อัตรากำไร: มันคืออะไรและสูตร

หากคุณมีธุรกิจหรือกำลังคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจ คุณอาจเคยเจอสูตรอัตรากำไร สูตรนี้เป็นพื้นฐานสำหรับความสำเร็จของบริษัท แต่น้อยคนนักที่จะรู้ว่ามันคืออะไรและจะใช้อย่างไร ในบทความนี้คุณจะพบว่าอัตรากำไรคืออะไร อะไรเปลี่ยนแปลงระหว่างกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิ และวิธีการคำนวณกำไรของ ธุรกิจของคุณด้วยสูตรง่ายๆแต่ได้ผล

อัตรากำไรคืออะไร?

อัตรากำไรที่แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์จะวัดความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ สุทธิจากต้นทุนคงที่และผันแปร ยิ่งเปอร์เซ็นต์สูงเท่าไรธุรกิจก็ยิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น

จากคำจำกัดความนี้เราสามารถเข้าใจได้แล้วว่ามีความสำคัญเพียงใด เป็นวิธีที่ง่ายและตรงที่สุดในการคำนวณรายได้ที่คุณได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละรายการ และเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณไปได้ดีหรือไม่

ตอนนี้เราเข้าใจถึงความสำคัญของการคำนวณนี้แล้ว เรามาฝึกฝนกันต่อไป คุณคำนวณอัตรากำไรอย่างไร?

สูตรอัตรากำไร

สูตรคำนวณอัตรากำไรคือ:

รายได้สุทธิหารด้วยยอดขายสุทธิ ทั้งหมดคูณด้วย 100

รายได้สุทธิคือรายได้ทั้งหมดลบด้วยค่าใช้จ่าย ในขณะที่ยอดขายสุทธิทั้งหมดแสดงโดยยอดขายรวมลบด้วยส่วนลด การคืนสินค้า และการคืนเงินทั้งหมด

อัตรากำไร 10% ถือเป็นค่าเฉลี่ย แต่มีปัจจัยหลายอย่างที่มีอิทธิพลต่อสิ่งที่เรียกว่าอัตรากำไรที่ "ดี" ตั้งแต่อุตสาหกรรมที่ธุรกิจของคุณดำเนินการไปจนถึงขนาดและจำนวนปีของกิจกรรม

ในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจอย่างแม่นยำ ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างอัตรากำไรขั้นต้นและอัตรากำไรสุทธิ

อัตรากำไรขั้นต้นหรือสุทธิ

เพื่อให้เห็นภาพที่สมบูรณ์และถูกต้องเกี่ยวกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจของธุรกิจของคุณ คุณอาจต้องการวัดทั้งอัตรากำไรขั้นต้นและอัตรากำไรสุทธิ

แต่สิ่งที่เปลี่ยนแปลงระหว่างสองค่านี้?

อัตรากำไรขั้นต้น

โดยทั่วไปจะใช้อัตรากำไรขั้นต้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละรายการ ไม่ใช่สำหรับธุรกิจทั้งหมด

ได้มาจากการหารกำไรขั้นต้น (จำนวนกำไรที่ธุรกิจทำได้หลังจากหักต้นทุนแล้ว) ด้วยรายได้รวม (จำนวนเงินทั้งหมดที่ธุรกิจได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์และบริการ) และคูณผลลัพธ์ด้วย 100

ลองนึกภาพว่าธุรกิจของคุณสร้างรายได้รวม €1200 ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ในการผลิตสินค้าเหล่านี้ ต้นทุนทั้งหมดคือ 650 ยูโร

อัตรากำไรขั้นต้นจะเท่ากับกำไรขั้นต้น (1200-650) หารด้วยรายได้รวม (1200)

(1200-650)/1200 = 0,45

คูณผลลัพธ์นี้ด้วย 100 เราจะได้อัตรากำไรขั้นต้น: 45%

อัตรากำไรสุทธิ

ในการคำนวณอัตรากำไรสุทธิ ให้เริ่มด้วยการหารกำไรสุทธิของธุรกิจด้วยยอดขายสุทธิ โดยไม่รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมด

อัตรากำไรสุทธิจะได้รับจากกำไรสุทธิ (รายได้ลบต้นทุนคงที่และผันแปร) หารด้วยกำไรสุทธิและคูณผลลัพธ์ด้วย 100

จากตัวอย่างข้างต้น สมมติว่าธุรกิจของคุณสร้างรายได้รวม €1200 โดยมีต้นทุนผันแปรรวมเป็น €650 และต้นทุนคงที่รวมเป็น €150

ในตัวอย่างนี้ อัตรากำไรสุทธิจะเท่ากับกำไรสุทธิ [1200 - (650+150)] หารด้วยกำไรสุทธิ คูณด้วย 100

ดังนั้น [1200 - (650+150)]/1200] x 100 = (400/1200) x 100 = 33%

อัตรากำไรสุทธิมีความแม่นยำมากกว่าอัตรากำไรขั้นต้นอย่างชัดเจน และยิ่งคุณเพิ่มข้อมูลลงในสูตรมากเท่าใด ข้อมูลก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อคำนวณต้นทุนและรายได้ที่จำเป็นในการวัดกำไรและยอดขาย อย่าลืมติดตามทุกอย่างตั้งแต่บัญชีเงินเดือนพนักงานไปจนถึงบริการ ตลอดจนค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมและต้นทุนการจัดซื้อผลิตภัณฑ์

ดังนั้น คุณจะต้องใส่ใจกับต้นทุนคงที่และผันแปรของธุรกิจของคุณ

ต้นทุนคงที่และผันแปรส่งผลต่ออัตรากำไรอย่างไร?

คำนวณต้นทุนของธุรกิจและธุรกิจที่ผันแปรต่อรายได้ต่อจำนวนพนักงานที่มาถึงและคำนวณกำไรสุทธิของธุรกิจ Se escluderai alcuni costi, il tuo calcolo non sara Attendibile e la tua attivita potrebbe risentirne negativamente.

ฉันคิดค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเพื่อดำเนินการทางธุรกิจ Al contrario, i costi variabili sono direttamente dipendenti dal volume di beni prodotti.

Vediamo quindi quali sono i costi fissi e variabili Prenderi che dovresti pendere ในการพิจารณา ต่อการคำนวณ una เปอร์เซ็นต์ของ di guadagno il piu veritiera possibile.

ต้นทุนคงที่

ต้นทุนคงที่ที่คุณควรพิจารณาเมื่อคำนวณอัตรากำไรของธุรกิจของคุณคือ:

• ให้เช่าทรัพย์สิน
• แก้ไขค่าสาธารณูปโภคที่จำเป็นสำหรับสถานที่ที่คุณดำเนินธุรกิจ
• ค่าเสื่อมราคาของทรัพย์สินและเครื่องจักรใด ๆ ที่ซื้อมาเพื่อผลิตสินค้าของคุณ
• ประกันภัยสำหรับบุคลากร เครื่องจักร รถยนต์ หรือเครื่องมือของบริษัท
• ดอกเบี้ยจ่ายที่คุณอาจต้องจ่ายในกรณีจำนองหรือกู้ยืมเงิน
• ภาษีของรัฐบาลที่ไม่ขึ้นกับปริมาณการขาย เช่น IMU ภาษีทรัพย์สิน การยึดครองที่ดินสาธารณะ และอื่นๆ
• เงินเดือนของพนักงาน

ต้นทุนผันแปร

ต้นทุนผันแปรที่ต้องพิจารณาเมื่อคำนวณอัตรากำไรของธุรกิจของคุณคือ:

• วัตถุดิบที่จำเป็นในการผลิตสินค้าของคุณ
• ค่าขนส่งและค่าขนส่งซึ่งเพิ่มขึ้นเมื่อปริมาณการผลิตของคุณเพิ่มขึ้น
• การบำรุงรักษาเครื่องจักรที่เพิ่มขึ้นตามการผลิตและการใช้งาน
• ยูทิลิตี้ผันแปรเป็นสัดส่วนโดยตรงกับปริมาณการใช้ที่จำเป็นในการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ

อัตรากำไรที่ดีสำหรับอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

ตามที่กล่าวไว้ในตอนต้นของบทความนี้ อัตรากำไรที่ดีสำหรับบริษัทของคุณขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ขนาด และจำนวนปีที่คุณทำกิจกรรม

โดยปกติแล้ว ผู้ค้าปลีกมีอัตรากำไรที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับธุรกิจในอุตสาหกรรมอื่นๆ ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกที่มีหน้าร้านมักจะรายงานอัตรากำไรเฉลี่ยระหว่าง 0.5 ถึง 4.5% ในขณะที่ผู้ค้าปลีกออนไลน์มักจะมีอัตรากำไรสุทธิสูงกว่า ในยุโรป อัตรากำไรเฉลี่ยสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซอยู่ที่ประมาณ 18% (Statista 2023)

ดังนั้นอะไรคืออัตรากำไรที่ดีสำหรับอีคอมเมิร์ซ อย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้ การกำหนดอัตรากำไรในอุดมคติสำหรับอีคอมเมิร์ซนั้นไม่ตรงไปตรงมา ในความเป็นจริง อัตรากำไรที่ดีสำหรับธุรกิจที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคเฉพาะอาจแตกต่างอย่างมากจากธุรกิจที่ดำเนินการในตลาดที่มีการแข่งขันสูง อย่างไรก็ตาม เป็นแนวทางทั่วไป:

• อัตรากำไรสุทธิ 5% ถือว่าต่ำ
• อัตรากำไรสุทธิ 10% ถือเป็นค่าเฉลี่ย
• อัตรากำไรสุทธิ 20% ถือว่าสูง

อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีสำหรับอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

ในอีคอมเมิร์ซ โดยทั่วไปถือว่าดีที่จะมีอัตรากำไรขั้นต้นระหว่าง 50-70% อย่างไรก็ตาม NYU Stern School of Business รายงานค่าเฉลี่ยของ   41.54% สำหรับอัตรากำไรขั้นต้น

4 วิธีในการเพิ่มอัตรากำไรจากอีคอมเมิร์ซของคุณ

1. เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย

มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยคือจำนวนเงินเฉลี่ยที่ลูกค้าใช้จ่ายต่อการทำธุรกรรมในร้านค้าของคุณและคำนวณด้วยวิธีต่อไปนี้:

รายได้ทั้งหมด / จำนวนการสั่งซื้อ = มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย

มีกลยุทธ์หลายอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่ม AOV ในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ:

• ใช้กลยุทธ์การขายต่อยอดหรือการขายต่อเนื่อง   ลองแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เสริมกับสินค้าที่มีอยู่ในตะกร้าสินค้าของลูกค้าของคุณ
• แนะนำรายการที่คล้ายกันหรือเป็นที่นิยมในหน้าผลิตภัณฑ์และชำระเงิน   นอกเหนือจากการทำให้ประสบการณ์การช็อปปิ้งของลูกค้าง่ายขึ้นและน่าพึงพอใจมากขึ้นแล้ว คุณยังสามารถเปลี่ยนจากธุรกรรมที่มีอัตรากำไรต่ำไปเป็นธุรกรรมที่มีอัตรากำไรสูงได้ ยังไง? เนื่องจากคำแนะนำที่วางไว้อย่างดีสามารถกระตุ้นการซื้อหรือกระตุ้นผู้คนให้เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นมากกว่าที่ตั้งใจไว้ในตอนแรก
• เสนอสิ่งจูงใจสำหรับมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำ   สนับสนุนให้ลูกค้าใช้จ่ายขั้นต่ำและเพิ่ม AOV เฉลี่ยของคุณโดยเสนอส่วนลดหรือแม้แต่การจัดส่งฟรี
• สร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์   พิจารณาเสนอชุดผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่าเมื่อซื้อพร้อมกัน เมื่อเทียบกับการซื้อสินค้าเดียวกันแยกกัน

2. สร้างโปรแกรมความภักดีของลูกค้า

การให้รางวัลแก่ลูกค้าสำหรับการซื้อแต่ละครั้งตามระบบคะแนนและให้พวกเขาเข้าถึงสิทธิประโยชน์บางอย่าง เช่น Sephora เป็นต้น เป็นวิธีกระตุ้นให้ผู้คนซื้อบ่อยขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเปลี่ยนจากการขายที่มีกำไรต่ำเป็นการขายที่มีกำไรสูงได้ง่ายขึ้น ซึ่งจะเป็นการปรับปรุงความสามารถในการทำกำไรของบริษัทของคุณ อันที่จริงแล้ว เมื่อสมาชิกได้รับคะแนนเพียงพอแล้ว พวกเขาสามารถเลือกได้ว่าจะใช้คะแนนอย่างไร รับบัตรของขวัญหรือส่วนลดสำหรับสินค้าที่มีราคาสูงกว่า เป็นต้น

3. เพิ่มราคา

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการแสดง   การวิเคราะห์เบื้องต้น   เพื่อทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดในสินค้าคงคลังของคุณขายได้มากกว่า จากนั้นคุณสามารถทดสอบราคาได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีแคตตาล็อกขนาดใหญ่ โปรดจำไว้ว่าการเพิ่มราคาจะใช้ได้ก็ต่อเมื่อคุณสามารถเอาชนะคู่แข่งได้ ซึ่งหมายถึงการมอบคุณภาพที่เหนือกว่าและสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าของคุณ สามารถทำได้หลายวิธี:

• ทำแคตตาล็อกสินค้าและข้อมูลให้ค้นหาได้ง่าย การใส่คำอธิบายสินค้าที่ชัดเจนและช่วยให้ลูกค้าสามารถค้นคว้าข้อมูลสินค้าได้ง่ายจะช่วยเพิ่มประสบการณ์การช็อปปิ้งและเพิ่มมูลค่าให้กับร้านค้าของคุณ
• สื่อสารเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ   สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจถึงความถูกต้องของธุรกิจของคุณ
• แสดงหลักฐานทางสังคม การใส่บทวิจารณ์ในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเมื่อซื้อและกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อ

• รวม ตัวเลือกการกำหนดราคาและการจัดส่งที่โปร่งใส สิ่งนี้ช่วยสร้างความไว้วางใจ ลดการละทิ้งรถเข็น และเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า

ลดต้นทุนการดำเนินงาน

การลดต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มอัตรากำไร หากต้องการทราบว่าคุณสามารถประหยัดเงินได้ที่ไหน สิ่งสำคัญคือต้องลงทุนในสิ่งที่ดี   ซอฟต์แวร์ WMS สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมองเห็นการดำเนินงานของห่วงโซ่อุปทานได้มากขึ้น และจัดการค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้ดีขึ้นโดยการระบุพื้นที่ของเสียในการดำเนินงาน

เคล็ดลับ:   อ่านบทความฉบับเต็มของเราได้ที่   WMS (Warehouse Management System) คืออะไร และ 10 ซอฟต์แวร์น่าลอง   และเข้าใจวิธีการเลือกเทคโนโลยีที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

อัตรากำไร: ข้อสรุป

ถึงตอนนี้ คุณน่าจะเข้าใจแล้วว่า แม้ว่าสูตรนี้อาจดูซับซ้อน แต่การคำนวณอัตรากำไร (สุทธิและขั้นต้น) ที่สม่ำเสมอและแม่นยำจะช่วยให้คุณจัดการธุรกิจได้อย่างรอบคอบ และวางแผนขั้นตอนต่อไปทั้งหมดให้สอดคล้องกัน

การลดค่าใช้จ่าย การลดผลิตภัณฑ์และบริการที่มีประสิทธิภาพต่ำ พร้อมกับการขยายข้อเสนอของธุรกิจของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงอัตรากำไรของคุณ

เป้าหมายระยะยาวของคุณควรเห็นอัตรากำไรของคุณเพิ่มขึ้นทุกปี และไม่ต่ำกว่าเกณฑ์ที่กำหนด

อัตรากำไร: คำถามที่พบบ่อย

คุณคำนวณอัตรากำไรอย่างไร?

มีสองวิธีในการคำนวณอัตรากำไรซึ่งเกี่ยวข้องกับการกำหนดกำไรขั้นต้นหรือกำไรสุทธิ อัตรากำไรสุทธิมีความถูกต้องที่สุด เนื่องจากคำนึงถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดหา จัดจำหน่าย และขายสินค้าหรือบริการหนึ่งๆ

อัตรากำไรคืออะไร?

อัตรากำไรคือเปอร์เซ็นต์ที่ช่วยให้คุณคำนวณความแตกต่างระหว่างราคาและต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับราคาขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถวัดความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณได้ เมื่อมาร์จินมากกว่าศูนย์ เราจะพูดถึงผลกำไร หากน้อยกว่าศูนย์ แสดงว่าธุรกิจของคุณกำลังขาดทุน

คุณจะคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นได้อย่างไร?

อัตรากำไรขั้นต้นคำนวณโดยการหารกำไรขั้นต้น (จำนวนกำไรที่ธุรกิจทำได้หลังจากหักต้นทุนแล้ว) ด้วยรายได้รวม (จำนวนเงินทั้งหมดที่ธุรกิจได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์และบริการ) และคูณผลลัพธ์ด้วย 100

คุณคำนวณอัตรากำไรสุทธิอย่างไร?

อัตรากำไรสุทธิคำนวณโดยการหารรายได้สุทธิของธุรกิจ (กำไรที่บริษัททำได้หลังจากชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว) ด้วยยอดขายสุทธิ (เงินที่บริษัทได้จากการขายผลิตภัณฑ์และบริการ)