กรณีศึกษา: การวางแผนอย่างเหมาะสมทำให้ผู้ขายเหล่านี้มียอดขาย 12,000,000 ดอลลาร์อย่างไร

คุณคงเคยได้ยินวลีที่ว่า แต่เมื่อเราพูดถึงการกำหนดเวลาออก มันไม่เกี่ยวอะไรกับ "การเล่นตลาด"

ตามเวลา เราหมายความว่าคุณควรประเมินว่าธุรกิจของคุณอยู่ที่ไหนในปัจจุบัน คุณต้องการให้เป็นอย่างไร และเป้าหมายทางการเงินส่วนบุคคลของคุณคืออะไร

เมื่อวางแผนการออก คุณต้องการขายเป็นจุดแข็ง นั่นหมายความว่าคุณควรมีสินทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งต้องการเพียงบางส่วนที่อยู่ในมือขวาเพื่อทะยาน

ตามหลักการแล้ว คุณควรเริ่มต้นธุรกิจใหม่โดยคำนึงถึงการขายในท้ายที่สุด แม้ว่าจะไม่ได้อยู่ในการ์ดในอนาคตอันใกล้ก็ตาม

แต่แม้ว่าคุณจะไม่ได้เริ่มต้นการลงทุนในปัจจุบันด้วยความคิดนั้น ความหวังทั้งหมดก็ไม่สูญหาย จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณเริ่มวางแผนทางออกอย่างจริงจังและทุ่มเทเวลาหกเดือนให้กับมัน

คุณอาจจบลงเหมือนผู้ขายในตลาดกลางของเราบางคน ซึ่งใช้เวลาในการทำธุรกิจของตนให้ดีที่สุด แล้วจึงเจรจาข้อตกลงมูลค่า 12 ล้านดอลลาร์ภายใน 17 วันหลังจากลงรายการ

มาดูกันว่าพวกเขาทำอย่างไร ความกังวลของพวกเขาคืออะไร และเรานำพวกเขาไปสู่ทางออกที่ใหญ่กว่าที่พวกเขาคิดว่าจะเป็นไปได้อย่างไร

ธุรกิจแปดหลักมีหน้าตาเป็นอย่างไร?

ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ใดบนเส้นทางดิจิทัล—เพิ่งเริ่มต้น ขยายธุรกิจ หรือเตรียมพร้อมที่จะออก—คุณอาจกำลังสงสัยเกี่ยวกับโครงสร้างของธุรกิจแปดหลัก

ในกรณีนี้ ผู้ขายมี FBA 98% และแบบจำลองการปฏิบัติตามตนเอง 2% พวกเขาขาย SKU มากกว่า 200 รายการโดยมีคะแนนเฉลี่ย 4.5 ดาวจากบทวิจารณ์นับพันรายการ พวกเขามีช่องทางการตลาดที่หลากหลาย โดยคำสั่งซื้อนอก Amazon ส่วนใหญ่ดำเนินการผ่านการปฏิบัติตามหลายช่องทาง (MCF)

มีองค์ประกอบของฤดูกาลสำหรับธุรกิจ แต่ผู้ขายพยายามที่จะแก้ไขปัญหานี้โดยกระจายผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อช่วยเพิ่มยอดขายในช่วงนอกฤดูกาล

ธุรกิจมีความคล่องตัวสูง และผู้ขายยังมีคลังสินค้าของตนเองที่หยิบ บรรจุ และรวมกลุ่มสินค้าเพื่อส่งไปยังอเมซอน ซึ่งทำให้มีเวลาเหลือเฟือในการมุ่งเน้นไปที่วิธีการขยายธุรกิจ

ทั้งหมดนี้แปลเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงที่ดึงรายได้เฉลี่ยต่อเดือน $699K และกำไรสุทธิเฉลี่ยต่อเดือน $172K

เช่นเดียวกับผู้ขายหลายรายที่สร้างอาณาจักรออนไลน์ในช่วงการแพร่ระบาด พวกเขาประสบปัญหาสต๊อกสินค้า อันที่จริง หนังสือขายดีทั้งหมดของพวกเขาได้ผ่านการสต๊อกสินค้ามาระหว่างหนึ่งถึงสามสัปดาห์ในช่วง 12 เดือนก่อน

แม้ว่าสต๊อกสินค้าและคลังสินค้าของตนเองอาจถูกมองว่าเป็นจุดติดลบ แต่ก็เป็นชัยชนะที่ง่ายดายสำหรับผู้รวบรวมและการควบรวมกิจการสำหรับการปรับขนาดธุรกิจ การปิดคลังสินค้าและย้ายการดำเนินงานไปยังที่ตั้งที่มีต้นทุนต่ำกว่า รวมทั้งการเพิ่มปริมาณสินค้าคงคลังในมือ กลุ่มที่มีทุนจำนวนมากสามารถเพิ่มยอดขายในขณะที่ลดต้นทุนได้

แม้จะมีปัญหาสต๊อกสินค้า แต่ธุรกิจก็ยังคงเติบโตได้ 15-20% โดยมียอดขายช่วงโลว์ซีซันเพิ่มขึ้น 40% จากปีก่อนหน้า

วิธีที่เหมาะสมที่สุดในการวางแผนทางออก

ผู้ขายทราบดีว่ารูปแบบธุรกิจของตนมีปัญหาเล็กน้อย พวกเขามาหาเราเมื่อปลายเดือนมกราคม 2564 เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการเข้าจดทะเบียนในเดือนกันยายน 2564 พวกเขากำลังเข้าสู่ช่วงโลว์ซีซันและยังคงมีปัญหาด้านซัพพลายเชนเล็กน้อย

พวกเขารู้ว่าเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดที่จะมุ่งเน้นที่การทำให้ธุรกิจของพวกเขาอยู่ในสภาพที่มั่นคงก่อนจะลงประกาศ และมาหาเราโดยมีเป้าหมายในการออกจากเป้าหมาย

ในขณะที่พวกเขากำลังแก้ไขริ้วรอย พวกเขาติดต่อกับที่ปรึกษาผู้ขายของเราด้วยคำถามเกี่ยวกับวิธีการทำให้ธุรกิจของพวกเขาน่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ซื้อในอนาคต

ในขณะนั้น พวกเขากำลังจัดการบริการลูกค้าทั้งหมดด้วยตัวเอง แม้ว่าจะมีขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน (SOP) ที่กว้างขวางสำหรับงานก็ตาม ข้อกังวลเฉพาะคือพวกเขาควรเริ่มจ้างงานบริการลูกค้าก่อนสองสามเดือนก่อนทำรายการหรือไม่

ปกติเราแนะนำให้ผู้ขายปรับปรุงกระบวนการของพวกเขาเพื่อให้เป็นมือที่ดีที่สุด

อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้มีข้อยกเว้น และนี่คือหนึ่งในนั้น ธุรกิจในระดับของการดำเนินการนี้มักจะถูกซื้อกิจการโดยบริษัทขนาดใหญ่ที่มีทีมงานภายในที่ทุ่มเทให้กับการจัดการและการปรับขนาดการดำเนินงาน

ในกรณีเช่นนี้ ทีมตรวจสอบและทีมขายของเราแนะนำว่าการจ้าง VA ณ จุดนี้จะไม่เป็นก้าวที่ยิ่งใหญ่จากการมี SOP ที่มั่นคง พวกเขายังตั้งข้อสังเกตว่าการจ้างพนักงานอาจส่งผลให้ผู้ซื้อรวมถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเพิ่มเติมในการประเมินมูลค่าซึ่งนำไปสู่ข้อเสนอที่ต่ำกว่าสำหรับผู้ขาย

การหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในการดำเนินการหรือกระแสเงินสดในนาทีสุดท้ายจริง ๆ แล้วสามารถทำให้ธุรกิจน่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับนักลงทุนที่มีกระเป๋าเงินจำนวนมาก—และให้ผลกำไรมากขึ้นสำหรับผู้ขายที่ออกจากกิจการ

ทำไมผู้ขายจึงเลือก Empire Flippers

ผู้ขายทราบดีว่าเป็นเวลาที่ดีที่จะเริ่มคิดเกี่ยวกับการขาย ทั่วกระดาน การทวีคูณพุ่งสูงขึ้นในช่วงปลายปี 2020 โดยธุรกิจขายได้เร็วกว่าและได้เงินมากกว่าในปี 2564 มากกว่าที่เคยเป็นมา

ผู้ขายต้องการผ่านนายหน้าและเริ่มตรวจสอบรายอื่น พวกเขาชื่นชมทั้งแนวทางและลักษณะที่ขับเคลื่อนด้วยกระบวนการของเรา

แต่พวกเขายังอยู่ในรั้วว่าจะเลือกนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ใด เมื่อมองหาการขายด้วยจำนวนเงินที่อาจเปลี่ยนแปลงชีวิต เป็นเรื่องปกติที่จะต้องการไปกับนายหน้าที่สามารถทำงานให้เสร็จได้

เราเพิ่งเปลี่ยนโครงสร้างค่าคอมมิชชันเป็นค่าคอมมิชชันแบบผสม ทำให้รายการกับเราน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ขายเจ็ดหลักขึ้นไป

ที่สำคัญกว่านั้น เรายังมีตัวเลขสำรองความสำเร็จล่าสุดของเราในการขายรายชื่อเจ็ดหลักบวก ในขณะนั้น เราขายรายการสินค้าเจ็ดหลักได้กว่า 40 รายการ และเวลาเฉลี่ยจากรายการที่จะเสนอคือ 20 วัน

หลังจากที่พิจารณาถึงข้อดีของโบรกเกอร์ของเราและอัตราความสำเร็จของเราแล้ว ผู้ขายก็ยินดีที่จะส่งธุรกิจของพวกเขาอย่างเป็นทางการเพื่อทำการตรวจสอบเร็วกว่าที่คาดการณ์ไว้ในตอนแรกไม่กี่เดือน

การตรวจสอบความกังวล

เมื่อธุรกิจอยู่ในขั้นตอนการตรวจสอบ ผู้ขายกลับมาพร้อมกับคำถามรอบใหม่ พวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าทุกอย่างชัดเจนและป้องกันปัญหาใด ๆ ในช่วงเวลาการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ

ประเด็นหนึ่งที่น่ากังวลคือวิธีการบัญชีของพวกเขา ผู้ขายใช้การบัญชีแบบเงินสดแทนวิธีการคงค้าง และพวกเขากังวลว่าสิ่งนี้จะถูกตั้งค่าสถานะโดยผู้ซื้อในระหว่างการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ

โชคดีที่เราใช้วิธีการมาตรฐานในการสร้าง P&L ของเราเองสำหรับทุกธุรกิจที่มาจากแพลตฟอร์มของเรา ผู้ซื้อของเราทราบวิธีการของเราและเชื่อมั่นว่ากำไรขาดทุนของเรานั้นถูกต้อง

ความกังวลอีกประการหนึ่งที่ผู้ขายเน้นคือการคำนวณสินค้าคงคลัง นี่เป็นธุรกิจที่ไม่เหมือนใครเนื่องจากสินค้าคงคลังเป็นไปตามส่วนประกอบแทนที่จะเป็น SKU ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สินค้าคงคลังจะถูกส่งไปยังคลังสินค้าของผู้ขาย ซึ่งประกอบและรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้าง SKU

การทำเช่นนี้อาจทำให้การนับจำนวนสินค้าคงคลังที่แม่นยำเป็นเรื่องยากเมื่อถึงเวลาต้องเจรจาข้อตกลง เพื่อป้องกันปัญหาใดๆ เราจึงได้เสนอวิธีแก้ปัญหาแบบหลายส่วน สินค้าคงคลังที่จัดเก็บโดยตรงกับ Amazon จะคำนวณตามจำนวน SKU หมวดหมู่ที่สองของ "สินค้าคงคลังทั้งหมด" ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้ภาพรวมทั่วไปของสินค้าคงคลังที่ไม่เกี่ยวข้องกับการนับ SKU

ประเด็นสุดท้ายที่น่ากังวลระหว่างการตรวจสอบคือต้นทุนสินค้าที่ลงจอด ค่าใช้จ่ายเหล่านี้มีความผันแปรสูงโดยธรรมชาติ และอาจเป็นเรื่องยากที่จะคำนวณค่าเฉลี่ยเมื่อค่าขนส่งเพิ่มขึ้นอย่างมาก

สำหรับผู้ขายเหล่านี้ พวกเขาเห็นว่าต้นทุนของพวกเขาเพิ่มขึ้นจาก $4K ต่อตู้คอนเทนเนอร์ในต้นปี 2021 เป็น $10,000 ที่เหลือเชื่อในช่วงกลางปี พวกเขากังวลเกี่ยวกับการสะท้อนต้นทุนที่ดินของพวกเขาอย่างถูกต้องในปีที่ผ่านมา

ข่าวดีก็คือ จากความท้าทายด้านการขนส่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ซื้อคาดว่าจะเห็นความผันผวนเหล่านี้ วิธีที่ดีที่สุดคือใช้ค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักในช่วง 12 เดือน หากวิธีการนั้นดีและสามารถพิสูจน์ได้ต่อผู้ซื้อ โดยทั่วไปแล้วความผันผวนจะไม่ทำให้เกิดปัญหา

หลังจากที่ข้อกังวลทั้งหมดได้รับการแก้ไขแล้ว ผู้ขายก็พร้อมที่จะเริ่มใช้งานจริงด้วยราคาตั้งขายที่ 9.4 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งทำให้ราคาเพิ่มขึ้นถึง 55 เท่า

มุ่งหน้าสู่ข้อเสนอรอบแรก

ก่อนที่รายชื่อจะเผยแพร่ เรารู้ว่าจะได้รับความสนใจอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่ผู้รวบรวมและการสรุป เราได้เริ่มต้นกระบวนการเลือกรายชื่อเพื่อช่วยจัดการขั้นตอนข้อตกลงสำหรับรายชื่อเหล่านี้ที่คาดว่าจะได้รับข้อเสนอจำนวนมาก

เมื่อธุรกิจเป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนการลงรายชื่อของเรา จะต้องผ่านข้อเสนอสองรอบ ในรอบแรก ผู้ขายมักจะโทรหาผู้ซื้อที่สนใจทั้งหมดในช่วงเวลาที่กำหนด

ผู้ซื้อทุกรายที่ต้องการยื่นข้อเสนอเกี่ยวกับธุรกิจนี้มีเวลาดำเนินการจนถึงกำหนดส่งข้อเสนอแรก ผู้ขายตรวจสอบข้อเสนอและตัดสินใจว่าต้องการนำใครมาสู่รอบที่สอง

ในรอบที่สอง ผู้ซื้อจะเสริมความแข็งแกร่งของข้อเสนอตามความคิดเห็นของผู้ขาย

หลังจากพูดคุยกับผู้ซื้อที่สนใจ 15 ราย ผู้ขายในกรณีนี้ได้รับข้อเสนอคุณภาพเก้ารายการ ในบรรดาผู้ซื้อที่มีศักยภาพอีก 6 ราย บางคนเลือกที่จะไม่ยื่นข้อเสนอเนื่องจากไม่ต้องการดำเนินการหรือโอนคลังสินค้าของผู้ขาย

ข้อเสนอทั้งหมดเกี่ยวข้องกับโครงสร้างข้อตกลงบางประเภท ซึ่งเป็นเรื่องปกติในธุรกิจขนาดนี้ การดำเนินการที่ซับซ้อนและเงินสดจำนวนมากที่เกี่ยวข้องหมายความว่าโครงสร้างข้อตกลงมักจะอยู่ในส่วนผสม

ข้อเสนอบางรายการรวมถึงการปฏิเสธ ในขณะที่ข้อเสนออื่นๆ เสนอการชำระเงินที่มีเสถียรภาพและรายได้ตามผลงาน

ผู้ขายรู้สึกอย่างไรกับข้อเสนอ

ผู้ขายมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในข้อเสนอ พวกเขาส่วนใหญ่กังวลเกี่ยวกับจำนวนเงินที่ชำระล่วงหน้าและรายได้ที่ไม่ซับซ้อน

พวกเขาต้องการหาวิธีที่จะได้รับการชำระเงินล่วงหน้าสูงสุดโดยไม่ดูก้าวร้าวเกินไป นี่เป็นปัญหาที่พบบ่อยสำหรับผู้ขาย และเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้การเจรจาซับซ้อน

เมื่อข้อเสนอรอบแรกผ่านเข้ามา ผู้ขายก็ขึ้นโต๊ะกลมร่วมกับทีมขายของเราเพื่ออธิบายทุกอย่าง ความสามารถในการหารือเกี่ยวกับข้อเสนอ ให้ข้อเสนอแนะ และพูดคุยถึงเป้าหมายช่วยให้ผู้ขายรู้สึกมั่นใจและสามารถเจรจาต่อรองจากตำแหน่งที่มีอำนาจ

นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นในสิ่งที่ถูกนำเสนอ ข้อเสนอบางรายการจำเป็นต้องมีการชี้แจง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนที่เกี่ยวข้องกับรายได้ที่เชื่อมโยงกับช่วงรายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย (SDE)

แม้ว่าพวกเขายินดีที่จะฟังข้อมูลเฉพาะเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอประเภทนี้ แต่พวกเขาต้องการมีรายได้ตามรายได้แทนที่จะเป็น SDE เนื่องจากพวกเขาคิดว่ารายได้เป็นตัวเลขที่โปร่งใสมากกว่า

ประเด็นที่น่ากังวลอื่นๆ สำหรับผู้ขายคือ เส้นเวลาการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะและเส้นเวลาของข้อตกลงการซื้อสินทรัพย์ (APA) เช่นเดียวกับผู้ขายหลายๆ ราย พวกเขาต้องการข้อเสนอที่จะทำทุกอย่างให้เสร็จภายในเวลาอันสั้นที่สุด

หลังจากพูดคุยกับทีมขายของเราแล้ว ผู้ขายตระหนักว่าซัพพลายเออร์จำนวนมากของพวกเขาอาจชะลอกระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะธุรกิจ ในขณะที่ผู้ซื้อตรวจสอบและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาทั้งหมด ผู้ขายตกลงว่าจำเป็นต้องมีความยืดหยุ่นเล็กน้อยสำหรับบทบัญญัติการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะในข้อเสนอรอบที่สอง

นำทางการเจรจา

การเจรจาต่อรองเป็นเรื่องยากในกรณีส่วนใหญ่ แต่เมื่อมีเงินหลายล้านดอลลาร์อยู่ในสาย อาจสร้างแรงกดดันให้กับผู้ขายได้

ในกรณีนี้ ผู้ขายต้องการคำแนะนำเกี่ยวกับความคลุมเครือโดยเฉพาะเมื่อพูดคุยเกี่ยวกับข้อเสนออื่นๆ กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

แม้ว่าจะดูเหมือนสถานการณ์ตึงเครียด แต่จริงๆ แล้วนี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ขายเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะเดินออกไปด้วยเงินทุนมากที่สุด การรักษาความลับเป็นสิ่งสำคัญ แต่การพูดไม่ชัดเกี่ยวกับข้อเสนออื่นๆ สามารถกระตุ้นการแข่งขันระหว่างผู้ซื้อได้

การตั้งค่าพื้นฐานสำหรับจำนวนเงินที่ชำระล่วงหน้าและการกำหนดความคาดหวังของคุณสำหรับรายได้หรือการชำระเงินที่มั่นคง—ในขณะที่ยังคงความสม่ำเสมอ—เป็นวิธีที่ดีในการจัดการสถานการณ์เช่นนี้ วิธีนี้ไม่ต้องการให้คุณเปิดเผยเงื่อนไขที่แน่นอนของข้อเสนออื่นๆ

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือคุณไม่ต้องการกำหนดจำนวนที่แน่นอนและมั่นคง ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่าคุณต้องการ "ล่วงหน้า 10 ล้านเหรียญ" จะดีกว่าที่จะพูดว่า "เรากำลังมองหาตัวเลขแปดตัวล่วงหน้า" สิ่งนี้สร้างพื้นฐาน แต่ให้พื้นที่สำหรับผู้ซื้อที่จะเสนอมากกว่าจำนวนเงินขั้นต่ำคงที่

หลังจากประเมินข้อเสนอและทำให้เป้าหมายการออกและกลยุทธ์การเจรจาต่อรองแข็งแกร่งขึ้น ผู้ขายก็พร้อมที่จะเข้าสู่รอบที่สองโดยมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพสี่ราย

การแข่งขันร้อนแรงในรอบที่สอง

จากการตอบรับจากผู้ขาย ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้รับการสนับสนุนให้เสนอข้อเสนอที่ปรับความเสี่ยง แทนที่จะเสนอรายรับที่เชื่อมโยงกับ SDE พวกเขาสามารถเสนอการชำระเงินที่มั่นคงหรือการระงับที่รับประกัน รวมกับรายได้ในปีที่หนึ่งและสองปี

ในรอบที่สอง ผู้ซื้ออยู่ภายใต้แรงกดดันมากขึ้นในการผลิตข้อเสนอที่ดีที่สุดซึ่งพิจารณาว่าผู้ขายต้องการอะไร เป็นหนึ่งในข้อตกลงที่มีการแข่งขันสูงที่สุดเท่าที่เราเคยเห็นมาในตลาดของเรา

ข้อเสนอที่ชนะมาอยู่ที่ 11.15 ล้านดอลลาร์ล่วงหน้าโดยมีการจ่ายคงที่ 850,000 ดอลลาร์หาก EBITDA สะสม 12 เดือนเกิน EBITDA 12 เดือนก่อนปิด นั่นนำผู้ขายไปสู่ทางออก 12 ล้านเหรียญ

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่โครงสร้างดีลจะผลักดันข้อตกลงให้เหนือราคาที่ขอ เนื่องจากผู้รวบรวมและโรลอัพแข่งขันกันเพื่อรักษาความปลอดภัยให้กับสินทรัพย์ที่น่าดึงดูดเป็นพิเศษ

ในกรณีนี้ จำนวนเงินที่เสนอล่วงหน้าทั้งหมดจะสูงกว่าราคาที่ขอเช่นกัน เมื่อกำหนดบาร์ไว้ในช่วงข้อเสนอรอบแรกสำหรับจำนวนเงินล่วงหน้าเกินแปดหลักแล้ว ผู้ซื้อที่ไปต่อในรอบที่สองจะรู้ว่าพวกเขาอยู่ในการแข่งขันที่มีเดิมพันสูง

นอกเหนือจากการเสนอราคาล่วงหน้าที่สูงขึ้นและการชำระเงินที่มีเสถียรภาพที่น่าดึงดูดใจแล้ว ผู้ซื้อที่ชนะยังได้เสนอข้อเสนอของตนให้สามารถแข่งขันได้มากขึ้นด้วยการเดินทางไปฮาวายแบบเสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับผู้ขายและคู่สมรส

ใครจะยอมเสียเงิน 12 ล้านเหรียญและไปเที่ยวฮาวายฟรีหลังจากออกตลาดเพียง 17 วัน?

การโยกย้ายทรัพย์สินแปดหลัก

การย้ายสินทรัพย์จากผู้ขายไปยังผู้ซื้อเป็นกระบวนการที่ราบรื่น โดยมีข้อยกเว้นเล็กน้อยคือ ผู้ขายได้นำเงินกู้ Small Business Administration (SBA) ออกโดยใช้สินค้าคงคลังเป็นหลักประกัน

การจัดหาเงินทุนเป็นเรื่องยุ่งยากเมื่อพูดถึงธุรกิจออนไลน์ จนกระทั่งเมื่อเร็วๆ นี้ เป็นเรื่องยากที่จะได้รับเงินกู้สำหรับการซื้อธุรกิจออนไลน์ เงินกู้มักจะผูกติดอยู่กับสินค้าที่จับต้องได้ เช่น สินค้าคงคลัง นอกจากนี้ยังสามารถแนบมากับสินทรัพย์ที่โอนได้ เช่น บัญชี Amazon Seller Central หรือร้านค้า Shopify

ผู้ซื้อต้องการรอที่จะเริ่มระยะเวลาการตรวจสอบจนกว่าพวกเขาจะมีหลักฐานว่าเงินกู้ได้รับการชำระแล้วและ SBA ได้ออกการยื่นแบบ Uniform Commercial Code (UCC) ซึ่งจะทำให้การทำธุรกรรมล่าช้าไปอย่างน้อยหลายสัปดาห์

ไม่ใช่ทางออกที่ดีสำหรับทุกคน ดังนั้นผู้ซื้อจึงกลับมาและขอให้เริ่มระยะเวลาการตรวจสอบทันที แต่ต้องการระงับเงินจำนวน 150,000 เหรียญสหรัฐ จนกว่าจะมีหลักฐานการปล่อยภาระผูกพัน

บนกระดาษ ดูเหมือนเป็นวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้ แต่มันจะเปลี่ยน APA ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เป็นที่เข้าใจได้ว่าผู้ขายลังเลที่จะเปลี่ยนแปลงแง่มุมใดๆ ของ APA ในนาทีสุดท้าย ความลังเลใจของพวกเขาและความกังวลของผู้ซื้อเกี่ยวกับภาระผูกพันทำให้เกิดความตึงเครียดในช่วงท้ายของข้อตกลง

ที่ปรึกษาด้านการย้ายถิ่นของเราเข้ามาช่วยไกล่เกลี่ยสถานการณ์ และทุกฝ่ายตกลงที่จะเริ่มระยะเวลาการตรวจสอบทันที APA ไม่ได้เปลี่ยนแปลง ซึ่งทำให้ผู้ขายโล่งใจ แต่พวกเขาตกลงที่จะลงนามในเอกสารเพิ่มเติมเพื่อค้ำประกันการชำระเงินกู้โดยไม่เปลี่ยนแปลงเงื่อนไขของข้อตกลง ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อรู้สึกสบายใจ

ภายในสองสัปดาห์ ผู้ซื้อยืนยันว่าธุรกิจเกินข้อกำหนดขั้นต่ำในการดำเนินงาน และจำนวนเงินทุนที่เปลี่ยนแปลงชีวิตได้ถูกปล่อยไปยังผู้ขาย!

วางแผนทางออกที่มั่นคงของคุณเอง

อย่างที่คุณเห็น การมีความกระตือรือร้นในการวางแผนทางออกนั้นคุ้มค่า ในกรณีนี้ ผู้ขายมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ รับฟังความคิดเห็นของที่ปรึกษาผู้ขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย และทำงานร่วมกับทีมฝั่งซื้อของเราเพื่อสร้างเส้นทางสู่ทางออกที่ทำกำไรได้

คุณสามารถใช้เครื่องมือเดียวกันนี้ได้ ดังนั้นคุณจึงสามารถออกจากธุรกิจของคุณด้วยเงินทุนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

คุณสามารถส่งธุรกิจของคุณวันนี้เพื่อเริ่มต้นทางออกที่เปลี่ยนแปลงชีวิตของคุณเอง

หากคุณยังไม่พร้อมที่จะก้าวกระโดด คุณสามารถใช้เครื่องมือประเมินมูลค่าฟรีของเราเพื่อรับทราบแนวคิดทั่วไปว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใด ซึ่งเป็นก้าวแรกที่ดีในการวางแผนเป้าหมายทางการเงินในอนาคตของคุณ