10 วิธีในการสร้างโอกาสในการขายด้านโลจิสติกส์ [2024]

เมื่อพูดถึงการสร้างความสนใจในตัวสินค้าสำหรับบริษัทโลจิสติกส์และการขนส่ง แนวทางที่ดีที่สุดมักจะเป็นแนวทางผสมผสานที่เกี่ยวข้องกับเทคนิคทั้งขาเข้าและขาออก

ช่วยให้มั่นใจว่าคุณจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายจากหลายมุม และเข้าถึงผู้จัดการฝ่ายโลจิสติกส์และฝ่ายปฏิบัติการคุณภาพสูงให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยไม่ต้องใส่ไข่ไว้ในตะกร้าใบเดียว

วันนี้คุณจะได้เรียนรู้วิธีที่ดีที่สุด ตั้งแต่การโทรหาผู้มีอำนาจตัดสินใจไปจนถึงการเขียนกรณีศึกษา ขณะที่คุณอ่าน ให้คิดว่าอันไหนดีที่สุดที่จะเติมเต็มช่องว่างในแผนปัจจุบันของคุณ

1. ระบุและกำหนดเป้าหมายบัญชีหลัก

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่แข็งแกร่งในด้านโลจิสติกส์และการขนส่งเริ่มต้นด้วยรายชื่อบริษัทเป้าหมายและผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ทำงานอยู่ที่นั่น

ช่วยให้มั่นใจได้ว่ากลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณมุ่งไปที่ผู้ที่ใส่ใจเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ และช่วยป้องกันไม่ให้คุณเสียเวลาในการเข้าถึงธุรกิจที่ไม่เหมาะสม

เพื่อระบุบริษัทเป้าหมายเหล่านี้ ให้สร้าง โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) ซึ่งเป็นคำอธิบายเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณจะใช้มันเหมือนกับที่นักพฤกษศาสตร์ใช้คู่มือภาคสนามเมื่อพวกเขาออกไปค้นหาพันธุ์พืชที่เฉพาะเจาะจง

เมื่อคุณมองหาโอกาสในการขายด้านลอจิสติกส์เพื่อเพิ่มลงในรายการของคุณ คุณจะต้องเปรียบเทียบชุดคุณลักษณะเหล่านั้นกับที่ระบุไว้ใน ICP ของคุณ

การวิจัยอินเทอร์เน็ตด้วยตนเองด้วย ICP ใช้เวลานานและอาจไม่ได้ผล มีวิธีที่เร็วกว่ามากในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า—

ด้วยแพลตฟอร์มข่าวกรองการขายเช่น Cognism คุณสามารถสร้างรายการบัญชีเป้าหมายและรายการลูกค้าเป้าหมายที่ตรงกับเกณฑ์ ICP ของคุณได้ภายในไม่กี่วินาที

เพียงกรองฐานข้อมูล B2B ตามขนาดบริษัท อุตสาหกรรม สถานที่ตั้ง ตำแหน่งงานของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และความอาวุโส เพื่อสร้างรายชื่อผู้นำด้านลอจิสติกส์

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างรายชื่อผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการ ผู้จัดการฝ่ายซัพพลายเชน และผู้จัดการฝ่ายโลจิสติกส์ของบริษัทที่มีพนักงานมากกว่า 500 คนในอเมริกาเหนือและ EMEA

คุณยังจะได้รับข้อมูลติดต่อที่ถูกต้อง เช่น ที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์มือถือ พร้อมด้วยชื่อและข้อมูลอื่นๆ ดังนั้นการติดต่อจึงเป็นเรื่องง่าย

2. ใช้ประโยชน์จากข้อมูลความตั้งใจ

แพลตฟอร์มข้อมูล Intent เช่น เส้นทาง Bombara นำไปสู่การเดินทางทางดิจิทัลบนเว็บไซต์ B2B ระดับพรีเมียมกว่า 5,000 แห่ง และใช้ข้อมูลนี้เพื่อระบุว่าพวกเขามีความตั้งใจในการซื้อเมื่อใดและมีเป้าหมายอะไรในตลาด

การมีข้อมูลนี้เป็นสิ่งสำคัญในการหาลูกค้าในธุรกิจโลจิสติกส์ เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถติดต่อด้วยข้อความส่วนตัวในเวลาที่เหมาะสม ซึ่งเป็นเวลาที่โอกาสในการจองการประชุมมีสูงสุด

ตัวอย่างเช่น หากผู้จัดการฝ่ายโลจิสติกส์ใช้เวลาอ่านหน้าราคาของบริษัทขนส่งเป็นจำนวนมาก คุณจะรู้ว่านี่อาจเป็นเวลาที่ดีในการติดต่อ

Cognism ร่วมมือกับ Bombora ผู้ให้บริการข้อมูลเจตนาชั้นนำในตลาด ด้วยการผสมผสานข้อมูลการติดต่อที่ถูกต้องและหัวข้อความตั้งใจ 12,000 หัวข้อ คุณจะรู้ว่าโอกาสในการขายด้านลอจิสติกส์และการขนส่งใดที่คุณควรติดต่อเป็นอันดับแรก

เป็นผลให้กระบวนการสร้างโอกาสในการขายของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นอย่างมาก

3. โอกาสในการขายที่มีคุณค่าการโทรเย็น

การโทรโดยไม่ได้นัดหมายเริ่มต้นด้วยข้อมูลการติดต่อที่มีคุณภาพ ใช้ข้อมูลเพชรของ Cognism เพื่อค้นหางานที่ได้รับการยืนยันและหมายเลขโทรศัพท์มือถือของผู้มีอำนาจตัดสินใจในรายการของคุณ

Diamond Data เป็นฐานข้อมูลหมายเลขโทรศัพท์มือถือที่ผ่านการยืนยันทางโทรศัพท์ระดับพรีเมี่ยมของ Cognism ทีมวิจัยข้อมูลของเราจะตรวจสอบความถูกต้องของตัวเลขโดยการโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผลลัพธ์?

• ความแม่นยำ 87%
• อัตราการเชื่อมต่อเพิ่มขึ้น 3 เท่า
• การปฏิบัติตาม CCPA และ GDPR

ทีมข้อมูลของ Cognism ยังสามารถค้นหาและตรวจสอบหมายเลขโทรศัพท์มือถือได้ตามต้องการ ไม่มีผู้จำหน่ายรายอื่น เช่น ZoomInfo หรือ Apollo ที่ให้บริการที่คล้ายคลึงกัน

ข้อมูลที่มีคุณภาพจะป้องกันไม่ให้คุณโทรหาหมายเลขที่เสียและโทรศัพท์บ้าน ซึ่งเป็นการเสียเวลาอย่างมาก และยังไม่ต้องพูดถึงการรบกวนสถานะโฟลว์ที่คุณต้องการให้อยู่ในระหว่างการบล็อคการโทรแบบ Cold Call

กังวลเกี่ยวกับการดำเนินงานที่ยุ่งวุ่นวายและผู้จัดการโลจิสติกส์หรือไม่? อย่าเป็น ตราบใดที่ข้อความของคุณเกี่ยวข้อง คุณจะไม่รบกวนพวกเขา

นอกจากนี้ยังมีกลยุทธ์การเปิดการโทรแบบ Cold Call ซึ่งจะช่วยให้คุณกลายเป็นผู้แก้ปัญหาได้ทันที

หลังจากช่วงเวลาดีๆ ไม่กี่วินาที ก็เริ่มลงมือทำธุรกิจได้เลย บอกหัวหน้าที่คุณติดต่อเนื่องจากบริษัทโลจิสติกส์และการขนส่งเช่นพวกเขากำลังประสบปัญหา X และ Y

ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่กล้าโทรหาผู้จัดการฝ่ายโลจิสติกส์เพื่อเสนอบริการด้านการจัดการโลจิสติกส์แบบครบวงจร คุณอาจพูดถึง:

• การจัดการความสัมพันธ์กับผู้ขายหลายรายเป็นเรื่องน่าหงุดหงิดเพียงใด
• อาจมีค่าใช้จ่ายสูงเพียงใดหากประสบกับความล่าช้าในการจัดส่ง
• วิธีที่ 3PL ส่วนใหญ่ล้มเหลวในการคาดการณ์ปัญหาที่อาจเกิดขึ้น และท้ายที่สุดก็ทำให้เกิดไฟไหม้ครั้งใหญ่
• วิธีที่ 3PL ใช้เทคนิคเก่าๆ และทำให้คิดเงินลูกค้าเกินจริง

หากคุณเลือกจุดปวดได้ดี สายที่ปลายอีกด้านของเส้นจะเริ่มสนใจคุณ

พวกเขาต้องการให้คุณพูดต่อหากพวกเขามีปัญหาที่คุณพูดถึง พวกเขาต้องการทราบว่าบริการด้านลอจิสติกส์ของคุณสามารถแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้อย่างไร

หากต้องการปรับปรุงการโทรโดยไม่ได้นัดหมาย ให้ฝังจุดบกพร่องที่เกี่ยวข้องมากที่สุดลงในสคริปต์ที่นำมาใช้ซ้ำได้ ตรวจสอบ สคริปต์การโทรแบบ Cold Call ของ B2B ของเรา เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ

4. พัฒนาจังหวะการแสวงหาลูกค้าใหม่

ผู้นำในการขายลอจิสติกส์และการขนส่งที่ซับซ้อนมักต้องมีการติดต่อหลายครั้งในช่วงหลายสัปดาห์ก่อนที่จะพร้อมสำหรับการประชุมการขาย

เพื่อทำให้พวกเขาได้สัมผัสเหล่านี้ในสื่อต่างๆ ให้พิจารณาพัฒนาจังหวะการแสวงหาลูกค้าใหม่

นี่คือตัวอย่างของ จังหวะ B2B ที่ยาวนานหนึ่งเดือน :

หากคุณต้องปฏิบัติตามจังหวะข้างต้น วันแรกของคุณกับโอกาสในการขายใหม่จะเกี่ยวข้องกับ:

• กำลังโทรหาพวกเขา
• ส่งอีเมลถึงพวกเขา
• การส่งข้อความ LinkedIn ถึงพวกเขา
• การเชื่อมต่อกับพวกเขาบน LinkedIn

ในวันที่ 3 หากลีดไม่ตอบกลับ คุณจะต้องโทรหาพวกเขา ส่งอีเมลถึงพวกเขา และส่งข้อความวิดีโอถึงพวกเขา ดูวิธีการทำงาน?

โดยพื้นฐานแล้ว คุณกำลังเปลี่ยนการเข้าถึงของคุณให้เป็นกระบวนการที่คุณทำซ้ำสำหรับแต่ละโอกาสในการขาย วิธีนี้ช่วยให้คุณใช้เวลาน้อยลงในการสงสัยว่าจะโต้ตอบกับลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับอย่างไร และมีเวลาดำเนินการมากขึ้น

หากคุณเห็นเบาะแสในวันที่ 17 คุณรู้ว่าคุณต้องโทรหาพวกเขา หากเป็นวันที่ 30 ก็ถึงเวลาสำหรับอีเมลฉบับสุดท้าย

เป็นที่น่าสังเกตว่าสัมผัสเหล่านี้ทั้งหมดควรได้รับการปรับแต่งเฉพาะบุคคล โดยเฉพาะก่อนหน้านี้ ผู้จัดการฝ่ายโลจิสติกส์และฝ่ายปฏิบัติการมีเรื่องมากมายเกิดขึ้น

พวกเขาจะไม่ตอบกลับเว้นแต่จะรู้ว่าข้อความนี้ออกแบบมาเพื่อดวงตาของพวกเขาเท่านั้น

บ่อยครั้งที่ตัวแทนฝ่ายขายติดตามตำแหน่งของลีดแต่ละคนในจังหวะโดยใช้แพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขาย เช่น Outreach

แพลตฟอร์มเหล่านี้ยังช่วยให้คุณสามารถเขียนอีเมลการขายล่วงหน้าซึ่งจะกรอกข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายแต่ละรายโดยอัตโนมัติ ซึ่งจะทำให้กระบวนการเข้าถึงบางส่วนเป็นแบบอัตโนมัติ

5. มีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายราย

การสร้างโอกาสในการขายด้านลอจิสติกส์และการขนส่งมักเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายราย ตั้งแต่ COO และผู้จัดการโลจิสติกส์ไปจนถึงผู้ควบคุมทางการเงิน

เมื่อมีเงินจำนวนมาก คุณจะต้องขอลายเซ็นต์จากพนักงานระดับสูงหลายคน

อย่ารอจนกว่าจะมีการนำเสนอในช่วงท้ายเพื่อเริ่มให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเหล่านี้มีส่วนร่วมในกระบวนการประเมิน

รีบตามพวกเขาไปแต่เนิ่นๆ มีส่วนร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคนจากบริษัทในระหว่างขั้นตอนการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถระบุลีดด้านลอจิสติกส์สามลีดจากบัญชีหลัก และส่งอีเมลเย็นทั้งหมดให้พวกเขา โดยแต่ละอีเมลจะถูกปรับให้เหมาะกับความรับผิดชอบงานเฉพาะของผู้ลีด

และคุณสามารถส่งข้อความทั้งหมดบน LinkedIn ได้ ส่วนขยายเบราว์เซอร์ของ Cognism ทำให้การเปิดเผยเพื่อนร่วมงานของลูกค้าเป้าหมายและข้อมูลติดต่อของพวกเขาเป็นเรื่องง่ายในขณะที่คุณใช้ LinkedIn

เมื่อคุณใช้ วิธีการขายแบบมัลติเธรด คุณจะสร้างความฮือฮาในสำนักงาน คุณจะให้พวกเขาพูดคุยกันเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาของคุณ

เมื่อคุณจัดการประชุมครั้งแรก การรับใช้ของคุณจะเป็นหัวข้อการสนทนาในช่วงพักกลางวันอยู่แล้ว มันจะทำให้เกิดการอภิปรายที่มีชีวิตชีวา การวิจัยที่มุ่งเน้น และการพิจารณาอย่างโดดเดี่ยว

และนั่นหมายความว่าผู้ที่มาประชุมจะพร้อมที่จะประเมินบริการของคุณอย่างจริงจัง

6. ขยายสู่ตลาดใหม่ๆ

หากธุรกิจไปได้ดีและคุณรู้สึกว่าสามารถดำเนินการได้มากขึ้น ให้พิจารณาขยายไปสู่ตลาดใหม่ นี่เป็นการเปิดโลกใหม่ของโอกาสในการขายให้กับคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเพียงการจัดการโลจิสติกส์และการขนส่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ตอนนี้คุณสามารถเริ่มเสนอบริการของคุณให้กับบริษัทในตลาดกลางได้

หรือหากคุณจัดการเรื่องการขนส่งเฉพาะบนชายฝั่งตะวันออกเท่านั้น อาจถึงเวลาที่จะเริ่มเสนอบริการของคุณให้กับบริษัทต่างๆ ในมิดเวสต์

อีกประการหนึ่งคือการขยายแพ็คเกจบริการของคุณโดยผสมผสานโซลูชั่นการจัดส่งที่มีประสิทธิภาพ

ลูกค้าชื่นชอบเมื่อคู่ค้าของตนสามารถจัดการขั้นตอนต่างๆ หรือทั้งหมดในกระบวนการจัดการห่วงโซ่อุปทานและโลจิสติกส์ได้ หมายความว่าพวกเขาต้องประสานงานกับผู้จำหน่ายน้อยลง และสิ่งต่างๆ จะดำเนินไปอย่างราบรื่นยิ่งขึ้น

ดังนั้น ด้วยการนำเสนอบริการที่ขยายออกไป คุณจะได้รับการเสนอขายที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้าเป้าหมายส่วนใหญ่มากขึ้น

7. ติดตามการแข่งขัน

การเฝ้าดูคู่แข่งของคุณ ระบุกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จ จากนั้นการเลียนแบบพวกเขาเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายในอุตสาหกรรมโลจิสติกส์

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถไปที่เว็บไซต์ของพวกเขาและค้นหาแนวคิดการออกแบบที่จะช่วยให้คุณเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น

บางทีคู่แข่งของคุณในอุตสาหกรรมโลจิสติกส์และการขนส่งอาจเพิ่งอัปเดตหน้าแรกและข้อความของตน หรือเพิ่มข้อพิสูจน์ทางสังคมเพื่อเน้นความน่าเชื่อถือและประสบการณ์ของพวกเขา? อาจถึงเวลาตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณแล้ว!

จากนั้นคุณจะเห็นว่าพวกเขาทำอะไรบนโซเชียลมีเดีย พวกเขาใช้เครือข่ายโซเชียลใดเพื่อทำการตลาดแบรนด์ของตน โพสต์ของพวกเขาได้รับการมีส่วนร่วมมากมายหรือไม่? คุณสมบัติใดที่ทำให้บรรลุผลนี้?

ขั้นตอนในการเลียนแบบแนวคิดการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคู่แข่งนั้นเรียบง่ายโดยไม่คำนึงถึงกลยุทธ์:

• ค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังทำเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้สำเร็จ
• ถามคำถามเพื่อดูว่าเหตุใดจึงทำงานได้ดี
• พิจารณาว่าคุณสามารถทำอะไรที่คล้ายกันหรือดีกว่าเพื่อให้ได้โอกาสในการขายด้านลอจิสติกส์มากขึ้นหรือไม่/อย่างไร

หากคุณต้องการทำให้กระบวนการเป็นแบบอัตโนมัติ ให้ลองใช้เครื่องมืออัจฉริยะด้านการแข่งขัน เช่น Crayon มันให้ข้อมูลแบบเรียลไทม์แก่คู่แข่งของคุณ

8. จูงใจผู้อ้างอิง

ปากต่อปากเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่เก่าแก่ที่สุดซึ่งใช้ได้ผลดีกับบริษัทด้านซัพพลายเชนและโลจิสติกส์ การได้ยินเกี่ยวกับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมกับผู้ให้บริการโลจิสติกส์ชั้นนำจากเพื่อนร่วมงานที่เชื่อถือได้นั้นมีพลังมากกว่าที่เราอยากจะยอมรับ

ในปัจจุบัน ธุรกิจต่างๆ จูงใจลูกค้าให้โปรโมตบริการของตนแก่เพื่อนฝูง นี่ได้กลายเป็นหนึ่งในวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพในด้านลอจิสติกส์และการขนส่ง

เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าของคุณร้องเพลงสรรเสริญคุณ ให้รางวัลที่พวกเขาได้รับหากผู้นำที่พวกเขานำมาเปลี่ยนเป็นลูกค้า นี่อาจเป็นส่วนลดเล็กน้อยหรือส่วนเสริมสำหรับแพ็คเกจปัจจุบัน

ตัวอย่างเช่น Globalia Logistics เสนอ ส่วนลดค่าสมาชิก 25% แก่ผู้ส่งสินค้า สูงสุดไม่เกิน 4 ต่อปีสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคนที่มาเป็นสมาชิกเนื่องจากมีการแนะนำผลิตภัณฑ์ หมายความว่าสมาชิกสามารถลดค่าธรรมเนียมลงเหลือศูนย์สำหรับการแนะนำที่ประสบความสำเร็จสี่ครั้งในหนึ่งปี

โปรดจำไว้ว่า เมื่อคุณมีลีดที่ดีจากลูกค้าแล้ว ให้ติดตามผู้อ้างอิงทันทีเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุด

9. สร้างกรณีศึกษา

การสร้างและส่งเสริมกรณีศึกษาเป็นวิธีที่ดีในการโน้มน้าวลูกค้าเป้าหมายด้านการขนส่งว่าธุรกิจของคุณสามารถบรรลุผลตามที่ต้องการได้

กรณีศึกษาโดยพื้นฐานแล้วเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับการที่คุณช่วยให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมายหรือเอาชนะความท้าทายได้อย่างไร

โดยปกติแล้วจะมีโครงสร้างที่ชัดเจน:

• อธิบายเป้าหมายของลูกค้า
• ตั้งชื่อความท้าทายที่ขวางทางพวกเขา
• อธิบายว่าคุณช่วยให้พวกเขาเอาชนะความท้าทายได้อย่างไร
• แสดงรายการผลลัพธ์อันน่าทึ่งที่ลูกค้าได้รับทั้งหมดจากความฉลาดและบริการของคุณ

เพื่อเป็นตัวอย่าง โปรดดู กรณีศึกษา บนเว็บไซต์ของ Noatum Logistics

บอกเล่าเรื่องราวที่พวกเขาช่วยลูกค้าในอุตสาหกรรมเหมืองแร่ขนส่งม้วนสายไฟแปดม้วนและน้ำหนัก 23 ตันจากเซี่ยงไฮ้ไปยังเปรูในเวลาเพียงห้าวัน

สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่ต้องการการขนส่งทางอากาศที่มีประสิทธิภาพ รวมถึงลูกค้าเป้าหมายที่ให้ความสำคัญกับการแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์

ลองสร้างกรณีศึกษาของคุณเอง หนึ่งกรณีสำหรับแต่ละกลุ่มหลักของคุณ ค้นหาช่วงเวลาที่ทีมของคุณเกินความคาดหมาย จากนั้นเพียงบอกเล่าเรื่องราว

หลังจากสร้างสิ่งเหล่านี้ขึ้นมา คุณจะได้รับสื่อการตลาดที่โน้มน้าวใจอย่างยิ่ง ซึ่งคุณสามารถส่งไปยังโอกาสในการขายทางอีเมลแบบเย็นและโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณได้

10. เตรียมข้อเสนอที่กำหนดเอง

อีกวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายด้านลอจิสติกส์คือการเตรียมข้อเสนอที่กำหนดเองสำหรับพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากโอกาสในการขายแสดงถึงรายได้ที่เป็นไปได้จำนวนมาก

ทำการวิจัยและระบุความต้องการและปัญหาที่อาจเกิดขึ้น ใช้ประโยชน์จากข้อมูลจากแพลตฟอร์มข่าวกรองการขาย เช่น Cognism (เช่น เหตุการณ์กระตุ้นการขาย เทคโนโลยี หรือข้อมูลความตั้งใจ) เพื่อสร้างความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับบริษัท

หากคุณมีข้อมูลข่าวสารเกี่ยวกับผู้จำหน่ายปัจจุบัน ให้ใช้ข้อมูลนั้นเพื่อสร้างข้อเสนอที่เน้นการสร้างความแตกต่างและวาดภาพให้คุณเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า

บางทีอาจเขียนข้อเสนอง่ายๆ เพียงหน้าเดียวโดยสรุปแผน แพ็คเกจบริการ ต้นทุน และผลประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับจากการร่วมงานกับคุณ

ในอีเมลเย็นๆ ระบุว่าคุณได้เตรียมข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับพวกเขา และขอให้พวกเขาจัดการประชุมกับคุณเพื่อดูและหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้

สิ่งนี้ควรทำให้คุณไม่ต้องสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณให้พวกเขาดูราคาที่โดดเด่นหรือแผนที่น่าทึ่งในอีเมลของคุณ

บริษัทโลจิสติกส์หาลูกค้าได้อย่างไร?

วิธีที่ดีที่สุดในการรับโอกาสในการขายด้านลอจิสติกส์คือการรวมข้อมูลการติดต่อ B2B เข้ากับความตั้งใจ ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมด้วยการเข้าถึงที่เป็นส่วนตัว

หากคุณชอบสิ่งที่คุณอ่าน ลองดูจดหมายข่าวการขายของเรา