เรื่องราวของผู้ก่อตั้ง: Michael Rapoport เกี่ยวกับการสร้าง Sprwt

ในเรื่องราวของผู้ก่อตั้งวันนี้ เรามี Michael Rapoport ผู้ก่อตั้ง Sprwt!

อ่านบทเรียนที่เขาได้เรียนรู้จากการเปิดตัวและทำการตลาดธุรกิจของเขา

1. โปรดแนะนำธุรกิจของคุณและแบ่งปันบทบาทของคุณ

ผมชื่อ Michael Rapoport เป็น CEO ของ Sprwt Sprwt เป็นแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ที่พัฒนาขึ้นสำหรับอุตสาหกรรมการเตรียมอาหารและจัดเลี้ยงโดยเฉพาะ การทำงานกับธุรกิจขนาดเล็กและเชฟอิสระ เราได้เรียนรู้ว่ามีงานการดูแลระบบด้วยตนเองจำนวนมากที่ใช้เวลาหลายชั่วโมงในแต่ละสัปดาห์ในการจัดการการดำเนินงานในครัว ดังนั้นเราจึงพัฒนาเทคโนโลยีที่ช่วยให้ธุรกิจดำเนินกระบวนการด้วยตนเองโดยอัตโนมัติด้วยคุณสมบัติต่างๆ เช่น รายงานอัตโนมัติ เครื่องมือสร้างสูตรอาหารแบบไดนามิก เครื่องมือการจัดการลูกค้า ระบบอัตโนมัติทางการตลาด และความสามารถในการสั่งซื้อออนไลน์ง่ายๆ

2. เรื่องราวเบื้องหลังของคุณคืออะไร คุณเผชิญกับความท้าทายประเภทใด และคุณคิดแนวคิดทางธุรกิจได้อย่างไร

เมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรก ฉันและหุ้นส่วนทางธุรกิจกำลังพัฒนาเทคโนโลยีสำหรับธุรกิจ เราถูกนำเข้ามาเป็นผู้พัฒนาหลักและซีทีโอ เป็นเวลากว่า 9 ปีที่แล้ว และในตอนนั้นธุรกิจเตรียมอาหารมีน้อยหรือไม่มีเลย หรืออย่างที่เราคิด เราเชื่อว่าเทคโนโลยีของเรากำลังจะปฏิวัติอุตสาหกรรม น่าเศร้า เนื่องจากความยุ่งยากในรูปแบบธุรกิจ บริษัทที่เราเริ่มทำงานในตอนแรกล้มเหลว ในตอนนั้น ฉันตระหนักว่าเรามีเทคโนโลยีที่น่าทึ่งชิ้นหนึ่งที่เราเป็นเจ้าของและไม่ได้เกี่ยวข้องกับมันเลย ด้วยความคิดด้านการขายระดับรากหญ้าของฉัน ฉันตัดสินใจทำการตรวจสอบสถานะเล็กน้อยและดูว่ามีรูปแบบธุรกิจที่คล้ายกันที่สามารถซื้อซอฟต์แวร์ของฉันได้หรือไม่

หลังจากการหาข้อมูลสองสามวัน เราพบบริษัท 4 แห่งที่อยู่ห่างจากสำนักงานของเราโดยใช้เวลาขับรถไม่เกิน 15 นาที และอีก 2 แห่งอยู่ในรัฐใกล้เคียง ฉันโทรหาพวกเขาทั้งหมดและภายในไม่กี่ชั่วโมงเราก็ได้รับการติดต่อกลับโดยระบุว่าพวกเขาชอบที่จะเห็นซอฟต์แวร์และสนใจที่จะซื้อซอฟต์แวร์นี้หากพวกเขามีคุณสมบัติเฉพาะ ในขณะนั้น ฉันตระหนักว่ามีโอกาส ดังนั้นฉันจึงได้พบกับธุรกิจทั้งหมดและขอให้พวกเขาจัดเตรียมรายการฟังก์ชันการทำงานที่พวกเขาเห็นว่าสำคัญ เรายังคงสร้างฟังก์ชันเหล่านี้และร่างโมเดลธุรกิจของเราสำหรับการดำเนินการ SaaS เก้าปีต่อมา เราได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมด้วยความคิดแบบเดียวกับที่เรามีในช่วงแรก รับฟังผู้บริโภค และสร้างสิ่งที่ตลาดต้องการ

3. คุณเตรียมตัวและเปิดตัวอย่างไร?

หลังจากได้รับรายการฟังก์ชันที่ลูกค้ารุ่นเบต้าร้องขอ ฉันตัดสินใจค้นหาบริษัทเพิ่มเติมในรัฐอื่นๆ เพื่อดูว่าฐานลูกค้ามีขนาดใหญ่พอที่จะสนับสนุนโอกาสนี้หรือไม่ หลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์ เรามีกำหนดการสาธิตกับธุรกิจ 5 แห่ง และกำลังเรียนรู้สิ่งที่เราต้องการเพื่อสร้างผลกระทบในอุตสาหกรรมนี้

ก่อนที่จะสรุปผลิตภัณฑ์ของเรา เราได้ลงนามกับลูกค้ารุ่นเบต้าเพิ่มเติม 3 รายเพื่อจ้างนักพัฒนาเพิ่มเติมและครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานปัจจุบันของเรา จากจุดนั้นเรายังคงพัฒนาตามความต้องการและความต้องการของลูกค้า จากนั้นเรามุ่งเน้นไปที่การเซ็นสัญญากับลูกค้า 30 รายภายในสิ้นปีปฏิทินนั้น

4. คุณคิดโลโก้และภาพลักษณ์ของแบรนด์คุณได้อย่างไร?

เมื่อเราเริ่ม Sprwt ครั้งแรก เรามีชื่อที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง มันคือสลิกมีล Slickview Studios ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของเราคือวิธีที่เราเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ ดังนั้นเราจึงตัดสินใจสร้างเครือข่ายแฟรงเกนสไตน์จากสิ่งที่เรารู้สึกว่าน่าจะได้ผล เรารู้ว่านี่เป็นเพียงชั่วคราวและไปที่กระดานวาดภาพทันทีก่อนที่เราจะลงทุนอย่างเต็มที่ในแบรนด์ในตลาด ฉันมีช่วงเวลายูเรก้าและคิดว่าคำใดเกี่ยวข้องกับอาหาร แต่ก็เกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์เพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโต

คำตอบคือ “ถั่วงอก” แต่ฉันจะใช้คำนี้อย่างไรให้ไม่ซ้ำใคร ฉันตัดสินใจที่จะลบสระทั้งหมดและแทนที่ด้วยพยัญชนะ นั่นคือที่มาของชื่อแบรนด์ Sprwt Rui หุ้นส่วนของฉัน นักออกแบบที่น่าทึ่งได้สร้างใบไม้ซ้ำหลายครั้ง และในที่สุด เราก็ได้โลโก้ที่เรามีอยู่ในปัจจุบัน

5. นับตั้งแต่เปิดตัว แคมเปญการตลาดและการออกแบบประเภทใดที่ได้ผลดีที่สุดในการดึงดูดและรักษาลูกค้า

เราเชื่อว่าเมื่อพยายามทำการตลาดกับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม วิธีที่ดีที่สุดคือการพูดตรงๆ แม้ว่าเราจะใช้โฆษณา Facebook และแคมเปญโฆษณา Google เพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่และพัฒนาเอกลักษณ์ของแบรนด์ วิธีการที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการหาลูกค้าใหม่คือวิธีการขายตรง เช่น การโทรติดต่อ การตลาดผ่านอีเมล ฯลฯ...

7. แบรนด์ใดที่มีอิทธิพลต่อธุรกิจของคุณมากที่สุด? การสร้างแบรนด์และการตลาดของใครที่คุณต้องการและทำไม?

อาจเป็นเรื่องน่าเศร้าที่ต้องพูดเช่นนี้ แต่เราไม่ได้มองหาแบรนด์อื่นและพยายามทำซ้ำ เราพยายามคิดค้นสิ่งใหม่ ๆ อยู่เสมอและกลายเป็นแบรนด์ที่คนอื่นพยายามเลียนแบบ และถ้าฉันสามารถพูดได้อย่างตรงไปตรงมา ฉันเชื่อว่าเราทำได้ในอุตสาหกรรมการเตรียมอาหาร

8. แพลตฟอร์ม/เครื่องมือทางการตลาดที่คุณชื่นชอบคืออะไร?

เครื่องมือโปรดของเราคือ Hubspot ช่วยให้เราสามารถจัดการการสื่อสารที่มีแนวโน้มของเรา ส่งอีเมล ผสานรวมกับระบบการโทรของเรา และสร้างบันทึก จัดการโฟลว์ดีล และอื่นๆ เนื่องจากกลยุทธ์ของเรามุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การตลาดตามบัญชีโดยตรง (ABM) เรารู้สึกว่าเครื่องมือนี้เป็นสิ่งที่ทำให้เราประสบความสำเร็จมากกว่าแพลตฟอร์มโฆษณาหรือสิ่งอื่นใด

9. ใครหรืออะไรเป็นแรงบันดาลใจและกระตุ้นให้คุณ?

ในวัยเด็ก ฉันได้รับแรงบันดาลใจและแรงผลักดันจากการหลีกหนีจากกรอบความคิดและวิถีชีวิตแบบที่ฉันเรียกว่า “กรอบความคิดเรื่องความขาดแคลน” เป้าหมายของฉันคือการสร้างธุรกิจที่จะช่วยฉันขจัดข้อจำกัดทางจิตใจและปราศจากความบอบช้ำในวัยเด็ก ฉันหลงใหลในการช่วยเหลือผู้อื่นในการเปิดตัวและจัดการธุรกิจของตนเองมาโดยตลอด และในกระบวนการที่ฉันสร้างแพลตฟอร์มนี้ เป้าหมายของฉันมีตลอดไปและยังคงเป็นการช่วยให้ผู้คนประสบความสำเร็จ ที่ Sprwt เราเชื่อว่าถ้าคุณทำให้คนอื่นๆ รอบตัวคุณประสบความสำเร็จ เราก็จะประสบความสำเร็จตามไปด้วย

10. มีบทเรียนใดบ้างที่คุณได้เรียนรู้ระหว่างทางที่คุณจะแบ่งปันกับผู้ประกอบการที่หวังจะเปิดตัวหรือผู้ที่เพิ่งเปิดตัว

ค้นหาวิธีสู่ความสำเร็จโดยไม่ต้องใช้นักลงทุนหรือทุนภายนอก แม้ว่าสิ่งนี้อาจเป็นการต่อสู้ แต่ธุรกิจส่วนใหญ่สามารถดำเนินการโดยใช้เงินทุนต่ำหากมีเลย หากคุณพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการและคุณสามารถปรับปรุงชีวิตของผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง กระแสเงินสดก็จะเข้ามา นักลงทุนแม้ว่าจะมีความสำคัญในระยะหลัง แต่ในวัยเด็กมักจะเป็นอันตรายต่อความคิดสร้างสรรค์และการเติบโต

จากที่กล่าวมา ให้หาที่ปรึกษาในทันที ซึ่งเป็นผู้ที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมในหลายแผนก เพื่อให้พวกเขาสามารถให้คำแนะนำที่เหมาะสมแก่คุณเกี่ยวกับวิธีการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตด้วยเทคโนโลยี การขาย การจัดการพนักงานและกระบวนการจ้างงาน การพัฒนากระบวนการภายในสำหรับการฝึกอบรม และ ทุกแง่มุมของธุรกิจ การขาดที่ปรึกษาจะนำไปสู่ความล้มเหลว ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถเติบโตและเรียนรู้จากพวกเขาได้ แต่แน่นอนว่าคุณสามารถหลีกเลี่ยงและสร้างโอกาสในการเติบโตด้วยประสบการณ์และคำแนะนำที่เหมาะสม

11. คุณคิดว่าคุณสมบัติของผู้ประกอบการที่ดีคืออะไร? และอะไรที่ทำให้ทีมประสบความสำเร็จ?

ความคิดสร้างสรรค์และความสามารถในการถามคำถามไม่จำกัด ในช่วงเวลาที่ผู้นำหยุดความคิดสร้างสรรค์หรือทีมหยุดถามคำถาม บริษัทก็อยู่ในขั้นตาย คุณไม่สามารถเติบโตได้หากปราศจากความสามารถในการถามว่าอะไรสามารถเปลี่ยนแปลงได้

12. แจ้งให้เราทราบว่าเราจะไปเรียนรู้เพิ่มเติมได้ที่ไหน!

เว็บไซต์ https://sprwt.io/

อินสตาแกรม