กลยุทธ์ระบบอัตโนมัติทางการตลาด: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้

การตลาดในยุคดิจิทัลไม่ได้มีไว้สำหรับคนใจเสาะหรือผู้ที่มีเวลาจำกัด

ยอมรับเถอะ: แม้ว่าคุณจะทำการตลาดให้กับบริษัทเล็กๆ ก็มักจะมีเรื่องมากมายเกิดขึ้นอยู่เสมอ และคุณอาจรู้สึกหนักใจได้ง่าย

กลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติแบบ B2B สามารถช่วยให้คุณประหยัดได้

การทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จจะง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อคุณสามารถทำให้งานต่างๆ เป็นอัตโนมัติได้มากขึ้น เหมือนกับมีผู้ช่วยหุ่นยนต์ไฮเทคคอยดูแลงานที่ต้องใช้เวลานานทั้งหมดของคุณ

คู่มือที่จำเป็นนี้นำเสนอข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเติมพลังให้กับกลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติ เริ่มเลย

กลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติคืออะไร?

กลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติเป็น แนวทางที่ใช้ซอฟต์แวร์เพื่อทำให้งานซ้ำๆ โดยอัตโนมัติในหลายช่องทาง ช่วยปรับปรุงขั้นตอนการทำงานและช่วยปรับปรุงความสม่ำเสมอและประสิทธิผลของเนื้อหาที่เข้าถึงผู้ชมของคุณ

ระบบอัตโนมัติทางการตลาด B2B กลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจในการปรับปรุงกระบวนการและเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างได้อย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยการทำให้งานต่างๆ ภายในส่วนประสมการตลาดดิจิทัลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ คุณสามารถประหยัดเวลาและทรัพยากรไปพร้อมกับนำเสนอเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัวได้

กลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติมีสามประเด็นหลัก:

1. การตลาดผ่านอีเมล

ตั้ง ค่าแคมเปญอีเมล อัตโนมัติเพื่อรักษาลูกค้าเป้าหมาย มีส่วนร่วมกับลูกค้า และกระตุ้น Conversion

ด้วยการแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณและตั้งค่าขั้นตอนการทำงานอัตโนมัติตามพฤติกรรมของลูกค้า คุณสามารถส่งข้อความที่เหมาะสมไปยังบุคคลที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมได้

2. การให้คะแนนผู้นำ

การติดตามและให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายตามการโต้ตอบกับเนื้อหา เว็บไซต์ และอีเมลของคุณ สามารถช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญและมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนเป็นลูกค้ามากที่สุด

วิธีนี้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุงประสิทธิผลโดยรวมของการทำการตลาดของคุณได้

3. การตลาดเนื้อหา

การตั้งเวลาโซเชียลมีเดีย การสร้างเนื้อหา การติดตามการวิเคราะห์ และอื่นๆ อยู่ในหมวดหมู่นี้ การทำงานเหล่านี้เป็นอัตโนมัติช่วยให้คุณมีเวลาอันมีค่ามากขึ้นในการมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ ความคิดสร้างสรรค์ และสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณ

สิ่งสำคัญประการหนึ่งที่ต้องจำไว้ก็คือการได้รับประโยชน์สูงสุดจากมัน คุณไม่ควรเพียงแค่ตั้งค่าและลืมมันไป

ทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพขั้นตอนการทำงานของคุณอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้กลยุทธ์ของคุณยังคงแข็งแกร่งต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป

เหตุใดจึงต้องใช้กลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติแบบ B2B

มันถึงเวลาแล้ว ไม่เพียงแต่เพื่อให้คุณได้รับมากขึ้น แต่ยังช่วยลดระยะเวลาใน วงจรการขาย B2B ของคุณด้วย

ประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญในการขายแบบ B2B เนื่องจาก Conversion บางอย่างอาจใช้เวลาหลายเดือน การปรับปรุงใดๆ ที่คุณทำจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการขายเร็วขึ้น

นอกเหนือจากแง่มุมด้านเวลาแล้ว ยังมีเหตุผลอื่นๆ บางประการที่สมเหตุสมผลในการใช้แผนการตลาดอัตโนมัติ:

1. ประสิทธิภาพและความสม่ำเสมอ

ประโยชน์หลักประการหนึ่งของการใช้กลยุทธ์ การตลาดอัตโนมัติแบบ B2B คือประสิทธิภาพที่ได้รับการปรับปรุงซึ่งนำมาสู่การทำการตลาดของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยเพิ่มความสม่ำเสมอในการส่งข้อความของคุณในช่องทางต่างๆ

ลองจินตนาการว่าคุณเป็นบริษัท B2B ที่ขายโซลูชั่นเทคโนโลยีขั้นสูงให้กับองค์กรขนาดใหญ่

วงจรการขายของคุณเกี่ยวข้องกับหลายช่องทางติดต่อลูกค้า เช่น อีเมล การสัมมนาผ่านเว็บ โพสต์ SOM เอกสารไวท์เปเปอร์ และอื่นๆ อีกมากมาย

การติดตามการโต้ตอบทั้งหมดนี้ด้วยตนเองถือเป็นงานใหญ่ ด้วยระบบการตลาดอัตโนมัติ คุณสามารถตั้งค่าขั้นตอนการทำงานและมั่นใจได้ว่าลีดของคุณจะได้รับเนื้อหาที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

2. ปรับปรุงการจัดการและการดูแลลูกค้าเป้าหมาย

ระบบการตลาดอัตโนมัติช่วยให้การจัดการลูกค้าเป้าหมายมีประสิทธิภาพมากขึ้น ยังไง?

โดยการให้คะแนนและจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าเป้าหมายโดยอัตโนมัติตามพฤติกรรมและการมีส่วนร่วมของพวกเขา สิ่งนี้ทำให้แน่ใจได้ว่าทีมขายมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มมากที่สุด ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการแปลง

ระบบอัตโนมัติยังอำนวยความสะดวกให้กับแคมเปญ การดูแลลูกค้า เป้าหมายส่วนบุคคล โดยนำเสนอเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แนวทางที่ตรงเป้าหมายนี้สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นและแนะนำลูกค้าเป้าหมายผ่านช่องทางการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

3. การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณตามขนาดที่ต้องการ

ขนาดเดียวไม่พอดีทั้งหมด!

เราโชคดีที่ได้อยู่ในยุคที่เราสามารถปรับแต่งการสื่อสารของเราให้เหมาะกับผู้ชมจำนวนมากได้ ผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบันคาดหวังว่าประสบการณ์ของพวกเขาจะเป็นส่วนตัวมากขึ้น

ส่วนสำคัญของระบบการตลาดอัตโนมัติคือสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณในระดับที่สูงขึ้น สิ่งนี้ช่วยให้คุณปรับแต่งข้อความของคุณตามเกณฑ์ต่างๆ เช่น อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท พฤติกรรม ปัญหาที่เป็นปัญหา และอื่นๆ อีกมากมาย

4. การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

ตัวเลขไม่ได้โกหก

ด้วยระบบการตลาดอัตโนมัติ คุณสามารถเข้าถึงขุมทรัพย์ข้อมูลและการวิเคราะห์เพื่อช่วยปรับแต่งแคมเปญของคุณ คุณสามารถติดตาม ตัวชี้วัดทางการตลาด เช่น อัตราการเปิด อัตราการคลิกผ่าน และอัตราการแปลง

ธุรกิจสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อระบุแนวโน้ม เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ และขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นว่าการสัมมนาผ่านเว็บของคุณมีอัตราการเข้าร่วมสูงแต่มีคอนเวอร์ชันต่ำ คุณสามารถปรับกลยุทธ์การติดตามผลหลังการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ได้

5. ROI ที่สูงขึ้น

กลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติของ B2B ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถขยายความพยายามทางการตลาดในขณะที่พวกเขาเติบโต

ธุรกิจสามารถรองรับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าจำนวนมากขึ้นโดยการทำงานและขั้นตอนการทำงานที่ซ้ำกันโดยอัตโนมัติ โดยไม่กระทบต่อคุณภาพหรือประสิทธิภาพ ทีมการตลาดจะมีเวลามากขึ้นในการมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์และความคิดสร้างสรรค์ ซึ่งเป็นตัวขับเคลื่อนหลักที่ปรับปรุงความสำเร็จในระยะยาว

การปรับปรุงประสิทธิภาพที่สร้างขึ้นโดยแคมเปญอัตโนมัติช่วยลดต้นทุนต่อโอกาสในการขาย ปรับปรุงผลตอบแทนจากการลงทุนโดยรวมของคุณ

ตัวอย่างเช่น การดูแลลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติด้วยการกำหนดเป้าหมายและการปรับเปลี่ยนเฉพาะบุคคลที่แม่นยำ ส่งผลให้อัตราการมีส่วนร่วมสูงขึ้น สิ่งนี้กระตุ้นให้เกิด Conversion มากขึ้นและส่งผลให้รายได้สูงขึ้น มัน win-win!

6 ขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติที่ประสบความสำเร็จ

การใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติสำหรับ B2B ที่ประสบความสำเร็จสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของบริษัทของคุณ การสร้างโอกาสในการขาย และความสำเร็จโดยรวมได้อย่างมาก

คำถามคือ คุณจะสร้างกลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติได้อย่างไร

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเริ่มต้น:

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้าหมายของคุณ

สิ่งแรกอันดับแรก:

คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการบรรลุผลอะไรผ่านระบบการตลาดอัตโนมัติ

คุณกำลังมองหาโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้น การดูแลลูกค้าที่มีอยู่ หรือกระตุ้นให้เกิด Conversion มากขึ้นหรือไม่?

เป้าหมายของคุณจะกำหนดประเภทของเครื่องมืออัตโนมัติที่คุณต้องการและขั้นตอนการทำงานที่คุณจะตั้งค่า

เจาะจงกับเป้าหมายของคุณ

แทนที่จะพูดว่า "ฉันต้องการโอกาสในการขายมากขึ้น" ตั้งเป้าไปที่ "ฉันต้องการเพิ่มการสร้างโอกาสในการขาย 20% ในอีกหกเดือนข้างหน้า" เป้าหมายที่ชัดเจนและนำไปปฏิบัติได้จะเป็นการวางรากฐานสำหรับทุกสิ่งที่ตามมา

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายแล้ว คุณสามารถเริ่มวางแผนกลยุทธ์และยุทธวิธีที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้

ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือเพิ่มการสร้างโอกาสในการขาย 20% ในอีก 6 เดือนข้างหน้า คุณควร:

• สร้างแคมเปญอีเมลที่ตรงเป้าหมาย
• เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับการแปลง
• ใช้เทคนิคการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย

การจัดลำดับความสำคัญของเป้าหมายก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ไม่ใช่ทุกเป้าหมายจะมีความสำคัญหรือเร่งด่วนเท่ากัน ดังนั้นให้ระบุว่าเป้าหมายใดควรมาก่อน

ขั้นตอนที่ 2: รู้จักผู้ชมของคุณ

การทำความเข้าใจผู้ชมเป็นสิ่งสำคัญ

พวกเขาเป็นใคร? พวกเขาเผชิญกับความท้าทายอะไรบ้าง? อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ

สร้างลักษณะผู้ซื้อโดยละเอียด รวมถึงข้อมูลประชากร ตำแหน่งงาน ปัญหา และพฤติกรรมการซื้อ

ยิ่งคุณรู้จักผู้ชมของคุณมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งปรับแต่งข้อความของคุณได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น สร้างบุคลิกของลูกค้าของคุณราวกับว่าคุณกำลังตั้งโปรแกรมให้แต่ละห้องในบ้านของคุณซิงค์กับ Alexa — มอบคุณลักษณะและความชอบที่เป็นเอกลักษณ์ให้กับแต่ละห้อง

ตัวอย่างเช่น หากกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นผู้จัดการระดับกลางในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี เนื้อหาของคุณควรจัดการกับความท้าทายเฉพาะของพวกเขา เช่น การจัดการทีมระยะไกลหรือการใช้เทคโนโลยีใหม่ ปรับแต่งการสื่อสารของคุณเพื่อให้ส่งมอบโซลูชันที่ตรงเป้าหมายและสมเหตุสมผลกับสิ่งที่พวกเขากำลังต่อสู้อยู่

ด้วยการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น คุณสามารถแบ่ง กลุ่มรายชื่ออีเมล ของคุณและสร้างข้อความส่วนตัวที่โดนใจแต่ละกลุ่มได้

เครื่องมืออย่าง Cognism นำเสนอ การเสริมข้อมูล เพื่อให้แน่ใจว่ารายการทั้งหมดของคุณทันสมัย ​​- ลดอัตราตีกลับและรับรองว่าคุณเข้าถึงคนที่เหมาะสม

สิ่งนี้ช่วยให้คุณดูแลลูกค้าเป้าหมายและขับเคลื่อนพวกเขาผ่านช่องทางการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การรู้จักผู้ชมของคุณยังช่วยให้คุณเลือกช่องทางที่เหมาะสมในการเข้าถึงพวกเขาได้

หากกลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลาส่วนใหญ่บน LinkedIn การมุ่งเน้นความพยายามของคุณบนแพลตฟอร์มนั้นจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการเผยแพร่ตัวเองให้ผอมเกินไปในหลาย ๆ ช่องทาง

ขั้นตอนที่ 3: เลือกเครื่องมือที่เหมาะสม

มีเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติให้เลือกมากมาย

แต่ละจุดมีจุดแข็งและจุดอ่อน ดังนั้นการเลือกสิ่งที่เหมาะกับความต้องการและงบประมาณของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ค้นคว้า อ่านบทวิจารณ์ และใช้รุ่นทดลองใช้ฟรีเพื่อค้นหาสิ่งที่เหมาะสมที่สุด

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด เครื่องมืออย่าง HubSpot อาจไม่ดีที่สุดเนื่องจากมีการกำหนดราคาระดับพรีเมียม การค้นหาอันที่มีราคาลิขสิทธิ์แบบผู้ใช้คนเดียวที่ต่ำกว่าอาจจะดีกว่า

หรืออีกทางหนึ่ง เครื่องมืออย่าง ActiveCampaign อาจจะดีกว่า การพิจารณาคุณสมบัติของเครื่องมือและระดับการสนับสนุนและการฝึกอบรมของบริษัทเป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อเลือกเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ ปัจจัยสำคัญบางประการ ได้แก่ ความง่ายในการใช้งาน ความสามารถในการบูรณาการกับระบบที่มีอยู่ของคุณ ความสามารถในการปรับขนาดสำหรับการเติบโตในอนาคต และความสามารถในการติดตามและวัดผล

ขั้นตอนที่ 4: จัดทำแผนผังขั้นตอนการทำงานของคุณ

ขั้นตอนการทำงานเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติของคุณ

เป็นลำดับของการดำเนินการอัตโนมัติที่ถูกกระตุ้นโดยเหตุการณ์ในการเดินทางของลูกค้า ด้วยการกำหนดโอกาสในการขายและระบุจุดสัมผัสที่สำคัญ คุณสามารถแนะนำพวกเขาผ่านช่องทางได้อย่างราบรื่น

ตัวอย่างเช่น ขั้นตอนการทำงานสำหรับลูกค้าเป้าหมายใหม่อาจเป็นดังนี้:

แต่ละเหตุการณ์จะนำไปสู่เหตุการณ์ต่อไปตามลำดับที่จัดเตรียมไว้อย่างรอบคอบ

หากต้องการวางแผนขั้นตอนการทำงานของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ให้เริ่มต้นด้วยการระบุขั้นตอนของ การเดินทางของลูกค้า ซึ่งอาจรวมถึงการรับรู้ การพิจารณา การตัดสินใจ และการรักษาไว้ ในแต่ละขั้นตอน ให้กำหนดว่าการกระทำหรือเหตุการณ์ใดที่ควรกระตุ้นให้เกิดการทำงานอัตโนมัติ

จากนั้น กำหนดเป้าหมายสำหรับแต่ละขั้นตอนการทำงาน คุณกำลังพยายามรักษาโอกาสในการขายหรือไม่? ให้ความรู้พวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ส่งเสริมการซื้อซ้ำจากลูกค้าปัจจุบัน การมีเป้าหมายที่ชัดเจนจะช่วยให้คุณสร้างขั้นตอนการทำงานที่มุ่งเน้นและมีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณวางแผนขั้นตอนการทำงานแล้ว การทดสอบและปรับแต่งขั้นตอนการทำงานจึงเป็นสิ่งสำคัญ วิเคราะห์ข้อมูลจากแคมเปญอัตโนมัติของคุณเพื่อดูว่าสิ่งใดได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล ใช้ข้อมูลนี้เพื่อทำการปรับเปลี่ยนและปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

ขั้นตอนที่ 5: สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ

แม้แต่กลยุทธ์ระบบอัตโนมัติที่ซับซ้อนที่สุดก็ยังล้มเหลวหากไม่มีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

ลงทุนเวลาและทรัพยากรเพื่อสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและน่าดึงดูดซึ่งตอบสนองความต้องการและปัญหาของผู้ชม ซึ่งอาจรวมถึงบล็อกโพสต์ เอกสารไวท์เปเปอร์ กรณีศึกษา วิดีโอ และอื่นๆ อีกมากมาย

โปรดจำไว้ว่า เนื้อหาที่ไม่มีบริบทก็เหมือนกับ Roomba ที่แหล่งพลังงานเสีย ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณเกี่ยวข้องกับแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ

ปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เหมาะกับกลุ่มผู้ชมที่แตกต่างกัน และปรับแต่งตามพฤติกรรมและความสนใจของพวกเขา ใช้ข้อมูลจากแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าเนื้อหาใดโดนใจแต่ละกลุ่ม จากนั้นจึงปรับกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสม

ลองสร้างปฏิทินเนื้อหาที่สอดคล้องกับเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่ามีเนื้อหาที่เหมาะสมในแต่ละจุดสัมผัสในการเดินทางของลูกค้า

อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหาเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมทั่วไป ใช้คำหลักอย่างมีกลยุทธ์ ตรวจสอบและอัปเดตเนื้อหาของคุณเป็นประจำเพื่อให้มีความสดใหม่และเกี่ยวข้อง

ขั้นตอนที่ 6: ทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพ

ระบบการตลาดอัตโนมัติไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาที่ต้องทำแล้วลืมมันไป การทดสอบและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

ใช้การทดสอบ A/B เพื่อเปรียบเทียบเวอร์ชันต่างๆ ของอีเมล หน้า Landing Page และเนื้อหาอื่นๆ ของคุณ จากนั้นวิเคราะห์ผลลัพธ์และทำการปรับเปลี่ยน

ตัวอย่างเช่น หากอีเมลที่มีหัวเรื่องเฉพาะบุคคลมีอัตราการเปิดอ่านที่สูงกว่า ให้นำสิ่งนี้ไปใช้กับทุกแคมเปญของคุณ

นอกจากนี้ ติดตามตัวชี้วัดที่สำคัญ เช่น อัตราการคลิกผ่าน อัตราการแปลง และ ROI เพื่อวัดประสิทธิภาพของความพยายามทางการตลาดอัตโนมัติของคุณ จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ ให้ทำการตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลเพื่อปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณและให้แน่ใจว่าคุณส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบและอัปเดตลักษณะผู้ซื้อและเกณฑ์การแบ่งกลุ่มเป็นประจำตามข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกใหม่ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมได้ดีขึ้น และปรับแต่งเนื้อหาและข้อความของคุณให้ตรงตามความต้องการและความสนใจของพวกเขา

ด้วยการทำตามขั้นตอนเหล่านี้และปรับใช้กลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติ B2B ที่ครอบคลุม คุณสามารถปรับปรุงกระบวนการของคุณ ดูแลลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และท้ายที่สุดจะขับเคลื่อนยอดขายให้กับธุรกิจของคุณได้มากขึ้น

โปรดจำไว้ว่าความสำเร็จในระบบการตลาดอัตโนมัติต้องใช้ความพยายามและการวิเคราะห์อย่างต่อเนื่อง ดังนั้นให้เตรียมพร้อมที่จะปรับปรุงแนวทางของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อก้าวนำหน้าคู่แข่งและส่งมอบผลลัพธ์

กลยุทธ์การตลาดแบบอัตโนมัติ: ประเด็นสำคัญ

ไม่มีเหตุผลที่จะต้องรู้สึกหวาดกลัวกับรายการสิ่งที่ต้องทำมากมายในการตลาด B2B ยุคใหม่อีกต่อไป

ไม่ใช่เมื่อคุณมีระบบการตลาดอัตโนมัติเป็นผู้ช่วยประหยัด

ระบบอัตโนมัติจะเปลี่ยนความพยายามทางการตลาดของคุณจากความวุ่นวายไปสู่การทำงานที่ต่อเนื่องโดยรับหน้าที่ซ้ำๆ ปรับเปลี่ยนการเข้าถึงให้เป็นแบบส่วนตัว และใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

เคล็ดลับยอดนิยมของเราสำหรับกลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติ B2B ที่ประสบความสำเร็จ:

• การแบ่งกลุ่มผู้ชมเป็นสิ่งสำคัญในการตลาดแบบอัตโนมัติ คุณสามารถนำเสนอเนื้อหาที่เป็นส่วนตัวและน่าดึงดูดยิ่งขึ้นโดยปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับกลุ่มเฉพาะตามปัจจัยต่างๆ เช่น อุตสาหกรรมและพฤติกรรม
• สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์ระบบอัตโนมัติที่ประสบความสำเร็จ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตอบสนองความต้องการและปัญหาของผู้ชม
• ใช้ข้อมูลจากแพลตฟอร์มอัตโนมัติของคุณเพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพเนื้อหาและตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเพื่อปรับปรุงแคมเปญของคุณ
• ระบบการตลาดอัตโนมัติเกี่ยวข้องกับการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาอย่างต่อเนื่อง ใช้การทดสอบ A/B เพื่อเปรียบเทียบเวอร์ชัน ติดตามตัวชี้วัด และปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณ
• ใช้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกเพื่อปรับแต่งเนื้อหาของคุณและกระตุ้นการมีส่วนร่วมของผู้ชม
• ติดตามเทรนด์และข้อมูลใหม่ๆ ในระบบอัตโนมัติทางการตลาด เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้อัปเดตกลยุทธ์ ลักษณะของผู้ซื้อ และเกณฑ์การแบ่งกลุ่มเป็นประจำ
• ทำให้ทีมขายและการตลาดของคุณอยู่ในหน้าเดียวกัน สิ่งนี้จะปรับปรุงระบบอัตโนมัติและขับเคลื่อนผลลัพธ์ให้กับธุรกิจของคุณ

หลังจากที่คุณทำตามขั้นตอนที่เราสรุปไว้แล้ว ให้ค้นหาแพลตฟอร์มอัตโนมัติที่เหมาะกับวัตถุประสงค์ของคุณและยอมรับกรอบความคิดแบบทดสอบและปรับแต่ง จากนั้น คุณก็จะสามารถก้าวไปสู่ความเชี่ยวชาญด้านการตลาดอัตโนมัติได้

ดังนั้น ให้ความสำคัญกับระบบอัตโนมัติและตั้งตารอที่การตลาด B2B ของคุณจะทำงานเหมือนกับเครื่องจักรที่ต้องใช้น้ำมันอย่างดี

เสริมพลังกลยุทธ์ของคุณด้วย Cognism

การเลือกเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติ B2B ของคุณ

ความรู้ความเข้าใจช่วยให้คุณ:

• ผู้ติดต่อในยุโรปมากกว่า 200 ล้านคนสำหรับระบบอัตโนมัติของแคมเปญของคุณ
• ครอบคลุมหมายเลขโทรศัพท์มือถือทั่วโลกมากที่สุด
• ข้อมูล GDPR สำหรับกลยุทธ์ที่สอดคล้อง
• การเพิ่มคุณค่าเพื่อให้แน่ใจว่าฐานข้อมูลของคุณทันสมัยอยู่เสมอ

จองการสาธิตของคุณวันนี้