การเพิ่มโอกาสสูงสุด: การสำรวจช่องทางสำหรับการเติบโตของไปป์ไลน์ใน B2B, B2G, D2D

วันนี้ เรากำลังเจาะลึกคำถามเร่งด่วนที่คริสเตียนตั้งไว้เอง
“ฉันจะเพิ่มไปป์ไลน์ของฉันได้อย่างไร”

คำถามนี้โดนใจพวกเราหลายคนในโลกธุรกิจ ไปป์ไลน์เป็นหัวใจสำคัญขององค์กร ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการรักษากระแสเงินสดและโมเมนตัม

ดังนั้น จึงไม่น่าแปลกใจที่เราทุกคนต่างกระตือรือร้นที่จะหาวิธีเพิ่มพลังให้กับมันและรักษาโมเมนตัมไว้ต่อไป

ตอนนี้ เรามาพูดถึงสาเหตุที่การสำรวจช่องทางที่หลากหลายเพื่อเพิ่มโอกาสในไปป์ไลน์ของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญ การใช้ช่องทางเดียวสำหรับไปป์ไลน์ก็เหมือนกับการใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว ซึ่งเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยง ด้วยการกระจายแนวทางของคุณและเข้าถึงหลายช่องทาง คุณไม่เพียงแต่กระจายความเสี่ยงของคุณ แต่ยังเปิดโลกแห่งความเป็นไปได้สำหรับการเติบโตและการขยายตัวอีกด้วย

ในบล็อกนี้ ฉันจะเป็นไกด์ให้คุณในขณะที่เราสำรวจเขาวงกตของ B2B, B2G และ D2D เราจะสำรวจศักยภาพที่ยังไม่ได้ใช้ซึ่งซ่อนตัวอยู่ในแต่ละเส้นทางเหล่านี้ และเปิดเผยกลยุทธ์เพื่อควบคุมสิ่งเหล่านี้เพื่อให้ได้ผลสูงสุด เตรียมตัวให้พร้อมแล้วออกเดินทางสู่การค้นพบและการเติบโต ถึงเวลายกระดับเกมไปป์ไลน์ของคุณและนำธุรกิจของคุณไปสู่จุดสูงสุดใหม่!

สารบัญ

1. ช่องทางและกลยุทธ์สำหรับธุรกิจกับธุรกิจ (B2B)
2. ช่องทางและกลยุทธ์สำหรับธุรกิจกับภาครัฐ (B2G)
3. ช่องทางและกลยุทธ์สำหรับระบบ Direct-to-Door (D2D)
4. บทสรุป

ช่องทางและกลยุทธ์สำหรับธุรกิจกับธุรกิจ (B2B)

ในขอบเขตของธุรกรรม B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) การเพิ่มไปป์ไลน์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับการเติบโตที่ยั่งยืน การใช้ประโยชน์จากช่องทางและกลยุทธ์ต่างๆ ที่ปรับให้เหมาะกับภูมิทัศน์แบบไดนามิกนี้สามารถปลดล็อกโอกาสและขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้า เรามาเจาะลึกวิธีการที่มีประสิทธิภาพเพื่อปรับปรุงไปป์ไลน์ B2B ของคุณและขับเคลื่อนความสำเร็จกัน

1. กิจกรรมเครือข่ายและการประชุม

กิจกรรมเครือข่ายและการประชุมมอบโอกาสสำคัญในการขยายแวดวงวิชาชีพของคุณและสร้างโอกาสทางธุรกิจ นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้

• • เตรียมการเสนอขายลิฟต์:
    สร้างการนำเสนอสั้นๆ ที่กระชับและน่าสนใจซึ่งจะแนะนำตัวคุณและธุรกิจของคุณให้รู้จักกับการเชื่อมโยงที่เป็นไปได้
  • มีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน:
    อย่าอาย! เริ่มต้นการสนทนากับผู้เข้าร่วม ถามคำถามเชิงลึก และตั้งใจฟังเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจและความท้าทายของพวกเขา
  • ข้อมูลการติดต่อแลกเปลี่ยน:
    อย่าลืมแลกเปลี่ยนนามบัตรหรือรายละเอียดการติดต่อกับคนที่คุณพบเพื่อติดต่อสื่อสารหลังจบงาน
  • ติดตาม:
    หลังจากกิจกรรม ติดตามผลกับผู้ติดต่อใหม่ของคุณผ่านทางอีเมลหรือ LinkedIn เพื่อรักษาความสัมพันธ์และสำรวจความร่วมมือหรือโอกาสที่เป็นไปได้
  • มูลค่าข้อเสนอ:
    มองหาโอกาสที่จะเสนอคุณค่าให้กับผู้อื่น ไม่ว่าจะเป็นการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรม การแนะนำตัว หรือการจัดหาแนวทางแก้ไขปัญหาความท้าทายของพวกเขา สิ่งนี้สามารถช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและสร้างความไว้วางใจได้

2. การตลาดเนื้อหา

มุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและให้ข้อมูลซึ่งตอบสนองความต้องการและความท้าทายเฉพาะของกลุ่มเป้าหมายของคุณ นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างโอกาสมากขึ้น

• ใช้รูปแบบเนื้อหาที่แตกต่างกัน:
  ทดลองใช้รูปแบบเนื้อหาที่หลากหลาย เช่น บล็อกโพสต์ เอกสารรายงาน กรณีศึกษา การสัมมนาผ่านเว็บ อินโฟกราฟิก และพอดแคสต์ เพื่อดึงดูดความต้องการการเรียนรู้ที่แตกต่างกัน
• สร้างเนื้อหาทางการศึกษา:
  พัฒนาเนื้อหาการศึกษาคุณภาพสูงที่ให้ข้อมูลเชิงลึก โซลูชัน และคำแนะนำที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือบทบาทของผู้ชมของคุณ
• มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ:
  ส่งเสริมการมีส่วนร่วมและการโต้ตอบโดยเชิญความคิดเห็น คำถาม และการอภิปรายเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณ ตอบกลับความคิดเห็นอย่างรวดเร็วและรอบคอบเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย
• เสนอเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด:
  สร้างเนื้อหาที่มีการควบคุม เช่น e-book คู่มือ หรือรายงานที่กำหนดให้ผู้ใช้ระบุข้อมูลติดต่อเพื่อเข้าถึง สิ่งนี้จะช่วยดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ

3. อีเมล์ประชาสัมพันธ์

เป้าหมายคือการสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและดูแลพวกเขาผ่านช่องทางการขาย ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางส่วนเพื่อสร้างโอกาสมากขึ้น

• ให้คุณค่า:
  นำเสนอข้อมูลเชิงลึก ทรัพยากร หรือโซลูชันอันทรงคุณค่าที่จัดการกับความท้าทายหรือความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า วางตำแหน่งตัวเองเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้โดยแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง กรณีศึกษา หรือข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรม
• มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์:
  สื่อสารถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างชัดเจน ไม่ใช่แค่แสดงคุณลักษณะเพียงอย่างเดียว ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจว่าข้อเสนอของคุณสามารถแก้ไขปัญหา ปรับปรุงกระบวนการ หรือบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร
• รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน:
  อธิบายขั้นตอนถัดไปที่คุณต้องการให้ผู้รับดำเนินการอย่างชัดเจน ไม่ว่าจะเป็นการกำหนดเวลาการโทร ดาวน์โหลดแหล่งข้อมูล หรือเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ทำให้ CTA โดดเด่นและน่าสนใจเพื่อกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ
• ติดตามผลอย่างมีกลยุทธ์:
  ใช้ลำดับการติดตามผลเพื่อดูแลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่ตอบกลับอีเมลเริ่มแรกของคุณ ระยะเวลาเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นแบ่งพื้นที่การติดตามผลอย่างเหมาะสมและปรับข้อความตามพฤติกรรมของผู้รับ

4. โปรแกรมความร่วมมือ

จุดมุ่งหมายคือการสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับธุรกิจอื่นๆ เพื่อสร้างโอกาสมากขึ้น ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางประการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้

• ฉัน ระบุพันธมิตรในอุดมคติ:
  ระบุธุรกิจที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และแบ่งปันกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน มองหาบริษัทที่มีชื่อเสียง ความน่าเชื่อถือ และประวัติความสำเร็จ
• ข้อเสนอคุณค่า:
  ชัดเจนถึงคุณค่าของการเป็นพันธมิตรกับธุรกิจของคุณ เน้นว่าการทำงานร่วมกันจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้า ปรับปรุงข้อเสนอ หรือสร้างแหล่งรายได้ใหม่ได้อย่างไร
• ปรับแต่งแพ็คเกจความร่วมมือ:
  พัฒนาแพ็คเกจความร่วมมือที่ปรับแต่งตามความต้องการและวัตถุประสงค์ของพันธมิตรที่มีศักยภาพ เสนอทางเลือกที่ยืดหยุ่น เช่น ส่วนแบ่งรายได้ โอกาสในการทำการตลาดร่วมกัน หรือการเข้าถึงทรัพยากรพิเศษ
• สร้างแคมเปญการตลาดร่วม: ทำงานร่วมกับพันธมิตรในแคมเปญการตลาดร่วม เนื้อหาที่มีแบรนด์ร่วม หรือกิจกรรมส่งเสริมการขายใช้ประโยชน์จากเครือข่าย ผู้ชม และความเชี่ยวชาญของกันและกันเพื่อขยายการเข้าถึงและการมีส่วนร่วม

5. สิ่งพิมพ์ทางการค้าและฟอรัมอุตสาหกรรม

เป้าหมายคือการสร้างธุรกิจ B2B ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดและเชื่อมต่อกับลูกค้าหรือพันธมิตรที่มีศักยภาพ ต่อไปนี้คือวิธีสร้างโอกาสเพิ่มเติม

• เผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูง:
  ส่งบทความ เอกสารไวท์เปเปอร์ หรือกรณีศึกษาให้กับสิ่งพิมพ์ทางการค้าที่เกี่ยวข้องซึ่งแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณและจัดการกับปัญหาในอุตสาหกรรม นำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าและคำแนะนำที่สามารถนำไปปฏิบัติได้เพื่อดึงดูดความสนใจ
• เข้าร่วมการสนทนา:
  มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในฟอรั่มอุตสาหกรรม ชุมชนออนไลน์ และกลุ่มสนทนาที่มีกลุ่มเป้าหมายของคุณแวะเวียนบ่อยๆ แบ่งปันความรู้ ตอบคำถาม และมีส่วนร่วมในการสนทนาเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและการมองเห็น
• เครือข่ายกับเพื่อน:
  สร้างความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณโดยการสร้างเครือข่ายในกิจกรรมต่างๆ การเชื่อมต่อบนโซเชียลมีเดีย และการเข้าร่วมในสมาคมอุตสาหกรรมหรือกลุ่มวิชาชีพ ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อเหล่านี้เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและการอ้างอิง
• เสนอแนวทางแก้ไขความท้าทาย:
  ระบุความท้าทายหรือแนวโน้มทั่วไปในอุตสาหกรรมของคุณและนำเสนอโซลูชันหรือข้อมูลเชิงลึกที่เป็นนวัตกรรมผ่านบทความ บล็อกโพสต์ หรือการอภิปรายในฟอรัม วางตำแหน่งธุรกิจ B2B ของคุณให้เป็นทรัพยากรอันมีค่าที่สามารถตอบสนองความต้องการเฉพาะของอุตสาหกรรมได้

ช่องทางและกลยุทธ์สำหรับธุรกิจกับภาครัฐ (B2G)

หน่วยงานระหว่างภาครัฐและเอกชน (B2G) สามารถใช้ประโยชน์จากช่องทางต่างๆ เพื่อเพิ่มโอกาสและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ด้วยการใช้ประโยชน์จากช่องทางเหล่านี้อย่างมีกลยุทธ์ หน่วยงาน B2G จึงสามารถขยายการเข้าถึง สร้างการเชื่อมต่อที่มีคุณค่า และเพิ่มโอกาสในการได้รับสัญญาจากรัฐบาลที่มีกำไร นี่คือช่องทางทั่วไปบางส่วน

1. พอร์ทัลจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล

การลงทะเบียนและการประมูลในพอร์ทัลการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลที่หน่วยงานโพสต์การชักชวนและโอกาสในการทำสัญญา โดยทั่วไปแล้ว พอร์ทัลการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลสามารถพบได้บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของรัฐบาลในระดับรัฐบาลกลาง รัฐ และระดับท้องถิ่น ต่อไปนี้เป็นสถานที่ทั่วไปที่จะพบได้

• รัฐบาลกลาง:
  พอร์ทัลการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลกลางสหรัฐฯ เรียกว่า " SAM.gov " (เดิมชื่อ "FedBizOpps") เว็บไซต์นี้ทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มรวมศูนย์สำหรับโอกาสในการทำสัญญา การชักชวน และรางวัลของรัฐบาลกลาง
• หน่วยงานภาครัฐ:
  แต่ละรัฐมักจะมีพอร์ทัลหรือเว็บไซต์จัดซื้อจัดจ้างของตนเอง ซึ่งหน่วยงานต่างๆ โพสต์การชักชวนและโอกาสในการทำสัญญา พอร์ทัลเหล่านี้มักพบได้จากเว็บไซต์ทางการของรัฐบาลของรัฐหรือผ่านทางเว็บไซต์จัดซื้อจัดจ้างโดยเฉพาะ
• รัฐบาลท้องถิ่น:
  หน่วยงานรัฐบาลท้องถิ่น เช่น เมือง เทศมณฑล และเทศบาล อาจมีพอร์ทัลการจัดซื้อของตนเอง หรือใช้แพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์เพื่อโฆษณาโอกาสในการทำสัญญา โดยทั่วไปพอร์ทัลเหล่านี้สามารถพบได้บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของหน่วยงานรัฐบาลท้องถิ่นหรือผ่านเว็บไซต์จัดซื้อจัดจ้างระดับภูมิภาค
• พอร์ทัลเฉพาะ:
  นอกเหนือจากพอร์ทัลที่ดำเนินการโดยรัฐบาลแล้ว ยังมีพอร์ทัลและแพลตฟอร์มพิเศษที่รวบรวมโอกาสในการทำสัญญาของรัฐบาลจากแหล่งต่างๆ แพลตฟอร์มเหล่านี้อาจเสนอคุณสมบัติและบริการเพิ่มเติมเพื่อช่วยให้ธุรกิจระบุและแสวงหาโอกาสได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เมื่อค้นหาพอร์ทัลการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบความถูกต้องของเว็บไซต์ และให้แน่ใจว่าเป็นแหล่งข้อมูลการทำสัญญาของรัฐบาลอย่างเป็นทางการ

2. กิจกรรมเครือข่ายและการประชุม

เข้าร่วมในกิจกรรมและการประชุมเฉพาะอุตสาหกรรมที่มีเจ้าหน้าที่ของรัฐและเจ้าหน้าที่จัดซื้อเข้าร่วมเพื่อสร้างความสัมพันธ์และแสดงความสามารถ ด้านล่างนี้เป็นสถานที่สำหรับกิจกรรมและการประชุมต่างๆ

• เว็บไซต์ของรัฐบาล:
  หน่วยงานรัฐบาลหลายแห่งเป็นเจ้าภาพหรือสนับสนุนกิจกรรมและการประชุมเฉพาะอุตสาหกรรม ตรวจสอบเว็บไซต์ของหน่วยงานรัฐบาลกลาง รัฐ และท้องถิ่นที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณเพื่อดูรายการกิจกรรม
• สมาคมอุตสาหกรรม:
  สมาคมอุตสาหกรรมมักจัดการประชุม สัมมนา และกิจกรรมสร้างเครือข่ายที่เน้นเรื่องการทำสัญญาและการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล สำรวจสมาคมที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณและตรวจสอบปฏิทินกิจกรรมของพวกเขา
• ผู้รวบรวมเหตุการณ์:
  แพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น Eventbrite, Meetup และ LinkedIn Events แสดงรายการคุณลักษณะสำหรับกิจกรรมเครือข่าย การประชุม และเวิร์คช็อป ใช้คำหลักที่เกี่ยวข้อง เช่น "การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล" "เครือข่าย B2G" หรือ "การทำสัญญาของรัฐบาล" เพื่อจำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลง
• ฟอรัมการทำสัญญาของรัฐบาล:
  ฟอรัมออนไลน์และชุมชนที่อุทิศให้กับการทำสัญญาและการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล เช่น GovLoop และ GovCon อาจให้ข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมที่กำลังจะเกิดขึ้นและโอกาสในการสร้างเครือข่าย
• กลุ่มเครือข่าย:
  เข้าร่วมกลุ่มเครือข่ายหรือสมาคมที่เน้นเรื่องการทำสัญญากับภาครัฐและความสัมพันธ์ B2G กลุ่มเหล่านี้อาจจัดกิจกรรมเครือข่ายของตนเองหรือแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมภายนอกที่เกี่ยวข้อง
• พอร์ทัลจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล:
  พอร์ทัลการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลบางแห่งมีรายการกิจกรรมในอุตสาหกรรมและการประชุมที่เกี่ยวข้องกับการทำสัญญาของรัฐบาล สำรวจพอร์ทัลเหล่านี้เพื่อดูข้อมูลกิจกรรมและรายละเอียดการลงทะเบียน
• สิ่งตีพิมพ์ทางการค้าและเว็บไซต์:
  สิ่งพิมพ์ทางการค้าและเว็บไซต์เฉพาะอุตสาหกรรมมักจะโฆษณาการประชุม การประชุมสุดยอด และการประชุมเชิงปฏิบัติการที่เน้นเรื่องการจัดซื้อจัดจ้างและการทำสัญญาของรัฐบาล จับตาดูสิ่งพิมพ์ของอุตสาหกรรมและเว็บไซต์สำหรับประกาศกิจกรรม

3. ที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญด้านการทำสัญญา

ทำงานร่วมกับที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญด้านการทำสัญญาที่เชี่ยวชาญในการนำกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลและการระบุโอกาส ฉันระบุหลายช่องทางเพื่อค้นหาพวกเขา

• เว็บไซต์จัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล:
  หน่วยงานรัฐบาลหลายแห่งดูแลรักษาไดเรกทอรีของที่ปรึกษาที่ได้รับอนุมัติและผู้เชี่ยวชาญการทำสัญญา
• สมาคมอุตสาหกรรม:
  สมาคมเฉพาะอุตสาหกรรมมักมีไดเรกทอรีสมาชิกซึ่งรวมถึงที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญที่มีความเชี่ยวชาญในการทำสัญญากับภาครัฐ
• กิจกรรมเครือข่าย:
  เข้าร่วมกิจกรรมเครือข่าย การประชุม และการสัมมนาที่เน้นเรื่องการทำสัญญากับภาครัฐ
• การอ้างอิง:
  ขอคำแนะนำจากเพื่อนร่วมงาน คู่ค้าทางธุรกิจ และบริษัทอื่นๆ ที่มีประสบการณ์ในการทำสัญญากับภาครัฐ
• แพลตฟอร์มออนไลน์:
  ใช้แพลตฟอร์มออนไลน์เช่น LinkedIn ซึ่งคุณสามารถค้นหาที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญที่มีความเชี่ยวชาญในการทำสัญญากับภาครัฐ
• บริษัทที่ปรึกษา:
  วิจัยบริษัทที่ปรึกษาซึ่งมีประวัติที่พิสูจน์แล้วในการจัดซื้อ B2G และสอบถามเกี่ยวกับบริการของพวกเขา
• ศูนย์ช่วยเหลือการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล (PTACs):
  PTAC ให้ความช่วยเหลือฟรีหรือมีค่าใช้จ่ายต่ำแก่ธุรกิจที่กำลังมองหาสัญญากับรัฐบาล พวกเขามักจะมีทรัพยากรและการอ้างอิงสำหรับที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญที่สามารถช่วยเหลือในด้านต่างๆ ของการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล

4. ศูนย์พัฒนาธุรกิจ

การมีส่วนร่วมกับศูนย์พัฒนาธุรกิจที่ได้รับทุนสนับสนุนจากรัฐบาล ซึ่งจัดหาทรัพยากร การฝึกอบรม และความช่วยเหลือสำหรับธุรกิจที่กำลังมองหาสัญญาจากรัฐบาล

5. โปรแกรมความหลากหลายของซัพพลายเออร์

การเข้าร่วมในโครงการความหลากหลายของซัพพลายเออร์ที่มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มโอกาสในการทำสัญญาของรัฐบาลสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก วิสาหกิจที่มีผู้ถือหุ้นส่วนน้อย และธุรกิจที่มีสตรีเป็นเจ้าของ

6. การประสานงานธุรกิจภาครัฐ

การสร้างความสัมพันธ์กับผู้ประสานงานธุรกิจภาครัฐหรือสำนักงานประสานงานภายในหน่วยงานที่ได้รับมอบหมายให้อำนวยความสะดวกในการปฏิสัมพันธ์กับภาคเอกชน

7. การขอข้อมูล (RFI) และประกาศการชักชวนล่วงหน้า

การตรวจสอบ RFI และประกาศล่วงหน้าที่ออกโดยหน่วยงานของรัฐเพื่อรวบรวมข้อมูลและกำหนดตำแหน่งธุรกิจของคุณสำหรับโอกาสที่จะเกิดขึ้น

8. โอกาสในการรับเหมาช่วง

ร่วมมือกับผู้รับเหมาหลักที่ถือสัญญาภาครัฐและรับเหมาช่วงในโครงการต่างๆ ภายในห่วงโซ่อุปทานของตน

9. โครงการและเงินช่วยเหลือที่ได้รับทุนสนับสนุนจากรัฐบาล

สำรวจโครงการที่ได้รับทุนสนับสนุนจากรัฐบาลและทุนสนับสนุนที่มีอยู่ในด้านที่สอดคล้องกับความสามารถและวัตถุประสงค์ของธุรกิจของคุณ

ช่องทางและกลยุทธ์สำหรับระบบ Direct-to-Door (D2D)

ธุรกิจแบบ Direct-to-Door (D2D) สามารถใช้ช่องทางที่หลากหลายเพื่อเพิ่มโอกาสและเพิ่มคุณค่าให้กับกระบวนการทำงาน ด้วยการปรับใช้ช่องทางเชิงกลยุทธ์เหล่านี้ ธุรกิจ D2D สามารถมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ สร้างสายสัมพันธ์ และเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นการขาย นี่คือช่องทางทั่วไปบางส่วน

1. ทีมขายแบบ door-to-Door

การปรับใช้ทีมขายเฉพาะเพื่อมีส่วนร่วมโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่หน้าประตูบ้านของพวกเขาเป็นวิธีการแบบดั้งเดิมแต่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายและการขาย

• การเลือกพื้นที่ใกล้เคียงเป้าหมาย:
  มุ่งเน้นไปที่พื้นที่ใกล้เคียงที่มีข้อมูลประชากรที่สอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด
• เทคนิคการเดินเท้าเข้าประตู:
  เริ่มต้นด้วยคำขอหรือคำมั่นสัญญาเล็กๆ น้อยๆ เช่น การขอเส้นทางหรือเสนอตัวอย่างฟรี เพื่อสร้างสายสัมพันธ์และเพิ่มโอกาสที่จะได้รับการตอบรับเชิงบวกต่อช่องทางการขายที่ใหญ่ขึ้น
• เทคนิคประตูหน้า:
  เริ่มต้นด้วยคำขอหรือข้อเสนอที่มีขนาดใหญ่กว่าที่คุณคาดหวังให้ลูกค้าปฏิเสธ จากนั้นตามด้วยคำขอหรือข้อเสนอที่สมเหตุสมผลมากขึ้น ทำให้ดูเหมือนเป็นการยินยอมและเพิ่มโอกาสในการยอมรับ
• การใช้กฎแห่งการตอบแทนซึ่งกันและกัน:
  เสนอสิ่งที่มีคุณค่าล่วงหน้า เช่น ข้อมูลที่เป็นประโยชน์หรือของขวัญเล็กๆ น้อยๆ เพื่อกระตุ้นให้เกิดความรู้สึกผูกพันและการตอบแทนลูกค้า เพิ่มความเต็มใจที่จะมีส่วนร่วมกับคุณและพิจารณาข้อเสนอของคุณ

2. กิจกรรมและงานแสดงสินค้าชุมชนท้องถิ่น

การเข้าร่วมกิจกรรม งานแสดงสินค้า หรือเทศกาลในท้องถิ่นช่วยให้ธุรกิจ D2D สามารถเชื่อมต่อกับผู้อยู่อาศัยในชุมชนและแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนได้

• การแสดงบูธหรือแผงลอย:
  จัดบูธหรือแผงลอยที่สวยงามในงานด้วยป้ายที่สะดุดตา สื่อส่งเสริมการขาย และการสาธิตผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมและสร้างความสนใจในข้อเสนอของคุณ
• กิจกรรมแบบโต้ตอบ:
  จัดกิจกรรมหรือเกมเชิงโต้ตอบที่บูธของคุณเพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมและสร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำซึ่งสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดการสาธิตผลิตภัณฑ์ การแข่งขัน หรือการแจกของรางวัลเพื่อส่งเสริมการมีส่วนร่วมและการโต้ตอบ
• ข้อเสนอส่งเสริมการขาย:
  เสนอส่วนลดพิเศษ ข้อเสนอพิเศษ หรือโปรโมชั่นแบบจำกัดเวลาสำหรับผู้เข้าร่วมงาน เพื่อจูงใจให้ซื้อทันทีและกระตุ้นยอดขาย
• สินค้าแบรนด์เนม:
  จัดจำหน่ายสินค้าที่มีตราสินค้า เช่น ปากกา กระดาษจด หรือกระเป๋าโท้ตที่มีโลโก้บริษัทและข้อมูลติดต่อของคุณ เพื่อเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ และปล่อยให้ผู้เข้าร่วมมีเครื่องเตือนใจที่จับต้องได้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
• การประชุมเชิงปฏิบัติการด้านการศึกษา:
  เป็นเจ้าภาพจัดเวิร์คช็อปหรือสัมมนาด้านการศึกษาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณหรือข้อเสนอต่างๆ เพื่อให้คุณเป็นผู้นำทางความคิดและให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่ผู้เข้าร่วม ด้วยการนำเสนอเนื้อหาและความเชี่ยวชาญที่มีคุณค่า คุณสามารถสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
• กิจกรรมการสร้างลูกค้าเป้าหมาย:
  ดำเนินกิจกรรมการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เช่น การจับรางวัล แบบสำรวจ หรือแบบฟอร์มลงทะเบียน เพื่อรวบรวมข้อมูลติดต่อจากผู้เข้าร่วมที่สนใจ และติดตามผลกับพวกเขาหลังกิจกรรม เพื่อรักษาลูกค้าเป้าหมายและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

2. การตรวจตราและใบปลิวในบริเวณใกล้เคียง

การแจกใบปลิวหรือสื่อส่งเสริมการขายตามบ้านในละแวกใกล้เคียงเป้าหมายสามารถช่วยสร้างความตระหนักรู้และดึงดูดความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

3. โปรแกรมการอ้างอิง

การส่งเสริมให้ลูกค้าพึงพอใจในการแนะนำเพื่อน ครอบครัว หรือเพื่อนบ้านสามารถขยายขอบเขตการเข้าถึงธุรกิจ D2D และสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ ผ่านการบอกต่อแบบปากต่อปาก

4. การตลาดทางโทรศัพท์และการโทรเย็น

แม้ว่าการตลาดทางโทรศัพท์และการโทรเย็นจะก่อให้เกิดการรบกวนมากขึ้น แต่ก็ยังมีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรงและเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการทางโทรศัพท์

บทสรุป

ในบล็อกของวันนี้ เราได้ตอบคำถามที่พวกเราหลายคนในโลกธุรกิจต้องต่อสู้กับ: “ฉันจะเพิ่มประสิทธิภาพไปป์ไลน์ของฉันได้อย่างไร”ไปป์ไลน์เป็นส่วนสำคัญขององค์กร ซึ่งจำเป็นต่อการรักษากระแสเงินสดและโมเมนตัม ด้วยเหตุนี้การสำรวจช่องทางที่หลากหลายเพื่อขยายโอกาสจึงเป็นสิ่งสำคัญ การกระจายแนวทางของคุณเป็นการเปิดโลกแห่งความเป็นไปได้ในการเติบโต

ฉันจะเป็นแนวทางให้คุณในขณะที่เราค้นพบกลยุทธ์ต่างๆ ที่จะใช้ประโยชน์จากช่องทางเหล่านี้เพื่อสร้างผลกระทบสูงสุด รัดเข็มขัด เตรียมพร้อมยกระดับเกมไปป์ไลน์ของคุณ และนำพาธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับ!

เข้าร่วมกิจกรรมเสมือนจริงของฉัน SMART Challenge เพื่อรับกลยุทธ์เพิ่มเติมเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ กิจกรรมครอบคลุมไม่เพียงแต่การสร้างโอกาสในการขาย Hight Ticket แต่ยังรวมถึงการแปลง Hight Ticket และการจัดการทีม...ฯลฯ คุณสามารถถามคำถามฉันได้โดยตรงในกิจกรรมนี้