วิธีใช้ Media Outreach เพื่อเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์

การเข้าถึงผ่านสื่อเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการให้ความสำคัญกับไซต์ที่ผู้คนซึ่งตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณใช้เวลาของพวกเขา

คุณสามารถสร้างการรับรู้ การเข้าชม และการกล่าวถึงสื่อสำหรับแบรนด์ของคุณหรือสำหรับแบรนด์ที่คุณทำงานด้วย

มาดำน้ำกันเถอะ

กลยุทธ์การเข้าถึงสื่อคืออะไร?

กลยุทธ์การเข้าถึงสื่อหมายถึงกระบวนการของ:

• การระบุคุณสมบัติและ โอกาส ในการวางโฆษณา สำหรับแบรนด์ของคุณ
• สร้างความสัมพันธ์ กับผู้สร้างเนื้อหา ผู้จัดการโฆษณา หรือผู้เผยแพร่ที่เกี่ยวข้องซึ่งสามารถเสนอโอกาสในการโฆษณาแบรนด์ให้คุณได้
• สร้าง การนำเสนอสื่อ ของคุณ
• การส่งการเข้าถึงเพื่อ เริ่มการสนทนา กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• สนทนาต่อเพื่อ ลงตำแหน่งโฆษณา สำหรับแบรนด์ของคุณที่สร้างการรับรู้ การเข้าชม และการแปลง

กล่าวโดยย่อ มันคือทุกสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณในสื่อสิ่งพิมพ์ที่ ผู้ชมในอุดมคติของคุณกำลังอ่านหรือดูอยู่

ในส่วนถัดไป เราจะดูว่าคุณสามารถนำขั้นตอนและกระบวนการทั้งหมดเหล่านี้มารวมกันเพื่อสร้างกลยุทธ์การเข้าถึงสื่อที่เหนียวแน่นได้อย่างไร

ทีละขั้นตอน: วิธีดำเนินกลยุทธ์การเข้าถึงสื่อที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพของคุณ

1. กำหนดเป้าหมายสำหรับการขยายงานของคุณ

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ คุณจะต้องกำหนด วัตถุประสงค์และ KPI ที่ชัดเจน

สิ่งนี้จะช่วยให้ทีมของคุณมีทิศทางและจะช่วยคุณวางแผนงานที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์โดยรวมของคุณ

สมมติว่าเป้าหมายของคุณคือการได้รับตำแหน่งโฆษณาสิบตำแหน่งบนเว็บไซต์ผู้เผยแพร่ที่มีชื่อเสียง

เมื่อคำนึงถึงเป้าหมายดังกล่าว คุณจะตั้งเป้าหมายที่จะเข้าถึงหุ้นส่วนหรือผู้จัดการโฆษณา 200 ราย หาก 10-20% ของผู้ที่สนใจข้อเสนอของคุณ คุณน่าจะได้สิบตำแหน่งและบรรลุวัตถุประสงค์หลักของคุณ

จากนั้นทีมของคุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อวางแผนว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนกับงานต่างๆ ในกระบวนการโดยรวม

ในขั้นตอนนี้ ให้พิจารณาประเภทของสื่อที่คุณต้องการลงโฆษณาด้วย

เมื่อพิจารณาว่า 70% ของลูกค้าของคุณ เริ่มต้นเส้นทางการซื้อนอกเครื่องมือค้นหาหลัก จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องใช้สื่อประเภทต่างๆ เพื่อบรรลุเป้าหมายของแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการ รักษาความปลอดภัยของตำแหน่งโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม บนเว็บไซต์ที่มีเนื้อหาเป็นที่นิยม หรือใช้การโฆษณาตามบริบทเพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ที่สนใจโซลูชันเช่นคุณอยู่แล้วบนไซต์ที่ลูกค้าในอนาคตของคุณใช้เป็นแหล่งข้อมูลในเส้นทางการซื้อของพวกเขา .

จากนั้น คุณสามารถสร้างหลายกลุ่มในแคมเปญของคุณและเปรียบเทียบกันเมื่อคุณเริ่มสร้างผลลัพธ์

2. สร้างรายชื่อผู้ติดต่อและแหล่งรายละเอียดการติดต่อของพวกเขา

เมื่อกำหนดเป้าหมายของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างรายชื่อบุคคลที่จะติดต่อในกลยุทธ์การเข้าถึงสื่อของคุณ

ก่อนอื่น คุณจะต้องพัฒนาแนวทางสำหรับโปรไฟล์ของผู้รับที่คุณต้องการ

วิธีนี้จะแนะนำความพยายามในการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและช่วยให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้เวลาพูดคุยกับคนที่เหมาะสม ตัวอย่างของเกณฑ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อจำกัดความพยายามของคุณ ได้แก่:

• ชื่องาน : Ad Manager, หัวหน้าฝ่ายพันธมิตร, หัวหน้าฝ่ายเนื้อหา
• อยู่ใน : เมืองใหญ่ ๆ ในสหรัฐอเมริกาหรือแคนาดา
• ขนาดบริษัท : พนักงาน 30+ คน
• การเข้าชมสื่อสิ่งพิมพ์ : การเข้าชมมากกว่า 10,000 ครั้งต่อเดือนจากผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง

นอกจากนี้ยังช่วยให้มั่นใจได้ว่าทุกไซต์ที่คุณเข้าถึงจะไม่ขัดแย้งกับแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณทำงานในหน่วยงานด้านประสิทธิภาพและแบรนด์ที่คุณทำงานด้วยมีหลักเกณฑ์เฉพาะสำหรับผู้ชม คุณ จะไม่สามารถเสี่ยงที่จะละเมิดหลักเกณฑ์เหล่านี้ได้

ในกระบวนการนี้ คุณจะต้องพิจารณาว่าเว็บไซต์ที่คุณกำลังติดต่อเสนอ การติดตามแบบไม่มีคุกกี้ หรือไม่ เพื่อให้ข้อมูลผู้ชมของคุณไม่ถูกเก็บรวบรวมโดยบุคคลที่สาม แพลตฟอร์มเช่น Zeropark ช่วยในเรื่องนี้ – พันธมิตรสามารถควบคุมได้อย่างสมบูรณ์ว่าแบรนด์ของตนจะแสดงที่ใด

คุณสามารถใช้เกณฑ์เหล่านี้เพื่อจำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลงและ ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ได้ง่ายขึ้น

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการระบุบุคคลที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณคือ การ ใช้ LinkedIn Sales Navigator มันให้ตัวกรองการค้นหาที่ทรงพลังซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อระบุคนที่ตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างรวดเร็ว

ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่อัปเดตรายละเอียดบนแพลตฟอร์มให้ทันสมัยอยู่เสมอ และมีประโยชน์เพิ่มเติมในการให้คุณเชื่อมต่อและส่งข้อความถึงผู้คนบนแพลตฟอร์มได้เช่นกัน

เมื่อคุณบันทึกรายชื่อผู้ติดต่อแล้ว คุณจะต้องใช้ เครื่องมือ ข้อมูล B2B เช่น Anymail Finder , FindThatLead หรือ UpLead เพื่อระบุแหล่งที่มาของที่อยู่อีเมล

สุดท้าย คุณจะต้อง ยืนยันที่อยู่อีเมลของพวก เขา วิธีนี้ช่วยให้แน่ใจว่าคุณติดต่อไปยังที่อยู่ที่ถูกต้อง และอีเมลของคุณจะไม่ตีกลับทันทีเมื่อคุณกดส่ง นอกจากนี้ยังช่วยปรับปรุงความสามารถในการนำส่งโดยรวมของโดเมนอีเมลของคุณด้วย

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อปรับปรุงกระบวนการนี้คือการใช้แพลตฟอร์มอย่าง Zeropark ซึ่งสร้างขึ้นสำหรับนักการตลาดด้านประสิทธิภาพ และสามารถช่วยคุณ ระบุผู้ชมที่มีส่วนร่วมอยู่แล้วและอยู่ในเส้นทางของลูกค้า คุณสามารถเจาะกลุ่มผู้ชมเหล่านี้ และขึ้นอยู่กับระดับความตั้งใจในการซื้อที่พวกเขาแสดงอยู่ ตัดสินใจว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายพวกเขาในแคมเปญถัดไปหรือไม่

3. เขียนเทมเพลตสื่อของคุณ

เทมเพลตอีเมลของคุณสามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญการเข้าถึงสื่อ

หากอีเมลของคุณโดนใจผู้รับ พวกเขายินดีที่จะตอบกลับและพิจารณาร่วมงานกับคุณ มิฉะนั้น อีเมลของคุณจะไม่ได้รับการตอบกลับและคุณจะสงสัยว่าเกิดอะไรขึ้น

เพื่อช่วยให้คุณมั่นใจว่ามีโอกาสตอบกลับได้ดีที่สุด ให้ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้:

• ทำให้อีเมลของคุณเรียบง่าย : อย่าใช้เทมเพลตภาพที่หรูหรา ใส่รูปภาพและวิดีโอ หรือปุ่มเพื่อกระตุ้นให้คนคลิกผ่านยิ่งดูเหมือนว่าคุณได้ส่งอีเมลส่วนตัวมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น
• เพิ่มการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเสมอ : ผู้รับของคุณจะได้รับข้อเสนอการเป็นหุ้นส่วนหลายร้อยรายการทุกสัปดาห์ เพื่อความโดดเด่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่มการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณให้กับอีเมลทุกฉบับ ไม่ว่าจะเป็นการใช้ชื่อจริงแทนที่จะเป็น " สวัสดี " หรือเปิดอีเมลด้วยคำชมเกี่ยวกับเนื้อหาล่าสุดที่พวกเขาเผยแพร่ สิ่งสำคัญคือคุณต้องปรับแต่งอีเมลแต่ละฉบับ
• เพิ่มหลักฐานทางสังคม: เพื่อสร้างความไว้วางใจกับผู้รับเย็น คุณสามารถนำหลักฐานทางสังคมซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของ บทวิจารณ์จากลูกค้า ตัวอย่างของแคมเปญโฆษณาก่อนหน้านี้ที่คุณเคยแสดงบนไซต์อื่น หรือการตั้งชื่อแบรนด์อื่นที่คุณเคยร่วมงานด้วย การเพิ่มสิ่งนี้จะแสดงให้ผู้รับของคุณเห็นว่าคุณเป็นคนจริงและคุ้มค่ากับเวลาที่พวกเขาจะติดต่อกลับมาหาคุณ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: อีเมลฉบับแรกของคุณอยู่ที่นั่นเพื่อเริ่มการสนทนาตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) แบบง่าย ซึ่งจะทำให้ผู้รับตอบกลับได้ง่าย คุณยังสามารถพูดง่ายๆ ว่า "ฟังดูน่าสนใจไหม".หากผู้รับของคุณคิดว่ามีความเป็นไปได้ที่เหมาะสม พวกเขายินดีที่จะตอบกลับ และคุณสามารถดำเนินการสนทนาต่อจากที่นั่นได้
• มุ่งเน้นที่คุณค่าสำหรับผู้รับของคุณ: ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้คนทำกับการเข้าถึงสื่อคือการทำให้อีเมลเป็นเรื่องเกี่ยวกับตัวเองคุณต้องเปลี่ยนวิธีการและมุ่งเน้นไปที่คุณค่าที่คุณสามารถเพิ่มให้กับผู้รับได้ ตัวอย่างเช่น โฆษณาของคุณได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสร้าง Conversion หรือไม่ เนื้อหามีความเกี่ยวข้องสูงกับผู้ชมบนเว็บไซต์อยู่แล้วหรือไม่? จะเสนอสิ่งตอบแทนในการจัดวางสื่อหรือไม่? หากคุณสามารถกำหนดกรอบผลประโยชน์สำหรับผู้รับได้อย่างรวดเร็ว ผู้รับก็จะมีแนวโน้มที่จะตอบกลับมากขึ้น

การรวมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เข้ากับเทมเพลตการเข้าถึงสื่อของคุณจะทำให้คุณมีโอกาสสูงสุดที่จะได้เห็นผลลัพธ์จากอีเมลของคุณ

4. ใช้ซอฟต์แวร์อีเมลเย็นเพื่อขยายงานของคุณโดยอัตโนมัติ

เมื่อเทมเพลตอีเมลของคุณพร้อมและคุณรู้ว่าต้องการติดต่อใคร ก็ถึงเวลาเริ่มตั้งเวลาอีเมลของคุณ

ก่อนอื่น คุณจะต้องอุ่นเครื่องที่อยู่อีเมลของคุณ กระบวนการนี้จะแสดงให้ ผู้ให้บริการอีเมล (ESP) เห็นว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจคุณได้ และอีเมลของคุณจำนวนน้อยลงจะถูกดักจับในตัวกรองสแปม มี เครื่องมืออุ่นเครื่องอีเมลทั้งแบบฟรีและแบบเสียเงิน ให้เลือกมากมาย และส่วนใหญ่ทำงานกับกล่องจดหมาย Gmail และ Outlook จะใช้เวลาประมาณ 1-2 สัปดาห์เพื่อให้กล่องจดหมายของคุณอุ่นเครื่องและพร้อม

ถัดไป คุณสามารถใช้ แพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขาย เช่น QuickMail เพื่อกำหนดเวลาแคมเปญของคุณ

ประโยชน์หลักของการใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อส่งแคมเปญของคุณคือ:

• คุณสามารถ ปรับแต่งอีเมลทุกฉบับ ที่คุณส่ง แม้ว่าจะส่งอีเมลถึงผู้รับหลายคนพร้อมกัน
• คุณสามารถสร้าง แคมเปญหลายขั้นตอน และดูภาพรวมที่ชัดเจนของแต่ละขั้นตอนก่อนส่ง
• คุณสามารถกำหนดเวลา อีเมลติดตามอัตโนมัติได้ หากมีคนไม่ตอบกลับ
• คุณสามารถติดตาม เมตริก และผลลัพธ์ หลัก ทั้งหมดของคุณได้

กล่าวโดยย่อ การใช้เครื่องมือของบุคคลที่สามจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการส่งอีเมลด้วยตนเองทุกสัปดาห์

5. เพิ่มขั้นตอนติดตามผลให้กับแคมเปญของคุณ

หลังจากวิเคราะห์อีเมลกว่า 1.5 ล้านฉบับที่ส่งโดยใช้ QuickMail เราพบว่า 55% ของการตอบกลับแคมเปญอีเมลมาจากขั้นตอนติดตามผล

คุณต้องเพิ่มอีเมลติดตามอย่างน้อยหนึ่งฉบับในแคมเปญของคุณ

เหตุผลนี้คือผู้รับของคุณไม่ว่าง หากพวกเขาได้รับอีเมลฉบับแรกของคุณก่อนการประชุมหรือขณะที่กำลังจดจ่อกับงานอื่น พวกเขาจะพลาดอีเมลนั้นไป อีเมลติดตามผลให้โอกาสครั้งที่สองแก่คุณในการแจ้งให้ทราบอีเมลของคุณ

ขั้นตอนการเพิ่มการติดตามให้กับแคมเปญสื่อเผยแพร่ของคุณนั้นง่ายมาก: ในซอฟต์แวร์เผยแพร่ คุณต้องเพิ่มขั้นตอนหน่วงเวลา จากนั้นจึงเขียนอีเมลฉบับถัดไป ความล่าช้าสามถึงห้าวันก็เพียงพอแล้ว

ต่อไป คุณจะเขียนเทมเพลตอีเมลติดตามผล

อีเมล แจ้งเตือนที่มีประสิทธิภาพ จะทำสิ่งเหล่านี้:

• ย้ำอีกครั้งถึง เหตุผลที่คุณติดต่อมา
• กระชับ และไม่ให้เสียเวลา
• ทดสอบ คำกระตุ้นการตัดสินใจใหม่ ที่มีความมุ่งมั่นสูงกว่าหรือต่ำกว่า

ถ้ามีคนไม่ตอบกลับหลังจากที่คุณส่งการติดตาม คุณอาจลองใช้ช่องทางเช่นการส่งข้อความ LinkedIn เพื่อเชื่อมต่อกับผู้รับของคุณ

ตราบใดที่คุณสุภาพ ก็จะไม่มีใครรังเกียจหากคุณติดตามผล และมันเป็นวิธีที่ดีในการสร้างการตอบกลับเพิ่มเติม

6. การติดตามผลแคมเปญการเข้าถึงสื่อของคุณ

ใช้เวลาไม่นานก่อนที่คุณจะได้รับการตอบกลับสำหรับแคมเปญของคุณ และได้รับตำแหน่งแบรนด์ใหม่อย่างสม่ำเสมอ

เช่นเดียวกับแคมเปญโฆษณาของคุณ คุณต้องติดตามเมตริกของคุณ

สิ่งนี้ช่วยให้คุณเข้าใจว่ากิจกรรมนั้นคุ้มค่ากับเวลาของคุณหรือไม่เมื่อเทียบกับโครงการริเริ่มการหาลูกค้ารายอื่นๆ

ต่อไปนี้คือเมตริกหลักบางส่วนที่ต้องติดตามในการเผยแพร่สื่อของคุณ:

• อัตราการตอบกลับอีเมล : สิ่งนี้บ่งชี้ว่าเทมเพลตอีเมลและข้อเสนอคุณค่าของคุณดีเพียงใดตั้งเป้าไว้ที่อัตราการตอบกลับ 15-20% คุณสามารถติดตามสิ่งนี้ได้โดยตรงในซอฟต์แวร์อีเมลเย็นของคุณ
• จำนวนตำแหน่งสื่อใหม่: สิ่งนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าแคมเปญโดยรวมของคุณประสบความสำเร็จเพียงใดโดยพิจารณาจากจำนวนตำแหน่งสื่อใหม่ของคุณไม่ว่าจะเป็นโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมที่แสดงในเนื้อหา โฆษณาบนตลาดการค้นหา หรือแม้แต่โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนบน โซเชียลมีเดีย คุณจะสามารถรายงานกลับไปยังทีมของคุณ และแจ้งให้ทีมทราบว่าผลลัพธ์ใดที่สร้างขึ้น
• ราคาต่อหนึ่งคลิก: เมตริกนี้ช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณใช้จ่ายไปเท่าไรสำหรับทุกคนที่คลิกโฆษณาของคุณมันแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม
• การเข้าชมที่ได้รับต่อคุณลักษณะ: สิ่งนี้ช่วยให้คุณเข้าใจมากขึ้นว่าตำแหน่งที่คุณได้รับนั้นประสบความสำเร็จหรือไม่จากมุมมองของการเข้าชม

ยิ่งคุณรู้จักเมตริกของคุณดีเท่าไหร่ ก็ยิ่งสร้างกรณี (หรือต่อต้าน) การใช้งานแคมเปญเผยแพร่สื่อมากขึ้นในอนาคตได้ง่ายขึ้น

ห่อ

การเข้าถึงสื่อเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงใน การสร้างลิงก์ การเข้าชม และการรับรู้ถึงแบรนด์โดยรวม เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ คุณต้องวางแผนกลยุทธ์ของคุณ ซึ่งรวมถึงการวางแผนเป้าหมายและ KPI ของคุณ การระบุบุคคลที่เหมาะสมในการติดต่อ ไปจนถึงการจัดระเบียบข้อเสนอคุณค่าหลักเพื่อรวมไว้ในเทมเพลตอีเมลของคุณเพื่อสร้างการตอบกลับ

หากคุณสามารถเชื่อมโยงทุกอย่างเข้าด้วยกัน คุณจะสามารถสร้างผลลัพธ์จากการเข้าถึงสื่อของคุณได้อย่างสม่ำเสมอ และใช้มันเป็นแรงผลักดันในการสร้างแบรนด์ของคุณให้เติบโต