ผืนผ้าใบการตลาดนี้สามารถช่วยให้คุณเร่งรีบเพื่อธุรกิจของคุณได้อย่างไร

การตลาดเป็นเรื่องง่าย หรืออย่างน้อยการระดมความคิดก็คือ การตลาดเป็นกระบวนการในการแนะนำกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ มันง่ายอย่างนั้น แล้วมันเกิดขึ้นได้อย่างไร? ด้วยวิธีการต่างๆ มากมาย ซึ่งส่วนมากจะมีลักษณะเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ตลาด และผู้คน ซึ่งบางครั้งเรียกว่ากระบวนการนี้ว่าผ้าใบทางการตลาด

ฉันได้เรียนรู้ว่าไม่ว่าคุณจะทำการตลาดอะไรหรือที่ไหน คุณต้องกำหนดข้อมูลและบทเรียนเดียวกัน มิฉะนั้นคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ

สิ่งนี้ใช้ได้หากคุณเป็นสตาร์ทอัพ ศิลปิน นักพัฒนา WordPress หรือบริษัท Fortune 500 คำถามเดียวกันจะมีความสำคัญ:

• สินค้าของคุณคืออะไร?
• องค์ประกอบทางการตลาดของมันคืออะไร?
• จากข้อมูลนั้น ข้อความสำคัญของคุณคืออะไร?
• ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ?
• ใครคือผู้มีอิทธิพลของพวกเขา?
• คุณสามารถเข้าถึงช่องฟรีใดได้บ้าง
• คุณเข้าถึงช่องทางการชำระเงินใดได้บ้าง
• เป้าหมายของคุณคืออะไร?
• สามขั้นตอนแรกของคุณคืออะไร?

ฉันได้ใส่พารามิเตอร์เหล่านี้ลงในผืนผ้าใบการตลาดที่ฉันใช้เป็นประจำ

ผืนผ้าใบการตลาดได้รับแรงบันดาลใจจากผืนผ้าใบเริ่มต้นแบบลีน ฉันรู้ว่านี่ไม่ใช่ความคิดดั้งเดิม ฉันไม่ได้อ้างว่าเป็นผู้คิดค้นมันอย่างแน่นอน มีผ้าใบการตลาดประเภทอื่นๆ อยู่ที่นั่น

แต่ฉันทำสิ่งนี้มาแล้ว และพบว่ามันใช้ได้ผลทุกครั้ง ทำให้ผู้คนคิดเกี่ยวกับทิศทางของการตลาดและกำหนดแผนระดับสูง นี่ไม่ใช่แผนการตลาดทั้งหมด

เป็นมุมมองตานกอย่างแน่นอน ตั้งใจที่จะใช้เป็นจุดเริ่มต้น ก่อนที่คุณจะพัฒนาและกำหนดสิ่งที่คุณทำต่อไป สำหรับหลายๆ คน การระดมความคิดในเบื้องต้นเกี่ยวกับการตลาดไม่เคยเกิดขึ้น หรือไม่เกิดขึ้นที่ไหนเลย ลองสิ่งนี้แทน

ดูเรียบง่ายพอใช่มั้ย?

เมื่อฉันทำงานกับโครงการใหม่ การผ่านผืนผ้าใบนี้เป็นขั้นตอนแรกของฉัน

ให้ฉันแนะนำคุณผ่านมัน

ฉันจะคิดค้นการเริ่มต้นสมมติที่ชื่อว่า Learnable สมมติว่า Learnable เสนอจดหมายข่าวรายเดือนที่จัดทำแผนการสอนเพื่อสอนสิ่งใหม่ๆ แก่สมาชิกทุกเดือนฟรีทั้งหมด

ดังนั้น เราจะเริ่มด้วยผลิตภัณฑ์และสี่เหลี่ยมจัตุรัสองค์ประกอบทางการตลาดที่ไม่เหมือนใคร

คุณจะต้องยกโทษให้ลายมือที่น่าสยดสยองของฉัน ไม่เคยเป็นจุดแข็งของฉัน

ดังนั้นนี่คือส่วนแรก หวังว่าคุณคงจะคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้แล้ว เมื่อคุณกำลังวางแผนเบื้องต้นสำหรับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่

เราได้กำหนดผลิตภัณฑ์: "อีเมลที่รวบรวมแผนการสอนตามบล็อกและวิดีโอสาธารณะ"

…แต่เราได้ดำเนินการต่อไปและกำหนดสิ่งที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร วางตลาดได้ เบ็ดเสร็จ: “ฟรี เนื้อหาคุณภาพสูงที่คัดสรรมาอย่างดี หัวข้อบทเรียนที่ หลากหลาย ”

ถัดไป อะไรคือข้อความสำคัญของผืนผ้าใบการตลาด

ตามคำอธิบายผลิตภัณฑ์และสิ่งที่เราเชื่อว่ามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและสามารถขายได้ เราสามารถเขียนข้อความสำคัญได้ นี่เป็นสิ่งหนึ่งที่เราต้องการบอกทุกคนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ “เรียนรู้ได้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ความรู้ที่รวบรวมมาจากอินเทอร์เน็ตเพื่อเรียนรู้บทเรียนคุณภาพสูงฟรี”

ใครควรได้ยินข้อความนั้น? ใครมีอิทธิพลต่อพวกเขา?

คุณไม่สามารถทำการตลาดบางอย่างได้ ถ้าคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังทำการตลาดให้ใคร ที่จะไม่ทำงาน จำไว้ว่าผู้ฟังของคุณไม่ใช่ "ทุกคน" แต่เป็นใครสักคนเสมอ

ใครคือกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์อีเมลที่ต้องการให้คุณเรียนรู้ตามเวลาของคุณเองตามแผนบางอย่าง

แนะนำสำหรับคุณ:

ทรัพยากร

Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร

วิภาวดี ส.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

จรัญญา ล.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

อังคุช เอส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...

ตปัญจนา ร.

31 กรกฎาคม 2565

คุณสมบัติ

สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน

นิกิล เอส.

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...

เชตัน ต.

31 กรกฎาคม 2565

ตามเนื้อหาที่ฉันจะดูแล ไม่ว่าจะเป็นการเขียนโค้ด เทคนิคการออกแบบ กระบวนการจัดการ การเขียน ฯลฯ ฉันจะบอกว่ามันเป็น: “มืออาชีพ ผู้ประกอบการ นักพัฒนา และนักออกแบบ”

โอเค จะได้รู้ว่าควรกำหนดเป้าหมายใคร แต่ขอลองอีกช็อตหนึ่ง ใครคือคนที่จะมีอิทธิพลต่อผู้ชมนั้น? “นักเขียน นักพูด นักลงทุน บล็อกเกอร์ และบุคคลิก”

ดังนั้นเราจึงมีเป้าหมายสองประการในขณะนี้ ผู้ชมหลัก — ผู้ที่จะใช้ Learnable — และผู้มีอิทธิพล ผู้ที่จะสนับสนุนให้ผู้อื่นลงทะเบียน

เรารู้ว่าต้องการเข้าถึงใคร เราจะทำอย่างไร?

การหาว่าช่องทางใดที่คุณจะใช้เป็นที่ที่คนส่วนใหญ่ไม่คุ้นเคย

“เราควรจะอยู่ทุกช่อง! ดูเว็บไซต์ของเรา - มีลิงก์ไปยัง Vine, Snapchat, Tumblr, Quora, LinkedIn, Peach, Facebook, บล็อกของเรา, สื่อของเรา, YouTube ของเรา, พอดคาสต์ของเรา, บัญชี Twitter 7 บัญชีและการขายโรงรถ!”

ไม่. เท็จ.

A — ช่องทางการตลาดไม่ได้หมายถึงแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเท่านั้น

ข — ไม่ใช่ทุกช่องทางที่เหมาะกับคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณต้องคิดเกี่ยวกับเป้าหมาย

เหนือคนที่ฉันเน้น ฉันรู้ว่าสามารถเข้าถึงได้ผ่านช่องทางต่อไปนี้ และฉันรู้ว่าช่องทางเหล่านี้เป็นพื้นที่ที่ฉันสามารถสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพ: “ProductHunt, Tech blogs, Twitter, เครือข่ายส่วนตัวของฉัน, สื่อ, ของฉันเอง บล็อกและ Quora”

แล้วช่องแบบชำระเงินล่ะ? ฉันไม่มีเงินสดมากพอที่จะใส่ในเรื่องนี้ ดังนั้นฉันจึงไม่อยากลงน้ำ ฉันอาจทำสิ่งนี้ได้: “โฆษณาโซเชียล (ในงบประมาณโฆษณา Facebook ที่จำกัด) และผู้สนับสนุนพอดคาสต์หนึ่งหรือสองรายการ”

การตั้งเป้าหมาย…และกำหนดระยะผ่านผืนผ้าใบการตลาด

โอเค ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าข้อความสำคัญของฉันคืออะไร ฉันรู้ว่าใครต้องการจะได้ยินมัน ฉันรู้ว่าฉันจะวางมันไว้ข้างหน้าพวกเขาได้อย่างไร

เป้าหมายของฉันจะเป็นอย่างไร ฉันจะร่างขั้นตอนต่อไปได้อย่างไร

ฉันไม่ได้ลงลึกเกินไปกับเป้าหมายเหล่านี้

แต่โดยพื้นฐานแล้ว ฉันต้องการสื่อสารข้อความสำคัญกับผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (A) สมัครรับ X จำนวนการลงชื่อเพื่อเรียนรู้ได้ (B) และรับความครอบคลุมของสื่อที่ฉันสามารถใช้เพื่อสร้างโปรไฟล์ของผลิตภัณฑ์ (C) .

ฉันจะทำสิ่งนี้ในสามขั้นตอน:

• เปิดตัวสร้างขึ้น สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการแจ้งให้ผู้คนทราบว่าข้อความสำคัญคืออะไร และประกาศว่าผลิตภัณฑ์จะเผยแพร่เมื่อใด
• ปลดปล่อยผลิตภัณฑ์เมื่อฉันสร้างไอน้ำขึ้นมา
• ใช้ประโยชน์จากการลงทะเบียนและความคุ้มครองเพื่อปูพื้นฐานการทำงานสำหรับแผนในอนาคต

นี่คือสิ่งที่ Marketing Canvas ทำ

เมื่อเอกสารการระดมความคิดนี้เสร็จสิ้น ฉันสามารถเริ่มต้นแผนการตลาดเชิงลึกซึ่งครอบคลุมเป้าหมายเหล่านั้นโดยละเอียดยิ่งขึ้น และกำหนดแผนและกำหนดการสำหรับสามขั้นตอนดังกล่าว

ฉันกำลังจะมีกลยุทธ์เต็มรูปแบบในการทำตลาดที่ Learnable และฉันจะสามารถรักษาวิสัยทัศน์โดยรวมว่าการตลาดของฉันควรจะเกี่ยวกับอะไร

เหตุผลที่ผู้คนแสร้งทำเป็นว่าไม่ทำการตลาดก็คือรู้สึกว่ามันสกปรก สกปรก

และใช่ ถ้าคุณไปรอบๆ พูดคุยกับโซเชียลมีเดียและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล นั่นคือประเภทของการตลาดที่คุณจะต้องทำ แต่มันไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้น

การตลาดไม่ใช่กระบวนการของการตะโกนใส่ผู้คนบน Twitter โดยเสนอ ebook ที่ไม่ดีฟรีซึ่งไม่มีใครต้องการอ่านและจ่ายเงินสำหรับการคลิกที่ไม่คุ้มกับร้อยละจากแพลตฟอร์มโซเชียลที่จะทำให้คุณแห้ง

การตลาดคือกิจกรรมใดๆ ที่ออกแบบมาเพื่อแนะนำผู้คนให้รู้จักสิ่งที่คุณทำ

เขียนบล็อกโพสต์ พูดคุย ส่งอีเมล อาสาสมัครในโรงเรียน แม้กระทั่งการลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจ ทั้งหมดนี้สามารถเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดและมักจะเป็น แต่ต้องมีการวางแนวทางและแนวคิดโดยรวมว่าการเคลื่อนไหวทางยุทธวิธีและเชิงกลยุทธ์ของคุณจะเป็นอย่างไร

ลองใช้ผืนผ้าใบการตลาด ฉันใช้มัน ฉันสาบานเลย ฉันรักมัน

[โพสต์นี้โดย Jon Westenberg ปรากฏตัวครั้งแรกบนสื่อและทำซ้ำโดยได้รับอนุญาต]