มุมการตลาดที่สามารถเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้

ความต้องการของลูกค้าของคุณจะกำหนดมุมทางการตลาดที่ดีที่สุด ดังนั้นจึงไม่มีแนวทางเดียวที่เหมาะกับทุกประการ โชคดีที่สัญชาตญาณพื้นฐานของเราเกือบจะเป็นสากล ดังนั้นจึงเป็นเรื่องของการเลือกมุมที่เหมาะกับผู้ชมเป้าหมายของคุณแทบทุกครั้ง

มุมมองทางการตลาดของคุณจะช่วยให้คุณแสดงภาพผลิตภัณฑ์หรือบริการต่อลูกค้าเพื่อแก้ปัญหาและช่วยให้พวกเขาบรรลุความฝัน

มุมการตลาดคืออะไร?

มุมมองทางการตลาดคือ วิธีการถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การเลือกมุมการตลาดที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณมีส่วนร่วม โน้มน้าว และจูงใจลูกค้าให้ทำธุรกิจกับคุณ

หลีกเลี่ยงมุมทางการตลาดที่บิดเบือนลูกค้าของคุณ พวกเขาจะไม่พาคุณไปไกล แน่นอนว่าคุณอาจได้รับยอดขายสองสามครั้งโดยไม่มีคำสัญญา แต่มันจะส่งผลเสียต่อความน่าเชื่อถือของคุณในระยะยาว นักการตลาดจำเป็นต้องมีมุมมองที่สามารถสำรองข้อมูลได้โดยมีหลักฐานที่ชัดเจน

เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังตลาดเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ พัฒนาความไว้วางใจและความสามัคคีโดยใช้สิ่งเหล่านี้ในการทำการตลาดเนื้อหาของคุณ

จะค้นหาและใช้มุมการตลาดที่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้อย่างไร

มีความเห็นอกเห็นใจและเข้าใจปัญหาของลูกค้าของคุณ

ก่อนที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พูดคุยกับลูกค้าของคุณเพื่อทำความเข้าใจประเด็นปัญหาของพวกเขา

ในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังบุคคลที่เหมาะสม ให้ค้นหาว่าพวกเขาเป็นใคร ใช้เวลาและพยายามทำความเข้าใจชีวิตและบุคลิกภาพของพวกเขา เจาะลึกมากกว่าแค่ข้อมูลประชากรพื้นฐานอย่างอายุ ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสนใจของพวกเขา พวกเขาชอบยืนหยัดเพื่อความคิดเห็นของพวกเขาหรือไม่? ค้นหาสิ่งที่ทำให้พวกเขานอนไม่หลับในตอนกลางคืน มุมโฆษณาที่คุณเลือกควรขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณค้นพบจากขั้นตอนการวิจัยของคุณ

พูดคุยกับผู้อ่านคนหนึ่ง

คุณไม่สามารถดึงดูดทุกคนด้วยข้อความเดียวกันได้ เนื่องจากแต่ละคนมีทริกเกอร์ที่แตกต่างกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้จักลูกค้าในอุดมคติของคุณก่อนที่จะกำหนดเป้าหมายพวกเขา

การทำรายการเปรียบเทียบสามารถช่วยคุณค้นหากลุ่มเป้าหมายได้ สิ่งสำคัญคือต้องให้ลูกค้าปัจจุบันและอดีตมีน้ำหนักเท่ากันในการพัฒนากลุ่มประชากร มุ่งเน้นที่การทำความเข้าใจลูกค้าเป้าหมายในอุดมคติของคุณ ไม่ใช่สร้างบุคลิกของผู้ซื้อที่สมบูรณ์แบบ

พูดภาษาของพวกเขา

หากคุณต้องการปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้ตรงกับความสนใจของผู้อ่าน ให้ใช้วลีที่มีความหมายสำหรับพวกเขา พูดคุยกับพวกเขาเหมือนที่พวกเขาคุยกับคุณ ใช้คำศัพท์ที่พวกเขาจะใช้

ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเสียงของลูกค้า (VoC) ที่รวบรวมระหว่างขั้นตอนการวิจัยของคุณ พยายามรักษาความเรียบง่าย แท้จริง และสดใหม่ คุณสามารถเลือกประเภทมุมที่ดีที่สุดตามผลิตภัณฑ์และความคาดหวังของผู้ชมได้

ทดสอบการส่งข้อความของคุณ

หลังจากที่คุณได้ค้นคว้าข้อมูลผู้ชมแล้ว คุณจะสังเกตเห็นรูปแบบและรูปแบบที่แตกต่างกัน ใช้โพสต์และโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีที่สุด

พิจารณาว่าข้อความใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยทำการทดสอบ A/B กับทราฟฟิกที่เย็นจัด จากนั้นสร้างทรัพย์สินทางการตลาดของคุณด้วยตำแหน่งที่ดีที่สุดของคุณ

ปรับปรุงอยู่

คุณไม่สามารถกำหนดตำแหน่งหรือมุมโฆษณาแล้วลืมมันไปได้เลย การเปลี่ยนแปลงของตลาดจะเปลี่ยนความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณ ดังนั้นคุณจะต้องปรับเปลี่ยนตามนั้น อัปเดตอยู่เสมอเกี่ยวกับเหตุการณ์ปัจจุบันและปรับตามความจำเป็น

มุมโฆษณาที่มีประสิทธิภาพพร้อมตัวอย่าง

1. ประหยัดเวลา

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณคือการใช้แนวคิดในการประหยัดเวลาของลูกค้า ช่วงนี้ใครๆ ก็ยุ่ง เลยมองหาอะไรที่จะช่วยให้พวกเขาทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ไม่มีเวลาเรียนรู้สิ่งที่ซับซ้อนหรือใช้เวลาหลายวันในการทำงานด้วยตนเอง

หากคุณกำลังขายบริการ ให้แสดงให้คนอื่นเห็นว่าบริการจะช่วยประหยัดเวลาได้มากเพียงใด หากผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถประหยัดเวลาของลูกค้าได้ ให้ระบุให้ชัดเจนที่สุดว่าจะช่วยประหยัดเวลาได้มากเพียงใด ตัวอย่างเช่น หากคุณจะโฆษณาแอปใหม่ คุณต้องการแสดงให้คนอื่นเห็นว่าใช้งานง่ายเพียงใด

การอ้างสิทธิ์เฉพาะมีความน่าเชื่อถือมากกว่าการอ้างสิทธิ์ทั่วไปเสมอ Clickup ซึ่งเป็นแอปจัดการโครงการออนไลน์ ใช้สิ่งนี้อย่างมีประสิทธิภาพโดยระบุ "บันทึกหนึ่งวันทุกสัปดาห์" อย่างชัดเจนในหน้าแรก

2.หลีกเลี่ยงความพยายาม

ผู้คนมักจะซื้อของบางอย่างหากคุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะลดความพยายามในการบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร ผู้คนมักมองหาวิธีที่ง่ายกว่าในการทำสิ่งต่างๆ การแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณลดความพยายามลงเป็นมุมโฆษณาที่ดีได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายเครื่องดูดฝุ่นใหม่ คุณอาจต้องการเน้นย้ำว่าต้องใช้แรงน้อยที่สุดเพื่อทำความสะอาดบ้าน

Postaga ซึ่งเป็นเครื่องมือช่วยเผยแพร่โดย AI ใช้มุมนี้ได้ดี เนื่องจากเครื่องมือนี้ช่วยลดการทำงานแบบแมนนวล จึงสามารถยกระดับมุมความพยายามที่ลดลงได้อย่างมีประสิทธิภาพ

3. หนีความเจ็บปวดทางจิตใจหรือร่างกาย

ผู้คนจะจ่ายเงินเพื่อหลีกเลี่ยงความรู้สึกเจ็บปวดหรือหลีกหนีจากความคับข้องใจที่กำลังประสบอยู่ หากคุณสามารถเกลี้ยกล่อมผู้คนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะบรรเทาความเจ็บปวดนั้นได้ คุณก็จะมีผู้ชนะอยู่ในมือคุณ

แคมเปญการตลาดที่เน้นความเจ็บปวดจะระบุถึงความเจ็บปวดที่ลูกค้าของคุณประสบ เอาใจใส่พวกเขา และเสนอวิธีแก้ปัญหา เป้าหมายคือการทำให้ผู้คนตระหนักถึงความคับข้องใจของพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อบรรเทาความเดือดร้อน หากผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้ผู้คนรู้สึกผ่อนคลาย คุณควรแสดงความคิดที่ว่าจะช่วยให้พวกเขาหลีกหนีจากชีวิตที่ตึงเครียดและพบกับความสงบและความสุข

Basecamp แสดงให้เห็นว่าการจัดการแอปพลิเคชันต่างๆ เป็นเรื่องน่าหงุดหงิดเพียงใด และวิธีที่ Basecamp แก้ปัญหานั้นด้วยการรวมทุกอย่างไว้ในที่เดียว

ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าหรือบริการที่จับต้องได้ คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้คนโดยวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณเพื่อบรรเทาความเจ็บปวดทางจิตใจหรือร่างกาย

ในตัวอย่างสุญญากาศของเรา คุณสามารถสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงความเครียดที่เกิดจากห้องนั่งเล่นที่รก คุณยังสามารถวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณจากมุมที่เน้นความสามารถในการลด/หลีกเลี่ยงการบาดเจ็บที่อาจเกิดขึ้นจากการถูพื้นตามปกติ

4. เพิ่มความสะดวกสบาย

คนชอบความสบาย นั่นคือจุดขายที่ใหญ่มาก หากผู้ชมของคุณเห็นภาพชีวิตที่สะดวกสบายยิ่งขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถวาดมันได้ คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวที่ทำให้ผู้บริโภครู้สึกสบายใจได้

เพื่ออธิบายประเด็นนี้ หากคุณขายผ้าปูที่นอน คุณอาจเล่าเรื่องของคนที่นอนหลับสบายทุกคืนเพราะมีผ้าปูที่นอนที่ดี นี่คือ Saatva โดยใช้การผสมผสานระหว่างความสะดวกสบายและราคา

5. ปรับปรุงสุขภาพ

ผู้คนเริ่มให้ความสนใจในการดูแลตนเองมากขึ้นเรื่อยๆ และค้นหาผลิตภัณฑ์ที่สามารถช่วยพวกเขาปรับปรุงสุขภาพและช่วยให้มีชีวิตที่ยืนยาวและมีสุขภาพที่ดี มันทำงานนอกช่องทางการลดน้ำหนัก บริษัท FMCG หลายแห่งใช้ตำแหน่งนี้ การเพิ่มขึ้นของผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพนั้นเป็นผลดีอย่างมากต่อบริษัทอาหารและเครื่องดื่ม บริษัทเหล่านี้จำนวนมากได้วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนให้เป็นทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพได้สำเร็จ

นี่คือตัวอย่างจาก Rawpressery บริษัทที่ผลิตน้ำผลไม้ที่ไม่มีสารเติมแต่งหรือสารกันบูด

6. สถานะที่ดีขึ้นและความหรูหรา

สำหรับผู้ที่ขายผลิตภัณฑ์และบริการระดับไฮเอนด์ ก็ควรที่จะมีมุม สถานะที่ดีขึ้น คุณสามารถคิดได้ว่าเป็น "การตลาดตามสถานะ" การมีของในมือจะบอกโลกว่าคุณเป็นใครและเห็นคุณค่าอะไร

กุญแจสำคัญคือการคิดว่าคุณจะทำให้ผู้คนรู้สึกมีความสำคัญมากขึ้นได้อย่างไรด้วยการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะทำให้พวกเขารู้สึกพิเศษและแตกต่างจากคนอื่นๆ

Mercedes-Maybach กรีดร้องความหรูหราและสถานะ

7. รู้สึกรัก

มุมนี้มักใช้ในอุตสาหกรรมการหาคู่และงานแต่งงาน แม้ว่าจะไม่ได้จำกัดอยู่แค่เพียงเท่านั้น Tinder ซึ่งเป็นเว็บไซต์หาคู่มีคำมั่นสัญญาที่ยิ่งใหญ่ในหน้าแรกที่ปลูกฝังความหวังว่าคุณจะสามารถเริ่มต้นบางสิ่งที่ยิ่งใหญ่และโรแมนติกได้

8. ได้รับคำชม/ชื่นชม

DigitalMarketer เป็นบริษัทที่ฝึกอบรมหน่วยงานด้านการตลาดและนักการตลาดอิสระ จากมุมมองทางการตลาด “เป็นนักการตลาดที่ฉลาดที่สุดในห้องเสมอ” พวกเขากำลังชี้ให้เห็นว่าเพื่อนร่วมงานของคุณจะยกย่องและชื่นชมคุณอย่างไร

ประโยชน์ของการตอกย้ำมุมโฆษณาของคุณ

CPC ที่ต่ำกว่า

มุมมองการโฆษณาที่ดีเป็นสิ่งสำคัญในการลดต้นทุนต่อคลิก (CPC) และเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ค้นหามุมที่ไม่เหมือนใครสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและใช้เป็นตะขอทางการตลาด

ตอกย้ำตำแหน่งแบรนด์ของคุณ

มุมมองทางการตลาดของคุณ เมื่อสอดคล้องกับกลยุทธ์การส่งข้อความถึงแบรนด์ จะสามารถเสริมตำแหน่งของคุณได้ ตัวอย่างเช่น CXL วางตำแหน่งตัวเองเป็นแพลตฟอร์มการฝึกอบรมสำหรับนักการตลาดขั้นสูง ข้อความนี้ซ้ำในข้อความโฆษณา Facebook ของพวกเขาด้วย

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อดีและตัวอย่างการวางตำแหน่งแบรนด์

ยอดขายและโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น

ทุกธุรกิจต้องการหาลูกค้าและโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น แต่ไม่ใช่เจ้าของธุรกิจทุกคนที่รู้วิธีที่จะทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น การรู้ว่ามุมไหนที่โดนใจลูกค้าของคุณสามารถช่วยกลยุทธ์การได้มา

ทำการตลาดแบบพันธมิตรได้ง่ายขึ้น

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ โปรแกรมพันธมิตรเป็นวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มยอดขายของคุณ คุณจะมีคนโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณแทนค่าคอมมิชชันสำหรับการขาย แต่นักการตลาดพันธมิตรมือใหม่อาจไม่รู้ว่าจะโปรโมตอะไรและจะโปรโมตอย่างไร การช่วยเหลือพันธมิตรด้วยมุมโฆษณาที่ผ่านการทดสอบการต่อสู้จะหมายถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้นสำหรับคุณและ Conversion ที่สูงขึ้นสำหรับพวกเขา

การตลาดแบบ Affiliate นั้นยอดเยี่ยมสำหรับผู้สร้างเนื้อหาเพราะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณสนใจและค้นหาผู้ชมสำหรับเนื้อหานั้น จากนั้น คุณสามารถนำผู้ชมนั้นไปยังผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังโปรโมต และลดการขายหรือค่าคอมมิชชัน เพื่อส่งลูกค้าให้กับธุรกิจมากขึ้น

คำถามที่พบบ่อย

บทสรุป

มุมมองทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพเป็นมากกว่าแค่แคมเปญส่งเสริมการขาย เป็นช่องทางให้แบรนด์ค้นหาและสร้างโอกาสในการเชื่อมต่อใหม่กับลูกค้าโดยเน้นที่ความสนใจของพวกเขา การวางตำแหน่งธุรกิจของคุณด้วยการกำหนดราคาและคุณลักษณะเพียงอย่างเดียวไม่ได้ทำให้ขาดหายไปอีกต่อไป คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์และความคาดหวังของผู้ชม การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณตามความต้องการของผู้ใช้สามารถช่วยให้คุณได้รับลูกค้า แต่คุณต้องมอบประสบการณ์ผู้ใช้แบบเดียวกันเพื่อให้พวกเขากลับมาอีก ทดสอบมุมโฆษณาต่างๆ ต่อไป อย่ายึดติดกับมุมโฆษณาเพียงมุมเดียว