การอัปเดตกลยุทธ์ SEO ของเรา: คำหลักทางการเงิน

การใช้กลยุทธ์ SEO ของคุณอย่างถูกต้องสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการคาดคะเนผู้ชมของคุณให้เข้าถึงคนนับพัน (หรือถ้าคุณโชคดี เป็นล้าน!) หรือการมองไม่เห็นเลย

SEO สามารถสร้างผลกระทบอย่างมากต่อการกระตุ้นไปป์ไลน์และคำขอขาเข้า - เมื่อทำถูกต้อง...

เมื่อเร็วๆ นี้เราได้ใช้กลยุทธ์ SEO ใหม่ที่ Cognism หลังจากที่ที่ปรึกษาด้านการเติบโตของเรา Gaetano DiNardi แนะนำแนวคิดนี้ให้เราทราบ เราเรียกมันว่า 'กลยุทธ์คำหลักเพื่อเงิน'

ไม่ต้องกังวล เราจะอธิบายให้คุณฟัง - แค่อ่านต่อ!

กลยุทธ์ SEO ของเราก่อนคำหลักเรื่องเงิน

ก่อนเดือนมกราคม 2023 กลยุทธ์ SEO ของเราเป็นแบบเดิมๆ สิ่งสำคัญที่สุดคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์โดยการดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นไปที่การพัฒนากลุ่มคำหลัก

เราจะค้นคว้าและค้นหาคำหลักที่มีปริมาณการค้นหาสูง (การรับรู้ถึงแบรนด์และปริมาณการเข้าชม) หรือมีความตั้งใจสูง (สำหรับ Conversion เช่น คำขอที่เข้ามา) และสร้างกลุ่มเนื้อหาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับสิ่งเหล่านี้

Monika Kisielewska ผู้จัดการ SEO และเนื้อหาของ Cognism กล่าวว่า:

“แม้ว่าเราจะมีคีย์เวิร์ดเกี่ยวกับธุรกรรมอยู่ในคลัสเตอร์ของเรา แต่เราไม่เคยมุ่งเน้นไปที่คีย์เวิร์ดเหล่านั้นเลย ในเวลานั้น เราไม่ได้ดูที่ Conversion”

“โดยปกติแล้วเราจะสร้างกลุ่มเฉพาะตามคำหลักที่สำคัญ เช่น การหาลูกค้าใหม่หรือการสร้างลูกค้าเป้าหมาย สิ่งที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ”

กลยุทธ์ SEO นี้ประสบความสำเร็จมาระยะหนึ่งแล้ว เราเห็นการจัดอันดับเพจของเราพุ่งขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุด และเราสร้างการเข้าชมได้เป็นจำนวนมาก

แล้วปัญหาคืออะไร?

บ่อยครั้งที่ผู้คนไม่ได้ดำเนินการใด ๆ เมื่อพวกเขามาถึงเพจของเรา ผลที่ตามมาคือ Conversion ของเราจึงต่ำ

Gaetano กล่าวว่า:

“บริษัทซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ตกหลุมพรางในการกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดที่มีปริมาณข้อมูลสูง เนื่องจากคีย์เวิร์ดดังกล่าวสอดคล้องกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของบริษัท แต่สิ่งนี้ไม่ค่อยทำให้เกิดการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่”

โมนิก้ากล่าวเสริมว่า:

“มันมาถึงจุดที่เรามีเพจมากเกินไปที่จะ จัดการ เป็นการ ยากที่จะจัดลำดับความสำคัญในการอัปเดตเนื้อหาที่เสื่อมโทรมและผลิตเนื้อหาใหม่”

“และเรารู้สึกว่าเราพลาดการเข้าชมอันทรงคุณค่าของคู่แข่ง โดยการไม่เพิ่มประสิทธิภาพหน้าของคู่แข่งสำหรับเครื่องมือค้นหา”

เนื่องจากเราอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียง โชคดีที่เราไม่จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับเนื้อหาด้านการศึกษามากนัก เช่น "การสร้างโอกาสในการขายคืออะไร"

แต่เราตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่คำที่ จะ ดึงดูดผู้คนที่มีแผนการตลาดมายังไซต์มากขึ้น และสร้างเนื้อหาที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง

มาถึงกลยุทธ์คำหลักเงินของเรา

กลยุทธ์คำหลักเงินคืออะไร?

โดยพื้นฐานแล้ว กลยุทธ์คำหลักเพื่อเงินนั้นเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่ผู้ซื้อที่มีความตั้งใจสูงใช้เพื่อค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา

Gaetano กล่าวว่า:

"หากเรามีวงล้อรูเล็ตอยู่ตรงหน้า และเรากำลังเดิมพันบนกระดาน คำหลักคำใดที่เราคิดว่าแสดงถึงการเข้าชมมากที่สุดและมีแนวโน้มที่จะอยู่ในตลาดมากที่สุด"

กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันเกี่ยวกับการมุ่งเน้นไปที่คุณภาพของการรับส่งข้อมูล มากกว่าปริมาณ

เป็นการดีกว่าที่จะใช้เวลาและเงินมากขึ้นเพื่อดึงดูดผู้คนที่เหมาะสมและมีความตั้งใจสูงมายังเว็บไซต์ของคุณซึ่งมีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิด Conversion มากกว่าที่จะดึงดูดการเข้าชมให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และไม่มีใครดำเนินการใดๆ เลย

คีย์เวิร์ดเรื่องเงินคืออะไรกันแน่ และคุณจะตัดสินใจได้อย่างไรว่าจะใช้คีย์เวิร์ดใด

เป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้นหาคำหลักที่สมดุล:

1. สิ่งที่ผู้ซื้อในตลาดกำลังค้นหา
2. ศักยภาพทางธุรกิจของหัวข้อ

คีย์เวิร์ดเรื่องเงินของเราต้องอยู่ในหมวดหมู่คะแนน 3 นั้น

คำหลักเหล่านี้วางตำแหน่ง Cognism เป็นวิธีการแก้ปัญหาที่สำคัญ เช่น: 'วิธีรวบรวมข้อมูลคุณภาพสูงเพื่อเรียกใช้แคมเปญอีเมลและเติมพลังให้กับทีมขายสำหรับขาออก' หรือ ''ผู้ให้บริการติดต่อข้อมูล B2B'

เนื่องจากมีความเป็นไปได้สูงที่ผู้ที่ค้นหาข้อมูลประเภทนี้จะมีแผนจะซื้อหรือกำลังพิจารณาโซลูชันแบบเดียวกับเรา

ซึ่งตรงกันข้ามกับวิธีการ SEO แบบเก่า ก่อนหน้านี้ เรามุ่งเน้นไปที่คำค้นหาเช่น 'วิธีสร้างความต้องการ' หรือ 'วิธีคำนวณ TAM ของคุณ' ผู้คนจะพบเว็บไซต์ของคุณในลักษณะนั้น ซึ่งไม่ใช่เรื่องเลวร้าย แต่พวกเขาไม่น่าจะเปลี่ยนใจเลื่อมใสจากการค้นหานั้น

โมนิก้า กล่าวว่า:

"คิดว่ามันเป็นกลยุทธ์การเติบโต เมื่อคุณมีรายการคำหลักเกี่ยวกับเงินและจัดอันดับสำหรับคำหลักเป้าหมายแล้ว คุณต้องพิจารณาว่าคุณกำลังทำอะไรกับการเข้าชมนี้"

"คุณให้โอกาสผู้ใช้ในการแปลงหรือไม่ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเพจของคุณเพื่อสิ่งนั้นได้หรือไม่"

"ตอนนี้เรากำลังดูเทมเพลตบล็อก การส่งข้อความแชทสด ตำแหน่ง CTA และสิ่งต่างๆ เหล่านี้ซึ่งไม่ส่งผลต่อการจัดอันดับ SEO แต่สามารถส่งผลต่อความสำเร็จของเพจนั้นได้"

วิธีใช้กลยุทธ์คำหลักเรื่องเงิน

ขั้นตอนในการใช้กลยุทธ์เช่นนี้มีอะไรบ้าง?

นี่คือขั้นตอนที่เราดำเนินการ

1. เข้าใจผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้ง

เราต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

• ผลิตภัณฑ์ของเราทำอะไร?
• มันดี/ไม่ดีตรงไหน?
• ประโยชน์ของการใช้มันคืออะไร?
• มันเปรียบเทียบกับสิ่งที่คู่แข่งของเราเสนอได้อย่างไร?

โมนิก้า กล่าวว่า:

“คำหลักเรื่องเงินอยู่ในหมวดหมู่ในตารางที่คุณต้องวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีการแก้ปัญหาของลูกค้า”

“ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเข้าใจผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดีเพื่อที่จะให้ข้อมูลที่ถูกต้อง เพื่อให้เราสามารถช่วยให้พวกเขาตระหนักว่านี่คือโซลูชันที่พวกเขากำลังมองหา”

เราใช้ข้อมูลที่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเราและผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเพื่อสร้างและอัปเดตหน้าคู่แข่งของเรา รวมถึงเนื้อหารายการที่กล่าวถึงคู่แข่งของเรา เช่น หน้านี้ในทางเลือก ZoomInfo

นอกจากนี้เรายังใช้ประโยชน์จากการค้นหาปริมาณข้อมูลสำหรับคู่แข่งของเราอีกด้วย ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อค้นหา Lusha หรือ Zoominfo เพื่อเป็นโซลูชันสำหรับความต้องการข้อมูลของพวกเขา เราก็สามารถดึงคำค้นหาเหล่านั้นกลับมาได้

นี่คือหน้าที่เราเผยแพร่ตาม คำหลัก Lusha และ ZoomInfo เป็นเพจที่เปรียบเทียบ คุณสมบัติ ราคา ข้อมูล และอื่นๆ ของคู่แข่ง แต่ท้ายที่สุดแล้วการวางตำแหน่ง Cognism เป็นวิธีแก้ปัญหาที่พวกเขาสามารถพิจารณาได้

เทคนิคนี้เรียกว่า SEO 'crash the party'

2. วิเคราะห์คำหลักที่มีอยู่ของเราและระบุโอกาสใหม่ๆ

สำหรับสิ่งนี้ เราใช้ GSC และ Ahrefs เราจัดอันดับคำหลักใดบ้าง และเราอยู่ห่างจากสถานะสุดท้ายที่ต้องการมากน้อยเพียงใด

ด้วยข้อมูลนี้ เราต้องทำงานเพื่อเติมเต็มช่องว่างด้วยคำหลักทางการเงินใหม่ที่เราระบุ ตัวอย่างเช่น:

• รายการโทรเย็น.
• เครื่องมือสำรวจ
• รายการข้อมูล B2B ที่สอดคล้องกัน

กฎของเราในการเผยแพร่หน้าคำหลักเรื่องเงินมีอะไรบ้าง

หน้าคำหลักเรื่องเงินของเราเป็นการผสมผสานระหว่างเนื้อหาที่เผยแพร่ใหม่และอัปเดต

ที่นี่เราให้กฎเพิ่มเติมบางอย่างแก่ตัวเองให้ปฏิบัติตาม

• หากเนื้อหาที่มีอยู่สร้างการเข้าชมสูงแต่มีการแปลงน้อย เราจะปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง
• หากเนื้อหาที่มีอยู่สร้าง Conversion จำนวนมากแต่มีการเข้าชมน้อย เราจะเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหา
• เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion เป้าหมายของเราคือการใช้กรณีศึกษาในเนื้อหาของเราให้ดีขึ้น เนื่องจากมีอัตรา Conversion ที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยแต่สร้างการเข้าชมค่อนข้างน้อย

โมนิก้า กล่าวว่า:

“ส่วนที่ยากที่สุดในการใช้กลยุทธ์นี้คือการเรียนรู้และเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างลึกซึ้ง และเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าหรือแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร ความรู้นี้ช่วยให้คุณผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง”

“คุณต้องเข้าใจอย่างแท้จริงว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังมองหาอะไร ภาษาเฉพาะที่พวกเขาใช้เมื่อค้นหา”

“สิ่งที่ยุ่งยากพอๆ กันคือการพูดคุยเกี่ยวกับ Cognism และคู่แข่ง โดยวางตำแหน่งให้เป็นการตัดสินใจซื้อที่ถูกต้อง โดยไม่ต้องแถลงใดๆ ที่เป็นการทุบตีคู่แข่งของเราโดยไม่ได้ตั้งใจหรือทำให้ผู้ซื้อในอนาคตเข้าใจผิด”

“เพื่อให้แน่ใจว่าเราจะไม่ก้าวข้ามเครื่องหมาย เรามีการตรวจสอบเพจของเราโดยผลิตภัณฑ์และทีมกฎหมายของเรา”

วิธีติดตามกลยุทธ์คำหลักทางการเงิน

โดยปกติแล้ว เราติดตามตัวชี้วัด SEO เช่น:

• การเติบโตของการเข้าชม
• จำนวนคำสำคัญในตำแหน่งบนสุด

แต่ภายใต้กลยุทธ์ใหม่นี้ การติดตามของเราดูซับซ้อนขึ้นเล็กน้อย

รวมการวัด SEO แบบดั้งเดิม แต่เข้าร่วมด้วยการเน้นใหม่เกี่ยวกับการวัด Conversion

ขณะนี้เรากำลังติดตาม:

• การแปลงโดยตรง
• Conversion ที่ได้รับการสนับสนุน
• การเติบโตของการเข้าชม
• จำนวนคำสำคัญในตำแหน่งบนสุด

เราตั้งค่าแดชบอร์ดโดยใช้ HockeyStack ซึ่งช่วยให้เราสามารถเชื่อมโยงการเข้าชมทั่วไปเข้ากับรายได้

แม้ว่ากลยุทธ์นี้จะยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่เราเพิ่งเริ่มดำเนินการกับคำหลักเกี่ยวกับเงินเมื่อต้นไตรมาสที่ 1 ปี 2023 เท่านั้น แต่เราได้เห็นผลลัพธ์ที่น่าหวังมากแล้ว

เช่น จำนวน Conversion ที่สูงเป็นประวัติการณ์จากหน้าบล็อก - สูงขึ้น 16% ในไตรมาสที่ 1 เทียบกับไตรมาสที่ 4 ของปีที่แล้ว!

นอกจากนี้ การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองของเรายังเพิ่มขึ้น 22.38% ตั้งแต่เดือนมกราคม 2023 จนถึงปัจจุบัน มูลค่าการเข้าชมของเราเพิ่มขึ้นในจำนวนใกล้เคียงกัน 22.12%

นอกจากนี้เรายังบันทึกการดูบล็อกในไตรมาสที่ 1 ในขณะที่เราเปิดตัวกลยุทธ์คำหลักเรื่องเงิน

คำหลักเงิน: คำสุดท้าย

เพื่อปิดท้ายกลยุทธ์ SEO นี้ เราจะฝากคำแนะนำบางส่วนจาก Monika ไว้ให้คุณ:

“เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พูดคุยกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฟังการโทรของลูกค้าและเข้าใจภาษาที่พวกเขาใช้ และเพิ่งเริ่มต้น - คุณสามารถทำซ้ำและปรับแต่งในภายหลังได้ตลอดเวลา”

“หากคุณอยู่ในหมวดหมู่ที่มีชื่อเสียงซึ่งคู่แข่งของคุณมีแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก อย่ากลัวที่จะใช้การเข้าชมที่มีแบรนด์ของพวกเขาเพื่อผลประโยชน์ของคุณ”

“ หากมีสิ่งที่คุณรู้ว่าลูกค้าไม่ชอบเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ และคุณแก้ไขจุดยุ่งยากนั้นได้ ให้เพิ่มเข้าไปในรายการคำหลักด้านการเงินของคุณ”

“ ตัวอย่างเช่น 'การกำหนดราคา [ชื่อคู่แข่ง]' - อธิบายการกำหนดราคาเพื่อตอบสนองจุดประสงค์ในการค้นหาทั่วไป แต่แสดงให้เห็นว่าราคาของคุณให้คุณค่าที่ดีกว่าได้อย่างไร”