PPC Landing Pages: ทำไมต้องใช้ & สิ่งที่คุณคาดหวังได้

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 14 กันยายน 2018

ในที่สุด เว็บไซต์ของคุณก็พร้อมใช้งาน คุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่คุณพร้อมที่จะแนะนำสู่โลกกว้าง แต่คุณไม่ได้รับการเข้าชมใดๆ ทำไม ก็เพราะว่าไม่มีใครเคยได้ยินชื่อคุณมาก่อน…นั่นเป็นเหตุผล ดังนั้น คุณจึงเริ่มมองหาวิธีที่คุณสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ และใช้งาน Adwords และ/หรือ Bing Ads และตัดสินใจว่าสิ่งนี้เหมาะสำหรับคุณ ยอดเยี่ยม! ยินดีต้อนรับสู่โลกของการตลาดออนไลน์ อย่าก้าวไปข้างหน้าตัวเราเอง มีอะไรมากมายให้เรียนรู้ก่อน บทความนี้จะไม่ครอบคลุมถึงโฆษณา Adwords หรือ Bing พื้นฐาน แต่ฉันต้องการข้ามไปและพูดคุยถึงสิ่งที่บางคนมองข้ามไปเมื่อเริ่มใช้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นครั้งแรก โดยเฉพาะสิ่งที่ฉันต้องการพูดถึงคือ Paid Search Landing Pages บางคนเรียกพวกเขาว่า PPC Landing Pages เช่นกัน มาเริ่มกันเลยดีกว่า

วัตถุประสงค์ของหน้า Landing Page

เหตุผลหลักในการมีอยู่ของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงคือการดึงดูดผู้เข้าชมของคุณ การมีส่วนร่วมของผู้เยี่ยมชมของคุณทำให้คุณดึงดูดความสนใจของพวกเขาและพวกเขารู้สึกทึ่ง โดยทั่วไป คุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจอยู่แล้ว แต่ตอนนี้ คุณต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขาและช่วยให้พวกเขารู้ว่าสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันนับพันรายการ เมื่อพวกเขารู้สึกทึ่งหรืออยากรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะถูกบังคับให้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้น หากสร้างหน้า Landing Page อย่างถูกต้อง หน้า Landing Page เหล่านี้จะกลายเป็นอาวุธที่มีประโยชน์ที่สุดของคุณในสงครามการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

การเตรียมการสำหรับการสร้างหน้า Landing Page

ตอนนี้เราพร้อมที่จะเริ่มสร้างหน้า Landing Page สำหรับผลิตภัณฑ์ของเราแล้ว คำถามแรกที่คุณอาจมีคือคุณต้องการหน้า Landing Page กี่หน้า คำตอบด่วนที่นี่คือ “กลุ่มโฆษณามากที่สุดเท่าที่คุณมี” อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่าคุณได้สร้างแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณอย่างถูกต้อง ดังนั้น ให้ฉันลองสัมผัสสักครู่เพื่อหารือเกี่ยวกับโครงสร้างแคมเปญที่เหมาะสม เมื่อสร้างแคมเปญของคุณ แต่ละแคมเปญควรมีความเกี่ยวข้องกับหัวข้อเฉพาะ สมมติว่าคุณขายผลไม้ทางออนไลน์ และหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอคือ "ส้ม" “ส้ม” จะเป็นแคมเปญแรกของคุณที่นี่ ต่อไปจะเป็นกลุ่มโฆษณาของคุณ ส้มมีหลายประเภทและแต่ละส้มจะต้องมีหมวดโฆษณาของตัวเอง

เราจะมี Ad Groups for Navels, Tangerines, Tangelos, Blood Oranges, Clementines, Mandarin, Satsuma, Kumquats และอื่นๆ (คุณเข้าใจถูกไหม) ดังนั้น เมื่อคุณมีโครงสร้างแคมเปญอย่างถูกต้องแล้ว ตอนนี้เราสามารถมุ่งความสนใจไปที่หน้า Landing Page ของเราอีกครั้ง และจำนวนหน้า Landing Page ที่เราต้องการจะเป็นจำนวนกลุ่มโฆษณาที่เรามีในแต่ละแคมเปญอีกครั้ง คุณมี 10 กลุ่มโฆษณา; คุณจะต้องการ 10 แลนดิ้งเพจ คุณมี 100 กลุ่มโฆษณา; คุณจะต้องการหน้า Landing Page 100 หน้า นี้อาจดูเหมือนเป็นงานที่น่ากลัว แต่ถ้าคุณมีเทมเพลตพื้นฐานที่ตั้งค่าให้เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณต้องทำคือปรับเนื้อหาในแต่ละหน้าเพื่อกำหนดเป้าหมายแต่ละผลิตภัณฑ์

การสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

อ้างอิงกลับไปที่คำจำกัดความของหน้า Landing Page เรารู้ว่าเป้าหมายหลักของเราคือการมีส่วนร่วม งานต่อไปคือการสร้าง Call to Action (CTA) CTA เป็นเพียงการร้องขอไปยังผู้เยี่ยมชม คำขอนั้นอาจเป็นการซื้อ (“ซื้อเลย” หรือ “หยิบใส่ตะกร้า”) โทรไปที่หมายเลขโทรศัพท์ (“โทรหาเราเลย” หรือ “โทรเลยวันนี้”) หรือเพียงกรอกแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า (“กำหนดเวลาการสาธิต”) "," ดาวน์โหลดสมุดปกขาว ", "กำหนดเวลานัดหมาย" หรืออะไรทำนองนั้น) สิ่งสำคัญที่นี่คือคำกระตุ้นการตัดสินใจใดๆ เหล่านี้ต้องอยู่ในตำแหน่งที่โดดเด่น วาง "เหนือส่วนพับ" ในพื้นที่ที่มองเห็นได้ทันทีที่ผู้เยี่ยมชมเห็นโดยไม่ต้องเลื่อนลงมาที่หน้าเว็บของคุณ เมื่อทำเช่นนี้ อย่าลืมตรวจทานข้อมูล Analytics ของคุณและพิจารณาว่าผู้ใช้ใช้วิธีแก้ปัญหาแบบใดมากที่สุดเพื่อไปยังส่วนต่างๆ ในเว็บไซต์ของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณวางไว้อย่างเด่นชัดเพื่อให้พอดีกับครึ่งหน้าบนที่ความละเอียดนั้น

เพิ่มคะแนนคุณภาพโดยรวมของคุณ

สุดท้ายนี้ เมื่อสร้างหน้า Landing Page อย่าลืมให้ความสำคัญกับรายการต่อไปนี้เพื่อช่วยให้คุณเพิ่มคะแนนคุณภาพโดยรวมสำหรับคำหลักแต่ละคำที่คุณกำหนดเป้าหมาย

• • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้เนื้อหาต้นฉบับ หากคุณเพียงแค่คัดลอกและวางเนื้อหาจากหน้าผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถพบปัญหาเกี่ยวกับเนื้อหาที่ซ้ำกันได้อย่างเป็นธรรมชาติ และไม่สนุกสำหรับทุกคน ผู้เยี่ยมชมของคุณกำลังมองหาข้อมูลที่ไม่สามารถหาได้จากที่อื่น จำจุดหนึ่งของฉันที่ระบุไว้ข้างต้น ดึงดูดผู้เข้าชมโดยทำให้พวกเขารู้ว่าอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่พวกเขาหาได้บนเว็บ
  • แบ่งกลุ่มเนื้อหาของคุณออกเป็นลำดับชั้นที่เข้าใจได้ โดยเน้นที่ชื่อและส่วนหัวย่อยของคุณในขณะที่ใช้แท็กส่วนหัว (H1, H2 และอื่นๆ)
  • อย่าใช้คีย์เวิร์ด อีกครั้ง สิ่งนี้จะส่งผลเสียต่อความเป็นตัวตนของคุณเช่นกัน แต่ก็สามารถส่งผลที่เห็นได้ชัดเจนต่อคะแนนคุณภาพของคุณเช่นกัน ให้ใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับคำหลักที่กำหนดเป้าหมายของคุณซึ่งผู้คนอาจค้นหาแทนคำหลักของคุณสำหรับหน้า Landing Page นี้โดยเฉพาะ

ตอนนี้เราสร้างเสร็จแล้ว เราจะคาดหวังอะไรได้บ้าง? ในการเริ่มต้น คุณควรเห็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักในการวิเคราะห์ (KPI) ที่ดีขึ้น เช่น “เวลาบนไซต์” และ “จำนวนหน้าต่อการเข้าชม” หากคุณมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ พวกเขาจะต้องการใช้เวลามากขึ้นในไซต์ของคุณและค้นคว้าอย่างน้อยที่สุด ต่อไป คุณควรเริ่มสังเกตเห็นต้นทุนต่อคลิก (CPC) ที่ดีขึ้น นี่เป็นผลพลอยได้จากสิ่งอื่นที่คุณคาดหวังได้ ซึ่งก็คือคะแนนคุณภาพที่ดีกว่า คะแนนคุณภาพที่ดีขึ้นช่วยลดต้นทุนต่อคลิกแต่ละรายการของคุณ ประหยัดเงิน สุดท้ายนี้ เราควรเริ่มเห็น Conversion อัตราการแปลงและ CPA ที่ดีขึ้น เห็นได้ชัดว่า ด้วยต้นทุนต่อคลิกที่ลดลงและการแปลงที่มากขึ้น อัตราการแปลงของเราจะเพิ่มขึ้น และต้นทุนต่อการได้มาของเราจะลดลง… และเพื่อนของฉัน คือเหตุผลที่คุณต้องการใช้หน้า Landing Page สำหรับ PPC ของคุณ

ผู้เขียน: Ed Cehi ผู้จัดการอาวุโส SEM

ด้วยประสบการณ์การตลาดทางอินเทอร์เน็ตสิบสี่ปี Ed Cehi เข้าร่วมกับ That Company ในตำแหน่งผู้จัดการบัญชี SEM ในปี 2008 หลังจากที่เคยทำงานที่ Florida Web Design and Marketing Agency ที่มีชื่อเสียงอีกแห่งหนึ่งในเมือง Ocala รัฐฟลอริดาเมื่อหกปีก่อน เขาเริ่มต้นอาชีพการตลาดทางอินเทอร์เน็ตในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์หลังจากสำเร็จการศึกษาจาก International Academy of Design and Technology ในออร์แลนโด ฟลอริดาด้วยปริญญาด้านการออกแบบเว็บไซต์ ในไม่ช้าเขาก็เปลี่ยนไปใช้ Search Engine Optimization และสำเร็จการศึกษาในการโฆษณาแบบชำระเงินหลังจากนั้น ปัจจุบัน Ed ดำรงตำแหน่งผู้จัดการอาวุโส SEM ที่ [email protected] Company ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองลีสเบิร์ก ฟลอริดา นอกเมืองออร์แลนโด คุณสามารถพบเขาทางออนไลน์ในสื่อโซเชียลต่างๆ เช่น Twitter (@edsaxman) และ LinkedIn