Paying Influencers: สิ่งที่แบรนด์ต้องรู้ในปี 2019

ฉันควรจ่ายเงินให้อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram เท่าไหร่? ในฐานะแบรนด์ การเจรจากับอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram อาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นอุตสาหกรรมใหม่เช่นนี้ ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่ไม่เปิดเผยราคาของพวกเขา และอาจเป็นเรื่องยากที่จะหาคำตอบที่แน่ชัดเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องจ่าย ในการเริ่มต้นการเจรจากับผู้มีอิทธิพล ให้ตรวจสอบคำถามที่พบบ่อยเหล่านี้

ฉันควรจ่ายผู้มีอิทธิพล Instagram หรือไม่

นี่เป็นคำถามที่เก่าแก่พอๆ กับรูปแบบการตลาดของผู้มีอิทธิพล แม้ว่าหลายแบรนด์จะพึ่งพาผลิตภัณฑ์ฟรีเพื่อแลกกับการรีวิวที่ตรงไปตรงมา แต่ด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ก็มีการแข่งขันสูงมากจนแบรนด์ต่างๆ ได้เริ่มจ่ายเงินให้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อโพสต์

เมื่อพิจารณาว่าจะจ่ายให้กับอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram หรือไม่ ควรพิจารณาต้นทุนทั้งหมดของการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ อย่าลืมรวมต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ส่ง เวลาที่ลงทุนในโปรแกรม และผลตอบแทนจากการลงทุนจากผู้มีอิทธิพลแต่ละคนเมื่อกำหนดราคาที่จะจ่ายสำหรับการโพสต์

66% ของธุรกิจบอกว่าพวกเขาจ่ายน้อยกว่า $250 ต่อโพสต์ ตามข้อมูลของ Ignite Visibility

การทำวิจัยเกี่ยวกับอัตราการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพล จำนวนผู้ติดตาม และเกณฑ์อื่นๆ อาจช่วยในการกำหนดจำนวนเงินที่พวกเขาได้รับสำหรับแคมเปญ นอกเหนือจากการชำระเงินด้วยเงินสดแล้ว ยังมีการชำระเงินด้วยอินฟลูเอนเซอร์อื่น ๆ ที่ต้องพิจารณา เช่น:

ฉันจะจ่ายเงินให้ผู้มีอิทธิพลบน Instagram ได้อย่างไร การชำระเงินของผู้มีอิทธิพลทางเลือก

ฉันควรจ่ายเงินให้อินฟลูเอนเซอร์บน Instagram เท่าไหร่? คำถามนั้นเหมาะสมยิ่งไปกว่านั้น การชำระเงินมีหลายประเภทนอกเหนือจากการจ่ายเงิน

สินค้าในประเภท/ฟรี

เกือบทุกแบรนด์/หุ้นส่วนผู้มีอิทธิพลเกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ฟรี แต่คำถามคือ - การจ่ายเงินเพียงพอหรือไม่ หากคุณกำลังเสนอผลิตภัณฑ์ฟรี อย่าลืมดูมูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่เสนอเมื่อคำนวณว่าของขวัญจากผลิตภัณฑ์นี้เป็นเงินที่เพียงพอสำหรับงานที่เกี่ยวข้องกับผู้มีอิทธิพลหรือไม่

รายงานโดยรวมในรายงานฉบับล่าสุดว่า “54% ของผู้มีอิทธิพลกล่าวว่าพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะโพสต์ในรูปแบบหรือเพื่อแลกกับผลิตภัณฑ์ฟรีหากพวกเขาเป็นแฟนตัวยงของผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์” นี่เป็นข่าวดีสำหรับแบรนด์ที่ใช้ CRM เพื่อสร้างลีดผู้มีอิทธิพล เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้มีแนวโน้มที่จะทำงานเพื่อแลกกับผลิตภัณฑ์ฟรี การใช้แอปอย่าง Carro สามารถช่วยให้แบรนด์ระบุผู้มีอิทธิพลที่เชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณได้แล้ว อินฟลูเอนเซอร์จะตื่นเต้นมากขึ้นที่จะได้ร่วมงานกับแบรนด์ที่พวกเขารู้จักและชื่นชอบ

รีโพสต์

หากอินฟลูเอนเซอร์มีความเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว การโพสต์ซ้ำอาจเป็นแรงจูงใจเพิ่มเติมที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเป็นพันธมิตรกับคุณ หากคุณวางแผนที่จะรีโพสต์เนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์ในหน้าแบรนด์ของคุณ อย่าลืมพูดถึงสิ่งนี้เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของค่าตอบแทน การแสดงอินฟลูเอนเซอร์ในหน้าแบรนด์ของคุณอาจเป็นวิธีสาธารณะในการแสดงให้อินฟลูเอนเซอร์เห็นว่าคุณสนับสนุนการทำงานหนักและความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขามากแค่ไหน อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณมีสิทธิ์ในการใช้รูปภาพที่ถูกต้อง ก่อนที่คุณจะโพส ต์ เนื้อหา

ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร

วิธีการชำระเงินอีกวิธีหนึ่งที่ผู้มีอิทธิพลไม่ได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตร แต่ก็ยังเป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่แบรนด์ต่างๆ ค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหลีกเลี่ยงการจ่ายสำหรับโพสต์ที่มีประสิทธิภาพต่ำ และจะจ่ายก็ต่อเมื่อแคมเปญและผู้มีอิทธิพลประสบความสำเร็จเท่านั้น

ค่าคอมมิชชั่นจากพันธมิตรจะมอบให้กับอินฟลูเอนเซอร์เมื่อใดก็ตามที่มีคนทำการซื้อบนเว็บไซต์ของแบรนด์ตามเนื้อหาหรือรีวิวของผู้มีอิทธิพล เมื่อใดก็ตามที่ผู้มีอิทธิพลส่งผู้ซื้อมายังไซต์ของคุณ พวกเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายเป็นค่าตอบแทนสำหรับคำแนะนำของพวกเขา ค่าคอมมิชชั่นสามารถอยู่ในช่วงใดก็ได้ตั้งแต่ 1-50% ตามบล็อกของ CoSpot Affiliate Marketer อัตราค่าคอมมิชชันสำหรับพันธมิตรโดยเฉลี่ยควรอยู่ที่ 5-30%

ค่าคอมมิชชั่นจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม ราคาผลิตภัณฑ์ และแต่ละบริษัท หากแบรนด์ของคุณวางแผนที่จะจ่ายด้วยค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตร คุณจะต้องติดตั้งซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อติดตามรหัสส่วนลดของพันธมิตรและการอ้างอิง การอ้างอิง, ShareASale, Commission Junction, ClickBank, AffiliateWP และ HasOffers เป็นโซลูชันยอดนิยมสำหรับการติดตามการตลาดแบบ Affiliate

ผู้มีอิทธิพลราคาเท่าไหร่? ฉันควรจ่ายเงินให้อินฟลูเอนเซอร์บน Instagram เท่าไหร่?

จากการสำรวจอินฟลูเอนเซอร์ 2,500 คน Klear ระบุว่าโพสต์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ (Instagram, Facebook และ YouTube) อาจทำให้แบรนด์มีราคาตั้งแต่ 41 ถึง 2,400 ดอลลาร์ Instagram Stories เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด แต่ก็มีวันหมดอายุที่ชัดเจนและจำกัดการเปิดเผย โพสต์ประเภทนี้เป็นหนึ่งในตำแหน่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน โดย 1 ใน 3 ของโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนบน Instagram จะปรากฏบนสตอรี่

อีกด้านหนึ่งของสเปกตรัมคือ YouTube YouTube เป็นตำแหน่งที่แพงที่สุดสำหรับแคมเปญผู้มีอิทธิพล เนื่องจากข้อกำหนดสำหรับเนื้อหาวิดีโอมีความสำคัญมากกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ

อัตราผู้มีอิทธิพลยังแตกต่างกันอย่างมากระหว่างหมวดหมู่ ผู้มีอิทธิพลด้านการท่องเที่ยวเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่แพงที่สุดสำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ในขณะที่ผู้มีอิทธิพลด้านความงาม (ประเภทผู้มีอิทธิพลทั่วไป) ดึงตัวเลขที่ต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ

ภายหลังรายงานในเดือนกุมภาพันธ์ 2018 ว่าแบรนด์ส่วนใหญ่จ่ายน้อยกว่า $250 ต่อโพสต์ผู้มีอิทธิพล ภายหลังยังรายงานด้วยว่าแบรนด์ต่างๆ มักมีส่วนร่วมกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เฉลี่ย 3.21% เทียบกับ 1.5% ในความพยายามทางสังคมอื่นๆ ทั้งหมด

ไม่มีกฎตายตัวสำหรับการกำหนดราคากับผู้มีอิทธิพล แต่กฎทั่วไปคือจ่าย 1 เซ็นต์ต่อผู้ติดตาม ($100 ต่อผู้ติดตาม 10,000 คน) นี่เป็นรากฐานที่ดีสำหรับการเริ่มต้นการเจรจากับอินฟลูเอนเซอร์ แต่สามารถเรียกใช้ค่าใช้จ่ายได้อย่างรวดเร็วเมื่อทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 100,000 คน

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์อาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้สูงสุดจากเงินของคุณเช่นกัน Neoreach ระบุว่าผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตาม 50,000 ถึง 250,000 คนมอบ ROI ต่อหนึ่งดอลลาร์ที่ดีขึ้น 30% เมื่อเทียบกับผู้มีอิทธิพลอื่นๆ ที่มีผู้ติดตามมากกว่า ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มักจะมีอัตราที่ถูกกว่าคู่หูของอินฟลูเอนเซอร์ระดับมหภาค

Klear สำรวจผู้มีอิทธิพลและให้ข้อมูลเชิงลึกต่อไปนี้เกี่ยวกับการชำระเงินของผู้มีอิทธิพล:

ที่มา: Klear

Entrepreneur.com แนะนำการแบ่งราคาต่อไปนี้สำหรับโพสต์บล็อกหนึ่งรายการและโพสต์โซเชียลสองรายการ:

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ (ผู้ติดตาม 5,000-50,000 คน/การเข้าถึง) –

• $200-$1,500 พร้อมสิทธิ์การใช้งานมาตรฐานและไม่มีการผูกขาด
• $400-$4,000 พร้อมสิทธิ์การใช้งานเพิ่มเติมและความพิเศษเฉพาะตัว

ผู้มีอิทธิพลระดับกลาง (ผู้ติดตาม 50,000-100,000 คน/การเข้าถึง) –

• $1,500-$4,000 พร้อมสิทธิ์การใช้งานมาตรฐานและไม่มีการผูกขาด
• $2,500-$7,500 พร้อมขยายสิทธิ์การใช้งานและความพิเศษเฉพาะตัว

ผู้มีอิทธิพลระดับสูง (ไม่ใช่คนดังที่มีผู้ติดตามมากกว่า 100,000 คน/การเข้าถึง) –

• $4,000-$20,000 พร้อมสิทธิ์การใช้งานมาตรฐานและไม่มีการผูกขาด
• $15,000-$50,000+ พร้อมขยายสิทธิ์การใช้งานและความพิเศษเฉพาะตัว

ที่มา: Influence.co Influencer Vertical

Ignite Visibility เสนอตัวเลขที่แตกต่างกันเล็กน้อยสำหรับโพสต์ของผู้มีอิทธิพล:

ผู้ติดตามบน Instagramราคาต่อโพสต์2,000-10,000$75-$25010,000-50,000$250-$50050,000-100,000+$500-$1,000

Ignite Visibility ยังแนะนำราคาที่แตกต่างกันต่อแพลตฟอร์ม บน YouTube พวกเขาแนะนำว่าการชำระเงินมาตรฐานต่อผู้ติดตามคือ $20 ต่อสมาชิก 1,000 คน หรือ $2,000 ต่อสมาชิก 100,000 คน หรืออีกทางหนึ่ง พวกเขาแนะนำ $0.05-0.10 ต่อการดูบน YouTube หากคุณเลือกรูปแบบการกำหนดราคาต่อการดู ใน Snapchat พวกเขาแนะนำ $0.10 ถึง $0.35 ต่อการดู

Hootsuite เสนอรูปแบบการกำหนดราคา Instagram แบบง่ายของ:

$ 100 x 10,000 ผู้ติดตาม + พิเศษ = อัตราทั้งหมด

โมเดลการกำหนดราคาต่างๆ เหล่านี้จะช่วยคุณในการพิจารณาว่าคุณควรจ่ายให้กับอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram สำหรับแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณเป็นจำนวนเท่าใด

อย่ากลัวตัวเลข! ทุกงบประมาณมีอินฟลูเอนเซอร์ที่ต้องการร่วมงานกับแบรนด์ของคุณ ดังนั้นให้มองหาอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมกับงบประมาณของคุณและถ่ายทอดข้อความของคุณไปยังผู้ชมของพวกเขา

ในการพิจารณาตัวเลขเหล่านี้ Selena Gomez ถือเป็นหนึ่งในผู้มีอิทธิพลที่ได้รับค่าตอบแทนสูงสุดบน Instagram โดยมีผู้ติดตาม 151 ล้านคน เธอเรียกเก็บเงินประมาณ $ 550,000 ต่อโพสต์บนหน้า Instagram ของเธอ!

ฉันควรขออะไรจากอินฟลูเอนเซอร์ก่อนชำระเงิน?

จำเป็นต้องกำหนดความคาดหวังที่ชัดเจนก่อนที่จะตกลงที่จะจ่ายเงินให้ผู้มีอิทธิพลเพื่อแลกกับเนื้อหา

ข้อควรพิจารณาบางประการ:

• อินฟลูเอนเซอร์ต้องโพสต์หรือจัดเตรียมอะไรให้กับแบรนด์?
• คุณมีข้อตกลงในการใช้เนื้อหาในการโฆษณาอื่นๆ สำหรับแบรนด์หรือไม่? ผู้มีอิทธิพลเป็นเจ้าของสิทธิ์ทั้งหมดในเนื้อหาที่พวกเขากำลังสร้างหรือไม่?
• อินฟลูเอนเซอร์ต้องใช้งานโพสต์บนแพลตฟอร์มนานเท่าใด

แม้ว่าจะไม่จำเป็นเสมอไป แต่การมีสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรและลงนามไว้สำหรับนักการตลาดที่มีอิทธิพล ขอแนะนำเป็นพิเศษเมื่อจ่ายในอัตราที่สูงขึ้นหรือเมื่อข้อกำหนดมีความเฉพาะเจาะจง สิ่งนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้มีอิทธิพลและแบรนด์ทั้งสองมีคุณสมบัติครบถ้วนตามข้อกำหนดสำหรับการเป็นหุ้นส่วนที่ยอดเยี่ยม หากแบรนด์ของคุณไม่มีความสามารถในการทำสัญญา คุณสามารถใช้เทมเพลตฟรีเพื่อสรุปความคาดหวังของคุณได้

หากคุณตัดสินใจว่าไม่จำเป็นต้องทำสัญญา การทำสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรก็เป็นสิ่งจำเป็น อย่ามัวแต่คุยโทรศัพท์เพื่อสรุปสิ่งที่คุณคาดหวังจากการทำงานร่วมกัน เธรดอีเมลจะช่วยให้แน่ใจว่าทั้งผู้มีอิทธิพลและแบรนด์ต่างยึดมั่นในข้อตกลง

บทสรุป

ในการพิจารณาว่าคุณควรจ่ายให้กับผู้มีอิทธิพลใน Instagram เท่าใด ดูเหมือนจะไม่มีคำตอบที่ถูกต้อง 41% ของนักการตลาด กล่าวว่าพวกเขาประสบความสำเร็จกับแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มากกว่าโฆษณาแบบดั้งเดิม

เมื่อแบรนด์ของคุณพร้อมที่จะดำดิ่งสู่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ให้พิจารณาปัจจัยทั้งหมดที่อาจส่งผลต่อการกำหนดราคาของคุณแล้วเริ่มการเจรจา ผู้มีอิทธิพลหลายคนจะทำงานร่วมกับคุณเพื่อค้นหาราคาที่เหมาะกับเป้าหมายของแบรนด์และแคมเปญของคุณ

‍