การวางแผนเพื่อผลกำไร: วิธีสร้างแผนการเติบโตสำหรับธุรกิจของคุณ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณทราบดีว่าการวางแผนเป็นสิ่งสำคัญในการบรรลุผลสำเร็จในระยะยาว แต่คุณจะสร้างแผนการเติบโตที่จะช่วยให้คุณขยายธุรกิจได้อย่างไร

การสัมมนาผ่านเว็บนี้จะสำรวจองค์ประกอบหลักของการวางแผนและการคาดการณ์ทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ รวมถึงการวิเคราะห์ตลาด การสร้างแบบจำลองทางการเงิน และการตั้งเป้าหมาย คุณจะได้เรียนรู้วิธีสร้างแผนการเติบโตที่เป็นจริงโดยคำนึงถึงความท้าทายและโอกาสเฉพาะที่ธุรกิจของคุณเผชิญอยู่ ผู้ร่วมอภิปรายยังหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการจัดการกระแสเงินสด การปรับราคาและต้นทุนให้เหมาะสม และการตรวจสอบประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในแนวทาง ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือต้องการยกระดับธุรกิจของคุณไปอีกขั้น การสัมมนาผ่านเว็บนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าและเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

พบกับผู้ร่วมอภิปราย

ฮวน อาร์โรยาเว

ฮวนเป็นผู้ประกอบการที่ไม่หยุดนิ่งซึ่งสร้างชื่อให้ตัวเองในโลกธุรกิจผ่านกิจการ Kikos Coffee and Tea และ Skytop Digital Services เขาก่อตั้ง Kikos Coffee and Tea ในปี 2019 ซึ่งเป็นบริษัทกาแฟและชาสำหรับ LGBTQ อันดับหนึ่งและชนกลุ่มน้อยในสหรัฐอเมริกา นอกเหนือจาก Kikos Coffee and Tea แล้ว Juan ยังสร้าง Skytop Digital Services ซึ่งให้บริการด้านการตลาดที่ครอบคลุมแก่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง แนวทางที่สร้างสรรค์และมีวิสัยทัศน์ในการเป็นผู้ประกอบการของฮวนทำให้เขาได้รับการยอมรับจากชุมชนท้องถิ่นและที่อื่นๆ ความปรารถนาของเขาในการสร้างการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกในชุมชนสะท้อนให้เห็นในความสำเร็จของเขาในฐานะผู้ประกอบการ

เบธ แอน ดาฮาน

Beth Ann เป็นหนึ่งในที่ปรึกษาทางธุรกิจของ Accion Opportunity Fund เธอสำเร็จการศึกษา MBA จากมหาวิทยาลัยนอร์ธอีสเทิร์น และได้ใช้ประสบการณ์ของตัวเองในฐานะเจ้าของธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มที่ประสบความสำเร็จในการให้คำปรึกษาแก่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายร้อยรายในทุกๆ เรื่อง ตั้งแต่การเริ่มต้นธุรกิจไปจนถึงการเติบโตและการรักษาธุรกิจให้ผ่านพ้นช่วงเวลาที่ยากลำบาก

ขั้นตอนแรกในการปรับขนาด

กล้าหาญ! การเริ่มต้นใช้แนวคิดใหม่เพื่อการเติบโตของธุรกิจอาจเป็นเรื่องที่เกินกำลัง อย่าให้ความกลัวมาหยุดคุณจากการบรรลุเป้าหมาย ดำเนินการทีละขั้นตอน: วางแผน รับข้อเสนอแนะ และกล้าได้กล้าเสีย

เขียนเป้าหมายและแนวคิดของคุณลงในแผนการเติบโต รวมเป้าหมายที่เป็นจริงและวัดผลได้ ฮวนแนะนำให้รวมเป้าหมาย SMART ไว้ในแผนของคุณเพื่อให้คุณมีความรับผิดชอบ ผู้ประกอบการที่มีงานยุ่งมักจดจ่อกับการดำเนินการ แต่การสละเวลาถอยกลับและกำหนดแผนการเติบโตอย่างเป็นทางการ ซึ่งมักจะอยู่ในรูปแบบของแผนธุรกิจนั้นมีประโยชน์อย่างมาก เมื่อคุณร่างแผนการเติบโตเสร็จสมบูรณ์แล้ว ให้ขอความคิดเห็นจากบุคคลที่สามที่เป็นกลาง ผู้วิจารณ์จะนำมุมมองที่แตกต่างกันตามประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร พวกเขาอาจสังเกตเห็นช่องว่างในแผนของคุณซึ่งคุณอยู่ใกล้เกินไปที่จะมองเห็น แผนธุรกิจหรือแผนการเติบโตเป็นแผนงานที่มีชีวิตสำหรับวิสัยทัศน์ของคุณ และควรได้รับการปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอ

Beth Ann แนะนำให้รับคำติชมอย่างสม่ำเสมอและสม่ำเสมอจากลูกค้าของคุณโดยตรงเกี่ยวกับแนวคิดใหม่สำหรับการปรับขนาดธุรกิจของคุณ ไอเดียของคุณอาจยอดเยี่ยม แต่ถ้าไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือยอมจ่าย ก็จะไม่ประสบความสำเร็จ ซึ่งอาจผ่านกระบวนการที่เป็นทางการ เช่น แบบสำรวจหรือการสนทนากลุ่ม หรือกระบวนการที่ไม่เป็นทางการ เช่น การสนทนาทั่วไปกับลูกค้าในร้านของคุณหรือบนโซเชียลมีเดีย

สร้างแผนการเติบโตของคุณ

• เบธ แอนน์แนะนำให้สร้างแผนการเติบโตในรูปแบบของแผนธุรกิจที่มีการปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอโดยมีส่วนการเติบโตเชิงกลยุทธ์หรือขนาด 3-5 ปี
• คิดนอกกรอบ. ใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการระดมความคิดเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตหรือรับทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการตามแผนการเติบโตของคุณ สำหรับร้านกาแฟของ Beth Ann นั่นดูเหมือนการหาแหล่งรายได้ที่มั่นคงเพื่อซื้อรถจัดเลี้ยงและทำให้ธุรกิจของเธอเติบโต เธอทำเช่นนั้นโดยร่วมมือกับโรงเรียนเอกชนในท้องถิ่นเพื่อจัดหาอาหารกลางวันให้กับโรงเรียน แม้ว่าจะไม่ใช่แหล่งรายได้หลักของร้านกาแฟ แต่ก็ให้รายได้ที่คาดการณ์ได้สำหรับ 9 เดือนของปี
• อยู่เหนือการเงินของคุณ ใช้ซอฟต์แวร์ทำบัญชีหรือจ้างคนทำบัญชีเพื่อติดตามรายได้และค่าใช้จ่ายของคุณ และสร้างรายงานทางการเงิน ทำความคุ้นเคยกับรายงานกระแสเงินสดและจัดการกระแสเงินสดอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ขอความช่วยเหลือ

เมื่อคุณเติบโตและหล่อเลี้ยงธุรกิจขนาดเล็กของคุณตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงขั้นตอนต่อเนื่อง อาจเป็นเรื่องท้าทายที่จะละทิ้งงานบางอย่างและรับความช่วยเหลือ เจ้าของธุรกิจจำนวนมากไม่ต้องการปล่อยการควบคุมส่วนใดส่วนหนึ่งของธุรกิจของตน แต่เมื่อคุณขยายขนาด คุณจะไม่สามารถทำได้ทั้งหมด การจ้างหรือทำสัญญากับผู้เชี่ยวชาญหรือการใช้เครื่องมือดิจิทัลเพื่อทำงานด้านการบริหารเป็นขั้นตอนแรกที่ดีในการมอบหมายงาน

งานธุรการที่ใช้เวลาส่วนใหญ่สามารถมอบหมายให้ผู้อื่นทำได้อย่างง่ายดาย แต่เจ้าของธุรกิจควรกำหนดและใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจด้วยตนเอง ไม่ว่าคุณจะแก้ปัญหาหรือเขียนแผนการเติบโต ไม่มีใครสามารถสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจให้คุณได้

เจ้าของธุรกิจใหม่มักจะกลัวที่จะใช้เงินที่จำเป็นเพื่อจ้างงานด้านการบริหารจากภายนอก เพื่อเอาชนะการปิดกั้นทางความคิดนี้ Beth Ann แนะนำให้ค้นคว้าตัวเลือกต้นทุนต่ำและเตือนให้เจ้าของธุรกิจเห็นคุณค่าของเวลาที่มี การมอบหมายงานอย่างมีกลยุทธ์ ช่วยให้เจ้าของธุรกิจมีเวลาว่างเพื่อทำงานที่สร้างผลกระทบได้มากขึ้น เริ่มต้นด้วยการละทิ้งงานธุรการที่ใช้เวลาเพียงครั้งเดียว เช่น การจ่ายเงินเดือนหรือการทำบัญชี

เชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณ

• สร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับลูกค้าของคุณเพื่อสร้างผู้สนับสนุนสำหรับธุรกิจของคุณ โปรแกรมความภักดีของลูกค้า เช่น ส่วนลดหรือผลิตภัณฑ์พิเศษเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างสายสัมพันธ์
• เป็นส่วนหนึ่งของชุมชน ไม่ว่าคุณจะมีหน้าร้านหรือร้านค้าออนไลน์ ทำความรู้จักกับเพื่อนเจ้าของธุรกิจของคุณ สร้างความสัมพันธ์และสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ เมื่อเป็นไปได้ พวกเขามักจะสนับสนุนคุณเป็นการตอบแทนด้วยการเป็นลูกค้าของธุรกิจของคุณ และบางครั้งก็แนะนำลูกค้าใหม่ด้วย
• จัดหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดและการบริการลูกค้าที่ดีที่สุด ตอบสนองต่อความคิดเห็นและคำติชมของลูกค้าด้วยตนเองและทางออนไลน์เสมอ จูงใจให้ลูกค้าเขียนข้อความรับรองบนแพลตฟอร์มดิจิทัลและตอบกลับคำวิจารณ์ทั้งเชิงบวกและเชิงลบ
• พัฒนาความสัมพันธ์กับหอการค้าท้องถิ่นและได้รับการจดทะเบียนในไดเรกทอรีของพวกเขา นี่เป็นทั้งเครือข่ายท้องถิ่นและโอกาสทางการตลาด นอกจากนี้ยังให้ความน่าเชื่อถือแก่ธุรกิจของคุณสำหรับลูกค้าหรือนักลงทุนที่กำลังค้นคว้าข้อมูลธุรกิจของคุณ

วิธีทั่วไปในการเติบโต

การเติบโตมี 2 ประเภทหลัก ได้แก่ การเติบโตแบบออร์แกนิกซึ่งเกิดขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงตามธรรมชาติของธุรกิจเมื่อความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพิ่มขึ้น และการเติบโตเชิงกลยุทธ์ ซึ่งคุณจงใจแสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ สำหรับธุรกิจของคุณ สำหรับการเติบโตเชิงกลยุทธ์ คุณควรสร้างแผนการเติบโตโดยละเอียดและทำงานอย่างเป็นระบบเพื่อไปสู่เป้าหมายของคุณ วิธีทั่วไปในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ได้แก่:

• ขยายสายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• เพิ่มเวลาทำการตามความต้องการที่เพิ่มขึ้น
• เปิดตำแหน่งอื่นหรือขยายตำแหน่งปัจจุบันของคุณ
• จัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใหม่
• เป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่นในการทำงานร่วมกันของผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับขนาดธุรกิจของคุณหรือไม่ ดูหลักสูตรระยะสั้นนี้เพื่ออัปเดตวิธีคิดของคุณเกี่ยวกับขนาดและการเติบโตของธุรกิจ

หากต้องการสมัครรับการฝึกสอนแบบตัวต่อตัวฟรีกับโค้ชธุรกิจผู้เชี่ยวชาญของเรา รวมถึง Beth Ann Dahan คลิกที่นี่