันไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกราย บางคนอาจไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกันหรือสนใจหัวข้อการสัมมนาผ่านเว็บ
4. ข้อความติดตามผล
กรอกกล่องจดหมาย LinkedIn ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วย "คุณอ่านข้อความของฉันแล้วหรือยัง" มีแต่จะรบกวนพวกเขา ดังนั้นคุณจะติดตามข้อความเย็น ๆ ของคุณได้อย่างไรโดยไม่พบว่าเป็นตัวแทนฝ่ายขาย B2B ที่เร่งรีบ?
รักษาความสุภาพ เช่น เทมเพลตการส่งข้อความ LinkedIn นี้:
"คุณ (ชื่อจริง) สบายดีไหม ฉันรู้ว่าช่วงนี้เป็นช่วงที่วุ่นวายของปี แต่ฉันอยากจะคุยกับคุณเกี่ยวกับ (หัวข้อของข้อความสุดท้าย) ที่ฉันเพิ่งเรียนรู้ (ใส่ข้อเท็จจริงหรือสถิติที่น่าสนใจเกี่ยวกับหัวข้อ) แจ้งให้เราทราบหากมีเวลาที่ดีกว่าในการส่งข้อความ แชทเร็ว ๆ นี้!"
คำแนะนำของเรา: อย่าท้อแท้หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับสำหรับข้อความติดตามผลแรกหรือแม้แต่ข้อความที่สองของคุณ SalesBlink พบว่า 50% ของยอดขายเกิดขึ้นหลังจากการติดตามอีเมลเย็นครั้งที่ 5 ในขณะที่โดยเฉลี่ยแล้วจะมีความพยายามเพียงสองครั้งเท่านั้น ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่จะลองส่งข้อความเย็น ๆ บน LinkedIn ในจำนวนที่เท่ากัน
5. ข้อความเผยแพร่เนื้อหา
วิธีที่ดีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าสู่ ช่องทางการตลาดแบบ B2B คือการแบ่งปันเนื้อหาที่น่าสนใจ การเผยแพร่เนื้อหาที่เป็นประโยชน์จะทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ สนับสนุน กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และส่งเสริมความภักดีของลูกค้า
ลองใช้เทมเพลตข้อความ LinkedIn นี้:
"สวัสดี (ชื่อ) โพสต์ที่ดีเกี่ยวกับ (หัวข้อ) เมื่อวันก่อน! คุณอาจเคยเห็น แต่ฉันพูดถึงหัวข้อนี้เป็นครั้งคราว คุณควรอ่านบทความบล็อกนี้: (LINK) โดย (ชื่อบริษัทของคุณ) พวกเขาทำคะแนนได้ดีมาก แจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไร"
6. ข้อความสนาม
ไม่มีการหลีกเลี่ยง คุณจะต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในบางจุด หวังว่าคุณจะสร้างความสัมพันธ์มากพอที่จะจัดการการ โทร ที่ อบอุ่น
อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่มีเวลาเล่นเกมยาวและต้องการเข้าไปมีส่วนร่วมและเสนอขายตั้งแต่ต้น เราขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยข้อความเสนอขายที่ละเอียดอ่อน
นี่คือตัวอย่างข้อความ LinkedIn ที่ใช้งานได้:
"สวัสดี (ชื่อจริง) ขอแสดงความยินดีกับคุณและทีมของคุณที่ (ใส่รายละเอียด)!
ฉันอยากทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ช่วยให้คุณมาถึงจุดนี้ และหากคุณพิจารณา (ประเภทของโซลูชันของคุณ) เพื่อช่วยหลีกเลี่ยง (จุดที่ปวด)
(ชื่อบริษัทของคุณ) ได้ช่วยเหลือบริษัทเช่นคุณ (ใส่สถิติความสำเร็จ)
ฉันชอบที่จะพูดคุยเรื่องนี้เพิ่มเติมผ่านการโทรด่วน
รอคอยที่จะได้ยินจากคุณ.
(ชื่อของคุณ)"
หรือคุณสามารถเข้าสู่การขายอย่างหนักได้โดยตรงด้วยเทมเพลตข้อความเย็นของ LinkedIn นี้:
"สวัสดี (ชื่อจริง) ฉันติดต่อคุณจาก (ชื่อบริษัท) เราเชี่ยวชาญใน (ผลิตภัณฑ์หรือบริการ) สำหรับบริษัทเช่นคุณใน (อุตสาหกรรม) อันที่จริง ลูกค้าของเราจำนวนมากเคยมีประสบการณ์ (การขายหลัก จุด)
หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูที่เว็บไซต์ของเราที่นี่: (LINK) หรือเราสามารถนัดหมายการโทรโดยเร็วที่สุด
รอคอยที่จะได้ยินกลับจากคุณ
ขอบคุณมาก,
(ชื่อของคุณ)"
7. ข้อความกลุ่ม LinkedIn ทั่วไป
เมื่อพยายามหาวิธีติดต่อกับใครบางคนบน LinkedIn ให้ลองใช้กลยุทธ์นี้:
ส่งข้อความถึงกลุ่มที่คุณทั้งคู่เป็นสมาชิก
เทมเพลตการส่งข้อความ LinkedIn ของคุณจะดูเหมือนคุณกำลังขยายเครือข่ายของคุณแทนที่จะพยายามขายอะไรบางอย่าง กลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณพบจุดร่วมและสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง
"สวัสดี (ชื่อจริง) ฉันต้องการติดต่อเพราะฉันก็อยู่ใน (ชื่อกลุ่ม LinkedIn) เช่นกัน ตัดสินจากโปรไฟล์ของคุณ คุณมีประสบการณ์ค่อนข้างมากใน (อุตสาหกรรม) ฉันชอบที่จะ สนทนากับคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่คุณใช้ที่ (ชื่อบริษัท) เมื่อเร็วๆ นี้ โปรดแจ้งให้เราทราบเมื่อคุณว่าง ขอบคุณ!"
8. ข้อความยกยอ
เทมเพลตข้อความ LinkedIn ล่าสุดสำหรับการขายคือการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกดีกับงานของพวกเขา ท้ายที่สุดคำเยินยอพาคุณไปทุกที่ใช่ไหม และไม่แตกต่างกันใน การขาย แบบ B2B
ส่งข้อความหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณตามตัวอย่างด้านล่าง โดยระบุรายละเอียดว่าคุณสนุกกับงานของพวกเขามากแค่ไหน และดูอัตราการตอบกลับของคุณพุ่งสูงขึ้น!
"สวัสดี (ชื่อจริง) คุณสบายดีไหม ฉันติดตามคุณมาระยะหนึ่งแล้ว และอยากจะติดต่อเพื่อบอกว่าฉันรักงานของคุณมาก ฉันพบว่าโพสต์ทั้งหมดของคุณเป็นเชิงลึก โดยเฉพาะข้อความที่พูดถึง (หัวข้อ ) ฉันกำลังดำเนินการตามคำแนะนำของคุณในชีวิตประจำวันของฉันเพราะฉันทำงานในอุตสาหกรรมเช่นเดียวกับคุณ คุณสนใจที่จะพูดคุยเพื่อหารือเกี่ยวกับแนวคิดหรือไม่ รอคอยการตอบกลับของคุณ!"
เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ 7 ข้อสำหรับการส่งข้อความ LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จ
คุณสามารถมีเทมเพลตการส่งข้อความ LinkedIn ที่ได้รับการทดลองและใช้งานได้จริงที่สุด เช่น ตัวอย่างด้านบน แต่สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้รับเท่านั้น
มีอะไรอีกมากที่จะประสบความสำเร็จในการขายผ่านโซเชียลบน LinkedIn แต่ถ้าคุณทำตามเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญทั้ง 7 ข้อ คุณจะมีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วอย่างแน่นอน
1. วางแผนกลยุทธ์การเข้าถึงของคุณ
เช่นเดียวกับกลยุทธ์การขายอื่นๆ ของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายไปยังคนที่เหมาะสม
อย่าเพิ่งกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่ปรากฏขึ้นในโปรไฟล์ของคุณ ดู โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ ของคุณ และใช้ เครื่องมือ ข่าวกรองการขาย เช่น Cognism เพื่อสร้าง รายชื่อผู้มีโอกาส เป็นลูกค้า ที่มีข้อมูลติดต่อที่ถูกต้องและ URL โปรไฟล์ LinkedIn จากนั้น คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญที่ตอบสนอง เป้าหมายการขาย ของคุณ สำหรับแต่ละลีด
สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้ LinkedIn สำหรับ การขายขาออก ดูวิดีโอนี้ Ryan Reisert แบรนด์แอมบาสเดอร์แห่งความรู้ความเข้าใจจะกล่าวถึงกลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อใช้ใน กลยุทธ์ การ สร้างโอกาสในการขายขาออก ของคุณ
2. ปรับแต่งเทมเพลตข้อความ LinkedIn ของคุณ
ยิ่งเทมเพลตการส่งข้อความ LinkedIn ของคุณเป็นส่วนตัวมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น
ลูกค้าของคุณก็เป็นมนุษย์เช่นกัน พวกเขาต้องการได้รับการปฏิบัติเหมือนว่าพวกเขาไม่ใช่แค่ตัวเลขที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการขาย ศึกษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ตรวจสอบบริษัทของพวกเขา และตั้งค่าตัวกระตุ้นการขายเพื่อแจ้งให้คุณทราบถึงการเริ่มต้นการสนทนาใดๆ ที่คุณสามารถใช้ได้เมื่อติดต่อ
3. เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ
เมื่อคุณส่งเทมเพลตการส่งข้อความ LinkedIn ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีโอกาสที่พวกเขาจะได้ดูโปรไฟล์ของคุณ
ใช้เวลาสักครู่เพื่อคิดว่ารูปลักษณ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นอย่างไร
- คุณพบว่าเป็นมืออาชีพหรือไม่?
- คุณมีรูปโปรไฟล์หรือไม่?
- คุณมีบทสรุปหรือไม่?
คุณต้องแน่ใจว่าสิ่งเหล่านี้เป็นปัจจุบันและสื่อสารกับ ลีด เป้าหมาย ของ คุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณบอกให้พวกเขารู้ว่าคุณทำอะไร คุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร และจะติดต่อกับคุณได้อย่างไร
ดูวิดีโอสั้นๆ นี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเพื่อให้ได้อัตราการตอบกลับที่ดีขึ้น!
4. ทำให้ข้อความ LinkedIn ของคุณสั้น
ใช่ คุณสามารถเขียนข้อความ InMail ได้สูงสุด 1,900 อักขระ (ในขณะที่บันทึกคำขอเชื่อมต่ออนุญาตให้เขียนได้สูงสุด 300 อักขระเท่านั้น) แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรเขียน!
Search Engine Journal พบ ว่าข้อความที่มีอักขระน้อยกว่า 400 ตัวทำงานได้ดีกว่าค่าเฉลี่ย 22%
5. คิดเกี่ยวกับหัวเรื่องของคุณ
ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อของคุณจะไม่เปิดเทมเพลต LinkedIn InMail ของคุณหากคุณมีหัวเรื่องที่น่ากลัว เพื่อป้องกันความผิดหวัง ให้ตั้งหัวข้อสำหรับข้อความ LinkedIn ให้สั้น
อาจเป็นเพียงคำเดียวหรือบางอย่างที่กำกวม เช่น 'การสนทนาของเราทางอีเมล'
หากตัวเลือกเหล่านี้ไม่โดนใจคุณ ลองคิดนอกกรอบ ใช้แนวทางที่ตลกขบขัน คุณสามารถแบ่งปันเรื่องตลกในอุตสาหกรรม เยาะเย้ยสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมหรือใช้การเล่นสำนวน
นั่นหรือทำให้หัวเรื่องของคุณเป็นสองเท่าของ CTA ตัวอย่างเช่น 'ตอบกลับเหตุการณ์การตลาดทางอีเมลของ (ชื่อบริษัท)'
6. อย่าดันสนามของคุณ
คุณคงไม่อยากทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตกใจกลัวด้วยการกระโดดลงไปในสนามของคุณโดยตรง หลังจากที่คำขอเชื่อมต่อของคุณได้รับการยอมรับแล้ว ให้ตอบกลับด้วยการขอบคุณ
จากนั้นโต้ตอบกับโพสต์ของพวกเขาในขณะที่ ให้พวกเขาเห็นว่าคุณแบ่งปันเนื้อหาแบบไดนามิกและทรัพยากรที่มีค่าก่อนที่จะส่งข้อความอีกครั้ง
7. มีโปรไฟล์ LinkedIn ที่ใช้งานอยู่
วิธีหนึ่งที่จะทำให้ LinkedIn โดดเด่นอย่างแท้จริงคือการเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เป็นที่รู้จักในสาขาของคุณ คุณสามารถทำได้โดยการแบ่งปันคำแนะนำที่เป็นประโยชน์และเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงบ่อยๆ
เมื่อแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณน่าเชื่อถือพอๆ กับบริษัทที่คุณทำงาน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากขึ้นยินดีที่จะเชื่อมต่อกับคุณและรับฟังความคิดเห็นของคุณ
เริ่มสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่มีประสิทธิภาพด้วยเคล็ดลับจากสิ่งที่ดีที่สุด คลิกเพื่อดูวิดีโอสั้นๆ 4 นาทีนี้
ให้ทุกเดือนเป็นเดือนที่ดีที่สุดของคุณ
แม้จะมีเทมเพลตการส่งข้อความ LinkedIn ทั้งหมด คุณก็ยังต้องการข้อมูลที่ถูกต้องและสอดคล้องกับ GDPR เพื่อให้ได้โอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงสุดและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด
สร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงและทำลายสถิติประสิทธิภาพแบบเดือนต่อเดือนด้วยข้อมูลผู้ติดต่อ บัญชี และกิจกรรมคุณภาพสูงของ Cognism
รวบรวมโอกาสทางธุรกิจที่ดีขึ้นด้วยทริกเกอร์ตามเหตุการณ์ ส่วนขยาย Chrome ที่ใช้งานง่าย มุมมอง ข้อมูล B2B ไม่จำกัด และการส่งออกระดับบุคคลและระดับเพจไม่จำกัด
สัมผัสกับไตรมาสที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของคุณ คลิกเพื่อจองการสาธิตของคุณตอนนี้!
