โฆษณาที่เล่นได้: 4 เหตุผลที่คุ้มค่าที่จะลองใช้วันนี้

โพสต์นี้ได้รับการอัปเดตล่าสุดเมื่อวันที่ 18 มกราคม 2023

แอพโฆษณาอาจเป็นโอกาสที่น่ากลัว ปัจจุบันมีแอพให้ดาวน์โหลด 4.83 ล้านแอพ 1.96 ล้านแอพบน Apple App Store และอีก 2.87 ล้านแอพบน Google Play Store แล้วผู้เผยแพร่แอปจะโดดเด่นกว่าใครได้อย่างไร ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คำตอบคือการใช้รูปแบบโฆษณาที่เล่นได้

โดยทั่วไปแล้วเราคิดว่าโฆษณาที่เล่นได้มีความเกี่ยวข้องกับเกมบนมือถือเท่านั้น พวกเราที่เล่นเกมบนอุปกรณ์ของเราได้เห็นพวกเขาทั้งหมด ฉันจำได้ว่ามักจะเห็นโฆษณาที่เล่นได้ซึ่งมีเนื้อหาเกี่ยวกับการแข่งรถ (ด้านล่าง) ซึ่งผลิตโดยแบรนด์น้ำมันเครื่องรถยนต์Valvolineอย่างไรก็ตาม แอปที่ไม่ใช่เกมกำลังใช้โฆษณาที่เล่นได้มากขึ้นเรื่อยๆ ทุกอย่างตั้งแต่แอปเร่งความเร็ว Android ไปจนถึงแอปเรียนภาษา

โฆษณาที่เล่นได้คืออะไร

โฆษณาที่เล่นได้ตรงตามที่เขียนไว้บนกระป๋อง เป็นโฆษณาที่สามารถเล่นได้ (หรือในรูปแบบอื่นที่โต้ตอบได้) โฆษณาเหล่านี้ปรากฏในลักษณะเดียวกับโฆษณาแบบฝังอื่นๆ เช่น โฆษณาวิดีโอหรือโฆษณาแบนเนอร์ พวกเขากำลังกลายเป็นรูปแบบทางการตลาดที่นักพัฒนาแอปจำนวนมากเลือก เนื่องจากพวกเขาสามารถให้ 'ทดลองใช้' แอปก่อนที่จะมีการดาวน์โหลด

แน่นอนว่าโฆษณาที่เล่นได้นั้นเป็นรูปแบบการตลาดแบบชำระเงินโดยตรง เนื่องจากโฆษณาเหล่านี้ต้องเสียเงินเพื่อแสดงบนเว็บไซต์และเครือข่ายโฆษณาวิดีโอ พวกเขายังเป็นแหล่งที่มาทางอ้อมที่ยอดเยี่ยมของการเข้าชมฟรีสำหรับการตลาดแบบพันธมิตร ต้องขอบคุณสตรีมเมอร์เกมจำนวนมากที่ต้องขอบคุณการเล่นโฆษณาที่เล่นได้ อาจดาวน์โหลดและสตรีมไปยังผู้ติดตามของพวกเขา สตรีมเมอร์เกมนำเสนอตัวเลือกการตลาดแบบ Affiliate แบบออร์แกนิกแบบชำระเงินที่ยอดเยี่ยมและไม่ควรมองข้ามโดยผู้เผยแพร่โฆษณา

ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาที่เล่นได้บางส่วน โฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่เล่นได้มีแนวโน้มที่จะใช้เทมเพลตสามขั้นตอนเดียวกัน:

The Hook – นี่คือหน้าจอเริ่มต้นของโฆษณาเกือบจะเป็นสีสดใสและมาพร้อมกับดนตรีประกอบคำอธิบายบางอย่าง จุดประสงค์ของหน้าจอนี้คือเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และดึงดูดให้พวกเขาโต้ตอบกับโฆษณา

ขั้นตอนนี้ของโฆษณามักจะมีการสาธิตวิธีการทำงานขององค์ประกอบเชิงโต้ตอบของโฆษณา นี่คือการแสดงทั้งความง่ายในการโต้ตอบกับโฆษณา รวมถึงความสนุก/ประโยชน์ขององค์ประกอบแบบโต้ตอบ ในตัวอย่างด้านล่างโดย Babbel โฆษณาบนมือถือที่เล่นได้ 'ฉากฮุค' เชื้อเชิญให้ผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณาและเรียนบทเรียนภาษาสเปนฟรี

เกม – นี่คือโฆษณาจำนวนมากซึ่งเป็นองค์ประกอบแบบโต้ตอบนี่ควรแสดงถึงวิธีการทำงานของเกมที่โฆษณาหรือวิธีการทำงานของแอปและประโยชน์ของมัน ขั้นตอนก่อนหน้าของโฆษณาควรแจ้งให้ผู้ใช้ทราบเกี่ยวกับวิธีการเล่นเกม และควรมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ความบันเทิงแก่ผู้ใช้

ผู้ใช้ควรได้รับรางวัลสำหรับการเล่นเกมที่ประสบความสำเร็จ แม้ว่าจะไม่ใช่เรื่องท้าทายก็ตาม ขั้นตอนนี้ควรเป็นส่วนใหญ่ของโฆษณา และควรคำนึงถึงเวลาส่วนใหญ่ของผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมกับโฆษณา เมื่อใช้ตัวอย่าง Babbel อีกครั้ง คุณจะเห็นด้านล่างว่าผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณาอย่างไรโดยเลือกคำแปลภาษาอังกฤษเป็นคำภาษาสเปนที่ถูกต้อง

คำกระตุ้นการตัดสินใจ – ขั้นตอนนี้ของโฆษณาที่เล่นได้นั้นสำคัญที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัยขณะนี้ผู้ใช้โต้ตอบกับเกมเสร็จแล้ว ควรได้รับการสนับสนุนให้คลิกผ่านไปยังหน้าดาวน์โหลดหรือหน้าข้อมูลแบรนด์ (ขึ้นอยู่กับเป้าหมายการแปลงของโฆษณา)

บ่อยกว่านั้นสำหรับโฆษณาเกมบนมือถือ ซึ่งมักจะเป็นโฆษณาบนมือถือที่เล่นได้ ลิงก์นี้ไปยังร้านแอปจะเสนอสิ่งจูงใจบางรูปแบบในการดาวน์โหลดเกม ซึ่งมักจะเกี่ยวข้องกับการเพิ่มสกุลเงินในเกม ซึ่งโดยทั่วไปจะต้องได้รับจากการ 'บด' หรือซื้อด้วยเงินจริง ดูด้านล่างที่โฆษณาที่เล่นได้ของ Babbel ที่เชื่อมโยงผ่าน Apple App Store เพื่อให้ผู้ใช้ดาวน์โหลดแอปและรับเนื้อหาเพิ่มเติมที่พวกเขาชอบในโฆษณา

ในฐานะผู้เผยแพร่ ฉันควรใช้โฆษณาที่เล่นได้หรือไม่

คำตอบคือใช่ดังก้อง!

มีเหตุผลมากมายที่ผู้เผยแพร่โฆษณาควรพิจารณาใช้โฆษณาที่เล่นได้และโฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อโฆษณาแอปหรือเกมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของตน อ่านต่อเพื่อดูรายละเอียดเหตุผลสำคัญที่ผู้เผยแพร่โฆษณาควรใช้สิ่งที่เล่นได้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของตน

ลักษณะที่ไม่ล่วงล้ำของพวกเขา

ยอมรับเถอะว่าวิดีโอที่เล่นอัตโนมัติพร้อมกับเพลงหรือการพูดคุยที่น่ารังเกียจนั้นแย่ที่สุด ดูเหมือนว่าจะเกิดขึ้นเสมอเมื่อเราลืมว่าระดับเสียงของเราถูกเปิดจนสุด และมักจะเกิดขึ้นเมื่อฉันกำลังอ่านหนังสืออยู่บนเตียง (ขออภัยคนรักที่ไม่ได้หลับอีกต่อไป!)

โฆษณาที่เล่นได้มักจะรบกวนน้อยกว่ามาก โดยมักจะมีการ์ดเชื่อมโยงไปถึงที่แสดงเนื้อหาของโฆษณาหากมีการมีส่วนร่วม เมื่อผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณาแล้วเท่านั้น ผู้ใช้จึงจะเริ่มวงจรตามขั้นตอน จากนั้นกระตุ้นให้ผู้ใช้เล่นองค์ประกอบโต้ตอบของโฆษณา

รูปแบบการโฆษณาที่ไม่ล่วงล้ำนี้ทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ในการดึงดูดผู้ใช้ให้มีส่วนร่วมกับเนื้อหา ตามคำนิยามแล้ว โฆษณาที่เล่นได้จะมีส่วนร่วมขณะที่ยังคงอยู่ในหน้าที่ผู้ใช้เปิดอยู่แล้ว ซึ่งหมายความว่าพวกเขารู้สึกสบายใจที่รู้ว่าตนเองสามารถเล่นเกมได้ และยังเข้าถึงเนื้อหาที่พวกเขาต้องการในตอนแรกได้อย่างง่ายดาย การโต้ตอบเชิงบวกนี้สร้างระดับความไว้วางใจระหว่างผู้ใช้และแบรนด์ และสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้

จูงใจให้ผู้ใช้ติดตั้ง

โฆษณาที่เล่นได้ช่วยให้ผู้ใช้สามารถทดลองใช้สิ่งที่คาดหวังได้หากพวกเขาดำเนินการต่อและดาวน์โหลดแอปที่เป็นปัญหา ผู้ใช้สามารถทดสอบกลไกการเล่นเกม (หรืออินเทอร์เฟซผู้ใช้สำหรับแอปที่ไม่ใช่เกม) ได้เหมือนกับคนที่ลองสวมกางเกงก่อนที่จะซื้อหรือทดลองใช้ซอฟต์แวร์บันทึกการโทรก่อนที่จะสมัครรับข้อมูล

แนวทาง 'ลองก่อนตัดสินใจซื้อ' นี้มีประสิทธิภาพในการสร้าง Conversion มากกว่าโฆษณาวิดีโอหรือแบนเนอร์ เนื่องจากการโต้ตอบสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ใช้ในแบบที่การรับชมเท่านั้นไม่สามารถทำได้ เมื่อรวมกับความไว้วางใจที่สร้างขึ้นจากการไม่ล่วงล้ำ ทำให้เกิดกลยุทธ์การตลาดเชิงสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จในวงกว้าง

มีอัตราการถอนการติดตั้งที่ต่ำกว่า

ตราบใดที่เนื้อหาที่เล่นได้ในโฆษณาเป็นตัวแทนของเนื้อหาในแอปอย่างยุติธรรม ผู้ใช้ที่ดาวน์โหลดจะมีโอกาสน้อยกว่ามากที่จะถอนการติดตั้งหลังจากนั้นไม่นาน หากเนื้อหาในโฆษณาไม่เหมือนกับเนื้อหาที่พบในแอป อัตราการถอนการติดตั้งอาจสูงกว่านี้

ตัวอย่างเช่น หากโฆษณาที่เล่นได้แสดงคุณลักษณะที่มีประโยชน์สำหรับการสื่อสารในองค์กร คุณลักษณะเหล่านั้นควรถูกต้องตรงกับที่พบในแอปเมื่อติดตั้งแล้ว หากมีความแตกต่างอย่างชัดเจนระหว่างเนื้อหาเชิงโต้ตอบในโฆษณาและแอป เวอร์ชันปัจจุบัน ผู้ใช้จะรู้สึกผิดและมีแนวโน้มที่จะถอนการติดตั้ง

ณ จุดนี้ สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือคุณลักษณะของเกม/แอปที่ไฮไลต์ในโฆษณาไม่ควรเป็นเพียงคุณลักษณะที่อยู่เบื้องหลังเพย์วอลล์เท่านั้น การแสดงองค์ประกอบแบบชำระเงินภายในแอปดาวน์โหลดฟรีมักจะได้รับผลตอบรับไม่ดีจากผู้ใช้ และยังอาจนำไปสู่การถอนการติดตั้งเพิ่มเติมอีกด้วย

ข้อเสนอการวิเคราะห์เชิงลึก

การโฆษณาออนไลน์ในรูปแบบดั้งเดิมจะให้ข้อมูลระดับพื้นผิว ซึ่งเน้นที่อัตราการคลิกผ่าน โฆษณาที่เล่นได้อาจเจาะลึกได้มากกว่าแค่จำนวนคนที่พูดเทียบกับจำนวนที่คลิก แต่จะให้ข้อมูลเชิงวิเคราะห์แทน เช่น:

• ระยะเวลาที่ผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณา
• เปอร์เซ็นต์ของการโต้ตอบ 'ชนะหรือแพ้' ในองค์ประกอบที่เล่นได้
• เมื่อถึงจุดที่ผู้ใช้โฆษณาหยุดโต้ตอบ
• ความถี่ที่ผู้ใช้แบ่งปันเนื้อหากับผู้อื่น
• จำนวนครั้งที่ผู้ใช้เล่นเนื้อหาซ้ำ (หากคุณลักษณะนี้เปิดใช้งานอยู่)

การเข้าถึงเมตริกที่หลากหลายดังกล่าวช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาทราบว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดไม่เกี่ยวกับโฆษณา และปรับแต่งจนกว่าจะมีประสิทธิภาพในการสร้าง Conversion มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นอกจากนี้ การวิเคราะห์ข้อเสนอผ่าน 'โฆษณาที่เล่นได้ google ones' มักจะมีรายละเอียดมากกว่าโฆษณาออนไลน์แบบดั้งเดิม เช่น วิดีโอหรือแบนเนอร์

สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาที่จะโฮสต์โฆษณาที่เล่นได้บนเว็บไซต์ของตนเองด้วย คุณควรตรวจสอบคุณสมบัติการวิเคราะห์ในตัวของระบบจัดการเนื้อหา (CMS) ตัวอย่างเช่น สำหรับไซต์ที่สร้างด้วย WordPress มีคุณลักษณะโฆษณาขั้นสูงที่มีประโยชน์มากมายที่สามารถใช้ประโยชน์จากการดึงข้อมูลได้มากขึ้น

สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนออกแบบโฆษณาที่เล่นได้

แม้ว่าผู้เผยแพร่โฆษณาที่เลือกใช้โฆษณาที่เล่นได้จะมีประโยชน์มากมายในกลยุทธ์ทางการตลาด แต่ก็มีบางสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะรวมเข้าด้วยกัน การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้จะทำให้โฆษณาที่เล่นได้ของคุณเป็นเหมืองทองแห่งการแปลงที่คุณต้องการให้เป็น

ซื่อสัตย์

หัวข้อต่อเนื่องในคู่มือนี้คือความสำเร็จของโฆษณาที่เล่นได้บน Facebook ขึ้นอยู่กับความถูกต้องและซื่อตรงของโฆษณาที่มีต่อแอปที่โฆษณา ผู้ใช้ไม่ได้คาดหวังว่าโฆษณาจะแสดงรายละเอียดทุกนาทีของเกมในโฆษณา แต่พวกเขาก็ไม่ได้คาดหวังว่าจะถูกทำให้เข้าใจผิดโดยเจตนา โฆษณาที่เล่นได้ควรเน้นองค์ประกอบที่ดีที่สุดและสนุกที่สุดของเกม โดยไม่ทำให้เกมจริงดูเหมือนเป็นส่วนหลังของสถานการณ์ 'Instagram เทียบกับชีวิตจริง'

ยึดมั่นในตราสินค้าของบริษัท

สิ่งนี้ควรเป็นประเด็นที่ชัดเจน แต่ก็อาจดึงดูดให้มุ่งเน้นที่การตลาดแอปเพียงอย่างเดียว สมมติว่าแบรนด์การสื่อสารบนคลาวด์ต้องการสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับฟังก์ชันเฉพาะของบริการ เช่น แฟกซ์ผ่านแป้นกดหมายเลข สิ่งสำคัญคือโฆษณาที่เล่นได้ควรวางคุณลักษณะนี้ไว้ที่แถวหน้าของส่วนที่มีการโต้ตอบ โฆษณาควรรักษาน้ำเสียงแบบมืออาชีพเพื่อให้สอดคล้องกับมาตรฐานของแบรนด์ที่กว้างขึ้น

นอกจากนี้ ควรใช้โทนสีของแบรนด์เมื่อออกแบบโฆษณาที่เล่นได้ เพื่อให้ผู้ใช้สามารถเชื่อมโยงโฆษณากับแบรนด์ได้อย่างง่ายดาย โฆษณาที่เล่นได้ของ Coca-Cola ควรมีรูปแบบสีแดงและสีขาว ในขณะที่ของ Pepsi ควรเป็นสีน้ำเงินเป็นหลัก โดยมีไฮไลท์สีแดงและสีขาว นอกจากนี้ ให้คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับภาพที่คุณจะเลือก และคุณต้องการใช้ภาพสต็อกฟรีหรือไม่

ดอกเบี้ยฉุน

โฆษณา html5 ที่เล่นได้ส่วนใหญ่จะสั้นและไพเราะ เพื่อให้มองเห็นแอปได้อย่างน่าตื่นเต้นและทำให้ผู้ใช้ต้องการดาวน์โหลด ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เนื้อหาที่ไฮไลต์ในโฆษณาควรมุ่งเน้นไปที่ USP ที่สำคัญของแอปเอง เมื่อออกแบบโฆษณาที่เล่นได้ สิ่งสำคัญคือต้องตั้งเป้าให้โฆษณามากพอที่จะทำให้ผู้ใช้ต้องการมากขึ้น

สรุปกลุ่มเป้าหมายของคุณ

สิ่งแรกที่ควรคำนึงถึงในที่นี้คือการรู้จักกลุ่มประชากรที่คุณต้องการทำการตลาด แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นความจริงอย่างแท้จริง แต่ก็คุ้มค่าที่จะใช้การวิเคราะห์ RFM เพื่อให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้นในการตลาดของคุณ การวิจัยตาม RFM มีเป้าหมายมากกว่าการวิจัยเชิงประชากรศาสตร์แบบดั้งเดิม และมุ่งเน้นไปที่ ความใหม่ ความถี่ และ (จำนวนเงิน) ที่ใช้ไป

แน่นอนว่าการวิจัยในระดับนี้อาจใช้ทรัพยากรมาก แม้ว่าการสละเวลาเพื่อร่างกลุ่มเป้าหมายที่แม่นยำอย่างเหลือเชื่อสามารถจ่ายผลตอบแทนในแง่ของการเข้าถึงและเกินเป้าหมายการแปลง

จำไว้ว่ามันยังคงเป็นโฆษณา

สำหรับผู้เผยแพร่ที่พิจารณาใช้รูปแบบโฆษณาที่เล่นได้หลังจากเริ่มบล็อก อาจเป็นเรื่องดึงดูดใจอย่างมากที่จะหลงไปกับความตื่นเต้นในรูปแบบเกมและลืมไปว่ามันยังเป็นโฆษณาอยู่

เช่นเดียวกับเมื่อออกแบบโฆษณาวิดีโอหรือโฆษณาแบนเนอร์ สิ่งสำคัญคืออย่าลืมปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา ตัวอย่างสั้นๆ สองสามตัวอย่าง ได้แก่ การทำให้โฆษณารีเฟรชและเป็นปัจจุบัน ตลอดจนการทำให้มั่นใจว่าโฆษณาได้รับการออกแบบให้โหลดได้อย่างรวดเร็วบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ (ซึ่งควรเป็นจำนวนการดูส่วนใหญ่ของคุณ!)

โฆษณาที่เล่นได้จะไม่ไปไหน

โฆษณาที่เล่นได้ประสบความสำเร็จเพราะโฆษณาเข้าถึงความต้องการโดยธรรมชาติของมนุษย์ในการโต้ตอบกับสิ่งต่างๆ และเล่นเกม เป็นเรื่องง่ายที่โฆษณาที่เชิญชวนให้เราเล่นด้วยและได้รับรางวัลสำหรับการทำดีนั้นมีประสิทธิภาพและน่าจดจำมากกว่าโฆษณาแบนเนอร์แบบคงที่ คุณคงจะลำบากใจที่จะบอกฉันเกี่ยวกับโฆษณาแบนเนอร์ที่คุณจำได้ว่าเห็นเมื่อเร็ว ๆ นี้ใช่ไหม

รูปแบบโฆษณาแบบอินเทอร์แอกทีฟไม่เพียงแค่เกี่ยวข้องกับผู้เผยแพร่แอปเกมเท่านั้น ด้วยการทดสอบที่สร้างขึ้นอย่างเชี่ยวชาญของ Babbelก่อนที่คุณจะซื้อโฆษณาบทเรียนภาษาสเปนเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงสิ่งนั้น สำหรับผู้เผยแพร่แอปทั่วกระดาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่พยายามดิ้นรนเพื่อโดดเด่นกว่าใคร โฆษณาที่เล่นได้ควรเป็นส่วนสำคัญของแผนงานการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจทั้งหมด

ฉันไม่แปลกใจเลยที่จะเห็นผู้เผยแพร่ทุกคนที่จริงจังกับการลงทุนในแอปของตนโดยใช้โฆษณาที่เล่นได้เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนในอนาคต ดูเหมือนว่าในลักษณะเดียวกับที่แบรนด์ของออสเตรเลียควรโฮสต์ในชื่อโดเมนของออสเตรเลีย แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ควรใช้โฆษณาที่เล่นได้

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? เริ่มต้นด้วยโฆษณาที่สามารถเล่นได้กับเราวันนี้!

แขกรับเชิญโพสต์:

เจสสิก้า เดย์ – ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายกลยุทธ์การตลาด ไดอัลแพด

Jessica Day เป็นผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายกลยุทธ์การตลาดที่ Dialpad ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ศูนย์บริการทางโทรศัพท์ระดับองค์กรและแพลตฟอร์มการสื่อสารทางธุรกิจสมัยใหม่ที่ยกระดับการสนทนาทุกประเภทไปสู่อีกระดับ—เปลี่ยนการสนทนาให้เป็นโอกาส เจสสิก้าเป็นผู้เชี่ยวชาญในการทำงานร่วมกับทีมมัลติฟังก์ชั่นเพื่อดำเนินการและเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดสำหรับทั้งแคมเปญของบริษัทและลูกค้า Jessica Day ยังเผยแพร่บทความสำหรับโดเมนต่างๆ เช่น Kanbanize และ AirDroid นี่คือ LinkedIn ของเธอ