เพิ่มรายได้ของหลักสูตรและการเข้าถึงด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคา AI

มาวาดภาพกันเถอะ คุณทำงานอย่างไม่เหน็ดเหนื่อยเพื่อสร้างหลักสูตรออนไลน์ เนื้อหาได้รับการขัดเกลา วิดีโอน่าดึงดูด และแพลตฟอร์มนี้ใช้งานง่าย แต่แล้วส่วนที่ยุ่งยากก็มาถึง - การกำหนดราคา

คุณอาจเคยถามตัวเองว่า "ฉันควรเรียกเก็บเงินเท่าไร" “ราคาควรเปลี่ยนแปลงไหม?” “ฉันจะมั่นใจได้อย่างไรว่าหลักสูตรนี้ยังคงเข้าถึงได้พร้อมทั้งเพิ่มรายได้สูงสุด”

เข้าสู่โลกอันน่าทึ่งของการกำหนดราคาแบบไดนามิก กลยุทธ์นี้ซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยพลังของปัญญาประดิษฐ์ เป็นผู้เปลี่ยนเกมของคุณ

ข้ามไปที่:

• ราคาแบบไดนามิกคืออะไร?
• AI สามารถช่วยเรื่องกลยุทธ์การกำหนดราคาได้อย่างไร?
• เคล็ดลับที่ 1: ใช้การปรับราคาแบบเรียลไทม์
• เคล็ดลับที่ 2: วิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าด้วย AI
• เคล็ดลับ 3: สร้างโมเดลการกำหนดราคาส่วนบุคคล
• เคล็ดลับ 4: เสนอส่วนลดตามเวลา
• เคล็ดลับ 5: รวมการกำหนดราคาแบบไดนามิกเข้ากับการตลาดผ่านอีเมล

รูปภาพที่กำหนดเองที่สร้างใน Canva

การกำหนดราคาแบบไดนามิกคืออะไร?

เราทุกคนรู้ดีว่าไม่มีใครอยากทำงานฟรี การกำหนดราคาแบบไดนามิก กล่าวง่ายๆ ก็คือ การเปลี่ยนแปลงราคาแบบเรียลไทม์หรือใกล้เคียงเรียลไทม์ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ

ลองนึกถึงตั๋วเครื่องบินหรือบริการแชร์รถ ราคาผันผวนตามความต้องการ เวลา และบางครั้งแม้แต่สภาพอากาศ

แต่สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับหลักสูตรออนไลน์ของคุณอย่างไร การกำหนดราคาแบบไดนามิกช่วยให้คุณเพิ่มรายได้โดยการเรียกเก็บเงินในราคาที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

เป็นการค้นหาจุดที่น่าสนใจซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมองเห็นคุณค่า และคุณมองเห็นผลกำไร

AI สามารถช่วยเรื่องกลยุทธ์การกำหนดราคาได้อย่างไร?

แล้วทำไมเราถึงนำ AI เข้ามามีส่วนร่วมในเรื่องนี้? คุณจะเห็นว่าการกำหนดราคาแบบไดนามิกไม่ใช่แค่การเปลี่ยนแปลงราคาแบบสุ่มเท่านั้น เป็นงานศิลปะที่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลและการวิเคราะห์ AI มีความสามารถที่โดดเด่นในการวิเคราะห์ข้อมูลจำนวนมหาศาลได้ในพริบตา

AI สามารถติดตามพฤติกรรมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตรวจสอบราคาของคู่แข่ง วิเคราะห์แนวโน้มของตลาด และคาดการณ์ความต้องการในอนาคต

ลองนึกภาพว่ามีความชาญฉลาดทั้งหมดนี้อยู่ใกล้แค่ปลายนิ้ว ซึ่งเป็นแนวทางในกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ นั่นคือสิ่งที่ AI นำมาสู่โต๊ะ

ดังนั้น เรามาสำรวจเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริง 5 ประการซึ่งจะช่วยให้คุณเชี่ยวชาญการกำหนดราคาแบบไดนามิก และ ยกระดับรายได้จากหลักสูตรออนไลน์ของคุณให้สูงขึ้นอีก

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการเดี่ยว เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก หรือผู้ชื่นชอบอีคอมเมิร์ซ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ได้รับการปรับแต่งมาเพื่อคุณโดยเฉพาะ

คุณพร้อมไหม? มาเริ่มกันเลย!

เคล็ดลับที่ 1: ใช้การปรับราคาแบบเรียลไทม์

แหล่งที่มา

ใน โลกของการขายคอร์สออนไลน์ การเปลี่ยนแปลงของตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว แนวโน้มตามฤดูกาล การกระทำของคู่แข่ง ความต้องการของลูกค้า และแม้กระทั่งเหตุการณ์ระดับโลกสามารถมีอิทธิพลต่อการรับรู้คุณค่าของหลักสูตรอีเลิร์นนิงของคุณ

การใช้การปรับราคาแบบเรียลไทม์ช่วยให้มั่นใจได้ว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณยังคงมีความเกี่ยวข้องและแข่งขันได้ในช่วงเวลาใดก็ตาม

ก่อนที่จะเจาะลึกการปรับเปลี่ยนแบบเรียลไทม์ คุณต้องระบุปัจจัยที่กระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้

คุณกำลังพิจารณาถึงความผันผวนของความต้องการ ราคาของคู่แข่ง ช่วงเวลาของวัน ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ หรือการผสมผสานกันหรือไม่? การทำความเข้าใจปัจจัยเหล่านี้จะเป็นแนวทางให้กับโมเดลการกำหนดราคาแบบไดนามิกของคุณ

• กำหนดขอบเขตราคา

แม้ว่าความยืดหยุ่นจะเป็นสิ่งสำคัญ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าราคาจะผันผวนอย่างรุนแรง กำหนดขีดจำกัดบนและล่างสำหรับราคาหลักสูตรเพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไรและหลีกเลี่ยงลูกค้าที่น่าแปลกใจจากการเปลี่ยนแปลงราคาที่รุนแรง

• ติดตามพฤติกรรมของคู่แข่ง

การปรับเปลี่ยนแบบเรียลไทม์จะต้องคำนึงถึงภูมิทัศน์การแข่งขัน การตรวจสอบอย่างต่อเนื่องว่าคู่แข่งเรียกเก็บเงินอะไรบ้างสำหรับหลักสูตรที่คล้ายกันจะช่วยให้อัลกอริธึม AI ของคุณตอบสนองตามนั้น เพื่อให้มั่นใจว่าราคาของคุณสอดคล้องกับตลาด

• ทดสอบและเรียนรู้

การดำเนินการปรับราคาแบบเรียลไทม์ไม่ใช่งานที่ทำเพียงครั้งเดียว คุณควรทดสอบกลยุทธ์การกำหนดราคาต่างๆ อย่างต่อเนื่อง วิเคราะห์ผลลัพธ์ และปรับแนวทางของ คุณ

AI สามารถช่วยดำเนินการทดลองเหล่านี้และเรียนรู้จากข้อมูลได้ แต่ข้อมูลเชิงลึกของมนุษย์มีความสำคัญอย่างยิ่งในการตีความผลลัพธ์และการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์

• วิเคราะห์และทำซ้ำ

งานจะไม่หยุดเมื่อคุณได้ปรับใช้การปรับเปลี่ยนตามเวลาจริงแล้ว

วิเคราะห์ประสิทธิภาพของกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเป็นประจำ คุณดึงดูดลูกค้ามากขึ้นหรือไม่? รายได้และความสามารถในการทำกำไรของคุณเพิ่มขึ้นหรือไม่?

ทำซ้ำกลยุทธ์ของคุณ ทำการปรับปรุงตามข้อมูลและคำติชมของลูกค้า

การใช้การปรับราคาแบบเรียลไทม์ก็เหมือนกับการเจาะเข้าไปในหัวใจของตลาด คุณจะสัมผัสได้ถึงจังหวะ เข้าใจชีพจร และตอบสนองตามนั้น

ต้องใช้เทคโนโลยี กลยุทธ์ การวางแผนอย่างรอบคอบ และการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม รางวัลสำหรับรายได้ที่ปรับให้เหมาะสมและการเข้าถึงหลักสูตรของคุณที่เพิ่มขึ้นอาจมีนัยสำคัญ

เคล็ดลับ #2: วิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าด้วย AI

รูปภาพที่กำหนดเองที่สร้างใน Canva

การทำความเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้า เป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกธุรกิจ โดยเฉพาะการขายหลักสูตรออนไลน์ ทำไม

เพราะทุกการคลิก ดู และซื้อจะบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ต้องการ และคาดหวังจากหลักสูตรของคุณ

การวิเคราะห์พฤติกรรมเหล่านี้ด้วย AI สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เคยมีมาก่อนและช่วยให้คุณตัดสินใจด้านราคาได้อย่างชาญฉลาด

เริ่มต้นด้วยการแจกแจงรายละเอียดการเดินทางของลูกค้า

1. การค้นพบ: ลูกค้าค้นหาหลักสูตรของคุณได้อย่างไร ช่องทางใดที่ทำให้พวกเขามายังไซต์ของคุณ การทำความเข้าใจขั้นตอนนี้สามารถช่วยให้คุณกำหนดราคาที่แข่งขันได้และจัดหลักสูตรของคุณในตำแหน่งที่เหมาะสม
2. การพิจารณา: ลูกค้ามีน้ำหนักอะไรบ้างเมื่อพิจารณาหลักสูตรของคุณ? บทวิจารณ์ การเปรียบเทียบ การสาธิต และราคาล้วนเป็นตัวแปรที่สามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจได้ ปรับแต่งกลยุทธ์การกำหนดราคาให้ตรงกับความต้องการเฉพาะเหล่านี้
3. การซื้อ: อะไรโน้มน้าวให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อในที่สุด มันเป็นข้อเสนอที่มีระยะเวลาจำกัด เป็นชุด หรืออย่างอื่นหรือไม่? การวิเคราะห์ขั้นตอนนี้จะช่วยให้คุณใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกที่สะท้อนกับลูกค้าของคุณในขณะที่ทำการตัดสินใจ
4. การรักษาลูกค้า: คุณจะทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำอีกครั้งได้อย่างไร? การวิเคราะห์พฤติกรรมหลังการซื้อ และข้อเสนอแนะสามารถเป็นแนวทางในกลยุทธ์การกำหนดราคาที่กำลังดำเนินอยู่ ซึ่งช่วยให้คุณเสนอข้อเสนออันมีค่าให้กับลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำได้

จากนั้นใช้อัลกอริธึม AI

AI ไม่ใช่แค่คำศัพท์เท่านั้น เป็นเครื่องมือที่สามารถกรองข้อมูลจำนวนมหาศาลเพื่อจดจำรูปแบบที่อาจมองไม่เห็นด้วยตามนุษย์

การใช้การเรียนรู้ของเครื่องและการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ AI สามารถช่วยให้คุณเข้าใจ:

• ความชอบส่วนบุคคล: คุณลักษณะหรือเนื้อหาเฉพาะใดที่ดึงดูดลูกค้าแต่ละราย
• แนวโน้มตามฤดูกาล: มีช่วงใดของปีที่หลักสูตรเฉพาะขายดีขึ้นหรือไม่?
• ความอ่อนไหวด้านราคา: ลูกค้ามีปฏิกิริยาต่อจุดราคา ส่วนลด หรือข้อเสนอต่างๆ อย่างไร

เมื่อคุณเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้าแล้ว คุณก็สามารถเสนอราคาเฉพาะบุคคลได้

คุณสามารถเสนอส่วนลดสำหรับชุดหลักสูตรให้กับลูกค้าที่สำเร็จการศึกษาหลักสูตรที่เกี่ยวข้องแล้ว หรือคุณสามารถมอบสิทธิพิเศษในการเข้าถึงหลักสูตรใหม่ๆ ก่อนใครสำหรับลูกค้าประจำของคุณ

ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด แต่ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยความเข้าใจ

ตอนนี้ วัด ปรับเปลี่ยน และทำซ้ำ

การวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าที่ขับเคลื่อนด้วย AI ไม่ใช่กลยุทธ์ที่วางไว้แล้วลืมไป วัดประสิทธิภาพการเปลี่ยนแปลงราคาของคุณอย่างต่อเนื่อง ปรับตามข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ และทำซ้ำขั้นตอนนี้ คงความคล่องตัวและเต็มใจที่จะพัฒนาเมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ

การวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าด้วย AI ก็เหมือนกับการมีแว่นขยายที่เผยให้เห็นความซับซ้อนของการเดินทางของลูกค้า

มันแสดงให้คุณเห็นสิ่งที่พวกเขาชอบ สิ่งที่พวกเขาเพิกเฉย อะไรทำให้พวกเขาคลิก "ซื้อ" และอะไรทำให้พวกเขากลับมาอีก

ข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับจาก AI สามารถแจ้งราคาและการตลาด การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และกลยุทธ์การบริการลูกค้าของคุณได้

เป็นแนวทางแบบองค์รวมที่ทำให้ลูกค้าของคุณเป็นศูนย์กลาง โดยถามอย่างต่อเนื่องว่า "พวกเขาต้องการอะไร และเราจะจัดหาได้อย่างไร"

เคล็ดลับ #3: สร้างโมเดลการกำหนดราคาส่วนบุคคล

แหล่งที่มา

การกำหนดราคาเฉพาะบุคคลคือการค้นหาจุดที่น่าสนใจระหว่างราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณกับราคาที่กลุ่มเป้าหมายของคุณยินดีจ่าย ไม่ใช่แนวทางเดียวสำหรับทุกคน

แต่จะให้ความสำคัญกับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน โดยตระหนักว่ามูลค่าอาจแตกต่างกันไปในแต่ละคน

• ความสำคัญของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

การกำหนดราคาเฉพาะบุคคลไม่ได้เป็นเพียงกลอุบายที่หรูหราเท่านั้น มันเป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่สามารถเพิ่มรายได้ของคุณ เพิ่มการแปลง และปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้า นี่คือเหตุผล:

• การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้น: ลูกค้ารู้สึกมีคุณค่าเมื่อคุณเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใครให้พวกเขา
• การแปลงที่สูงขึ้น: ข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะสมสามารถส่งถึงบ้านได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• ความภักดีของลูกค้า: แสดงว่าคุณเข้าใจและชื่นชมลูกค้าของคุณ แล้วพวกเขาจะยังคงอยู่ต่อไป

นี่คือขั้นตอนในการสร้างแบบจำลองการกำหนดราคาส่วนบุคคล:

1. แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ: แบ่งลูกค้าของคุณออกเป็นกลุ่มต่างๆ ตามพฤติกรรม ความชอบ หรือข้อมูลประชากรของพวกเขา พิจารณาว่าอะไรที่ทำให้กลุ่มหนึ่งแตกต่างจากกลุ่มอื่น และความแตกต่างเหล่านั้นอาจส่งผลต่อความเต็มใจที่จะจ่ายของพวกเขาอย่างไร
2. วิเคราะห์ข้อมูล: ใช้ AI และการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจคุณค่าของแต่ละส่วน พวกเขาชอบเนื้อหาวิดีโอมากกว่าเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือไม่? พวกเขาสนใจหลักสูตรระยะสั้นหรือโปรแกรมที่ครอบคลุมมากกว่ากัน?
3. ตั้งเป้าหมาย: คุณต้องการบรรลุเป้าหมายอะไรด้วยการกำหนดราคาส่วนบุคคล? ยอดขายเพิ่มขึ้น การมีส่วนร่วมสูงขึ้น ความภักดีที่เพิ่มขึ้น? การรู้เป้าหมายจะเป็นแนวทางในกลยุทธ์ของคุณ
4. พัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา: สร้างแบบจำลองการกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละส่วน อาจรวมถึงการรวมกลุ่ม ส่วนลดสำหรับการซื้อจำนวนมาก ราคาสำหรับสมาชิก หรือข้อเสนอพิเศษ
5. ปรับขนาดอย่างระมัดระวัง: การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอาจมีความซับซ้อน เริ่มจากเล็กๆ น้อยๆ พิสูจน์แนวคิด จากนั้นปรับขนาดเมื่อคุณเรียนรู้ว่าอะไรใช้ได้ผลกับผู้ชมของคุณ

• ตัวอย่างการกำหนดราคาส่วนบุคคล

ข้อเสนอเออร์ลี่เบิร์ด

เสนอส่วนลดสำหรับผู้ที่ลงทะเบียนเรียนในหลักสูตรก่อนวันที่กำหนด

ส่วนลดความภักดี

กำหนดราคาพิเศษสำหรับลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำหรือผู้แนะนำผู้อื่น

ราคาตามสถานที่ตั้ง

ปรับราคาตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ สะท้อนถึงภาวะเศรษฐกิจที่แตกต่างกัน

การกำหนดราคาเฉพาะบุคคลทำให้ลูกค้าเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจของคุณ ด้วยการทำความเข้าใจความต้องการและความชอบเฉพาะของพวกเขา คุณสามารถสร้างโมเดลการกำหนดราคาที่ตรงใจในระดับบุคคลได้

เคล็ดลับ #4: เสนอส่วนลดตามเวลา

แหล่งที่มา

ส่วนลดตามเวลา มักเรียกว่า "การขายแบบแฟลช" หรือ "ข้อเสนอแบบจำกัดเวลา" สร้างความรู้สึกถึงความเร่งด่วนที่กระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการอย่างรวดเร็ว

พวกเขาเห็นข้อตกลงที่น่าอัศจรรย์ ตระหนักว่ามันจะไม่คงอยู่ตลอดไป และบูม! การผลักดันนั้นมักเป็นเพียงสิ่งที่พวกเขาต้องคลิก "ซื้อ"

เหตุใดจึงต้องเสนอส่วนลดตามเวลา?

• เพื่อเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว: ต้องการบรรลุเป้าหมายหรือย้ายสินค้าเฉพาะหรือไม่? การขายแฟลชสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์ได้
• เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่: ผู้คนต่างชื่นชอบข้อเสนอดีๆ และส่วนลดตามเวลาสามารถดึงดูดผู้ที่อาจไม่เปิดหลักสูตรของคุณเป็นครั้งที่สองได้
• เพื่อให้รางวัลแก่ลูกค้าผู้ภักดี: การเสนอส่วนลดพิเศษแบบจำกัดเวลาให้กับลูกค้าปัจจุบันสามารถเพิ่มความภักดีและความพึงพอใจได้
• วิธีเคลียร์สินค้าคงคลัง: หากคุณต้องการแทนที่หลักสูตรเก่าด้วยเวอร์ชันใหม่ ส่วนลดด่วนจะช่วยให้คุณมีที่ว่างได้

• วิธีสร้างส่วนลดตามเวลาที่ประสบความสำเร็จ

1. ระบุเป้าหมายของคุณ: จุดประสงค์ในการขายของคุณคืออะไร? ไม่ว่าจะเป็นการดึงดูดลูกค้าใหม่ การส่งเสริมหลักสูตรที่เฉพาะเจาะจง หรือการตอบแทนความภักดี การรู้ว่าเป้าหมายของคุณจะเป็นตัวกำหนดกลยุทธ์ของคุณ
2. เลือกเวลาที่เหมาะสม: คิดตามฤดูกาล การเสนอส่วนลดหลักสูตรภาคฤดูร้อนในฤดูหนาวอาจไม่สมเหตุสมผล วิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าและเลือกช่วงเวลาที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณมากที่สุด
3. ตั้งเงื่อนไขให้ชัดเจน ส่วนลดจะอยู่ได้นานแค่ไหน? ใช้กับหลักสูตรอะไรได้บ้าง? ยิ่งคุณแม่นยำมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีความชัดเจนมากขึ้นเท่านั้น
4. โปรโมตอย่างมีประสิทธิภาพ: ใช้ โซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล และเว็บไซต์ของคุณเพื่อแจ้งให้ผู้คนทราบเกี่ยวกับการขาย แต่จำไว้ว่ามันขึ้นอยู่กับเวลา ดังนั้นจงเริ่มต้นให้เร็วพอ แพลตฟอร์มอย่าง Hootsuite หรือทางเลือกอื่น ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายบนโซเชียลมีเดียได้ง่ายขึ้นมาก
5. ใช้ AI เพื่อวิเคราะห์ความสำเร็จ: ใช้อัลกอริธึม AI เพื่อติดตามประสิทธิภาพของส่วนลดตามเวลาของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถ ตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูล และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญในอนาคตได้
6. สร้างความรู้สึกขาดแคลน: เน้นย้ำถึงลักษณะที่จำกัดของข้อเสนอ แสดง นาฬิกาจับเวลาถอยหลัง หรือแจ้งจำนวนที่นั่งในราคาลดพิเศษ
7. ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระบวนการชำระเงินราบรื่น: สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือลูกค้าหงุดหงิดและละทิ้งตะกร้าสินค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมและสามารถรองรับปริมาณการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นได้ และ กระบวนการชำระเงินราบรื่น

• ตัวอย่างส่วนลดตามเวลา

ขายสุดสัปดาห์

เสนอราคาพิเศษสำหรับการลงทะเบียนในช่วงสุดสัปดาห์

โปรโมชั่นวันหยุด

ใช้ประโยชน์จากวันหยุดสำคัญๆ เช่น แบล็คฟรายเดย์หรือปีใหม่เพื่อมอบส่วนลดพิเศษ

ข้อเสนอนาทีสุดท้าย  

หากหลักสูตรกำลังจะเริ่มต้นและคุณยังมีช่องว่างให้กรอก ให้เสนอส่วนลดด่วนจำนวนมากเพื่อปิดข้อตกลง

เคล็ดลับ #5: รวมการกำหนดราคาแบบไดนามิกเข้ากับการตลาดผ่านอีเมล

แหล่งที่มา

การตลาดผ่านอีเมล และการกำหนดราคาแบบไดนามิกนั้นเหมือนกับเนยถั่วและเยลลี่ — มันอาจจะดูแตกต่างออกไป แต่ก็สร้างสิ่งที่น่ารับประทานอย่างแท้จริงเมื่อรวมกัน

ด้วยการผสานรวมการกำหนดราคาแบบไดนามิกเข้ากับการตลาดผ่านอีเมล คุณไม่เพียงแต่โปรโมตหลักสูตรของคุณเท่านั้น คุณกำลังเข้าถึงข้อเสนอที่เป็นส่วนตัวและทันเวลาซึ่งตรงกับความต้องการและความต้องการของแต่ละบุคคล

• ประโยชน์ของการรวมการกำหนดราคาแบบไดนามิกเข้ากับการตลาดผ่านอีเมล

• การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ: ด้วยการเชื่อมโยงการกำหนดราคาแบบไดนามิกเข้ากับการตลาดผ่านอีเมล คุณสามารถส่งข้อเสนอที่ปรับแต่งให้สะท้อนถึงความสนใจของสมาชิก การซื้อครั้งก่อน หรือพฤติกรรมการเรียกดูได้
• การมีส่วนร่วมอย่างทันท่วงที: คุณสามารถตั้งค่าอีเมลอัตโนมัติเพื่อแจ้งเมื่อราคาลดลง คุณเปิดตัวหลักสูตรใหม่ หรือเมื่อมีส่วนลดตามเวลา
• อัตราคอนเวอร์ชั่นที่ได้รับการปรับปรุง: ข้อเสนอที่ไดนามิกและตรงเป้าหมายสามารถนำไปสู่อัตราการคลิกผ่านและคอนเวอร์ชั่นที่สูงขึ้น
• การสร้างความสัมพันธ์: การสื่อสารที่เป็นส่วนตัวเป็นประจำสามารถกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ โดยเปลี่ยนผู้ซื้อขาจรให้เป็นแฟนตัวยง

• กลยุทธ์เพื่อการบูรณาการที่ประสบความสำเร็จ

• แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ: ใช้อัลกอริธึม AI เพื่อแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณตามพฤติกรรม ความสนใจ และการโต้ตอบก่อนหน้านี้กับหลักสูตรของคุณ ปรับแต่งข้อเสนอการกำหนดราคาแบบไดนามิกของคุณให้เหมาะสม
• สร้างแคมเปญตามทริกเกอร์: ตั้งค่าอีเมลอัตโนมัติที่กระตุ้นโดยการกระทำบางอย่าง เช่น การเยี่ยมชมหน้าหลักสูตรใดหลักสูตรหนึ่ง การละทิ้งรถเข็น หรือการเปลี่ยนแปลงราคาในหลักสูตรที่ดู
• เสนอข้อเสนอพิเศษ: ใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อมอบส่วนลดหรือข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครที่ไม่มีในที่อื่น เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับการเป็นสมาชิกในรายการของคุณ
• ทดสอบและวิเคราะห์: ใช้การทดสอบ A/B เพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรได้ผลดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ ใช้การวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญอีเมลต่างๆ
• ออกแบบอีเมลที่ตอบสนองต่อ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณได้รับการออกแบบมาอย่างดีและเหมาะกับมือถือ เนื่องจากผู้ใช้จำนวนมากจะเปิดอีเมลเหล่านี้บนอุปกรณ์ต่างๆ
• ผสานรวมกับเครื่องมืออื่นๆ: ใช้ CRM เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ และอัลกอริธึม AI เพื่ออำนวยความสะดวกในการผสานรวมการกำหนดราคาแบบไดนามิกภายในแคมเปญอีเมลของคุณได้อย่างราบรื่น
• ติดตามผลอย่างรอบคอบ: หากสมาชิกแสดงความสนใจแต่ไม่กัด อย่าลังเลที่จะส่งคำเตือนที่สุภาพหรือข้อเสนออื่น แต่อย่าหักโหมจนเกินไป เพราะไม่มีใครชอบสแปม

• ตัวอย่างเชิงปฏิบัติของการกำหนดราคาแบบไดนามิก

ข้อเสนอเออร์ลี่เบิร์ด

ส่งอีเมลถึงผู้เข้าร่วมหลักสูตรก่อนหน้าพร้อมส่วนลดพิเศษสำหรับผู้ที่จองล่วงหน้าสำหรับหลักสูตรถัดไปของคุณ

การกู้คืนรถเข็นที่ถูกทิ้งร้าง  

หากสมาชิกออกจากหลักสูตรในรถเข็นโดยไม่ได้ซื้อ ให้ส่งอีเมลติดตามผลพร้อมข้อเสนอพิเศษ

โปรโมชั่นตามฤดูกาล

เสนอส่วนลดตามฤดูกาลหรือที่เกี่ยวข้องกับวันหยุดผ่านการตลาดผ่านอีเมล เชื่อมโยงเข้ากับหลักสูตรที่มีการกำหนดราคาแบบไดนามิกของคุณ

ลองคิดแบบนี้: ผู้ชมของคุณกำลังรอ และด้วยการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างการกำหนดราคาแบบไดนามิกและการตลาดผ่านอีเมล คุณสามารถเข้าถึงพวกเขาด้วยวิธีที่คุณไม่เคยคิดว่าจะเป็นไปได้

สรุปแล้ว

ลองใช้เวลาสักครู่และคิดให้ไกลกว่าเครื่องมือและเทคโนโลยี โดยแก่นแท้แล้ว นี่คือเรื่องเกี่ยวกับคุณและความหลงใหลของคุณ

คุณทำงานหนักเพื่อสร้างสิ่งที่มีคุณค่า และกลยุทธ์เหล่านี้คือการนำงานของคุณไปอยู่ในมือของผู้ที่ต้องการมันมากที่สุด

และกลยุทธ์เหล่านี้ล่ะ? มันไม่ได้เกี่ยวกับตัวเลขและอัลกอริธึมเท่านั้น เนื้อหาเกี่ยวกับการทำความเข้าใจ การเชื่อมโยง และสร้างความสัมพันธ์กับมนุษย์จริงๆ ซึ่งก็คือนักเรียนของคุณ

คนที่จะเข้าสู่ระบบตอนดึกหลังเลิกงาน ตอนเช้าก่อนที่เด็กๆ จะตื่น หรือในช่วงพักเที่ยง ทั้งหมดนี้เพราะพวกเขาเชื่อในสิ่งที่คุณนำเสนอ พวกเขาเชื่อในตัวคุณ

โปรดจำไว้ว่าการกำหนดราคาแบบไดนามิกและ AI เป็นเพียงเครื่องมือในกล่องเครื่องมือของคุณ พวกเขาอยู่ที่นี่เพื่อช่วยคุณ ไม่ใช่กำหนดคุณ

ความคิดสร้างสรรค์ ความเชี่ยวชาญ และความสามารถในการเชื่อมต่อกับนักเรียนคือสิ่งที่ทำให้คุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เครื่องมือเหล่านี้ช่วยเพิ่มการเข้าถึงและเปิดประตูบานใหม่

ดังนั้น เมื่อคุณปิดโพสต์บนบล็อกนี้ และมุ่งหน้ากลับเข้าสู่โลกที่สวยงามและวุ่นวายของการเป็นนักการศึกษาและผู้ประกอบการออนไลน์ ให้นำความตื่นเต้นนี้ติดตัวไปด้วย

ถือว่าแนวคิดใหม่ๆ เหล่านี้เป็นเพื่อนที่จะช่วยคุณไปตลอดทาง ไม่ใช่อุปสรรคที่ต้องเอาชนะ

สุขสันต์กับการสอนออนไลน์!

ผู้เขียนรับเชิญทางสายย่อย:

Hailey Lucas เป็นที่ปรึกษาด้านประชาสัมพันธ์และ SEO ดิจิทัลสำหรับ B2B SaaS และบริษัทอีคอมเมิร์ซ ซึ่งช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เพิ่มการมองเห็น อันดับการค้นหา และการเข้าชมทั่วไป

ในเวลาว่าง คุณสามารถจับเธอได้ที่งานพัฒนาตนเองหรือท่องเที่ยวรอบโลก หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม คุณสามารถเชื่อมต่อกับเธอได้ทาง LinkedIn หรือ Twitter