การเขียนคำโฆษณาโน้มน้าวใจ: ศิลปะการเปลี่ยนคำให้เป็นเงิน

นี่คือแขกโพสต์โดย Digvijaya Rau

คำพูดนั้นฟรี แต่นักเขียนคำโฆษณาทางการตลาดใช้คำเพื่อเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย

ข้อเสนอทางการตลาดที่แสดงในรูปของคำมีความคล้ายคลึงกันบางอย่างกับสูตรอาหาร ต้องมีมาตรฐานการผสมส่วนผสมบางอย่างเพื่อสร้างอาหารที่น่าดึงดูด ต้องผสมส่วนผสมในสัดส่วนที่แม่นยำเพื่อสร้างรสชาติที่เหนือชั้น นอกจากนี้ จานที่เตรียมจะต้องสอดคล้องกับรสนิยมของกลุ่มเป้าหมาย

มีสามส่วนที่จะเข้าใจพลังของสำเนาการตลาด: ราก หน่อ และผลไม้

ราก

เพื่อทำความเข้าใจรากเหง้าของสำเนาการตลาด คุณจำเป็นต้องรู้สิ่งหนึ่ง – จุดประสงค์ของคำคือการขาย

แต่คำพูดมีความหมายต่างกันสำหรับแต่ละคน สำหรับคู่รักที่กำลังจะเสนอเรื่อง คำที่เลือกสรรมาอย่างดีหมายถึงความแตกต่างระหว่างการปฏิเสธและความสุขนิรันดร์ สำหรับผู้ให้สัมภาษณ์ คำที่เลือกหมายถึงความแตกต่างระหว่างการปฏิเสธและการเสนองาน สำหรับทุกคนบนโลกใบนี้ คำพูดอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการชนะและแพ้ เหตุผลนั้นง่ายมาก เรามักจะขายอะไรบางอย่างด้วยคำพูดของเรา

เมื่อคุณเข้าใจการใช้คำโน้มน้าวใจและฝึกฝนแล้ว คุณก็พร้อมที่จะก้าวไปสู่ขั้นต่อไปของสำเนาการตลาด

การถ่ายทำ

การขายด้วยคำพูดคือการทำความเข้าใจว่าคุณกำลังโน้มน้าวใคร (ส่วนที่สอง) เมื่อคุณทำเช่นนี้ คุณต้องสร้างรูปแบบการโน้มน้าวใจในคำพูดที่จะกระตุ้นการตอบสนองที่ต้องการในกลุ่มผู้ชมของคุณ นักเขียนคำโฆษณาด้านการตลาดที่ดีที่สุดคือผู้ที่ดึงดูดแรงกระตุ้นที่ไม่ได้รับผลที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถทำได้ผ่านผลิตภัณฑ์ที่ขาย

ผลไม้

ผลไม้เป็นข้อความทางการตลาดสุดท้ายที่ผ่านรอบหลังจากรอบของการแก้ไข เป็นงานเขียนที่ขัดเกลา ซึ่งมักจะเรียบง่าย ที่นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่การกระทำ ข้อความทางการตลาดมักถูกเขียนใหม่หลายร้อยครั้ง กุญแจสำคัญในการสร้างข้อความทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมคือการเขียนซ้ำแล้วซ้ำอีกจนกว่าคุณจะพอใจ

เมื่อคุณเขียนข้อความทางการตลาด มีสามสิ่งที่ต้องคำนึงถึง: ความสม่ำเสมอ ความสามัคคี และอารมณ์

ความสม่ำเสมอในการเขียนคำโฆษณา

ผู้อ่านดูดซึมข้อมูลได้ดีขึ้นเมื่อมีความสอดคล้องกัน ทำไม จิตใจมนุษย์ชอบความสม่ำเสมอ สำเนาที่เขียนไม่ดีดูเหมือนเสียงที่สับสนพูดพร้อมกัน พูดสิ่งที่แตกต่างกัน การเขียนคำโฆษณาที่ดีต้องมีน้ำเสียงและบุคลิกที่สม่ำเสมอ

ในการประเมินการเขียนคำโฆษณาของคุณเพื่อความสอดคล้อง ให้อ่านออกเสียงหลายๆ ครั้ง การอ่านสำเนารู้สึกเหมือนเดินทางใน Audi บนถนนสายใหม่หรือไม่? หรือมันให้ความรู้สึกเหมือนการเดินทางในรถตู้มือสองยุค 1970 บนถนนที่เป็นหลุมเป็นบ่อ? การไหลของการคัดลอกสามารถถูกบล็อกโดยคำและประโยคที่ไม่เกี่ยวข้องกับตัวอักษร คิดว่าการเขียนเป็นบุคลิกภาพและทุกส่วนของการเขียนต้องสอดคล้องกับบุคลิกภาพ

หากสำเนาของคุณสอดคล้องกัน งานของคุณเสร็จไปหนึ่งในสาม

ซื้อกลับบ้าน:

1) สำเนาต้องสม่ำเสมอ (เหมือนเสียงเดียว)

2) สำเนาต้องเรียบ (เหมือนนั่งรถเรียบ)

3) ใช้โอกาสในการเดินทางจากจุดเริ่มต้นของข้อเสนอไปสู่การขาย

ความสามัคคีในการเขียนคำโฆษณา

ข้อความที่คุณสื่อต้องดึงดูดอารมณ์เดียว ดึงดูดมากกว่าอารมณ์ก็เหมือนพยายามตีหลายเป้าหมายด้วยลูกศรเดียว คุณต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจน – ผลลัพธ์ที่ต้องการของข้อความโน้มน้าวใจ นอกจากนี้ คุณต้องใช้ลูกศรเพื่อยิงเป้าหมาย คิดว่าลูกศรที่คุณเลือกเป็นข้อความโน้มน้าวใจประเภทหนึ่ง คุณถ่ายทอดข้อความได้ดีเพียงใดก็เหมือนกับทักษะที่คุณใช้ยิงธนู

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสองตัวอย่างของการโน้มน้าวใจที่ดำเนินการอย่างสมบูรณ์:

“ที่ 60 ไมล์ต่อชั่วโมง เสียงดังที่สุดใน New Rolls-Royce มาจากนาฬิกาไฟฟ้า” (David Ogilvy/Rolls Royce) ข้อความนี้ใช้ความหรูหราเป็น ข้อเสนอหลักในการขายที่ไม่เหมือนใคร และทำสิ่งนี้ด้วยความละเอียดอ่อนและมีระดับ

“คุณปิดประตูห้องน้ำแม้ว่าคุณจะอยู่คนเดียวที่บ้าน” (Bill Jayme/Psychology Today; ออกแบบบนซองจดหมาย) ข้อความนี้ใช้ความอยากรู้เป็นกลวิธีในการกระตุ้นให้ผู้รับเปิดซองจดหมายในทันที

ทั้งสอง ข้อความเป็นหนึ่งเดียวภายใต้ธีมและอารมณ์เดียวกัน

หากสำเนาของคุณเป็นหนึ่งเดียว งานเขียนคำโฆษณาอีกสามส่วนก็เสร็จสิ้น

ซื้อกลับบ้าน:

1) กำหนดเป้าหมายของข้อความ (เป้าหมาย)

2) เลือกลูกศร (ประเภทชักชวน)

3) ยิงลูกศรไปที่เป้าหมายอย่างชำนาญ (เขียนข้อความด้วยทักษะ)

อารมณ์ในการเขียนคำโฆษณา

อารมณ์อาจเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในข้อความทางการตลาด อารมณ์มีพลังมากกว่าตรรกะและเหตุผล และอารมณ์ในคำพูดมักจะแทนที่ตรรกะ

ตัวอย่างเช่น แอปเปิ้ลและกล้วยเป็นเพียงชื่อของผลไม้สองชนิดเท่านั้น ในการเขียน อาร์เรย์ของอารมณ์เกี่ยวข้องกับผลทั้งสองนี้เท่านั้น และสิ่งนี้ไม่สามารถอธิบายได้ง่ายด้วยตรรกะ

ประโยคที่ว่า “คุณคือแก้วตาดวงใจของฉัน” สื่อถึงอารมณ์ที่รุนแรง เปลี่ยนเป็น "คุณคือกล้วยในดวงตาของฉัน" และมันไม่มีความหมายอะไร ทุกสิ่งที่มีอยู่เกี่ยวข้องกับอารมณ์ บางคนไป "กล้วย" แต่พวกเขาไม่ได้ไป "แอปเปิ้ล" นั่นเป็นเพราะทั้งวัตถุ (กล้วยและแอปเปิ้ล) และเสียงของคำเหล่านั้นมีความหมายต่ออารมณ์ ในทำนองเดียวกัน Steve Jobs ตั้งชื่อบริษัทของเขาว่า "Apple" เพราะอารมณ์ที่เกี่ยวข้องกับคำนั้น ลองนึกภาพถ้าเขาตั้งชื่อบริษัทว่า “กล้วย”; มันจะไม่ทำงานในด้านการตลาด

ตรรกะในการคัดลอกจะมีประโยชน์ตราบเท่าที่มันดึงดูดอารมณ์ การแตะอารมณ์ที่ซ่อนอยู่ในคำพูดเป็นส่วนหนึ่งของการเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยม

นักเขียนและวิทยากรที่ยอดเยี่ยมเชี่ยวชาญทักษะในการดึงดูดอารมณ์ ซึ่งต้องใช้เวลาและการฝึกฝน ตามหลักการแล้วจำเป็นต้องมีการทำงานร่วมกันของความรู้สึกและความคิดเพื่อสร้างสำเนาที่ยอดเยี่ยม

หากงานลอกเลียนแบบและกระตุ้นอารมณ์ที่เหมาะสม ส่วนที่สำคัญที่สุดของงานเขียนคำโฆษณาก็เสร็จเรียบร้อย

ซื้อกลับบ้าน:

1) ดึงดูดอารมณ์มีแนวโน้มที่จะโน้มน้าวใจมากกว่าดึงดูดตรรกะ

2) เพื่อเรียนรู้การดึงดูดอารมณ์ ศึกษานักเขียนและวิทยากรที่ยอดเยี่ยม

3) คิดและเขียนโดยใช้ทั้งหัวใจและสมองวิเคราะห์ในการทำงานร่วมกัน

การเขียนคำโฆษณาที่โน้มน้าวใจเป็นศิลปะของการเปลี่ยนคำให้เป็นเงิน ในการทำเช่นนี้ คุณต้องตั้งคำถามกับสำเนาของคุณและแก้ไขซ้ำๆ สำเนาต้องเขียนให้สอดคล้อง เป็นหนึ่งเดียว และมีอารมณ์ร่วม

ทำสิ่งนี้และดูคำพูดของคุณพิชิตโลก