โฆษณาบนมือถือ: ทุกสิ่งที่คุณต้องการรู้และอื่น ๆ

หายไปนานเป็นวันที่โฆษณาแบบดิสเพลย์ครอบงำอุตสาหกรรมโฆษณาดิจิทัล รูปแบบใหม่เกิดขึ้นและก้าวหน้าตลอดหลายทศวรรษที่ผ่านมา ในขณะที่รูปแบบอื่นๆ ยังคงมีอายุสั้น สื่อโฆษณาหนึ่งเติบโตอย่างรวดเร็วเป็นพิเศษและในที่สุดก็พัฒนาเป็นระบบแบบพอเพียงซึ่งปัจจุบันเรียกว่าการตลาดบนมือถือ ขณะนี้ สื่อนี้สนับสนุนโฆษณาหลากหลายประเภท รวมถึงโฆษณาแบนเนอร์ ข้อความ รูปแบบโฆษณาแบบโต้ตอบและวิดีโอ รูปแบบโฆษณาสื่อสมบูรณ์ การแจ้งเตือนแบบพุช ในแอป และอื่นๆ อีกมากมาย

อุปกรณ์พกพากำลังกลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดดิจิทัล ตามรายงานการโฆษณาและรายได้ของ IAB กว่า 70% ของเวลาทั้งหมดที่ใช้ออนไลน์นั้นมาจากอุปกรณ์มือถือ ในแง่หนึ่ง โฆษณาบนมือถือครอบคลุมความต้องการที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ สำหรับสื่อที่ขับเคลื่อนโดยการใช้มือถือที่เพิ่มขึ้นในโลกของผู้บริโภค

ผู้ลงโฆษณาได้ใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้แล้ว เนื่องจากในปี 2019 เม็ดเงินโฆษณาบนมือถือทั่วโลกสูงถึง 189 ล้านดอลลาร์ และคาดว่าจะแตะเกือบ 200 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี 2020 แล้วอะไรคือโฆษณาบนมือถือ และเหตุใดจึงได้รับความนิยมอย่างมาก โฆษณาบนมือถือมีกี่ประเภทและใช้สำหรับแคมเปญโฆษณาบนมือถืออย่างไร มาหาคำตอบกัน!

โฆษณาบนมือถือคืออะไร?

ในการเริ่มต้น เรามาทบทวนคำจำกัดความของการโฆษณาบนมือถือกัน ตามคำจำกัดความของ Google โฆษณาบนมือถือมักจะปรากฏในแอพและแสดงภายในอุปกรณ์มือถือ เช่น โทรศัพท์หรือแท็บเล็ต มีหลายประเภทและรูปแบบ และสามารถปรากฏบนแพลตฟอร์มและแอพมือถือต่างๆ แต่ละประเภท รูปแบบ หรือแพลตฟอร์มมีประโยชน์ในตัวเอง และแต่ละประเภทก็เหมาะสำหรับการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจอย่างใดอย่างหนึ่ง เช่น การรับรู้ถึงแบรนด์ การแปลงที่เพิ่มขึ้น เป็นต้น

ความแตกต่างระหว่างการโฆษณาบนเดสก์ท็อปและมือถือ

โดยพื้นฐานแล้ว โฆษณาบนมือถือทำงานคล้ายกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ ซึ่งเกี่ยวข้องกับเทคนิคและการใช้ข้อมูลมากมาย เราควรรวบรวมข้อมูลและวิเคราะห์บุคลิกของผู้ชมเป้าหมายเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เช่นเดียวกับแคมเปญโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมใดๆ อย่างไรก็ตาม ทั้งสองยังคงมีความแตกต่างที่สำคัญ เนื่องจากระบบนิเวศโฆษณาบนมือถือส่วนใหญ่ใช้แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ และเนื่องจากแอปส่วนใหญ่ดาวน์โหลดฟรีหรืออิงตามรูปแบบธุรกิจ freemium นักพัฒนาจึงสนใจที่จะสร้างรายได้ผ่านโฆษณา

ภูมิทัศน์ดังกล่าวทำให้นักการตลาดมีพื้นที่ว่างมากมายในการสร้างสรรค์และสำรวจรูปแบบและเทคนิคโฆษณาใหม่ๆ นอกจากนี้ ตัวบล็อกโฆษณายังไม่ได้ใช้กันอย่างแพร่หลายในโฆษณาดิจิทัลบนมือถือ ดังนั้นความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นจากปัญหาจึงลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับเดสก์ท็อป นอกจากนี้ การฉ้อโกงโฆษณาหลายประเภทซึ่งมักจะกลายเป็นปัญหาใหญ่สำหรับผู้เผยแพร่เดสก์ท็อปนั้นไม่สามารถทำได้บนอุปกรณ์มือถือ ตัวอย่างเช่น เป็นการยากที่จะเลียนแบบการคลิกและการแสดงผลในสภาพแวดล้อมอุปกรณ์เคลื่อนที่

นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างความตั้งใจของผู้ใช้ในสภาพแวดล้อมมือถือและเดสก์ท็อป ตัวอย่างเช่น 56% ของผู้ใช้มือถือค้นหาผลิตภัณฑ์ และ 52% เปรียบเทียบราคาทุกสัปดาห์ ในขณะที่ผู้ใช้เดสก์ท็อปเพียง 37% และ 34% เท่านั้นที่ดำเนินการเหล่านี้ตามลำดับ นอกจากนี้ 46% ของผู้ใช้มือถือตรวจสอบรีวิวผลิตภัณฑ์ ในขณะที่มีเพียง 28% ที่ทำสิ่งนี้บนเดสก์ท็อป สุดท้าย และที่สำคัญที่สุด การซื้อรายสัปดาห์เป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ใช้เดสก์ท็อป 15% ในทางตรงกันข้าม ระหว่างมือถือและแท็บเล็ต 35% รายงานการช็อปปิ้งทุกสัปดาห์ หากคุณต้องการได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในขณะที่สร้างกลยุทธ์โฆษณาแบบเป็นโปรแกรม ให้คำนึงถึงตัวเลขเหล่านี้ด้วย

ข้อดีของการโฆษณาบนมือถือ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีหลายครั้งที่ผู้ใช้อุปกรณ์พกพาติดอยู่กับอุปกรณ์ของตนเป็นเวลาหลายชั่วโมง ในส่วนนี้ เราจะมาสำรวจปรากฏการณ์นี้จากมุมมองของผู้ลงโฆษณา โดยเฉพาะ ประโยชน์ของแคมเปญการตลาดบนมือถือสามารถนำมาสู่ธุรกิจของคุณได้คืออะไร และเหตุใดจึงได้รับความนิยมในการโฆษณาบนมือถือ นี่คือ 7 เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดสำหรับมัน:

• การเข้าถึง ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว ผู้คนกำลังใช้เวลาออนไลน์เป็นจำนวนมาก โดยเฉพาะบนมือถือ อุปกรณ์พกพาได้กลายเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของเรา เนื่องจากผู้คนสามารถใช้งานได้ทุกที่ สามารถเปิดแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่และรับการอัปเดตล่าสุดเกี่ยวกับความสนใจแบบเรียลไทม์ได้ตลอดเวลา การเข้าถึงดังกล่าวทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับผู้โฆษณาที่สามารถสื่อสารโดยตรงกับสมาชิกแต่ละคนของผู้ชมและส่งข้อความของพวกเขาในทันที
• ความหลากหลายทางประชากรศาสตร์ จำนวนแอพมือถือเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ขณะนี้คุณสามารถค้นหาผู้ใช้ได้เกือบทุกช่วงอายุ เพศ ภูมิหลังทางเศรษฐกิจและสังคม หรือเชื้อชาติ หรือแม้แต่รายละเอียดที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น เช่น เขตเวลา ความสนใจ นิสัยหรือระดับรายได้ ผู้ใช้ที่มีลักษณะเฉพาะเหล่านี้ทั้งหมดสามารถพบได้ในแนวโฆษณาดิจิทัลบนมือถือ คุณจึงสามารถระบุกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำในทันที แม้ว่าพวกเขาจะอาศัยอยู่อีกฟากหนึ่งของโลกก็ตาม!
• ตัวเลือกที่สร้างสรรค์ เนื่องจากมีรูปแบบและช่องทางมากมายสำหรับการตลาดบนมือถือ ตัวเลือกที่สร้างสรรค์สำหรับโฆษณาของคุณจึงถูกจำกัดด้วยจินตนาการเท่านั้น สามารถโฆษณาบนเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย หรือแอพ แต่ละตัวเลือกเหล่านี้มีคุณสมบัติเฉพาะตัวและโอกาสในการเล่นกับการออกแบบ นอกจากโฆษณาแล้ว เรายังสามารถสร้างแอปที่มาพร้อมเครื่องเพื่อนำเสนอธุรกิจของตนบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น หลังจากที่คลิกโฆษณาแล้ว ผู้ใช้อาจถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังแอปแทนเว็บไซต์
• ประสิทธิภาพด้านต้นทุน การโฆษณาบนมือถือมักถูกมองว่าเป็นตัวเลือกที่ประหยัดที่สุดสำหรับผู้โฆษณาที่ต้องการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทำไม เนื่องจากต้นทุนโดยรวมของการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาบนมือถือนั้นน้อยกว่าต้นทุนโฆษณาทางวิทยุหรือทีวีอย่างมาก นอกจากนี้ การติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของคุณยังง่ายกว่ามากสำหรับแคมเปญบนมือถือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับการโฆษณาแบบเดิม ซึ่งช่วยให้คุณควบคุมเงินของคุณได้มากขึ้น
• การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ โอกาสในการทำให้ข้อความของคุณเป็นแบบส่วนตัวเป็นหนึ่งในประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการโฆษณาบนมือถือ เนื่องจากคนๆ หนึ่งมักใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่เครื่องหนึ่ง การทำความเข้าใจว่าบุคคลประเภทใดที่จะเห็นโฆษณาของคุณในอีกด้านหนึ่ง จึงเป็นงานที่ง่ายและตรงไปตรงมา เนื่องจากแต่ละอุปกรณ์มี ID ของตัวเอง คุณจึงสามารถวิเคราะห์พฤติกรรมและความชอบของผู้บริโภคได้ คุณจึงสามารถสร้างแคมเปญโฆษณาบนมือถือที่สมบูรณ์แบบได้ ด้วยการเข้าถึงทั่วโลกและการส่งมอบทันที การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอาจทำให้แคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพอย่างน่าทึ่ง
• โซลูชันการกำหนดเป้าหมาย การใช้รหัสอุปกรณ์เปิดโอกาสมากมายสำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและการกำหนดเป้าหมาย แต่นี่ไม่ใช่คุณลักษณะเดียวที่ทำให้การกำหนดเป้าหมายบนมือถือมีประสิทธิภาพมาก ผู้ใช้อุปกรณ์พกพาส่วนใหญ่จะเก็บอุปกรณ์ไว้ขณะเดินทาง และอุปกรณ์เหล่านี้ส่วนใหญ่รองรับบริการตามตำแหน่ง ซึ่งจะให้ข้อมูลผู้ใช้จำนวนที่น่าประทับใจ ซึ่งสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกมากมายเกี่ยวกับพฤติกรรมออนไลน์และออฟไลน์ของผู้ชมของคุณ ด้วยเหตุนี้ ผู้โฆษณาจึงสามารถใช้ประโยชน์จากการโฆษณาตามสถานที่ได้อย่างเต็มที่ และรวมเข้ากับตัวเลือกอื่นๆ เช่น การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม
• การมีส่วนร่วมมากขึ้น รูปแบบมือถือบางรูปแบบคล้ายกับการแสดงผล แต่รูปแบบอื่นๆ จะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และมักจะทำให้มีส่วนร่วมมากขึ้น เนื่องจากโฆษณาบนมือถือมีการโต้ตอบกันมากขึ้น ผู้ใช้มักจะเพลิดเพลินกับโฆษณาแบบอินเทอร์แอกทีฟ เช่น สื่อสมบูรณ์ เนื่องจากพวกเขาอนุญาตให้พวกเขาสำรวจผลิตภัณฑ์จากมุมมองที่แตกต่างกัน และบางครั้งก็ลองใช้ก่อนตัดสินใจซื้อ บางรูปแบบอนุญาตให้เสนอสิ่งจูงใจให้ผู้ใช้สนใจ เช่น รูปแบบโฆษณาวิดีโอที่มีการให้รางวัลซึ่งแสดงในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่

สถานะปัจจุบันและอนาคตของโฆษณาบนมือถือ

นับตั้งแต่มีการเปิดตัวอุปกรณ์พกพาและการแสดงโฆษณาครั้งแรก อุตสาหกรรมโฆษณาบนมือถือได้เติบโตขึ้นทุกปีที่ผ่านไป บางครั้งถึงกับเพิ่มค่าโฆษณาทั่วโลกเป็นสองเท่าทุกปี ตามรายงานจาก Statista ในเวลาเพียงห้าปีเม็ดเงินโฆษณาบนมือถือได้เพิ่มขึ้นมากกว่าสิบเท่า จาก 15 ล้านดอลลาร์ในปี 2014 เป็น 189 ล้านดอลลาร์ในปี 2019

นอกจากนี้เรายังสามารถสังเกตวิวัฒนาการของการโฆษณาดิจิทัลบนมือถือโดยการวิเคราะห์อุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง เช่น เกม ตัวเลขก็ค่อนข้างน่าประทับใจเช่นกัน - จากปี 2015 ถึง 2019 รายรับจากตลาดเกมบนมือถือเพิ่มขึ้นจาก 24% เป็น 34% ทั้งเกมบนทีวี คอนโซล และเดสก์ท็อปมีการลดลงอย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาเดียวกัน จึงไม่มีคำถามใดๆ เกี่ยวกับอนาคตของเกมบนมือถือที่ยังไม่ได้คำตอบ

ตัวเลขล่าสุดแสดงให้เห็นว่าโฆษณาบนมือถือยังคงเติบโตแม้จะมีการระบาดของโคโรนาไวรัสและผลกระทบต่อไปนี้ต่ออุตสาหกรรม การอัปเดตที่เผยแพร่ใหม่จาก Emarketer แสดงให้เห็นว่าการใช้จ่ายโฆษณาบนมือถือของสหรัฐฯ ยังคงคาดว่าจะเกิน 90 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้ และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นช้ากว่าที่คาดการณ์ไว้ก่อนหน้านี้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น จะมีมูลค่าถึง 160,000 ล้านดอลลาร์ในปี 2567 ซึ่งเป็นตัวเลขเดียวกับที่คาดการณ์ไว้ก่อนการระบาด

ระบบนิเวศโฆษณาบนมือถือ

เช่นเดียวกับการเชื่อมต่อจุดต่างๆ ของระบบนิเวศแบบเป็นโปรแกรม การเชื่อมต่อองค์ประกอบต่างๆ เข้ากับเครื่องที่ใช้งานได้อาจดูซับซ้อนในแวบแรก อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ หลายสิ่งหลายอย่างจะชัดเจนในทันทีเมื่อคุณเข้าใจองค์ประกอบทั่วไปและบทบาทขององค์ประกอบในระบบแล้ว

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม คือกระบวนการซื้อขายสื่ออัตโนมัติ มันใช้แพลตฟอร์มต่างๆ มากมาย เช่น DSP, SSP, เครือข่ายโฆษณา ฯลฯ ในทางกลับกัน แพลตฟอร์มเหล่านี้จะทำงานกับโฆษณาประเภทต่างๆ ที่แสดงและการค้นหาโฆษณา โซเชียลมีเดีย วิดีโอ ทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต และโฆษณาบนมือถือ ให้เราตรวจสอบรายละเอียดเพิ่มเติม:

แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ (DSP) เป็นซอฟต์แวร์แบบเป็นโปรแกรม 'ฝั่งซื้อ' ที่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาค้นหาพื้นที่โฆษณาที่ตรงกันและซื้อการแสดงผลจากแหล่งที่มาหลายแห่งในราคาที่ดีที่สุด โดยปกติแล้วจะผ่านการประมูลแบบเรียลไทม์ (RTB) ใน 'ฝั่งขาย' มี แพลตฟอร์มฝั่งอุปทาน (SSP) ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถขายและเพิ่มประสิทธิภาพตำแหน่งโฆษณาของตนได้

จากนั้นทั้งสองฝ่ายจะพบกันที่การ แลกเปลี่ยนโฆษณา ซึ่งเป็นตลาดดิจิทัลที่มีการขายและการซื้อพื้นที่โฆษณา กระบวนการซื้อขายสื่ออาจเกี่ยวข้องกับ เครือข่ายโฆษณา - บริษัทที่รวบรวมผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่และทำหน้าที่เป็นสื่อกลางระหว่างทั้งสอง

มีสองแพลตฟอร์มหลักสำหรับการแสดงโฆษณาบนมือถือในโปรแกรม:

เว็บบนมือถือ รวมถึงการวางโฆษณาบนหน้าเว็บเบราว์เซอร์ โดยพื้นฐานแล้ว เว็บบนมือถือทำงานโดยใช้หลักการเดียวกับเดสก์ท็อป โฆษณาควรได้รับการปรับให้พอดีกับขนาดหน้าจอของโทรศัพท์มือถือและแท็บเล็ต มักจะให้การเข้าถึงอย่างมาก รูปแบบการโฆษณาทั่วไปทั้งหมดสำหรับเว็บเดสก์ท็อปสามารถแสดงได้ภายในเว็บเบราว์เซอร์บนมือถือ โฆษณาเว็บบนมือถือยังอนุญาตให้ผู้โฆษณาเลือกรูปแบบที่น่าดึงดูด เช่น สื่อสมบูรณ์หรือโฆษณาคั่นระหว่างหน้า ในขณะเดียวกัน สภาพแวดล้อมในแอพรองรับรูปแบบการให้รางวัลและเล่นได้เฉพาะซึ่งถือว่าเป็นการโต้ตอบมากที่สุดเนื่องจากทำงานเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์ในแอป

ในแอป รวมถึงการวางโฆษณาภายในแอป สภาพแวดล้อมโฆษณานี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เนื่องจากโฆษณามักถูกรวมเข้ากับฟังก์ชันของแอปโดยตรง เนื่องจากผู้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ส่วนใหญ่ชอบแอป การโฆษณาในแอปจึงมักทำให้เข้าถึงได้กว้างขึ้น นอกจากนี้ ความสามารถในการรวบรวมข้อมูลต่างๆ ยังช่วยให้มีพื้นที่สำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณที่ละเอียดยิ่งขึ้น ทั้งสองแพลตฟอร์มรองรับรูปแบบที่หลากหลายและสามารถใช้ได้โดยผู้โฆษณาจากทุกอุตสาหกรรมและด้วยงบประมาณเท่าใดก็ได้ ในหัวข้อถัดไป เราจะพูดถึงรูปแบบและประเภทของโฆษณาบนมือถือเหล่านี้โดยละเอียดยิ่งขึ้น ตลอดจนข้อดีและข้อเสีย

ประเภทของโฆษณาบนมือถือ

รูปแบบโฆษณาบนมือถือมีความหลากหลายมาก คุณสามารถใช้โฆษณาหนึ่งรายการหรือรวมกันก็ได้ ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การตลาดพื้นฐาน รายการต่อไปนี้ประกอบด้วยรูปแบบโฆษณาบนมือถือทั่วไปและคุณสมบัติหลัก:

โฆษณาแบนเนอร์. บางครั้งเรียกอีกอย่างว่า 'โฆษณาแบบดิสเพลย์' การโฆษณาประเภทนี้เป็นโฆษณาที่เก่าที่สุดและเป็นแบบดั้งเดิมที่สุดสำหรับทั้งมือถือและเดสก์ท็อป นี่เป็นแบนเนอร์ธรรมดาที่แสดงบนเว็บไซต์ในขณะที่ผู้ใช้กำลังท่องเว็บ แบนเนอร์ดังกล่าวมักจะมีข้อความและรูปภาพสั้น ๆ เมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณา พวกเขาจะถูกนำไปยังหน้า Landing Page ของผู้โฆษณาเพื่อทำการแปลงเพิ่มเติม ตัวอย่างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ดีที่สุดมักจะมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและภาพที่น่าดึงดูด แม้ว่าสื่อสมบูรณ์มีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีกว่าแบนเนอร์แบบเดิม แต่แบนเนอร์ยังคงได้รับความนิยมเนื่องจากความเรียบง่าย ความประหยัด และความสะดวก

โฆษณาวิดีโอ ปัจจุบันรูปแบบนี้เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณและรับ Conversion ที่ต้องการ ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถนำเสนอประสบการณ์ภาพที่สมจริง ซึ่งจะทำให้การตัดสินใจของลูกค้าง่ายขึ้นอย่างมาก สำหรับโฆษณาบนมือถือ โฆษณาวิดีโอมีค่ามากเป็นพิเศษ เนื่องจากผู้ใช้ส่วนใหญ่ชอบดูวิดีโอบนสมาร์ทโฟนมากกว่าอุปกรณ์อื่นๆ พวกเขาสามารถปรากฏบนโซเชียลมีเดีย ภายในแอพอื่น ๆ หรือเป็นโฆษณาคั่นระหว่างหน้า โฆษณาวิดีโอที่ดีที่สุดมักจะติดหูและสั้น เนื่องจากเป้าหมายหลักคือการดึงดูดและรักษาความสนใจของผู้ใช้ รูปแบบนี้ยังทำงานได้ดีเป็นพิเศษสำหรับการกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ เนื่องจากวิดีโอมีความน่าจดจำมากกว่าเมื่อเทียบกับรูปแบบโฆษณาอื่นๆ

โฆษณาคั่นระหว่างหน้า โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาแบบเต็มหน้าจอที่วางซ้อนหน้าจอบนอุปกรณ์ของผู้ใช้โดยสมบูรณ์ มักจะวางไว้ที่จุดตรรกะของการโต้ตอบกับแอพมือถือ ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้มักจะพบโฆษณาคั่นระหว่างหน้าในเกมมือถือในขณะที่รอการโหลดระดับใหม่ เช่นเดียวกับแบนเนอร์ โฆษณาคั่นระหว่างหน้าส่วนใหญ่ประกอบด้วยข้อความสั้นและกราฟิก เนื้อหาที่ซับซ้อนกว่านี้สามารถรวมสื่อสมบูรณ์ได้ พวกเขามักจะมีปุ่ม X เพื่อให้ผู้ใช้มีทางเลือกที่จะข้ามหรือปิด โฆษณาคั่นระหว่างหน้าอาจทำให้คุณมีอัตราการคลิกผ่านสูงสุด เนื่องจากโฆษณาดังกล่าวสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ได้ดี โปรดจำไว้ว่า งานที่เหลือเพื่อให้ได้คอนเวอร์ชั่นยังคงขึ้นอยู่กับคุณภาพของโฆษณาและกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวม

โฆษณาเนทีฟ รูปแบบโฆษณาเนทีฟมักจะดูเป็นธรรมชาติในสภาพแวดล้อมของแอป และไม่ตรงไปตรงมาและดังเหมือนประเภทอื่นๆ แต่จะถือว่าเป็นเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนและมักจะผสมผสานกับการออกแบบส่วนที่เหลือของแอป Natives นั้นสะดวกมากสำหรับทั้งผู้โฆษณาและผู้ใช้ เนื่องจากมีการรบกวนน้อยกว่าและไม่รบกวนผู้ใช้ส่วนใหญ่ ยิ่งกว่านั้น โฆษณาเนทีฟนั้นอยู่ยงคงกระพันกับตัวบล็อกโฆษณา ซึ่งเป็นข้อดีอีกอย่างของรูปแบบนี้ โฆษณาเนทีฟคุณภาพสูงมักประกอบด้วยโลโก้หรือชื่อแบรนด์และ URL แต่การออกแบบโฆษณาที่เหลือส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อมตามบริบท

โฆษณาโซเชียลมีเดีย การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียบนมือถือกำลังกลายเป็นรูปแบบที่สำคัญที่สุดรูปแบบหนึ่ง Twitter, LinkedIn, Facebook และ Instagram, Snapchat - แต่ละแพลตฟอร์มมีประโยชน์เฉพาะตัวและต้องการแนวทางที่ไม่เหมือนใคร ด้วยเหตุนี้ การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียจึงอาจดูเหมือนเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานที่ซับซ้อน บางครั้งมันก็เป็นเช่นนั้นจริง ๆ แต่ด้วยทางเลือกที่เหมาะสมของแพลตฟอร์มและกลยุทธ์ที่วางแผนไว้อย่างรอบคอบ ความพยายามเหล่านี้จึงคุ้มค่าอย่างยิ่ง โฆษณาบน Facebook เพียงอย่างเดียวอาจเข้าถึงผู้คนกว่า 1 พันล้านคน และเมื่อใช้ร่วมกับแอปโซเชียลมีเดียอื่นๆ คุณจะได้รับมากขึ้นไปอีก

โฆษณาเกม รูปแบบโฆษณาที่ค่อนข้างใหม่แต่มีแนวโน้มสูง โฆษณาแบบเกม (หรือที่เรียกว่า 'เล่นได้') ทำงานได้ดีอย่างน่าทึ่งหากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มการมีส่วนร่วม ส่วนใหญ่ใช้รูปแบบสื่อสมบูรณ์หรือวิดีโอเชิงโต้ตอบ โฆษณาที่เล่นได้คือโฆษณาแบบอินเทอร์แอกทีฟส่วนใหญ่ และมักจะจุดประกายความสนใจมากกว่าเมื่อเทียบกับรูปแบบอื่นๆ นอกจากนี้ยังมีประโยชน์อย่างยิ่งในการรวบรวมข้อมูลผู้ใช้และสร้างโปรไฟล์ผู้บริโภค ตัวอย่างที่ดีของโฆษณา gamified ซึ่งเป็นโฆษณาที่แสดงแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ให้ผู้ใช้ทดสอบเกมใหม่ก่อนตัดสินใจซื้อ

รูปแบบทั้งหมดนี้มีข้อดีและข้อเสียเมื่อพิจารณาจากเป้าหมายทางธุรกิจและผู้ชมที่หลากหลาย แต่ละรายการต้องการการใช้งานที่แตกต่างกันเล็กน้อย และบางรายการก็เหมาะกับแบรนด์ของคุณมากกว่ายี่ห้ออื่นๆ อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณศึกษาผู้ชมและพฤติกรรมออนไลน์ของพวกเขาอย่างรอบคอบแล้ว การเลือกแพลตฟอร์มและรูปแบบก็ไม่น่าจะมีปัญหา

ตัวเลือกการเสนอราคาโฆษณาบนมือถือ

โฆษณาบนมือถือส่วนใหญ่มีราคาใกล้เคียงกับรูปแบบการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมอื่นๆ - ตัวเลือกที่เป็นไปได้ ได้แก่ CPC, PPC, CPM, CPI, CPA และ CPL แต่อย่าสับสนกับคำย่อจำนวนมาก - ให้เราทบทวนแต่ละคำแทน

PPC (จ่ายต่อคลิก) ซึ่งเรียกอีกอย่างว่า CPC (ราคาต่อคลิก) เป็นรูปแบบการกำหนดราคาตามประสิทธิภาพ ซึ่งการชำระเงินจะคำนวณตามจำนวนคลิกบนโฆษณา รูปแบบดังกล่าวยอดเยี่ยมในแง่ของการควบคุมงบประมาณและการส่งมอบการเข้าชมตามเป้าหมาย แต่บางครั้งอาจมีราคาแพง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและคำหลักยอดนิยม

ตัวเลขที่สำคัญที่สุดสำหรับแคมเปญตาม CPC คือ CTR - อัตราการคลิกผ่าน โดยจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของการคลิกโฆษณาต่อจำนวนการแสดงผลโดยรวม เช่น หากมีคน 5 คนจาก 100 คนคลิกโฆษณา CTR=5%

CPM (ราคาต่อหนึ่งพันครั้ง) เป็นอีกเมตริกหนึ่งที่ได้รับความนิยมและอิงตามจำนวนการแสดงผล ชื่อนี้ได้มาจากคำภาษาละติน 'mille' ซึ่งหมายถึง 'พัน' ดังนั้นการชำระเงินจะถูกคำนวณต่อการแสดงผลพันครั้ง โมเดลนี้ทำให้ผู้โฆษณาต้องพึ่งพาความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาเป็นอย่างมาก แต่ทำงานได้ดีโดยเฉพาะกับแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ CPM เป็นตัวเลือกที่ง่ายและประหยัดที่สุดสำหรับแคมเปญส่วนใหญ่ โดยเฉพาะประเภทที่มีอัตราการคลิกผ่านสูงกว่า

CPA (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) เป็นประเภทการกำหนดราคาที่เน้นประสิทธิภาพมากที่สุด การชำระเงินถูกกำหนดและคำนวณโดยการดำเนินการบางอย่างที่กำหนดโดยผู้โฆษณาเสร็จสิ้น การกระทำดังกล่าวอาจเป็นการคลิกหรือการแปลง เช่น การซื้อ การดาวน์โหลดแอป การสมัครรับจดหมายข่าว หรือการขอใบเสนอราคา ด้วยวิธีนี้ ด้วยรูปแบบ CPI ซึ่งหมายถึงต้นทุนต่อการติดตั้ง ผู้โฆษณาจะจ่ายเงินทุกครั้งที่ผู้ใช้ติดตั้งแอปของตน

รูปแบบทั่วไปของ CPA คือ CPL (ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย) ซึ่งกำหนดโดยจำนวนโอกาสในการขาย โมเดลนี้มีประโยชน์ แต่สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือไม่ได้ให้ข้อมูลใดๆ เกี่ยวกับเส้นทางของลูกค้าและจุดติดต่อที่นำผู้ใช้ไปสู่ ​​Conversion

แคมเปญโฆษณาบนมือถือ - ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ

ตอนนี้เรารู้ทุกอย่างเกี่ยวกับโฆษณาบนมือถือ ประเภท และหลักการทำงานแล้ว ในที่สุดเราก็สามารถนำความรู้นี้ไปใช้และได้รับแรงบันดาลใจจากตัวอย่างแคมเปญโฆษณาบนมือถือที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด

1. ประสบการณ์ดื่มด่ำจาก “Cosmopolitan”

ในปี 2559 โรงแรมและคาสิโนในลาสเวกัส “คอสโมโพลิแทน” ได้เปิดตัวแคมเปญโฆษณาบนมือถือที่ไม่เหมือนใครซึ่งมีผู้ใช้ถึง 35 ล้านคนและกินเวลานาน 4 สัปดาห์ ได้รับการออกแบบให้เป็นประสบการณ์ที่ดื่มด่ำเกี่ยวกับจุดหมายปลายทาง ที่จริงแล้วโฆษณาดูเหมือนเรื่องราวที่มีภาพประกอบมากกว่าโดยมีสโลแกนที่ติดหูว่า “ผิดในปริมาณที่พอเหมาะ” เมื่อรวมกับภาพที่น่าดึงดูด แคมเปญดังกล่าวจะต้องประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน ผู้ใช้แต่ละคนใช้เวลา 29 วินาทีในการสำรวจโฆษณาโดยเฉลี่ย ซึ่งส่งผลให้มีการจองออนไลน์ 200 ครั้งภายใน 4 สัปดาห์

2. Nissan เปิดขุมพลังของวิดีโอแบบอินเทอร์แอกทีฟ

ย้อนกลับไปในปี 2014 เมื่อโฆษณาบนมือถือเพิ่งเริ่มต้น นิสสันก็ตระหนักดีถึงศักยภาพของพวกเขาเป็นอย่างดี แคมเปญของพวกเขารวมวิดีโอ 60 วินาทีที่มี Nissan SUV ตลอดทั้งวิดีโอ รถถูกมนุษย์หิมะชั่วร้ายโจมตีซึ่งทำให้มันดูมีพลังและน่าดึงดูด นอกจากนี้ ผู้ใช้สามารถแตะหน้าจอบนจุดเฉพาะ 5 จุด เพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรถและคุณลักษณะต่างๆ ของรถได้ แบรนด์ยังเน้นย้ำถึงความยากลำบากของผู้ขับขี่กับสภาพอากาศในฤดูหนาวและความปลอดภัยของหิมะ ผลลัพธ์? อัตราการมีส่วนร่วมที่น่าประหลาดใจ 93 เปอร์เซ็นต์และอัตราการสำเร็จ 78 เปอร์เซ็นต์ นี่คือพลังที่แท้จริงของโฆษณาบนมือถือ!

3. โฆษณาบนมือถือตามสถานที่ด้วย Hiscox

บริษัทประกันภัยในอังกฤษ Hiscox นำเสนอผลงานโฆษณาบนมือถือที่น่าประทับใจอีกรายการหนึ่ง แคมเปญของพวกเขาใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายตามสถานที่ได้อย่างสมบูรณ์แบบ ซึ่งเป็นหนึ่งในประโยชน์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของโฆษณาบนมือถือ ในตัวอย่างนี้ โฆษณาได้รับการกำหนดเป้าหมายเฉพาะที่ผู้อยู่อาศัยใน Covent Garden ซึ่งเป็นหนึ่งในเขต West End ในลอนดอน เมื่อผู้ใช้เข้าสู่พื้นที่นี้และลงชื่อเข้าใช้ฮอตสปอต Wifi ในพื้นที่ พวกเขาได้รับโฆษณาจาก Hiscox ผลลัพธ์แสดงอัตราการคลิกผ่านสูงกว่า 5 เท่าเมื่อเทียบกับแคมเปญโฆษณาแบบรูปภาพปกติของบริษัท

4. แอพที่เล่นได้ Dominos Pizza

แอปของ Domino เป็นตัวอย่างที่ดีของการเล่นเกมโฆษณาบนมือถือ แอพที่สร้างโดยแบรนด์ยอดนิยมเปิดโอกาสให้ผู้เข้าร่วมได้ออกแบบพิซซ่าของตัวเอง พวกเขาสามารถสั่งพิซซ่านี้ไปลองกินเองได้ทันที วิธีแก้ปัญหาดังกล่าวช่วยขจัดความเสียดทานจำนวนมากออกจากวงจรการซื้อ และทำให้ประสบการณ์ผู้ใช้มีส่วนร่วมและโต้ตอบได้มากขึ้น แคมเปญนี้นำผู้ใช้มาที่แอปเพิ่มขึ้น 3 เท่า รวมถึง 53% ของยอดขายดิจิทัล นอกจากนี้ยังช่วยลดต้นทุนต่อคลิกลง 50% และส่งผลให้ยอดขายโดยรวมเพิ่มขึ้น 63%

ตัวอย่างทั้งหมดเหล่านี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าโฆษณาบนมือถือสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจภายในอุตสาหกรรมต่างๆ ตั้งแต่การขนส่งไปจนถึงการประกันภัย ตัวเลือกจำนวนมากที่มีให้ในรูปแบบนี้ทำให้พื้นที่ว่างสำหรับจินตนาการมากมาย ดังนั้นการใช้ประโยชน์จากโอกาสทั้งหมดอย่างสร้างสรรค์จะนำไปสู่แคมเปญที่ประสบความสำเร็จอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

สรุป

เมื่อพิจารณาถึงการเติบโตอย่างต่อเนื่องของการใช้สมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตในแต่ละวัน จึงอาจกล่าวได้อย่างปลอดภัยว่าโฆษณาบนมือถือกำลังเป็นที่นิยมอย่างมากในการทำตลาดออนไลน์ เทรนด์นี้ร้อนแรงมากจนสามารถแซงหน้าโฆษณาเดสก์ท็อปได้อย่างรวดเร็ว ในการแสวงหาความสนใจของผู้ใช้และโอกาสสำหรับผู้โฆษณา ดิสเพลย์หรือวิดีโอ เนทีฟหรือเล่นได้ - คุณสามารถหารูปแบบที่เหมาะสมกับกลยุทธ์ของพวกเขาได้เสมอ การโฆษณาบนมือถือยังมีความหลากหลายในแง่ของรูปแบบการชำระเงินที่ช่วยให้นักการตลาดสามารถควบคุมงบประมาณของตนได้อย่างเต็มที่ โฆษณาบนมือถือร่วมกับความคิดสร้างสรรค์และแรงบันดาลใจของคุณสามารถนำกลยุทธ์การโฆษณาของคุณไปสู่อีกระดับ

ลงทะเบียนที่ SmartyAds DSP เพื่อเริ่มแคมเปญบนมือถือของคุณตอนนี้!