LinkedIn Prospecting: กลยุทธ์ เคล็ดลับ และเครื่องมือ

คุณเบื่อกับวิธีการค้นหาแร่แบบ B2B แบบดั้งเดิมที่ดูเหมือนจะให้ผลลัพธ์เพียงเล็กน้อยหรือไม่? ถึงเวลายอมรับพลังของการค้นหาลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn และปฏิวัติแนวทางการพัฒนาธุรกิจของคุณ

การสำรวจลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn ไม่ใช่แค่เพียงการเชื่อมต่อเท่านั้น เป็นเรื่องเกี่ยวกับการปลูกฝังความสัมพันธ์ที่มีความหมายซึ่งสามารถขับเคลื่อนธุรกิจของคุณให้ก้าวไปสู่ระดับใหม่ได้ แต่ต้องใช้เวลามากกว่าการคลิกง่ายๆ เพื่อเปลี่ยนการเชื่อมต่อ LinkedIn ของคุณให้กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในคู่มือที่ครอบคลุมนี้ เราจะอธิบายรายละเอียดปลีกย่อยของการค้นหาลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn โดยมอบกลยุทธ์ เครื่องมือ และตัวอย่างที่สามารถนำไปใช้ได้จริงเพื่อยกระดับเกมการขายและการตลาด B2B ของคุณ นอกจากนี้เรายังจะหารือเกี่ยวกับประโยชน์ของ LinkedIn สำหรับพนักงานขายอีกด้วย

การสำรวจ LinkedIn คืออะไร?

การค้นหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn หมายถึงการใช้เครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลกเพื่อค้นหาและเชื่อมต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ซึ่งช่วยเพิ่มยอดขาย B2B หมายถึงการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างชาญฉลาด สร้างการเชื่อมต่อ และส่งเสริมโอกาสในการขายภายในชุมชน LinkedIn ที่กระตือรือร้น

ในฐานะมืออาชีพด้านการขายและการตลาด B2B การเข้าสู่แพลตฟอร์มนี้สามารถปลดล็อกขุมทรัพย์แห่งโอกาสได้ แต่แตกต่างจากการเข้าถึงแบบเย็นทั่วไป การค้นหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn ให้ความสำคัญกับการสร้างความสัมพันธ์เป็นอย่างมาก โดยตระหนักดีว่าการเชื่อมต่อแต่ละครั้งเป็นโอกาสในการสร้างสายสัมพันธ์ที่มีความหมาย ส่งเสริมความไว้วางใจ และสร้างรากฐานสำหรับการทำงานร่วมกันที่มีศักยภาพ

เหตุใดคุณจึงควรคาดหวังโอกาสบน LinkedIn

เนื่องจากภูมิทัศน์การขายและการตลาด B2B ยังคงพัฒนาต่อไป การหาวิธีที่เป็นนวัตกรรมใหม่ในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะก้าวนำหน้าคู่แข่ง ในบรรดาแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่มีอยู่มากมาย LinkedIn มีความโดดเด่นในฐานะแหล่งพลังงานสำหรับการค้นหาลูกค้าแบบ B2B

มาสำรวจว่าทำไม การค้นหาลูกค้าเป้าหมายโดยใช้ LinkedIn ไม่เพียงแต่เป็นประโยชน์ แต่ยังจำเป็นต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณอีกด้วย

เครือข่ายมืออาชีพที่กว้างขวาง

LinkedIn โดดเด่นด้วยฐานผู้ใช้ที่น่าประทับใจ โดยมีผู้เชี่ยวชาญกว่า 1 พันล้านคนทั่วโลก การเข้าถึงอันมหาศาลนี้ทำให้มันกลายเป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับมืออาชีพ B2B ที่ต้องการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย

LinkedIn แตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่นๆ ตรงที่ได้รับการออกแบบมาเป็นพิเศษสำหรับมืออาชีพที่ต้องการเชื่อมต่อ แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า และสำรวจโอกาสทางธุรกิจ นั่นคือเหตุผลที่ว่าทำไมการค้นหาลูกค้าเป้าหมายผ่าน LinkedIn จึงเป็นจุดสูงสุดในโลกการขาย B2B

สิ่งที่ทำให้ LinkedIn แตกต่างคือแนวทางที่มุ่งเน้นเลเซอร์ในการปลูกฝังชุมชนที่มีศูนย์กลางอยู่ที่การโต้ตอบแบบมืออาชีพ เป็นพื้นที่ที่บุคคลจากอุตสาหกรรมต่างๆ มารวมตัวกันเพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็น ทำงานร่วมกัน และสำรวจโอกาสทางธุรกิจที่เป็นไปได้

ยิ่งไปกว่านั้น ลักษณะที่กว้างขวางของ LinkedIn หมายความว่า ไม่ว่าอุตสาหกรรมหรือกลุ่มเฉพาะของคุณจะเป็นอย่างไร คุณสามารถค้นหาและเชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ผู้มีอิทธิพล ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล และลูกค้าเป้าหมายได้

การเข้าถึงเป้าหมาย

หนึ่งในคุณสมบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn คือความสามารถในการค้นหาและการกรองที่มีประสิทธิภาพ ในฐานะมืออาชีพด้านการขายและการตลาดแบบ B2B คุณมีอำนาจที่จะมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณเป็นศูนย์โดยใช้เกณฑ์ต่างๆ เช่น อุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท และสถานที่ตั้ง

ความแม่นยำระดับนี้ช่วยให้คุณปรับแต่งความพยายามในการเข้าถึงไปยังผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากที่สุดได้ ซึ่งในทางกลับกันจะช่วยเพิ่มโอกาสในการเชื่อมโยงที่มีความหมายซึ่งอาจนำไปสู่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจได้

อาคารอำนาจ

เมื่อพูดถึง การค้นหาลูกค้าใหม่บน LinkedIn คุณทราบดีว่าการสร้างอำนาจและความน่าเชื่อถือมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ ข่าวดีก็คือ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถแสดงความเชี่ยวชาญ แบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่า และมีส่วนร่วมในการสนทนาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

เมื่อคุณนำเสนอข้อมูลเชิงลึกและมีส่วนร่วมกับเครือข่ายของคุณอย่างสม่ำเสมอ คุณจะวางตำแหน่งตัวเองและแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในกลุ่มเฉพาะของคุณ สิ่งนี้ไม่เพียงดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ยังสร้างความไว้วางใจซึ่งเป็นรากฐานสำคัญของความสัมพันธ์ B2B ที่ประสบความสำเร็จ

รวบรวมข้อมูลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างครอบคลุม

LinkedIn เป็นขุมสมบัติของข้อมูลเชิงลึกระดับมืออาชีพ ช่วยให้คุณเข้าถึงข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นอกเหนือจากพื้นฐาน เช่น ประวัติการทำงานและรายละเอียดการติดต่อ คุณยังสามารถดูทักษะ การรับรอง และความสำเร็จทางวิชาชีพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้

ข้อมูลเชิงลึกนี้ช่วยให้คุณปรับแต่งการเข้าถึงของคุณด้วยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับภูมิหลังและความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทำให้เกิดการเชื่อมต่อที่เป็นส่วนตัวและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถปรับแต่งคำขอเชื่อมต่อและข้อความของคุณโดยอิงตามข้อมูลที่มีอยู่ในโปรไฟล์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เช่น ทักษะ โครงการ ความสนใจ และโพสต์ของพวกเขา

การวิเคราะห์กลยุทธ์ของคู่แข่งและฐานลูกค้า

LinkedIn ไม่ได้เป็นเพียงแพลตฟอร์มสำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายรายบุคคลเท่านั้น แต่ยังเหมาะสำหรับการทำวิจัยคู่แข่งอีกด้วย คุณสามารถสำรวจโปรไฟล์ของคู่แข่งและวิเคราะห์การเชื่อมต่อของพวกเขาได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับกลยุทธ์การหาลูกค้าใหม่ของพวกเขา

นอกจากนี้คุณยังสามารถระบุสิ่งที่เหมือนกันในอุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน และกลยุทธ์การมีส่วนร่วมที่โดนใจผู้ชมได้อย่างง่ายดาย ข้อมูลอัจฉริยะนี้จะช่วยให้คุณปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณเอง สร้างความแตกต่างในแนวทางของคุณ และก้าวนำหน้าคู่แข่ง

รับทราบข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาที่คาดหวัง

การค้นหาโอกาสในการขายเป็นสาขาที่มีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา โดยมีแนวโน้ม เทคนิค และเครื่องมือใหม่ๆ เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง LinkedIn ทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางในการรับทราบข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาล่าสุดในสาขาการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย

เป็นความคิดที่ดีที่จะเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้อง ติดตามผู้นำทางความคิด และมีส่วนร่วมในการอภิปรายในอุตสาหกรรมเพื่อติดตามกลยุทธ์ที่ล้ำสมัย แนวทางเชิงรุกนี้ช่วยให้แน่ใจว่าวิธีการค้นหาลูกค้าเป้าหมายของคุณยังคงความสดใหม่ สร้างสรรค์ และสอดคล้องกับความคาดหวังที่เปลี่ยนแปลงไปของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เริ่มต้นใช้งาน LinkedIn Prospecting

ตอนนี้ คุณได้รับทราบถึงศักยภาพของ การค้นหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใน LinkedIn B2B แล้ว เรามาเจาะลึกพิมพ์เขียวเชิงกลยุทธ์ที่จะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อเริ่มต้นการเดินทางในการค้นหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใน LinkedIn ของคุณกัน

วิธีการที่ครอบคลุมนี้ไม่เพียงช่วยให้คุณระบุและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเป็นการวางรากฐานสำหรับความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีความหมายและยาวนานอีกด้วย

1. พัฒนาโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติและบุคลิกของผู้ซื้อ

การค้นหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติและบุคลิกของผู้ซื้อได้ดีเพียงใด

ลองจินตนาการถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณว่าเป็นคู่ที่ลงตัวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เราเรียกพวกเขาว่า “ลูกค้าในอุดมคติ” ตอนนี้ ให้คิดว่าลักษณะของผู้ซื้อเป็นคำอธิบายโดยละเอียดของผู้คนในตลาดเป้าหมายของคุณ บุคลิกเหล่านี้เป็นมากกว่าพื้นฐาน โดยครอบคลุมถึงความสนใจ พฤติกรรม และความท้าทายที่บุคคลหรือพนักงานในบริษัทเป้าหมายของคุณเผชิญ

ICP และลักษณะผู้ซื้อร่วมกันจะทำให้คุณมีภาพที่ชัดเจน ช่วยให้คุณเชื่อมต่อและตอบสนองความต้องการเฉพาะของผู้ชมของคุณ

ดังนั้น ใช้เวลาทำความเข้าใจลักษณะ อุตสาหกรรม และตำแหน่งงานที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ พวกเขาเผชิญกับความท้าทายอะไรบ้าง? พวกเขากำลังค้นหาวิธีแก้ปัญหาอะไร? จากนั้นสร้างโปรไฟล์ที่มีรายละเอียด วางรากฐานสำหรับการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำและการเข้าถึงส่วนบุคคล

ขั้นตอนการดำเนินการ:

• ดำเนินการวิจัยตลาดเพื่อระบุความเหมือนกันของลูกค้าปัจจุบันของคุณ

• กำหนดคุณลักษณะหลัก เช่น อุตสาหกรรม ขนาดของบริษัท และบทบาทในการตัดสินใจ

• พัฒนาบุคลิกภาพของผู้ซื้อเพื่อทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณมีมนุษยธรรม โดยผสมผสานปัญหา เป้าหมาย และแรงบันดาลใจของพวกเขาเข้าด้วยกัน

2. ค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพบน LinkedIn

ความสามารถในการค้นหาอันทรงพลังของ LinkedIn ทำให้เป็นขุมทองในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ใช้ตัวกรองขั้นสูงของแพลตฟอร์มเพื่อระบุผู้เชี่ยวชาญที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ในการทำเช่นนั้น อย่าลืมมองข้ามข้อมูลระดับพื้นผิว และมองหารายละเอียด เช่น ทักษะ การรับรอง และความเกี่ยวข้องของกลุ่ม เพื่อให้แน่ใจว่ามีแนวทางที่ตรงเป้าหมายและเป็นกลยุทธ์มากขึ้น

ขั้นตอนการดำเนินการ:

• ใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn เพื่อจำกัดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้แคบลงตามเกณฑ์ของคุณ

• สำรวจกลุ่มและฟอรัมเฉพาะอุตสาหกรรมเพื่อระบุผู้เชี่ยวชาญที่มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการสนทนา

• ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ระหว่างกันเพื่อการแนะนำและการแนะนำอย่างอบอุ่น

3. จัดโครงสร้างแคมเปญการเข้าถึง LinkedIn ของคุณ

เมื่อคุณระบุโอกาสในการขายได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการไปที่กล่องจดหมาย LinkedIn ของพวกเขา พิจารณาทั้งอีเมลที่ไม่เปิดเผยและการเข้าถึง LinkedIn เพื่อสร้างผลกระทบหลายช่องทาง

หากต้องการจัดทำแผนการเข้าถึงที่ประสบความสำเร็จ ให้ตอบคำถามสำคัญ เช่น:

• กำหนดเป้าหมายของคุณ: กำหนดวัตถุประสงค์ของคุณในการติดต่อบน LinkedIn คุณต้องการสร้างสายสัมพันธ์ แบ่งปันข้อมูลเชิงลึก หรือเริ่มต้นการสนทนาทางธุรกิจหรือไม่?

• ปรับแต่งข้อความของคุณ: ทำความเข้าใจว่าข้อความประเภทใดที่จะโดนใจผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า LinkedIn ของคุณ จากนั้นปรับแต่งการสื่อสารของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการมีส่วนร่วมที่มีความหมาย

• เรื่องของเวลา: กำหนดเวลาที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบน LinkedIn การกำหนดเวลามีบทบาทสำคัญในการดึงดูดความสนใจและเพิ่มอัตราการตอบสนอง

• ความถี่ในการติดตามผล: คุณควรติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn บ่อยแค่ไหน? การสร้างสมดุลที่เหมาะสมช่วยให้มั่นใจได้ถึงความเพียรพยายามโดยไม่รบกวน

ด้วยการพิจารณาเหล่านี้ กลยุทธ์การเข้าถึงแบบ Cold Outreach ของคุณจะมีประสิทธิผลและเป็นกลยุทธ์ ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายให้สูงสุด

ขั้นตอนการดำเนินการ:

• สร้างเทมเพลตสำหรับคำขอเชื่อมต่อส่วนบุคคลที่สื่อถึงความสนใจอย่างแท้จริง

• พัฒนาชุดข้อความติดตามผลที่ให้คุณค่าและสร้างการมีส่วนร่วม

• จัดข้อความของคุณให้สอดคล้องกับการเดินทางของผู้ซื้อ จัดการกับปัญหาเฉพาะ และนำเสนอโซลูชันส่วนบุคคล

4. เข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า LinkedIn ของคุณ

เมื่อคุณวางแผนแคมเปญการเข้าถึงลูกค้าแล้ว ก็ถึงเวลาปรับแต่งข้อความให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นของแท้ หลีกเลี่ยงเทมเพลตทั่วไป และมุ่งเน้นที่การสร้างการเชื่อมต่อมากกว่าการผลักดันการขายทันที

โปรดจำไว้ว่า การสร้างสายสัมพันธ์เป็นกุญแจสำคัญในการเปลี่ยนแปลงการเชื่อมต่อ LinkedIn ให้เป็นโอกาสทางธุรกิจที่มีศักยภาพ

ขั้นตอนการดำเนินการ:

• ประดิษฐ์ข้อความส่วนบุคคลที่อ้างอิงถึงลักษณะเฉพาะของโปรไฟล์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือกิจกรรมล่าสุด

• แสดงความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับความท้าทายในอุตสาหกรรมและเสนอข้อมูลเชิงลึกหรือแนวทางแก้ไข

• ใช้น้ำเสียงการสนทนาเพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์และส่งเสริมการสนทนา

หลังจากมีส่วนร่วมในการสนทนาและสร้างสายสัมพันธ์แล้ว ให้พิจารณาการสนทนาของคุณนอก LinkedIn การเคลื่อนไหวนี้ช่วยให้มั่นใจว่าความพยายามของคุณนำไปสู่การขายจริง

5. ทำให้การเข้าถึง LinkedIn ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

เพื่อก้าวนำหน้าคู่แข่งและเพิ่มผลกระทบสูงสุด ให้ใช้ Dripify — เครื่องมืออัตโนมัติชั้นนำของ LinkedIn เพื่อปรับปรุงการเข้าถึงของคุณ การค้นหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn แบบอัตโนมัติช่วยให้คุณสามารถกำหนดเวลาคำขอการเชื่อมต่อ การติดตามผล การรับรอง และข้อความ เพื่อรักษาสถานะที่สอดคล้องและเป็นกลยุทธ์บนแพลตฟอร์ม

การขายอัตโนมัติไม่เพียงแต่ช่วยประหยัดเวลา แต่ยังช่วยให้มั่นใจว่าการเข้าถึงของคุณยังคงทันเวลาและมีความเกี่ยวข้องอีกด้วย ส่วนที่ดีที่สุด? การใช้ Dripify สำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn หมายความว่าคุณสามารถปรับแต่งคำขอการเชื่อมต่อและข้อความของคุณโดยใช้เทมเพลตในตัว

ขั้นตอนการดำเนินการ:

• สำรวจเครื่องมืออัตโนมัติที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งผสานรวมกับ LinkedIn ได้อย่างราบรื่น เช่น Dripify ในการทำเช่นนั้น อย่าลืมใช้ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn อย่างปลอดภัย

• ตั้งค่าลำดับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn อัตโนมัติสำหรับคำขอการเชื่อมต่อ การติดตามผล และข้อความส่วนตัว

• ตรวจสอบและปรับแต่งกลยุทธ์การทำงานอัตโนมัติของคุณเป็นประจำเพื่อให้สอดคล้องกับเป้าหมายการพัฒนาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

สำรวจเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ที่ดีที่สุดในตลาด

6. รวมการส่งอีเมลแบบ Cold Email และ LinkedIn Outreach

ตามที่กล่าวไว้สั้นๆ ข้างต้น คุณสามารถบรรลุการทำงานร่วมกันได้โดยการผสานรวมการส่งอีเมลแบบ Cold Email เข้ากับกลยุทธ์การหาลูกค้าใหม่บน LinkedIn ของคุณ สร้างอีเมลที่เสริมข้อความ LinkedIn ของคุณ โดยเสนอแนวทางการมีส่วนร่วมหลายช่องทาง

โปรดจำไว้ว่า เมื่อคุณกระจายช่องทางการสื่อสาร คุณจะเพิ่มโอกาสในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและกระตุ้นการโต้ตอบที่มีความหมาย

ขั้นตอนการดำเนินการ:

• พัฒนาข้อความที่สอดคล้องกันใน LinkedIn และช่องทางอีเมลเพื่อเสริมคุณค่าที่นำเสนอของคุณ

• ประสานงานช่วงเวลาของการเข้าถึง LinkedIn และแคมเปญอีเมลของคุณเพื่อให้เกิดผลกระทบสูงสุด

• ตรวจสอบประสิทธิภาพของช่องทางการหาลูกค้าใหม่แต่ละช่องทางเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์หลายช่องทางของคุณ

กลยุทธ์การสำรวจ LinkedIn

หากคุณเบื่อกับการเลื่อนดูโปรไฟล์อย่างไร้จุดหมายโดยไม่มีผลลัพธ์ที่จับต้องได้ แสดงว่าคุณมาถูกที่แล้ว ในส่วนนี้ เราจะมาดู เทคนิคและกลยุทธ์การหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn ที่ดีที่สุดที่จะเปลี่ยนแปลงแนวทางของคุณและช่วยให้คุณเป็นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างมืออาชีพ

ไม่ต้องคาดเดาหรือเสียเวลาอีกต่อไป มามอบผลลัพธ์ที่คุณสมควรได้รับจากการค้นหาลูกค้าเป้าหมายผ่านทาง LinkedIn กันดีกว่า

ความเชี่ยวชาญในการแบ่งปันเนื้อหา

มาเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณด้วยการแบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่อง เมื่อคุณโพสต์ข้อมูลเชิงลึกและแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งโดนใจผู้ชม มันสามารถช่วยให้คุณเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมหรือกลุ่มเฉพาะของคุณได้

ลองนึกภาพสถานการณ์ที่โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นมากกว่าประวัติย่อ เป็นศูนย์กลางที่มีชีวิตชีวาของข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรม ทรัพยากร และบทความที่ดึงดูดผู้คน แต่แทนที่จะเผยแพร่เนื้อหาเป็นครั้งคราว เป็นความคิดที่ดีที่จะโพสต์ข้อมูลอันมีค่าอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ชมของคุณติดใจ

นอกจากนี้ ให้พิจารณาโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นผืนผ้าใบแห่งความฉลาดของคุณ นี่หมายถึงการแบ่งปันไม่เพียงแต่สิ่งที่ได้รับความนิยมในปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสิ่งที่สำคัญในกลุ่มของคุณอย่างแท้จริงด้วย เขียนบทความที่รอบคอบซึ่งสำรวจรายละเอียดของอุตสาหกรรมของคุณ แบ่งปันมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ที่ทำให้คุณโดดเด่น

เมื่อคุณแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ คุณไม่เพียงแต่เพิ่มเนื้อหา แต่ยังส่งเสริมการมีส่วนร่วมอีกด้วย โพสต์ของคุณควรเป็นมากกว่าการสังเกตเฉยๆ พวกเขาควรจุดประกายการสนทนาที่มีความหมาย

มีส่วนร่วมในกลุ่มอุตสาหกรรม

เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ที่ตรงกับอุตสาหกรรม เฉพาะกลุ่ม หรือความสนใจของคุณ แต่โปรดจำไว้ว่าการเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเหล่านี้ไม่ใช่แค่การเข้าร่วมเท่านั้น เป็นสายตรงในการเชื่อมต่อกับมืออาชีพที่มีใจเดียวกันและผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า

หลังจากที่คุณเข้าร่วมกลุ่มแล้ว อย่าเป็นเพียงผู้ยืนดูเท่านั้น แต่ให้เข้าร่วมการสนทนา แบ่งปันสิ่งที่คุณรู้ และสร้างความสัมพันธ์ในชุมชนเฉพาะทางเหล่านี้ เป็นวิธีธรรมชาติในการขยายเครือข่ายของคุณและสร้างชื่อเสียงในอุตสาหกรรมของคุณ!

ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีสารสนเทศ ลองเข้าร่วมกลุ่มต่างๆ เช่น "Global Information Technology Professionals Association" หรือ "Information Technology Managers Forum" และเมื่อเข้ามาแล้ว แบ่งปันความคิดของคุณเกี่ยวกับการพัฒนาเทคโนโลยีล่าสุด ถามคำถาม และมีส่วนร่วมกับมุมมองของผู้อื่น

เมื่อคุณทำงานเป็นกลุ่ม คุณไม่เพียงแต่ได้รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรม แต่ยังกลายเป็นกระบอกเสียงที่เป็นที่รู้จักในชุมชนเหล่านี้ ซึ่งเปิดประตูสู่การเชื่อมต่อและโอกาสใหม่ๆ ดังนั้น อย่าเพิ่งเป็นสมาชิก เป็นผู้มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณ

เชื่อมต่อกับผู้ที่เปลี่ยนงาน

เมื่อคุณเห็นว่ามีคนเปลี่ยนงาน จำไว้ว่านี่ไม่ใช่แค่การย้ายงานเท่านั้น เป็นโอกาสที่คุณจะขายได้

ลองนึกภาพ: เมื่อมีคนเริ่มบทบาทใหม่ พวกเขาจะเปิดรับการเปลี่ยนแปลง ทำให้เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการแนะนำให้พวกเขารู้จักกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แสดงตนในเวลาที่เหมาะสมแล้วคุณจะได้รับลูกค้าใหม่อันทรงคุณค่า

นี่คือแผนเกมของคุณ: ไปที่แท็บ "การแจ้งเตือน" ซึ่งเป็นศูนย์กลางการอัปเดตรายวันของคุณ ค้นหาข่าวสารเกี่ยวกับการเชื่อมต่อของคุณ งานใหม่ วันเกิด หรือโพสต์บนบล็อกที่น่าสนใจ นี่เป็นสัญญาณให้คุณเข้าถึง

ลองจินตนาการถึงความตื่นเต้นในการเพิ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ๆ เข้าไปในรายการของคุณ ซึ่งแต่ละคนเป็นผู้เปลี่ยนเกมที่มีศักยภาพ กุญแจ? ดำเนินการอย่างรวดเร็ว เข้าถึงอย่างรวดเร็วและเฝ้าดูการเชื่อมต่อที่ทันท่วงทีของคุณกลายเป็นโอกาสที่ยั่งยืน

แตะเข้าสู่การสำรวจด้วยภาพ

ภาพช่วยเพิ่มความรู้สึกส่วนตัวให้กับแคมเปญของคุณ ทำให้ข้อความของคุณเป็นส่วนตัว มีมนุษยธรรม มีส่วนร่วม และน่าจดจำมากขึ้น นอกจากนี้ เนื้อหาวิดีโอยังโดดเด่นในสภาพแวดล้อมที่มีข้อความจำนวนมาก ซึ่งเพิ่มโอกาสในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

พร้อมที่จะเพิ่มความเป็นส่วนตัวให้กับการสนทนา LinkedIn ของคุณแล้วหรือยัง? มันเป็นเรื่องง่าย! ทำตามขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้เพื่อใช้ประโยชน์จาก การค้นหาลูกค้าเป้าหมายด้วยภาพ LinkedIn :

• ค้นหา “การส่งข้อความ” : ไปที่มุมขวาล่างของหน้าโฮมเพจ LinkedIn ของคุณ คุณจะเห็นตัวเลือก "การส่งข้อความ" รอคุณอยู่

• เริ่มวิดีโอ: คลิกที่เครื่องหมาย “+” ที่อยู่ด้านล่างซ้ายของการแชท ตอนนี้ให้กดไอคอน "วิดีโอ" เพื่อเริ่มเวทย์มนตร์

• บันทึกหรือเลือก: สร้างสรรค์! บันทึกข้อความวิดีโอส่วนตัวทันที หรือเลือกอัญมณีที่บันทึกไว้ล่วงหน้าจากคอลเลกชันของคุณ สร้างวิดีโอสั้นๆ ที่สร้างผลกระทบเพื่อแนะนำตัวเอง พูดคุยเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรม หรือจัดการกับความท้าทายทั่วไป

• กดปุ่มส่ง: เมื่อคุณพอใจแล้ว ให้กดลูกศรแล้วดูวิดีโอของคุณพุ่งเข้าสู่การสนทนา

เคล็ดลับโบนัส: รู้สึกอยากเพิ่มบันทึกส่วนตัวไหม คุณสามารถ! เขียนข้อความสั้นๆ ที่เป็นส่วนตัวเพื่อติดตามแคมเปญการค้นหาลูกค้าเป้าหมายด้วยภาพ และทำให้การสื่อสารของคุณพิเศษยิ่งขึ้น

แตะเข้าไปในเครื่องมือค้นหาศิษย์เก่า LinkedIn

ดังนั้น คุณจึงเข้าใจพื้นฐานของการค้นหามาตรฐานของ LinkedIn แล้ว มันเหมือนกับการมีเพื่อนสนิทที่ไว้ใจได้ แต่เอาจริงเอาจัง การเลื่อนดูผลการค้นหาอาจรู้สึกเหมือนกำลังหาเข็มในกองหญ้า แน่นอนว่าคุณอาจบังเอิญไปเจอคนที่น่าสนใจ แต่ถ้าคุณไม่มีความสัมพันธ์หรือความสนใจร่วมกัน ประเด็นทั่วไปมักจะเข้าใจยากพอๆ กับดาวตก

ตอนนี้ เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับผู้เปลี่ยนเกม: เครื่องมือค้นหาศิษย์เก่า! มันไม่ใช่แค่เครื่องมือเท่านั้น มันเป็นทางลับของคุณสู่โลกแห่งการเชื่อมต่อที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน

เพียงคัดลอกและวาง https://www.linkedin.com/edu/alumni ลงในเบราว์เซอร์ของคุณ แล้วดูสิ! รายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เดินอยู่ในห้องโถงศักดิ์สิทธิ์แบบเดียวกับที่คุณอยู่ตรงหน้าคุณ! มันเหมือนกับการกลับมาพบกันใหม่แต่ไม่มีการพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ ที่น่าอึดอัดใจ

แต่เดี๋ยวก่อนยังมีอีกมาก!

• เครื่องตัดน้ำแข็งทันที: การเชื่อมต่อผ่านอีเมลหรือโทรศัพท์อาจเป็นเรื่องท้าทาย แต่ด้วย LinkedIn Alumni Search คุณจะมีตัวเริ่มต้นการสนทนาในตัวอยู่แล้ว — โรงเรียนเก่าที่แชร์ เหมือนกับมีสุดยอดสูตรโกงสำหรับความสำเร็จของเครือข่าย

• ความเป็นไปได้ที่ไม่มีที่สิ้นสุด: บางทีพวกเขาอาจเรียนชั้นเรียนเดียวกัน มีอาจารย์คนเดียวกัน หรือสำรวจนิสัยแปลกๆ ในมหาวิทยาลัยเดียวกัน ทันใดนั้น เครือข่าย LinkedIn ของคุณไม่ได้เป็นเพียงพื้นที่ดิจิทัลเท่านั้น มันเป็นประวัติศาสตร์ร่วมกันที่รอการสำรวจ

ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน

เมื่อติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้ตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างกัน และพิจารณาหาคำแนะนำผ่านพวกเขา การเชื่อมต่อที่ใช้ร่วมกันจะให้ความน่าเชื่อถือแก่การเผยแพร่ของคุณ ทำให้ข้อความของคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการตอบรับในเชิงบวกมากขึ้น มันเชื่อมช่องว่างระหว่างการเข้าถึงแบบเย็นชากับการมีส่วนร่วมที่อบอุ่นและเป็นส่วนตัวมากขึ้น

โปรดจำไว้ว่า การแนะนำอย่างอบอุ่นไม่ใช่แค่การชนะเพียงครั้งเดียวเท่านั้น มันทำให้เกิดเอฟเฟกต์โดมิโน ไม่เพียงเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบรับเชิงบวกเท่านั้น แต่ยังวางรากฐานสำหรับความสัมพันธ์ที่สร้างจากความไว้วางใจอีกด้วย

เครือข่ายเหตุการณ์

อย่าปล่อยให้ความสัมพันธ์อันมีค่าที่คุณสร้างในงานอุตสาหกรรมจางหายไป! เมื่อคุณได้เข้าร่วมการประชุม เวิร์คช็อป หรืองานกิจกรรมด้านเครือข่ายแล้ว ให้ก้าวไปอีกขั้นด้วยการเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญที่คุณเคยพบบน LinkedIn

เมื่อส่งคำขอเชื่อมต่อ อย่าลืมพูดถึงเหตุการณ์เฉพาะเพื่อกระตุ้นความทรงจำ การเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่นจากการโต้ตอบแบบเห็นหน้ากันไปสู่อาณาจักรดิจิทัลช่วยกระชับความสัมพันธ์ที่กำลังดำเนินอยู่และรักษาโมเมนตัมต่อไป

เจาะลึกความคิดเห็นของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ขณะที่คุณเลื่อนดูฟีดกิจกรรมหรือการแจ้งเตือน อย่ามองข้ามความคิดเห็นใต้โพสต์ของคนรู้จักของคุณ ต่อไปนี้เป็นข้อมูลสรุป: ผู้ที่มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณอาจเป็นโอกาสในการขายที่ดีที่สุดรายต่อไปของคุณ และส่วนที่ดีที่สุด? พวกเขาใช้งานอยู่ใน LinkedIn แล้ว

พร้อมที่จะเปลี่ยนความคิดเห็นให้เป็นการเชื่อมต่อที่มีความหมายแล้วหรือยัง? นี่คือแผนเกมของคุณ:

• มองเห็นศักยภาพ: ผู้ที่แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินการของ LinkedIn และมีชัยไปกว่าครึ่ง

• เนื้อหา Prime InMail: ตอนนี้ เรามาเปลี่ยนความคิดเห็นเหล่านั้นให้กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากันดีกว่า เขียน InMail ที่โดดเด่น รับทราบความคิดเห็นเชิงลึกของพวกเขา เสนอมุมมองของคุณ แบ่งปันบทความที่เกี่ยวข้อง หรือเสนอข้อเท็จจริงหรือจุดข้อมูลที่น่าสนใจ

ใช้การค้นหาแบบบูลีน

ทิ้ง Playbook ของ LinkedIn ตามปกติไปครู่หนึ่ง แล้วมาสำรวจตัวเปลี่ยนเกม: การค้นหาแบบบูลีน ไม่ใช่เคล็ดลับ LinkedIn ทั่วไปของคุณ แต่เชื่อเราเถอะว่าเคล็ดลับนี้เป็นเกมขโมยเมื่อเป็นเรื่องของการค้นพบโปรไฟล์ LinkedIn ที่ซ่อนอยู่

นี่คือรายละเอียด:

• เครื่องหมายคำพูด: ระบุให้เจาะจงโดยใส่ข้อความค้นหาไว้ในเครื่องหมายคำพูด มันเหมือนกับเลเซอร์ค้นหา โดยดึงผลลัพธ์ด้วยวลีที่ตรงกับที่คุณต้องการ

• หรือตัวดำเนินการ: หากคุณเปิดรับตัวเลือกต่างๆ ให้ใส่ OR ช่วยให้การค้นหาของคุณกว้างขึ้น โดยแสดงผลลัพธ์ด้วยคำค้นหา A หรือคำค้นหา B

• และผู้ประกอบการ: ต้องการคู่ที่สมบูรณ์แบบหรือไม่? ใช้ AND เพื่อปรับแต่งการค้นหาของคุณ โดยดึงผลลัพธ์ที่มีทั้งคำค้นหา A และคำค้นหา B

• ไม่ใช่ผู้ปฏิบัติงาน: เพื่อกรองเสียงรบกวนที่ไม่พึงประสงค์ ให้นำ NOT เข้ามา ปรับแต่งผลลัพธ์ของคุณ โดยแสดงโปรไฟล์ด้วยคำค้นหา A แต่ไม่มีการรบกวนคำค้นหา B

ตอนนี้สำหรับตอนจบที่ยิ่งใหญ่:

เริ่มการค้นหาด้วย “site:linkedin.com/in” และปล่อยให้ความมหัศจรรย์เกิดขึ้น เคล็ดลับพิเศษนี้บอกให้ Google มุ่งเน้นไปที่โปรไฟล์ LinkedIn เพียงอย่างเดียว

ติดตามการมีส่วนร่วมในโปรไฟล์และโพสต์ของคุณ

การติดตามการโต้ตอบบนโปรไฟล์ LinkedIn และโพสต์ของคุณอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้ และนี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้ โดยไม่คำนึงถึงประเภทบัญชีของคุณ

สำหรับผู้ที่มีบัญชี LinkedIn ฟรี มีการจำกัดจำนวนผู้ใช้ที่คุณสามารถดูว่าใครบ้างที่ดูโปรไฟล์ของคุณ ในทางกลับกัน ผู้ใช้ระดับพรีเมียมจะเพลิดเพลินกับสิทธิพิเศษในการดูผู้เยี่ยมชมโปรไฟล์ทุกคน

แต่นี่คือส่วนที่น่าตื่นเต้น: หลังการโต้ตอบเป็นเกมบอลที่แตกต่าง ไม่สำคัญว่าคุณจะสมัครสมาชิกแบบฟรีหรือแบบพรีเมียม คุณสามารถดูได้ตลอดเวลาว่าใครมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณ

คำแนะนำง่ายๆ มีดังนี้:

1. คลิกที่เมนูแบบเลื่อนลงโปรไฟล์ของคุณ
2. เลือก "โพสต์และกิจกรรม" เพื่อแสดงฟีดเฉพาะสำหรับบทความและโพสต์ที่คุณแชร์โดยเฉพาะ
3. เจาะลึกแต่ละโพสต์เพื่อดูทุกคนที่โต้ตอบด้วย

สำหรับรอบโบนัส คลิกแท็บ “ผู้ติดตามของคุณ” บนแถบด้านข้างซ้าย นี่เป็นการเปิดเผยผู้ติดตามล่าสุดของคุณ และใครจะรู้ ในบรรดาพวกเขาอาจเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีรายต่อไปของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: วิธีแปลงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้า

เครื่องมือ 3 อันดับแรกสำหรับ LinkedIn Prospecting

การสำรวจลูกค้าบน LinkedIn ต้องการประสิทธิภาพและความแม่นยำ และการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือที่เหมาะสมสามารถปรับปรุงกลยุทธ์การเข้าถึงของคุณได้อย่างมาก

เรามาสำรวจเครื่องมือสามอันดับแรกที่สามารถยกระดับเกมการหาลูกค้าใหม่บน LinkedIn ของคุณกันดีกว่า:

1. LinkedIn นาวิเกเตอร์การขาย

LinkedIn Sales Navigator คือขุมพลังแห่งการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย คุณสมบัติขั้นสูงช่วยให้คุณระบุและเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างแม่นยำ

ไม่ว่าจะเป็นการใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงเพื่อการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำหรือการสำรวจคำแนะนำลูกค้าเป้าหมายสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ Sales Navigator เป็นเครื่องมือที่ขาดไม่ได้สำหรับมืออาชีพ B2B เมื่อใช้ LinkedIn Sales Navigator สำหรับการหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโดยรวมของกลยุทธ์การหาลูกค้าใหม่ของคุณได้

คุณสมบัติ

• ตัวกรองการค้นหาขั้นสูง: ปรับแต่งการค้นหาของคุณโดยใช้ตัวกรองเฉพาะ เช่น อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท ตำแหน่งงาน และสถานที่ตั้ง LinkedIn Sales Navigator ช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากตัวกรองการค้นหามากกว่า 30 รายการ ทำให้ง่ายต่อการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและบัญชีที่คุณกำลังมองหา

• คำแนะนำลูกค้าเป้าหมาย: รับคำแนะนำเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายตามความต้องการและการโต้ตอบของคุณ

• เครดิต InMail: ส่งข้อความส่วนตัวถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรง แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อก็ตาม

• ส่วนขยาย TeamLink: ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของทีมของคุณสำหรับการแนะนำอย่างอบอุ่นและการขยายการเข้าถึง

ราคา

• แกนหลัก: $99/เดือน
• ขั้นสูง: $149/เดือน
• ขั้นสูงพลัส: $1600/เดือน

สำหรับราคาโดยละเอียด โปรดไปที่หน้าแผนอย่างเป็นทางการของ LinkedIn Sales Navigator

คะแนน (เฉลี่ย)

• ใช้งานง่าย: 4.5/5
• คุณสมบัติ: 4.8/5
• การสนับสนุน: 4.⅘

2. หยด

Dripify เป็นหนึ่งในเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn ที่ดีที่สุด โดยนำเสนอโซลูชันที่ซับซ้อนสำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn แบบอัตโนมัติ ซึ่งช่วยให้คุณปรับแต่งแคมเปญการเข้าถึงของคุณได้ในแบบเฉพาะตัว

ส่วนที่ดีที่สุดคือ การใช้ Dripify สำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn เป็นเรื่องง่าย เนื่องจากซอฟต์แวร์มีส่วนต่อประสานและฟังก์ชันที่ใช้งานง่าย

คุณสมบัติ

• LinkedIn Outreach อัตโนมัติ: กำหนดเวลาและทำให้ LinkedIn Outreach ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติเพื่อการสื่อสารที่สม่ำเสมอและทันท่วงที ส่งข้อความอัตโนมัติ การรับรอง การเข้าชมโปรไฟล์ การติดตามผล และอื่นๆ อีกมากมาย

• การส่งข้อความส่วนบุคคล: เทมเพลตในตัวเพื่อช่วยคุณประดิษฐ์และส่งข้อความส่วนตัวไปยังการเชื่อมต่อของคุณ เพื่อให้มั่นใจว่ามีแนวทางที่ปรับให้เหมาะสม

• แคมเปญ Drip: ตั้งค่าช่องทางการขายบน LinkedIn ได้อย่างง่ายดายโดยใช้การกระทำที่แตกต่างกันในแคมเปญ Drip ของคุณ

• แดชบอร์ดการวิเคราะห์: รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญการเข้าถึงของคุณ ช่วยให้ตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูล

• บูรณาการกับระบบ CRM: ผสานรวม Dripify เข้ากับระบบ CRM ของคุณได้อย่างราบรื่นเพื่อการจัดการข้อมูลที่มีความคล่องตัว

• ส่งออกข้อมูล: ดาวน์โหลดข้อมูลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในรูปแบบ CSV เพื่อใช้ในแคมเปญของคุณนอก LinkedIn หรือ Dripify

ราคา

• พื้นฐาน: $39/ผู้ใช้/เดือน
• มือโปร: $59/ผู้ใช้/เดือน
• ขั้นสูง: $79/ผู้ใช้/เดือน

ตรวจสอบแผนและราคาโดยละเอียดของ Dripify

คะแนน (เฉลี่ย)

• ใช้งานง่าย: 4.7/5
• คุณสมบัติ: 4.7/5
• การสนับสนุน: 4.6/5

3. CRM ปลาหมึกยักษ์

Octopus CRM เป็น บริการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ที่แข็งแกร่ง ซึ่งออกแบบมาเพื่อกิจกรรมของคุณบนแพลตฟอร์มโดยอัตโนมัติอย่างมีประสิทธิภาพ เป็นทรัพย์สินที่มีค่าสำหรับมืออาชีพ B2B ที่ต้องการปรับปรุงการค้นหาลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn ด้วยระบบอัตโนมัติ

คุณสมบัติ

• ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn: ทำการร้องขอการเชื่อมต่อ การเยี่ยมชมโปรไฟล์ การรับรองทักษะ และข้อความโดยอัตโนมัติ เพื่อปรับปรุงการเข้าถึงของคุณ

• ส่งข้อความส่วนตัว: เทมเพลตในตัวช่วยให้คุณปรับแต่งข้อความให้เหมาะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

• การส่งข้อความจำนวนมาก: ส่งข้อความจำนวนมากไปยังการเชื่อมต่อระดับแรกของคุณนับร้อย

• ลำดับข้อความ: ตั้งค่าลำดับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn แบบอัตโนมัติสำหรับการติดตามผล

ราคา

• เริ่มต้น: $9.99/เดือน
• มือโปร: $14.99/เดือน
• ขั้นสูง: $21.99/เดือน
• ไม่จำกัด: $39.99/เดือน

คะแนน (เฉลี่ย)

• ใช้งานง่าย: 4.6/5
• คุณสมบัติ: 4.6/5
• การสนับสนุน: 4.5/5

อ่านบทความของเราเกี่ยวกับบอท LinkedIn ที่ดีที่สุดในตลาด

ตัวอย่างข้อความการสำรวจ LinkedIn

ข้อความการค้นหาลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพทำให้เกิดความสมดุลที่ละเอียดอ่อนระหว่างการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ความเป็นมืออาชีพ และความชัดเจน

• การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นสิ่งสำคัญ: อ้างอิงรายละเอียดเฉพาะจากโปรไฟล์ โพสต์ หรือการโต้ตอบก่อนหน้านี้ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

• ข้อความที่ชัดเจนและรัดกุม: รักษาความชัดเจนและรัดกุมในการสื่อสารของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณตรงไปตรงมา โดยไม่เหลือที่ว่างสำหรับความคลุมเครือหรือความสับสน มืออาชีพที่มีงานยุ่งมักชื่นชมกับความกะทัดรัด

• การนำเสนอคุณค่า: แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงคุณค่าที่คุณนำมาและวิธีที่การเชื่อมต่อจะเป็นประโยชน์ร่วมกัน

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: แจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นการยอมรับการเชื่อมต่อ มีส่วนร่วมในการสนทนา หรือสำรวจโอกาสในการทำงานร่วมกัน

การสร้างข้อความการหาลูกค้าของ LinkedIn ที่น่าสนใจนั้นต้องใช้ความประณีต และ เทมเพลตข้อความการหาลูกค้าของ LinkedIn ด้านล่างได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการเชื่อมต่อที่มีความหมาย ข้อความเหล่านี้ตอบสนองต่อสถานการณ์ต่างๆ โดยนำเสนอการผสมผสานระหว่างความเป็นส่วนตัว ความเป็นมืออาชีพ และการนำเสนอคุณค่าที่ชัดเจนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการเข้าถึง B2B ของคุณ:

คำขอเชื่อมต่อเชิงสำรวจ

สวัสดี [ชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า] โปรไฟล์ของคุณดึงดูดความสนใจของฉัน และฉันต้องบอกว่าฉันรู้สึกประทับใจอย่างแท้จริงกับความเชี่ยวชาญอันลึกซึ้งของคุณใน [อุตสาหกรรม/หัวข้อเฉพาะ] ในฐานะคนที่หลงใหลใน [สาขาที่เกี่ยวข้อง] อย่างลึกซึ้ง ฉันเชื่อว่ามุมมองของเราสามารถเสริมซึ่งกันและกันได้เป็นอย่างดี ฉันชอบโอกาสในการเชื่อมต่อและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึก มองไปข้างหน้าถึงความเป็นไปได้ในการเรียนรู้ซึ่งกันและกัน”

บทนำการเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน

“สวัสดี [ชื่อของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า] ในขณะที่เรียกดูผ่าน LinkedIn ฉันสังเกตเห็นว่าเราแบ่งปันการเชื่อมต่อใน [ชื่อของการเชื่อมต่อร่วมกัน] หลังจากเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงานที่น่าประทับใจของคุณ ฉันคิดว่าการเชื่อมต่อโดยตรงจะมีคุณค่ามหาศาล ฉันสนใจ [หัวข้อที่เกี่ยวข้อง] เป็นพิเศษ และรู้สึกเป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้ยินมุมมองที่ไม่เหมือนใครของคุณในเรื่องนี้”

การติดตามผลการมีส่วนร่วมกับเนื้อหา

“สวัสดี [ชื่อของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า] ฉันอดไม่ได้ที่จะสังเกตเห็นการมีส่วนร่วมของคุณกับโพสต์ล่าสุดของฉันใน [หัวข้อเฉพาะ] ความสนใจของคุณใน [พื้นที่ที่เกี่ยวข้อง] สอดคล้องกับความสนใจของฉันอย่างสมบูรณ์แบบ ฉันเชื่อว่าการเชื่อมต่ออาจนำไปสู่การสนทนาที่ลึกซึ้ง แล้วเราจะเชื่อมต่อและสำรวจว่ามุมมองของเราจะมาบรรจบกันเพื่อผลประโยชน์ร่วมกันได้อย่างไร”

การติดตามผลเครือข่ายกิจกรรม

“สวัสดี [ชื่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า] ยินดีอย่างยิ่งที่ได้พบคุณที่ [ชื่อกิจกรรม] ข้อมูลเชิงลึกของคุณเกี่ยวกับ [ประเด็นการสนทนาเฉพาะ] ทำให้เกิดความประทับใจไม่รู้ลืม ฉันกระตือรือร้นที่จะสนทนาต่อและสำรวจความร่วมมือที่เป็นไปได้ มาเชื่อมต่อที่นี่บน LinkedIn และกำหนดเวลาเพื่อเจาะลึกถึงความเป็นไปได้”

บทนำคุณค่าที่นำเสนอ

สวัสดี [ชื่อของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า] ในฐานะผู้นำของทีมแบบไดนามิกที่ [บริษัทของคุณ] เป้าหมายของฉันมุ่งเน้นไปที่ความเชี่ยวชาญใน [โซลูชันเฉพาะ] ที่ปรับแต่งให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของมืออาชีพใน [อุตสาหกรรมของพรอสเพค] ภูมิหลังของคุณดึงดูดความสนใจของฉัน และฉันเห็นการทำงานร่วมกันที่เป็นไปได้ระหว่างความพยายามของเรา ฉันอยากจะหารือว่าข้อเสนอของเราสอดคล้องกับความคิดริเริ่มของคุณอย่างไร คุณจะเปิดรับการสนทนาสั้นๆ เพื่อสำรวจเรื่องนี้เพิ่มเติมหรือไม่”

แลกเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกอุตสาหกรรม

“สวัสดี [ชื่อของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า] ฉันได้ติดตามความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับ [หัวข้อเฉพาะ] และข้อมูลเชิงลึกของคุณมีประโยชน์มาก เนื่องจากเป็นคนที่หลงใหลใน [สาขาที่เกี่ยวข้อง] อย่างลึกซึ้ง ฉันจึงอยากที่จะเชื่อมต่อเพื่อแลกเปลี่ยนความรู้ มุมมองของคุณสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าสำหรับงานของฉัน และฉันเชื่อว่าเราจะได้รับประโยชน์ร่วมกันจากความสัมพันธ์ของเรา คุณคิดยังไง?"

ติดตามผลคำเชิญเข้าร่วมกิจกรรม

“สวัสดี [ชื่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า] ฉันเชื่อว่าคุณชอบ [ชื่อกิจกรรม] ฉันชื่นชมข้อมูลเชิงลึกของคุณเป็นพิเศษระหว่าง [เซสชันเฉพาะ] เนื่องจากเรามีความสนใจร่วมกันใน [หัวข้อที่เกี่ยวข้อง] ฉันเชื่อว่าการเชื่อมต่อที่นี่บน LinkedIn จะเป็นวิธีที่ดีในการสานต่อการสนทนาของเรา คุณคิดอย่างไร? มาพูดคุยกันต่อเถอะ”

อย่าลังเลที่จะปรับตัวอย่างเหล่านี้ให้เหมาะกับบริบทและวัตถุประสงค์เฉพาะของคุณ เพื่อให้มั่นใจว่าแต่ละข้อความสอดคล้องกับเสียงของแบรนด์และความชอบส่วนบุคคลของกลุ่มเป้าหมายของคุณ โปรดจำไว้ว่า การเข้าถึง LinkedIn อย่างมีประสิทธิภาพนั้นเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ และตัวอย่างเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเริ่มต้นการสนทนาที่นำไปสู่การเชื่อมต่อที่มีความหมายในพื้นที่ B2B

เคล็ดลับการสำรวจ LinkedIn

LinkedIn ไม่ได้เป็นเพียงพื้นที่เก็บข้อมูลเรซูเม่ออนไลน์เท่านั้น เป็นระบบนิเวศที่มีชีวิตชีวาที่ธุรกิจสร้างการเชื่อมต่อ ผู้เชี่ยวชาญมีส่วนร่วมในการสนทนาที่ลึกซึ้ง และเปิดโอกาส คุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ เช่น ฟังก์ชันการค้นหาขั้นสูง การโต้ตอบแบบกลุ่ม และความสามารถในการแบ่งปันเนื้อหา ทำให้เป็นพื้นที่ที่ไม่มีใครเทียบได้สำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและเชิงกลยุทธ์

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการในการเพิ่มพลังให้กับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายของคุณบน LinkedIn:

1. เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณไม่ได้เป็นเพียงนามบัตรดิจิทัลเท่านั้น แต่ยังเป็นการเล่าเรื่องอย่างมืออาชีพอีกด้วย เพิ่มประสิทธิภาพด้วยการเพิ่มภาพถ่ายระดับมืออาชีพ พาดหัวข่าวที่น่าดึงดูด และการสรุปทักษะและประสบการณ์ของคุณอย่างครอบคลุม โปรไฟล์ที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ยังสร้างความน่าเชื่อถือและทำให้คุณเป็นมืออาชีพที่เชื่อถือได้ในสาขาของคุณ

2. มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในกลุ่ม

มีส่วนร่วมในกลุ่มและฟอรัมเฉพาะอุตสาหกรรมบน LinkedIn การมีส่วนร่วมในการอภิปราย แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า และสร้างเครือข่ายภายในกลุ่มเหล่านี้ไม่เพียงแต่จะขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณเท่านั้น แต่ยังทำให้คุณเป็นผู้มีอำนาจในกลุ่มเฉพาะของคุณอีกด้วย

3. ดูแลจัดการและแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

มาเป็นผู้ดูแลเนื้อหาภายในกลุ่มของคุณ แบ่งปันเนื้อหาเชิงลึกและเกี่ยวข้องเป็นประจำ ไม่ว่าจะเป็นข่าวอุตสาหกรรม บล็อกโพสต์ หรือบทความเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด การแบ่งปันเนื้อหาที่สอดคล้องกันไม่เพียง แต่ทำให้คุณเป็นผู้นำทางความคิด แต่ยังดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่มีใจเดียวกันในเครือข่ายของคุณ

4. ปรับแต่งคำขอการเชื่อมต่อของคุณเป็นส่วนตัว

หลีกเลี่ยงกับดักของการส่งคำขอการเชื่อมต่อทั่วไป แต่ข้อความส่วนบุคคลที่อ้างอิงถึงรายละเอียดเฉพาะจากโปรไฟล์ของ Prospect หรือเน้นความสนใจร่วมกัน คำขอการเชื่อมต่อที่มีความคิดดีไม่เพียง แต่เพิ่มโอกาสในการยอมรับ แต่ยังกำหนดขั้นตอนสำหรับการโต้ตอบที่มีความหมาย

5. ใช้คำแนะนำ LinkedIn

ยกระดับความสามารถในการตรวจหาโอกาสของคุณโดยใช้คำแนะนำ LinkedIn อย่างมีกลยุทธ์ คำแนะนำจากเพื่อนร่วมงานหรือลูกค้าสามารถเพิ่มเลเยอร์ของความน่าเชื่อถือให้กับโปรไฟล์ของคุณเพิ่มชื่อเสียงของคุณภายในเครือข่ายของคุณ

6. รวมองค์ประกอบมัลติมีเดีย

ยอมรับพลังของเนื้อหาภาพในความพยายามของคุณ รวมวิดีโอสั้น ๆ ที่เป็นส่วนตัวลงในข้อความของคุณเพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่น่าดึงดูดและน่าจดจำมากขึ้น เนื้อหาวิดีโอเพิ่มการสัมผัสกับมนุษย์ให้กับการโต้ตอบของคุณเพิ่มผลกระทบโดยรวมของการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณ

7. เพิ่มประสิทธิภาพการรับรองของคุณ

ใช้ประโยชน์จากการรับรอง LinkedIn อย่างมีกลยุทธ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทักษะและการรับรองของคุณสะท้อนความเชี่ยวชาญของคุณอย่างถูกต้อง การรับรองให้ภาพรวมอย่างรวดเร็วของจุดแข็งของคุณกับการเชื่อมต่อที่มีศักยภาพ

8. มีส่วนร่วมในการสนทนาที่รอบคอบ

อย่า จำกัด การโต้ตอบของคุณในการร้องขอการเชื่อมต่อ ดำน้ำในการอภิปรายเกี่ยวกับโพสต์และบทความของผู้อื่น แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของคุณถามคำถามที่รอบคอบและเสนอข้อเสนอแนะที่สร้างสรรค์ การมีส่วนร่วมของแท้ไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์แบบออร์แกนิก แต่ยังทำให้คุณเป็นผู้สนับสนุนที่มีคุณค่าต่อการสนทนาของอุตสาหกรรมของคุณ

บทสรุป

ขอแสดงความยินดีมืออาชีพที่ชาญฉลาด - คุณเพิ่งปลดล็อคกุญแจสู่โลกแห่งความเป็นไปได้ที่ไม่มีที่สิ้นสุดผ่านการสำรวจ LinkedIn! ในขณะที่เราสรุปคู่มือนี้มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะสะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์อันล้ำค่าที่คุณได้รับเพื่อเปลี่ยนสถานะดิจิตอลของคุณให้กลายเป็นโรงไฟฟ้าแห่งการเชื่อมต่อและโอกาส

โปรดจำไว้ว่าการตรวจหา LinkedIn ไม่ได้เกิดขึ้นครั้งเดียว มันเป็นกระบวนการต่อเนื่องที่วิวัฒนาการเหมือนอาชีพของคุณ ด้วยโปรไฟล์ที่ดีที่สุดของคุณบุคคลที่คาดหวังเป้าหมายและกลยุทธ์การมีส่วนร่วมในพ่วงคุณพร้อมที่จะ เพิ่มความพยายามในการสำรวจของคุณ

บำรุงรักษาการเชื่อมต่อของคุณแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของคุณและอยู่กับเครือข่ายของคุณ ความสำเร็จไม่ได้เกี่ยวกับคนที่คุณรู้จัก - มันเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่มีความหมายที่คุณสร้างและเลี้ยงดูตลอดเวลา