วิธีสร้างไปป์ไลน์การขายบน LinkedIn

คุณเบื่อกับการจัดการงานขายบน LinkedIn ที่ไม่นำไปสู่การปิดการขายหรือไม่? เป็นเรื่องดีที่ทราบว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายใช้เวลาประมาณ 40% ไปกับกิจกรรมการขายจริง ส่วนที่เหลืออีก 60% มักจะไปที่สิ่งต่างๆ เช่น การอัปเดต CRM การกรอกรายงาน และการสร้างไปป์ไลน์การขาย

งานเหล่านี้มีความสำคัญแน่นอน แต่สามารถดึงความสนใจของคุณออกจากกิจกรรมที่นำไปสู่การสร้างรายได้มากขึ้น และดังที่คุณทราบ เป้าหมายหลักของคุณในฐานะพนักงานขายคือการปิดการขาย ซึ่งหมายความว่าการทำความเข้าใจลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

LinkedIn ช่วยให้คุณจัดการไปป์ไลน์การขายของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เมื่อคุณใช้ LinkedIn สำหรับการจัดการไปป์ไลน์ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตำแหน่งของลูกค้าแต่ละรายในกระบวนการขายของคุณ นั่นหมายความว่าคุณสามารถเผยแพร่ประชาสัมพันธ์และจัดการประชุมการขายได้อย่างราบรื่น

เราจะอธิบาย วิธีสร้างไปป์ไลน์การขายบน LinkedIn

ไปป์ไลน์การขายคืออะไร?

ไปป์ไลน์การขายเป็นแผนงานที่แสดงให้คุณเห็นการเดินทางที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดข้อตกลง

แต่ละขั้นตอนในไปป์ไลน์แสดงถึงการดำเนินการหรือเหตุการณ์สำคัญเฉพาะในกระบวนการขาย เช่น การคัดเลือกลูกค้าเป้าหมาย การสาธิตผลิตภัณฑ์ การเจรจาเงื่อนไข และสุดท้ายคือการขาย

เมื่อคุณนำการเดินทางนี้มาสู่รูปแบบภาพ คุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายยืนอยู่จุดใดและปรับแต่งแนวทางของคุณให้สอดคล้องกัน

เป้าหมายของไปป์ไลน์การขายอยู่ที่ความสามารถในการนำโครงสร้างและความชัดเจนมาสู่การขายของคุณ ช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญของโอกาสในการขาย คาดการณ์รายได้ และมองเห็นสิ่งกีดขวางบนถนน

อะไรคือความแตกต่างระหว่างไปป์ไลน์การขายและช่องทางการขาย?

ไปป์ไลน์การขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเดินทางของผู้ขาย โดยติดตามข้อตกลงตั้งแต่ต้นจนจบ โดยจะแมปขั้นตอนต่างๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้ในกระบวนการขาย เช่น การสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณสมบัติ การประชุม ข้อเสนอ การปิดบัญชี และการติดตามผล

ในทางกลับกัน กระบวนการขายจะพิจารณาสิ่งต่างๆ จากมุมมองของลูกค้า โดยติดตามเส้นทางตั้งแต่การค้นพบแบรนด์ไปจนถึงการซื้อ โดยแสดงให้เห็นว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเคลื่อนผ่านขั้นตอนต่างๆ เช่น การรับรู้ ความสนใจ การประเมิน และสุดท้ายคือการตัดสินใจซื้ออย่างไร

ขั้นตอนของไปป์ไลน์การขายมีอะไรบ้าง?

ขั้นตอนในขั้นตอนการขายของคุณอาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ แต่โดยทั่วไปแล้ว ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายส่วนใหญ่เห็นด้วยกับขั้นตอนทั่วไปเจ็ดขั้นตอนที่ทำหน้าที่เป็นแนวทางในการขายแบบ B2B ขั้นตอนเหล่านี้เปรียบเสมือนรหัสลับที่ทีมขายที่ประสบความสำเร็จปฏิบัติตามเพื่อบรรลุเป้าหมายและขับเคลื่อนการเติบโต

มาดูขั้นตอนสำคัญเจ็ดขั้นตอนของไปป์ไลน์การขายที่คุณควรปฏิบัติตามเพื่อเพิ่มยอดขายกัน

1. การสำรวจและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ขั้นตอนแรกในไปป์ไลน์คือการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ในขั้นตอนนี้ คุณจะระบุ เชื่อมต่อ และมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าของคุณ

คุณสามารถใช้หลายช่องทางเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณได้ที่นี่ รวมถึง LinkedIn โฆษณาดิจิทัล การส่งอีเมล และแม้แต่ผ่านเครือข่ายในงานกิจกรรมในอุตสาหกรรม ในการทำเช่นนั้น คุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์และรวบรวมโอกาสในการขายให้ได้มากที่สุด

โปรดจำไว้ว่า นี่เป็นขั้นตอนสำคัญเนื่องจากจะเป็นตัวกำหนดขั้นตอนต่อไปในไปป์ไลน์การขาย มีอะไรอีก? คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโซลูชันการขายของ LinkedIn เพื่อเพิ่มพลังให้กับขั้นตอนนี้ ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทความนี้

2. คัดเลือกลูกค้าเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณมีโอกาสในการขายเพียงพอแล้ว ก็ถึงเวลาคัดเลือกพวกเขา

การรับรองโอกาสในการขายจะช่วยให้คุณทราบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อมที่จะซื้อหรือไม่ เป้าหมายคือการค้นหาและจัดลำดับความสำคัญของลีดที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากที่สุด

ในระหว่างกระบวนการนี้ คุณจะพิจารณาสิ่งต่างๆ เช่น ความสนใจ งบประมาณ อำนาจหน้าที่ และความต้องการเฉพาะของลูกค้าเป้าหมาย จากการค้นพบนี้ คุณสามารถทำให้กระบวนการขายราบรื่นขึ้น เพิ่มอัตราคอนเวอร์ชัน และกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มจะปิดการขายได้มากกว่า

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของคุณสมบัติของลีด ได้แก่ การค้นหาว่าลีดเหมาะสมหรือไม่ การให้คะแนนลีด การแบ่งกลุ่ม การถามคำถามที่ถูกต้อง และการใช้เฟรมเวิร์ก เช่น BANT หรือ MEDDIC วิธีการเหล่านี้ช่วยแนะนำกระบวนการตรวจสอบคุณสมบัติได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

รายการตรวจสอบโดยย่อสำหรับคุณสมบัติโอกาสในการขาย:

• พวกเขาสามารถใช้จ่ายได้เท่าไหร่?
• พวกเขาวางแผนที่จะซื้อเมื่อใด?
• ทำไมพวกเขาถึงต้องการซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ?
• พวกเขารู้ข้อเสนอของคุณดีแค่ไหน?
• พวกเขาต้องการสนองความต้องการอย่างเร่งด่วนหรือไม่?

3. สร้างความสัมพันธ์

นี่คือจุดเริ่มต้นที่คุณเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของคุณ คุณต้องการเข้าใจความต้องการของพวกเขาและทำให้พวกเขารู้สึกว่าได้รับการรับฟัง ซึ่งหมายความว่าคุณต้องสื่อสารอย่างดี ตั้งใจฟัง และเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ตรงใจพวกเขา

โปรดจำไว้ว่า การสร้างความสัมพันธ์ไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับการขาย แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถืออีกด้วย คุณต้องการแสดงให้เห็นว่าคุณเชื่อถือได้และมีความรู้

ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับสิ่งต่างๆ เช่น:

• การสร้างเนื้อหาที่ได้รับการปรับแต่งและเป็นประโยชน์
• แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม
• เผยแพร่ประชาสัมพันธ์ส่วนบุคคล
• การประชุมในงานเครือข่าย
• ติดตามผลการโทร;
• การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย

เป้าหมายคือการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจากการรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปสู่ความสนใจอย่างแท้จริง

4. นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การเสนอขายเป็นขั้นตอนที่คุณจะแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ และวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขปัญหาและทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นได้

เมื่อนำเสนอโซลูชันของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องเน้นว่าเหตุใดข้อเสนอของคุณจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในแง่ของต้นทุน ความสะดวก และความคุ้มค่าโดยรวม นอกจากนี้ คุณต้องพร้อมที่จะจัดการกับข้อกังวลใดๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจมี และปรับแต่งการนำเสนอของคุณให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าโซลูชันของคุณตรงตามความต้องการของพวกเขาอย่างไร

อย่าลืมเตรียมเอกสารการขายของคุณให้พร้อมที่นี่ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณระบุรายละเอียดทั้งหมดที่ลีดของคุณต้องการในการตัดสินใจ นอกจากนี้ยังจะช่วยคุณตอบคำถามและจัดการกับข้อโต้แย้งในเชิงรุกอีกด้วย เป็นความคิดที่ดีที่จะใช้เครื่องมือแคมเปญอีเมลอัตโนมัติเพื่อแนะนำลูกค้าเป้าหมายตลอดกระบวนการได้อย่างราบรื่น

5. นำเสนอข้อเสนอ

ในขั้นตอนนี้ สิ่งต่างๆ จะน่าตื่นเต้นขึ้นเนื่องจากคุณกำลังจะนำเสนอข้อเสนอของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ถึงเวลาปิดข้อตกลงและรับคำมั่นสัญญาจากลูกค้า

อย่าลืมใช้เวลาสักครู่เพื่อตรวจสอบราคาของคุณ จัดการกับข้อกังวลที่เหลืออยู่ และจัดทำข้อเสนอการขายที่ปรับแต่งให้ตรงประเด็นและตรงประเด็น คุณต้องการแสดงให้พวกเขาเห็นอย่างชัดเจนว่าโซลูชันของคุณสามารถแก้ไขปัญหาและทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไร

เมื่อนำเสนอข้อเสนอ ควรทำให้ชัดเจนและตรงไปตรงมา คุณคงไม่อยากสร้างความสับสนให้กับลีดของคุณด้วยศัพท์เฉพาะที่ซับซ้อนหรือคำศัพท์ที่พวกเขาอาจไม่เข้าใจ นอกจากนี้อย่าลืมสำรองข้อเสนอของคุณพร้อมหลักฐานบางส่วน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแบ่งปันกรณีศึกษา คำรับรอง หรือตัวอย่างผลิตภัณฑ์เพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณคือของจริง

แต่เดี๋ยวก่อน อย่าลืมจัดการกับข้อกังวลของพวกเขาด้วย หากพวกเขามีข้อสงสัยหรือมีข้อโต้แย้ง ให้จัดการโดยตรงในข้อเสนอของคุณ เสนอวิธีแก้ปัญหาหรือทางเลือกอื่นเพื่อคลายความกังวลของพวกเขา

ต่อไปนี้เป็นองค์ประกอบสำคัญของคุณสำหรับขั้นตอนนี้ – ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร (USP)

เป็นคุณสมบัติที่โดดเด่นที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ! ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กระชับและจับใจ พร้อมด้วยสโลแกนที่สื่อสารอย่างชัดเจนว่าเหตุใดคุณจึงเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสามารถรอบด้านเป็นพิเศษ ในกรณีนั้น ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร (USP) ของคุณอาจเป็นประมาณว่า “เปลี่ยนความเป็นไปได้ของคุณด้วย [ชื่อผลิตภัณฑ์] ที่แหวกแนวของเรา – ปลดล็อกความสามารถรอบด้านที่สร้างมาตรฐานใหม่”

อีกทางหนึ่ง หากผลิตภัณฑ์ของคุณเน้นย้ำถึงความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ให้พิจารณา USP เช่น “ยอมรับความยั่งยืนด้วย [ชื่อผลิตภัณฑ์] ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของเรา – ซึ่งนำทางไปสู่อนาคตที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น”

แต่โปรดจำไว้ว่าข้อเสนอการขายของคุณจะต้องระบุราคาของคุณอย่างชัดเจน โดยอธิบายสิทธิประโยชน์หรือคุณสมบัติเพิ่มเติมที่รวมอยู่ในแพ็คเกจของคุณ หากราคาของคุณสามารถต่อรองได้ อย่าลืมระบุราคาดังกล่าวในข้อเสนอของคุณ สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่นำไปสู่การอภิปรายเพิ่มเติมเท่านั้น แต่ยังเน้นถึงความยืดหยุ่นของคุณ ซึ่งอาจเป็นไพ่ใบชัยในการปิดข้อตกลง

6. การเจรจาต่อรอง

ขั้นตอนนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้นหาจุดยืนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เป็นที่ที่คุณพูดคุยเกี่ยวกับรายละเอียดต่างๆ เช่น ราคา เงื่อนไขการบริการ วันที่จัดส่ง และสิ่งพิเศษใดๆ ที่อาจจำเป็น

• ก่อนอื่น จงตั้งใจฟังสิ่งที่พวกเขากำลังพูด ทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขาและเหตุใดข้อกำหนดบางประการจึงมีความสำคัญต่อพวกเขา

• เน้นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ โซลูชัน หรือบริการของคุณ

• มีความยืดหยุ่นเพราะการเจรจาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการให้และรับ

• กำหนดขอบเขตให้ชัดเจน รู้ขีดจำกัดของตัวเองและเต็มใจที่จะเดินจากไปหากเงื่อนไขไม่เหมาะกับคุณ

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จัดทำเอกสารทุกอย่าง ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดใดๆ และทำให้ทุกคนเข้าใจตรงกัน

อย่าลืมเข้าหาการเจรจาด้วยใจที่เปิดกว้างและการสื่อสารที่ชัดเจน ด้วยวิธีนี้ คุณจะพบโซลูชันที่ตอบสนองทั้งคุณและลูกค้าในอุดมคติของคุณ

7. ปิดผนึกข้อตกลง

การปิดการขายคือเป้าหมายสูงสุดของทุกเส้นทางการขาย เป็นที่ที่ความมหัศจรรย์เกิดขึ้นและข้อตกลงต่างๆ ถูกผนึกไว้ แต่ก่อนที่คุณจะก้าวไปข้างหน้า มีขั้นตอนสำคัญสองสามขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าข้อตกลงไม่เพียงแต่จะปิดลงเท่านั้น แต่ยังทำให้ลูกค้าของคุณตื่นเต้นกับการตัดสินใจของพวกเขาอีกด้วย

เมื่อถึงจุดนี้ ความไว้วางใจควรจะได้รับการจัดตั้งขึ้นแล้ว ตอนนี้ถึงเวลาที่จะพลิกโฉมเสน่ห์และการโน้มน้าวใจแล้ว ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถทำให้ข้อตกลงนี้หวานชื่นจนไม่อาจต้านทานได้

พิจารณาเสนอส่วนลด แจกของสมนาคุณที่น่าดึงดูดใจ หรือเสนอโปรโมชันพิเศษสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ คุณต้องการนำเสนอคุณค่าที่พวกเขาไม่อาจต้านทานได้ มันเกี่ยวกับการทำให้ข้อตกลงนี้น่าสนใจยิ่งขึ้น ช่วยให้พวกเขาเห็นประโยชน์ทันทีและระยะยาวของการเลือกคุณ

เอาเลย นำเสนอขั้นตอนสุดท้ายในการนำเสนอของคุณ และเตรียมพร้อมที่จะปิดการขายอย่างมืออาชีพ ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสมและความคิดสร้างสรรค์ ลูกค้าของคุณก็จะตอบตกลงทันที!

ตัวชี้วัดไปป์ไลน์การขายที่สำคัญ

เอาล่ะ ตอนนี้เรามาสำรวจตัวชี้วัดไปป์ไลน์การขายที่สำคัญ ซึ่งเป็นสัญญาณสำคัญของกระบวนการขายของคุณกัน ตัวชี้วัดเหล่านี้ช่วยให้คุณเข้าใจว่าไปป์ไลน์การขายของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด และจุดใดที่สามารถปรับปรุงได้

1. จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง: ตัวชี้วัดนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับจำนวนลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดที่ตรงตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าของคุณสำหรับการได้รับการพิจารณาว่าเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติ ช่วยประเมินปริมาณและคุณภาพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เข้าสู่ขั้นตอนการขายของคุณ

2. อัตราการแปลง MQL เป็น SQL: อัตราการแปลง MQL เป็น SQL จะวัดเปอร์เซ็นต์ของ Marketing Qualified Leads (MQL) ที่ก้าวหน้าจนกลายเป็น Sales Qualified Leads (SQL) มันบ่งบอกถึงประสิทธิภาพของความพยายามทางการตลาดของคุณในการสร้างโอกาสในการขายที่ทีมขายถือว่ามีคุณค่า เรียนรู้ว่าทำไมทีมขายจึงต้องการเครื่องมืออัตโนมัติ Dripify

3. อัตราการชนะ: อัตราการชนะแสดงถึงเปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายที่ส่งผลให้เกิดข้อตกลงที่ปิด โดยจะแสดงให้เห็นว่าทีมขายของคุณประสบความสำเร็จในการแปลงลูกค้าเป้าหมายให้กลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน โดยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพการขายและประสิทธิผล

4. ขนาดข้อตกลงเฉลี่ย: ตัวชี้วัดนี้จะคำนวณมูลค่าเงินเฉลี่ยของข้อตกลงที่ปิดแล้ว ช่วยประเมินศักยภาพในการสร้างรายได้ของไปป์ไลน์การขายของคุณและระบุโอกาสในการเพิ่มมูลค่าของธุรกรรมแต่ละรายการ

5. ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC): ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า วัดค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในการหาลูกค้าใหม่ รวมถึงต้นทุนการตลาดและการขายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการดึงดูดและเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า

6. มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLV): มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าจะประมาณรายได้ทั้งหมดที่เกิดจากลูกค้าตลอดความสัมพันธ์กับธุรกิจของคุณ ช่วยกำหนดความสามารถในการทำกำไรในระยะยาวในการรับและรักษาลูกค้า

7. อัตราส่วน LTV ต่อ CAC: อัตราส่วน LTV ต่อ CAC จะเปรียบเทียบมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้ากับต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า โดยจะประเมินประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรของความพยายามในการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณ โดยมีอัตราส่วนที่สูงกว่าซึ่งบ่งชี้ถึงผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น

8. วงจรการขายเฉลี่ย: วงจรการขายเฉลี่ยจะวัดระยะเวลาเฉลี่ยที่ใช้ในการปิดการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกไปจนถึงการปิดการขาย โดยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพและประสิทธิผลของกระบวนการขายของคุณ

บูรณาการขั้นตอนการขายของคุณกับ LinkedIn

ดังนั้นจะสร้างไปป์ไลน์การขายบน LinkedIn ได้อย่างไร? ต่อไปนี้คือวิธีดำเนินการ:

1. การค้นหาลูกค้าเป้าหมายและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย – สำหรับผู้เริ่มต้น วิธีที่ดีที่สุดคือใช้ LinkedIn สำหรับโอกาสในการขาย คุณสามารถใช้ประโยชน์จากเครื่องมือค้นหาของแพลตฟอร์มเพื่อค้นหาโอกาสในการขาย รวมทั้งเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านการแสดงความคิดเห็นและการแบ่งปันเนื้อหา สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างเครือข่ายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

2. ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม – เมื่อคุณระบุลูกค้าเป้าหมายแล้ว ให้ใช้ LinkedIn เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา ตรวจสอบโปรไฟล์ การรับรอง และคำแนะนำเพื่อประเมินความเหมาะสม นอกจากนี้ ส่งข้อความส่วนตัวเพื่อถามคำถามที่มีคุณสมบัติและกำหนดระดับความสนใจของพวกเขา

3. การสร้างความสัมพันธ์ – โปรดจำไว้ว่า มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์บน LinkedIn พิจารณากดไลค์และแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า และส่งคำขอการเชื่อมต่อแบบส่วนตัว สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

4. นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ – แสดงข้อเสนอของคุณบน LinkedIn ผ่านโพสต์ บทความ หรือข้อความโดยตรง คุณยังสามารถแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จและการสาธิตผลิตภัณฑ์เพื่อแสดงคุณค่าได้อีกด้วย ใช้ ChatGPT สำหรับการส่งข้อความ LinkedIn เพื่อสร้างการติดตามผลการนำเสนอและแก้ไขข้อกังวลใดๆ

5. การเจรจา – ใช้ผลลัพธ์จากเครื่องมือ LinkedIn Sales Insights เพื่อเจรจาเงื่อนไขและสรุปรายละเอียดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณอาจต้องการใช้การส่งข้อความ LinkedIn เพื่อการสื่อสารแบบเรียลไทม์และจัดการกับข้อโต้แย้ง

6. การปิดการขาย – หลังจากปิดข้อตกลง ให้ใช้งาน LinkedIn และมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณต่อไป เป็นความคิดที่ดีที่จะขอคำวิจารณ์และโพสต์เรื่องราวความสำเร็จว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยเหลือลูกค้าของคุณได้อย่างไร

บทสรุป

อย่างที่คุณเห็น การสร้างไปป์ไลน์การขายบน LinkedIn เป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดซึ่งสามารถเพิ่มพลังในการสร้างลูกค้าเป้าหมายและความสำเร็จในการขายของคุณได้ ใช้ ChatGPT เพื่อปรับปรุงกระบวนการขายของคุณบน LinkedIn ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า และเพิ่มรายได้ของคุณ เคล็ดลับในการเอาชนะใจผู้ชมอยู่ที่การทำความเข้าใจผู้ชม การใช้ช่องทางลีดที่ถูกต้อง และการจัดการลีดอย่างเชี่ยวชาญในทุกขั้นตอนของไปป์ไลน์