การวิจัยตลาดสำหรับแผนธุรกิจ: ทำอย่างไรในหนึ่งวัน

ไม่ว่านี่จะเป็นครั้งแรกที่คุณใช้การวิจัยตลาดสำหรับแผนธุรกิจ หรือนี่อาจไม่ใช่โรดีโอครั้งแรกของคุณ การรีเฟรชหัวข้ออย่างรวดเร็วอาจไม่มีผลเสียหาย

หากมีสิ่งใดก็เป็นเส้นทางที่ชาญฉลาดที่จะใช้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพิจารณาข้อมูลการวิจัยตลาดสมัยใหม่ คุณ สามารถรับข้อมูลได้เร็วกว่าที่เคย – เมื่อใช้เครื่องมือที่เหมาะสม

วันนี้ ผมจะอธิบายวิธีการทำวิจัยตลาดสำหรับแผนธุรกิจ และวิธีเข้าถึงข้อมูลสำคัญและข้อมูลที่ชาญฉลาดโดยไม่ยุ่งยาก

ความสำคัญของการวิจัยตลาดในการวางแผนธุรกิจ

พวกเขากล่าวว่าความรู้คือพลัง และในที่ที่คู่แข่งและตลาดของคุณกังวล ไม่มีอะไรที่เหมือนกับสิ่งนี้ โดยการดูสิ่งต่างๆ เช่น พฤติกรรมผู้บริโภค แนวการแข่งขัน ขนาดตลาด และกลยุทธ์ดิจิทัลของผู้อื่น บริษัทต่างๆ ในทุกช่วงของวงจรชีวิตสามารถ คงความเกี่ยวข้อง รักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน กำหนดทิศทางเชิงกลยุทธ์ และสัมผัสกับการเติบโต การทำ วิจัยตลาด เป็นระยะ ยังช่วยให้ธุรกิจต่างๆ พัฒนาความเข้าใจในตลาด ผู้ชม และผู้เล่นหลักได้อย่างลึกซึ้งและมีข้อมูลมากขึ้น หากคุณต้องการการสนับสนุนทางการเงิน การทำวิจัยตลาดเป็นสิ่งสำคัญในการแสดงความน่าเชื่อถือและสร้างความมั่นใจในแผนของคุณ

วิธีดำเนินการวิจัยตลาดสำหรับแผนธุรกิจ

การวิจัยตลาดที่ดีสำหรับแผนธุรกิจควรมีเนื้อหาเกี่ยวกับบริษัทของคุณ เป้าหมาย ผลิตภัณฑ์ ราคา และการเงิน ฟังดูเป็นงานมากใช่มั้ย? อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธี ดำเนินการวิจัยตลาดทั้งหมดสำหรับแผนธุรกิจที่คุณต้องการ อย่างรวดเร็ว โดยใช้ข้อมูลล่าสุดที่มีอยู่ ฉันจะแสดงวิธีการ:

1. ทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ
2. ระบุบุคคลเป้าหมาย
3. ปรับขนาดตลาดของคุณ
4. วิจัยการแข่งขัน
5. ค้นพบข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ
6. กำหนดลำดับความสำคัญทางการตลาด

ก่อนที่คุณจะเริ่ม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารการวางแผนธุรกิจของคุณมีหัวข้อ 10 หัวข้อต่อไปนี้:

รูปแบบนี้ถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ดังนั้นฉันจึงได้ระบุส่วนเฉพาะที่แต่ละองค์ประกอบของการวิจัยตลาดของคุณเหมาะสม

เสียงดี? จากนั้นมาเริ่มกันเลย

1. เข้าใจผู้ชมของคุณ

คืออะไร – กลุ่ม เป้าหมาย คือกลุ่มทางสังคมของผู้ที่มีแนวโน้มจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เป็นภาพรวมของฐานลูกค้าเป้าหมายของคุณ จัดเรียงตามลักษณะเฉพาะ เรียกอีกอย่างว่าข้อมูลประชากรของผู้ชมและสามารถมีข้อมูลเช่น อายุ เพศ สถานที่ ค่านิยม ทัศนคติ พฤติกรรม และอื่นๆ

ตำแหน่งที่จะใช้การวิจัยตลาดนี้ในแผนธุรกิจ – ข้อมูลเชิง ประชากรศาสตร์สามารถช่วยกำหนดขนาดของตลาดของคุณ ซึ่งจะใส่ลงในบทสรุปสำหรับผู้บริหาร แผนการตลาด ขนาดตลาด และส่วนการเงินของแผน ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อคุณใช้เพื่อระบุกลุ่มคนที่จะกำหนดเป้าหมาย ยังสามารถใช้ในส่วนผลิตภัณฑ์และบริการ การ วิจัยการแข่งขัน และ การวิเคราะห์ SWOT

โบนัส: ข้อมูลประชากรของผู้ชมยังช่วยให้คุณพัฒนาการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้นได้ด้วยการเลือกภาพที่ดึงดูดใจลูกค้าในอุดมคติของคุณมากที่สุด

วิธีวิเคราะห์ผู้ชมอย่างรวดเร็ว

ความฉลาดทางการวิจัยดิจิทัลของเว็บที่คล้ายกัน ทำให้คุณสามารถดูอุตสาหกรรมเกือบทุกชนิดได้ในไม่กี่วินาที คุณยังสามารถสร้างอุตสาหกรรมที่กำหนดเองโดยอิงจากผู้เล่นเฉพาะในตลาดของคุณ ต่อไปนี้คือวิธีดูข้อมูลประชากรของผู้ชมที่เกี่ยวข้องในตลาด สำหรับตัวอย่างนี้ ฉันเลือกอุตสาหกรรมการบิน

ดูผู้ชมทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับภาคธุรกิจของคุณด้วยการแบ่งเพศและอายุ พร้อมด้วย ข้อมูล ทาง ภูมิศาสตร์ คุณสามารถดูได้ว่าบริษัทใดกำลังเติบโตและเติบโตในอัตราเท่าใด ความภักดีของผู้ชม ยังเป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจว่าผู้คนมีพฤติกรรมอย่างไร มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะซื้อสินค้าหรือไม่ และคำค้นหาใดที่พวกเขาใช้เพื่อค้นพบไซต์ในช่องใดช่องหนึ่ง

อ่านเพิ่มเติม: เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธีการวิเคราะห์ข้อมูลประชากรของผู้ชมในตลาดของ คุณ

2. ระบุบุคคลเป้าหมาย

คืออะไร – ผู้ชมหรือบุคคลเป้าหมายคือโปรไฟล์ลูกค้าทั่วไป เริ่มต้นด้วยข้อมูลประชากรของผู้ชม จากนั้นจึงขยายไปสู่ระดับที่ลึกขึ้นมาก องค์กรส่วนใหญ่พัฒนาบุคคลเป้าหมายหลายบุคคลตามสิ่งต่างๆ เช่น ประเด็นปัญหา สถานที่ เพศ ภูมิหลัง อาชีพ ปัจจัยที่มีอิทธิพล การตัดสินใจ ชอบ ไม่ชอบ เป้าหมาย อุดมคติ และอื่นๆ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากคุณอยู่ ในธุรกิจแบบ B2B บุคคลเป้าหมายของคุณจะขึ้นอยู่กับผู้ที่ตัดสินใจซื้อ ไม่ใช่ตัวธุรกิจเอง

จะใช้การวิจัยตลาดนี้ในแผนธุรกิจได้ที่ไหน – การสร้างบุคคลเป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายใคร และจะทำการตลาดอย่างไรกับพวกเขา ข้อมูลนี้จะช่วยคุณในการปรับขนาดตลาด ภาพรวมผลิตภัณฑ์หรือบริการ แผนการตลาด และอาจรวมเข้ากับส่วนการวิจัยการแข่งขันด้วย

วิธีสร้างตัวตนของผู้ซื้อในห้าขั้นตอน

การเดาไม่ได้เท่ากับงานน้อยลง – ไม่มีทางลัดที่นี่ ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับการพัฒนาการนำเสนอที่ถูกต้องที่สุดว่าลูกค้าของคุณคือใคร และสิ่งที่พวกเขาสนใจ

1. การวิจัย: หากคุณทำธุรกิจอยู่แล้ว ให้ใช้ แบบสำรวจการวิจัยตลาด เป็นเครื่องมือในการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ หากคุณเพิ่งเริ่มต้นหรือก่อนเริ่มต้นใช้งาน คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มอย่างที่คล้ายกันเพื่อสร้างโปรไฟล์ลูกค้าทั่วไปสำหรับตลาดของคุณได้ อย่าลืมใช้ แอปมือถือ และการวิเคราะห์เว็บไซต์ควบคู่กันไปเพื่อสร้างภาพรวมของผู้ชมของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: การวิจัยตลาดรอง เป็นอีกหนึ่งแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับการเริ่มต้น คุณอาจพบแบบสำรวจที่เผยแพร่ซึ่งเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือตลาดของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

2. การวิเคราะห์: ที่นี่ คุณกำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถามสำคัญเพื่อเติมเต็มในช่องว่างและสร้างภาพที่สมบูรณ์ของลูกค้าในอุดมคติของคุณ เครื่องมือต่างๆ เช่น Similarweb Digital Research Intelligence, Google Analytics และช่องทางโซเชียลมีเดียของคู่แข่งสามารถช่วยคุณค้นหาสิ่งนี้ได้ คำถามทั่วไปรวมถึง:

• ผู้ชมของคุณมาจากไหน?
• พวกเขาใช้ช่องทางใดในการค้นหาไซต์ของคุณ
• พวกเขาชอบการเข้าถึงผ่านไซต์บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ แอป หรือเดสก์ท็อปหรือไม่
• ข้อมูลประชากรของพวกเขาคืออะไร? นึกถึงอายุ งาน เงินเดือน สถานที่ และเพศ

3. การวิจัยตลาดที่มีการแข่งขัน: สิ่งนี้แสดงให้คุณเห็นว่าช่องทางการตลาด พันธมิตรอ้างอิง และคำหลักใดที่ส่งการเข้าชมไปยังธุรกิจที่คล้ายกับของคุณ เมื่อคุณรวมข้อมูลนี้เข้ากับสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ในส่วนที่ 1 + 2 คุณก็พร้อมที่จะสร้างบุคลิกของคุณ

4. กรอกเทมเพลตบุคลิกภาพของผู้ซื้อ: เราได้ทำงานอย่างหนักเพื่อคุณแล้ว ดาวน์โหลดเทมเพลตสำเร็จรูปด้าน ล่าง