เหตุใดเนื้อหาออร์แกนิกจึงเป็นเชื้อเพลิงทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ DTC

นักการตลาดบางคนคิดว่าเนื้อหาออร์แกนิกนั้นตายแล้วสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซและ DTC แต่นั่นไม่ใช่กรณี อันที่จริง เนื้อหาออร์แกนิกไม่เพียงแต่ใช้ได้จริงเท่านั้น แต่ยังเป็นเชื้อเพลิงที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญแบบชำระเงินของคุณ

แบรนด์อีคอมเมิร์ซจำนวนมากไม่เห็นคุณค่าในเนื้อหาออร์แกนิก เหตุผลหนึ่งก็คือ สารอินทรีย์นั้นหาปริมาณได้ยาก

นอกจากนี้ แบรนด์อีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่คิดว่าเนื้อหาออร์แกนิกก็เหมือน SEO พวกเขาคิดว่ามันต้องมีการลงทุนล่วงหน้าจำนวนมากโดยไม่มี ROI ในทันที อย่างไรก็ตาม ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้อง นั่นไม่เป็นความจริง เนื้อหาออร์แกนิกสามารถวัดปริมาณได้ และเรารู้วิธีทำให้มันใช้งานได้

ทะลุผ่านอัลกอริทึม

อันดับแรก มาพูดถึงอัลกอริธึมโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้องกับการตลาดของคุณกันก่อน ความถี่ในการโพสต์เป็นส่วนสำคัญในการที่อัลกอริทึมจะมองเห็นเนื้อหาของคุณ และการขาดการกระจายเนื้อหาเป็นปัจจัยสำคัญประการหนึ่งที่รั้งคุณไว้

องค์กรส่วนใหญ่คิดว่าการโพสต์วันละครั้งก็เพียงพอที่จะเข้าถึงผู้ชมได้ แต่ถ้าคุณโพสต์เพียงวันละครั้ง อัลกอริทึมจะจำกัดการเข้าถึงของคุณให้เหลือเพียง 5% โดยเฉลี่ย

หากคุณมีผู้ติดตาม 1,000 คนและโพสต์เพียงวันละครั้ง คุณจะเข้าถึงคนได้ประมาณ 50 คนเท่านั้น จากจำนวนนั้น คุณจะโชคดีที่ได้รับการนัดหมายมากกว่า 30 ครั้ง

นอกจากนี้ อัลกอริธึมยังแสดงโพสต์รายวันของคุณต่อผู้ติดตาม 5-10% ในแต่ละครั้ง กล่าวอีกนัยหนึ่ง 50 คนเหล่านั้นจะเห็นโพสต์ของคุณประมาณ 80% และผู้ติดตามที่เหลือของคุณจะไม่เห็นโพสต์ใด ๆ

คุณจะทำลายอัลกอริทึมได้อย่างไร?

สองคำ: ปริมาณที่แท้จริง

หากคุณต้องการให้แคมเปญออร์แกนิกของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องโพสต์ 3-6 ครั้งต่อวันในทุกช่องทางโซเชียลที่คุณใช้

Facebook และ Instagram เป็นจุดสนใจหลัก แต่ยังใช้กับเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ เช่น YouTube และ LinkedIn

การเพิ่มส่วนแบ่งผู้ชมของคุณ

เมื่อคุณให้อัลกอริธึมมีเนื้อหาจำนวนมากขึ้น มันจะถูกบังคับให้กระจายเนื้อหานั้นออกไปในส่วนแบ่งของผู้ชมจำนวนมากขึ้น

ในระยะสั้นจะทำให้อัตราการมีส่วนร่วมของคุณลดลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีผู้ติดตามไม่กี่คน (นี่เป็นอีกจุดที่คนส่วนใหญ่ยอมแพ้และคิดว่าออร์แกนิกไม่ได้ผล)

อย่างไรก็ตาม ในช่วงสองสามสัปดาห์ที่มีปริมาณการโพสต์สูงอย่างต่อเนื่อง ผู้ชมส่วนใหญ่ของคุณจะเริ่มมีส่วนร่วม และด้วยเหตุนี้ อัลกอริธึมจะรับรู้ว่ามีคนต้องการดูโพสต์ของคุณมากขึ้น

เมื่อถึงจุดนั้น คุณจะได้สัมผัสกับเอฟเฟกต์ก้อนหิมะที่ยกระดับการมีส่วนร่วมของคุณอย่างทวีคูณ

หากคุณมีผู้ติดตามจำนวนมากอยู่แล้ว กลยุทธ์นี้จะมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ Eastwood Tools หนึ่งในลูกค้าของเรา มีผู้ติดตามประมาณ 50,000 คนเมื่อเราเริ่มทำงานกับพวกเขา แต่พวกเขาสร้างการแสดงผลน้อยกว่า 500,000 ครั้งต่อเดือนโดยการโพสต์วันละครั้ง

หลังจากโพสต์เพียงสองสัปดาห์ 4-5 ครั้งต่อวัน จำนวนการแสดงผลของ Eastwood เพิ่มขึ้น 290% และการมีส่วนร่วมในการโพสต์เพิ่มขึ้น 370%

ในรายงาน 60 วันหลังใช้กลยุทธ์นี้ Facebook พบว่าการมีส่วนร่วมทั้งหมดเพิ่มขึ้น 85.5%

และบน Instagram Eastwood Tools บันทึกการมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้น 218% ควบคู่ไปกับการแสดงผลที่เพิ่มขึ้น 92% และการคลิกโปรไฟล์เพิ่มขึ้น 39% ในช่วงระยะเวลาการรายงาน

การโพสต์เนื้อหาในปริมาณมากขึ้นช่วยให้แบรนด์สามารถฝ่าฟันอัลกอริทึมและเข้าถึงกลุ่มผู้ติดตามใหม่ๆ

วิธีเพิ่มแบรนด์ของคุณให้สูงสุดผ่านสังคมออร์แกนิก

คุณค่าของตราสินค้าเป็นสกุลเงินที่ดีที่สุด และขั้นตอนแรกในกลยุทธ์ของเราในการสร้างส่วนได้เสียนั้นคือการแจกของฟรี

ของแถมนี้เป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ออร์แกนิกของคุณ และจะแตกต่างไปจากของแจกของแบรนด์ทั่วไป

ของแจกที่มีประสิทธิภาพจะกระตุ้นให้ผู้ชมหลักของคุณเปิดการแจ้งเตือนโพสต์ แสดงความคิดเห็นในทุกโพสต์ และกดถูกใจแต่ละโพสต์เพื่อโอกาสที่ดีที่สุดที่จะชนะ

นอกจากนี้ รายการแจกของที่ดีที่สุดมักจะเป็นผลิตภัณฑ์ฟรี เนื่องจากผู้ชมของคุณติดตามแบรนด์ของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ การให้รางวัลแก่ผู้ชมด้วยสิ่งที่พวกเขาต้องการเป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะรับรองระดับการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น

ที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการขอความคิดเห็นที่แท้จริงเกี่ยวกับโพสต์ คุณไม่จำเป็นต้องมีส่วนความคิดเห็นที่เต็มไปด้วยอีโมจิแบบสุ่มหรือข้อความจากสแปมบอท

ความสำเร็จของเนื้อหาแต่ละส่วนขึ้นอยู่กับจำนวนการมีส่วนร่วมที่ได้รับ ความเร็วที่ได้รับ และเวลาหน้าจอของเนื้อหาที่ได้รับ หากคุณสามารถผลักดันตัวเลขเหล่านี้ได้ อัลกอริธึมจะจดจำโพสต์ของคุณว่าเป็นเนื้อหาที่มีคุณค่า และหากคุณได้รับการมีส่วนร่วม และ การมีส่วนร่วมที่รวดเร็วมากขึ้น การเข้าถึงของคุณจะดีขึ้น

การสร้างหลักฐานทางสังคม

ประโยชน์ที่สำคัญอีกประการของการแสดงความคิดเห็นด้วยการแจกของรางวัลคือการสร้างข้อพิสูจน์ทางสังคม ความคิดเห็นจริงในทุกโพสต์จากคนจริงๆ ที่สนใจในแบรนด์ของคุณมีค่ามาก — โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณตอบกลับพวกเขา

นั่นเป็นอีกส่วนที่สำคัญของกลยุทธ์นี้ คุณ ต้อง ตอบกลับทุกความคิดเห็น อัลกอริธึมของ Facebook และ Instagram จดจำหน้าที่ทำสิ่งนี้ว่าเป็น “แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด” และให้รางวัลพวกเขาด้วยการเข้าถึงที่ดีขึ้นและ CPM ที่ต่ำกว่าในด้านที่จ่าย

แบรนด์ที่โพสต์เพียงวันละครั้งและไม่ตอบสนองต่อความคิดเห็นทางสังคมจะเห็นผลกระทบด้านลบที่อาจรวมถึงการวิจารณ์ที่ไม่ดี การมีส่วนร่วมน้อยลง มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยที่ลดลง หรือบางส่วนรวมกัน

รูปแบบเนื้อหาอินทรีย์

แบรนด์จำนวนมากคิดว่าการโพสต์ 3-6 ครั้งต่อวันเป็นคำสั่งซื้อที่สูง แต่มีเนื้อหาหลายประเภทที่คุณสามารถใช้เพื่อเปลี่ยนโพสต์ของคุณและทำให้ฟีดของคุณใหม่อยู่เสมอ

ตัวอย่างสไตล์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ ได้แก่

• ผลิตภัณฑ์ Flat Lays
• ไลฟ์สไตล์สินค้า
• ไลฟ์สไตล์
• มีม
• วิดีโอ
• UGC
• GIFs

ด้วยกลยุทธ์นี้ คุณจะมีเนื้อหาออร์แกนิก 90-180 ชิ้นในแต่ละเดือนซึ่งจะมีข้อมูลอันมีค่าแนบมาด้วย

แคมเปญจ่ายเชื้อเพลิงเนื้อหาออร์แกนิกอย่างไร

ผู้ซื้อสื่อส่วนใหญ่จะเริ่มต้นแคมเปญด้วยเนื้อหา 15-20 ชิ้น และใช้การใช้จ่ายในช่วงสองสามรอบแรกเพื่อรับข้อมูลและค้นหาว่าสิ่งใดใช้ได้ผล

ในทางตรงกันข้าม คุณเผยแพร่เนื้อหาออร์แกนิกจำนวนมากด้วยกลยุทธ์นี้ ซึ่งอัลกอริธึมเข้ามาแทนที่การใช้จ่ายนั้นอย่างมีประสิทธิภาพ และคุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะระบุผู้ชนะโดยพิจารณาจากการมีส่วนร่วม

การจัดเรียงตามการมีส่วนร่วมมีความสำคัญเนื่องจากเราทราบดีว่าอัลกอริทึมให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วมและเวลาหน้าจอ กล่าวอีกนัยหนึ่ง การจัดเรียงตามการมีส่วนร่วมทำให้แน่ใจได้ว่าคุณกำลังดูเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด — เนื้อหาที่อัลกอริทึมรู้ว่าเป็นผู้ชนะ

อย่างไรก็ตาม เนื้อหาออร์แกนิกไม่ได้แปลเป็นโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายทุกประการ คุณจะต้องฟอร์แมตโฆษณาที่ชนะรางวัลของคุณใหม่สำหรับโฆษณาโดยทำความสะอาดการแก้ไข เพิ่มข้อความและคำกระตุ้นการตัดสินใจ และองค์ประกอบอื่นๆ ที่ส่งเสริมการแปลง

ด้วยการใช้เนื้อหาออร์แกนิกที่มีประสิทธิภาพสูงในด้านการชำระเงิน เราพบว่า CTR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 250% ในบัญชีอีคอมเมิร์ซ DTC มากกว่า 50 บัญชี การเพิ่มนั้นสร้าง ROAS เพิ่มขึ้นหนึ่งจุดโดยเฉลี่ย (จาก 2x ROAS ถึง 3x ROAS เป็นต้น)

คุณภาพของเนื้อหามีความสำคัญ แต่ปริมาณก็มีความสำคัญเช่นกัน และถ้าคุณสามารถรวมทั้งสองเข้าด้วยกันและสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจำนวนมหาศาล คุณจะได้รับข้อมูลที่มีคุณภาพอย่างรวดเร็วและใช้ประโยชน์จากข้อมูลนั้นเพื่อเพิ่มโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณให้สูงสุด

นั่นคือวิธีที่ Welling Media ปรับขนาดแบรนด์ที่เราเคยร่วมงานด้วย และนั่นคือวิธีที่คุณจะชนะในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ DTC

ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อแบรนด์ของคุณ

ถ้าปี 2021 ได้สอนอะไรเราบ้าง คอนเทนต์ก็คือตัวแปรที่สำคัญที่สุดของความสำเร็จบน Facebook และ Instagram แต่วิธีการใช้เนื้อหานั้นก็สำคัญไม่แพ้กัน

ในอดีต เราได้จำกัดการจัดการทางสังคมสำหรับลูกค้าชั้นนำของเรา แต่แบรนด์จำนวนมากมีความต้องการที่สำคัญในขณะนี้ และทีมของเราสามารถรับมือได้มากขึ้น ดังนั้นเราจึงต้องการยกเลิกข้อเสนอที่ยากจะปฏิเสธ

ไม่มี VA ที่จ้างภายนอก ไม่มีระบบอัตโนมัติที่ไร้สาระ งานจริงทำโดยพนักงานจริงนอกสำนักงานของเราในแนชวิลล์ เทนเนสซี

$2,000/เดือน

• 2 ฟีดโพสต์/วัน
• คัดลอกคำบรรยาย
• การจัดการความคิดเห็น
• 1 เรื่องโพสต์/วัน

คลิกที่นี่เพื่อติดต่อ Welling Media และเริ่มต้น