อะไรทำให้พวกเขาซื้อ: ผู้ชายรุ่นมิลเลนเนียล

อะไรเกี่ยวกับผู้ชายยุคมิลเลนเนียลที่คุณต้องรู้หากคุณต้องการให้พวกเขาใช้เงินกับคุณ? การศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้โดย Goldman Sachs พบว่าผู้ชายยุคมิลเลนเนียลเป็นแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังกระแสบริโภคนิยมในปัจจุบัน

แนวโน้มเหล่านี้ชี้ให้เห็นข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญ คนยุคนี้ทำสิ่งที่แตกต่างจากคนรุ่น Boomers และ Gen X ก่อนหน้า ดังนั้นหากคุณต้องการทราบวิธีการทำการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพกับกลุ่มมิลเลนเนียลและผู้ชายยุคมิลเลนเนียล คุณจะต้องเข้าใจว่าอะไรทำให้พวกเขาติ๊ก

แม้ว่าคุณจะเคยได้ยินว่า Millennials ไม่ได้ทำลายทุกอุตสาหกรรมที่พวกเขาสัมผัส แต่พวกเขากำลังเปลี่ยนพวกเขา (ให้ดีขึ้น) ลัทธิบริโภคนิยมได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และเราสามารถเชื่อมโยงการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นเข้ากับการมาถึงและผลกระทบของผู้บริโภคยุคมิลเลนเนียลได้โดยตรง และในขณะที่บางคนอาจมองว่าสิ่งนี้เป็นแง่ลบ แต่ก็สร้างโอกาสใหม่สำหรับแบรนด์ในการเข้าถึงและเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาอย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น

พันปีคืออะไร?

ก่อนอื่น สิ่งแรก! หากคุณต้องการทราบวิธีดึงดูดใจคนรุ่นมิลเลนเนียลและผู้ชายในหมู่พวกเขา คุณต้องรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร Pew Research Center นิยามว่าพวกเขาคือใครก็ตามที่เกิดระหว่างปี 1981 ถึง 1996 Gen X นำหน้าพวกเขา และ Gen Z ตามมาหลังพวกเขา ดังนั้น การทำตลาดไปยังกลุ่มมิลเลนเนียลในปี 2566 จึงหมายถึงการมุ่งเน้นไปที่กลุ่มประชากรที่อายุยี่สิบปลายถึงสี่สิบต้นๆ

เป็นที่น่าสังเกตว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นรุ่นที่มีชีวิตมากที่สุดในโลก คนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นกลุ่มเจเนอเรชั่นที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาในปี 2564 โดยมีประชากรประมาณ 72.19 ล้านคน ทั่วโลกมีจำนวนประมาณ 1.8 พันล้านคน

ตอนนี้ แม้จะอยู่ปลายสุดของกลุ่มอายุ พฤติกรรมของคนรุ่นมิลเลนเนียลก็ไม่เหมือนกับคนรุ่นอื่นในวัยเดียวกัน แต่พวกมันไม่ใช่เอเลี่ยนจาก Rigel VII พวกเขาเป็นเพียงคนที่เติบโตมาในเวลาที่ต่างกัน มีประสบการณ์ที่ต่างกัน และเป็นคนที่เข้าหาสิ่งต่างๆ จากมุมมองที่ไม่เหมือนใคร (พวกเขายังเป็นคนที่มีรายได้พอใช้และมีอำนาจในการตัดสินใจสำหรับครัวเรือนของพวกเขา ซึ่งเป็นสูตรอาหารที่สมบูรณ์แบบสำหรับกลุ่มเป้าหมาย)

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงลักษณะสำคัญบางประการเพื่อทำความเข้าใจวิธีการทำการตลาดให้โดดเด่นแก่คนรุ่นมิลเลนเนียลในปี 2023 และปีต่อๆ ไป สิ่งเหล่านี้จะช่วยคุณสร้างกลยุทธ์การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ตาม UGC ซึ่งช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับเจเนอเรชั่นที่ทรงพลังนี้ในแบบที่โดนใจ

ใช่ พวกเขาต่างกัน แต่...

เป็นความจริงที่การกำหนดเป้าหมายผู้ชายยุคมิลเลนเนียลแตกต่างจากการกำหนดเป้าหมายเจนเอ็กซ์และบูมเมอร์ (อย่างน้อยก็จนกว่าผู้ชายยุคมิลเลนเนียลจะเริ่มมีลูก) แต่นั่นไม่ใช่เพราะผู้ชายยุคมิลเลนเนียลเป็นคนแปลก จริงๆแล้วมันเกี่ยวข้องกับระดับการเปิดรับแสงมากกว่า

ในโพสต์นี้ ฉันต้องการระบุลักษณะที่สำคัญจริงๆ จำนวนหนึ่งของผู้ชายยุคมิลเลนเนียลที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ในระหว่างการหาเสียงของคุณ และเมื่อความคลั่งไคล้ในการช้อปปิ้งสิ้นสุดลง คุณสามารถพึ่งพาลักษณะเดียวกันนี้เพื่อปรับแต่งกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณในช่วง Super Bowl และในช่วง March Madness

อานขึ้น

คุณลักษณะ #1: ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลเข้าถึงข้อมูลได้มากมาย

สิ่งที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวในการทำความเข้าใจวิธีการทำการตลาดกับกลุ่มมิลเลนเนียลก็คือ พวกเขากำลังบริโภคข้อมูลจำนวนมหาศาล คนเหล่านี้ใช้ชีวิตผ่านอินเทอร์เน็ตมาอย่างยาวนาน ภายในปี 2544 ครัวเรือนในสหรัฐฯ ครึ่งหนึ่งเล่นอินเทอร์เน็ต และนั่นคือเวลาที่ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลอายุมากที่สุดคือ 20 ปี และคนสุดท้องยังเป็นเด็กอนุบาล

ทุกวันนี้ คนยุคดิจิทัลเหล่านี้ปกครองอินเทอร์เน็ต และพวกเขาใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อทุกสิ่ง พวกเขาไม่รอให้โฆษณามาหาพวกเขาและบอกว่าควรซื้ออะไร พวกเขากำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่จะเพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตของพวกเขา และพวกเขากำลังมองหาข้อมูลเพื่อช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้ดีที่สุด

ในอดีต แบรนด์อาจพึ่งพาผู้บริโภคที่ยังงมงายเกี่ยวกับตัวเลือกของตน และรู้เฉพาะสิ่งที่พวกเขาเห็นในทีวีเท่านั้น หากมีงบประมาณเพียงพอ โฆษณา Superbowl หนึ่งชิ้นสามารถบอกคนรุ่น Boomers และ Gen Xers ในอเมริกาได้ว่าแบรนด์ของพวกเขาเป็นสิ่งที่ดีที่สุดตั้งแต่หั่นขนมปัง Wonder และส่วนใหญ่จะเชื่ออย่างนั้น

แต่นั่นไม่ใช่โลกที่เราอาศัยอยู่อีกต่อไป คนรุ่นมิลเลนเนียลมีข้อมูลเพียงปลายนิ้วมากกว่าคนรุ่นก่อน และพวกเขารู้วิธีใช้งาน

คนรุ่นมิลเลนเนียลที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีสามารถตรวจสอบข้อความของคุณได้ทันที และส่วนใหญ่จะตำหนิแบรนด์หากพวกเขาคิดจะโกหก และนั่นคือหากพวกเขาใช้เวลาเพื่อให้ความสนใจกับมันทั้งหมด

การเข้าถึงข้อมูลอย่างต่อเนื่องนี้ทำให้คนรุ่นมิลเลนเนียลสงสัยมากกว่าคนรุ่นก่อนๆ และนั่นไม่ใช่เรื่องเลวร้าย! แต่นั่นหมายความว่าการทำตลาดให้กับคนรุ่นมิลเลนเนียลต้องใช้แนวทางที่ต่างออกไป

การสื่อสารใด ๆ กับผู้ชายยุคมิลเลนเนียลจะต้องเป็นของจริง นั่นคือสิ่งที่ดึงดูดคนยุคมิลเลนเนียลให้สนใจแบรนด์ต่างๆ ในปัจจุบัน เพียงแค่จ้างผู้มีอิทธิพลเพื่อรับรองแบรนด์ของคุณจะไม่ทำอะไรให้กับนักคิดอิสระเหล่านี้ sponcon แบบดั้งเดิมไม่เพียงพอ

คนรุ่นมิลเลนเนียลไม่เชื่ออย่างไม่น่าเชื่อ พวกเขาสามารถได้กลิ่นการขายจากระยะไกลหนึ่งไมล์ และพวกเขาจะรีบปรับแต่งทุกอย่างที่รู้สึกว่ามันยากเกินไปที่จะขายบางอย่างให้พวกเขา คุณต้องการความสนใจจากชายพันปีหรือไม่? วิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับคือการเน้นให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ ตรงประเด็น และน่าสนใจ ซึ่งจะเพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตของเขา

แคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและตรงเป้าหมายจะช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่ทรงพลังนี้

คุณลักษณะ #2: ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลเป็นผู้ชายที่มีการศึกษามากที่สุดในประวัติศาสตร์

หากฟังดูเหมือนเป็นสถิตินักฆ่า นั่นเป็นเพราะเป็นเช่นนั้น

จากรายงาน “15 ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับ Millennials” ที่ออกโดยสภาที่ปรึกษาเศรษฐกิจแห่งสหรัฐอเมริกา (คุณสามารถดูและดาวน์โหลดรายงานดังกล่าวได้ที่นี่) คนรุ่น Millennials เป็นรุ่นที่ได้รับการศึกษา มากที่สุด ในประวัติศาสตร์ของสหรัฐอเมริกา

ในปี พ.ศ. 2556 ร้อยละ 47 ของผู้ที่มีอายุระหว่าง 25 ถึง 34 ปี มีวุฒิการศึกษาหลังมัธยมศึกษา (อนุปริญญา ปริญญาตรี หรือบัณฑิตศึกษา) อีกร้อยละ 18 เข้าเรียนในวิทยาลัยโดยไม่ได้รับปริญญา

มีเพียง 1% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลเท่านั้นที่บอกว่าพวกเขารู้สึกประทับใจกับโฆษณาจากแบรนด์ต่างๆ แต่พวกเขาตัดสินใจซื้อโดยอิงจากการวิจัยอิสระ บทวิจารณ์ออนไลน์ และเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

เช่นเดียวกับผู้หญิงยุคมิลเลนเนียล ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลชอบความถูกต้องมากกว่าโฆษณาและพิสูจน์ทางสังคมมากกว่าการประกาศตัวเอง นอกจากการรับรู้ถึงแบรนด์แล้ว ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลยังมีแนวโน้มที่จะเชื่อถือคำแนะนำของเพื่อน (แม้แต่เพื่อนทางออนไลน์) มากกว่าตำแหน่ง Super Bowl มูลค่าหลายล้านดอลลาร์

ที่กล่าวว่า ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อเนื้อหาประเภทเดียวกับที่คุณปู่ของเขาทำ นั่นคือโฆษณาที่ตลกและฉลาด และโฆษณาที่เปลี่ยนผู้ชายธรรมดาๆ ให้เป็นฮีโร่ด้วยการทำให้พวกเขาอยู่ในสถานการณ์ที่รุนแรง ฉันแน่ใจว่านี่จะอธิบายได้ว่า กัปตันอเมริกา ก้าวผ่านรุ่นสู่รุ่นตลอด 82 ปีที่ผ่านมาได้อย่างไร

ประเด็นคือ… หนทางสู่หัวใจ (และกระเป๋าเงิน) ของผู้ชายยุคมิลเลนเนียลไม่ได้อาศัยลูกเล่นและการรับรองจากคนดัง พวกเขาฉลาดเกินไปสำหรับสิ่งนั้น และเราได้เห็นมากเกินไปในฐานะสังคมที่จะเชื่อคำพูดของคนดังที่มีความเกี่ยวข้องกับแบรนด์เพียงอย่างเดียวคือสัญญาที่เขาลงนามเพื่อโปรโมตแบรนด์นั้น

อันดับ #3: ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลทำเงินได้น้อยกว่าคนยุคเบบี้บูมเมอร์

โอเค… นี่ไม่ใช่การขุด แต่เห็นได้ชัดว่าคนอเมริกันในช่วงอายุ 30 ถึง 40 ต้นๆ มีแนวโน้มที่จะให้เกียรติพ่อแม่น้อยกว่าคนรุ่นก่อนๆ นั่นต้องขอบคุณส่วนใหญ่ที่ทำให้การเติบโตของค่าจ้างซบเซา หยุดนิ่งแค่ไหน? ในแง่ของมูลค่าของเงินดอลลาร์สหรัฐในปี 2018 ค่าจ้างเฉลี่ยต่อชั่วโมงเพิ่มขึ้นเพียง 2.38 ดอลลาร์ในรอบ 54 ปี ดังนั้นนิ่ง มาก แม้ว่าผู้ชายรุ่นมิลเลนเนียลจะเป็นผู้ชายรุ่นที่มีการศึกษาดีที่สุดในประเทศนี้ก็ตาม

คุณอาจสงสัยว่าจะทำตลาดกับกลุ่มมิลเลนเนียลได้อย่างไรหากพวกเขาทั้งหมดยากไร้ ไม่สามารถควักเงินได้มากพอสำหรับเครื่องดื่มสตาร์บัคส์ทุกเช้า นะ ฉันล้อเล่นใคร คุณรู้ดีกว่านั้น!

อำนาจการใช้จ่ายของคนรุ่นมิลเลนเนียลอยู่ที่ 2.5 ล้านล้านดอลลาร์ ใช่ล้านล้าน ด้วย T. แต่คนรุ่นมิลเลนเนียลอเมริกันที่เก่าแก่ที่สุดรอดชีวิตจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยถึง 5 ครั้ง ไม่รวมถึงสถานการณ์ "ภาวะเงินเฟ้อ" หรือ "ตลาดถดถอย" ในปัจจุบันที่เราพบตัวเอง

• คนรุ่นมิลเลนเนียลที่มีการศึกษาในวิทยาลัยโดยเฉลี่ยมีหนี้ในรูปแบบของเงินให้กู้ยืมเพื่อการศึกษามากกว่าพ่อแม่ในวัยเดียวกัน บวก:
• คนรุ่นมิลเลนเนียลมีโอกาสน้อยที่จะได้งานทำในขณะที่เข้าเรียนในวิทยาลัย
• คนรุ่นมิลเลนเนียลมีประสบการณ์การเติบโตของค่าจ้างช้ากว่าคนรุ่น Gen Xers และ Boomers
• คนรุ่นมิลเลนเนียลไม่ได้ซื้อบ้านในอัตราที่พ่อแม่ซื้อ พวกเขาเช่านานขึ้นและอาศัยอยู่ในบ้านหลายชั่วอายุคน
• เกือบ 1 ใน 3 ของคนยุคมิลเลนเนียลที่มีอายุต่ำกว่า 35 ปีอาศัยอยู่ในครัวเรือนหลายชั่วอายุคน ซึ่งมากกว่าคนรุ่นอื่นๆ ผู้ชายที่มีอายุระหว่าง 25 ถึง 34 ปี มีแนวโน้มที่จะอาศัยอยู่ในบ้านหลายชั่วอายุคนมากกว่าผู้หญิงในวัยเดียวกัน

ตามเปอร์เซ็นต์แล้ว ปัจจุบันมีชาวอเมริกันจำนวนมากที่อาศัยอยู่ในบ้านหลายชั่วอายุคน (20 เปอร์เซ็นต์) เช่นเดียวกับในช่วงหลายปีหลังภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่ (21 เปอร์เซ็นต์) ในทางตรงกันข้าม ในปี 1980 เมื่อคนรุ่นเบบี้บูมเมอร์อายุ 20 และ 30 ปี มีเพียง 12 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่อาศัยอยู่ในบ้านหลายชั่วอายุคน

สิ่งนี้ส่งผลต่อการรับรู้ของพวกเขาเกี่ยวกับความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจ พวกเขาเข้มงวดมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการใช้เงินของพวกเขา

คนรุ่นมิลเลนเนียลในอเมริกาเหนือมีที่ปรึกษาทางการเงินมืออาชีพมากกว่าคนรุ่นอื่นๆ โดยคนรุ่นมิลเลนเนียล 72 เปอร์เซ็นต์มีที่ปรึกษานี้ เทียบกับ 66 เปอร์เซ็นต์ของคนรุ่น Xers และ 70 เปอร์เซ็นต์ของคนรุ่นเบบี้บูมเมอร์

คนรุ่นเก่าบางครั้งเชื่อมโยงสิ่งที่เรียกว่า Generation Y กับความขี้เกียจและไม่สนใจในการวางแผนระยะยาว แต่แท้จริงแล้ว และดูเถิด! พวกเขาคิดผิดอีกแล้ว! คนรุ่นมิลเลนเนียลออมเงินเพื่อการเกษียณได้มากกว่าคนรุ่นอื่นๆ โดยประหยัดเงินได้เกือบ 1 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 5 ดอลลาร์ที่ได้รับ

ความสัมพันธ์ของคนยุคนี้กับเงินอาจไม่ถือเป็นบรรทัดฐาน แต่สิ่งเหล่านี้แสดงให้เห็นวิธีคิดของคนยุคนี้ซึ่งสรุปได้ดีที่สุดโดยคำพูดอมตะของ Snoop Dogg: "ฉันมีสติอยู่กับเงินและเงินอยู่ในความคิดของฉัน"

แต่อย่าเพิ่งร้องไห้สำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียล ในขณะที่คนรุ่นมิลเลนเนียลมีรายได้น้อยกว่าที่พ่อแม่ได้รับในวัยเดียวกัน แต่ผลสำรวจล่าสุดพบว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลมีแนวโน้มที่จะวางแผนการใช้จ่ายมากกว่าคนรุ่น Gen Xers และ Boomers

อันที่จริง คนรุ่นมิลเลนเนียลที่มีอายุมากกว่าและคนเจน X ที่อายุน้อยกว่าคือผู้เข้าร่วมหลักในขบวนการออกแบบชีวิตที่ Tim Ferriss เริ่มต้นขึ้นด้วยหนังสือขายดีที่สุดของ New York Times เรื่อง The 4-Hour Workweek เมื่อ 10 ปีก่อน ซึ่งเป็นรูปแบบการใช้ชีวิตที่เน้นแนวคิดในการใช้ชีวิต ร่ำรวยด้วยการใช้เงินและเวลาไปกับสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ

รามิต เศรษฐี ซีอีโอและผู้เขียน หนังสือ I Will Teach You to Be Rich เริ่มต้นจากชั้นเรียนการเงินส่วนบุคคลที่ CreativeLive.com ด้วยวิธีนี้: “ไม่รู้สิ… มีใครเบื่อไหมที่คนอายุ 65 ปีบอกเราว่าเราทำไม่ได้ ใช้เงินกับลาเต้?”

การออกแบบชีวิตคือการลงทุนในสิ่งที่คุณต้องการและการจำกัดทรัพยากรที่คุณใส่ลงไปในสิ่งที่คุณไม่ต้องการ สำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียลบางคน นั่นอาจหมายถึงการลดขนาดความเป็นอยู่ของคุณหลังจากได้เงินเพิ่มที่สมควรได้รับและใช้จ่ายมากขึ้นในการเดินทางระหว่างประเทศ

อาจหมายถึงการเช่าบ้านแทนการซื้อบ้าน หรือการใช้บริการรถร่วมแทนการซื้อรถ และใช้เงินที่คุณประหยัดเพื่อสำรวจความสนใจอื่น ๆ หรือตอบสนองความต้องการอื่น ๆ เช่น การรับประทานอาหารนอกบ้านหรือบริการอาหารแบบสมัครสมาชิก

จากข้อมูลของ Charles Schwab พบว่า 34 เปอร์เซ็นต์ของ Millennials มีแผนทางการเงินเป็นลายลักษณ์อักษร เทียบกับ 21 เปอร์เซ็นต์ของ Gen Xers และ 18 เปอร์เซ็นต์ของ Boomers

ที่กล่าวว่าคุณต้องเล่นเกมยาว คนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นนักวางแผนและนักวิจัยที่มีข้อมูลมากเพียงพอเพียงปลายนิ้วสัมผัสเพื่อเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาต้องการทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่

ลักษณะ #4 ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลให้ความสำคัญกับประสบการณ์มากกว่าสิ่งใหม่ๆ

เป็นที่รู้กันว่าผู้ชายยุคมิลเลนเนียลชอบประสบการณ์มากกว่าสิ่งต่างๆ ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่สนุกกับการซื้อวัสดุเป็นครั้งคราว แต่พวกเขาอยากจะใช้เงินไปกับการพักผ่อนที่น่าตื่นตาตื่นใจมากกว่ารถใหม่ ประมาณร้อยละ 77 ของผู้ชายยุคมิลเลนเนียลชอบชีวิตที่เต็มไปด้วยประสบการณ์และครอบครองน้อยกว่า

การให้ความสำคัญกับประสบการณ์เหนือสิ่งต่างๆ ทำให้ชาวมิลเลนเนียลเป็นแรงขับเคลื่อนที่อยู่เบื้องหลังการเติบโตของเศรษฐกิจแบ่งปันในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา พวกเขาสามารถเข้าถึงแอพที่อนุญาตให้เช่าสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ชั่วคราว สิ่งนี้ทำให้ความเป็นเจ้าของดูเหมือนยุ่งยากราคาแพงกว่าเป้าหมายชีวิต

ผู้บริโภคเกือบ 8 ใน 10 (78 เปอร์เซ็นต์) เชื่อว่าระบบเศรษฐกิจแบ่งปันช่วยลดขยะและความยุ่งเหยิง และผู้ชายรุ่นมิลเลนเนียลกำลังทำส่วนของตนเพื่อให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นอย่างแน่นอน คนรุ่นมิลเลนเนียลภูมิใจในตัวเองที่ตระหนักถึงปัญหาสิ่งแวดล้อมที่โลกกำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบัน พวกเขายังคาดหวังให้แบรนด์ที่พวกเขาสนับสนุนมีความรับผิดชอบต่อสังคม

คุณอาจสงสัยว่าจะเปลี่ยนการนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้เป็นประสบการณ์อันมีค่าได้อย่างไร คำตอบนั้นค่อนข้างง่าย สร้างประสบการณ์ที่สวยงามโดยแสดงตัวตนที่แท้จริง คำนึงถึงชุมชน และมุ่งเน้นที่การช่วยเหลือลูกค้าของคุณในการติดต่อกับใครและสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญ

Nike เป็นอัจฉริยะระดับบุรุษในการฝึกซ้อมโมเดลนี้ ไม่ได้ขายแค่รองเท้าและชุดออกกำลังกายเท่านั้น นอกจากนี้ยังมีแอปที่ครอบคลุมที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถจับจ่าย บันทึกความชอบ และเข้าร่วมชมรมวิ่ง ฟิตเนส หรือ SNKRS ซึ่งเป็นพื้นที่สำหรับผู้ที่ชื่นชอบรองเท้าสนีกเกอร์ที่พวกเขาสามารถปลดล็อกรองเท้าผ้าใบหายากได้ ผู้ใช้ยังสามารถติดตามความคืบหน้าของเป้าหมายการออกกำลังกาย แบ่งปันความสำเร็จกับเพื่อนๆ แข่งขันในความท้าทาย และลงทะเบียนสำหรับเหตุการณ์เสมือนจริงหรือเหตุการณ์สด

การมุ่งเน้นไปที่ชุมชนและการเชื่อมต่อนี้เองที่ช่วยให้ Nike+ กลายเป็นหนึ่งในแอพฟิตเนสที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่คนรุ่นมิลเลนเนียล

ลักษณะ #5: ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลซื้อของ… มากกว่าที่พ่อและปู่ของพวกเขาเคยทำ

อย่าพลาดเรื่องนี้ – ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลใช้จ่ายในสิ่งต่างๆ

ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลมีเงินและใช้จ่าย ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลยินดีจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ หากผลิตภัณฑ์นั้นมีอายุยืนยาวกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันแต่มีคุณภาพน้อยกว่า นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคุณพ่อยุคมิลเลนเนียลซึ่งมักจะไม่เป็นคนตัดคูปอง แม้แต่ในช่วงปีแรก ๆ ของการสร้างครอบครัว

โดยทั่วไปแล้ว 66 เปอร์เซ็นต์ของคุณพ่อยุคมิลเลนเนียลชอบสินค้าคุณภาพที่พวกเขาคิดว่าดีที่สุดสำหรับครอบครัว แทนที่จะเลือกแบบที่สะดวกที่สุดหรือแพงน้อยที่สุด

ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลซื้อเสื้อผ้าบ่อยกว่าผู้ชายเมื่อรุ่นก่อน โดยเลือกซื้อเครื่องแต่งกายใหม่ๆ อย่างน้อยเดือนละสองครั้ง พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้เริ่มใช้เทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ

ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลใช้จ่ายเฉลี่ย 2,200 ดอลลาร์ต่อปีในการค้าปลีก โดยมุ่งไปที่การปรับปรุงบ้าน เครื่องแต่งกาย ดิจิทัล อิเล็กทรอนิกส์ และสินค้าที่มีจำนวนมาก และพวกเขามักจะซื้อของคนเดียว

ลักษณะที่ 6: ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลคล้อยตามโซเชียลมีเดียเพื่อการตัดสินใจซื้อ

ประมาณ 70 เปอร์เซ็นต์ของผู้ชายยุคมิลเลนเนียลใช้โซเชียลมีเดีย จากข้อมูลของ Nielson Newswire พวกเขาใช้บล็อก เว็บไซต์ข่าวออนไลน์ และเว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์กในการตัดสินใจซื้อ

เช่นกัน คุณพ่อยุคมิลเลนเนียล 45 เปอร์เซ็นต์มักใช้การค้นหาเพื่อหาคำตอบสำหรับคำถามต่างๆ ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กที่ดีที่สุดไปจนถึงเมืองที่ดีที่สุดสำหรับครอบครัว พวกเขาทำสิ่งนี้แทนการขอคำแนะนำจากพ่อของพวกเขาเอง

มากกว่าคุณพ่อยุคเบบี้บูมเมอร์ คุณพ่อยุคมิลเลนเนียลกำลังเล่นกับลูกๆ แบบตัวต่อตัว ตัดสินใจซื้อของและทำงานบ้าน เนื่องจากครอบครัวยุคมิลเลนเนียลส่วนใหญ่เป็นครัวเรือนที่มีรายได้สองทาง (เหมือนย้อนกลับไปยังสิ่งที่ฉันพูดถึงในลักษณะที่ #3) การเปลี่ยนแปลงบทบาทของพ่อในบ้านนั้นใหญ่เกินกว่าที่นักการตลาดจะเพิกเฉยได้

คุณพ่อยุคมิลเลนเนียลอุทิศ 28 เปอร์เซ็นต์ของเวลาออนไลน์ให้กับเนื้อหาสำหรับคุณพ่อโดยเฉพาะ และ 60 เปอร์เซ็นต์ของคุณพ่อยุคมิลเลนเนียลบอกว่าพวกเขาเป็นคุณพ่อที่ดีกว่าเพราะแหล่งข้อมูลที่พวกเขาสามารถหาได้ทางออนไลน์

มีโอกาสที่นี่แน่นอน แบรนด์ส่วนใหญ่กำหนดเป้าหมายไปที่คุณแม่เกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เช่น การซื้อของชำ ของใช้ในบ้าน และการเลี้ยงลูก คุณพ่อยุคมิลเลนเนียลหลายคนรู้สึกว่ามีเนื้อหาออนไลน์สำหรับคุณพ่อที่มีแบรนด์ไม่เพียงพอ จำที่ฉันพูดว่าผู้ชายชอบเห็นตัวเองเป็นพระเอกในโฆษณาได้ไหม? พ่อก็เช่นกัน และโดยปกติแล้ว คุณพ่อมักจะอยู่ในโฆษณาทางทีวีและเนื้อหาอื่นๆ เป็นส่วนเสริม เช่น คุณลุงชาวเท็กซัสสุดเท่ที่มีกลิ่นเหมือนหนังและเล่าเรื่องราวดีๆ (ขออภัย ฉันไปดัลลัสเมื่อสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา)

คุณพ่อยุคมิลเลนเนียลกำลังมองหาแบรนด์ที่ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ รับฟังและตอบสนอง หากคุณทำได้ คุณจะได้พ่อรุ่นมิลเลนเนียลมาร่วมทีม

มีสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ฉันไม่ได้พูดถึงที่นี่ ตัวบล็อกโฆษณา ซึ่งนำเราไปสู่ลักษณะสำคัญต่อไปของเรา

ลักษณะ #7: ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลเป็นหนึ่งในผู้ใช้ Ad Blockers รายใหญ่ที่สุด

Insider Intelligence รายงานว่าผู้ใช้อินเทอร์เน็ตเกือบ 40 เปอร์เซ็นต์ใช้ตัวบล็อกโฆษณา โดยผู้ชายที่อายุต่ำกว่า 35 ปีมีแนวโน้มมากที่สุดที่จะใช้ตัวบล็อกโฆษณาบนอุปกรณ์ของตนอย่างน้อยหนึ่งเครื่อง และสำหรับผู้ชายที่อายุ 20 ปี เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้นั้นสูงกว่า 61 เปอร์เซ็นต์

เคล็ดลับง่ายๆ: ผู้ชายติดตามผู้มีอิทธิพลมากกว่าผู้หญิง ดังนั้น การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์จึงเป็นการป้องกันตัวบล็อกโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสำหรับกลุ่มผู้เข้าชมนี้

คุณลักษณะ #8: ผู้ชายยุคมิลเลนเนียลคาดหวังอะไรจากแบรนด์มากกว่า

คนรุ่นมิลเลนเนียลยึดถือแบรนด์ในมาตรฐานทางสังคมที่สูงกว่าคนรุ่นก่อน พวกเขาคาดหวังว่าผู้ค้าปลีกและผู้ให้บริการจะให้ความช่วยเหลือในทุกขั้นตอนของกระบวนการขาย และตอบสนองหลังการขายเสร็จสิ้น พวกเขายังคาดหวังให้แบรนด์ต่างๆ รับผิดชอบในการทำความดีในชุมชน เมื่อพวกเขาพบแบรนด์ที่กำลังบดขยี้แบรนด์นี้ในธุรกิจและในชุมชน คนรุ่นมิลเลนเนียลมักจะติดกับพวกเขา

การศึกษาของ Elite Daily ที่ฉันกล่าวถึงก่อนหน้านี้ยืนยันว่า 62 เปอร์เซ็นต์ของชาวมิลเลนเนียลแสดงความภักดีต่อแบรนด์ที่มีส่วนร่วมกับลูกค้าบนเครือข่ายสังคมมากขึ้น อันที่จริงแล้ว ครึ่งหนึ่งของคนรุ่นมิลเลนเนียลที่ทำแบบสำรวจคิดว่าตนเองภักดีต่อแบรนด์ โดยรวมแล้วคนรุ่นมิลเลนเนียลมีความภักดีต่อแบรนด์มากกว่าคนรุ่น Gen Xers และรุ่น Boomers ส่วนหนึ่งเป็นเพราะระดับของหลักฐานทางสังคมและความโปร่งใสที่สื่อสังคมออนไลน์นำเสนอ

ความคิดสุดท้ายสำหรับการตลาดสำหรับ Millennials 2023

การรู้วิธีทำการตลาดกับกลุ่มมิลเลนเนียล ไม่ว่าจะเป็นเพศชายหรืออื่นๆ ล้วนมาจากความเข้าใจโลกที่พวกเขาอาศัยอยู่ พวกเขาถูกกระหน่ำด้วยข้อมูลตลอด 24 ชั่วโมงจากทุกมุมที่เป็นไปได้ ในการเข้าถึงพวกเขา แบรนด์ต่างๆ จะต้องมีตัวตนที่แท้จริง คำนึงถึงชุมชน และมุ่งเน้นที่การช่วยให้คนรุ่นมิลเลนเนียลเชื่อมต่อกับผู้คนและสิ่งที่พวกเขาสนใจ

มิลเลนเนียลคือปัจจุบันและอนาคต และด้วยความเข้าใจเพียงเล็กน้อย แบรนด์ของคุณก็สามารถเป็นได้เช่นกัน ต่อไปนี้เป็นข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดสำหรับกลุ่มมิลเลนเนียล

คนรุ่นมิลเลนเนียลคือคนรุ่นที่เชื่อมต่อถึงกัน มีการศึกษา และเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีมากที่สุดเท่าที่เคยมีมา พวกเขาเติบโตมาพร้อมกับอินเทอร์เน็ต โซเชียลมีเดีย และสมาร์ทโฟน และพวกเขากำลังใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของพวกเขา

คนรุ่นมิลเลนเนียลเรียกอีกอย่างว่าชาวดิจิทัลหรือชาวเน็ท และมีจำนวนมาก คนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นเจนเนอเรชั่นที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ โดยมีมากกว่า 72 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา และ 1.8 พันล้านคนทั่วโลก

คนรุ่นมิลเลนเนียลได้เปลี่ยนแปลงวิธีคิดของเราเกี่ยวกับการตลาดอย่างสิ้นเชิง พวกเขาไม่สนใจโฆษณาแบบดั้งเดิม และไม่ได้รับอิทธิพลจากโฆษณาแบบง่ายๆ เช่นกัน คนรุ่นมิลเลนเนียลมีแนวโน้มที่จะเชื่อถือคำแนะนำของเพื่อนมากกว่าโฆษณา คนรุ่นมิลเลนเนียลกล่าวว่าเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) จากบทวิจารณ์และโพสต์บนโซเชียลมีเดียเป็นปัจจัยหลักในการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

ผลสำรวจจาก Social Media Today เปิดเผยว่า การสำรวจความคิดเห็นส่วนใหญ่ระบุว่าเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) เป็นเนื้อหาที่น่าเชื่อถือที่สุด โดยเกือบ 80 เปอร์เซ็นต์ยอมรับว่า UGC มีผลอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา สิ่งนี้ทำให้มีผลกระทบมากกว่าเนื้อหาอินฟลูเอนเซอร์ถึง 8.7 เท่า และมีอิทธิพลมากกว่าเนื้อหาที่มีแบรนด์ในสายตาผู้บริโภคถึง 6.6 เท่า

วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึง Millennials คือการใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ เราจะจับคู่คุณกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ผ่านการตรวจสอบ เชื่อถือได้ ในอุตสาหกรรมของคุณ ซึ่งจะสร้างโพสต์ออร์แกนิกที่แสดงแบรนด์ของคุณ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงกลุ่มมิลเลนเนียล เนื่องจากเป็นของแท้และเป็นส่วนตัวมากกว่าการโฆษณาแบบเดิมๆ

คุณพร้อมที่จะยกระดับการตลาดของคุณไปอีกขั้นแล้ว เราพร้อมที่จะช่วยให้คุณไปถึงจุดนั้น จองการโทรเพื่อวางกลยุทธ์แบบไม่มีข้อผูกมัดกับหนึ่งใน Influencer Marketing Jedis ของเราวันนี้ ให้เราทึ่ง แล้วเปิดตัวแคมเปญในฝันของคุณ จากนั้นให้ทึ่งอีกครั้ง เพื่อให้.