14 ไอเดียการขายวันแม่เพื่อเพิ่มผลกำไรสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ

เราทุกคนเฉลิมฉลองผู้หญิงที่อยู่ในใจเรามากที่สุดปีละครั้ง นั่นก็คือ แม่ของเรา

วันแม่อาจเป็นงานสำคัญสำหรับเจ้าของร้านค้าอีคอมเมิร์ซด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม ตั้งแต่ปี 2550 ผู้คนใช้จ่ายในวันแม่กันมากขึ้นเรื่อยๆ ในความเป็นจริงการใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเกือบ 130% ในช่วงสิบห้าปีที่ผ่านมา เมื่อปีที่แล้ว ชาวอเมริกันวางแผนที่จะใช้จ่าย วันแม่เป็น จำนวนเงินรวม 35.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

สถิติเหล่านี้แสดงให้เห็นว่ามีศักยภาพมากมายในช่วงวันหยุดนี้ นั่นเป็นเหตุผลที่เรารวบรวม 14 ไอเดียเพิ่มผลกำไรเพื่อช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าร้านค้าของคุณดำเนินไปในวันแม่ปีนี้

มาเริ่มกันเลย!

ทำไมคุณควรจัดงานลดราคาวันแม่?

คุณเคยใช้เวลานับไม่ถ้วนท่องอินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาของขวัญที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณแม่ของคุณหรือไม่? ลูกค้าของคุณก็มีเช่นกัน

วันแม่เป็นโอกาสที่มีการเฉลิมฉลองอย่างกว้างขวาง ผู้คนนับล้านทั่วโลกแสดงความรักและความขอบคุณต่อมารดาผ่านของขวัญและท่าทางอื่นๆ

เมื่อวันแม่ใกล้เข้ามา ผู้คนก็เริ่มเลือกซื้อของขวัญมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องปรับการตลาดให้สอดคล้องกับการเฉลิมฉลอง

คุณสามารถช่วยให้กลุ่มเป้าหมายของคุณค้นหาของขวัญวันแม่ที่สมบูรณ์แบบและกระตุ้นยอดขายสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณได้โดยการใช้ประโยชน์จากความรู้สึกโดยรวม

ในปี 2023 ผู้บริโภควางแผนที่จะใช้จ่ายในวันแม่เป็นประวัติการณ์ที่ 35.7 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งมีมูลค่าเกือบ 4 พันล้านดอลลาร์ มากกว่าระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในปี 2022 ที่ 31.7 พันล้านดอลลาร์ ตามข้อมูล ของ NRF

หมวดหมู่ของขวัญสามอันดับแรกตามการใช้จ่าย ได้แก่ เครื่องประดับ กิจกรรมพิเศษ และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งหมายความว่าหากคุณขายสินค้าใดๆ เหล่านี้ คุณจะต้องไม่พลาดการลดราคาวันแม่

แหล่งที่มาของภาพ:NRF

แต่แม้ว่าคุณจะขายสินค้าประเภทอื่น คุณก็สามารถใช้ประโยชน์จากวันแม่ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสมได้

วันแม่ในปี 2024 คือเมื่อไหร่?

ในปี 2024 วันแม่จะมีการเฉลิมฉลองในวันอาทิตย์ที่ 12 พฤษภาคมในสหรัฐอเมริกา

เริ่มวางแผนแคมเปญการตลาดวันแม่ของคุณล่วงหน้าเพื่อใช้ประโยชน์จากกิจกรรมนี้และก้าวนำหน้าคู่แข่ง

14 ไอเดียการตลาดวันแม่

เตรียมพบกับ 14 ไอเดียโปรโมทวันแม่ที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ชม

ตั้งแต่รหัสส่วนลดที่ไม่อาจต้านทานไปจนถึงคำแนะนำของขวัญแสนอบอุ่น เราพร้อมให้คุณแล้ว!

1. โปรโมตส่วนลดพิเศษสำหรับป๊อปอัป

เริ่มโปรโมชั่นวันแม่ของคุณด้วยการนำเสนอส่วนลดพิเศษของคุณใน ป๊อปอัป
ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถสร้างความตื่นเต้นและความรู้สึกเร่งด่วนได้

ป๊อปอัปที่ตรงเวลาช่วยดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมได้ดีเยี่ยม และกระตุ้นให้ผู้ซื้อออนไลน์ดำเนินการอย่างรวดเร็ว ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มอัตราการแปลงได้

ปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าการออกแบบนั้นสื่อถึงกลิ่นอายของวันแม่ เช่น เทมเพลตป๊อปอัปลดราคาวันแม่ด้านล่าง

2. จัดให้มีการจัดส่งฟรี

จากสถิติล่าสุด ค่าจัดส่งที่สูงจะทำให้ผู้ซื้อออนไลน์ครึ่งหนึ่งไม่สามารถกดปุ่มซื้อได้

การใช้การจัดส่งฟรีในข้อเสนอพิเศษวันแม่ของคุณสามารถขจัดอุปสรรคทั่วไปในการช้อปปิ้งออนไลน์ และเพิ่ม มูลค่าการสั่งซื้อโดย เฉลี่ย

ประชาสัมพันธ์ข้อตกลงการจัดส่งฟรีของคุณด้วยเทมเพลตป๊อปอัปธีมวันแม่:

3. ปรับเปลี่ยนประสบการณ์ผู้ใช้

ความสนุกเล็กๆ น้อยๆ ไม่เคยทำร้ายใคร ทำไมไม่ใส่ไว้ในรายการการตลาดวันแม่ของคุณล่ะ?

รวม วงล้อนำโชคเสมือน จริง บนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณเพื่อเพิ่มองค์ประกอบความสนุกสนานให้กับการลดราคาวันแม่ของคุณ

เชิญชวนผู้เข้าชมมาหมุนวงล้อเพื่อลุ้นรับส่วนลด ของขวัญ หรือข้อเสนอพิเศษสุดพิเศษ

เทคนิคการเล่นเกมแบบโต้ตอบนี้ให้ความบันเทิงแก่ผู้ใช้และกระตุ้นการมีส่วนร่วม กระตุ้นให้พวกเขาสำรวจผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น

นี่คือป๊อปอัปวงล้อนำโชคสำหรับวันแม่:

4. ช่วยเหลือนักช้อปด้วยคู่มือของขวัญวันแม่

การช้อปปิ้งวันแม่อาจใช้เวลาหลายชั่วโมง แต่เดาอะไรล่ะ? คู่มือของขวัญวันแม่ช่วยให้ผู้มาเยี่ยมชมชีวิตง่ายขึ้น

คู่มือของขวัญของคุณควรตอบสนองความสนใจและความต้องการด้านไลฟ์สไตล์ที่หลากหลาย โดยมีผลิตภัณฑ์หลากหลายในราคาที่แตกต่างกัน

รูปแบบที่ดึงดูดสายตา—ไม่ว่าจะเป็นบนเพจเฉพาะหรือในแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล—สามารถดึงดูดผู้คนให้ตื่นเต้นและซื้อได้

ลองดูเครื่องมือค้นหาของขวัญของ Macy เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ:

5. จัดกิจกรรมแจกวันแม่บนโซเชียลมีเดีย

คุณสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ผ่านโพสต์โซเชียลมีเดียขณะดำเนินแคมเปญวันแม่

ลองสังเกตการแจกของรางวัลบน Instagram ของ Happy Box ซึ่งดึงดูดผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกันโดยสนับสนุนให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมในกิจกรรมต่างๆ เช่น แท็กแม่ และแบ่งปันคำชมเชยจากใจ ส่งเสริมการโต้ตอบที่มีความหมายซึ่งสอดคล้องกับจิตวิญญาณของโอกาส

อีกแนวทางหนึ่งที่มีประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญโซเชียลมีเดียของคุณคือกระตุ้นให้ผู้ติดตามแชร์แผนวันแม่ ส่งเสริมการมีปฏิสัมพันธ์และการมีส่วนร่วมของชุมชน

นอกจากนี้ คุณยังสามารถเพิ่มการมองเห็นและกระชับความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับผู้ชมของคุณโดยสนับสนุนให้พวกเขาแบ่งปันเรื่องราวส่วนตัวหรือความทรงจำอันล้ำค่าที่เกี่ยวข้องกับการเฉลิมฉลองวันแม่

6. ลงโฆษณาในธีมวันแม่

โฆษณาแบบชำระเงินเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการโปรโมตส่วนลดวันแม่ของคุณไปทั่วโลก

คุณสามารถใช้งานแคมเปญโฆษณาธีมวันแม่เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอที่น่าอบอุ่นใจที่แสดงถึงความผูกพันพิเศษระหว่างแม่กับลูกๆ หรือกราฟิกที่ดึงดูดสายตาซึ่งเน้นข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับวันแม่ของคุณ โฆษณาที่จัดทำขึ้นอย่างดีสามารถถ่ายทอดข้อความของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพและนำทางผู้เข้าชมไปยังร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

รับแรงบันดาลใจจาก Caraway ผู้ซึ่งรักษาความสดใหม่ของโฆษณาแบบเสียเงินด้วยการนำโฆษณาในธีมวันแม่มาใช้

ด้วยการจัดเนื้อหาโฆษณาของคุณให้สอดคล้องกับความรู้สึกของวันแม่ คุณสามารถกระตุ้นอารมณ์และสร้างแรงบันดาลใจในการดำเนินการได้

วิธีนี้สามารถช่วยเพิ่มการรับรู้และกระตุ้นให้เกิด Conversion สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

7. เรียกใช้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลแบบกำหนดเป้าหมาย

การตลาดผ่านอีเมลไม่มีวันตายอย่างแน่นอน

ด้วยการวางแผนวันแม่ด้วย กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล คุณสามารถเข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น

ส่งอีเมลส่งเสริมการขายวันแม่ในช่วงวันก่อนถึงวันหยุด โดยมีคำแนะนำเกี่ยวกับของขวัญที่คัดสรรมาอย่างดี ข้อเสนอพิเศษ และข้อความที่จริงใจเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าในระดับส่วนตัว

รับข้อมูลจากอีเมลส่งเสริมการขายวันแม่ที่เป็นแบบอย่างของ Coterie:

8. ตั้งค่าหน้า Landing Page เฉพาะ

เมื่อวันแม่ใกล้เข้ามา คุณจะสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมากด้วยการตั้งค่าแลนดิ้งเพจหรือหน้าหมวดหมู่สำหรับวันแม่โดยเฉพาะ

การออกแบบหน้านี้ด้วยลวดลายดอกไม้และจานสีพาสเทลสามารถกระตุ้นความรู้สึกของวันแม่ ช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าสู่พื้นที่ทางอารมณ์ที่เหมาะสมในการเลือกซื้อของสำหรับคุณแม่ของพวกเขา

สร้างพาดหัวข่าวที่สะดุดตาและรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนเพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมของลูกค้าและการซื้อ

นี่คือตัวอย่างที่ดีของวิธีที่ Sephora ใช้แลนดิ้งเพจเฉพาะสำหรับวันแม่:

9. ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

ใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าของคุณ—โดยเฉพาะลูกค้าประจำของคุณ—และเชิญพวกเขาให้เข้าร่วมโปรแกรมแอมบาสเดอร์ของแบรนด์ของคุณ

การมองเห็นแบรนด์ของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก และคุณจะสามารถเข้าถึงเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นมากมาย

ยังไม่มีโปรแกรม Brand Ambassador ใช่ไหม? พิจารณาตั้งค่าเพื่อให้ลูกค้าที่ได้รับเลือกได้รับรางวัลหรือสิทธิประโยชน์จากการแชร์ประสบการณ์เชิงบวกบนโซเชียลมีเดีย

ดูว่า Happy Box ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นบน Instagram ได้อย่างไร:

10. โปรโมตบัตรของขวัญ

บัตรของขวัญสามารถให้ของขวัญในนาทีสุดท้ายที่ยอดเยี่ยมได้ หากลูกค้าไม่มีของขวัญเฉพาะในใจ บัตรกำนัลเหล่านี้เป็นทางเลือกที่ปลอดภัยเสมอ

ยังดีสำหรับคุณในฐานะร้านค้าออนไลน์ด้วย เนื่องจากสามารถช่วยกระตุ้นยอดขายได้ทันที

ด้วยการเน้นย้ำถึงความสะดวกสบายและความยืดหยุ่นของบัตรของขวัญ คุณไม่เพียงแต่ตอบสนองความต้องการของนักช้อปที่มีเวลาจำกัดเท่านั้น แต่ยังใช้ประโยชน์จากศักยภาพในการเพิ่มรายได้อีกด้วย

11. สร้างเนื้อหาบล็อก

ต้องการมีส่วนร่วมกับผู้อ่านและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่? คุณสามารถทำได้โดยการสร้างเนื้อหาบล็อกที่น่าดึงดูด

ลองสร้างบล็อกโพสต์ที่สำรวจธีมต่างๆ เกี่ยวกับวันแม่ โดยนำเสนอแนวคิดและแรงบันดาลใจที่หลากหลายแก่ผู้อ่าน

ตั้งแต่กิจกรรมครอบครัวที่สนุกสนานไปจนถึงท่าทางที่รอบคอบซึ่งทำให้คุณแม่รู้สึกเป็นที่รัก (หนังสืออิเล็กทรอนิกส์และเพลงแนะนำ หรือเคล็ดลับในการจัดดอกไม้ประดับ) คุณจะสามารถจัดเตรียมแนวทางที่รอบด้านในการเฉลิมฉลองโอกาสนี้ได้

เพื่อดึงดูดผู้ชมให้มากขึ้น ลองสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาด้วยโปรเจ็กต์ DIY เพื่อเพิ่มเอกลักษณ์ส่วนตัวให้กับการเฉลิมฉลองวันแม่

12. ใช้การตลาดผ่าน SMS

ผู้บริโภค 66% ชอบรับข้อความจากธุรกิจ ทำให้การตลาดผ่าน SMS เป็นสิ่งที่คุณควรรวมเข้ากับกลยุทธ์วันแม่ของคุณอย่างแน่นอน

การตลาดผ่าน SMS มีเป้าหมายและตรงไปตรงมาอย่างมาก ทำให้เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตข้อเสนอวันแม่

การสร้างข้อเสนอ SMS สำหรับผู้สนใจล่วงหน้าแบบเฉพาะบุคคลจะเพิ่มองค์ประกอบของความพิเศษและความเร่งด่วนให้กับสมาชิก ซึ่งกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการที่รวดเร็ว

ด้วยการส่งข้อความที่ได้รับการปรับแต่งโดยตรงไปยังอุปกรณ์มือถือของพวกเขา คุณสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าและกระตุ้นให้พวกเขาใช้ประโยชน์จากโปรโมชั่นพิเศษวันแม่ของคุณก่อนที่จะหมดอายุ

แหล่งที่มาของภาพ:SMSBump

ลองอ่านบทความนี้ เพื่อดูเทมเพลตการตลาดทาง SMS เพิ่มเติมสำหรับวันแม่

13. เสนอสิ่งจูงใจในโปรแกรมความภักดี

คุณสามารถกระตุ้นให้ผู้บริโภคเข้าร่วมในแคมเปญการตลาดวันแม่ของแบรนด์ของคุณอย่างจริงจังได้โดยการมอบสิ่งจูงใจผ่านโปรแกรมสะสมคะแนน

ลองออกแบบรางวัลสำหรับคุณแม่โดยเฉพาะ สิ่งนี้จะช่วยทำให้วันแม่มีความพิเศษและเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดของคุณ

14. ทำสิ่งพิเศษ

การแสดงความเอาใจใส่ลูกค้าอย่างแท้จริงสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อการรับรู้แบรนด์ของคุณ การกระทำดังกว่าคำพูด และ Bloom and Wild เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของหลักการนี้ในช่วงวันแม่

เคล็ดลับส่วนใหญ่ของเราจนถึงตอนนี้คือการโปรโมตการลดราคาวันแม่เพื่อเพิ่มรายได้ในช่วงเวลานี้

แต่ Bloom & Wild ใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป ในปี 2019

แทนที่จะส่งข้อความส่งเสริมการขายเพื่อเฉลิมฉลองวันแม่แก่ลูกค้า Bloom & Wild กลับให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก พวกเขาเริ่มแคมเปญอีเมลโดยเสนอทางเลือกให้ลูกค้าเลือกไม่รับการแจ้งเตือนวันแม่ก่อนที่จะเริ่มทำการตลาดดิจิทัล

น่าแปลกที่ลูกค้า Bloom & Wild เกือบ 18,000 รายเลือกไม่รับแคมเปญวันแม่และข้อเสนอพิเศษ

แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นความล้มเหลว แต่ก็พิสูจน์แล้วว่าเป็นการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์

ผู้ชมชื่นชมความเข้าใจของบริษัทที่ว่าไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับวันแม่

ผลตอบรับเป็นบวกอย่างท่วมท้น Bloom & Wild พบว่าการโต้ตอบบน Twitter เพิ่มขึ้นอย่างน่าทึ่ง โดยเพิ่มขึ้นสี่เท่าจาก 4-5% เป็น 20% นอกจากนี้ พวกเขายังได้รับการตอบรับเชิงบวกมากมายผ่านทางโทรศัพท์และอีเมล ซึ่งมากกว่าจำนวนข้อความของลูกค้าโดยเฉลี่ยถึงห้าเท่า

คำถามที่พบบ่อย

กลยุทธ์ใดใช้ได้ผลกับการตลาดวันแม่

โดยทั่วไปการตลาดสำหรับวันแม่จะเกี่ยวข้องกับการสร้างแคมเปญ โปรโมชั่น และโฆษณาที่มีธีมซึ่งมีเป้าหมายเพื่อเฉลิมฉลองให้กับคุณแม่และส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้อง กลยุทธ์การตลาดทั่วไป ได้แก่ การใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล การสร้างเนื้อหา (เช่น บล็อกโพสต์หรือคู่มือของขวัญ) และเสนอข้อเสนอพิเศษหรือส่วนลดสำหรับนักช้อปวันแม่

วันแม่ขายอะไรได้มากที่สุด?

จากข้อมูลของสหพันธ์การค้าปลีกแห่งชาติ ของขวัญยอดนิยมได้แก่ ดอกไม้ ช็อคโกแลต การ์ดอวยพร เครื่องประดับ บัตรของขวัญสปา และของขวัญส่วนบุคคล นอกจากนี้ ประสบการณ์ต่างๆ เช่น การจองอาหารมื้อสายหรืออาหารเย็น สปาทรีตเมนต์ และแพ็กเกจพักผ่อนก็เป็นทางเลือกยอดนิยมเช่นกัน

วันแม่ควรเริ่มขายเมื่อไร?

ขอแนะนำให้เริ่มขายดีก่อนช่วงวันหยุดเพื่อดึงดูดผู้ซื้อช่วงเช้าและเพิ่มยอดขายให้สูงสุด โดยปกติแล้ว ผู้ค้าปลีกจะเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องกับวันแม่เป็นเวลาหลายสัปดาห์ถึงหนึ่งเดือนก่อนวันหยุด โดยบางส่วนจะเริ่มตั้งแต่เดือนมีนาคม

ไอเดียของขวัญวันแม่มีอะไรบ้าง?

สำหรับไอเดียของขวัญวันแม่ ลองพิจารณาตัวเลือกต่างๆ มากมายเพื่อตอบสนองความชอบและรสนิยมที่แตกต่างกัน ช่อดอกไม้หรือไม้กระถางมอบสัมผัสแห่งความงามแบบคลาสสิก ในขณะที่ช็อคโกแลตหรืออาหารกูร์เมต์เป็นของน่ารับประทาน เครื่องประดับ รวมถึงสร้อยคอ กำไล และต่างหู ช่วยเพิ่มสัมผัสแห่งความสง่างามและความรู้สึกอ่อนไหว ของขวัญเฉพาะบุคคล เช่น อัลบั้มรูปภาพที่สั่งทำพิเศษหรือเครื่องประดับแกะสลัก มอบสัมผัสที่มีเอกลักษณ์และรอบคอบเพื่อเฉลิมฉลองให้กับคุณแม่

ห่อ

วันแม่เป็นโอกาสที่ดีในการเปิดตัวแคมเปญการตลาดที่ยอดเยี่ยม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งลูกค้าและธุรกิจของคุณโดยการวางแผนล่วงหน้าเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ให้สูงสุดในขณะเดียวกันก็เฉลิมฉลองให้กับคุณแม่ทุกคน!

หากคุณยังคงค้นหาเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบเพื่อเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณ เริ่มต้นฟรีกับ OptiMonk วันนี้ และนำแนวคิดการตลาดวันแม่ของคุณมาสู่ชีวิต!

แบ่งปันสิ่งนี้

เขียนโดย

คุณอาจจะชอบ