ภารกิจ 'ค้นหานักเขียนคำโฆษณา': จะดูได้ที่ไหนและจะเลือกอย่างไร

แนวคิดสำหรับบทความนี้มาจากการสนทนากับลูกค้าที่ติดต่อเอเจนซี่ของเราเพื่อหานักเขียนคำโฆษณา แต่เข้าใจว่าการเขียนคำโฆษณานั้นหมายถึงสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง: การเขียนข้อความขาย สโลแกนโฆษณา สคริปต์วิดีโอ และโพสต์บนโซเชียลมีเดีย ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีข้อความสำหรับแลนดิ้งเพจ เว็บไซต์ ข้อมูล และบทความอื่นๆ ฯลฯ คุณอาจถามอะไรเป็นเรื่องใหญ่ ก่อนอื่น มาทำความเข้าใจเกี่ยวกับแนวคิดที่เกี่ยวข้องกันก่อน

ความแตกต่างระหว่างนักเขียนคำโฆษณาและนักเขียนเนื้อหา

เมื่อพูดถึงการเขียนข้อความเชิงพาณิชย์ ไม่ว่าจะเป็นคำอธิบายสำหรับเว็บไซต์หรือบทความที่จะเผยแพร่ในแหล่งข้อมูลของบุคคลที่สาม มีผู้เชี่ยวชาญอยู่ 2 ประเภท ได้แก่ นักเขียนคำโฆษณาและนักเขียนเนื้อหา สิ่งสำคัญคือต้องแยกแนวคิดทั้งสองออกจากกัน เพราะงานและแนวทางต่างกันโดยสิ้นเชิง และแน่นอน พวกเขาให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน

ตารางแสดงความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้เขียนคำโฆษณาและผู้เขียนเนื้อหา

ตอนนี้เราเข้าใจคำศัพท์มากขึ้น คุณต้องการหานักเขียนคำโฆษณาหรือนักเขียนเนื้อหาหรือไม่?

เพื่อความสะดวก ในส่วนที่เหลือของข้อความนี้ เราจะใช้คำว่า "ผู้เขียนคำโฆษณา"

จะหานักเขียนคำโฆษณา (หรือผู้เขียนเนื้อหา) ได้อย่างไรและที่ไหน

การหานักเขียนคำโฆษณาที่ดีสำหรับงานของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย สิ่งนี้สามารถยืนยันได้โดยใครก็ตามที่เคยพยายามค้นหาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการข้อความเป็นภาษาต่างประเทศ

โดยรวมแล้ว การค้นหานักเขียนคำโฆษณาก็เหมือนกับการหาพนักงานประเภทอื่นๆ คุณต้องคัดกรองศักยภาพที่มีอยู่มากมาย และไม่มีการรับประกันว่าคนเหล่านั้นจะถูกต้อง แม้ว่าการสัมภาษณ์จะเป็นกำลังใจ แต่คุณก็ไม่อาจแน่ใจได้ว่าคนที่คุณเลือกจะไม่หายไปโดยไม่ทำงานให้เสร็จ เสร็จไม่ทันกำหนด หรือสร้างผลงานที่คุณไม่พอใจ คุณจะทำอย่างไรเพื่อลดความเสี่ยง

• เมื่อคุณกำลังมองหานักเขียนคำโฆษณา ก่อนอื่นคุณควร พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานและคนรู้จักเพื่อ ดูว่าพวกเขาสามารถแนะนำใครได้บ้าง นักเขียนที่พยายามและทดสอบแล้วมีค่าดั่งทองคำ
• ดูเครือข่ายมืออาชีพและการแลกเปลี่ยน (LinkedIn, Upwork): คุณสามารถดูคำติชมจากลูกค้าจริง ประสบการณ์ก่อนหน้านี้ และการให้คะแนน และยังดูว่าความร่วมมือนั้นกินเวลานานเท่าใด
• หากคุณไม่มีเวลาค้นหานักเขียนคำโฆษณาด้วยตนเอง ให้ติดต่อหน่วยงาน เช่น Alconost ซึ่งสร้างฐานข้อมูล มีประโยชน์มากมายในการทำเช่นนี้เพราะโดยทั่วไปแล้วเอเจนซีจะเห็นการร่างเงื่อนไขการอ้างอิงและเลือกนักเขียนที่เหมาะสม รวมถึงการโต้ตอบทั้งหมดกับนักเขียน การแก้ไขข้อความ การเตรียมภาพประกอบ และการปรับแต่ง SEO ของข้อความ หากจำเป็น พวกเขาจะดูแลการวางวัสดุสำเร็จรูปในทรัพยากรภายนอกด้วย
• ตรวจสอบว่าผู้เขียนคำโฆษณามีประสบการณ์ในการเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณต้องการหรือไม่ การที่ใครสักคนเขียนข้อความที่โดดเด่นเกี่ยวกับการเงินไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะต้องรับมือกับข้อความเกี่ยวกับการพัฒนาแอปได้อย่างยอดเยี่ยม (แม้ว่าคุณจะไม่เคยรู้มาก่อนก็ตาม!) แต่ในความเป็นจริง copywriter ที่ดีจะไม่เต็มใจที่จะพูดถึงหัวข้อที่พวกเขาไม่ได้อยู่บ้านจริงๆ
• ศึกษาผลงานของพวกเขาอย่างรอบคอบ นั่นเป็นโอกาสของคุณที่จะดูสไตล์ของนักเขียนคำโฆษณาและตรวจสอบว่าพวกเขาสามารถถ่ายทอดหัวข้อได้อย่างมีประสิทธิภาพ จริงๆ แล้ว คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากการตรวจสอบวิธีการนำเสนอแฟ้มสะสมผลงานและข้อความ
• พูดคุยกับผู้สมัคร หากนักเขียนคำโฆษณาเป็นคนเร่งรัดเกินไป หรือในทางกลับกัน เฉยเมยเกินไป หากพวกเขาไม่ถามคำถามเกี่ยวกับหัวข้อ หากพวกเขาไม่อธิบายรายละเอียดของงาน หากพวกเขาพร้อมที่จะดำเนินการโดยไม่แม้แต่จะชำเลืองมอง ตามข้อกำหนดของการอ้างอิง หากพวกเขาตั้งชื่อราคาที่ต่ำเกินไปหรือสูงเกินสมควร ก็เป็นสัญญาณว่าคุณควรหลีกเลี่ยงการทำงานกับบุคคลนั้น ประเด็นนี้อาจใช้กับมืออาชีพอื่น ๆ เช่นกัน!
• เมื่อคุณกำหนดงาน copywriter ให้ละเอียดที่สุดเท่าที่จะทำได้: ยิ่งคุณอธิบายความต้องการทั้งหมดของคุณอย่างเฉพาะเจาะจงมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสได้รับผลลัพธ์ที่คุณต้องการมากขึ้นเท่านั้น ดูวิธีร่างข้อกำหนดในการอ้างอิงด้านล่าง
• ตั้งค่างานทดสอบ หากคุณต้องการหานักเขียนคำโฆษณาสำหรับโปรเจกต์ขนาดใหญ่ คุณควรให้งานทดสอบเล็กๆ แก่พวกเขาก่อนที่จะทิ้งงานลงลึก ด้วยวิธีนั้น คุณจะได้เห็นว่าพวกเขาเป็นอย่างไรในการทำงานจริง

นักเขียนคำโฆษณามีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

นี่เป็นคำถามที่ยาก เราต้องยอมรับว่าอาชีพของนักเขียนคำโฆษณานั้นถูกบุกรุก นี่เป็นเพราะผู้คนมักจะพยายามเขียนคำโฆษณาเพราะพวกเขามองหาเงินง่าย ๆ โดยไม่ต้องมีคุณสมบัติที่จำเป็น อาจเป็นนักเรียนที่กำลังมองหางานพาร์ทไทม์หรือผู้ที่คิดว่าใคร ๆ ก็สามารถทำได้ ลูกค้าบางรายมองเพียงผิวเผินเกี่ยวกับการแลกเปลี่ยนการเขียนคำโฆษณา ดูราคาต่ำที่นักเขียนแฮ็คบางคนเสนอ และจินตนาการว่าพวกเขาเป็นตัวแทนของราคาตลาด

คุณควรจำไว้ว่าข้อความที่มีคุณภาพไม่ได้ราคาถูก นี้เป็นเพราะ:

1. ต้องใช้เวลาในการอ่านเกี่ยวกับหัวข้อของคุณและรับความรู้ที่ดีเกี่ยวกับสาขานั้น
2. ผู้เขียนคำโฆษณาจำเป็นต้องศึกษาข้อความที่คล้ายกันและความสนใจของผู้อ่านที่มีศักยภาพ
3. เป็นกระบวนการที่สร้างสรรค์และอาจใช้แรงงานมาก
4. ข้อความจำเป็นต้องได้รับการแก้ไขขัดเกลาและทำให้สอดคล้องกับข้อกำหนดในการอ้างอิง

นอกจากนี้ ข้อความที่ดีไม่สามารถเขียนได้อย่างรวดเร็ว: ต้องใช้เวลาและแรงงานทางจิตใจ ถามตัวเองว่าคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการเขียนข้อความเดียวกัน

ดังนั้น ราคาที่ต่ำเกินไปควรระวัง: นักเขียนที่มีประสบการณ์และเคารพในตนเองจะไม่มีวันตกลงทำงานเพื่อเงิน นี่เป็นการรับประกันว่าคุณจะพึงพอใจอย่างเต็มที่กับผลงานของพวกเขาหรือไม่? ไม่ มันเหมือนกับเมื่อคุณซื้อโทรศัพท์ราคาแพง เช่น คุณอาจผิดหวังกับฟังก์ชันที่มีให้ แต่ถ้าคุณเคารพแรงงานของนักเขียน เชื่อมั่นในความเป็นมืออาชีพของพวกเขา และจ่ายในราคาที่ยุติธรรม คุณกำลังเพิ่มโอกาสในการได้รับผลงานที่ยอดเยี่ยมจากการร่วมมือกับพวกเขา

วิธีเตรียมเงื่อนไขการอ้างอิงสำหรับนักเขียนคำโฆษณา

คุณภาพของการทดสอบขั้นสุดท้ายจะไม่ได้ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของนักเขียนคำโฆษณาเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับความรับผิดชอบของคุณในการจัดทำข้อกำหนดในการอ้างอิงด้วย จากประสบการณ์ของเรา ยิ่งคุณสร้างข้อกำหนดในการอ้างอิงอย่างละเอียดและเป็นระบบมากเท่าไหร่ ผลลัพธ์ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ข้อควรจำ: สิ่งที่เห็นได้ชัดสำหรับคุณ พิจารณาว่าคุณหมกมุ่นอยู่กับหัวข้อนั้นมากเพียงใด อาจไม่เกิดขึ้นกับคนนอก และไม่ว่านักเขียนคำโฆษณาจะมีประสบการณ์มากมายเพียงใด พวกเขาก็ไม่สามารถแน่ใจเกี่ยวกับทุกรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ดังนั้น ก่อนที่งานจะเริ่มขึ้น เราขอแนะนำให้ลูกค้าของเราทำทุกวิถีทางเพื่อแจ้งให้ผู้เขียนคำโฆษณาทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ หากเป็นไปได้ ให้ทดสอบการเข้าถึงระบบหรือให้พวกเขาลองใช้บริการเพื่อให้พวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์จากภายใน

เราจัดทำเงื่อนไขการอ้างอิงภายใต้หัวข้อต่อไปนี้ (คุณสามารถแก้ไขให้เหมาะกับความต้องการของคุณ - สิ่งสำคัญคือการจับสาระสำคัญ):

• คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับบริษัท บริการ และข้อความที่ต้องระบุ ตัวอย่างเช่น บริษัท X ได้พัฒนาแอปมือถือมาตั้งแต่ปี 2548 เว็บไซต์ของบริษัทคือ x.com ข้อความนี้จะใช้สำหรับหน้า Landing Page ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมาถึงจากโฆษณาตามบริบท
• กลุ่มเป้าหมายสำหรับข้อความ สิ่งสำคัญสำหรับนักเขียนคำโฆษณาคือต้องรู้ว่าใครควรกล่าวถึงข้อความนี้
• ลักษณะการเขียน. หากบริษัทของคุณมีน้ำเสียงที่ชัดเจน คุณต้องแน่ใจว่าผู้เขียนรู้
• ความยาวของข้อความ เป็นตัวอักษรหรือเป็นคำพูด แล้วแต่ว่าจะง่ายกว่าและเหมาะสมกว่าสำหรับคุณ
• คำหลัก แม้ว่าคุณจะไม่ได้วางแผนที่จะใช้ข้อความเพื่อดึงดูดการเข้าชมทั่วไป แต่คำหลักก็สามารถเป็นตัวชี้ที่มีประโยชน์สำหรับผู้เขียนคำโฆษณา และสำหรับคุณ การศึกษาข้อความค้นหาอาจเป็นโอกาสในการเพิ่มความสนใจของผู้คนในหัวข้อของคุณ
• คู่แข่งหรือข้อความที่จะใช้เป็นตัวอย่าง หากนักเขียนคำโฆษณาสามารถเห็นตัวอย่างสิ่งที่คุณถือว่าเป็นข้อความที่ประสบความสำเร็จ พวกเขาจะพบว่าง่ายต่อการตีเป้า
• โครงสร้างของข้อความ เรามักจะสร้างแผนผังของข้อความโดยแบ่งเป็นช่วงๆ โดยมีข้อกำหนดแยกสำหรับแต่ละช่วง ตัวอย่างเช่น บล็อก 1: บทนำ เกี่ยวกับเราในฐานะนักพัฒนา (2 ประโยค) คำกระตุ้นการตัดสินใจ บล็อก 2: ใครต้องการการพัฒนาแอพ (หัวข้อย่อย 4-5 ประโยค); บล็อก 3: ขั้นตอนของการพัฒนาแอป (6-7 ประโยค); บล็อก 4: ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาแอพเท่าไหร่ (3 ประโยค) คำกระตุ้นการตัดสินใจ

วิธีการประเมินผลลัพธ์

การทำให้ความต้องการของคุณชัดเจนและชัดเจนจะเพิ่มโอกาสที่ข้อความจะตรงตามความต้องการนั้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณประเมินผลลัพธ์ที่คุณได้รับกลับมาได้ง่ายขึ้น

เราได้อธิบายวิธีการร่างข้อกำหนดของคุณในประเด็นก่อนหน้า แต่นั่นหมายถึงองค์ประกอบทางความหมายของข้อความ – ความหมาย นอกจากนี้ยังมีเกณฑ์ทั่วไปสำหรับการประเมินผลงานของนักเขียนคำโฆษณา โดยไม่ขึ้นกับเงื่อนไขการอ้างอิง พวกเขาคือ:

• ว่าข้อความนั้นเขียนถูกต้องหรือไม่ ต้องไม่มีข้อผิดพลาดเกี่ยวกับการสะกด ไวยากรณ์ หรือเครื่องหมายวรรคตอน
• ไม่ว่าข้อความจะไม่ซ้ำกัน มีเครื่องมือมากมายในการตรวจสอบข้อความสำหรับการคัดลอกผลงาน ใช้มัน.
• การบรรจุคำหลักและคำว่าง บริการเดียวกันจะตรวจสอบข้อความเพื่อให้แน่ใจว่ามีสาระสำคัญและไม่ได้สแปมด้วยคำหลัก
• โครงสร้าง ความ สอดคล้อง กัน ของ ความ คิด การ ไม่ มี ความหมาย และ โวหาร ที่ ผิด .

สังเกตว่าผู้เขียนคำโฆษณาทำตามกำหนดเวลาที่คุณตกลงไว้หรือไม่ พวกเขาถามคำถามเพื่อชี้แจงงานหรือไม่ พวกเขารู้หัวข้อนั้นลึกซึ้งเพียงใด ฯลฯ เมื่อรวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันแล้ว จะทำให้คุณรู้สึกว่าผู้เขียนคำโฆษณานี้เหมาะสมที่จะเก็บไว้หรือไม่ ทำงานด้วย หรือว่าคุณควรทดสอบคนอื่นจะดีกว่า

เหตุใดข้อความของคุณจึงไม่ให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

ดังนั้น คุณมีข้อความของคุณแล้ว และคุณโพสต์ไว้บนเว็บไซต์/บล็อก/ทรัพยากรอื่นๆ ของคุณ คุณดูสถิติแล้วไม่เห็นผลลัพธ์ใดๆ ผู้อ่านไม่ได้อ่าน ผู้แสดงความคิดเห็นไม่ได้แสดงความคิดเห็น และท้ายที่สุด คุณก็ไม่ได้รับโอกาสในการขาย! สัญชาตญาณแรกของคุณอาจจะเป็นการตำหนิผู้เขียนคำโฆษณาสำหรับการสร้างข้อความที่ไม่น่าสนใจเพียงพอ/ไม่ขายสินค้าอย่างหนักพอ/ไม่น่าสนใจ (ลบตามความเหมาะสม) แต่ข้อความอาจไม่ใช่ความผิดเพียงอย่างเดียว

• พูดตามตรง: ไม่มีข้อความใดที่จะช่วยได้หากไซต์ บริการ หรือผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ดีในตัวเอง
• กลยุทธ์ทางการตลาดที่ขาดการพิจารณาและกิจกรรมส่งเสริมการขายที่วุ่นวายมักไม่สามารถทำได้โดยนักเขียนคำโฆษณาที่เก่งที่สุดในโลก
• คุณอาจกำหนดผู้ชมของคุณผิด หรือเลือกแพลตฟอร์มที่ไม่เหมาะสมในการเผยแพร่
• ข้อความอาจไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน: สร้างความสนใจ คำกระตุ้นการตัดสินใจ หรือการขาย — อาจเป็นเพียงข้อความเพื่อประโยชน์ของตัวมันเอง
• หรือข้อความไม่ได้รับการโปรโมต ใช่ ตัวข้อความสามารถสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกได้ แต่อาจใช้เวลาสักครู่ หากคุณต้องการเอฟเฟ็กต์อย่างรวดเร็ว คุณจะไม่สามารถทำได้หากไม่ส่งเสริมข้อความผ่านโฆษณาตามบริบทและตรงเป้าหมาย โพสต์โปรโมตบนโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ

สิ่งสำคัญที่ต้องเข้าใจคือการเขียนคำโฆษณาเพียงอย่างเดียวไม่ใช่ยาครอบจักรวาลหากคุณมีการตลาดที่ไม่ดีหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีหรือบริการของคุณอ่อนแอ แน่นอน หากคุณสามารถหานักเขียนคำโฆษณาที่ดีได้ นั่นก็ถือเป็นโบนัสอย่างแน่นอน ข้อความเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม แต่ทำงานควบคู่ไปกับวิธีการโปรโมตอื่นๆ ดังนั้นคุณจึงไม่ควรประเมินค่าความสำคัญของการเขียนคำโฆษณาสูงเกินไปหรือประเมินค่าต่ำเกินไป

เมื่อเราทำงานร่วมกับลูกค้าของเรา เราจะวางแผนงานการตลาดเนื้อหา รวมถึงการเขียนคำโฆษณา ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดทั่วไป ดังนั้นเราจึงไม่พบว่าตัวเองสงสัยว่าเราได้นักเขียนคำโฆษณาที่แย่หรือมีปัญหาที่ใหญ่กว่านั้นที่ต้องแก้ไขหรือไม่