LinkedIn Outreach: การเชื่อมต่อกับวัตถุประสงค์และผลกระทบ

ยินดีต้อนรับสู่โลกแห่งการเข้าถึงของ LinkedIn ที่ซึ่งพลังของการเชื่อมต่อตรงตามวัตถุประสงค์และผลกระทบ หากคุณเป็นนักการตลาด B2B คุณมาถูกที่แล้วที่จะเรียนรู้ข้อมูลเชิงลึกของกลยุทธ์ที่เปลี่ยนแปลงเกมนี้

คู่มือที่ครอบคลุมนี้จะอธิบายทุกสิ่งที่คุณอยากรู้เกี่ยวกับ การเข้าถึงของ LinkedIn ตั้งแต่เนื้อหาไปจนถึงวิธีการใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ เมื่ออ่านจบ คุณจะมีความรู้และเครื่องมือที่จำเป็นในการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ไปอีกระดับ

การเข้าถึง LinkedIn คืออะไร?

การเข้าถึง LinkedIn เป็นกลยุทธ์ที่คุณเข้าถึงคนรู้จักที่มีศักยภาพและมีส่วนร่วมกับพวกเขาบนแพลตฟอร์ม LinkedIn อาจมีสาเหตุหลายประการ เช่น การสร้างเครือข่าย การสร้างโอกาสในการขาย การหางาน การขอคำแนะนำ หรือแม้แต่การเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ

แตกต่างจากแนวทางเก่าๆ เช่น การโทรโดยไม่ได้นัดหมายหรือการส่งอีเมลที่ไม่พึงประสงค์ การเข้าถึงของ LinkedIn ใช้ประโยชน์จากพลังของเครือข่ายโซเชียล เหมือนกับการเข้าร่วมงานที่คุณสามารถพบปะผู้คนที่มีความสนใจและแรงบันดาลใจร่วมกัน

การเข้าถึงบน LinkedIn เริ่มต้นด้วยการส่งคำขอการเชื่อมต่อ ซึ่งคล้ายกับการพูดว่า “เฮ้ มาเชื่อมต่อกับ LinkedIn กันเถอะ” เมื่อได้รับการยอมรับแล้ว คุณจะคิดได้ว่าเป็นการจับมือเสมือนจริง จากนั้น คุณสามารถใช้ข้อความเข้าถึง LinkedIn โดยตรงเพื่อเริ่มต้นการแชทได้ หรือคุณสามารถส่ง InMails เพื่อสนทนากับคนรู้จักระดับที่สองหรือสามของคุณได้

ข่าวดีก็คือว่าการเข้าถึงของ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณหรือผู้ที่มีความสนใจเหมือนกับคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถค้นหาบุคคลที่อาจเป็นลูกค้า ผู้ให้คำปรึกษา ผู้ร่วมงาน หรือผู้ที่อาจเป็นนายจ้างของคุณได้อย่างง่ายดาย

แต่ไม่ใช่แค่การขยายเครือข่ายของคุณเท่านั้น แต่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายและการสร้างเครือข่ายในแต่ละวัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถส่งข้อความส่วนตัวหรือมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของผู้อื่นเพื่อแสดงความสนใจอย่างแท้จริงและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น

และอย่าลืมว่ามันใช้ได้ทั้งสองทาง คิดถึงสิ่งที่คุณสามารถเสนอได้ ไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณต้องการ แบ่งปันความรู้ของคุณ มีส่วนร่วมในการสนทนา และเป็นสมาชิกอันทรงคุณค่าของชุมชน LinkedIn สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะเป็นประโยชน์ต่อคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคนที่คุณเชื่อมต่อด้วยด้วย

วิธีส่ง Cold Outreach บน LinkedIn

การส่งข้อความ LinkedIn ที่เย็นชาอาจฟังดูน่ากลัวเล็กน้อย แต่อย่ากลัวเลย เราพร้อมช่วยเหลือคุณ และเราจะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนต่างๆ เพื่อให้มีประสิทธิภาพและไม่เจ็บปวดเท่าที่จะเป็นไปได้

1. คำขอเชื่อมต่อ LinkedIn

การส่งคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn เป็นขั้นตอนเริ่มต้นในการเริ่มต้นความสัมพันธ์ทางวิชาชีพกับบุคคลบนแพลตฟอร์ม การดำเนินการนี้จะเปิดประตูสู่โอกาสในการสื่อสารและการสร้างเครือข่ายเพิ่มเติม

เมื่อคุณส่งคำขอเชื่อมต่อ คุณกำลังแสดงความสนใจในการเชื่อมต่อกับสมาชิก LinkedIn คนอื่น ไม่ว่าจะเป็นการขยายเครือข่ายมืออาชีพ สำรวจโอกาสในการทำงาน หรือขอคำแนะนำ

แต่ฉันจะส่งคำขอการเชื่อมต่อบน LinkedIn ได้อย่างไร มาดูขั้นตอนกัน:

• ค้นหาบุคคลที่เหมาะสม: ก่อนอื่น คุณต้องค้นหาโปรไฟล์ LinkedIn ของบุคคลที่คุณต้องการเชื่อมต่อด้วย คุณสามารถใช้แถบค้นหาเพื่อค้นหาหรือสำรวจโปรไฟล์ของผู้ใช้ที่ปรากฏในเครือข่ายของคุณหรือการเชื่อมต่อที่แนะนำ

• คลิก "เชื่อมต่อ": เมื่อคุณอยู่ในโปรไฟล์ของพวกเขาแล้ว ให้คลิกปุ่ม "เชื่อมต่อ" ปกติปุ่มนี้จะอยู่ใกล้รูปโปรไฟล์หรือใต้ชื่อเขา

• ปรับแต่งคำขอของคุณ: นี่เป็นขั้นตอนสำคัญ อย่าเพิ่งส่งคำขอเชื่อมต่อทั่วไป ให้ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณโดยคลิก "เพิ่มบันทึก" แทน ในบันทึกนี้ ให้แนะนำตัวเองสั้นๆ และอธิบายว่าทำไมคุณถึงต้องการเชื่อมต่อ

เช่น คุณอาจจะพูดถึงความสนใจที่มีร่วมกัน ความเชื่อมโยงระหว่างกัน หรือความปรารถนาที่จะสำรวจโอกาสในการทำงาน สัมผัสส่วนตัวนี้ช่วยสร้างความประทับใจเชิงบวกได้อย่างมาก

• ส่งคำขอ: หลังจากที่คุณเขียนข้อความส่วนตัวแล้ว ให้กดปุ่ม "ส่ง" คำขอเชื่อมต่อของคุณจะถูกส่งไปยังบุคคลนั้นพร้อมกับบันทึกย่อของคุณ

หากบุคคลนั้นยอมรับคำขอของคุณ คุณสามารถเริ่มมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของพวกเขาและสร้างความสัมพันธ์ทางวิชาชีพอย่างแท้จริงได้

โปรดจำไว้ว่า เมื่อส่งคำขอการเชื่อมต่อ การให้ความเคารพและความเป็นมืออาชีพเป็นสิ่งสำคัญ หลีกเลี่ยงการส่งคำขอมากเกินไปในช่วงเวลาสั้นๆ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณครบถ้วนและสะท้อนถึงเอกลักษณ์ทางอาชีพของคุณ

2. ข้อความตรง

เมื่อคำขอเชื่อมต่อของคุณได้รับการยอมรับ ก็ถึงเวลาส่ง ข้อความเข้าถึง LinkedIn โดยตรง นี่คือที่ที่คุณสามารถสนทนาแบบตัวต่อตัวอย่างมีความหมายกับคนรู้จักของคุณ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระชับความสัมพันธ์ทางอาชีพ ขอคำแนะนำ หรือหารือเกี่ยวกับความร่วมมือที่อาจเกิดขึ้น

เมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม และคุณได้ระบุคนที่คุณต้องการสนทนาด้วยแล้ว ให้คลิกที่ปุ่ม "ข้อความ" บนโปรไฟล์ของพวกเขา นี่คือประตูสู่การเริ่มต้นการสนทนาที่มีความหมาย

เป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มบทสนทนาด้วยการทักทายที่อบอุ่นแล้วแนะนำตัวเองหากคุณคิดว่าอีกฝ่ายอาจจำคุณได้ไม่ดี นอกจากนี้ เป็นความคิดที่ดีที่จะพูดถึงความสัมพันธ์ที่มีร่วมกันหรือความสนใจร่วมกันเพื่อเริ่มการสนทนา

ต่อไปต้องมีความชัดเจนและเด็ดเดี่ยว ไปให้ตรงประเด็น ไม่ว่าคุณจะหารือเกี่ยวกับปัญหา ขอคำแนะนำ หรือติดตาม ให้ระบุวัตถุประสงค์ของคุณอย่างชัดเจนและรัดกุม

เพื่อให้การสนทนาน่าดึงดูด เป็นการดีที่จะถามคำถามที่รอบคอบเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของบุคคลอื่นหรือความสำเร็จล่าสุด สิ่งนี้ไม่เพียงจุดประกายการสนทนาที่น่าสนใจ แต่ยังแสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับข้อมูลเชิงลึกของพวกเขาด้วย

นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่สามารถตอบกลับได้ทันที ดังนั้นโปรดอดทนและให้เวลาพวกเขาติดต่อกลับหาคุณบ้าง และเมื่อการสนทนาเริ่มต้นขึ้น ให้รักษาความเป็นมืออาชีพในภาษาของคุณ

หากการสนทนาเป็นไปด้วยดี อย่าลังเลที่จะติดตามผลในอนาคต ไม่ว่าจะเป็นการสนทนาครั้งใหม่หรือแสดงความขอบคุณสำหรับข้อมูลเชิงลึกหรือความช่วยเหลือของพวกเขา

ในการทำเช่นนั้น โปรดจำไว้ว่าไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณต้องการเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันในระยะยาวด้วย ดังนั้น เจาะลึกกล่องจดหมายของคุณ เริ่มการสนทนาเหล่านั้น และดูเครือข่ายมืออาชีพของคุณเจริญรุ่งเรือง

3. ในเมล

ด้วย LinkedIn InMails คุณสามารถส่งข้อความถึงผู้คนที่คุณไม่ได้เชื่อมต่อด้วย โดยที่คุณมีการสมัครสมาชิกแบบพรีเมียมหรือมีเครดิต InMail เพียงพอ เป็นเครื่องมืออันทรงพลังในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่นอกเหนือเครือข่ายที่อยู่ตรงหน้าของคุณ

ดังนั้น คุณจะใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn InMail ได้อย่างไร มาดูกัน:

1. การเข้าถึง InMail: หากต้องการส่ง InMail ให้คลิกที่ปุ่ม “ข้อความ” บนโปรไฟล์ของบุคคลนั้น แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้อยู่ในเครือข่ายของคุณก็ตาม คุณจะได้รับแจ้งให้เลือกระหว่างข้อความฟรีหรือข้อความ InMail

2. เครดิต InMail: โปรดทราบว่าข้อความ InMail มักจะต้องเสียเครดิต และคุณอาจมีจำนวนจำกัดตามการสมัครใช้งาน LinkedIn ของคุณ ดังนั้นคุณจะต้องใช้มันอย่างชาญฉลาดและสำหรับการเชื่อมต่อที่สำคัญเท่านั้น

3. เรื่องบรรทัดหัวเรื่อง: เขียนหัวเรื่องที่น่าสนใจ เช่นเดียวกับอีเมล บรรทัดหัวเรื่องที่ดีสามารถทำให้ข้อความของคุณมีแนวโน้มที่จะถูกเปิดอ่านมากขึ้น ควรกระชับแต่ดึงดูดความสนใจ

4. ข้อความส่วนบุคคล: ปรับแต่งข้อความ InMail ของคุณเช่นเคย อธิบายว่าเหตุใดคุณจึงติดต่อมา แสดงความสนใจ และชี้แจงให้ชัดเจนว่าการเชื่อมต่อจะเป็นประโยชน์ร่วมกันอย่างไร การปรับแต่งข้อความของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่นี่

5. คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน: สิ้นสุด InMail ของคุณด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน ถามการตอบกลับ การประชุม หรือการดำเนินการใดๆ ที่เฉพาะเจาะจงที่ช่วยให้การสนทนาดำเนินต่อไป

6. การติดตามผล: หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับ InMail ของคุณ การติดตามผลก็ไม่เป็นไร โปรดจำไว้ว่า ผู้คนอาจยุ่งเกินไปหรือพลาดข้อความ

InMail อาจเป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง แต่สิ่งสำคัญคือต้องใช้อย่างรอบคอบ ไม่ใช่ทุกคนที่เปิดรับข้อความจากคนแปลกหน้า ดังนั้นคุณควรให้ความเคารพและเป็นมืออาชีพในแนวทางของคุณ

4. คำขอข้อความ

คำขอข้อความคือข้อความที่ได้รับจากการเชื่อมต่อภายนอกเครือข่ายของคุณ สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นขุมทองของโอกาสในการขายได้ สิ่งสำคัญคือต้องจัดการพวกเขาด้วยความระมัดระวัง เนื่องจากบุคคลเหล่านี้ยังไม่ได้เชื่อมต่อกับคุณ

ที่จริงแล้ว คำขอข้อความถือเป็นอัญมณีที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักซึ่งสามารถช่วยคุณสร้างการเชื่อมต่อได้แม้ว่าคุณจะไม่มีที่อยู่อีเมลของบุคคลนั้นก็ตาม มีประโยชน์อย่างยิ่งในการติดต่อผู้คนที่คุณอาจพบในการประชุม การสัมมนา หรือกิจกรรมอื่นๆ แต่ไม่ได้รับโอกาสในการแลกเปลี่ยนรายละเอียดการติดต่อ

ดังนั้น คุณจะควบคุมพลังของคำขอข้อความบน LinkedIn ได้อย่างไร

• การระบุคำขอข้อความ: เริ่มต้นด้วยการตรวจสอบกล่องจดหมาย LinkedIn ของคุณเป็นประจำ คำขอข้อความจะแสดงที่นี่ และคุณอาจพบโอกาสเครือข่ายที่ซ่อนอยู่รออยู่

• ความสุภาพและความเป็นมืออาชีพ: เช่นเดียวกับคำขอเชื่อมต่อ เมื่อคุณได้รับคำขอข้อความ ให้ติดต่ออย่างมืออาชีพ บุคคลที่ส่งข้อความอาจมีเหตุผลเฉพาะเจาะจงในการติดต่อ ดังนั้นโปรดตอบอย่างสุภาพ

• ปรับแต่งการตอบกลับของคุณ: หากมีคนส่งคำขอข้อความถึงคุณ แสดงว่าพวกเขาได้ริเริ่มที่จะเชื่อมต่อแล้ว รับทราบความพยายามดังกล่าวและปรับเปลี่ยนคำตอบของคุณ แบ่งปันความขอบคุณและสอบถามเกี่ยวกับบริบทที่คุณพบ หากมี

• เปิดการสนทนา: คำขอข้อความมักจะเปิดประตูสู่การสนทนาที่มีความหมาย เตรียมพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับความสนใจร่วมกัน การทำงานร่วมกันที่เป็นไปได้ หรือเพียงโอกาสในการแลกเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึก

• เคารพความเป็นส่วนตัว: โปรดทราบว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะยอมรับหรือส่งคำขอข้อความไปยังคนแปลกหน้าได้ ดังนั้นควรเคารพความเป็นส่วนตัวและขอบเขตทางวิชาชีพ

คำขอข้อความสามารถเป็นสะพานเชื่อมในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนที่คุณเคยพบเห็นด้วยแต่ยังไม่ได้ทำความรู้จักบน LinkedIn ดังนั้น จับตาดูกล่องจดหมาย LinkedIn ของคุณและเปิดรับอัญมณีที่ซ่อนอยู่เหล่านี้ที่อาจเข้ามาหาคุณ

วิธีทำ Outreach บน LinkedIn อย่างถูกต้อง

การเผยแพร่ ประชาสัมพันธ์บน LinkedIn อย่างมีประสิทธิภาพต้องใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์และรอบคอบ ต่อไปนี้เป็นรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการที่ถูกต้อง:

1. เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มติดต่อกับผู้อื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นตัวแทนที่โดดเด่นในด้านอาชีพการงานของคุณ ซึ่งรวมถึงการใช้รูปโปรไฟล์คุณภาพสูง การสร้างหัวข้อข่าวที่น่าสนใจ และสร้างเนื้อหาสรุปที่น่าสนใจ คิดว่าโปรไฟล์ของคุณเป็นนามบัตรดิจิทัลและทำให้มันมีประโยชน์ ตรวจสอบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn SEO เพื่อปรับปรุงบัญชีของคุณ

2. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ทำความเข้าใจว่าใครคือการเชื่อมต่อในอุดมคติของคุณ ขั้นตอนนี้มีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่การเชื่อมต่อและการโต้ตอบกับผู้คนที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายของคุณมากที่สุด พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม และสถานที่ตั้ง เพื่อระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

3. ปรับแต่งข้อความของคุณ

ข้อความที่มีขนาดเดียวเหมาะกับทุกข้อความไม่ได้ถูกตัดออกจากการเผยแพร่ใน LinkedIn เมื่อส่งคำขอเชื่อมต่อและข้อความส่วนตัว โปรดใช้เวลาในการปรับแต่งแต่ละรายการ

พูดถึงความสนใจร่วมกัน ประสบการณ์ที่มีร่วมกัน หรือสิ่งที่เฉพาะเจาะจงจากโปรไฟล์ของพวกเขาเพื่อแสดงว่าคุณทำการบ้านเสร็จแล้ว การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณสามารถช่วยจุดประกายการสนทนาอย่างแท้จริงได้

4. มีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ

เป็นผู้เข้าร่วมในชุมชน LinkedIn ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโพสต์และแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของผู้อื่น และมีส่วนร่วมในการสนทนาที่เกี่ยวข้อง ความกระตือรือร้นจะทำให้คุณมองเห็นและน่าจดจำมากขึ้นในเครือข่ายของคุณ

5. มูลค่าข้อเสนอ

การเข้าถึงที่มีประสิทธิภาพที่สุดเริ่มต้นจากการให้ ไม่ใช่การขอ ดังนั้น พยายามให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่า แบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ หรือให้ความช่วยเหลือเสมอ ก่อนที่คุณจะพิจารณาขอสิ่งตอบแทนด้วยซ้ำ การเป็นแหล่งข้อมูลแทนที่จะเป็นทนายความสามารถทำให้คุณแตกต่างได้

6. มีความสม่ำเสมอ

ความสม่ำเสมอเป็นกุญแจสำคัญใน การเข้าถึง LinkedIn คุณควรจัดสรรเวลาที่ทุ่มเทในแต่ละวันหรือสัปดาห์เพื่อเชื่อมต่อกับผู้คนใหม่ๆ พัฒนาการเชื่อมต่อที่มีอยู่ และมีส่วนร่วมในการสนทนาที่มีความหมาย ความสม่ำเสมอนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้เครือข่ายของคุณเติบโตเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณอยู่ในสายตาของผู้คนอีกด้วย

7. ใช้ LinkedIn Sales Navigator

หากงบประมาณของคุณมีเพียงพอ ให้พิจารณาลงทุนใน LinkedIn Sales Navigator ซึ่งเป็นเครื่องมือการเข้าถึงระดับพรีเมียม โดยมาพร้อมกับตัวกรองการค้นหาขั้นสูง คำแนะนำลูกค้าเป้าหมาย และข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมที่สามารถปรับปรุงความพยายามในการหาลูกค้าใหม่และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณได้อย่างมาก

8. A/B ทดสอบข้อความของคุณ

อย่ากลัวที่จะลองใช้วิธีส่งข้อความแบบต่างๆ เป็นการดีที่จะทดสอบหัวเรื่อง บรรทัดเริ่มต้น และคำกระตุ้นการตัดสินใจต่างๆ เพื่อพิจารณาว่าข้อความใดโดนใจผู้ชมมากที่สุด การทดสอบ A/B ช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์การส่งข้อความของคุณได้อย่างต่อเนื่อง

9. ใช้ประโยชน์จากเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn

เมื่อเครือข่ายของคุณเติบโตขึ้นและขอบเขตของแคมเปญการเข้าถึงของคุณขยายออก คุณต้องการประหยัดเวลาและปรับปรุงขั้นตอนการทำงานของคุณ และนั่นคือสาเหตุที่ธุรกิจต่างๆ ต้องการ Dripify Dripify เป็นหนึ่งในเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn ที่ดีที่สุด ซึ่งช่วยคุณประหยัดเวลา ปรับปรุงกระบวนการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณ และเพิ่มพลังในการสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn ของคุณ

ตั้งแต่การส่งคำขอการเชื่อมต่อ การติดตามการเชื่อมต่อ และการรับรองทักษะ ไปจนถึงการสแกนโปรไฟล์และการส่งข้อความส่วนตัว คุณสามารถมั่นใจได้ว่าทุกอย่างจะดำเนินการในโหมดอัตโนมัติ นั่นคือเหตุผลที่ทีมขายต้องการ Dripify!

วิธีติดตามการเข้าถึงของ LinkedIn

การติดตามประสิทธิผลของการเข้าถึง LinkedIn ของคุณถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล ปรับแต่งกลยุทธ์ และเพิ่มผลลัพธ์สูงสุด

ต่อไปนี้เป็นวิธีติดตามแคมเปญการเข้าถึง LinkedIn ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ:

1. การวิเคราะห์ LinkedIn: LinkedIn นำเสนอการวิเคราะห์ในตัวเพื่อช่วยคุณตรวจสอบประสิทธิภาพการเข้าถึงของคุณ คุณสามารถเข้าถึงข้อมูลการดูโปรไฟล์ การปรากฏของการค้นหา การแสดงโพสต์ และการเปลี่ยนแปลงจำนวนผู้ติดตาม

2. ระบบ CRM: ระบบ CRM เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการติดตามการเข้าถึง LinkedIn ของคุณ นอกจากนี้ เครื่องมือการเข้าถึงอัตโนมัติของ LinkedIn บางตัวยังช่วยให้คุณสามารถรวมศูนย์ข้อมูลของคุณ บันทึกการโต้ตอบกับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าเป้าหมาย และตั้งค่าการแจ้งเตือนสำหรับการติดตามผล

3. Google Analytics: หากกลยุทธ์การเข้าถึง LinkedIn ของคุณเกี่ยวข้องกับการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ Google Analytics ก็เป็นสิ่งที่ต้องมี ช่วยให้คุณสามารถติดตามพฤติกรรมของการเข้าชมที่ขับเคลื่อนด้วย LinkedIn เช่น การดูเพจ คอนเวอร์ชัน และการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

4. การติดตามการคลิก: หากคุณกำลังแบ่งปันเนื้อหาหรือลิงก์ในข้อความของคุณ ให้พิจารณาใช้เครื่องมือติดตามลิงก์ เช่น พารามิเตอร์ Bitly หรือ UTM ใน URL ของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณติดตามประสิทธิภาพของลิงก์เฉพาะในแง่ของอัตราการคลิกผ่าน

5. ตัวชี้วัดการตอบสนอง: จับตาดูตัวชี้วัดการตอบสนองภายใน LinkedIn ติดตามจำนวนการตอบกลับ การสนทนาติดตามผล และการมีส่วนร่วมกับข้อความของคุณ ข้อมูลนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิผลของการสื่อสารของคุณและระดับความสนใจจากการเชื่อมต่อของคุณ

6. อัตราการยอมรับการเชื่อมต่อ: วัดจำนวนคำขอการเชื่อมต่อของคุณที่ได้รับการยอมรับ อัตราการยอมรับที่สูงบ่งชี้ว่าโปรไฟล์และการเข้าถึงเบื้องต้นของคุณดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

7. อัตราการตอบกลับข้อความ: คำนวณเปอร์เซ็นต์ของการตอบกลับข้อความส่วนตัวของคุณ ตัวชี้วัดนี้บ่งบอกถึงประสิทธิภาพของเนื้อหาข้อความของคุณและความสามารถในการดึงดูดการเชื่อมต่อของคุณ

8. การมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่แบ่งปัน: หากคุณแบ่งปันโพสต์หรือเนื้อหาบน LinkedIn ให้วัดการถูกใจ ความคิดเห็น และการแบ่งปันเนื้อหาที่คุณได้รับ สิ่งนี้สะท้อนถึงระดับความสนใจและการโต้ตอบระหว่างการเชื่อมต่อของคุณ

9. การติดตามไปป์ไลน์การขาย: หากการเข้าถึง LinkedIn ของคุณมีเป้าหมายเพื่อสร้างโอกาสในการขาย ให้สร้างไปป์ไลน์เพื่อติดตามลีดของคุณตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกไปจนถึงคอนเวอร์ชัน สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าลีดของคุณอยู่ในขั้นตอนใดของกระบวนการขาย และจัดลำดับความสำคัญของความพยายามของคุณตามลำดับ

ประโยชน์ของการเข้าถึง LinkedIn

การเข้าถึง LinkedIn เป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังสำหรับนักการตลาด B2B ซึ่งมอบข้อได้เปรียบมากมายที่สามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อเส้นทางอาชีพของคุณ

ที่นี่ เราจะสำรวจข้อดีหลักเจ็ดประการของ การเข้าถึงบน LinkedIn :

โอกาสในการขายที่มีคุณภาพ

LinkedIn คือขุมทองของโอกาสในการขายคุณภาพสูง แตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ ส่วนใหญ่ LinkedIn ส่วนใหญ่เป็นเครือข่ายมืออาชีพ ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจหรือเป็นมืออาชีพในอุตสาหกรรมต่างๆ ซึ่งหมายความว่าการเชื่อมต่อกับพวกเขาสามารถเปิดประตูสู่ความร่วมมือที่มีความหมายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างแท้จริง

ตรงเป้าหมายมาก

หนึ่งในคุณสมบัติที่โดดเด่นของ LinkedIn คือความสามารถในการกำหนดเป้าหมายขั้นสูง ด้วยตัวกรองการค้นหาที่มีประสิทธิภาพของ LinkedIn คุณสามารถระบุบุคคลที่คุณต้องการเชื่อมต่อด้วยได้โดยใช้ตัวกรองการค้นหา เช่น ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม และที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ความแม่นยำระดับนี้ช่วยให้แน่ใจว่าแคมเปญการเข้าถึงของคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

ก่อตั้งอำนาจ

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณและสร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณ คุณสามารถแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่า เขียนบทความ และมีส่วนร่วมในการสนทนาภายในกลุ่มของคุณ สิ่งนี้จะช่วยวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม ยิ่งไปกว่านั้น อำนาจนี้สามารถช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจจากการเชื่อมต่อของคุณ และสร้างรากฐานที่มั่นคงสำหรับความสัมพันธ์ที่ประสบผลสำเร็จ

ขยายเครือข่ายของคุณ

เครือข่ายของคุณคือมูลค่าสุทธิของคุณบน LinkedIn การออกแบบของแพลตฟอร์มสนับสนุนให้คุณเชื่อมต่อไม่เพียงแต่กับการเชื่อมต่อในทันที แต่ยังรวมถึงการเชื่อมต่อระดับที่สองและสามด้วย ซึ่งหมายความว่า คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ติดต่อที่มีศักยภาพจำนวนมหาศาล ซึ่งขยายขอบเขตการเข้าถึงไปไกลกว่าเครือข่ายที่มีอยู่

คุ้มค่า

การเข้าถึง LinkedIn อาจเป็นวิธีที่คุ้มค่าในการเชื่อมต่อกับลูกค้าและคู่ค้าที่มีศักยภาพ เมื่อเปรียบเทียบกับวิธีการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์แบบดั้งเดิม เช่น กิจกรรมสร้างเครือข่ายต่อหน้าหรืองานแสดงสินค้า การเผยแพร่ผ่าน LinkedIn มีราคาไม่แพงนัก ลดความจำเป็นในการเดินทางและค่าใช้จ่ายในการออกบูธ ทำให้เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับนักการตลาด B2B ที่มีข้อจำกัดด้านงบประมาณ

เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

ส่วนที่ดีที่สุดคือคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการเข้าถึงของคุณด้วยเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn ที่ดีที่สุดเช่น Dripify เครื่องมือเชื่อมต่ออัตโนมัติของ LinkedIn ที่ดีจะช่วยให้คุณสามารถทำกิจกรรมการเข้าถึง LinkedIn ของคุณได้โดยอัตโนมัติ เช่น การเยี่ยมชมโปรไฟล์ การรับรองทักษะ ข้อความและการติดตามผล

ยิ่งไปกว่านั้น เครื่องมืออัตโนมัติในการเข้าถึง Dripify LinkedIn ยังช่วยให้คุณสร้างแคมเปญแบบหยดและส่งข้อความจำนวนมากบน LinkedIn นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณวิเคราะห์ประสิทธิภาพแคมเปญของคุณและส่งออกข้อมูลที่คุณสามารถใช้ในแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

กลยุทธ์การเข้าถึง LinkedIn 6 อันดับแรกพร้อมเทมเพลต

ตอนนี้ เรามาเจาะลึกกลยุทธ์การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของ LinkedIn หกอันดับแรกและจัดเตรียมเทมเพลตการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ให้กับคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณก้าวไปสู่ความสำเร็จได้อย่างรวดเร็ว

1. แนวทางส่วนบุคคล

คุณต้องการเข้าถึงการเชื่อมต่อที่เป็นไปได้ด้วยการสัมผัสส่วนตัว กลยุทธ์การเข้าถึงแบบเย็นของ LinkedIn นี้เกี่ยวข้องกับการประดิษฐ์ข้อความที่เป็นส่วนตัวสูงโดยอิงตามโปรไฟล์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ทำให้พวกเขารู้สึกพิเศษและมีคุณค่า

ต่อไปนี้เป็นเทมเพลตสองแบบที่จะช่วยคุณเริ่มต้น:

เทมเพลต 1:

เรื่อง: การเชื่อมต่อกับ [ชื่อ] – [ความสนใจร่วมกัน]

สวัสดี [ชื่อ]

ฉันสังเกตเห็นความหลงใหลของคุณสำหรับ [ความสนใจร่วมกัน] และรู้สึกประทับใจอย่างแท้จริง ไม่ใช่ทุกวันที่คุณเจอคนที่มีความกระตือรือร้นแบบเดียวกัน ฉันเชื่อว่าเราสามารถพูดคุยกันอย่างมีส่วนร่วมและอาจร่วมมือกันในโครงการที่น่าตื่นเต้นได้ มาเชื่อมต่อและสำรวจความเป็นไปได้ด้วยกัน!

ขอแสดงความนับถือ

[ชื่อของคุณ]

เทมเพลต 2:

เรื่อง: [หัวข้อ] สบตาฉัน

สวัสดี [ชื่อ]

โพสต์ล่าสุดของคุณใน [หัวข้อ] ดึงดูดสายตาของฉัน และฉันก็อดไม่ได้ที่จะประทับใจกับข้อมูลเชิงลึกของคุณ มาเชื่อมต่อและหารือเกี่ยวกับข้อมูลเชิงลึกที่เราแบ่งปันกันเพิ่มเติม ไม่ใช่ทุกวันคุณจะพบคนที่เข้าใจความแตกต่างของ [หัวข้อ] เป็นอย่างดี

รอคอยที่จะเชื่อมต่อ

[ชื่อของคุณ]

2. ผู้นำทางความคิด

คุณกระตือรือร้นที่จะได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมหรือไม่? กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่าและวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้มีอำนาจในสาขาของคุณ

คุณสามารถใช้และปรับเปลี่ยนเทมเพลตต่อไปนี้สำหรับกลยุทธ์การเข้าถึงแบบ Cold Outreach ของ LinkedIn:

เทมเพลต 1:

เรื่อง: [ชื่อบทความ]

สวัสดี [ชื่อ]

ฉันเพิ่งเขียนบทความชื่อ "[ชื่อบทความ]" ซึ่งฉันเชื่อว่าคุณอาจพบว่าน่าสนใจ เจาะลึก [คำอธิบายโดยย่อของเนื้อหาบทความ] ฉันตื่นเต้นที่จะได้ยินว่าคุณคิดอย่างไร มาเชื่อมต่อและหารือเพิ่มเติม

ขอแสดงความนับถืออย่างสูง,

[ชื่อของคุณ]

เทมเพลต 2:

เรื่อง: [เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง]

สวัสดี [ชื่อ]

ฉันคิดว่าคุณอาจจะชอบ [เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง] นี้ที่ฉันเจอ โดยให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับ [หัวข้อ] และอาจเป็นประโยชน์ต่อการเดินทางในสายอาชีพของคุณ มาเชื่อมต่อกัน และฉันยินดีที่จะแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่ามากขึ้นกับคุณ

ความปรารถนาอันอบอุ่น

[ชื่อของคุณ]

3. การเชื่อมต่อผู้อ้างอิง

ผู้อ้างอิงอาจเป็นตั๋วทองสู่การเชื่อมต่อที่มีความหมาย กลยุทธ์การเข้าถึงแบบเย็นของ LinkedIn นี้เกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อซึ่งกันและกันเพื่อการแนะนำ

ต่อไปนี้เป็นเทมเพลตสำหรับแนวทางนี้:

เทมเพลต 1:

เรื่อง: [การเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน] แนะนำให้เราเชื่อมต่อ

สวัสดี [ชื่อ]

[การเชื่อมต่อร่วมกัน] บอกว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญใน [อุตสาหกรรม/สาขา] และฉันกระตือรือร้นที่จะเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญที่มีความสนใจเหมือนกับฉัน คำแนะนำของพวกเขายกย่องคุณ และฉันอยากจะเชื่อมต่อและสำรวจการทำงานร่วมกันที่เป็นไปได้

ขอแสดงความนับถือ

[ชื่อของคุณ]

เทมเพลต 2:

เรื่อง: การเชื่อมต่อผ่าน [การเชื่อมต่อระหว่างกัน]

สวัสดี [ชื่อ]

[การเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน] แนะนำว่าเราควรเชื่อมต่อเนื่องจากมีความสนใจคล้ายกันใน [หัวข้อ/อุตสาหกรรม] ฉันตื่นเต้นที่ได้ติดต่อกับมืออาชีพที่มีความหลงใหลในสิ่งที่พวกเขาทำ มาดูกันว่าเราจะสนับสนุนเส้นทางอาชีพของกันและกันได้อย่างไร

รอคอยที่จะเชื่อมต่อ

[ชื่อของคุณ]

4. เครือข่ายเหตุการณ์

การสร้างเครือข่ายในกิจกรรมในอุตสาหกรรม แม้จะเป็นเพียงกลยุทธ์การเข้าถึงของ LinkedIn ก็ตาม แนวทางนี้เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมกับการเชื่อมต่อก่อน ระหว่าง หรือหลังเหตุการณ์ดังกล่าว

คุณสามารถใช้เทมเพลตต่อไปนี้เพื่อใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การเข้าถึง:

เทมเพลต 1:

เรื่อง: พบกันที่ [กิจกรรม]

สวัสดี [ชื่อ]

ฉันสังเกตเห็นว่าคุณจะเข้าร่วม [กิจกรรม] เป็นโอกาสอันดีที่จะได้เชื่อมต่อกับมืออาชีพที่มีใจเดียวกัน ฉันอยากพบปะแบบเสมือนจริงระหว่างกิจกรรมและหารือเกี่ยวกับประเด็นสำคัญของเรา พูดว่าอะไรนะ?

ด้วยความปรารถนาดี

[ชื่อของคุณ]

เทมเพลต 2:

เรื่อง: การอภิปรายหลัง-[กิจกรรม]

สวัสดี [ชื่อ]

ฉันหวังว่าคุณจะสนุกกับ [กิจกรรม] ล่าสุด มันเป็นประสบการณ์ที่ลึกซึ้ง ฉันชอบที่จะได้ยินความคิดของคุณและหารือเกี่ยวกับประเด็นสำคัญ มาเชื่อมต่อและสำรวจการทำงานร่วมกันระหว่างมุมมองของเรากันดีกว่า

ขอแสดงความนับถือ

[ชื่อของคุณ]

5. ผู้ให้คุณค่า

การให้คุณค่าตั้งแต่เริ่มต้นถือเป็นกลยุทธ์แห่งชัยชนะ แนวทางนี้เกี่ยวข้องกับการเสนอแหล่งข้อมูลหรือการให้คำปรึกษาฟรีในข้อความเริ่มต้นของคุณ

ต่อไปนี้เป็นเทมเพลตสองแบบเพื่อเริ่มต้นกลยุทธ์นี้:

เทมเพลต 1:

เรื่อง: [แหล่งข้อมูล] ฟรีสำหรับคุณ

สวัสดี [ชื่อ]

ฉันอยากจะเสนอ [แหล่งข้อมูล] ฟรีให้คุณ ซึ่งฉันเชื่อว่าสามารถช่วยคุณได้อย่างมากใน [วัตถุประสงค์/เป้าหมาย] ของคุณ ไม่มีการผูกมัดใดๆ เป็นเพียงการแสดงไมตรีจิต มาเชื่อมต่อกัน แล้วฉันจะส่งไปให้คุณ

ขอแสดงความนับถืออย่างสูง,

[ชื่อของคุณ]

เทมเพลต 2:

เรื่อง: ให้คำปรึกษาฟรีใน [หัวข้อ]

สวัสดี [ชื่อ]

ฉันยินดีให้คำปรึกษาฟรีเกี่ยวกับ [หัวข้อ] ฉันมีประสบการณ์มากมายในด้านนี้ และฉันคิดว่าการสนทนาของเราอาจเป็นประโยชน์ร่วมกัน สนใจทักแชทเลย

รอคอยที่จะเชื่อมต่อ

[ชื่อของคุณ]

6. ผู้เชี่ยวชาญติดตามผล

การรักษาความสัมพันธ์ผ่านข้อความติดตามผลเป็นสิ่งสำคัญ กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการส่งข้อความติดตามผลเป็นระยะเพื่อรักษาความสัมพันธ์ที่อบอุ่น

ต่อไปนี้เป็นเทมเพลตสองแบบที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

เทมเพลต 1:

เรื่อง: การตรวจสอบความคืบหน้าของคุณ

สวัสดี [ชื่อ]

เป็นเวลานานแล้วที่เราเชื่อมต่อ ฉันสงสัยว่า [โครงการ/เป้าหมาย] ของคุณมีความก้าวหน้าอย่างไร มาพบปะและหารือเกี่ยวกับการพัฒนาล่าสุด

ความปรารถนาอันอบอุ่น

[ชื่อของคุณ]

เทมเพลต 2:

เรื่อง: สิ่งที่ฉันคิดว่าคุณต้องการ

สวัสดี [ชื่อ]

ฉันเจอ [เนื้อหา/ลิงก์ที่เกี่ยวข้อง] นี้ที่ฉันคิดว่าอาจสนใจคุณ มันเกี่ยวข้องกับการสนทนาครั้งก่อนของเราเกี่ยวกับ [หัวข้อ] มาเชื่อมต่อและสนทนากันต่อ

ขอแสดงความนับถืออย่างสูง,

[ชื่อของคุณ]

กลยุทธ์และเทมเพลต LinkedIn Outreach ทั้งหกนี้มอบชุดเครื่องมือที่หลากหลายเพื่อเชื่อมต่อ มีส่วนร่วม และทำให้เครือข่ายมืออาชีพของคุณเติบโต โปรดจำไว้ว่า การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและความสนใจอย่างแท้จริงต่อความต้องการและความสนใจของคนรู้จักของคุณเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จบน LinkedIn ดังนั้น เจาะลึกและเริ่มสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายเหล่านั้นเลยวันนี้!

บทสรุป

ในโลกแบบไดนามิกของการตลาด B2B การเผยแพร่ผ่าน LinkedIn เป็นประตูสู่การสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมายซึ่งขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ ด้วยเคล็ดลับ กลยุทธ์ และเทมเพลตในคู่มือนี้ คุณก็พร้อมที่จะใช้เครื่องมืออันทรงพลังนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด เมื่อคุณเริ่มต้นการเดินทางในการเข้าถึง LinkedIn ของคุณ โปรดจำไว้ว่าความสม่ำเสมอ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และการจัดหาคุณค่าเป็นพันธมิตรของคุณ