เคล็ดลับ 10 ข้อสำหรับการเรียนรู้การอัปเดตที่สนับสนุนโดย LinkedIn

ภายในปีที่ผ่านมา LinkedIn กลายเป็นแพลตฟอร์มการเผยแพร่ที่ดีที่สุดสำหรับมืออาชีพ B2B อย่างรวดเร็ว และเพื่อช่วยให้นักการตลาดเข้าถึงผู้คนที่สำคัญที่สุด เครือข่ายจึงได้สร้างโปรแกรมการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

จากการวิจัยของ CEB และ Google พบว่า 60 เปอร์เซ็นต์ของวงจรการขายสิ้นสุดลงก่อนที่ผู้บริโภคของคุณจะพูดคุยกับพนักงานขาย ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องควบคุมกระบวนการซื้อครึ่งแรกให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ด้วยการอัปเดตที่สนับสนุนโดย LinkedIn ทำได้ง่ายกว่าที่คิด

ปัจจุบันมีผู้ใช้ LinkedIn มากกว่า 360 ล้านคน แต่สมมติว่าคุณต้องการมีส่วนร่วมกับรองประธานเพียงไม่กี่คนที่บริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมของคุณ ด้วยการอัปเดตที่สนับสนุนโดย LinkedIn คุณสามารถเพิ่มเนื้อหาที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณให้ปรากฏในฟีดของพวกเขาได้ ไม่เพียงแต่คุณจะเผยแพร่ข้อความของคุณผ่านเดสก์ท็อป โทรศัพท์มือถือ และแท็บเล็ตเท่านั้น คุณจะต้องแน่ใจว่างบประมาณของคุณกำลังทำงานเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ

นั่นฟังดูไม่เหมือนกลยุทธ์ที่คุณต้องการในส่วนประสมการตลาดของคุณใช่หรือไม่ นี่คือเคล็ดลับ 10 อันดับแรกสำหรับการเรียนรู้การอัปเดตที่สนับสนุนโดย LinkedIn

1. ตัดสินใจเป้าหมายที่เป็นรูปธรรม

ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือต้องปักหมุดว่าคุณต้องการทำอะไรให้สำเร็จโดยใช้การอัปเดตที่สนับสนุนโดย LinkedIn มีเป้าหมายมากมายที่คุณอาจเลือกได้ เช่น การรวบรวมการลงทะเบียนสำหรับ ebook การสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด การส่งเสริมการประชุมที่กำลังจะมีขึ้น หรือแม้แต่การเพิ่มผู้ติดตาม LinkedIn ใหม่

ตัวอย่างเช่น นักการตลาดของ HSBC ต้องการกระตุ้นการเข้าชมไปยังศูนย์กลางเนื้อหา Global Connections แห่งใหม่ของบริษัท ด้วยการใช้การอัปเดตที่สนับสนุนโดย LinkedIn เอชเอสบีซีสามารถจุดประกายการโต้ตอบใหม่ 40,000 กับไซต์และรับผู้ติดตามใหม่หลายพันคนบน LinkedIn

ด้วยเป้าหมายที่ชัดเจนข้างหน้า คุณจึงมั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับทุกสิ่งที่ต้องการจากประสบการณ์โฆษณา LinkedIn

2. รู้ว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายใคร

ไม่มีข้อแก้ตัวที่จะไม่ใช้ประโยชน์จากความสามารถในการกำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์ของ LinkedIn แน่นอนว่า คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามสถานที่ อายุ และเพศ เช่นเดียวกับที่คุณทำบน Facebook แต่การอัพเดทที่สนับสนุนโดย LinkedIn นั้นยิ่งทำให้ดียิ่งขึ้นไปอีก

บน LinkedIn คุณสามารถจำกัดผู้ชมของคุณตามตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม สถานที่ ระดับอาวุโส สาขาวิชา ระดับการศึกษา และทักษะเฉพาะ LinkedIn ยังเสนอวิธีแก้ปัญหาสำหรับผู้ที่ไม่แน่ใจว่าจะเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใดหรือไม่รู้สึกว่าตนมีผู้ชมมากพอ คุณลักษณะการขยายกลุ่มเป้าหมายช่วยให้คุณรับข้อมูลอัปเดตต่อหน้าผู้ชมที่มีคุณลักษณะที่คล้ายคลึงกันกับผู้ชมแคมเปญเป้าหมายของคุณ ท้ายที่สุด การกำหนดเป้าหมายรองของผู้ชมที่เป็นวงสัมผัสสามารถมีประสิทธิภาพเทียบเท่ากับการกำหนดเป้าหมายหลัก

สำหรับนักการตลาด B2B ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายไม่ได้ละเอียดไปกว่านี้ ยังคงเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่กำหนดเป้าหมายมากเกินไป จำไว้ว่ายิ่งการกำหนดเป้าหมายเฉพาะเจาะจงมากเท่าไร ผู้ชมก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น LinkedIn แนะนำให้สร้างเครือข่ายกว้าง ๆ แล้วปรับแต่งการตั้งค่าของคุณ

3. เลือกเนื้อหาที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ

ถึงกระนั้น การกำหนดเป้าหมายก็สามารถทำให้คุณไปได้ไกลเท่านั้น เมื่อคุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสม คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังมีส่วนร่วมกับพวกเขาด้วยข้อความที่แข็งแกร่งที่สุด ก่อนที่คุณจะเผยแพร่ สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจเลือกเนื้อหาที่แสดงถึงบริษัทของคุณได้ดีที่สุดและเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณมากที่สุด

เนื่องจากโฆษณาเนทีฟเหล่านี้จะแสดงโดยตรงในฟีดของผู้คน ให้พิจารณาสิ่งที่พวกเขาอาจต้องการเห็นเมื่อลงชื่อเข้าใช้เครือข่าย LinkedIn แนะนำให้นำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ให้ข้อมูล และที่สำคัญที่สุดคือมนุษย์ แสดงให้เพื่อนร่วมงานเห็นว่าบริษัทของคุณประกอบด้วยคนที่เข้าใจความสนใจและความต้องการของผู้บริโภค

ตัวอย่างเช่น HubSpot ต้องการเพิ่มโอกาสในการขายจากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดในธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง เมื่อใช้การอัปเดตที่สนับสนุนโดย LinkedIn บริษัทกำหนดเป้าหมายนักการตลาดเหล่านี้ด้วย eBook การสัมมนาทางเว็บ และคำแนะนำวิธีการที่เกี่ยวข้อง ด้วยเหตุนี้ HubSpot จึงสร้างลีดผ่านโฆษณา LinkedIn ได้มากกว่า 400 เปอร์เซ็นต์ผ่านแพลตฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายอื่นๆ

4. ทำให้โพสต์ของคุณเป็นมิตรกับมือถือ

จากข้อมูลของ LinkedIn พบว่ากว่า 70% ของการคลิกจากการอัพเดทที่สนับสนุนมาจากอุปกรณ์มือถือ ในความเป็นจริง บริษัทเห็นว่าการใช้งานเดสก์ท็อปพุ่งสูงขึ้นในระหว่างวัน การใช้งานแท็บเล็ตในช่วงเช้าและเย็นพุ่งสูงขึ้น และอุปกรณ์พกพาถูกใช้งานตลอดเวลา

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ขาดโอกาสในการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภครายใหม่ คุณต้องปรับแต่งเนื้อหาของคุณสำหรับผู้ชมในทุกอุปกรณ์ ตามที่ LinkedIn แนะนำ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการผสมผสานการออกแบบที่ตอบสนองได้ดี โดยใช้รูปภาพที่ปรากฏบนหน้าจอขนาดอย่างน้อย 10 มม. x 10 มม. และวางคำกระตุ้นการตัดสินใจหลักของคุณที่ครึ่งหน้าบน

5. ทำให้ข้อความทีเซอร์ของคุณสั้น

หากต้องการดึงความสนใจของผู้อ่านไปยังเนื้อหาที่คุณนำเสนอ คุณจะต้องใส่ข้อความทีเซอร์ คำแนะนำที่ดีที่สุด? เอาไว้สั้นๆ อันที่จริง Buffer พบว่าความยาวในอุดมคติสำหรับโพสต์ LinkedIn คือ 25 คำ

LinkedIn แนะนำให้โทรหาผู้อ่านของคุณโดยตรงและใช้ภาษาของบุคคลที่หนึ่ง เพื่อการมีส่วนร่วมที่ดีที่สุด ลองใส่คำถามและ/หรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ ตัวอย่างเช่น ตรวจสอบว่า HubSpot เรียกความสนใจไปยังเทมเพลตอินโฟกราฟิกได้อย่างไร:

Linkin สนับสนุนตัวอย่างการอัพเดท

6. รวมภาพขนาดย่อที่น่าสนใจ

หากคุณโพสต์ลิงก์ไปยัง LinkedIn ลิงก์จะขยายเพื่อรวมภาพขนาดย่อและคำอธิบายภาพสำหรับเนื้อหาของคุณ หากคุณไม่ชอบภาพที่ดึงมาจากลิงก์ของคุณ หรือหากภาพดูบิดเบี้ยวเลย ให้อัปโหลดภาพของคุณเองก่อนที่คุณจะเผยแพร่การอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง LinkedIn แนะนำให้ใช้ภาพที่สดใสและรูปภาพที่มีผู้คน

Jon Salm ผู้ช่วยนักวิเคราะห์ลูกค้าที่ Millward Brown Digital กล่าวว่า "เนื้อหาภาพสร้างการเข้าชมมากกว่าบทความที่เป็นข้อความถึง 30 เท่า ซึ่งหมายความว่าแคมเปญโฆษณาเนทีฟที่มีองค์ประกอบภาพ เช่น อินโฟกราฟิกและการแสดงข้อมูล มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากกว่า ที่ไม่มีผู้ใด”

7. งบประมาณอย่างชาญฉลาด

ผ่าน LinkedIn Sponsored Updates คุณสามารถใช้จ่ายเป็นต้นทุนต่อคลิก (CPC) หรือต้นทุนต่อการแสดงผล (CPM) สิ่งสำคัญคือต้องเลือกอย่างฉลาดที่สุดโดยขึ้นอยู่กับเป้าหมายเนื้อหาของคุณ ตัวอย่างเช่น โอกาสในการขายที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงในกลุ่มผู้ชมเป้าหมายขนาดเล็กอาจคุ้มค่ากับการใช้จ่าย CPC ที่สูงขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมที่ซับซ้อนของ LinkedIn หรือหากคุณเน้นที่การมองเห็น ให้พิจารณาเน้นที่การใช้จ่าย CPM ต่อการแสดงผล ด้วยการกำหนดเป้าหมายแบบ CPM คุณสามารถขยายโฆษณาของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ใช้ได้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ภายในกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ เพื่อช่วยให้เกิดการรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้นบน LinkedIn

คุณยังสามารถกำหนดงบประมาณแคมเปญทั้งหมด ค่าใช้จ่ายสูงสุดรายวัน และเวลาทำงานของแคมเปญได้อีกด้วย ดังนั้น หากคุณต้องการขยายงบประมาณออกไปตลอดทั้งสัปดาห์ทำงาน ให้กำหนดขีดจำกัดรายวันที่หนึ่งในห้าของงบประมาณนั้น หากข้อความของคุณมีความละเอียดอ่อนด้านเวลามากกว่า คุณอาจต้องตั้งค่างบประมาณที่ไม่มีขีดจำกัดรายวันที่คุณรู้ว่าจะใช้หมดภายในสองสามวัน

8. ตัวเลือกการทดสอบด้วยเนื้อหาที่สนับสนุนโดยตรง

คุณอาจต้องการทดสอบตัวเลือกต่างๆ สำหรับลิงก์ คำอธิบายภาพ และรูปภาพของโพสต์ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้เนื้อหาที่สนับสนุนโดยตรงของ LinkedIn

ด้วยเนื้อหาที่สนับสนุนโดยตรง คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณในฟีดโดยไม่ต้องเผยแพร่โพสต์บนหน้าเพจของบริษัทของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถประเมินว่าผู้บริโภคหลักของคุณตอบสนองต่อเนื้อหาบางชิ้นอย่างไรก่อนที่จะเผยแพร่ไปยังฐานผู้ติดตามทั้งหมดของคุณ

9. ร่วมทีมกับพันธมิตรการอัปเดตผู้สนับสนุนที่ผ่านการรับรอง

สำหรับนักการตลาดที่ต้องการการอัปเดตที่สนับสนุนโดย LinkedIn ในส่วนประสมทางการตลาด แต่อาจไม่มีแบนด์วิดท์ที่จะรักษาไว้ LinkedIn เสนอการเข้าถึงพันธมิตรการอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนที่ผ่านการรับรอง ซึ่งรวมถึง 4C Insights, AdStage, Brand Networks และเราที่ Sprinklr

บริษัทเหล่านี้มีเครื่องมือขั้นสูงเพื่อช่วยคุณจัดการแคมเปญ กำหนดกลยุทธ์ ปรับปรุง ROI และเพิ่มการมองเห็น ตัวอย่างเช่น พันธมิตรการอัปเดตที่สนับสนุนสามารถช่วยกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกันตามขนาด กำหนดเวลาการอัปเดตล่วงหน้า และติดตามประสิทธิภาพแคมเปญโดยใช้แดชบอร์ดที่ไม่ซ้ำกัน

10. วัดประสิทธิภาพและเพิ่มประสิทธิภาพตามนั้น

เมื่อแคมเปญอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนของคุณเผยแพร่แล้ว คุณต้องแน่ใจว่าคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมและรับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่จ่ายไป การใช้เครื่องมือวิเคราะห์ของ LinkedIn คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพของโพสต์ของคุณในแบบเรียลไทม์ด้วยเมตริกการแสดงผลและการมีส่วนร่วม

LISponsoredAdsImg2

จากที่นี่ คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณได้โดยการจัดการและปรับแคมเปญของคุณเทียบกับเกณฑ์เปรียบเทียบ

ด้วยคุณสมบัติทั้งหมดใน LinkedIn Advertising ชัดเจนว่าการอัปเดตที่สนับสนุนคือคำตอบสำหรับคำอธิษฐานของนักการตลาดแบบ B2B ไม่ว่าคุณจะต้องการเพิ่มการเข้าร่วมงานอุตสาหกรรมที่จะเกิดขึ้นหรือเพิ่มรายชื่อสมาชิกอีเมลของคุณ ก็มีตัวเลือกที่เหมาะกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ และผู้ชมที่พร้อมจะรับฟังสิ่งที่คุณจะพูด