เมทริกซ์ McKinsey ในการประเมินความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์

ตลาดในปัจจุบันสร้างแรงกดดันอย่างมากให้กับผู้ประกอบการในการมองหาวิธีที่จะโดดเด่นและเติบโตมากขึ้นเรื่อยๆ เครื่องมือวิเคราะห์อีกตัวในการสำรวจศักยภาพของภาคส่วนและสร้างพอร์ตโฟลิโอองค์กรของคุณคือ McKinsey matrix

เมทริกซ์ McKinsey - สารบัญ:

1. เมทริกซ์แมคคินซีย์คืออะไร?
2. ความน่าสนใจของอุตสาหกรรม
3. อำนาจการแข่งขัน
4. McKinsey matrix case study-ร้านค้าหัตถกรรมออนไลน์
5. ข้อดีและข้อเสียของเมทริกซ์แมคคินซีย์

เมทริกซ์แมคคินซีย์คืออะไร?

เครื่องมือที่พัฒนาโดย McKinsey & Company ช่วยให้คุณตัดสินใจเกี่ยวกับการลงทุนและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ในตลาด โดยอ้างอิงถึงสองระดับ ได้แก่ ความน่าดึงดูดใจของอุตสาหกรรมและความแข็งแกร่งทางการแข่งขันของกิจการที่เลือก สิ่งนี้บ่งชี้ว่าการกระทำใดที่จะทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับอนาคตของบริษัทของคุณ

การปรับสภาพของทั้งสองมิติดังกล่าวได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายอย่างที่ควรนำมาพิจารณาในระหว่างการประเมิน

ความน่าสนใจของอุตสาหกรรม

เมื่อพูดถึงความน่าดึงดูดใจของอุตสาหกรรม เราคำนึงถึงปัจจัยภายในและภายนอกตลาดที่กำหนดระดับความยากในการทำกำไรในตลาดหนึ่งๆ เหล่านี้รวมถึง:

• อุปสรรคในการเข้า – สถานการณ์ที่อาจทำให้การเริ่มต้นธุรกิจเป็นเรื่องยาก
• ความสามารถในการทำกำไร – ระบุว่าธุรกิจมีกำไรหรือไม่
• วัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์ – ขึ้นอยู่กับเฟสที่เป็นอยู่ ผลิตภัณฑ์มีกำไรมากกว่าและแทนที่ผลิตภัณฑ์เก่าออกจากตลาด
• อัตราการเติบโตของตลาด – บ่งชี้ว่าอุตสาหกรรมเติบโตเร็วเพียงใด
• การแข่งขัน – คุณมีคู่แข่งในตลาดกี่รายที่คุณต้องต่อสู้เพื่อแย่งชิงลูกค้า
• อุปสงค์ – แนวโน้มของผู้บริโภคที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ความผันผวนของราคา – สถานการณ์ทางเศรษฐกิจส่งผลกระทบต่อราคาวัตถุดิบ สินค้า พลังงาน ฯลฯ
• การแบ่งส่วนตลาด – คุณควรกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังกลุ่มผู้บริโภคที่ชัดเจน
• ฤดูกาล – บางอุตสาหกรรมเห็นว่าความนิยมเพิ่มขึ้นหรือลดลงขึ้นอยู่กับช่วงเวลาเฉพาะของปี
• สภาพแวดล้อมมหภาค – ประกอบด้วยปัจจัยทางการเมือง เศรษฐกิจ สังคม กฎหมาย และเทคโนโลยีที่กำหนดสถานการณ์ตลาด สามารถศึกษาได้ผ่านการวิเคราะห์ PEST

อำนาจการแข่งขัน

กำหนดตำแหน่งการแข่งขันของบริษัทกับคู่แข่งทางการตลาด มันถูกกำหนดโดยองค์ประกอบเช่น

• ความภักดีของลูกค้า – แนวโน้มที่ผู้บริโภคจะเลือกข้อเสนอของคุณเหนือผู้อื่น – บ่งบอกถึงความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างลูกค้ากับบริษัท
• ความแข็งแกร่งของแบรนด์ – บ่งบอกถึงการรับรู้ของลูกค้า ความเกี่ยวข้องใดที่พวกเขามีกับบริษัทของคุณ และพวกเขาไว้วางใจหรือไม่
• ส่วนแบ่งการตลาด – ยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
• กำไรที่ได้รับ – ผลลัพธ์ทางการเงินที่เป็นบวก รายได้จริงที่เกิดจากการดำเนินงาน
• ความพร้อมของช่องทางการจัดจำหน่าย – โอกาสที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งวัสดุที่จำเป็น ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ตลอดจนวิธีการสื่อสารกับลูกค้า
• ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์/บริการ – ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ;
• กลยุทธ์การจัดการวิกฤต – ประสิทธิผลของการรับมือกับสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันซึ่งอาจคุกคามความมั่นคงของบริษัท

McKinsey matrix case study-ร้านค้าหัตถกรรมออนไลน์

เราจะพยายามแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถใช้วิธีการที่อธิบายไว้ในธุรกิจของคุณเองได้อย่างไร เราจะวิเคราะห์เมทริกซ์ของ McKinsey จากตัวอย่างร้านค้าออนไลน์ที่ขายสินค้าหัตถกรรม เช่น เทียนถั่วเหลือง

1. กำหนดความน่าดึงดูดใจของอุตสาหกรรมและความแข็งแกร่งในการแข่งขัน

คำนึงถึงปัจจัยที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ที่มีอิทธิพลต่อลักษณะของภาคที่เลือก เลือกปัจจัยที่แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำกำไร สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงอุปสรรคในการเข้าต่ำ การแข่งขันสูง และฤดูกาล จากนั้นพิจารณาว่าองค์ประกอบใดที่ช่วยเพิ่มข้อได้เปรียบของคุณในตลาด เช่น ข้อเสนอที่หลากหลาย ความภักดีของลูกค้า หรือการมีอยู่ของช่องทางการจัดจำหน่าย

2. ให้น้ำหนักกับปัจจัยที่เลือก

กำหนดน้ำหนักและระบุว่าปัจจัยต่างๆ ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของการทำธุรกิจประเภทนี้อย่างไร ยิ่งมีน้ำหนักมากเท่าใดก็ยิ่งมีความสำคัญต่อภาคส่วนมากขึ้นเท่านั้น ผลรวมของน้ำหนักทั้งหมดควรเป็น 1

3. กำหนดคะแนนให้กับแต่ละปัจจัย

ใช้สเกล Likert สำหรับสิ่งนี้ - จาก 1 ถึง 5

ความน่าดึงดูดใจของอุตสาหกรรม
ปัจจัย	น้ำหนัก	การประเมิน	สินค้าของ
อุปสรรคในการเข้าต่ำ	0,4	5	2
การแข่งขันสูง	0,4	4	1,6
ฤดูกาล	0,2	3	0,6
			ผลรวม: 4.2

อำนาจการแข่งขัน
ปัจจัย	น้ำหนัก	การประเมิน	สินค้าของ
ความหลากหลายของข้อเสนอ	0,2	4	0,8
ความภักดีของลูกค้า	0,3	3	0,9
ความพร้อมของช่องทางการจัดจำหน่าย	0,4	5	2,0
			ผลรวม: 3.7

4. นำผลลัพธ์ที่ได้มาใช้กับเมทริกซ์


นี่คือกลยุทธ์ที่คุณควรใช้ ขึ้นอยู่กับตำแหน่งบนเมทริกซ์ เราแยกแยะ 3 วิธีต่อไปนี้:


• ลงทุน – มุ่งเน้นไปที่กิจกรรมการขยายตัว การพัฒนาผลิตภัณฑ์
• รักษาตำแหน่งของคุณ – คุณควรระมัดระวังมากขึ้นในการกระทำของคุณ เพื่อไม่ให้ความสามารถในการทำกำไรของบริษัทลดลง
• ถอน – ถอนสินค้าออกจากตลาดเพื่อไม่ให้เกิดการขาดทุน

ด้วยธรรมชาติของอุตสาหกรรมและการแข่งขัน คุณจะลงทุนในผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไรและเกี่ยวข้องกับอะไร – เพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ การขายงานฝีมือบนอินเทอร์เน็ตมีศักยภาพสูง ดังนั้นจึงมีโอกาสมากมายสำหรับการเติบโต ท่ามกลางสิ่งอื่นๆ:

• กระจายข้อเสนอของคุณ – คุณสามารถเริ่มสร้างเทียนในรูปทรงและสีที่ไม่ได้มาตรฐาน เสนอความเป็นไปได้ในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณตามความต้องการของผู้บริโภค หรือขยายประเภทของคุณด้วยเครื่องประดับทำมือ อุปกรณ์ในครัวที่ตกแต่งด้วยมือ ฯลฯ ซึ่งจะเพิ่มยอดขายเสริม
• สำรวจช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆ - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสื่อสังคมออนไลน์และการสื่อสารที่เหมาะสมเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ เผยแพร่ข้อเสนอของคุณบนแพลตฟอร์มต่างๆ ที่ออกแบบมาสำหรับการขายทางอีคอมเมิร์ซ เช่น Amazon, eBay, Facebook Marketplace และอื่นๆ อีกมากมาย และสร้างเว็บไซต์ของคุณ
• ใช้เทรนด์ให้เป็นประโยชน์ – ยอดขายเทียนสูงสุดคือช่วงฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว ดังนั้นอย่าลืมเพิ่มความพร้อมใช้งานของประเภทเทียนของคุณ

ข้อดีและข้อเสียของเมทริกซ์แมคคินซีย์

วิธีการวิเคราะห์แต่ละวิธีมีข้อดีข้อเสีย เมทริกซ์ McKinsey คำนึงถึงปัจจัยหลายอย่าง ทำให้การวิเคราะห์ครอบคลุมมากขึ้น ด้วยวิธีนี้คุณจะได้ภาพรวมของสถานการณ์ปัจจุบันและความเป็นไปได้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการ อย่างไรก็ตาม มีความเสี่ยงบางประการเนื่องจากการประเมินปัจจัยส่วนบุคคลเป็นแบบอัตวิสัยซึ่งมีข้อจำกัด การรับรู้ที่ผิดในบางประเด็นอาจส่งผลให้มีการเลือกกลยุทธ์ที่ไม่เหมาะสม

อ่านเพิ่มเติม: เมทริกซ์ ADL คืออะไร

หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมชุมชนผึ้งยุ่งของเราบน Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok

ผู้เขียน: แคโรไลน์ เบ็คเกอร์

ในฐานะผู้จัดการโครงการ Caroline เป็นผู้เชี่ยวชาญในการค้นหาวิธีการใหม่ๆ ในการออกแบบเวิร์กโฟลว์ที่ดีที่สุดและปรับกระบวนการให้เหมาะสม ทักษะการจัดองค์กรและความสามารถในการทำงานภายใต้ความกดดันด้านเวลาทำให้เธอเป็นคนที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนโครงการที่ซับซ้อนให้เป็นจริง

ดูโพสต์ทั้งหมด