วิธีเลือก Niche ของคุณ! – การดำเนินธุรกิจการตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จ

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 30 กรกฎาคม 2018

หากคุณบริหารบริษัทการตลาดดิจิทัล คุณอาจได้รับคำแนะนำในจุดใดจุดหนึ่งซึ่งดีที่สุดหากคุณเลือกเฉพาะกลุ่มที่จะมุ่งเน้น

เลือกนิชคุณอย่างไร? จำเป็นจริงหรือ? คุณต้องยึดติดกับโพรงของคุณตลอดไปหรือไม่?

สุจริตประโยชน์ของการเลือกเฉพาะคืออะไร? ช่องหนึ่งดีกว่าช่องอื่นหรือไม่?

ทั้งหมดนี้เป็นคำถามที่น่าจะเป็นไปได้ที่คุณมักจะถามหากคุณเคยพิจารณาที่จะเน้นที่ช่องใดช่องหนึ่งหรืออีกช่องหนึ่ง

บางทีคุณอาจมีคำถามมากกว่านี้! หากเป็นเช่นนั้น โปรดส่งอีเมลถึงฉันที่ mknorr (at) thatcompany.com เมื่อคุณอ่านข้อความนี้เสร็จแล้ว ยินดีที่ได้ช่วย!

เราจะดำน้ำใน? เริ่มกันเลย.

เลือกนิชคุณอย่างไร?

คุณเก่งอะไร คุณหลงใหลเกี่ยวกับอะไร คุณจะได้รับเงินเพื่อทำอะไร?

เหล่านี้เป็นคำถามชี้นำสามข้อที่มักใช้อ้างอิงในการพิจารณาว่าคุณควรทำธุรกิจประเภทใด

ถ้าคุณเห็นแผนภาพเวนน์ คุณต้องการบางสิ่งที่ตรงกลางของทั้ง 3 อย่างนี้ มิฉะนั้น คุณกำลังประสบปัญหา

แล้วคุณเก่งอะไร?

คุณมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมเฉพาะหรือไม่? คุณรู้หรือไม่ว่ารายละเอียดวิธีการดำเนินธุรกิจสำนักงานบัญชีเป็นอย่างไร?

นั่นจะเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณหรือไม่? นั่นช่วยให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งหรือไม่?

ฉันชอบคิดด้วยกรอบความคิดที่อุดมสมบูรณ์ ดังนั้นจึงไม่เกี่ยวกับการเอาชนะคนอื่น และทำให้แน่ใจว่าคุณให้บริการที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพราะเหตุใดจึงต้องทำอะไรบางอย่างหากมันไม่ได้เป็นเลิศ

ถัดไป คุณหลงใหลเกี่ยวกับอะไร

ใครจะสนล่ะ ถ้าคุณมีประสบการณ์ ถ้าคุณจะกลัวการตื่นทุกเช้าเพื่อช่วยลูกค้าทำงานเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา!

จิตใจของคุณคิดอย่างไรเป็นประจำ? คุณกำลังอ่านอะไรเมื่อเร็ว ๆ นี้? คุณสามารถพูดอะไรได้หลายชั่วโมง ความหลงใหลมีความสำคัญต่อการเลือกเฉพาะ

ตอนนี้คุณสามารถได้รับเงินเพื่อทำอะไร?

บางทีคำถามที่ดีกว่าสำหรับคุณอาจเป็น "สิ่งที่คุณได้รับค่าตอบแทนที่ ดี จะทำอย่างไร?

หากคุณมีความกระตือรือร้นและมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่ล้าสมัยและไม่ได้ทำการตลาดดิจิทัล อาจเป็นเรื่องยากสำหรับองค์กรของคุณที่จะดำเนินธุรกิจต่อไป!

การเลือกเฉพาะเจาะจงจำเป็นจริงหรือ? บริษัทนั้นเลือกโพรงได้อย่างไร?

ตอนแรกเราเลือกอุตสาหกรรมการก่อสร้างบ้านใหม่เนื่องจากเป็นภูมิหลังของผู้ก่อตั้ง Ken Knorr ของเรา

เขาเป็นรองประธานฝ่ายปฏิบัติการสำหรับผู้สร้างชุมชนบ้านพักคนชราขนาดใหญ่ในฟลอริดาตอนกลางเป็นเวลาหลายปี ดังนั้นจึงสมเหตุสมผล

จนกระทั่งตลาดพังในปี 2551…. เราเพิ่งเริ่มต้นในปี 2550… Pivot time!

ดังนั้นแม้ว่าคุณจะเลือกช่องที่เหมาะสมในบางครั้ง คุณก็จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา

ฉันสามารถบอกคุณได้หลังจากเดือยนั้นเราใช้ทุกอย่างที่เข้ามาและเพิกเฉยต่อตรรกะของการเลือกเฉพาะ

เป็นสิ่งที่ดี? บางที ฉันหมายถึงเรารอดแล้วใช่ไหม เราเริ่มเจริญขึ้นมากในภายหลัง

เราจะอยู่ในที่ที่ดีกว่านี้ได้ไหมถ้าเลือกเฉพาะเจาะจง? อาจจะ.

แทนที่จะเจาะจงเฉพาะเจาะจง เราก็กลายเป็นบริการเฉพาะ

เรามุ่งเน้นไปที่การตลาดดิจิทัล – PPC, SEO และ Social Media Marketing และเราเริ่มครองตลาด (ต้องขอบคุณการเข้าซื้อกิจการบางส่วน เช่น SEOCompany.com และ PPCManagement.com)

ดังนั้นในระยะสั้น การเลือกเฉพาะกลุ่มอาจไม่จำเป็นทั้งหมด แต่เพียงเพราะเราไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถลุกขึ้นยืนและเติบโตได้เร็วขึ้นด้วยการทำเช่นนั้น

ดังที่คุณบอกได้ว่า “คุณต้องยึดติดกับเฉพาะกลุ่มตลอดไปหรือไม่” อาจมีบางครั้งที่คุณขยายผ่านอุตสาหกรรมของคุณ แต่อาจเป็นแพลตฟอร์มการเปิดตัวที่ดี

เมื่อฉันคิดถึงการเลือกเฉพาะ ฉันไม่ได้คิดแค่ในแง่ของอุตสาหกรรม

ฉันคิดว่าการมุ่งเน้นไปที่ภูมิศาสตร์เป็นการเลือกเฉพาะของคุณ หรือมุ่งเน้นไปที่บริการเฉพาะและกลายเป็นบริการที่ดีจริงๆ เหมือนกับการเลือกเฉพาะกลุ่ม

สุจริตฉันน่าจะแทนที่คำว่า "เฉพาะ" ด้วยการเลือก "พิเศษ" ในกรณีเหล่านั้น

สิ่งที่ลูกค้าใส่ใจคือการเลือกสิ่งที่ดีที่สุด

ลูกค้าบางรายมุ่งที่จะเลือกหน่วยงานในพื้นที่เพื่อให้พวกเขาสามารถพบคุณได้ด้วยตนเอง (หากคุณวางแผนที่จะทำ white labeling และใช้บริษัทเอาท์ซอร์สอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด)

ลูกค้าบางคนเพียงต้องการทราบว่าคุณเก่งที่สุดในสาขาของคุณ

บางทีคุณอาจจะดีที่สุดในการเป็นบริษัทพัฒนาแบรนด์ที่น่าทึ่ง หรือเก่งที่สุดในการพัฒนาเว็บไซต์สำหรับตัวแทนประกัน หรือคุณรู้วิธีจัดการการผสานรวมแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ยุ่งยาก

สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือคุณค้นพบ "พลังวิเศษ" ของคุณและใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น สำหรับหน่วยงานใหม่ที่สามารถพูดคุยและเดินได้เป็นส่วนที่สำคัญที่สุด

ดังนั้นประโยชน์ของการเลือกเฉพาะคืออะไร?

1. คุณสามารถสร้างแบรนด์ให้ตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้น ๆ สายบริการ ภูมิศาสตร์ ฯลฯ ได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ ซึ่งในตอนเริ่มต้นมีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ

2. หากคุณมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมเฉพาะที่มีลูกค้าจำนวนมากตามภูมิศาสตร์ คุณสามารถทำซ้ำกระบวนการที่พิสูจน์แล้วของคุณซ้ำแล้วซ้ำอีกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ผลกำไร การรักษาลูกค้า ความพึงพอใจของลูกค้า ฯลฯ

3. เมื่อคุณสร้างระบบแห่งความสำเร็จแล้ว คุณสามารถสร้างกรณีศึกษาได้ (เพิ่มข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครด้วยหลักฐานทางสังคม)

4. คุณได้รับข้อมูลอ้างอิงที่มีคุณค่ามากสำหรับลูกค้ารายต่อไปที่จะพูดคุยด้วย เราใช้คำชมเชยจากลูกค้าที่หลั่งไหลล้นออกมามากจนปิดดีลให้เรา การมีแฟน Raving นั้นมีค่าอย่างไม่น่าเชื่อ!

5. ด้วยการมุ่งเน้น คุณสามารถฝึกอบรมสมาชิกในทีมของคุณได้ง่ายขึ้นและรับรองความสำเร็จอย่างสม่ำเสมอสำหรับลูกค้าใหม่แต่ละรายที่คุณนำมา

สำหรับคำถามที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา อุตสาหกรรมหนึ่งดีกว่าอุตสาหกรรมอื่นหรือไม่

หากคุณกำลังถามคำถามนี้ คุณน่าจะเน้นที่ด้านการเงินเป็นแรงจูงใจหลักของคุณ กรุณาอย่าทำอย่างนั้น

ใช่ เราทุกคนต้องการสร้างรายได้นับล้าน แต่การเลือกสิ่งที่คุณมีประสบการณ์และมีความกระตือรือร้น ฉันจะเพิ่มน้ำหนักให้มากขึ้น

เราใช้ชีวิตเพียงชีวิตเดียว สิ่งที่คุณตัดสินใจทำ อย่าทำเพียงเพื่อเงิน

หาอีกสองอันที่เหลือและถ้าคุณสามารถได้รับเงินก็เพียงพอแล้ว

อย่าพยายามคิดว่าอุตสาหกรรมใดจะจ่ายเงินให้คุณมากที่สุด แค่หาส่วนอื่น ๆ ออก แล้วคุณจะติดใจมากขึ้น

แต่….

หากคุณต้องการทราบจริงๆ ว่าอุตสาหกรรมใดที่ฉันเชื่อว่าทำกำไรได้มากที่สุด คุณสามารถแนะนำตัวเองและสอบถามผ่านทางอีเมล์ – mknorr (at) thatcompany.com

อีกครั้ง… ในความเห็นอย่างมืออาชีพที่อ่อนน้อมถ่อมตนของฉัน คำตอบที่ฉันให้อาจไม่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับคุณ

ประสบการณ์และความหลงใหลเป็นราชา! ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถบอกได้ว่าเมื่อใดที่คุณมีจุดประกายพิเศษที่ทำให้คุณแตกต่างและคุ้มค่าที่จะจ้าง

ฉันขอให้คุณโชคดีเมื่อคุณเลือกเฉพาะ/พิเศษของคุณและครองโลก!

หากในระหว่างการเดินทางของคุณ คุณจำเป็นต้องขยายขนาด และต้องการผู้ให้บริการป้ายขาวที่ยอดเยี่ยมที่สามารถดูแลเรื่องปวดหัวในขณะที่คุณทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต เราก็ยินดีที่จะแชท! บริษัทนั้นได้สร้างวัฒนธรรมแห่งความสำเร็จและพนักงานของเราทำงานอย่างหนักเพื่อให้คุณและลูกค้าของคุณประสบความสำเร็จ ทักแชทด่วน!

โดย: Michael Knorr รองประธานฝ่ายการตลาดและการขาย