การตลาดเชิงประสิทธิภาพ: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อเข้าถึงผู้ซื้อยุคใหม่

โลกแห่งการตลาดเชิงประสิทธิภาพอาจเป็นเขตทุ่นระเบิดได้

ปัจจัยต่างๆ มากมายที่อาจส่งผลต่อความสำเร็จของโฆษณา ช่องทางมากมายในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย การเปลี่ยนแปลงและการอัปเดตแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอย่างต่อเนื่องเพื่อโต้แย้ง

ไม่ต้องพูดถึงวิวัฒนาการในลักษณะที่ผู้ซื้อซื้อ

แล้วคุณจะสำรวจภูมิทัศน์ที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพื่อค้นหากลยุทธ์และการเล่นที่ใช้ได้ผลในตลาดปัจจุบันได้อย่างไร?

เราได้พูดคุยกับ Silvio Perez ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเชิงประสิทธิภาพเพื่อนำเสนอมาสเตอร์คลาสแบบชำระเงินให้คุณทราบ

ใช้ Capterra เป็นช่องทาง

การซื้อซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมไม่ใช่เรื่องง่ายเมื่อมีตัวเลือกให้เลือกสองสามพันตัวเลือก โดยทั้งหมดก็ทำสิ่งเดียวกันโดยทั่วไป

Capterra เป็นไซต์รีวิวที่ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ค้นหาซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุด และในฐานะที่ดึงดูดผู้ซื้อในตลาดจำนวนมากที่กำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุดสำหรับปัญหาของพวกเขา... จึงเป็นโอกาสที่ดีสำหรับโฆษณาแบบชำระเงินแบบ B2B

ซิลวิโอ กล่าวว่า:

“หากคุณทำงานในหมวดหมู่ที่มีอยู่ การใช้ Capterra ก็เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมเพราะผู้คนน่าจะรู้จักและต้องการค้นหาธุรกิจแบบเดียวกับคุณ”

“หากคุณอยู่ในหมวดหมู่ที่กำลังเกิดใหม่ การดำเนินการนี้อาจยากขึ้น แม้ว่าคุณอาจลองเสนอราคาในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องที่มีอยู่ก็ตาม ขึ้นอยู่กับว่าราคาต่อหนึ่งคลิกสมเหตุสมผลหรือไม่”

อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่ควรทราบเกี่ยวกับการใช้ Capterra ก็คือ CPC อาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับภูมิภาค ไม่เพียงแค่นั้น แต่อัตราการแปลงอาจแตกต่างกันอย่างมากเช่นกัน

Canberk Beker หัวหน้าฝ่ายจ่ายเงินของ Cognism กล่าวว่า:

“ฉันทดสอบสหราชอาณาจักรกับสหรัฐอเมริกาและภูมิภาคอื่นๆ และในสหรัฐอเมริกามีการทดสอบที่ กว้างขวาง กว่ามาก และอัตราคอนเวอร์ชันก็ดีกว่าใน EMEA มาก”

ซิลวิโอกล่าวเสริมว่า

“ราคาที่คุณจ่ายอาจมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ขึ้นอยู่กับจุดใดในผลลัพธ์ที่คุณเสนอราคา ราคาสำหรับจุดสูงสุดใน Capterra ขึ้นอยู่กับคำค้นหา อาจมีราคาแพงกว่ามาก”

Capterra ยังไม่ได้เปิดตัวฟีเจอร์คะแนนคุณภาพนอกเหนือจากการทดสอบเบต้า ซึ่งหมายความว่าจุดสูงสุดจะไม่อยู่แค่เพียงราคาเสนอสูงสุดอีกต่อไป

ขึ้นอยู่กับคุณภาพของประสบการณ์หน้า Landing Page ความเกี่ยวข้องของโฆษณา และการดูแลรายการ Capterra ของคุณอย่างดีเพียงใด แต่เป็นสิ่งที่ต้องจับตาดูในอนาคต

ซิลวิโอ กล่าวว่า:

“คุณสามารถได้รับราคาต่อหนึ่งคลิกที่ลดลงอย่างมากโดยการเสนอราคาตำแหน่งเชิงกลยุทธ์”

“หากคุณพยายามเพิ่มประสิทธิภาพให้กับโฆษณา การเสนอราคาในจุดที่ต่ำกว่าก็คุ้มค่าอย่างแน่นอน”

“ฉันมีทฤษฎี - และยังพิสูจน์ไม่ได้ - แต่ฉันรู้สึกว่าถ้าใครกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาอย่างจริงจัง พวกเขาไม่เพียงแค่คลิกที่จุดสูงสุดเท่านั้น พวกเขาจะเลื่อน แล้วพวกเขาจะพบคุณในจุดที่ 4”

โดยใช้ทวิตเตอร์เป็นช่องทาง

ยังไม่ได้ใช้โฆษณา Twitter แต่มีข้อสงสัยว่าจะเป็นช่องทางที่ดีที่จะทดสอบหรือไม่?

ซิลวิโอยอมรับ!

“Twitter ยังมีชีวิตอยู่ และก็ผู้คนใช้มันทุกวัน และปรัชญาของฉันคือหาก ICP ของคุณ ไปเที่ยวที่ไหนสักแห่งและคุณสามารถติดต่อพวกเขาเพื่อช่วยให้พวกเขาค้นหาวิธีแก้ปัญหาได้ คุณก็มีหน้าที่ทดสอบที่นั่น”

คำแนะนำของ Silvio ในการเริ่มต้นใช้งาน Twitter เพื่อการตลาดเชิงประสิทธิภาพนั้นคล้ายคลึงกับการเริ่มต้นแพลตฟอร์มใหม่

ติดตั้งพิกเซลและเริ่มสร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่ของคุณ จากนั้น เริ่มสำรวจตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่คุณสามารถใช้ได้

เขาพูดว่า:

“หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำเมื่อคุณรู้ว่า Twitter คือการสร้างแคมเปญร่างและดำเนินการตามตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย เพื่อดูว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะอยู่ตรงหน้า ICP ของคุณ พยายามเอาชนะการต่อสู้ที่มีชัยชนะ”

“หากผู้ชมของคุณไม่ได้ใช้งาน Twitter อย่างจริงจัง ก็ไม่สมเหตุสมผลที่จะดำเนินการต่อไปอีกมาก”

หากสัญญาณทั้งหมดชี้ไปที่ ICP ของคุณบน Twitter Silvio แนะนำให้ใช้งานแคมเปญนำร่องด้วยเงินประมาณ 100 ดอลลาร์ เพื่อดูว่าค่าใช้จ่ายของคุณเป็นอย่างไร

ซิลวิโอกล่าวเสริมว่า

“ฉันจะแจ้งเตือนคุณโดยสปอยล์ มันราคาถูกจริงๆ นั่นคือเหตุผลที่ฉันรัก Twitter ฉันกำลังพูดถึง CPM ที่ต่ำกว่า $5 คุณอาจได้รับการแสดงผลฟรีเช่นกัน!”

โฆษณา Twitter มีราคาค่อนข้างถูกมาโดยตลอด แต่เนื่องจาก Elon Musk เข้ามาครอบครองแอปนี้ ผู้ลงโฆษณารายใหญ่จำนวนมากจึงดึงงบประมาณของตนไป ของใหม่ดีราคาถูกกว่าเดิม!

ซิลวิโอ กล่าวว่า:

“ที่ใดมีความวุ่นวาย ที่นั่นมีโอกาส ฉันจะไม่ยอมให้การสนทนาเกี่ยวกับ Twitter ขัดขวางไม่ให้คุณใช้มันเพื่อโฆษณา ถ้ามันสมเหตุสมผลสำหรับธุรกิจของคุณ”

สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้หากคุณวางแผนที่จะรวม Twitter เข้ากับกลยุทธ์แบบชำระเงินของคุณก็คือ แพลตฟอร์มดังกล่าวไม่ใช่แพลตฟอร์ม Conversion คุณควรใช้ Twitter เพื่อการรับรู้ถึงแบรนด์

Silvio แบ่งปันวิธีแก้ปัญหาของเขา:

“คุณสามารถได้รับ Conversion จากการกำหนดเป้าหมายใหม่ และหนึ่งในสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ Twitter ก็คือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนใหม่โดยอิงจากการแสดงผล ไม่ใช่แค่การมีส่วนร่วม”

“หมายความว่าบางคนสามารถดูโฆษณาของคุณได้ พวกเขาไม่ได้คลิกโฆษณา แต่ตอนนี้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาเหล่านั้นใหม่ได้”

“ข้อเสียคือคุณอาจสร้างฐานผู้ชมที่มีบัญชีไม่เหมาะสม ดังนั้นคุณจึงต้องระมัดระวัง”

ในแง่ของกลุ่มเป้าหมาย หากคุณจริงจังกับการทดสอบ Twitter โดยเสียค่าใช้จ่าย Silvio แนะนำให้ลองใช้แคมเปญที่คล้ายกันกับผู้ติดตาม

เขาพูดว่า:

“หากคุณรู้จักคนดังหรือผู้มีอิทธิพลในพื้นที่ของคุณซึ่งมีผู้ติดตาม Twitter ที่ดี คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีลักษณะคล้ายกับผู้ติดตามของพวกเขาได้”

“ฉันพบว่าประสบความสำเร็จไม่น้อยในการทำเช่นนั้น เข้าถึงผู้คนจาก Atlassian และ Gong ด้วยต้นทุนต่อการเลือกเข้าร่วมระหว่าง $5-$7”

Twitter ยังสามารถรองรับรายชื่อลูกค้าได้อีกด้วย คุณสามารถอัปโหลดที่อยู่อีเมลและสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองได้โดยใช้สิ่งเหล่านี้

อย่างไรก็ตาม อัตราการจับคู่ ( เช่น หากคุณอัปโหลดรายชื่อผู้ติดต่อ 100,000 ราย และหากอัตราการจับคู่คือ 10% คุณจะเห็นผู้ติดต่อ 10,000 รายบนแพลตฟอร์มโฆษณา) มี แนวโน้มที่จะค่อนข้างแย่

อาวุธลับของ Silvio คือการใช้ที่อยู่อีเมลเหล่านี้เพื่อค้นหา Twitter และสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองตามที่อยู่เหล่านั้น ด้วยวิธีนี้ เขาจึงสามารถปรับปรุงอัตราการจับคู่ได้อย่างมาก

การใช้ YouTube เป็นช่องทาง

YouTube เป็นช่องที่มีผู้ชมในวงกว้าง หากคุณสามารถรับข้อเสนอและครีเอทีฟโฆษณาที่เชื่อมโยงกับข้อเสนอเหล่านั้นได้ แสดงว่าคุณกำลังบินอยู่

ซิลวิโอบอกเราว่า:

“ความสามารถในการขยายขนาดบนแพลตฟอร์มแบบนั้นค่อนข้างไร้ขีดจำกัด”

“แต่คุณต้องคิดถึงข้อเสนอของคุณ ฉันไม่คิดว่าบริษัท B2B ส่วนใหญ่จะสามารถขยายขนาดได้ด้วยข้อเสนอสาธิต เพราะโดยทั่วไปแล้ว ข้อเสนอนี้จะไม่ตรงกับการรับรู้ในกลุ่มผู้ชม”

“นี่คือจุดที่ฉันคิดว่าถึงเวลาทดสอบสิ่งอื่นๆ เช่น ทดลองใช้ฟรี หรือตัวอย่างเช่น ตอนนี้ ฉันกำลังทดสอบข้อเสนอรูปแบบการประเมินหรือการตรวจสอบ”

โดยพื้นฐานแล้ว เสนอบริการฟรีโดยให้คุณตรวจสอบหรือประเมินระบบ เว็บไซต์ หรือส่วนอื่นๆ ของธุรกิจเพื่อแสดงจุดที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้

สิ่งนี้น่าจะดึงดูดผู้ซื้อมากกว่าเนื่องจากพวกเขาสามารถมีมุมมองภายนอกเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงธุรกิจของตนได้ แต่ยังได้รับการสนทนาเกี่ยวกับการแก้ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยแก้ไขได้

การระบุแหล่งที่มาของ YouTube

ที่ Cognism เราได้เพิ่มงบประมาณโฆษณา YouTube ของเราขึ้น 4 เท่าเมื่อเร็วๆ นี้ แต่เราไม่เห็น Conversion โดยตรง

อัตราการดูของเราเพิ่มขึ้น และเราเห็นว่าอัตราการมีส่วนร่วมของเราดีขึ้น แต่โฆษณา YouTube เป็นสิ่งที่ระบุได้ยาก

ตัวอย่างเช่น บางคนดูพวกเขาบนทีวีโดยที่คุณไม่สามารถคลิกผ่านได้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าโฆษณาจะไม่สร้างผลกระทบ

วิธีหนึ่งในการทำความเข้าใจว่าโฆษณา YouTube ทำงานหรือไม่คือการเพิ่มแบบฟอร์มการระบุแหล่งที่มาที่รายงานด้วยตนเองในหน้าขอบคุณสำหรับคำขอสาธิตของคุณ

เราทำสิ่งนี้ที่ Cognism และพบว่าเรามีรายงาน YouTube เพิ่มขึ้น 10x-15 เท่าเพื่อเป็นคำตอบว่า "คุณได้ยินเกี่ยวกับเราได้อย่างไร" ในเดือนมกราคม 2023 เมื่อเทียบกับในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาหลังจากเพิ่มการใช้จ่าย YouTube

Silvio ยังแนะนำวิธีอื่นในการรายงานเกี่ยวกับโฆษณา YouTube:

“คุณสามารถตั้งค่า Conversion การดูผ่านได้ มันไม่ได้แม่นยำ 100% เสมอไป แต่ก็ดีที่ได้เข้าใจทิศทาง”

“ฉันยังชอบที่จะดูไปป์โดยตรงเพื่อใช้จ่ายกับสิ่งที่คุณสามารถระบุได้”

“ในด้านหลัก ฉันกำลังมองหาการเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน ดังนั้นฉันจึงเข้าใจได้ว่าวิดีโอมีส่วนสำคัญหรือไม่ ฉันตั้งเป้าไว้ที่ CTR 2% ขึ้นไป”

สิ่งหนึ่งที่ทีม Cognism แบบชำระเงินกำลังทดสอบเพื่อแก้ไขปัญหา "โฆษณา YouTube บนทีวี" คือการใช้โค้ด QR

นี่คือการแสดงโค้ด QR ในระหว่างโฆษณาเพื่อให้ผู้ดูที่สนใจสามารถสแกนโค้ดและส่งไปยังหน้า Landing Page ของเรา ซึ่งจะติดตามได้ง่ายกว่ามาก

นอกจากนี้ยังหมายถึงการแสดงโฆษณาเฉพาะสำหรับอุปกรณ์ประเภทต่างๆ ที่กำลังรับชม YouTube เราต้องการให้แน่ใจว่าการเดินทางนั้นสมเหตุสมผลสำหรับแต่ละคน

โฆษณาคุณภาพสูง

ในฐานะนักการตลาดที่มีผลงาน เรามักจะสนใจเรื่องทางเทคนิคไปเล็กน้อย และบางครั้งนั่นก็หมายความว่าเราลืมเรื่องพื้นฐานไปแล้ว การรับข้อความและการสร้างสรรค์ที่ถูกต้อง

แต่นี่คือสิ่งที่จะดึง ICP ของคุณเข้ามาในที่สุด

บ่อยครั้งที่เราพยายามอย่างหนักเกินไปที่จะส่งข้อความที่ชาญฉลาดและทำให้สิ่งต่างๆ ซับซ้อนเกินไป ซึ่งหมายความว่าผู้ดูไม่รู้ว่าเรากำลังพูดถึงอะไร

Silvio แบ่งปันตัวอย่าง:

“เราใช้โฆษณาและต้นฉบับคือ 'The Cure for your Organizational Amnesia' ซึ่งเพียงอย่างเดียวก็ไม่สมเหตุสมผลนัก”

“และเรามีสำเนาสนับสนุนอยู่บ้าง แต่คุณควรคิดเสมอว่ามีคนอ่าน H1 เท่านั้น”

“เราจึงเปลี่ยนเป็น 'เราช่วยให้บริษัทองค์กรค้นหาเอกสารสำคัญได้ภายในเวลาไม่ถึง 60 วินาที' ซึ่งได้ผลดีกว่ามาก”

ความคิดสร้างสรรค์เป็นหนึ่งในเครื่องมือสำคัญที่สุดที่คุณสามารถดึงออกมาได้ และบ่อยครั้งมักจะเป็นสิ่งที่ต้องคำนึงถึงในภายหลัง

เป็นสิ่งที่สามารถสร้างหรือทำลายความสำเร็จของคุณได้ เราขอแนะนำให้นักการตลาดให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มากขึ้น

ซิลวิโอสรุปว่า:

“คุณรู้ว่าคุณต้องการความคิดสร้างสรรค์เพิ่มมากขึ้นทุกเดือน ดังนั้นจงเข้าสู่ขั้นตอนของการสร้างสรรค์มันอย่างสม่ำเสมอและให้ความสำคัญกับมัน”

การติดตามและการแสดงโฆษณา

อาจฟังดูธรรมดา แต่เป็นเรื่องปกติที่ธุรกิจจะขาดการติดตามที่มีประสิทธิภาพ หมายความว่าพวกเขาจะสูญเสียความสามารถในการเปรียบเทียบการเปรียบเทียบโฆษณากับกันในลักษณะที่เพิ่มข้อมูลเชิงลึกให้สูงสุด

สิ่งที่เรียบง่ายอย่างแบบแผนการตั้งชื่อที่มีโครงสร้างช่วยให้นักการตลาดที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถจัดกลุ่มโฆษณาบางรายการเข้าด้วยกันได้

Silvio แบ่งปันตัวอย่าง:

“หากคุณมีความสอดคล้องกันในชื่อโฆษณาของคุณ การกรองชื่อเหล่านั้นจะง่ายกว่ามาก เพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบโฆษณาประเภทหนึ่งกับอีกประเภทหนึ่งได้”

“คุณไม่เพียงต้องการดูประสิทธิภาพของโฆษณาแต่ละรายการ แต่ต้องการดูประสิทธิภาพโดยรวมของโฆษณาทั้งหมดด้วย”

“ดังนั้นเมื่อฉันตั้งชื่อโฆษณาของฉัน โฆษณาทั้งหมดก็อยู่ในแนวคิดที่เฉพาะเจาะจง เช่น 'ก่อนและหลัง' 'ข้อพิสูจน์ทางสังคม หรือ 'สร้างขึ้นเอง'”

“ด้วยวิธีนี้ ฉันสามารถดึงโฆษณาแต่ละรายการในชุดโฆษณานั้น สรุปและเปรียบเทียบกับโฆษณาประเภทอื่นเพื่อดูว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด”

Silvio อธิบายว่าคุณสามารถเจาะลึกเรื่องนี้เพิ่มเติมได้ หากคุณรวม 'สำเนา 1' หรือ 'สำเนา 2' ไว้ในรูปแบบการตั้งชื่อของคุณ คุณจะสามารถเปรียบเทียบโฆษณาทั้งหมดโดยใช้สำเนา 1 กับสำเนา 2 ได้

โครงสร้างพื้นฐานที่คุณสร้างในรูปแบบการตั้งชื่อมีความสำคัญอย่างยิ่งในการเปรียบเทียบอย่างเหมาะสมเพื่อตัดสินใจว่าจะดำเนินการต่อไปอย่างไร

นักการตลาดยังต้องดูโมเดลการติดตามของตนอย่างรอบคอบในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ดังที่ Silvio เตือน:

“ฉันคิดว่า GA4 เป็นระเบิดเวลาที่กำลังดำเนินอยู่ ฉันพูดคุยกับผู้คนจำนวนมากที่ใช้ GA4 และถามพวกเขาว่าพวกเขากำลังทำอะไรเกี่ยวกับการหมดอายุ 14 เดือน และพวกเขาพูดว่า 'คุณหมายถึงอะไร'”

หากคุณไม่แน่ใจว่า Silvio พูดถึงเรื่องอะไร GA4 มีกรอบเวลาสูงสุดสำหรับการเก็บรักษา ข้อมูลระดับผู้ใช้ รวมถึง Conversion ด้วย สามารถตั้งค่าได้สูงสุด 14 เดือน

ปัญหาคือคุณไม่สามารถวิเคราะห์ข้อมูลและเปรียบเทียบกับเหตุการณ์ที่มีอายุมากกว่า 14 เดือนได้อีกต่อไป

Silvio อธิบายว่าวิธีแก้ปัญหานี้คือการทำงานร่วมกับเครื่องมือข้อมูลของบุคคลที่สาม แม้ว่าพวกเขาจะไม่สามารถแก้ไขบัญชีทั้งหมดได้ แต่ก็สามารถให้มุมมองระยะยาวที่ดีขึ้นแก่คุณได้

การใช้บัตรของขวัญ

การใช้บัตรของขวัญสามารถใช้งานได้ และหากใช้ได้ คุณจะใช้บัตรได้เมื่อใด

คำตอบสั้นๆ ของซิลวิโอคือใช่ พวกมันทำงานได้ดีจริงๆ!

เขาพูดว่า:

“วิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับมันคือการแลกเปลี่ยนคุณค่า บัตรของขวัญมีประโยชน์เพราะจะทำให้คุณค่าที่คุณนำเสนอตกไปอยู่ในความโปรดปรานของคุณมากขึ้น”

“และคุณสามารถให้ผู้คนเข้ามาสนทนาได้เร็วขึ้นเล็กน้อยในกระบวนการ ก่อนที่พวกเขาจะมีความเร่งด่วนอย่างแท้จริงที่จะพูดคุยกับคุณ”

วัตถุประสงค์หลักคือเพื่อเริ่มการสนทนาที่แท้จริงโดยที่ AE สามารถพัฒนาความสัมพันธ์กับบัญชีได้ คุณไม่จำเป็นต้องพยายามได้รับ Conversion ในทันที เพียงเพื่อให้มีบัญชีที่เหมาะสมในวงโคจรของคุณ

เคล็ดลับคือต้องแน่ใจว่าคุณเสนอบัตรของขวัญให้กับบัญชีที่ถูกต้อง มิฉะนั้น คุณจะสร้างไปป์ไลน์และผู้คนจำนวนมากที่พูดถึงการขาย แต่ไม่มีผู้ใดมีโอกาสที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสหรือเป็นลูกค้าระยะยาวได้จริง ท้ายที่สุดหมายถึงไม่มีรายได้

ซิลวิโอ พูดว่า:

“หากคุณพยายามขยายคำขอสาธิตไปยังผู้ชมที่ไม่คุ้นเคยซึ่งไม่มีความสนใจในแบรนด์ คำขอเหล่านั้นอาจมีประโยชน์เพราะสามารถช่วยให้คุณก้าวข้ามกำแพงการปรับขนาดได้”

“แต่มันก็อาจส่งผลย้อนกลับได้เช่นกัน หากคุณไม่มั่นใจว่าคุณมีคุณสมบัติเหมาะสมกับผู้ที่แลกรับข้อเสนอนี้ ตัวอย่างเช่น การสร้างข้อเสนอแบบฟอร์มหรือหน้า Landing Page ของคุณป็อปอัปในข้อความที่สองเทียบกับข้อความแรก เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มข้อความที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้”

กลยุทธ์การตลาดเชิงประสิทธิภาพ: คำสุดท้าย

เราจะปล่อยให้ Silvio ปิดคลาสมาสเตอร์ของบล็อกนี้พร้อมคำแนะนำสุดท้าย

“ตอนนี้การกำหนดเป้าหมายกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์แล้ว มีสามปัจจัยหลักที่คุณสามารถดึงออกมาเพื่อการเติบโตบนสื่อแบบชำระเงินได้ในปัจจุบัน”

1. ประสบการณ์โฆษณา

“คุณกำลังขับรถพาผู้คนไปที่ไหน? หน้า Landing Page นั้นมีลักษณะอย่างไร ข้อความของคุณคืออะไร”

2. ข้อเสนอของคุณ

“ในโลก B2B เราสามารถพึงพอใจและไร้จินตนาการกับข้อเสนอของเราได้ เราตั้งค่าเริ่มต้นตามสิ่งที่เรารู้ คำขอสาธิต หรือการทดลองใช้ฟรี”

“แต่สิ่งที่ฉันเห็นก็คือ ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะยอดเยี่ยมแค่ไหน ผู้คนก็ไม่ได้ขอการสาธิตเพราะพวกเขาไม่อยู่ในสถานะทางการเงิน”

“เราจำเป็นต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นในฐานะนักการตลาดด้วยข้อเสนอที่เรามอบให้ อาจจะเป็นการประเมินหรือการตรวจสอบ ซึ่งจะช่วยให้เราเริ่มการสนทนาเพื่อเปิดข้อตกลงในอนาคต”

3. ความคิดสร้างสรรค์ของคุณ

“คุณนำเสนอตัวเองสู่โลกได้อย่างไร? คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าโฆษณาของคุณอยู่ในแนวหน้าของความพยายามของคุณ และไม่ใช่แค่ความคิดในภายหลัง”