การกำหนดขนาดตลาดด้วย GWI

การหาตลาดใหม่ การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายใหม่ในประเทศใหม่ และการทดสอบเน้นย้ำว่าแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่มีศักยภาพที่จะประสบความสำเร็จหรือไม่อาจเป็นธุรกิจที่ยุ่งยาก และคุณไม่สามารถดำเนินการใดๆ ได้หากไม่มีข้อมูลการวิจัยผู้บริโภคที่น่าเชื่อถือเพื่อสำรองข้อมูลขั้นตอนต่อไปของคุณ แล้วจะเริ่มต้นที่ไหน?

การคำนวณขนาดตลาดถือเป็น ทองคำ บริสุทธิ์สำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่ต้องการขยายการเข้าถึงทั่วโลก ก้าวไปสู่การเติบโตแบบก้าวกระโดดครั้งถัดไป หรือเปลี่ยนแปลงสิ่งที่พวกเขากำลังทำในพื้นที่ปัจจุบันของตน

ขนาดของตลาดคืออะไร?

ขนาดของตลาดคือสิ่งที่ดูเหมือน: การเพิ่มขนาดศักยภาพของตลาดใดตลาดหนึ่ง ดูจำนวนผู้ที่อาจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และรายได้รวมที่ยอดขายเหล่านั้นสามารถสร้างได้

วิธีวัดขนาดตลาด

ในการคำนวณขนาดตลาด คุณต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือธุรกรรมที่คุณสามารถทำได้ในแต่ละปี หากคุณขายแปรงสีฟัน คุณสามารถพูดได้เลยว่าทุกคนในโลกนี้ต้องการแปรงสีฟัน แต่ถ้าคุณขายนาฬิกาออกกำลังกายล่ะ? หรือสุราที่มีแอลกอฮอล์ต่ำ?

นี่คือส่วนที่คุณต้องหยุดเดา และเริ่มรู้ด้วยการดำดิ่งลงสู่ข้อมูล

ขั้นแรก คุณต้องหากลุ่มเป้าหมายของคุณ – เห็นภาพว่าพวกเขาเป็นใคร ชอบอะไร และพวกเขาออกไปเที่ยวที่ไหน

จากนั้น คุณต้องหาจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาดที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย การใช้ GWI ช่วยให้คุณสร้างกลุ่มเป้าหมายและดูได้ทันทีว่ามีกี่คนที่เป็นตัวแทนในโลกแห่งความเป็นจริง และสร้างตัวเลขที่เชื่อถือได้ในการวางแผนของคุณ

วิธีการปรับขนาดตลาด

มีสองวิธีหลักในการคำนวณขนาดของตลาด: จากบนลงล่าง (เน้นที่ด้านอุปทาน) และจากล่างขึ้นบน (เน้นที่ด้านอุปสงค์)

ขนาดของตลาดจากล่างขึ้นบน

การคำนวณขนาดตลาดของคุณจากล่างขึ้นบนหมายถึงการพิจารณาอุปสงค์ที่เป็นจริง คุณเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ ราคา และจำนวนหน่วยเฉลี่ยที่คุณคาดหวังว่าลูกค้าจะซื้อในช่วงเวลาที่กำหนดหากคุณขยายขนาดอย่างช้าๆ เมื่อใช้ตัวเลขจริงเหล่านี้ คุณจะสามารถทราบได้ว่าบริษัทของคุณสามารถบรรลุยอดขายตามความเป็นจริงได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น คุณต้องการทราบขนาดตลาดที่เป็นไปได้สำหรับการเปิดตัวแบรนด์ช็อกโกแลตในฝรั่งเศส เมื่อใช้วิธีการจากล่างขึ้นบน คุณจะต้องเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับ:

1. ราคาเฉลี่ยของช็อคโกแลตในประเทศฝรั่งเศส
2. ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยซื้อช็อกโกแลตได้กี่ชิ้นต่อปี

ข้อมูลนี้จะทำให้คุณทราบว่าผู้บริโภคที่รักช็อกโกแลตโดยเฉลี่ยในฝรั่งเศสใช้จ่ายกับช็อกโกแลตมากน้อยเพียงใดในแต่ละปี

ต่อไป คุณต้องทำความเข้าใจว่าแบรนด์ของคุณคาดว่าจะเข้าถึงผู้บริโภคได้จำนวนเท่าใดในฝรั่งเศส (ส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับแผนการเปิดใช้งานทางการตลาดของคุณและบุคคลที่คุณวางแผนจะกำหนดเป้าหมาย) เมื่อคูณสองสิ่งนี้เข้าด้วยกัน คุณจะได้ขนาดตลาดของคุณ

โดยทั่วไปแล้ว ขนาดของตลาดจากล่างขึ้นบนจะมีความแม่นยำมากกว่า เหมาะสำหรับตลาดใหม่ และให้ภาพทางการเงินที่ยอดเยี่ยมของผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น

ขนาดตลาดจากบนลงล่าง

การนำแนวทางจากบนลงล่างมาใช้เป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการดูภาพรวมของตลาดโดยย่อ แต่ผลลัพธ์ส่วนใหญ่ไม่ถูกต้อง วิธีนี้เกี่ยวข้องกับการดูขนาดของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จากนั้นใช้เลขคณิตง่ายๆ เพื่อดูว่าตลาดนั้นมีมูลค่าเท่าไรสำหรับคุณ

ลองใช้ตัวอย่างเดียวกัน เมื่อใช้แนวทางจากบนลงล่าง คุณก็แค่คูณจำนวนผู้บริโภคทั้งหมดในฝรั่งเศสที่ซื้อช็อกโกแลตด้วยขนาดยอดขายเฉลี่ยที่เป็นไปได้ นี่จะเป็นตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้ทั้งหมด (TAM) ของคุณ โดยพิจารณาที่ตลาดโดยรวม แทนที่จะเป็นส่วนของตลาดที่คุณน่าจะเจาะเข้าไป

เห็นได้ชัดว่าไม่สนใจการแข่งขันสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและข้อโต้แย้งที่อาจเกิดขึ้น ไม่ใช่ผู้ชื่นชอบช็อกโกแลตทุกคนที่จะต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ และแม้แต่ผู้ที่ไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายโดยเฉลี่ยก็ตาม กล่าวโดยสรุป วิธีการจากบนลงล่างที่เน้นไปที่อุปทานจะนำไปสู่ตัวเลขที่มองโลกในแง่ดีอย่างมาก

ขนาดของตลาดจากบนลงล่างและล่างขึ้นบน

แม้ว่าจากบนลงล่างจะรวดเร็วและง่ายดาย แต่ก็ไม่ถูกต้อง กว้างมาก และอาจนำไปสู่การรับรู้ที่ผิดได้

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่คุณกำลังมองหาการเข้าสู่ตลาดใหม่ หรือขัดขวางสภาพที่เป็นอยู่ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ จากล่างขึ้นบนเป็นหนทางเดียวที่จะไป

จากบนลงล่างช่วยให้คุณเห็นภาพรวมได้ทันที ส่วนจากล่างขึ้นบนให้รายละเอียดสำหรับการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพในเชิงพาณิชย์มากขึ้น แต่จะเป็นอย่างไรหากคุณสามารถจับภาพได้ทันทีแต่ยังได้รายละเอียดด้วยความเร็วเท่ากันด้วย นั่นคือสิ่งที่ GWI เข้ามา ข้อมูลเชิงลึกทันทีทั้งในเชิงกว้างและเชิงลึกทั่วโลก

—-

คำจำกัดความของ Quickfire รอบ:

การกำหนดตลาดและผู้ชมของคุณ

การระบุตลาดที่มีศักยภาพของคุณและการคาดการณ์ผลกำไรในอนาคตที่เป็นไปได้เป็นกุญแจสำคัญสำหรับทุกแบรนด์ และต้องใช้การคำนวณที่แม่นยำซึ่งมีรากฐานมาจากข้อมูลที่คุณวางใจได้

ตลาดที่อยู่ทั้งหมด

ตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้ทั้งหมด (TAM) คือตลาดที่มีอยู่ทั้งหมด และช่วยให้แบรนด์ของคุณเข้าใจว่าคุณสามารถสร้างรายได้ได้มากเพียงใดหากคุณขายให้กับลูกค้าทุกรายในตลาด

คุณสามารถคำนวณได้โดยการคูณจำนวนลูกค้าในตลาดด้วยมูลค่ารายปีของลูกค้าแต่ละราย

ตลาดที่สามารถให้บริการได้

ตลาดที่ให้บริการได้ (SAM) คือตลาดที่สามารถระบุถึงเป้าหมายที่ให้บริการโดยแบรนด์ของคุณ

คุณสามารถคำนวณได้โดยการคูณส่วนเป้าหมายของ TAM ด้วยมูลค่ารายปีของลูกค้าแต่ละราย

ตลาดที่สามารถให้บริการได้

ตลาดที่สามารถให้บริการได้ (SOM) คือเปอร์เซ็นต์ของ SAM ที่แบรนด์ของคุณสามารถคว้าได้จริง

คุณสามารถคำนวณได้โดยการคูณส่วนแบ่งการตลาดของปีที่แล้วกับ SAM ของปีนี้

ส่วนแบ่งการตลาด

การเจาะตลาดคือจำนวนผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ของคุณที่ลูกค้าใช้จริงเมื่อเปรียบเทียบกับตลาดที่มีศักยภาพทั้งหมด

คุณสามารถคำนวณได้โดยการหารจำนวนลูกค้าที่คุณมีด้วยขนาดตลาดเป้าหมาย

——

ทำไมคุณควรคำนวณขนาดตลาดด้วย GWI

เมื่อเป็นเรื่องของการคำนวณขนาดตลาดและการตัดสินใจทางธุรกิจครั้งใหญ่เกี่ยวกับตลาดและผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณต้องมีข้อมูลที่คุณเชื่อถือ เราทำการศึกษาผู้บริโภคออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก แบรนด์ต่างๆ เช่น Spotify, Microsoft, LinkedIn, Snapchat และอื่นๆ อีกมากมายล้วนพึ่งพา GWI ดังนั้นเมื่อพูดถึงเรื่องขนาดของตลาด คุณก็อยู่ในมือที่ดี

• ขนาดของตลาดเป็นเป้าหมายที่เคลื่อนไหว การระบุแนวโน้มของผู้บริโภคในช่วงแรกๆ เพื่อนำมาเชื่อมต่อกับโมเดลการคาดการณ์เป็นสิ่งที่ข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคต้องมีส่วนร่วม และเป็นสิ่งที่เราเป็นผู้เชี่ยวชาญ
• ด้วยขนาดของตลาด การมี ข้อมูล ในอดีต และ แนวโน้มจึงเป็นสิ่งสำคัญมาก ความสามารถในการซูมออกและดูการเปลี่ยนแปลง แต่ความผันผวนเป็นศูนย์ในแต่ละไตรมาสถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์ทั้งใหญ่และเล็ก
• ขนาดตลาดท็อปไลน์ก็เรื่องหนึ่ง แต่จริงๆ แล้ว GWI สามารถช่วยให้คุณกำหนดจำนวนเงินที่คุณสามารถทำได้ในตลาดด้วยข้อมูลเกี่ยวกับ ความตั้งใจในการซื้อ ความเต็มใจที่จะจ่าย และพฤติกรรมการใช้จ่าย Consumer Insights สามารถซ้อนทับกับข้อมูลของคุณเอง (EPOS, ยอดขาย, หมายเลขการจัดส่ง ฯลฯ) เพื่อช่วยคาดการณ์ทิศทางของตลาดและการเติบโตในอนาคต
• ฟังก์ชันการแบ่งเซ็กเมนต์ ของ GWI เป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับแบรนด์ของคุณ ด้วยการใช้แกนหลักหรือแบบกำหนดเองเพื่อสร้างกลุ่มของคุณ คุณสามารถขยายขนาดกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณตามตลาดสำหรับแต่ละกลุ่มในระดับโลกได้
• คุณยังสร้างการแบ่งกลุ่มใหม่ (หรือสร้างที่มีอยู่ใหม่) ได้อีกด้วย และใช้กลุ่มเป้าหมายเฉพาะเหล่านี้เพื่อ เชื่อมต่อกับโฆษณา เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าถึงคนที่เหมาะสม
• หากคุณต้องการทราบรายละเอียดหรือต้องการเจาะลึกลงไปในพื้นที่เฉพาะ คุณสามารถ ติดต่อผู้ชมเฉพาะเจาะจง ในแพลตฟอร์มอีกครั้งและถามคำถามเพิ่มเติม หรือแบ่งส่วนเพิ่มเติมผ่านแบบกำหนดเอง

วิธีคำนวณขนาดตลาดและระบุโอกาสในการขยายด้วย GWI

คำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อทำความเข้าใจผู้ชมและขนาดตลาด

สมมติว่าคุณเป็นแบรนด์วิสกี้ที่ต้องการตรวจสอบว่าตลาดใดเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณในการขยายธุรกิจ ต่อไปนี้คือความเรียบง่ายของ GWI

1. สร้างผู้ชม

ขั้นตอนแรกคือการสร้างฐานผู้ชมของคุณ ในที่นี้ คุณควรพิจารณาผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ ผู้ที่เพิ่งหรือกำลังวางแผนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ หรือผู้ที่มีพฤติกรรมเป็นประจำ เช่น ผู้ดื่มแอลกอฮอล์

เมื่อคุณกำหนดผู้ชม คุณสามารถเปิดคำถามเกี่ยวกับขนาดผู้ชมและนำไปใช้กับผู้ชมได้ที่นี่ ซึ่งจะทำให้คุณมีผู้ดื่มวิสกี้ทั่วโลกจำนวน 115,125 ล้านคน ( แก้ไข ณ เดือนพฤศจิกายน 2023 )

2. เริ่มสร้างแผนภูมิของคุณ

ตอนนี้คุณต้องการดูว่าประเทศใดมีเปอร์เซ็นต์ผู้ดื่มวิสกี้มากที่สุด ไปที่แผนภูมิ ใช้กลุ่มผู้ดื่มวิสกี้ที่คุณบันทึกไว้ ไปที่ "เพิ่มคุณลักษณะ" และเลือก "ขนาดกลุ่มผู้ชม"

จากนั้นไปที่ "แบ่งกลุ่มตาม" และเลือก "ตามภูมิภาคโลก" ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณคลิก "เปิด" ซึ่งจะถามว่าคุณต้องการแบ่งกลุ่มผู้ชมฐานของคุณหรือไม่

3. ปรับแต่งตามภูมิภาค

ที่นี่ คุณสามารถเลือกแบ่งกลุ่มผู้ชมฐานของคุณ และดูเปอร์เซ็นต์จุดข้อมูลเพื่อดูว่าประเทศใดมีปริมาณผู้ดื่มวิสกี้มากที่สุด ที่นี่เราจะเห็นว่าเป็นละตินอเมริกาที่มี 41%

4. เจาะลึกตามประเทศ

ละตินอเมริกาเป็นภูมิภาคที่ค่อนข้างกว้าง ดังนั้นจึงถึงเวลาที่ต้องเจาะจงให้เจาะจง ที่นี่ คุณจะต้องลบส่วนภูมิภาคทั่วโลกออกและเปลี่ยนสถานที่ตั้งเป็นละตินอเมริกา ตอนนี้แบ่งตามประเทศ

ตอนนี้เราสามารถเห็นเปอร์เซ็นต์ของผู้ดื่มวิสกี้ในแต่ละประเทศ และเช่นเดียวกัน ตลาดที่ดีที่สุดในการขยายแบรนด์วิสกี้ของคุณ

5. เจาะลึกกลุ่มเป้าหมายใหม่ของคุณ

ตอนนี้คุณมีผู้ชมแล้ว คุณสามารถเริ่มเจาะลึกลงไปในพฤติกรรมการบริโภค การมีส่วนร่วมกับแบรนด์และทัศนคติ รวมถึงจุดติดต่อทางการตลาดเพื่อเริ่มสร้างกลยุทธ์ของคุณ

การใช้ข้อมูลแนวโน้มทั่วโลกเพื่อคาดการณ์ทิศทางของตลาดและความตั้งใจในการซื้อ

สมมติว่าคุณเป็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จในด้านความเป็นอยู่ที่ดีด้วยผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพลำไส้ที่หลากหลาย คุณมีผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพทางเดินอาหารหลายประเภทที่ทำได้ดีอย่างไม่น่าเชื่อในสหราชอาณาจักร แต่คุณพร้อมสำหรับการเติบโตข้ามมหาสมุทรแอตแลนติก คุณเคยเห็นอินฟลูเอนเซอร์ในสหรัฐฯ จำนวนมากโปรโมตผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพ แต่คุณต้องการให้ข้อมูลแบบฮาร์ดคอร์มาสนับสนุนการเปิดตัวของคุณ

เมื่อดูข้อมูลนี้ เราจะเห็นว่าเปอร์เซ็นต์ของคนอเมริกันที่บอกว่าตนรับประทานอาหารเสริมเพื่อสุขภาพเพิ่มขึ้นจาก 12% ในไตรมาสที่ 2 ปี 2020 เป็น 16% ในไตรมาสที่ 2 ปี 2023 นั่นถือเป็นกรณีที่ดีสำหรับแบรนด์ของคุณ

เพิ่มขึ้น 30% (จากไตรมาสที่ 2 ปี 2020 ถึงไตรมาสที่ 2 ปี 2023)

ในความเป็นจริง ตลาดสุขภาพลำไส้ดูเหมือนจะแข็งแกร่งมาก คุณกำลังพิจารณาทดลองใช้คอมบูชาในสหรัฐอเมริกา ดังนั้นคุณจึงเจาะลึกข้อมูล

หากคุณเปรียบเทียบไตรมาสที่ 4 ปี 2022 กับไตรมาสที่ 1 ปี 2023 คุณอาจคิดว่ามีแนวโน้มเพิ่มขึ้น แต่เมื่อคุณซูมออกและดูข้อมูลแนวโน้มในอดีต คุณจะบอกได้ว่าอาจไม่ใช่เวลาที่เหมาะสม ในความเป็นจริง ผู้ที่ดื่มคอมบูชามีความผันผวนตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ปี 2020 แต่คุณจะไม่ค้นพบความผันผวนหากไม่ดูความสนใจในไทม์ไลน์ในอดีต

การดำเนินการของ GWI: Blizzard Entertainment ขับเคลื่อนการเติบโตในภูมิภาคต่างๆ ได้อย่างไร

Blizzard Entertainment เป็นผู้พัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อความบันเทิงชั้นนำ และเป็นหนึ่งในผู้ผลิตเกมคอมพิวเตอร์ที่ได้รับความนิยมและได้รับการยอมรับมากที่สุด

การค้าขายถือเป็นวาระสำคัญที่สุด โดยส่วนใหญ่แล้วขึ้นอยู่กับการสร้างความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพ เพื่อขับเคลื่อนสิ่งนี้ แบรนด์จำเป็นต้องสร้างเรื่องราวที่น่าสนใจและเต็มไปด้วยข้อมูล ซึ่งแสดงให้เห็นว่า Blizzard และผู้ชม Esports คุ้มค่ากับการลงทุนอย่างไร

เมื่อมีโอกาสเกิดขึ้นกับแบรนด์ขนมชั้นนำจากสหรัฐอเมริกา ทีมขายของ Blizzard จำเป็นต้องพิสูจน์ว่าผู้ชม eSports มีความสนใจที่จะซื้อขนมดังกล่าว

ในการทำเช่นนั้น พวกเขาต้องการเรื่องราวที่โดดเด่นและได้รับการสนับสนุนจากฮาร์ดดาต้า ปัญหาคือความเข้าใจที่มีอยู่ของพวกเขาขาดมุมมองที่สำคัญระดับโลก

Blizzard เริ่มทำงานโดยใช้ประโยชน์จากข้อมูล GWI เพื่อแสดงให้เห็นว่าแฟนกีฬา Esports ในตลาดสำคัญๆ รู้สึกอย่างไรกับแบรนด์ขนมที่เป็นปัญหา

ดังที่ Alan Lan ผู้จัดการฝ่ายกลยุทธ์และการวิเคราะห์ของ AB Esports ที่ Blizzard กล่าวว่า “ข้อมูลเกี่ยวกับความตั้งใจในการซื้อและการพิจารณานั้นมีคุณค่าอย่างยิ่ง มันพิสูจน์ว่าเราไม่ได้ตั้งสมมติฐานและคำแนะนำของเรานั้นอยู่บนพื้นฐานของข้อเท็จจริง”

ด้วยการใช้ข้อมูล GWI ทำให้ Blizzard สามารถบอกได้อย่างแน่ชัดว่ามีผู้ชม ESports กี่คนที่ใช้ของว่างในแต่ละหมวดหมู่ พร้อมทั้งเปรียบเทียบข้อมูลนี้กับคู่แข่งและขนาดตลาดโดยรวม

ผลลัพธ์ที่ได้แสดงให้เห็นถึงศักยภาพทางการตลาดที่แท้จริงของการเป็นหุ้นส่วน โดยให้ข้อพิสูจน์เชิงปริมาณเพื่อพิสูจน์การลงทุนระยะยาว

ด้วยเหตุนี้ แบรนด์ขนมจึงได้ลงนามในข้อตกลงการสนับสนุน Overwatch League อันโด่งดังของ Blizzard ตามด้วยความร่วมมือหลายปีที่เปิดประตูสู่การเติบโตในอนาคต

กรณีของขนาดตลาด

ขนาดของตลาดช่วยให้ธุรกิจใหม่และที่กำลังขยายสามารถ:

• ทำความเข้าใจอย่างกว้างๆ เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและแนวโน้มของตลาดโดยอาศัยข้อมูลล่าสุด
• ประเมินความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการ ทั้งโดยทั่วไปและตามเหตุการณ์เทรนด์ใหม่
• ทำความเข้าใจผู้ชมอย่างละเอียด เพื่อให้แบรนด์ต่างๆ รู้ได้อย่างแน่ชัดว่าควรกำหนดเป้าหมายใคร ช่องทางใดที่จะใช้ และใครควรเพิกเฉย
• ใช้แหล่งข้อมูลที่ให้คำตอบได้ทันทีและเชื่อถือได้สำหรับจำนวนผู้ชม ทั้งทั่วโลกและในตลาดเฉพาะ

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับขนาดตลาด

1. ขนาดของตลาดหมายถึงอะไร?

ขนาดของตลาดคือจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดในตลาด

2. ขนาดตลาดและส่วนแบ่งการตลาดแตกต่างกันอย่างไร?

ส่วนแบ่งการตลาดคือจำนวนตลาดที่แบรนด์หนึ่งถือครอง โดยจะแตกต่างไปตามขนาดตลาดเนื่องจากพิจารณาจากตัวเลขจริงมากกว่าขนาดที่เป็นไปได้

3. คุณจะค้นหาตลาดที่อยู่ทั้งหมดของคุณได้อย่างไร?

คุณสามารถค้นหาตลาดที่อยู่ทั้งหมดของคุณได้โดยการคูณจำนวนลูกค้าในตลาดที่มีศักยภาพของคุณด้วยมูลค่ารายปีของลูกค้าแต่ละราย