สมัครสมาชิกเพื่อเข้าถึงความลับทางการตลาดของเราทั้งหมด

เมื่อ Lorina Daiana จาก Pin Perfect Studios ลองใช้โฆษณา Pinterest เป็นครั้งแรก เธอไม่ได้คิดอะไรมาก จนกระทั่งพวกเขาเริ่มทำผลงานได้ดีกว่าบัญชี Instagram ของลูกค้าผู้มีอิทธิพลด้านแฟชั่นในการอ้างอิงเว็บไซต์

เธอใช้เวลาเพียงชั่วโมงต่อเดือนในการปักหมุดโพสต์ที่ต้องชำระเงินสำหรับลูกค้ารายนั้น

“อืม มีบางอย่างอยู่ที่นั่น” ไดอาน่าคิด “บางทีเราควรตรวจสอบเรื่องนี้มากกว่านี้”

เธอเปลี่ยนลูกค้ารายอื่นๆ มาใช้ Pinterest และสังเกตเห็นว่าสำหรับทุกๆ ลูกค้า เธอสามารถใช้ความพยายามและงบประมาณการโฆษณาน้อยลงสำหรับจำนวนผู้อ้างอิงเว็บไซต์ที่เท่ากัน

มันเป็นยุคตื่นทองหรือไม่? หรือทองของคนโง่?

Daiana เคยได้ยินโซเชียลมีเดียและผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO คนอื่นๆ เรียก Pinterest ว่าเป็นเรื่องตลก ตัวจัดการโฆษณานั้นใหม่อย่างแน่นอน Pinterest เปิดตัวผลิตภัณฑ์โฆษณาชิ้นแรก พินที่โปรโมท ในปี 2014 — ช้ากว่าโฆษณาบน Facebook ซึ่งเปิดตัวในปี 2007 และ Google AdWords ซึ่งเปิดตัวในปี 2000

ผลิตภัณฑ์โฆษณาของ Pinterest ได้ครบกำหนดแล้ว ในช่วงเริ่มต้นของการระบาดใหญ่ ผู้ใช้งานรายเดือนของ Pinterest เพิ่มขึ้นจาก 367 ล้านคนเป็น 416 ล้านคนตามข้อมูล Pinterest ซึ่งเพิ่มขึ้น 13% QoQ

ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ ผู้ใช้งานรายเดือนของ Pinterest เพิ่มขึ้นจาก 367 ล้านคนเป็น 416 ล้านคนตามข้อมูล Pinterest ซึ่งเพิ่มขึ้น 13% QoQ

นักการตลาดรายอื่นเริ่มเปลี่ยนแนวทางของพวกเขา Daiana สังเกตเห็น

ทุกวันนี้ Daiana ไม่จำเป็นต้องโน้มน้าวให้ลูกค้าลองใช้ Pinterest พวกเขามาหาเธอแล้วต้องการแคมเปญ Pinterest

การสร้างแคมเปญในตัวจัดการโฆษณาของ Pinterest ทำงานอย่างไรกันแน่? ไม่เหมือนการซื้อโฆษณาบน Facebook และ Google Pinterest มีกฎเกณฑ์เป็นของตัวเอง และเน้นการค้นหามากกว่าที่คุณคิด

เราได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญสี่คนเกี่ยวกับโฆษณา Pinterest เพื่อค้นหาว่ารูปแบบใดที่สามารถใช้ได้ ใครกำลังสร้างโฆษณาที่ดีที่สุดในขณะนี้ และวิธีที่แบรนด์ต่างๆ สามารถเริ่มสร้างแคมเปญ Pinterest ที่ทำงานได้ดี

ผู้เชี่ยวชาญ

• Lorina Daiana ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ Pinterest และผู้ก่อตั้ง Pin Perfect Studios
• Mike Bittarelli หัวหน้าฝ่ายการเติบโตของ Quince
• Tomara Watkins อาจารย์ใหญ่ที่ Chaptr Agency
• Dan Ben-Nun นักการตลาดเพื่อการเติบโตและผู้ก่อตั้ง Adspace

Pinterest ไม่ได้ราคาถูกที่สุด แต่มีผู้ชมที่มีคุณค่า

ในปี 2020 เมื่อการเลือกตั้งประธานาธิบดีและการระบาดใหญ่ของโคโรนาไวรัสทำให้ Facebook CPM พังทลาย วัตคินส์เริ่มมองหาช่องทางการตลาดดิจิทัลแบบชำระเงินใหม่ให้กับลูกค้าของเธอ

เธอลองใช้แคมเปญโฆษณาของ Pinterest และพบว่ามีการเข้าชมเพิ่มขึ้น แต่ไม่นานเธอก็รู้ว่าต้องปรับกรอบความคิดและกลยุทธ์ทางการตลาด

"ค่าใช้จ่ายของการเข้าชมนั้นไม่ได้น้อยกว่าที่ Facebook เป็น" เธอกล่าว และผู้ใช้ Pinterest ใช้เวลาในการซื้อนานกว่าผู้ใช้ Facebook

ตามที่ Watkins ได้เรียนรู้ โฆษณา Pinterest และ Facebook มีพฤติกรรมแตกต่างกันมาก:

• Pinterest ดีที่สุดในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และได้รับผลกระทบน้อยที่สุดจากเว็บที่เน้นความเป็นส่วนตัวเป็นหลัก
• Facebook มียอดขายที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น และ iOS 14.5 ได้ส่งผลเสียต่อการระบุแหล่งที่มา

Pinterest รู้ว่าผู้ใช้ซื้อสินค้าช้ากว่า

เมื่อเทียบกับผู้ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ผู้ใช้ Pinterest มีแนวโน้มที่จะพิจารณาซื้อเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ก่อนตัดสินใจซื้อ

บน TikTok และ Snap ทราฟฟิกจะถูกกว่า และการแปลงอาจมาเร็วกว่า แต่ Pinterest มีบางอย่างที่พวกเขาไม่มี นั่นคือ ฐานผู้ใช้ที่เอียงไปทางผู้สูงวัยและมั่งคั่งกว่า

ผู้ใช้ Pinterest รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร (และสามารถจ่ายได้)

นี่คือลักษณะประชากรของ Pinterest ตามข้อมูลภายในของ Pinterest:

• ผู้หญิง: Pinterest ยืนยันว่า 60% ของผู้ชมทั่วโลกเป็นผู้หญิง
• ผู้มีรายได้สูง: เกือบครึ่งหนึ่งของประชากรสหรัฐฯ ที่มีรายได้ครัวเรือนต่อปีมากกว่า 100,000 ดอลลาร์อยู่ใน Pinterest
• DIY-ers: Pinterest บอกว่า 85% ของผู้ใช้หันไปที่เว็บไซต์ก่อนที่จะเริ่มโครงการใหม่
• นักช้อป: ผู้ใช้ Pinterest มีแนวโน้มมากกว่าคนบนแพลตฟอร์มอื่นถึง 90% ที่จะบอกว่าพวกเขา “ซื้อของตลอดเวลา”
• Boomers และ Gen X-ers: ผู้ใช้ Pinterest เกือบ 40% มีอายุระหว่าง 50-64 ปี ตามข้อมูลของ Pew Research Center

พวกเขายังมีคุณลักษณะที่นักการตลาดชื่นชอบ นั่นคือ เจตนาที่ชัดเจน

“ผู้คนใช้ Facebook และ Instagram และ Google เพื่อค้นหาสิ่งต่าง ๆ ที่หลากหลาย หรือเรียกดูเนื้อหาที่หลากหลาย” Ben-Nun กล่าว

แต่ผู้ใช้ Pinterest เกือบทั้งหมดมาที่แพลตฟอร์มเพื่อดูเคล็ดลับ DIY แฟชั่น ความงาม หรือของตกแต่งบ้าน ดังนั้นนักการตลาดจึงสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

พวกเขาก็ควรค่าแก่การกำหนดเป้าหมายเช่นกัน เมื่อเทียบกับผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่ไม่ได้ใช้ Pinterest ผู้ใช้ Pinterest:

• ใช้จ่ายมากขึ้น: พวกเขามักจะใช้จ่ายมากกว่าผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่ไม่ได้ใช้ Pinterest ถึง 2 เท่าต่อเดือน และพวกเขาใช้จ่ายมากกว่า 6% ต่อคำสั่งซื้อ
• หยิบใส่ตะกร้าบ่อยขึ้น: พวกเขาเพิ่มสินค้าในตะกร้าสินค้า 85% มากกว่าผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่ไม่ได้ใช้ Pinterest เพื่อให้แบรนด์อีคอมเมิร์ซสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ง่ายกว่า

ตามที่ Pinterest วางไว้ในส่วนหัวของหน้าธุรกิจ คนเหล่านี้ “กระโดดช้า ใช้จ่ายมากขึ้น”

ผู้ชมของ Pinterest เติบโตขึ้น และมีความสนใจใน Cottagecore มากขึ้น

ตั้งแต่ปี 2020 ผู้ชมของ Pinterest เติบโตขึ้นในรูปแบบใหม่ Pinterest กล่าวว่าฐานผู้ใช้เริ่มมีอายุมากขึ้น โดยมีผู้ใช้ GenZ เพิ่มขึ้นทุกปี และมีผู้ชายบนแพลตฟอร์มมากขึ้น พวกเขากำลังมองหาแฟชั่นคอตเทจคอร์ ทักษะชีวิต และกิจกรรมออกเดทกลางคืน

(คิดถึงเรือบนคอตเทจคอร์ไหม มันเป็นความงามที่มีหนังสือโบราณ ป่าไม้ ริบบิ้นรอบผมเปีย ทุ่งกว้างและ … กระท่อมมากมาย ลองนึกถึง นิทานพื้นบ้านของเทย์เลอร์ สวิฟต์ )

ผู้ใช้ใหม่เหล่านี้ไม่ได้ทำให้ศักยภาพของผู้โฆษณาลดลง พวกเขากำลังสร้างโอกาสใหม่ๆ ให้กับแบรนด์นอกเหนือจากแฟชั่นและความงามในการโฆษณา และเพิ่มคำหลักใหม่ๆ มากมายสำหรับแบรนด์ที่จะกำหนดเป้าหมาย นี่คือสิ่งที่ Pinterest กล่าวว่า "ผู้ปักหมุดใหม่" กำลังค้นหามากกว่าที่เคย:

• ความเท่าเทียมทางเพศ
• ตรวจสุขภาพจิต
• ตกแต่งห้องอินดี้
• ไอเดียครัวแบบแยกส่วน
• สูตรขนมปังช่างฝีมือ
• พื้นที่นั่งเล่นของ Backyard
• ใบงานคณิตศาสตร์ก่อนวัยเรียน

ความกว้างของคำหลักเหล่านี้ชี้ให้เห็นว่าในไม่ช้า Pinterest อาจกลายเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาบนโซเชียลที่มีประสิทธิภาพสูงในอุตสาหกรรมใหม่ เช่น การก่อสร้าง การดูแลสุขภาพ และการศึกษา

กุญแจสู่ Pinterest? ความอดทน.

Pinterest แนะนำให้ผู้โฆษณามุ่งเน้นไปที่ลูกค้าเป้าหมายมากกว่าการขายหนัก — และ Watkins ก็ประสบความสำเร็จด้วยกลยุทธ์นั้น

เธอแนะนำให้สร้างป๊อปอัปแบบฟอร์มอีเมลบนหน้า Landing Page ทุกหน้าที่คุณใช้สำหรับโฆษณา Pinterest ด้วยวิธีนี้ แม้ว่า Pinterest จะไม่ได้ขับเคลื่อนการขายโดยตรง แต่ "อย่างน้อยคุณก็สามารถดึงลูกค้าเป้าหมายจากสิ่งนั้นได้" เธอกล่าว ซึ่งคุณสามารถดูแลได้โดยไม่มีข้อจำกัดจากข้อจำกัดด้านความเป็นส่วนตัว

ราคาของ Pinterest ไม่ได้ทำให้ ราคาถูก กว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ แต่แบรนด์ต่างๆ สามารถใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวแบบตัวต่อตัวกับผู้ชมที่มีคุณค่าและกำลังเติบโต

5 สัญญาณที่บ่งบอกว่าแบรนด์ของคุณควรใช้โฆษณา Pinterest

ผู้เชี่ยวชาญที่เราพูดคุยด้วยทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการแนะนำว่าแบรนด์ที่กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้หญิงโดยเฉพาะจะลงโฆษณาบน Pinterest แต่พวกเขายังกล่าวอีกว่าแบรนด์หรู บริษัทรถยนต์ และบริษัทประกันภัยสามารถหา ROI ที่ดีได้ที่นั่น

ดังนั้น... Pinterest เหมาะกับแบรนด์ของคุณหรือไม่? นี่คือห้าสัญญาณที่เป็น

• คุณขายผลิตภัณฑ์แฟชั่น ความงาม หรือของใช้ในบ้าน Ben-Nun กล่าวว่าเมื่อทำได้ดี Pinterest ควรกลายเป็น "ช่องทางหลักในการเข้าซื้อกิจการ" สำหรับแบรนด์ประเภทนี้อย่างรวดเร็ว
• โฆษณา Facebook ของคุณประสบปัญหาหลังจาก iOS 14.5 Daiana กล่าวว่าเว็บที่เน้นความเป็นส่วนตัวเป็นอันดับแรกได้สร้างผลกระทบ "เล็กน้อย" ต่อโฆษณา Pinterest เนื่องจาก Pinterest เป็นแพลตฟอร์มการค้นหาทั่วไปมากกว่าที่เป็นเครือข่ายสังคม
• โฆษณาของคุณทำงานบนแพลตฟอร์มอื่น แต่คุณต้องการกระจายความเสี่ยง ผู้เชี่ยวชาญของเราทุกคนแนะนำให้ปรับ Pinterest ให้เหมาะสม เพื่อเสริมช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงอื่นๆ และเพิ่มช่องทางที่มีประสิทธิภาพต่ำ การกระจายงบประมาณโฆษณา 10-20% ไปสู่ ​​Pinterest สามารถช่วยให้แบรนด์ต่างๆ มองเห็น ROAS ที่เพิ่มขึ้นได้ Ben-Nun กล่าว
• คุณต้องการการฝึกสอนเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีสร้างโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ เป็นเรื่องง่ายที่จะได้รับการสนับสนุนโฆษณา Pinterest แบบตัวต่อตัว “ฉันนัดประชุมกับพวกเขาทุกสัปดาห์” Daiana กล่าว ธุรกิจสามารถสมัครขอคำปรึกษากับ Pinterest เพื่อรับการสนับสนุนโฆษณา ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้ และการวิเคราะห์แคมเปญ
• คุณต้องการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นเร็วขึ้น “ลองนึกภาพว่าจะพยายามสร้างอิมเพรสชั่น 100 [พัน] ครั้งบน Instagram ในปี 2021” Daiana กล่าว "ต้องใช้เงินและโฆษณาเป็น จำนวนมาก จึงจะได้รับความสนใจ" บน Pinterest การเข้าถึงแบบนั้นยังคงเป็นไปได้ และ Daiana กล่าวว่าไม่แพงเท่าบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ

รูปแบบโฆษณา Pinterest ที่น่าลอง (พร้อมตัวอย่าง!)

โฆษณา Pinterest มีหลายราคา รูปทรง และขนาด (แต่ส่วนใหญ่มีอัตราส่วนภาพ 2:3) โฆษณา Pinterest ประเภทใดที่เหมาะกับแคมเปญของคุณมากที่สุด?

กุญแจหลักในการโฆษณาบน Pinterest: คุณจะต้องสร้างพินแล้วโปรโมต ไม่ใช่ในทางกลับกัน

ด้านล่างมีสี่รูปแบบหลักที่ต้องพิจารณา

โฆษณาแบบคงที่

ดีที่สุดสำหรับ: การกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อในทุกขั้นตอนของช่องทาง แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับวัตถุประสงค์ของแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์

ข้อดี: เมื่อคุณจับคู่โฆษณาแบบคงที่กับหน้า Landing Page ของเนื้อหาแบบยาว คุณจะต้องขยายเรื่องราวที่คุณบอกผู้ชมของคุณ Watkins กล่าว

ข้อเสีย: ไม่มีอยู่จริง! หมุดแบบคงที่คือขนมปังและเนยของ Pinterest

ตัวอย่างที่ดี: การสร้างพินแบบคงที่ที่เชื่อมโยงกับแบบทดสอบ ทำให้ฟิลาเดลเฟียสามารถรวบรวมข้อมูลผู้ใช้และ เสนอคำแนะนำผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล

เนื่องจากเรารักทาโก้ มักกินแตงกวาและ "พบกับความสุข" ในขณะที่ "เดินผ่านเถาวัลย์ของไร่องุ่นอันกว้างใหญ่" (อย่าเคาะจนกว่าคุณจะลอง!) แบบทดสอบของฟิลาเดลเฟียแนะนำให้เราลองวิปปิ้งพริกแดงคั่วและครีมชีสกระเทียม .

เจตจำนงของนางฟ้าขนมคือคำสั่งของเรา! ผู้เขียนคำโฆษณาแบบทดสอบนั้นสมควรได้รับการเพิ่ม

โฆษณาวิดีโอ

ดีที่สุดสำหรับ: โฆษณาแบบกวดวิชาและโฆษณาเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมระดับล่างสุดของช่องทาง

ข้อดี: “วิดีโอคือราชินี” วัตกินส์กล่าว “เธอก็แค่แสดง” เนื่องจาก Pinterest ส่วนใหญ่ประกอบด้วยภาพนิ่ง วิดีโอจึงโดดเด่นมาก Watkins กล่าว

“วิดีโอคือราชินี เธอเพิ่งแสดง”

ข้อเสีย: ผู้ใช้บางคนพบว่าโฆษณาวิดีโอ Pinterest น่ารำคาญ Daiana ได้ปิดการเล่นอัตโนมัติสำหรับโฆษณาในบัญชี Pinterest ส่วนตัวของเธอแล้ว “ฉันไม่อยากเห็นอะไรเคลื่อนไหวในฐานะผู้ใช้” Daiana กล่าว

ผู้ใช้รายอื่นไม่ต้องการ ได้ยิน อะไรเคลื่อนไหว:

‍
(ตัวแทนจาก Pinterest บอกกับ MarketerHire ว่าโฆษณาวิดีโอจะไม่เล่นโดยเปิดเสียงโดยอัตโนมัติอีกต่อไป)

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: Watkins แนะนำให้เพิ่มข้อความซ้อนทับเพื่อโปรโมตโฆษณาวิดีโอ Pinterest การวางซ้อนนั้นค่อนข้างเป็นธรรมชาติใน Pinterest ดังนั้นวิดีโอที่มีข้อความจะให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติบนฟีดหลักของผู้ใช้

ตัวอย่างที่ดี: พินวิดีโอของ Covergirl นี้สื่อสารกับผู้ใช้ได้มากมาย สามสิ่งที่แน่นอน:

• เป็นวีแก้นและปราศจากความโหดร้าย อย่างที่ข้อมูลซ้อนทับอธิบาย
• วิธีใช้ผลิตภัณฑ์ พร้อมวิดีโอสาธิตแบบโคลสอัพ
• ผู้ มีอิทธิพลชอบมัน ขอบคุณผู้มีอิทธิพลที่ติดแท็ก - Marianna Hewitt ผู้ร่วมก่อตั้ง Summer Fridays ซึ่งมีผู้ติดตาม Instagram 1 ล้านคน

และทำทุกอย่างในเวลาเพียงไม่กี่วินาที นั่นคือพลังของวิดีโอ!

โฆษณาแบบหมุน

ดีที่สุดสำหรับ: หลักฐานทางสังคมและเนื้อหา UGC ที่กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อระดับกลางถึงล่างสุดของช่องทาง

ข้อดี: โฆษณาแบบภาพสไลด์ช่วยให้คุณแชร์ข้อมูลเพิ่มเติมได้ในพินเดียว จึงมักใช้สำหรับการโปรโมตผู้มีอิทธิพล โดยแสดงขนาดผลิตภัณฑ์ต่างๆ และบทแนะนำ UGC “บทวิจารณ์ทำงานได้ดีอย่างแน่นอน” วัตคินส์กล่าว

ข้อเสีย: ไม่ใช่ทุกคนที่จะคลิกผ่านเพื่อดูทุกสไลด์ในภาพหมุนของคุณ ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องใส่ข้อมูลสำคัญทั้งหมดลงในสไลด์ต้น

ตัวอย่างที่ดี: โฆษณาแบบหมุนเทปสก็อตนี้เป็นโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนบนหน้าผู้มีอิทธิพลของ Pinterest (Pinfluencer?) Kailo Chic ซึ่งแสดงบทแนะนำการทำบุ๊กมาร์กทีละขั้นตอน

ด้านบนแสดงกรณีการใช้งานสำหรับ Scotch Tape แต่ก็ให้ความรู้สึกเหมือนมีเจ้าของใน Pinterest เป็นงานฝีมือ DIY ที่สวยงามและสวยงาม ซึ่งผู้ใช้ Pinterest มักมองหาเมื่อเข้าสู่ระบบแพลตฟอร์ม มันสอนทักษะใหม่แก่ผู้ใช้ ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะบันทึกพินในบัญชีของตนมากกว่าที่จะเป็นพินปกติ

โฆษณาพินช้อปปิ้งและคอลเลกชั่น

ดีที่สุดสำหรับ: แบรนด์อีคอมเมิร์ซที่กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่พร้อมจะซื้อ

ข้อดี: เป็นประสบการณ์ผู้ใช้ที่สะดวกในการซื้อสินค้าในแอป Pinterest และรูปแบบโฆษณานี้สะดวกสำหรับแบรนด์ด้วย Pinterest สามารถสร้างโฆษณาจากแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ได้โดยอัตโนมัติ เพื่อการควบคุมที่มากขึ้น คุณยังสามารถเลือกหมุดซื้อของที่คุณได้สร้างไว้แล้วเพื่อแสดงในโฆษณาคอลเลกชันได้ด้วยตนเอง

เคล็ดลับสำหรับมือโปร : Pinterest ให้คุณสร้างโฆษณาคอลเลกชั่นได้ก็ต่อเมื่อคุณได้สร้างพินออร์แกนิกที่ซื้อได้สำหรับสินค้าในแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณ — Bittarelli กล่าว ขั้นแรก คุณต้องสมัครเพื่อสร้างหมุดที่สมบูรณ์ จากนั้นส่งไฟล์ฟีดไปที่ Pinterest ผ่าน Shopify หรือผู้ขายออนไลน์รายอื่น และ Pinterest จะสร้างพินโดยอัตโนมัติสำหรับสินค้ามากถึง 20 ล้านรายการ

ข้อเสีย: "แพลตฟอร์มของ Google ทำหน้าที่เพิ่มประสิทธิภาพมากกว่า Pinterest" Bittarelli กล่าว แม้ว่าคุณจะยังคงสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์และแคมเปญทั้งหมดที่คุณต้องการใน Pinterest ได้ แต่ Bittarelli กล่าวว่า Google นั้นทำได้ง่ายกว่าเล็กน้อย และสามารถให้ ROAS ที่สูงขึ้นได้

ตัวอย่างที่ดี: โฆษณาคอลเลกชั่น Fabletics นี้ช่วยให้ผู้ใช้ที่กำลังมองหากางเกงเลกกิ้งสามารถเรียกดูรูปแบบและราคาที่หลากหลายโดยไม่ต้องออกจากแอป Pinterest สำหรับ Fabletics กลยุทธ์การโฆษณานี้ได้ผล — Fabletics กล่าวว่าการเติบโตของ Pinterest กำลังติดตามที่ 150% YoY ในปี 2019

เคล็ดลับ 4 ข้อในการทำให้โฆษณา Pinterest มีประสิทธิภาพ

เนื่องจาก Pinterest เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ใหม่กว่า จึงมีคุณลักษณะบางอย่างที่แตกต่างจากช่องทางโซเชียลแบบชำระเงินอื่นๆ คณะผู้เชี่ยวชาญของเราได้ให้คำแนะนำสี่ประการในการใช้ประโยชน์สูงสุดจาก Pinterest

1. เพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลเมตาของคุณ

Pinterest ถูกสร้างขึ้นเพื่อเป็นแพลตฟอร์มการค้นพบ ซึ่งแสดงให้เห็นในโครงสร้างการสร้างโฆษณา โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องสร้างพินแบบออร์แกนิกก่อนจึงจะสามารถโปรโมตได้ และหมุดปกติจะปรากฏในเครื่องมือค้นหา แม้ว่า คุณจะหยุดจ่ายเงินเพื่อโปรโมต

การหาจุดยืนของคุณในการค้นหาแบบออร์แกนิกในระยะยาวนั้นต้องใช้ความสามารถด้านเทคนิคบ้าง — และ SEO ของ Pinterest นั้นต้องการชุดทักษะที่แตกต่างจากการตลาดบนโซเชียลมีเดียแบบเสียเงิน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณจำเป็นต้องรู้วิธี “ปรับแต่งข้อความแสดงแทนของคุณให้เหมาะสมที่สุด” Watkins กล่าว

“เพิ่มประสิทธิภาพของข้อความแสดงแทนของคุณ”

Pinterest มีช่องข้อมูลเมตามากกว่า 40 ช่องที่คุณกรอกได้เมื่อสร้างหมุดผลิตภัณฑ์ รายชื่อเหล่านี้คือหกผู้อภิปรายของเราที่แนะนำให้ให้ความสนใจมากที่สุดเมื่อเพิ่มผลิตภัณฑ์ใน Pinterest สำหรับพินการซื้อของและโฆษณาคอลเลกชัน

• ข้อความแสดงแทน: คิดว่านี่เป็นคำอธิบายรูปภาพ โดยจะระบุสิ่งที่อยู่ในภาพของคุณในลักษณะที่อัลกอริทึมของ Pinterest สามารถค้นหาได้
• แท็กชื่อ: "นั่นอาจเป็นวิธีเดียวที่ใหญ่ที่สุดที่ Pinterest กำหนดความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์ของคุณ" Bittarelli กล่าว
• วัสดุและขนาดของผลิตภัณฑ์: “ถ้ามีคนค้นหาผ้าปูที่นอนผ้าฝ้าย คุณต้องการผ้าฝ้ายเป็นวัสดุที่ [Pinterest] รู้” Bittarelli กล่าว
• ระดับสต็อก: Pinterest สามารถเพิ่มแท็กเล็กน้อยเพื่อแสดงว่าสินค้าของคุณมีในสต็อกหรือไม่ และอย่างที่เราทราบกันดีว่านั่นสำคัญต่อนักช็อปโดยเฉพาะในช่วงวันหยุด
• ราคาลด: เมื่อคุณเพิ่มข้อมูลเมตาของราคาลดลงในพิน Pinterest จะเพิ่มขีดทับที่ด้านล่างของพินเพื่อส่งสัญญาณราคาลด

หมายเลขสินค้าการค้าสากล (GTIN): สมมติว่าคุณขายผลิตภัณฑ์ KitchenAid สิ่งเหล่านี้ขายโดยผู้ค้าปลีกหลายราย — และรหัส GTIN บอก Pinterest ว่า KitchenAids ของคุณเป็นแบรนด์เดียวกันกับแบรนด์อื่น ๆ และทำให้แน่ใจว่าจะปรากฏในการค้นหา KitchenAid ที่เกี่ยวข้อง “มันเป็นความแตกต่างอย่างมาก … เมื่อเราเริ่มเพิ่มสิ่งเหล่านั้น” Bittarelli กล่าว

ในการรวบรวมข้างต้นตามเป้าหมาย ผู้ใช้จะเห็นข้อมูลเมตาบางส่วน แท็ก "จัดส่งฟรีพร้อมแท็ก $35.00+" แท็ก "ยอดนิยม" และแท็ก "ขายหมดแล้ว" ทั้งหมดมาจากข้อมูลเมตาจากฟีดของ Target

คุณอาจต้องการทีมวิศวกรเพื่อช่วยคุณทำการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ Bittarelli กล่าว หากคุณย้ายฟีดผลิตภัณฑ์ไปยัง Pinterest ด้วยตนเอง กระบวนการนำเข้าแหล่งข้อมูลมีหลายขั้นตอน แต่ Pinterest ยังมีการผสานการทำงานกับ Shopify ดังนั้นผู้ขายของ Shopify สามารถนำเข้าแค็ตตาล็อกของตนได้ง่ายขึ้นและสร้างพินที่ซื้อได้โดยอัตโนมัติ

2. กำหนดเป้าหมายสำหรับข้อมูลประชากรหรือคำหลัก ไม่ใช่ทั้งสองอย่าง

Ad Manager ของ Pinterest จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายคำหลักและข้อมูลประชากร ในตอนแรก Daiana พลาดเป้าไปที่ทั้งคู่

“ฉันจะพิมพ์รายการคำหลัก 150 คำ … จากนั้นฉันก็เข้าไปในข้อมูลประชากรและจำกัดให้เฉพาะผู้หญิงเท่านั้นและสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดเหล่านี้” เธอกล่าว แต่ในที่สุดเธอก็ตระหนักว่า “ถ้ามีคนค้นหาคำสำคัญนั้น มันไม่สำคัญหรอกว่าเขาเป็นใคร”

“ถ้ามีใครค้นหาคีย์เวิร์ดนั้น มันไม่สำคัญหรอกว่าเขาเป็นใคร”

Daiana ได้จำกัดผู้ชมของเธอโดยไม่จำเป็น และเมื่อเธอเปลี่ยน เธอสังเกตเห็นว่าการเข้าชมไซต์จาก Pinterest เพิ่มขึ้น

แบรนด์สามารถกำหนดคีย์เวิร์ดเป้าหมายหรือกลุ่มเป้าหมายตามเกณฑ์สี่ประการ:

• การกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มเป้าหมาย: สร้างรายการผู้ใช้ที่เคยมีส่วนร่วมกับหมุดของคุณในอดีตสำหรับการกำหนดเป้าหมายแคมเปญใหม่
• ผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน: สร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีพฤติกรรมคล้ายกับลูกค้าอันดับต้นๆ ของคุณ
• การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ: เข้าถึงผู้ที่กำลังค้นหาหมุดที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว
• ข้อมูลประชากร: กำหนดเป้าหมายลูกค้าตามหมวดหมู่ข้อมูลประชากร เช่น เพศ อายุ สถานที่ ภาษา และประเภทอุปกรณ์

ตัวจัดการโฆษณาในบัญชีธุรกิจยังช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เลือกตำแหน่งสำหรับโฆษณาของตนได้ แม้ว่า Pinterest จะแนะนำให้กำหนดเป้าหมายตำแหน่งทั้งหมดเพื่อเข้าถึงจำนวนลูกค้าสูงสุด Pinterest ยังมีคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายที่ "ขยาย" ซึ่งกำหนดเป้าหมายผู้ที่ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องหรือมีความสนใจคล้ายกันโดยอัตโนมัติ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากคุณกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ชายหรือผู้หญิง คุณจะพลาดกลุ่มผู้ใช้ที่เป็นเพศอื่นๆ ในปี 2015 Pinterest ได้ขยายตัวเลือกการระบุเพศ ตอนนี้ ผู้ใช้ยังสามารถใช้อีโมจิเป็นเพศได้หากต้องการ เมื่อเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2564 ผู้ใช้ประมาณ 4.4% ได้รับการลงทะเบียนเป็นอย่างอื่นที่ไม่ใช่ "ผู้หญิง" หรือ "ชาย"

3. นำเทรนด์จาก TikTok แต่ยังคงความเป็นตัวตนของ Pinterest

ผู้เชี่ยวชาญของเรากล่าวว่าพวกเขาสังเกตเห็น UGC มากขึ้นในโฆษณาบน Pinterest ซึ่งอาจเนื่องมาจากอิทธิพลของ TikTok

เทรนด์ TikTok สุดโปรดของ Watkins ซึ่งแปลเป็น Pinterest คือ #passthebrush เทรนด์การแต่งหน้าก่อนและหลังที่ผู้ใช้แตะกล้องด้วยแปรงแต่งหน้า “พวกเขาออกมาและพวกเขาก็ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ และตอนนี้พวกเขาดูเหมือนบียอนเซ่” เธอกล่าว

หากคุณใช้เส้นทางเทรนด์ TikTok บน Pinterest ให้ทำตามเคล็ดลับสามข้อจาก Watkins เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณยังคงให้ความรู้สึกเหมือนเป็นต้นฉบับใน Pinterest:

• อย่าเกิน 15 วินาที “นั่นอาจดูรวดเร็วจริงๆ” วัตคินส์กล่าว “แต่คุณแค่พยายามแซวพวกเขาให้คลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของคุณในท้ายที่สุด แล้วคุณก็ปล่อยให้เว็บไซต์ของคุณปิดการขาย” Watkins มักใช้หน้าผลิตภัณฑ์เป็นหน้า Landing Page สำหรับโฆษณาวิดีโอ
• เพิ่มคำบรรยาย Pinterest “ไม่ใช่แพลตฟอร์มอย่าง TikTok และ Instagram ที่อาจเปิดเสียงของคุณ” Watkins กล่าว “ใส่คำบรรยายภาพเพื่อให้คุณเพิ่มบริบทได้ชัดเจน และคุณยังแนะนำผู้ใช้ผ่านสิ่งที่พวกเขาเห็นได้ด้วย” ‍
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพรสวรรค์ของคุณสะท้อนถึงผู้ฟังของคุณ “ถ้าคุณขายสกินแคร์ บางทีคุณอาจต้องการให้คนอายุ 25 ปีดูบ้าง” วัตกินส์กล่าว “แต่คุณก็อาจต้องการแสดงให้คนอายุ 45 ปีดูด้วยเพราะเธอใช้จ่ายเงินและมีรายได้เสริมอีกด้วย” ลองนึกถึงการแสดงรูปร่างที่หลากหลายในผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น ในโฆษณาแบบคงที่ของ Bombas

4. ตั้งค่าหน้าต่างแสดงที่มาแบบยาว

Pinterest ลงทุนอย่างจริงจังในการช็อปปิ้งบนโซเชียล แต่สำหรับตอนนี้ แพลตฟอร์มนี้เหมาะสำหรับการขับเคลื่อนการติดตั้งแอป การสมัครอีเมล และการแปลงช่องทางระดับบนอื่นๆ

"สิ่งที่ฉันพูดเสมอคือ Pinterest ไม่ได้ใกล้การขาย" วัตกินส์กล่าว “การดึงดูดการเข้าชมนั้นเป็นเรื่องดี … แต่จากสิ่งที่ฉันเห็น หากคุณใช้การระบุแหล่งที่มาแบบคลิกสุดท้าย มันจะเป็นเรื่องยากมากสำหรับคุณที่จะระบุแหล่งที่มาของการขายนั้นไปยัง Pinterest”

“เป็นการดีที่จะนำการเข้าชมนั้นมา … [แต่] หากคุณกำลังใช้การระบุแหล่งที่มาแบบคลิกสุดท้าย จะเป็นเรื่องยากมากสำหรับคุณที่จะระบุแหล่งที่มาของการขายนั้นไปยัง Pinterest”

Pinterest ต้องการกรอบเวลา Conversion ที่ยาวกว่า Facebook ที่มีการคลิกมาตรฐานเจ็ดวันและกรอบเวลาการดูหนึ่งวัน Daiana ใช้กรอบเวลาการแปลงการดู 30 วันและการคลิก 30 วันบน Pinterest

ตัวแทน Pinterest ยังแนะนำให้ Daiana รอ 14 วันก่อนทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ กับโฆษณาของเธอ ซึ่งนานกว่าที่เธอเคยรอบนแพลตฟอร์มอื่นๆ

เริ่มทำงานกับโฆษณา Pinterest ก่อนที่คนจะเยอะ

Pinterest ยังคงเป็นแพลตฟอร์มที่ค่อนข้างใหม่ และผู้เชี่ยวชาญที่เราพูดคุยด้วยก็ฟังดูเหมือนพวกเขารู้ความลับที่โลกการตลาดอื่นๆ ยังไม่ค่อยเข้าใจ

แต่ไดอานาเตือนว่า

Philadelphia กำลังโฆษณาบน Pinterest ซึ่งหมายความว่าแม้แต่ Kraft Heinz ซึ่งเป็นบริษัทแม่และบริษัทอาหารและเครื่องดื่มที่ใหญ่เป็นอันดับสามในอเมริกาก็ยังมีความทันสมัยในระบบนิเวศโฆษณาของ Pinterest

ข่าวดี: MarketerHire ได้ตรวจสอบผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียที่ได้รับค่าตอบแทนอย่างโหดเหี้ยม ซึ่งสามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณประสบความสำเร็จบน Pinterest ลอง MarketerHire วันนี้