การโฆษณาตามผลงานคืออะไร?

“เงินครึ่งหนึ่งที่ฉันใช้ไปกับการโฆษณานั้นสูญเปล่า ปัญหาคือฉันไม่รู้ว่าครึ่งไหน” คำพูดที่เป็นที่รู้จักกันดีนี้มาจากนักธุรกิจที่โชคดีที่สุดบางคนของศตวรรษที่สิบเก้าตั้งแต่ John Wanamaker ถึง Henry Ford นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับอดีต แต่จนถึงเมื่อเร็ว ๆ นี้สถานการณ์ยังไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก นักการตลาดจากทั่วโลกต่างพยายามควบคุมค่าโฆษณาของตน และมีเพียงโฆษณาดิจิทัลที่ถือกำเนิดขึ้นเท่านั้น ในที่สุดเราก็มีโอกาสที่แท้จริง

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงหนึ่งในวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้สำหรับ การโฆษณาที่อิงตามประสิทธิภาพของ ปริศนานี้ การตลาดดิจิทัลเปลี่ยนแปลงไปมากในอุตสาหกรรมนี้ แต่บางทีการเปลี่ยนแปลงที่เห็นได้ชัดเจนที่สุดอาจอยู่ที่เทคโนโลยีที่ซับซ้อนมากขึ้น ซึ่งช่วยให้สามารถนับผลลัพธ์ของความพยายามในการโฆษณาของคุณได้อย่างแม่นยำ การวิเคราะห์ดังกล่าวสามารถใช้เป็นพื้นฐานในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ซึ่งเป็นแนวคิดหลักที่อยู่เบื้องหลังการโฆษณาตามประสิทธิภาพ ให้เราสำรวจว่ามันคืออะไรและทำงานอย่างไร

การโฆษณาตามผลงานคืออะไร

การโฆษณาตามผลงานเป็นกลยุทธ์ที่ออกแบบมาเพื่อบรรลุผลลัพธ์ทางการเงินที่เฉพาะเจาะจงและวัดผลได้ภายในระยะเวลาอันสั้น เป้าหมายดังกล่าวอาจรวมถึงการส่งเสริมการขาย การรักษาผู้ชม การเพิ่มความภักดี หรือตัวชี้วัดเฉพาะที่เลือก การโฆษณาตามผลงานทำให้ทุกช่องทางของคุณทำงานร่วมกันและช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณการตลาดของคุณ เป้าหมายหลักของกลยุทธ์ดังกล่าวคือการทำให้ทุกดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการโฆษณาและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด

การโฆษณาตามประสิทธิภาพแตกต่างจากการโฆษณาตามแบรนด์ซึ่งมุ่งสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์และลูกค้าผ่านการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก แบรนด์ขนาดใหญ่ เช่น Coca-Cola หรือ McDonald's มักใช้กลยุทธ์นี้ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากเป็นการยากที่จะวัดความสำเร็จของความพยายามดังกล่าวโดยตรง จึงไม่สามารถใช้การโฆษณาตามประสิทธิภาพสำหรับเป้าหมายเหล่านี้ได้

วิธีการทำงานของโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

งานหลักของผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามผลงานคือการกำหนดช่องทางและเครื่องมือที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละธุรกิจ จากนั้นช่องทางและเครื่องมือเหล่านี้จะใส่ลงในกลยุทธ์ที่ซับซ้อนในอุดมคติซึ่งเกี่ยวข้องกับการทำงานพร้อมกันในทุกระดับของช่องทางการขายทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ กระบวนการสามารถแบ่งออกเป็นขั้นตอนง่าย ๆ ไม่กี่:

ขั้นตอนที่ 1 การวิจัยเชิงลึกและการวิเคราะห์

ในขั้นตอนนี้ ยิ่งข้อมูลของลูกค้าและผลิตภัณฑ์ของบริษัทจัดหาให้มากเท่าไร กลยุทธ์โดยรวมก็จะยิ่งมีรายละเอียดและแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น ข้อมูลแต่ละชิ้นได้รับการรวบรวมและวิเคราะห์อย่างรอบคอบ:

• สถานะปัจจุบันของธุรกิจ - จุดแข็งและจุดอ่อนและประสิทธิภาพโดยรวม การวิเคราะห์ SWOT
• ความพยายามทางการตลาดก่อนหน้านี้ - แคมเปญใดทำงานได้ดีที่สุดและสิ่งใดที่ไม่ได้ผลเลย
• ผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทจัดหาให้ - ข้อดีและข้อเสีย และการตอบสนองต่อความต้องการและปัญหาของลูกค้า สิ่งที่สามารถทำได้เพื่อปรับปรุงพวกเขา
• ลูกค้า - กลุ่มเป้าหมายและผู้ซื้อคืออะไร สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา ที่ไหนและเมื่อใดที่พวกเขากำลังค้นหา
• การมองเห็นออนไลน์ - การส่งมอบ SEO แหล่งที่มาของการเข้าชมและประสิทธิภาพตลอดจนความหมายหลัก
• การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง

การมีข้อมูลนี้จะทำให้สะดวกมากในการสร้างเป้าหมายที่เป็นจริงและกลยุทธ์ที่แม่นยำเพื่อไปให้ถึงเป้าหมาย ดังนั้นขั้นตอนนี้ควรดำเนินการอย่างระมัดระวังเป็นพิเศษ ยิ่งมีข้อสรุปจากกระบวนการนี้มากเท่าใด การดำเนินการก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 2 กำหนดเป้าหมายและสร้างกลยุทธ์

ในขั้นตอนนี้ บริษัทควรมีมุมมองที่เป็นจริงของสถานการณ์ปัจจุบันและเปรียบเทียบกับสถานะที่ต้องการของธุรกิจ จากการเปรียบเทียบนี้ สามารถกำหนดเป้าหมายได้

การกำหนดเป้าหมาย เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการพัฒนาแคมเปญ นอกเหนือจากความสำเร็จที่ต้องการแล้ว ยังควรขึ้นอยู่กับทรัพยากรที่มีอยู่ เช่น งบประมาณ ระยะเวลา และเครื่องมือการโฆษณา เป้าหมายควรมีความเฉพาะเจาะจง วัดผลได้ และสามารถบรรลุผลได้ หากต้องการติดตามความคืบหน้า ให้กำหนดเส้นตายสำหรับการบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ ตลอดจนจุดตรวจสอบเพื่อปรับเปลี่ยนตามกำหนดเวลา หากจำเป็น

จากข้อมูลและทรัพยากรที่มีอยู่ คุณสามารถ สร้างกลยุทธ์ที่ครอบคลุม ได้ ควรเลือกเครื่องมือโฆษณาเฉพาะกรณีและช่องทางที่มีประสิทธิภาพที่สุดในขั้นตอนนี้ หลังจากนั้น นักการตลาดจะเลือกแนวทางที่ไม่เหมือนใครสำหรับทุกช่องโดยพิจารณาจากประสิทธิภาพและกลุ่มเป้าหมาย นักการตลาดควรกำหนดวิธีจัดสรรงบประมาณระหว่างวิธีการและเป้าหมายเหล่านี้

เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดและความเข้าใจผิด การ กำหนดความรับผิดชอบที่ชัดเจน และ กำหนดช่องทางการสื่อสารโดยตรง ภายในบริษัทเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจจึงควรมีเป้าหมายที่ชัดเจน มี KPI ที่วัดได้ และมีกลยุทธ์ทีละขั้นตอนที่แม่นยำในการบรรลุเป้าหมาย

ขั้นตอนที่ 3 การสร้างและพัฒนาแคมเปญ

เมื่อกำหนดเป้าหมายและกลยุทธ์แล้ว ก็ถึงเวลาดำเนินการ:

1. ตามช่องทางที่เลือกและทรัพยากรที่มีอยู่ นักการตลาดกำลังเปิดตัวแคมเปญตามกลยุทธ์
2. กลยุทธ์นี้ได้รับการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดและวิเคราะห์งบประมาณเพื่อดูว่ามีการสร้างกำไรเท่าใดจากแต่ละจุดของแคมเปญ
3. ในระหว่างการรณรงค์ เทคนิคที่เลือกจะถูกปรับอย่างต่อเนื่อง และเครื่องมือที่อ่อนแอจะถูกแทนที่ด้วยเทคนิคใหม่

แนวทางปฏิบัติที่ดีคือการติดตามปฏิสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์และลูกค้าตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ ซึ่งจะช่วยให้สรุปได้ว่าช่องและครีเอทีฟโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด ทุกจุดสัมผัสตั้งแต่การแสดงครั้งแรกจนถึงการขายจริงควรได้รับการวิเคราะห์และปรับให้เหมาะสมเพื่อสร้างเส้นทางของลูกค้าที่ครบถ้วน การปรับเปลี่ยนดังกล่าวจะช่วยสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่มั่นคงและส่งเสริมค่านิยมของบริษัท

เพื่อจัดการการตลาดของแคมเปญต่อไป นักการตลาดจะคอยตรวจสอบประสิทธิภาพของทุกช่องทางอย่างใกล้ชิดและตัดสินใจทันทีในการปรับงบประมาณตามข้อสังเกตเหล่านี้ สิ่งนี้ใช้หลักการพื้นฐานที่อยู่เบื้องหลังการโฆษณาตามประสิทธิภาพ - แต่ละดอลลาร์ที่ใช้ไปควรนำมาซึ่งผลลัพธ์

บทสรุป

แม้ว่าการโฆษณาตามประสิทธิภาพดูเหมือนจะเป็นเทคนิคการโปรโมตที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่ง แต่สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือกลยุทธ์นี้ควรควบคู่ไปกับการตลาดรูปแบบอื่นๆ เพื่อเปิดศักยภาพของบริษัทของคุณอย่างเต็มที่ อย่างไรก็ตาม แม้ว่ารูปแบบการโฆษณานี้จะไม่ตรงกับความต้องการทางธุรกิจของคุณทั้งหมด แต่ก็เป็นประโยชน์อย่างยิ่งที่จะใช้หลักการพื้นฐานบางประการเป็นอย่างน้อย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถลงทะเบียนที่แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ และทดลองกับช่องทางโฆษณาหลายช่องทางเพื่อติดตามประสิทธิภาพที่เกี่ยวข้องกับงบประมาณ วิธีนี้จะทำให้แคมเปญของคุณมีความสมเหตุสมผลมากขึ้น และสามารถทำกำไรได้

โฆษณาอย่างชาญฉลาดด้วย SmartyAds DSP และขอให้ค่าโฆษณาของคุณเติบโตอย่างรวดเร็ว!