โอกาสในการขายใหม่ในเวลาไม่กี่นาที – สร้างกระแสลูกค้าเป้าหมาย HubSpot แรกของคุณ

ในฐานะนักการตลาด B2B สิ่งที่คุณพยายามทำให้เติบโตอยู่ เสมอ คืออะไร

นับนำของคุณใช่มั้ย?

แน่นอน. องค์กรที่ทำกำไรได้ทั้งหมดต้องการโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอซึ่งทีมการตลาดและการขายสามารถดูแลและใกล้ชิดกับธุรกิจใหม่ ซึ่งแปลงเป็นรายได้ที่เพิ่มขึ้นสำหรับบริษัท

ในฐานะเอเจนซี่ เราพูดคุยถึงเป้าหมายการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่สำคัญกับลูกค้าใหม่เป็นประจำ เกือบทุกคนที่เราคุยด้วยกำลังมองหาวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มโอกาสในการขายมากขึ้น นำไปสู่ที่ดีกว่า ตอนนี้.

นี่มันเพิ่งเข้ามา แท้จริงแล้ว แค่เข้ามา

ขณะที่คุณกำลังอ่านโพสต์นี้ ทีมงาน PMG ของเรากำลังเข้าร่วมการประชุมการตลาดและการขาย INBOUND 2016 ของ HubSpot ซึ่งเป็นงานประจำปีที่ยอดเยี่ยม (และใหญ่โต) ซึ่งทีม HS จะเปิดเผยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การอัปเดตคุณลักษณะ และโครงการระยะยาวอย่างต่อเนื่อง ให้เกิดผล และปีนี้ก็ไม่มีข้อยกเว้น

มีการอัปเดตผลิตภัณฑ์และแพลตฟอร์มจำนวนมากที่เปิดตัวอย่างเป็นทางการในวันนี้ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เพื่อให้คุณได้สัมผัสถึงพลังอันยอดเยี่ยมของการตลาดขาเข้า รวมถึงเครื่องมือที่ใช้งานง่ายและควบคุมได้ HubSpot ได้เปิดตัว HubSpot Marketing Free ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของฟีเจอร์ใหม่ แพ็คเกจ Growth Stack (ซึ่งรวมถึง HubSpot Sales Free และ CRM ด้วย) และใช่ คุณได้ยินฉันถูกต้อง คำผ่าตัดมี ฟรี

Marketing Free มาพร้อมกับแดชบอร์ดการวิเคราะห์ที่เรียบง่าย ฐานข้อมูลการติดต่อแบบรวมศูนย์ อีเมลตอบกลับ (คำที่ติดหูสำหรับติดตามผล) เครื่องมือในการรวบรวมข้อมูลจากเว็บไซต์ปัจจุบันและแบบฟอร์มหน้า Landing Page ทั้งหมดของคุณ การผสานรวมกับ MailChimp และ CMS ของคุณ และความสามารถในการซิงค์อย่างราบรื่นกับแพ็คเกจ HubSpot Growth Stack ที่เหลือ แถม…

... Leadin เวอร์ชันปรับปรุงและครบวงจร! – ปัจจุบันรู้จักกันในชื่อ Lead Flows ภายในพอร์ทัล

และคุณไม่รู้หรือว่า HubSpot Lead Flows เป็นวิธีแก้ปัญหาการสร้างลูกค้าเป้าหมายในทันทีที่คุณกำลังมองหา ฉันพูดถึงว่ามันฟรีหรือไม่?

นอกจากนี้ "ในไม่กี่นาที" ของพาดหัวข่าวนี้ก็ไม่ยืดเยื้อเช่นกัน ด้วยการคิดเชิงกลยุทธ์เพียงเล็กน้อยและความพยายามในการโปรโมตหน้าเว็บไซต์เพิ่มเติม คุณจะมีผู้ติดต่อรายใหม่ๆ ในเวลาไม่นาน สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อสร้าง Lead Flow แรกของคุณคือทำตาม 5 ขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้

1. สร้างการโทรออกของคุณ

อย่างแรกเลย เลือกประเภทของการโทรออกที่คุณต้องการสร้างและข้อเสนอที่คุณต้องการทำการตลาดให้กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ บางทีอาจเป็นสมุดปกขาวที่เป็นประโยชน์ที่คุณเขียนเพื่อแก้ไขปัญหาอุตสาหกรรมปุ่มลัด หรือการสมัครรับจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์รายเดือนแบบง่ายๆ ไม่ว่าเนื้อหาจะเป็นอย่างไร เช่นเดียวกับบทความหรือโพสต์อื่น ๆ รวมถึงรูปภาพใน Call-Out ของคุณจะเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของคุณอย่างมาก อย่าละเลยตัวเลือกนี้! ใช้ประโยชน์จากภาพหน้าปก eBook ของคุณ หรือภาพหน้าจอของส่วนหัวของจดหมายข่าว – อะไรก็ตามที่แสดงถึงข้อเสนอของคุณได้ดีที่สุด หรือคุณสามารถใช้ภาพเวกเตอร์หรือไอคอนที่สร้างสรรค์และเรียบง่าย เพียงให้แน่ใจว่าคุณมีบางอย่างที่จะทำให้ป๊อปอัปของคุณ…ก็… ป๊อป!

สิ่งที่ต้องพิจารณา: ข้อเสนอนี้คุ้มค่าในแง่ของข้อมูลที่คุณต้องการรวบรวมจากผู้นำของคุณอย่างไร ด้วย Lead Flows มีการจำกัดจำนวน / ฟิลด์แบบฟอร์มที่คุณสามารถรวมได้ (ชื่อ นามสกุล ที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์) ดังนั้นอย่าแสดงข้อเสนอด้านล่างสุดของช่องทางที่คุณ ต้องการรวบรวมข้อมูลมากขึ้นเพื่อให้มีคุณสมบัติในการเป็นผู้นำของคุณ Lead Flows นั้นยอดเยี่ยมสำหรับข้อเสนอ TOFU เบื้องต้นหรือการสมัครรับข้อมูลที่คุณเพียงแค่ต้องการเก็บข้อมูลพื้นฐานบางอย่าง

2. สร้างแบบฟอร์มของคุณ

ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ข้อเสนอจะมาพร้อมกับแบบฟอร์ม (สูงสุด 4 ช่อง) ซึ่งคุณจะแลกเปลี่ยนข้อมูลกับผู้ติดต่อ คุณสามารถกำหนดสีให้กับแบบฟอร์มของคุณเพื่อให้ตรงกับแนวทางการสร้างแบรนด์ของบริษัทของคุณ และ คุณสามารถเลือกหนึ่งในสี่ตัวเลือกสำหรับตำแหน่งที่จะให้ข้อความแจ้งนี้ปรากฏบนหน้าจอของผู้เยี่ยมชมของคุณ

สิ่งที่ต้องพิจารณา: หากคุณเริ่มใช้ Lead Flows (และบอกตามตรงว่าไม่มีเหตุผลที่คุณไม่ควรทำ) และคุณเริ่มเห็นโอกาสในการขายเข้ามา (อีกครั้งด้วยปริมาณการใช้งานที่เพียงพอและเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ไม่มีเหตุผลอะไร คุณไม่ควร) คุณอาจต้องการพิจารณาอัปเกรดเป็น HubSpot Starter เพียง $50 ต่อเดือน ซึ่งจะหลีกเลี่ยงการสร้างแบรนด์ HubSpot ของการโทรออกของคุณ และอนุญาตให้มี ฟิลด์ที่กำหนดเอง ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถขอข้อมูลอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ ตราบใดที่เป็นฟิลด์ข้อความเปิด

3. ตั้งค่าข้อความขอบคุณของคุณ

เรียบง่าย. เมื่อผู้ใช้ตัดสินใจดาวน์โหลดข้อเสนอของคุณและคลิกปุ่มส่งแบบฟอร์ม (ซึ่งมีข้อความที่ปรับแต่งได้ด้วย) พวกเขาจะได้รับข้อความขอบคุณ นี่คือที่ที่ผู้ติดต่อได้รับการสิ้นสุดการต่อรอง คุณสามารถไฮเปอร์ลิงก์ข้อความเพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายมีเนื้อหาที่ร้องขอ รวมถึงตัวอย่างสำเนาดีๆ ที่ทำให้พวกเขายิ้มได้

สิ่งที่ต้องพิจารณา: จนถึงเมื่อเร็ว ๆ นี้ คุณสามารถรวมข้อความขอบคุณแบบอินไลน์ลงใน Lead Flow ของคุณเมื่อผู้เยี่ยมชมดาวน์โหลดเนื้อหาของคุณ ซึ่งแน่นอนว่าเพียงพอภายใต้สถานการณ์ส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม ด้วย Marketing Free Lead Flows ได้รวมเอาตัวเลือกในการส่งอีเมลขอบคุณแบบอัตโนมัติ ซึ่งคุณสามารถส่งข้อเสนอได้ เช่นเดียวกับเนื้อหาอื่นๆ ที่หัวใจทางการตลาดเล็กๆ ของคุณปรารถนา ด้วยอีเมลติดตามผล คุณสามารถให้ผู้ติดต่อมีส่วนร่วมกับเว็บไซต์ของคุณ และดูแลพวกเขาต่อไปในวงจรการขาย

4. เลือกเพจและทริกเกอร์ของคุณ

หลังจากตั้งค่าการโทรออกแล้ว คุณจะได้รับแจ้งให้เลือก URL ที่เกี่ยวข้องไปยังหน้าที่คุณต้องการให้แสดงข้อความแจ้ง ไม่จำกัดจำนวนหน้าที่คุณสามารถใช้ได้ ถัดไป คุณจะต้องระบุเมื่อคุณต้องการให้ป๊อปอัปแสดงขึ้น (เช่น หลังจากที่ผู้ใช้ใช้เวลา 7 วินาทีบนหน้าเว็บ หลังจากที่ผู้ใช้เลื่อนหน้าลงครึ่งหนึ่ง เป็นต้น)

สิ่งที่ต้องพิจารณา: หน้าใดเป็นที่นิยมที่สุดของคุณ (หรือที่รู้จักว่าหน้าใดได้รับการเข้าชมมากที่สุด) หน้าเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการโทรออกของ Lead Flow ลองวางการเรียกสำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาบนหน้า (แน่นอนว่าไม่มีความลับที่การจับคู่ข้อความที่ชัดเจนจะนำไปสู่การเพิ่มในการแปลง) ตัวอย่างเช่น เราได้เห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากการใส่ Call-Out สำหรับ 7 สัญญาณว่าคุณพร้อมที่จะ Outsource eGuide การตลาดของคุณในโพสต์บนบล็อกที่เกี่ยวข้องกับเคล็ดลับการตลาดจากภายนอกและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ทำให้รู้สึกสมบูรณ์แบบ! เมื่อผู้ใช้ทำการเชื่อมต่อแบบเรียลไทม์ได้ง่าย พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะดาวน์โหลดข้อเสนอของคุณมากขึ้น

5. กำหนดการแจ้งเตือน

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเป็นพิเศษเกี่ยวกับ Lead Flows คือเมื่อส่งการแจ้งเตือนถึงคุณ (คุณสามารถเลือกที่อยู่อีเมลที่จะรับได้ในการตั้งค่า) เกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ ข้อมูลดังกล่าวจะให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ติดต่อ ตลอดจนบริษัทของผู้ติดต่อ หรือองค์กร ข้อมูลนี้จะถูกส่งไปยังเรกคอร์ดที่สร้างโดยอัตโนมัติของผู้ติดต่อในฐานข้อมูลของคุณ ดังนั้นคุณจึงมีข้อมูลทั้งหมดอยู่ในตำแหน่งที่สะดวกในที่เดียว

สิ่งที่ต้องพิจารณา: คิดถึงคนในทีมของคุณที่จะเห็นว่าข้อมูลนี้มีค่า *คำแนะนำ* ตัวแทนขายของคุณ! แน่นอนว่าในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดภายในองค์กร คุณจะต้องอยู่ในรายการแจ้งเตือน แต่ถ้าตัวแทนฝ่ายขายของคุณมีความคิด "รับพวกเขาในขณะที่พวกเขากำลังร้อนแรง" และพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากเวลาได้ดี ให้ตัวเลือกแก่พวกเขาในการส่งอีเมลสั้นๆ ถึงผู้นำในขณะที่พวกเขากำลังใช้งานอยู่บนไซต์ของคุณ . ทีมขายของคุณจะพบการแจ้งเตือนที่มีคุณค่า อย่างยิ่ง หากผู้ติดต่อเป็นผู้เยี่ยมชมที่กลับมาซึ่งกำลังเปลี่ยนรูปแบบใหม่

พร้อมที่จะเขย่าตลาด HubSpot ฟรีแล้วหรือยัง เราตั้งใจจริง ๆ ที่จะให้ผู้อ่านของเราทุกคนทราบเกี่ยวกับโอกาสอันยิ่งใหญ่นี้ในการได้สัมผัสกับพลังของ HubSpot โดยตรงโดยไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ เลย ดังนั้นอย่ากลัวที่จะใช้ประโยชน์จากมัน! สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อื่นๆ หรือไม่? คลิกที่นี่เพื่อดูรายละเอียด - คุณจะไม่ผิดหวัง