เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อการทำกำไร

บริษัทในเครือมาในรูปทรงและขนาดต่างๆ เชี่ยวชาญในสาขาวิชาเฉพาะต่างๆ และใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลายเพื่อทำให้ธุรกิจของตนเติบโต สิ่งที่พวกเขาแบ่งปันคือรูปแบบรายได้ตามผลงาน ซึ่งหมายความว่าต้องรับความเสี่ยงล่วงหน้ามากขึ้นสำหรับผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นตามผลลัพธ์ที่อาจเกิดขึ้น

สิ่งนี้ทำให้การทำกำไรของแคมเปญเป็นปัจจัยสำคัญยิ่งสำหรับธุรกิจของคุณในฐานะพันธมิตร ในการมองหาแคมเปญที่ทำกำไร คุณต้องการผลลัพธ์ที่มีมากกว่าต้นทุน ซึ่งหมายถึงการค้นหากลยุทธ์ที่ผสมผสานกันอย่างลงตัวสำหรับธุรกิจของคุณซึ่งจะส่งผลให้เกิดรายได้ในที่สุด ในการทำเช่นนี้ มีตัวแปรสำคัญสี่ประการที่ต้องพิจารณาซึ่งสามารถช่วยคุณในเส้นทางสู่การทำกำไร

หนึ่ง: มีเป้าหมายที่ชัดเจน

คุณเคยใช้ GPS เพื่อไปยังที่ใดที่หนึ่งโดยไม่ไปถึงจุดหมายหรือไม่? หากคุณทำอย่างนั้น คุณน่าจะสร้างความท้าทายให้ตัวเองมากขึ้น เช่นเดียวกับเป้าหมายของคุณ การมีเป้าหมายที่ชัดเจนและเป็นจริงเป็นก้าวแรกสู่การบรรลุเป้าหมาย

ข่าวดีก็คือการเดินทางไปยังเป้าหมาย (หรือปลายทาง) นั้นอาจมีรูปทรงและรูปแบบที่แตกต่างกันมากมาย และการพิจารณาที่สำคัญคือการทำความเข้าใจว่าคุณมีแหล่งข้อมูลใดบ้างเพื่อไปที่นั่น แหล่งข้อมูลเหล่านี้อาจรวมถึงฐานทักษะ เวลาที่มี ทุน และ/หรือทีมของคุณ ทั้งหมดนี้อาจส่งผลต่อผลกำไรของคุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของเป้าหมายที่ชัดเจนและวัดผลได้สำหรับแคมเปญที่อาจส่งผลต่อการทำกำไรทั้งหมด:

• เพิ่มจำนวนการแสดงผลของเนื้อหา X% (การรับรู้ถึงแบรนด์)

• บรรลุการลงทะเบียนจดหมายข่าว X (การสร้างชุมชน)

• บรรลุ X คลิกผ่าน (การมีส่วนร่วม)

• แปลงลูกค้า X (รายได้)

• เพิ่มอัตราการแปลง X% (การเพิ่มประสิทธิภาพ)

สำหรับผู้ที่มีทุนจำกัดและมีเวลามากขึ้น คุณอาจเลือกที่จะลงทุนมากขึ้นในเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายเพื่อให้ได้รับการเปิดเผยมากขึ้นในเครื่องมือค้นหา ในกรณีอื่นๆ คุณอาจมีเงินทุนอยู่ในมือและกำลังมองหาเส้นทางสู่การเติบโตที่รวดเร็วกว่าด้วยอัตรากำไรที่ต่ำกว่า แต่ได้จำนวนผู้ชมที่มากขึ้น ซึ่งคุณสามารถแปลงได้ในภายหลัง

คุณต้องการให้เป้าหมายเหล่านี้วัดผลได้ง่าย เพื่อให้คุณเข้าใจว่าเป้าหมายเหล่านี้ส่งผลต่อผลกำไรของคุณอย่างไร

สอง: ทำความเข้าใจตัวชี้วัดความสำเร็จของคุณ

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจนแล้ว คุณต้องเข้าใจวิธีวัดความสำเร็จของพวกเขา ตัวชี้วัดเหล่านี้ควรเชื่อมโยงโดยตรงกับเป้าหมายของคุณ และทำให้คุณเข้าใจชัดเจนว่าคุณกำลังอยู่บนเส้นทางสู่การทำกำไรหรือไม่

ตัวชี้วัดบางตัวอย่างที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายข้างต้นคือ:

• จำนวนการแสดงผลและ CPM (ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง)

• อัตราการแปลงในการสมัคร

• ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) และอัตราการคลิกผ่าน

• การขออนุมัติอัตราการอนุมัติ

• การเติบโตของอัตราการแปลง

เราถาม Andrew Schrage ซีอีโอของ Moneycrashers.com ว่าเขาใช้เมตริกเพื่อวัดความสามารถในการทำกำไรได้อย่างไร เขาอธิบายว่า "เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate เพื่อผลกำไร ทั้งหมดนั้นมาจากการวิเคราะห์ข้อมูล คุณจำเป็นต้องรู้ว่าส่วนต่างกำไรคืออะไรสำหรับการขายแต่ละประเภท ค่าใช้จ่ายในการซื้อกิจการ มูลค่า ของทั้งลูกค้าใหม่และลูกค้าที่ซื้อซ้ำ และมูลค่าตลอดชีพของลูกค้าของคุณ”

ซึ่งหมายความว่าหากคุณกำลังมองหาการขยายฐานข้อมูลจดหมายข่าวของคุณ อัตราการคลิกผ่านของคุณเพียงพอสำหรับสิ่งที่คุณลงทุนในการเปิดเผยหรือไม่? ต้นทุนต่อคลิกที่คุณลงทุนสร้างผลกำไรให้กับลูกค้าที่คุณได้รับ และเป็นลูกค้าประเภทที่จะแปลงจริงหรือไม่ การถามคำถามเหล่านี้จะช่วยแนะนำคุณในการทำความเข้าใจวิธีทดสอบและปรับกลยุทธ์ของคุณ

สาม: รู้ว่าจะทำอย่างไรกับข้อมูลที่คุณได้รวบรวม

เมื่อคุณเห็นภาพเป้าหมายที่ชัดเจนและประสิทธิภาพของแคมเปญเทียบกับเป้าหมายแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการปรับแต่งกลยุทธ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ของคุณ

คุณอาจพบกลยุทธ์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งมีราคาแพงกว่าเล็กน้อย แต่นำลูกค้าที่เปลี่ยนมาสู่คุณ คุณอาจเลือกที่จะปรับโฟกัสของคุณไปที่กลยุทธ์นี้เพื่อพยายามลดต้นทุนนั้นลง ในขณะที่ยังคงกำหนดเป้าหมายฐานลูกค้าเดิมนั้น

อาจมีแบรนด์เฉพาะที่คุณร่วมเป็นพันธมิตรเพื่อโปรโมตซึ่งส่งผลให้มีอัตราการแปลงหรือการอนุมัติสูงเมื่อเทียบกับบางแบรนด์ คุณสามารถเปลี่ยนโฟกัสเพื่อแสดงแบรนด์นี้ให้มากขึ้นได้ในขณะที่ Conversion ยังคงส่งผลให้มีการจ่ายเงินสูงขึ้น

อีกครั้ง การปรับกลยุทธ์ของคุณขึ้นอยู่กับทรัพยากรที่คุณมีและความสามารถในการทำกำไรที่ดูเหมือนว่าสำหรับคุณ

สี่: สร้างสรรค์

สุดท้าย อย่ากลัวที่จะใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอย่างสร้างสรรค์ แคมเปญที่มีประสิทธิภาพและให้ผลกำไรสูงสุดบางแคมเปญอาจมาจากการใช้แนวทางเฉพาะในการเพิ่มปริมาณการเข้าชม การสร้างความเหนียวแน่นกับผู้ชมของคุณ และการแปลงให้เป็นการขาย ตัวอย่างเช่น; Russ Nauta จาก creditcardreviews.com อธิบายถึงความสำคัญของกลยุทธ์และการลงทุนล่วงหน้าเมื่อต้องการลงทุนในแคมเปญ

เมื่อไม่นานมานี้ Nauta ใช้วันหยุดของเขาให้เกิดประโยชน์ในการเตรียมตัวสำหรับแคมเปญที่สร้างสรรค์ เขาอธิบายว่า “ผมได้สำรวจนักท่องเที่ยวชาวอเมริกันที่ชายหาดแคริบเบียนในช่วงฤดูร้อน โดยถามเกี่ยวกับพฤติกรรมการใช้จ่ายของพวกเขาสำหรับการเดินทาง เป็นเว็บไซต์บัตรเครดิตที่มีเป้าหมายเพื่อดูว่าผู้คนใช้บัตรประเภทใด ฉันแบ่งโครงการออกเป็นหกส่วน: ฉันสร้างแบบสำรวจ แจกจ่าย และรวบรวมผลการสำรวจ จากนั้นฉันก็สามารถวิเคราะห์ข้อมูล เขียนผลการวิจัย สร้างอินโฟกราฟิก เผยแพร่ แล้วเปิดตัวแคมเปญเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์”

ตามรายงานของ Nauta การรณรงค์ประสบความสำเร็จจากมุมมองทางการเงินโดยมีมูลค่าคงเหลือจำนวนมาก และเขาถือว่าสิ่งนี้มาจากการมีแผนที่ชัดเจนและคงอยู่ในหลักสูตรนี้

ซื้อกลับบ้านที่สำคัญ

ในท้ายที่สุด ในการดำเนินแคมเปญที่ทำกำไร คุณต้องการให้ผลกำไรมีมากกว่าต้นทุนที่คุณลงทุนเพื่อไปถึงเป้าหมายนั้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการมีเป้าหมายที่ชัดเจน วิธีวัดผลกับเป้าหมายเหล่านั้น และความสามารถในการเพิ่มประสิทธิภาพและสร้างสรรค์ในขณะที่คุณใช้งานแคมเปญ

สิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับบางคนอาจไม่ได้ผลสำหรับคนอื่นๆ มีเพียงคุณเท่านั้นที่รู้จักธุรกิจของคุณและสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ ตราบใดที่คุณคำนึงถึงปัจจัยสำคัญเหล่านี้ คุณจะสามารถดำเนินการแคมเปญที่ทำกำไรได้อย่างสม่ำเสมอเพื่อขยายธุรกิจของคุณ

Julia เป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Fintel Connect ซึ่งเป็นบริษัทการตลาดด้านประสิทธิภาพที่อุทิศให้กับบริการทางการเงิน