ธุรกิจของคุณสามารถสร้างผลกระทบครั้งใหญ่ด้วยไมโครอินฟลูเอนเซอร์

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ดิจิทัลที่โดดเด่นที่สุดในปัจจุบัน ประมาณการว่า 57% ของนักการตลาดได้ทุ่มเทงบประมาณเพื่อกระตุ้นกิจกรรมนี้ และอีกหลายๆ คนมีแนวโน้มที่จะตื่นตัวกับศักยภาพในเร็วๆ นี้

และไม่ใช่ นี่ไม่ใช่แค่แฟชั่นอีกแบบหนึ่ง แต่เป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและมีประสิทธิภาพสูงในการทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่าง บริษัทชั้นนำบางแห่งในปัจจุบัน เช่น Adidas ใช้เพื่อตัดเสียงรบกวนออนไลน์และสร้างความไว้วางใจ พวกเขาตระหนักดีว่า ไมโครอินฟ ลูเอนเซอร์มีผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อแนวการตลาดดิจิทัล เนื่องจากพวกเขาให้บริการแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้และเกณฑ์มาตรฐานความคิดเห็น

พวกเขายังเข้าถึงได้ง่ายและมีความสัมพันธ์มากกว่าผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามหลายล้านคน ดังนั้นจึงส่งผลกระทบอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคและพฤติกรรมออนไลน์ แม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กก็ยังมีโอกาสที่จะขัดขวางผู้เล่นรายใหญ่และสร้างกระแสขนาดใหญ่ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา

คุณภาพอยู่เหนือปริมาณ

คำถามแรกที่เกิดขึ้นคือ ใครคือไมโครอินฟลูเอนเซอร์กันแน่?

คำนี้ตีความค่อนข้างอิสระและขึ้นอยู่กับว่าคุณถามใคร มันเกี่ยวข้องกับหมายเลขผู้ติดตามที่แตกต่างกัน เราจะอ้างถึงไมโครอินฟลูเอนเซอร์ว่าเป็นบุคคลออนไลน์ที่โดดเด่น โดยมีผู้ติดตามตั้งแต่ 1,000 ถึง 10,000 คนบน โซเชียลมีเดีย ผู้ที่อยู่เหนือขอบเขตบนเป็นของขอบเขตของผู้มีอิทธิพลระดับมหภาค ตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่าทำไมต้องจำกัดตัวเองให้ร่วมมือกับประเภทแรกเท่านั้น

จุดแข็งของไมโครอินฟลูเอนเซอร์ไม่ได้อยู่ที่จำนวนและการเข้าถึง แต่เป็นคุณภาพของความสัมพันธ์ที่พวกเขาส่งเสริมกับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีรากฐานอย่างลึกซึ้งในระบบนิเวศในท้องถิ่นของตน พวกเขากำลังติดต่อกับชื่อที่ใหญ่ที่สุดในการออกแบบตราสินค้าและองค์กรธุรกิจที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ ซึ่งทำให้พวกเขามีความได้เปรียบเพิ่มเติมในแง่ของผลกระทบ

หมั้นชนะวัน

ดังนั้น เหตุผลหลักในการเลือกใช้ไมโครอินฟลูเอนเซอร์คืออัตราการมีส่วนร่วมที่สูงที่พวกเขาชอบ อินฟลูเอนเซอร์ที่ดึงดูดกลุ่มประชากรรุ่นใหญ่พยายามดิ้นรนเพื่อให้เข้ากับตัวเลขดังกล่าว ผลลัพธ์ของแคมเปญที่ขับเคลื่อนโดยไมโครอินฟลูเอนเซอร์นั้นเกินกว่าที่คุณจะทำได้ด้วยช่องทางการตลาดอื่นๆ ข่าวดีก็คือว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์เป็นช่องทางที่คุ้มค่าใช้จ่ายมากกว่าอินฟลูเอนเซอร์ระดับมหภาค — พวกเขาเพียงแค่คิดค่าใช้จ่ายน้อยลง

แต่คุณจะได้อะไรจากเงินของคุณ? สมมติว่า 67% ของไมโครอินฟลูเอนเซอร์ แบ่งปันคำแนะนำผลิตภัณฑ์โดยตรงและโน้มน้าวพฤติกรรมผู้บริโภคผ่านทางพวกเขา พวกเขาใช้ประโยชน์จากความรู้โดยตรงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการเข้าถึงโปรโมชั่นและข้อเสนอพิเศษ และเชื่อหรือไม่ว่า 40% ของผู้ใช้ Twitter ได้ทำการซื้ออันเป็นผลมาจากคำแนะนำของผู้มีอิทธิพล

นั่นคือเหตุผลที่การจ่ายเงินไม่กี่ร้อยเหรียญสำหรับโพสต์ Instagram ที่ได้รับการสนับสนุนจากผู้มีอิทธิพลจึงสมเหตุสมผลทางการเงินสำหรับ แบรนด์ออนไลน์ บล็อกโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนอาจมีราคาเพิ่มขึ้นอย่างมากถึง 1,000 ดอลลาร์ แต่ถ้าคุณคิดว่ามันมากเกินไป ให้คิดใหม่อีกครั้ง ก็จ่ายได้หลายเท่าตัวเช่นกัน! ด้วยการเชื่อมต่อกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ คุณสามารถข้ามขั้นตอนที่น่าเบื่อในการสร้างฐานผู้ชมของคุณเองได้ตั้งแต่ต้น ทีละชิ้น

คุณสามารถสร้างผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อผลกำไร และ ดึงดูดลูกค้า ที่ไว้วางใจผู้ที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว

ขั้นตอนการค้นหา

แบรนด์อาจเลือกที่จะมุ่งเน้นไปที่บุคคลที่สามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดด้วยต้นทุนที่ต่ำลง แต่มีมากกว่านั้น กล่าวคือ คุณควรพยายามหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์ซึ่งคุณจะสามารถสร้างความสัมพันธ์แบบอินทรีย์และระยะยาวได้ หรือกล่าวอีกนัยหนึ่ง: กุญแจสำคัญในการปลดล็อกศักยภาพของการตลาดแบบไมโครอินฟลูเอนเซอร์คือการหาคนที่มีผู้ติดตามที่สนใจจริงๆ ในสิ่งที่พูดและเสนอ

ในทางปฏิบัติสิ่งต่าง ๆ อาจเป็นเรื่องยากเล็กน้อยเนื่องจากไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมนั้นยากที่จะระบุได้ดีกว่าบุคคลออนไลน์ที่ได้รับความนิยม คุณสามารถเริ่มการค้นหาโดยกำหนดลักษณะสำคัญที่คุณต้องการให้ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มี: สถานที่ อาชีพ จำนวนผู้ติดตาม และอัตราการมีส่วนร่วม ตัวบ่งชี้หลังดังที่เราได้กล่าวไปแล้วคือไฟนำทางของคุณ วัดจากสัญญาณโซเชียล เช่น การกดไลค์ การแชร์ ความคิดเห็น การรีทวีต ฯลฯ

ยิ่งไปกว่านั้น ให้ค้นหาผู้นำทางความคิดที่แท้จริงในสายงานของตน ที่จะสามารถบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณได้ อาจมีอินฟลูเอนเซอร์บางคนที่เป็นแฟนแบรนด์และผลิตภัณฑ์/บริการของคุณอยู่แล้ว คุณสามารถค้นหาได้โดยการตรวจสอบการสนทนาทางโซเชียลมีเดียเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ การตั้งค่าการแจ้งเตือนสำหรับการกล่าวถึงเป็นเคล็ดลับที่ชาญฉลาด แม้ว่าคุณจะสามารถทำการค้นหาคำหลักและแฮชแท็กของแบรนด์ได้

ทำให้ได้ผล

เมื่อคุณพบไมโครอินฟลูเอนเซอร์แล้ว คุณต้อง ติดต่อพวกเขาผ่านอีเมล และเครื่องมืออื่นๆ กระบวนการนี้อาจใช้เวลานานและน่าเบื่อ….เว้นแต่คุณจะใช้เครื่องมืออัตโนมัติ พวกเขาเพิ่มประสิทธิภาพไปอีกระดับและช่วยให้คุณติดต่อกับผู้มีอิทธิพลมากขึ้น เพียงแค่ไม่สูญเสียสัมผัสของมนุษย์ในกระบวนการ

ให้ชัดเจนว่าคุณต้องการอะไร: การส่งเสริมการขายแบบครั้งเดียวหรือการทำงานร่วมกันในแคมเปญในระยะยาว มักจะเป็นความคิดที่ดีที่จะเลือกใช้อย่างหลังและได้รับการเปิดเผยแบรนด์อย่างสม่ำเสมอและสม่ำเสมอ เมื่อแยกแยะได้แล้ว มีขั้นตอนสุดท้ายคือการดึงดูดไมโครอินฟลูเอนเซอร์ให้โปรโมตแบรนด์ของคุณ

มีหลายวิธีในการดำเนินการนี้ แต่โดยปกติแบรนด์ต่างๆ จะเริ่มติดตามผู้มีอิทธิพลและแสดงความชื่นชมต่อเนื้อหาของตน จากนั้นพวกเขาส่งสินค้าฟรีและเชิญพวกเขาให้แบ่งปันความคิดเห็นส่วนตัว ตามหลักการแล้วผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะแก้ปัญหาเฉพาะหรือแก้ไขปัญหาสำหรับผู้มีอิทธิพล เขาหรือเธอพร้อมที่จะมีบทบาทสำคัญในการส่งต่อเป้าหมายการสร้างแบรนด์และแคมเปญการตลาด

ในการทำให้มันเกิดขึ้น จงละเว้นจากการระดมยิงผู้คนด้วยการขายอย่างโจ่งแจ้ง เพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตผู้คนก่อนที่จะขออะไรจากพวกเขา นั่นคือวิธีการเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ของคุณ ดังนั้นอย่าหักมุมและยึดมั่นในตัวตนของคุณ คุณควรจะสามารถบรรลุการมองเห็นแบรนด์ที่ดีขึ้นและการรับรู้ในโลกออนไลน์ที่มีผู้คนหนาแน่น

บทสรุป

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์กำลังชนะใจผู้บริโภคในวงกว้าง พวกเขาสามารถพบได้ในแทบทุกภาคส่วนและส่วนใหญ่กระตือรือร้นที่จะทำงานร่วมกับแบรนด์ ยังมีศักยภาพที่ยังไม่ได้ใช้อีกมากในพื้นที่นี้ ดังนั้นคุณอาจต้องการให้ลูกบอลกลิ้งเร็วกว่าในภายหลัง รวบรวมกลยุทธ์ไมโครอินฟลูเอนเซอร์เพื่อความสำเร็จในปี 2561 และปีต่อๆ ไป

หล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันอย่างแท้จริงกับผู้ที่สามารถเชื่อมต่อกับค่านิยมและภารกิจของคุณ ใช้ประโยชน์จากสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ติดตามและจัดลำดับความสำคัญของอัตราการมีส่วนร่วมแทนจำนวนผู้ติดตามทั้งหมด ด้วยวิธีนี้ คุณจะเพิ่ม ROI ของแคมเปญได้อย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่ลดค่าใช้จ่ายทางการตลาดทั้งหมดไปพร้อม ๆ กัน

ถึงเวลาบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจของคุณและเผยคำทำนายความสำเร็จด้วยตนเอง