'ความหวาดระแวงความเรียบง่ายและความโปร่งใส' ด้วย Bipul Sinha ของ Rubrik
เผยแพร่แล้ว: 2018-10-08มองไปข้างหน้า แต่สร้างบริษัทถอยหลัง
สามประการของความหวาดระแวง ความเรียบง่าย และความโปร่งใสเป็นหัวใจหลักในการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว
บริษัทที่ได้รับทุนสนับสนุนไม่สามารถที่จะใช้เส้นทางที่ง่าย/ปราศจากความเสี่ยงได้ ทุนที่มีความเสี่ยงสูงได้รับการจัดเตรียมไว้เพื่ออะไร แต่เพื่อสร้างการเติบโตอย่างมาก
ทำให้เกิดความเข้าใจอย่างถ่องแท้ในวันที่เร่งรีบของ Lightspeed Extreme Entrepreneurs เมื่อทั้งแปดผู้เข้ารอบสุดท้ายและฉันได้พูดคุยกับชายผู้กำหนดมาตรฐานใหม่สำหรับการปรับขนาดบริษัทองค์กร – Bipul Sinha ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ Rubrik
Bipul เป็นอดีต VC ของ Lightspeed และใช้เวลาหลายปีก่อนที่จะสร้างและทำงานกับทีมวิศวกรรมขนาดใหญ่ในหุบเขา ในไม่ช้าเขาก็ตระหนักว่าองค์กรต่างๆ กำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และมีความจำเป็นที่จะต้องมีวิธีการแก้ไขปัญหาที่ทันสมัย (การสำรองข้อมูลและการกู้คืน) ที่ได้รับการจัดการในรูปแบบที่เก่าแก่มานานหลายทศวรรษ และเขาเริ่มที่จะเริ่มต้น Rubrik ในระยะเวลากว่า 4 ปีของการดำเนินงานเล็กน้อย บริษัทมีรายได้มากกว่า 300 ล้านเหรียญสหรัฐฯ และพนักงาน 1300 คนใน 30 ประเทศ
นี่คือไฮไลท์จากการโต้ตอบ:
มองไปข้างหน้า แต่สร้างบริษัทถอยหลัง
“ที่ Rubrik เรามักจะนึกถึงที่ที่เราต้องการในอีก 15 เดือนข้างหน้า (พูด) เราฝันถึงผลลัพธ์ที่ดีที่สุด และจากนั้นสร้างไทม์ไลน์ย้อนกลับว่าการเดินทางควรเป็นอย่างไร และเราต้องทำอะไรบ้างในวันนี้เพื่อไปถึงจุดนั้น”
การเคลื่อนไหวย้อนกลับเป็นหัวใจสำคัญของวิธีที่ Bipul คิดเกี่ยวกับการเตรียมการและการดำเนินการ เขากล่าวว่ามีความเสี่ยงสองประเภท (ความเสี่ยงด้านเงินทุนและความเสี่ยงในการดำเนินการ) ที่ผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องบรรเทาลง และการเตรียมพร้อมที่มากเกินไปจะช่วยได้เสมอ
ลองนึกถึงสิ่งที่คุณต้องแสดงเพื่อให้นักลงทุนคนต่อไปตื่นเต้นกับธุรกิจของคุณ จากนั้นทำในสิ่งที่คุณต้องทำ
จง 'หวาดระแวง' เกี่ยวกับการเติบโต
หากคุณเป็นบริษัทร่วมทุน เงินทุนที่คุณได้รับคือเงินทุนที่มีความเสี่ยงสูงสุด คุณได้รับมอบหมายให้ทำอะไรนอกจากสร้างความเติบโตอย่างมาก การเลือกเส้นทางที่ง่าย/ ปราศจากความเสี่ยง และการเติบโตอย่างช้าๆ ไม่ใช่ตัวเลือกในสถานการณ์นี้
ตั้งคำถามกับตัวเองอยู่เสมอว่า “ฉันจะสร้างความเร็วในธุรกิจได้อย่างไร? หากบางสิ่งสามารถทำได้ในหกเดือน ให้คิดที่จะทำใน 3-4 เดือน คุณไปได้ไกลมากขึ้นในเวลาที่น้อยลงได้อย่างไร? ความหวาดระแวงนี้ขับเคลื่อนการตัดสินใจของเราที่ Rubrik ทุกวัน”
แน่นอนว่าความเร็วมาพร้อมกับผลข้างเคียงของมันเอง เหมือนกับ ขับมอเตอร์ไซค์ในความมืดสนิทด้วยความเร็ว 200 กม./ชม. และแม้แต่กรวดก็ฆ่าคุณได้! แต่ระหว่างทาง ให้คอยระวังว่าคุณจะปรับแต่งและปรับแต่งอะไรได้บ้างเพื่อให้อยู่ในเส้นทางที่ถูกต้อง
แนะนำสำหรับคุณ:
วิธีการตั้งค่ากรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI เพื่อเปลี่ยน Fintech ในอินเดีย
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
ฝัง 'ความโปร่งใสที่รุนแรง' ในวัฒนธรรมบริษัทของคุณ
ในความหวาดระแวงในการเติบโตทั้งหมด หากคุณไม่นำบริษัทไปด้วย คุณจะไม่เห็นผลลัพธ์ที่ยั่งยืน ตัวอย่างเช่น วิศวกรรมอาจไม่สอดคล้องกับสิ่งที่ฝ่ายขายกำลังทำ และในทางกลับกัน ในฐานะผู้ก่อตั้ง คุณต้องป้องกันปัญหาไซโลที่ขัดแย้งกันที่เกิดขึ้นในองค์กร
ยังไง? โดยสร้าง ความสมมาตรของข้อมูลอย่างสมบูรณ์ และ ปรับทุกคนให้สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ที่ คุณสร้างขึ้นสำหรับบริษัท ที่ Rubrik ทีมงานได้สร้างช่องทาง Slack ซึ่งทีมขายจะอัปเดตกลุ่มตามเวลาจริงเมื่อมีการนำผลิตภัณฑ์ไปยังลูกค้า/งานกิจกรรม และทีมวิศวกรจะดูราวกับว่าอยู่ในภาพยนตร์ เมื่อวิศวกรที่มีความสามารถสูงได้รู้ว่าลูกค้าจะใช้ผลิตภัณฑ์อย่างไร พวกเขาก็มีแรงจูงใจในตัวเองอย่างมากในการสร้างโซลูชันที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน
ความเรียบง่าย: เวกเตอร์ค่าพื้นฐานคืออะไร?
“การเจาะตลาดก็เหมือนกับการปฏิบัติการของผู้ก่อความไม่สงบ คนสองคนกระโดดเข้าไปในดินแดนของศัตรูและสร้างโครงสร้างพื้นฐานสำหรับกองทัพที่เหลือเพื่อเดินเข้ามา เมื่อคุณเริ่มบริษัท จำเป็นต้องมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนและชัดเจน การเจาะตลาดจะไม่เกิดขึ้นด้วยวิสัยทัศน์ที่กว้างไกล”
ในกรณีของ Rubrik ความซับซ้อนคือปัญหาพื้นฐานที่สร้างความเสียหายให้กับอุตสาหกรรม ดังนั้น เวลาแห่งคุณค่า และ ความเรียบง่ายในการใช้งาน จึงกลายเป็นตัว ขับเคลื่อนคุณค่า 'นักฆ่า' ที่จะชนะตลาด
ผู้ก่อตั้งทุกคนต้องค้นหาซอสที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งเป็นความลับที่ไม่มีใครสนใจ เมื่อคุณได้ตรวจสอบแล้วว่าเวกเตอร์ค่านั้นโดนใจลูกค้าแล้ว ให้ดำเนินการอย่างรวดเร็วเพื่อทำให้เป็นจริง มุ่งเน้นไปที่การสร้างการเจาะระบบสำหรับผลิตภัณฑ์แรกของคุณอย่างบ้าคลั่ง เทียบกับการฟุ้งซ่านโดยการอภิปรายภาคพื้นดินและขยายลำดับที่สอง
ผู้คน: ผู้ร่วมก่อตั้งและพนักงานต่างกันมาก
Bipul ให้มุมมองที่เฉียบคมว่าผู้ร่วมก่อตั้งแตกต่างจากพนักงานอย่างไร “ถ้าคุณสามารถจ้างคนมาทำงานที่ผู้ร่วมก่อตั้งของคุณทำ เขาก็ไม่ใช่ผู้ร่วมก่อตั้งจริงๆ ความสามารถเพียงอย่างเดียวไม่สามารถเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงร่วมมือกับบุคคลนี้ เขา/เธอ ต้องมีอัลฟ่า นั้น ซึ่งไม่มีอยู่ในพนักงาน”
อัลฟ่านี้สามารถเป็นอะไรก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นการไม่ปฏิเสธคำตอบ ผ่านขึ้นๆ ลงๆ แต่ไม่สูญเสียความตั้งใจ สามารถเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ในแบบที่ไม่มีใครทำได้ ฯลฯ แต่จำเป็นต้องมีอยู่
เรื่องการจ้างพนักงาน ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันยาก “ฉันเป็น VC สุดฮอตและคิดว่าวันที่ฉันจากไป คน 20 คนจะเดินตามหลังฉัน 45 วันใน Rubrik ฉันไม่มีคนจ้างเลย!” Bipul สารภาพ
เขาเตือนผู้ก่อตั้งจากการตกหลุมพรางของการจ้างคนคุณภาพต่ำ (และเข้าถึงได้ง่าย) ในช่วงต้น โดยคิดว่าเมื่อบริษัทเริ่มทำได้ดี คุณจะสามารถดึงคนคุณภาพสูงเข้ามาได้ นั่นไม่ได้ผล โดยยกตัวอย่างจากสมัยของเขาเอง Bipul กล่าวว่าเขาเย็นชาและได้พบกับผู้บริหารฝ่ายขาย 40 คนก่อนที่จะทำการจ้างขายครั้งแรก!
นี่เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากสัปดาห์ที่ 4 ของ Lightspeed Extreme Entrepreneurs ซึ่งเป็นชุดธุรกิจยุคใหม่สำหรับผู้ก่อตั้ง ทีมงานจะแบ่งปันเฉพาะประเด็นและความรู้เหล่านี้ในรูปแบบของบทความรายสัปดาห์กับผู้อ่าน Inc42 ผู้ก่อตั้ง ลุยเลย!