เคล็ดลับการตลาดแบบสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

สำหรับทุกวันที่ธุรกิจของคุณอยู่รอด ความจำเป็นในการคิดหาวิธีการตลาดใหม่ๆ เพื่อให้องค์กรของคุณเติบโตอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้สามารถเอาชนะความภักดีของลูกค้าที่มีอยู่และได้ลูกค้าใหม่ ควรอยู่ในลำดับความสำคัญสูงสุดของคุณเสมอ แม้ว่าผู้ประกอบการจำนวนมากสามารถยืนยันได้ว่าพูดง่ายกว่าทำ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีผลิตภัณฑ์จำนวนมากในตลาดที่คล้ายกับสิ่งที่คุณขาย สถานการณ์ดังกล่าวทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่คุณต้องคิดหาไอเดียใหม่ๆ อยู่เสมอ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าสนใจอยู่เสมอ และวิธีที่คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เพื่อความเป็นธรรม ความจำเป็นที่จะต้องมีความพิเศษนั้นไม่ได้จำกัดเฉพาะแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับเท่านั้น เนื่องจากพวกเขาต้องการแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม หากพวกเขาถูกบังคับมากกว่าที่จะดึงแคมเปญที่อาจมีอิทธิพลออกไปได้ รวมถึงการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ให้ทำสิ่งที่ดีด้วย

ในทางกลับกัน เจ้าของธุรกิจสตาร์ทอัพยังรู้สึกกดดันที่จะทำบางสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาไม่เคยเห็นมาก่อน ไม่ว่าจะเป็นต้นฉบับที่ถูกต้องตามกฎหมายหรือแนวคิดที่แปลกใหม่

ตัวอย่าง กรณี : หากธุรกิจของคุณยังคงอยู่รอดการแข่งขันที่รุนแรงและอยู่ในตลาด คุณจะต้องสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมเป้าหมายของคุณและทำให้พวกเขาชื่นชมข้อความของแบรนด์ของคุณ แม้ว่าการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความประทับใจ แต่ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างแบรนด์และผู้ชมของคุณนั้นแข็งแกร่งพอ ๆ กับการขายทุกครั้งที่ทำได้หลังจากที่คุณทำถูกต้องแล้ว

แต่จริงๆ แล้วคุณให้คะแนนอะไรในการคิดนอกกรอบ? ก่อนที่คุณจะถูกข่มขู่โดยแนวคิดที่ว่าคุณไม่สามารถสร้างสรรค์ได้เท่ากับผู้ที่อยู่เบื้องหลังกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทำให้คุณหันกลับมา นี่คือข้อดีบางประการที่รอคุณอยู่เมื่อคุณตัดสินใจที่จะบีบคั้นน้ำผลไม้ที่สร้างสรรค์ของคุณ

คุณพัฒนาจุดขายที่ไม่เหมือนใคร

หรือที่เรียกว่า USP การมีสิ่งที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณตลอดจนวิธีการขายสามารถพัฒนาเป็นสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งจะทำให้แบรนด์ของคุณน่าจดจำ นี้สามารถทำหน้าที่เป็นเลเวอเรจที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น

วิธีการนำเสนอสินค้าที่โดดเด่นสามารถทำอะไรได้หลายอย่างเพื่อให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายจะจำคุณได้ และเมื่อพวกเขาจำคุณได้ โอกาสที่พวกเขาจะเดินเข้าไปในร้านค้าของคุณและซื้อสินค้าของคุณในครั้งต่อไปที่มีความต้องการเพิ่มขึ้น

คุณทำให้ผู้คนสนใจ

แม้ว่าการทำให้ธุรกิจของคุณสมัครรับภารกิจที่ปรับแต่งได้นั้นเป็นสิ่งที่ถูกต้อง แต่ก็มีบางครั้งที่คุณจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนใบเรือตามฤดูกาล ด้วยการผสมผสานแนวคิดที่ไม่ซ้ำใครเข้ากับเทคนิคการขายของคุณและเป็นประจำ คุณจะให้ลูกค้ามีส่วนร่วมและรอคอยสิ่งที่คุณจะทำต่อไป

ความคิดสร้างสรรค์ยังช่วยกระตุ้นความฉลาดของลูกค้าด้วย ท่าทางพวกเขาจะขอบคุณจริงๆ เพราะมันหมายความว่าคุณดึงดูดใจต่อสิ่งที่ทำให้พวกเขาเลือกได้

คุณได้รับศักยภาพสูงสุดของแบรนด์ของคุณ

ไม่ใช่ว่าผู้ประกอบการทุกคนจะได้รับสิทธิพิเศษในการได้รับมุมมองที่ชัดเจนว่าพวกเขาต้องการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในตอนแรก บางคนมีอาวุธเพียงความปรารถนาที่จะแบ่งปันสินค้าของตนกับผู้ชมในวงกว้าง แต่ไม่จำเป็นต้องมีวิสัยทัศน์ระยะยาว นี่ไม่ใช่ข่าวร้ายอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังประสบปัญหาเดียวกัน แนวทางที่สร้างสรรค์สามารถช่วยคุณได้ในแผนกนี้

แม้ว่าการยึดมั่นในสารของแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณสามารถเล่นกับการนำเสนอและขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ด้วยการสำรวจว่าอะไรใช้ได้ผล (และไม่ได้ผล) สำหรับสินค้าของคุณ คุณจะค้นพบศักยภาพของกลวิธีทางการตลาดที่เลือกเมื่อนำไปใช้กับกลยุทธ์โดยรวมของคุณ

การเข้าถึงภาษาผ่านการแปล การปรับปรุงการเข้าถึงผ่านวิธีการต่างๆ เป็นบางสิ่งที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ไม่ได้นึกถึง ดังนั้นคุณจึงสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านั้นได้อย่างง่ายดาย

ตัวเลือกการตลาดแบบนอกกรอบ

คำถามต่อไปคือ คุณคิดนอกกรอบอย่างไร? ผู้ประกอบการที่มีเหตุผลจะรู้ว่าการขายไม่ใช่เป้าหมายสูงสุดของธุรกิจของคุณ สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือคุณต้องกระชับความสัมพันธ์กับผู้ชมเป้าหมายด้วยการทำให้พวกเขามีส่วนร่วมและเป็นแรงบันดาลใจ

ลูกค้าที่สนใจสามารถช่วยให้คุณมีแรงผลักดันได้ดี ซึ่งเป็นแนวปฏิบัติที่ดีหากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเติบโต ข่าวดีก็คือคุณไม่จำเป็นต้องดึงความคิดเหล่านี้ออกมา (เสมอไป) ต่อไปนี้คือข้อมูลเพิ่มเติม 10 รายการที่คุณสามารถใส่ลงในแผนการตลาดที่มีอยู่ได้

แคมเปญโซเชียลมีเดีย

หากคุณยังไม่ได้ลอง เวลาที่ดีที่สุดที่จะทำคือตอนนี้ เว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตและขายผลิตภัณฑ์ของคุณ และความจริงที่ว่าคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายอะไรเลยในการลงทะเบียนทำให้ดียิ่งขึ้นไปอีก

ไซต์โซเชียลมีเดียที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ Facebook, Twitter, Google Plus, LinkedIn และ Pinterest แต่ในขณะที่การสมัครเข้าร่วมทั้งหมดนั้นน่าดึงดูดใจ แต่อย่าลืมว่าทุกช่องทางเครือข่ายโซเชียลมีจุดประสงค์ที่ไม่เหมือนใคร

คุณไม่จำเป็นต้องใช้ทุกอย่างที่มีให้คุณเสมอไป ให้ใช้เฉพาะรายการที่จะช่วยแคมเปญของคุณจริงๆ และเพิ่มคุณสมบัติของช่องทางโซเชียลมีเดียที่คุณเลือก ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการสร้างกระแสบน Twitter ให้นึกถึงวลีติดหูเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและใช้เป็นแฮชแท็ก

การตลาดวิดีโอ

นี่เป็นแนวคิดที่ค่อนข้างใหม่ ซึ่งช่วยให้คุณเปิดเผยธุรกิจของคุณได้โดยการโพสต์วิดีโอสั้น ๆ (เช่น ผลิตภัณฑ์หรือบริษัทของคุณ) บนเว็บไซต์หรือช่อง YouTube ของคุณ (ใช่ คุณควรสร้างมันขึ้นมา) เนื่องจากลูกค้าบางคนชอบดูวิดีโอมากกว่าอ่านบทความ คุณสามารถสร้างวิดีโอความยาวสองหรือสามนาทีเพื่อใช้เป็นทีเซอร์สำหรับผู้ชมของคุณและทำให้พวกเขาอ่านเนื้อหาที่เหลือที่คุณมีได้

สปอนเซอร์งานสำคัญ

วิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณในการสร้างชื่อเสียงที่ดีคือการเชื่อมโยงกับแบรนด์อื่นๆ ที่สนับสนุนการรณรงค์ การทำเช่นนี้ทำให้คุณสามารถถ่ายทอดความกังวลเกี่ยวกับประเด็นที่มีความสำคัญต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณไปพร้อมกับโปรโมตแบรนด์ของคุณเอง เพียงให้แน่ใจว่าคุณปรับแต่งแคมเปญของคุณให้เข้ากับกลุ่มที่คุณเลือกไว้ เพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งในวิสัยทัศน์ของทั้งสองฝ่าย

ปาฐกถาในงานที่เกี่ยวข้อง

คุณเคยเห็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จพูดในการประชุมและแบ่งปันความรู้ที่พวกเขาได้รับตลอดหลายปีที่ผ่านมา คุณอาจยังเป็นผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถพูดในที่สาธารณะได้

ตรวจสอบว่าชุมชนของคุณจัดกิจกรรมที่คุณสามารถเข้าร่วมได้หรือไม่ และมีโอกาสที่คุณจะแบ่งปันสิ่งที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับการทำธุรกิจของคุณให้คนในท้องถิ่นทราบหรือไม่ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณขยายเครือข่ายได้อีกด้วย

พัฒนาโปรแกรมรางวัล

ให้ลูกค้าของคุณมาโดยเสนอโปรแกรมรางวัลพิเศษเฉพาะสำหรับสมาชิกที่จะสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ คุณยังสามารถมอบบัตรรางวัลให้พวกเขาเพื่อแลกรับของสมนาคุณหรือส่วนลดหลัก ๆ หลังจากซื้อสินค้าตามจำนวนที่กำหนด

ถือแฟลชเซลส์

คุณยังสามารถมอบสิ่งที่คาดหวังให้ลูกค้าของคุณได้ด้วยการถือครองแฟลชเซลล์ แต่ก่อนที่คุณจะทำสิ่งนี้ ให้ศึกษาว่าผลิตภัณฑ์ใดได้รับความสนใจมากที่สุดและน้อยที่สุดจากลูกค้าของคุณ จากนั้นลองคิดหาวิธีที่คุณจะใช้ผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งเป็นเลเวอเรจในการขายอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง

คุณสามารถผูกผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นชุด แล้วเสนอราคาที่มีส่วนลด ด้วยวิธีนี้ ไม่เพียงแต่ลูกค้าของคุณจะได้รับประโยชน์จากรายการโปรดเท่านั้น แต่ยังได้สัมผัสประสบการณ์ที่พวกเขาไม่เคยซื้อมาก่อนอีกด้วย

รวมลูกค้าไว้ในสินค้าคงคลัง

ความคิดเห็นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับจากลูกค้า นอกเหนือจากการขอความคิดเห็นแล้ว คุณยังสามารถสังเกตพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาผ่านการขายของคุณได้ หนังสือขายดีของคุณมักจะถูกคาดหวังให้ปรากฏในสินค้าคงคลังของคุณตลอดเวลา

เช่าพื้นที่โฆษณาบน Facebook Covers

เกือบทุกคนที่มีการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตมีบัญชี Facebook และนี่คือช่องทางที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ ทุกวันนี้ มีผู้คนจำนวนมากที่ยินดีเช่าหน้าปก Facebook ให้กับแบรนด์ที่ต้องการโฆษณากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้าง คุณเพียงแค่ต้องค้นหาพวกเขาทางออนไลน์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ภาพถ่ายที่สร้างสรรค์ ไม่ว่าจะเป็นภาพที่ถ่ายจากการถ่ายภาพหรือภาพที่สร้างโดยนักออกแบบกราฟิกของคุณ นอกจากนี้ ให้รักษาข้อความให้น้อยที่สุด และหากคุณต้องใส่ข้อความบางส่วน ให้เรียกร้องให้ดำเนินการ คุณยังสามารถเลือกให้รูปภาพเป็นทีเซอร์สำหรับการแข่งขันที่คุณจัดหรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังจะมีขึ้น

ขายชิ้นลิมิเต็ดอิดิชั่น

ผู้บริโภคมักรู้สึกยินดีกับโอกาสที่จะได้เป็นเจ้าของบางสิ่งที่ทุกคนไม่สามารถมีได้ ซึ่งทำให้การผลิตสินค้ารุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นความคิดที่ดี ไม่จำเป็นต้องเป็นรูปแบบที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยซ้ำ อาจเป็นบรรจุภัณฑ์พิเศษที่เข้ากับฤดูกาล เช่น คริสต์มาส หรือฤดูร้อน

ลูกค้าจำนวนมากได้รับแรงผลักดันจากประสบการณ์ที่มากกว่าการเป็นเจ้าของบางสิ่งที่มีจำกัด และนี่คือพฤติกรรมผู้บริโภคทั่วไปที่คุณเอื้อมถึงได้

ให้ตัวอย่างฟรี

การสร้างธุรกิจขนาดเล็กเป็นกระบวนการทดลองและการลองผิดลองถูกอย่างไม่หยุดยั้ง หากคุณต้องการทำให้องค์กรของคุณเจริญรุ่งเรือง คุณต้องลองทำสิ่งต่าง ๆ ตลอดเวลาจนกว่าคุณจะพัฒนากรอบงานแบบคลาสสิกและไม่สามารถต่อรองได้สำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ

อย่ากลัวที่จะข้ามพรมแดนของประเพณีโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณคิดว่าวิธีการที่แปลกใหม่จะช่วยให้คุณก้าวหน้าทางธุรกิจ สุดท้าย ให้ติดต่อกับผู้ชมของคุณและขอความคิดเห็นจากพวกเขาเสมอ เมื่อคุณใช้ข้อมูลเหล่านี้เป็นแรงบันดาลใจในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และวิธีการทางการตลาดของคุณต่อไป คุณจะสามารถทำให้พวกเขามีส่วนร่วมและเป็นลูกค้าประจำได้ดีขึ้น

นอกจากนี้ หากคุณไม่มีเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถสร้างได้เสมอ สิ่งที่คุณต้องการคือชื่อโดเมน โฮสติ้งที่เชื่อถือได้ และเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมอย่าง WordPress มีเว็บไซต์ที่เป็นประโยชน์มากมายพร้อมคำแนะนำและบทช่วยสอนเกี่ยวกับวิธีสร้างเว็บไซต์ของคุณเองซึ่งคุณสามารถใช้สร้างเว็บไซต์ได้

เกี่ยวกับผู้เขียน:

Vincent Sevilla เป็นนักออกแบบเว็บไซต์สำหรับการตั้งค่าเว็บไซต์ และเขายังมีพื้นฐานด้านการตลาดออนไลน์อีกด้วย Vincent ได้เขียนเกี่ยวกับ Metapress , Designerfx และ Techwyze คุณสามารถติดตามเขาได้ทาง Twitter และ Google+