วิธีที่แบรนด์ปรับการตลาด NFL ในภาวะโรคระบาด

แบรนด์รักการตลาดด้านกีฬา การเชื่อมโยงกับลีก ทีม หรือแม้แต่นักกีฬาที่ใช่สามารถสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักได้ง่ายๆ แบรนด์ขนาดใหญ่ส่วนใหญ่สนับสนุนการแข่งขันกีฬายอดนิยมในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของตน

โดยเฉพาะงานที่มีผู้ชมจำนวนมาก เช่น ฟุตบอล บาสเก็ตบอล คริกเก็ต และกอล์ฟ เป็นต้น

แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อผู้ทำเงินเหล่านี้หยุดนิ่ง? ด้วยเงิน ทรัพยากร และเวลาจำนวนมากที่ลงทุนในกิจกรรมเหล่านี้ อาจส่งผลเสียต่อพันธมิตรทางการตลาดและการโฆษณา

และนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อการระบาดใหญ่ของ COVID-19 และโลกหยุดนิ่ง ด้วยการให้ความสำคัญกับการรักษาบริการที่จำเป็นไว้เหนือสิ่งอื่นใด การถ่ายทอดสดอย่างกีฬาและความบันเทิงจึงกลายเป็นเบาะหลัง

อย่างไรก็ตาม ในไม่ช้าก็เห็นได้ชัดว่าลีกกีฬาทำได้เพียงระงับการดำเนินการไว้นานเท่านั้น โดยเฉพาะเอ็นเอฟแอล ลีกกีฬากระตือรือร้นที่จะได้แสดงบนท้องถนนและเริ่มระดมผู้เล่นและโค้ชเพื่อสิ่งนี้ แม้ในขณะที่ผู้จัดงานเริ่มปรับตัวสู่ความปกติใหม่ด้วยมาตรฐานการทดสอบและการเว้นระยะห่างทางสังคม แบรนด์ต่างๆ ก็ตัดงานของพวกเขาออกไปเช่นกัน

เมื่อเกมกลับมาอีกครั้ง พันธมิตรด้านการโฆษณาและการตลาดต้องการกลยุทธ์ใหม่ในการเชื่อมต่อกับผู้ชมในขณะที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนอย่างมีประสิทธิภาพ

แบรนด์ปรับตัวให้เข้ากับการตลาดในช่วงการแพร่ระบาดได้ดี และทำให้เกิดแคมเปญที่น่าตื่นตาตื่นใจอย่างแท้จริง

ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปในนั้น เรามาดูกันว่าการระบาดใหญ่ส่งผลกระทบต่อการทำงานของ NFL อย่างไร

เอ็นเอฟแอลและโรคระบาด

NFL เป็นหนึ่งในลีกกีฬาที่ดำเนินมายาวนานที่สุดในอเมริกา หากคุณนับทั้งเกมนอกฤดูกาลและนอกฤดูกาล เมื่อการล็อกดาวน์ครั้งแรกเกิดขึ้น เอ็นเอฟแอลเพิ่งเสร็จสิ้นการคัดเลือกร่างของวิทยาลัยและการคัดเลือกทีม นอกฤดูกาลอยู่ห่างออกไปห้าเดือนและผู้จัดงานก็ไม่กังวลเกินไป แต่เมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาตระหนักว่าหากต้องการให้เกมกลับมาเล่นต่อเช่นเคย การวางแผนต้องเริ่มเร็วขึ้น

เนื่องจากภาวะฟองสบู่ไม่สามารถใช้งานได้จริงตลอดระยะเวลา 5 เดือน คณะกรรมการจึงเลือกใช้การทดสอบที่แข็งแกร่งขึ้นและเวิร์กโฟลว์แบบผสมในทุกที่ที่ทำได้ อันที่จริง ร่าง NFL ออนไลน์และเกิดขึ้นผ่าน Zoom แต่นั่นก็ไม่ได้เป็นอุปสรรคต่อแบรนด์ เพราะเกือบ 100 แบรนด์เข้ามาร่วมเป็นผู้โฆษณาสำหรับร่างนี้

แล้ว NFL อะไรที่ทำให้แบรนด์ต่างๆ อยากมีส่วนร่วมด้วยล่ะ? ทำไมพวกเขาถึงทุ่มสุดตัวเพื่อเข้าร่วมอีเวนต์เสมือนจริงจากลีก? ลองหา

สนามเด็กเล่นการตลาด NFL

Superbowl เป็นตำนานในวงการการตลาด เงินหลายพันล้านเหรียญถูกใช้ไปกับการโฆษณาในช่วงฤดูกาลปกติของเอ็นเอฟแอลที่จบลงที่ซูเปอร์โบว์ล ในปี 2019 เพียงปีเดียว แบรนด์ต่างๆ ใช้เงินไป 4 พันล้านดอลลาร์

แต่ไม่ใช่แค่ Superbowl เท่านั้นที่ดึงดูดผู้โฆษณาในลีกฟุตบอลที่สำคัญนี้ คือจำนวนผู้ชม โอกาสในการเชื่อมต่อกับผู้ชมตลอดทั้งปี และพลังของผู้มีอิทธิพลด้านกีฬา

แม้กระทั่งในช่วงการระบาดใหญ่ 800 แบรนด์มารวมตัวกันเพื่อโฆษณาสำหรับฤดูกาล 2020-2021 และใช้เงินจำนวน 6.2 พันล้านดอลลาร์ในการโฆษณาระหว่างการถ่ายทอดสดของ NFL ซึ่งยิ่งใหญ่กว่าตัวเลขในปี 2019 เอ็นเอฟแอลจบลงด้วยรายได้ 3.4 พันล้านดอลลาร์จากการโฆษณาอันเป็นผลมาจากสิ่งนี้

เมื่อรู้ว่าประสบการณ์การรับชม NFL ทั้งหมดนั้นศักดิ์สิทธิ์สำหรับแฟนๆ เพียงใด และประสบการณ์ในสนามจะหายไปอย่างไร แบรนด์ต่างๆ จึงหันไปใช้กลยุทธ์การโฆษณาที่ใหม่กว่าอย่างรวดเร็ว

โดยมุ่งเน้นที่การเพิ่มมูลค่าของลูกค้า เน้นการเชื่อมต่อระหว่างแบรนด์กับกีฬา และปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ชมที่บ้านด้วย

นี่หมายถึงการคิดนอกกรอบ กลยุทธ์ดิจิทัล และการส่งข้อความที่ละเอียดอ่อน และฤดูกาลโฆษณาของ NFL ในปี 2020 ก็มีโพดำเช่นกัน

มาดูกันว่าแบรนด์ต่างๆ ปรับตัวเข้ากับยุคสมัยที่เปลี่ยนแปลงไปและกล้าเสี่ยงกับเทคนิคการตลาดยุคใหม่สำหรับการตลาด NFL ได้อย่างไร

แคมเปญการตลาดในภาวะโรคระบาดโดยผู้โฆษณา NFL

การตลาด NFL & การส่งข้อความเชิงโรคระบาด

ด้วยการระบาดใหญ่อย่างต่อเนื่องในฉากหลัง และทุกคนที่พยายามหลีกเลี่ยงปัญหานี้ จึงไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะหลีกเลี่ยงปัญหานี้ แฟนๆ ทราบดีว่าโรคระบาดนี้มีอยู่จริง และแบรนด์ต่างๆ ก็ต้องยอมรับหากพวกเขาต้องการทำการตลาดด้วยความถูกต้อง ฤดูกาล NFL ปี 2020 มีหลายบริษัททำให้เกิดอารมณ์และวาดภาพการแข่งขันกีฬาว่าเป็นสิ่งที่ทำให้ไขว้เขวที่จำเป็นมาก

Microsoft ก้าวไปข้างหน้าหนึ่งก้าวและเฉลิมฉลองว่าบริษัทของพวกเขาช่วยให้ผู้เล่นปลอดภัย ฝึกฝน และเตรียมพร้อมสำหรับเกมได้อย่างไร หนึ่งในโฆษณาของพวกเขา โค้ชทีม ผู้เล่น และผู้จัดการแสดงผลิตภัณฑ์ของ Microsoft ที่ใช้งานอยู่ในขณะที่พวกเขารวมตัวกันทุกวันจากระยะไกลเพื่อวางกลยุทธ์ในเกมของพวกเขา

เหตุผลก็คือว่ามันเป็นความจริงอย่างยิ่งและเป็นความจริง ผลิตภัณฑ์อยู่ในโฟกัสและแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่แท้จริงสำหรับผู้เล่นเหล่านี้และผู้ชมด้วย

เคล็ดลับ Kimp: การสร้างเรื่องราวที่เป็นจริงและรวมถึงตำแหน่งแบรนด์เป็นองค์ประกอบหลักสองประการของแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ หากคุณเข้าใจถูกต้อง คุณจะเชื่อมต่อกับผู้ชมได้อย่างง่ายดาย

ต้องการความช่วยเหลือในการตัดต่อวิดีโอของคุณให้เป็นแคมเปญโฆษณาที่เป็นตัวเอกสำหรับแบรนด์ของคุณหรือไม่? Kimp Video ช่วยคุณได้!

การตลาด NFL & เนื้อหาสร้างแรงบันดาลใจ

กีฬาเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้คน ผู้คนรู้สึกเร่งรีบทุกครั้งที่ทีมทำคะแนน ผู้โฆษณาใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้มาเป็นเวลานานแล้ว และความต้องการเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจก็เพิ่มมากขึ้นกว่าที่เคย เนื่องจากความยากลำบากทั้งหมดที่เกิดจากการแพร่ระบาด

แคมเปญโฆษณาจำนวนมากได้เน้นที่ประเด็นเรื่องความสามัคคี ภราดรภาพ และมิตรภาพ จากสิ่งนี้ Frito-Lays ได้เปิดตัวชุดแคมเปญการตลาดสำหรับเกมประจำฤดูกาลของ NFL

แคมเปญ Frito-Lays ชวนให้นึกถึงอดีตและพยายามสร้างความตื่นเต้นแบบเดียวกับที่ผู้คนรู้สึกก่อนวันหยุดสำคัญ อีกแคมเปญหนึ่งพูดถึงวิธีที่ฟุตบอลรวมผู้คนทั่วโลกเข้าด้วยกัน เช่นเดียวกับชิป Lays เป็นปลั๊กที่บอบบาง แต่จะทำให้คุณต้องการเข้าถึงถุงชิปนั้นเมื่อคุณดูเกมโปรดของคุณ

เมื่อคุณดูโฆษณาเหล่านี้ คุณจะเห็นว่าแม้ว่าเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และตราสินค้าจะอยู่ด้านหน้าและตรงกลาง แต่ก็ไม่มีการขายที่ชัดเจน เมื่ออ่านห้องและทำความเข้าใจกับงานที่ได้รับมอบหมาย แบรนด์จะเก็บผลิตภัณฑ์ไว้เบื้องหลัง และมันใช้ได้ผล

การตลาด NFL & ผู้สนับสนุนโดยตรง

แม้ว่าแคมเปญและโฆษณาดิจิทัลจะดีอยู่เสมอ แต่ก็ไม่สามารถทดแทนโฆษณาในสนามกีฬาและข้อเสนอผู้สนับสนุนได้ NFL ดึงดูดผู้ชมในสนามได้หลายล้านคน และแบรนด์ส่วนใหญ่ต่างทำหน้าที่ธนาคารเพื่อ ROI ที่ทำกำไรได้

คุณจะทำอย่างไรเมื่อเกมกลายเป็นเสมือนจริงโดยไม่มีผู้ชมในสนามกีฬา? คุณด้นสด และนั่นคือสิ่งที่ผู้สนับสนุนหลักของ NFL ทำ

ด้วยความเข้าใจว่าผู้เล่นเอ็นเอฟแอลจะต้องใช้ผ้าปิดปาก โอ๊คลีย์จึงตัดสินใจจัดหาสิ่งนั้น ตอนนี้เมื่อกล้องซูมไปที่ผู้เล่นคนใด พวกเขาจะเห็นอุปกรณ์ที่ Oakley จัดให้

Kimp Tip: การเป็นสปอนเซอร์โดยตรงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับกิจกรรมโปรดของลูกค้าเพื่อสร้างการเชื่อมต่อเชิงบวกในตลาด การออกแบบสินค้าและผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนต้องใช้แนวทางที่เหมาะสมเพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์ของคุณโดยไม่สูญเสียแบรนด์อื่นหรือหลงทางในไฟแก็ซ

ต้องการความช่วยเหลือในการออกแบบสินค้าแบรนด์ร่วมหรือไม่? ลอง สมัครสมาชิก Kimp Graphics !

การตลาด NFL & การเสริมสร้างประสบการณ์ของลูกค้า

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ แบรนด์ต่างๆ ไม่เพียงแต่กังวลเกี่ยวกับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนและการใช้ประโยชน์จากผู้ชมของ NFL เท่านั้น เมื่อการแพร่ระบาดอย่างเต็มกำลัง จุดสนใจได้เปลี่ยนไปเป็นว่าพวกเขาจะทำให้ฤดูกาล NFL เป็นที่น่าจดจำสำหรับผู้ชมได้อย่างไร

ซึ่งรวมถึงการแข่งขัน การแจกของรางวัล และแม้แต่การแก้ปัญหาทางเทคโนโลยีโดยบริษัทเทคโนโลยี

เป๊ปซิโกเปิดตัวโปรแกรมแจกฟรี “ประตูท้ายในกล่อง” ซึ่งผู้ชนะจะได้รับเครื่องฉายภาพกลางแจ้งและชุดรูข้าวโพดแบบกำหนดเองเพื่อจำลองประสบการณ์ในสนามกีฬา Frito-Lay เปิดตัวกระเป๋า Tostitos ที่เปิดใช้งานการเคลื่อนไหว ถุงเหล่านี้จะร้องชื่อทีมต่างๆ เมื่อเทชิปลงในชาม

แม้ว่าแนวคิดเหล่านี้จะไม่ค่อยมีประโยชน์ในเชิงแคมเปญ แต่ประเด็นก็คือแบรนด์ต้องการมีส่วนร่วมทางดิจิทัลกับผู้ชม และใช้สิ่งนั้นเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

Verizon ซึ่งเป็นสปอนเซอร์เก่าแก่ของ NFL ได้ประกาศวิธีที่แฟน ๆ สามารถจัดปาร์ตี้รับชมเสมือนจริงบนแอพ Yahoo Sports แบรนด์ต้องการให้ลูกค้ารู้สึกเป็นปกติที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้ความปกติบางอย่างกลับคืนสู่ตลาดเช่นกัน

การตลาด NFL & การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

ในขณะที่โลกของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ค่อยๆ พร้อมที่จะเหยียบคันเร่ง การระบาดใหญ่ได้ซื้อรถคันนั้นให้เต็มกำลัง วันนี้ไม่มีใครแปลกหน้าในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ฟีดของเราเต็มไปด้วยคนดังและบุคคลในอินเทอร์เน็ตที่เราชื่นชอบในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ มากมายที่เสนอผลิตภัณฑ์ให้กับเรา

เมื่อพิจารณาว่านักกีฬาที่มีอิทธิพลมักจะเป็นเช่นนี้ แต่เป็นการเพิ่มขึ้นตามธรรมชาติสำหรับแบรนด์ต่างๆ ระหว่างแคมเปญการตลาดของ NFL เมื่อโฆษณา Superbowl มีราคาสูงกว่า 5 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับสปอตโฆษณา 30 วินาที แบรนด์ที่ต้องการสร้างภาพลักษณ์และการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ยั่งยืนจะต้องเลือกทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

ในขณะที่แบรนด์ใหญ่ๆ อย่าง Pepsico หรือ Hyundai ไม่เคยเปิดเผยรายได้จากโฆษณาทางทีวี แต่การศึกษาผลกระทบของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ก็ออกมาแล้ว FOCO แบรนด์สะสมเพิ่มยอดขายได้ 369% และปรับปรุงการรับรู้แบรนด์ในทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียโดยจ้างนักกีฬา NFL ในแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

ในอีกตัวอย่างหนึ่ง Sabra ซึ่งเป็นแบรนด์ยอดนิยมของ Hummus ได้ขอความช่วยเหลือจากป๊อปสตาร์และอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่เพื่อดำเนินการแคมเปญใน Tik Tok และ Instagram พวกเขายังเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่ทำงานร่วมกับแบรนด์ไลฟ์สไตล์อื่นๆ แต่มีผู้ติดตามน้อยกว่าเพื่อนำความหลากหลายและความถูกต้องมาสู่เนื้อหาของพวกเขา

Kimp Tip: ด้วยการตลาดแบบ Influencer ที่เข้าครอบงำทางอินเทอร์เน็ต แบรนด์ต่างๆ ต้องระวังว่าเนื้อหาที่เผยแพร่ออกไปนั้นเป็นไปตามแนวทางสไตล์แบรนด์ของพวกเขา ในขณะที่ความถูกต้องต้องอาศัยผู้มีอิทธิพลในการสร้างเนื้อหาด้วยโทนสีที่เป็นธรรมชาติ แบรนด์ต่างๆ ต้องทำการกระตุ้นเล็กน้อยในแง่ของทิศทางของวิดีโอ อุปกรณ์ประกอบฉาก และรูปแบบเนื้อหาเพื่อให้ผลลัพธ์แสดงถึงแบรนด์ของตนในแง่ดีที่สุด

การพัฒนา แนวทางสไตล์แบรนด์ และคู่มือสำหรับการผลิตวิดีโอสามารถช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาที่คุณสมัครจากผู้มีอิทธิพล การสมัครรับข้อมูลการออกแบบ เช่น Kimp Video สามารถช่วยคุณพัฒนากรอบงานนั้นเพื่อให้คุณภาพของเนื้อหาไม่ลดลง

การตลาด NFL & การพลิกโฉมสู่แคมเปญดิจิทัล

แม้ว่าแคมเปญการตลาดดิจิทัลจะกลายเป็นสิ่งจำเป็นในโลกของการตลาดด้านกีฬาในปัจจุบัน ด้วยจำนวนผู้ชมที่เพิ่มขึ้นจากโทรศัพท์มือถือและเกือบทุกแบรนด์ที่แสดงโฆษณาบน YouTube, Instagram และ Facebook แบรนด์ต่างๆ จึงต้องสร้างนวัตกรรม

Miller Lite ได้เผยแพร่เนื้อหาแจกพิเศษซึ่งมีจุดประสงค์เพื่อเบี่ยงเบนความสนใจของผู้ชมจากโฆษณา SuperBowl ของคู่แข่ง Michelob Ultra แบรนด์ดังกล่าวได้เผยแพร่ URL อักขระ 836 ตัวเป็นรูปภาพบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ซึ่งให้โอกาสคว้าเงินรางวัล 8 ดอลลาร์สำหรับเบียร์หกแพ็ค

อีกวิธีหนึ่งในการให้แฟนเกมมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณในวันแข่งขันคือผ่าน AR เมื่อทุกคนอยู่บ้านคิดถึงประสบการณ์ที่สมจริงของสนามกีฬา แบรนด์ต่างๆ เช่น Uber Eats, Frito-Lay, Pepsi และ Doritos ได้เปิดตัวตัวกรองใน Snapchat และ Tik Tok เพื่อดึงดูดให้แฟนๆ เข้ามามีส่วนร่วม

Cheetos เปิดตัวตัวกรองที่นำไปสู่สินค้าฟรี เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้ใช้ด้วยสายตาในขณะเดียวกันก็สร้างข้อเสนอการขาย

Kimp Tip : โฉมหน้าแคมเปญการตลาดดิจิทัลกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง แต่สิ่งหนึ่งที่คงที่อยู่เสมอ นั่นคือความสำคัญของการออกแบบภาพที่ดี ของแจก ตัวกรอง และเนื้อหาผู้มีอิทธิพลของคุณมีโอกาสที่จะแพร่ระบาดได้ก็ต่อเมื่อเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดใจ ดังนั้นจงลงทุนในการออกแบบให้มากที่สุดเท่าที่ความคิดและคัดลอกเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ปรับปรุงเนื้อหาแบรนด์ของคุณด้วย Kimp Design Subscriptions

การตลาดในช่วงการระบาดใหญ่เป็นรถไฟเหาะ คุณไม่รู้ว่าแนวโน้มใดจะเกิดขึ้นเมื่อใดหรืออย่างไรที่การรับรู้ของลูกค้าจะเปลี่ยนไป แบรนด์ต้องยืนหยัดอยู่เสมอและมองหาสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไปเพื่อเอาชนะคู่แข่งอยู่เสมอ

ตามที่เราเห็นในแคมเปญการตลาดของ NFL การออกแบบมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ ลูกค้ามีส่วนร่วมทางสายตาก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจอ่านสำเนาโฆษณาของคุณ และคุณต้องการการออกแบบจำนวนมาก หากคุณต้องการให้แบรนด์ของคุณเป็นที่ลูกค้ามองเห็นได้ทุกที่

การสมัครรับข้อมูลการออกแบบที่ไม่จำกัดโดย Kimp นำเสนอทั้งแผนการออกแบบกราฟิกและแผนการสมัครรับข้อมูลวิดีโอ โดยที่นักออกแบบผู้เชี่ยวชาญจะร่วมกันสร้างแคมเปญที่มีผลกระทบสูงสำหรับคุณ

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี!