ปลดปล่อยกลยุทธ์ PPC: การสร้างแคมเปญที่ได้ผล

ไม่ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดที่พยายามจริงหรือใหม่กับบทบาทนี้ การ โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการ สร้างผลลัพธ์ อย่างรวดเร็ว และรับประกันผลกำไร

ช่วยให้คุณแสดงแบรนด์ของคุณต่อหน้าผู้สนใจ (แม้ว่าพวกเขาจะยังไม่รู้จักก็ตาม) และให้คุณทดสอบน้ำ สิ่งสำคัญที่สุดคือ ด้วย เครื่องมือวิเคราะห์โฆษณา และความรู้ที่ถูกต้อง การสร้างเสริมกลยุทธ์ PPC ที่มีประสิทธิภาพนั้นค่อนข้างตรงไปตรงมา

ในคู่มือนี้ เราจะแนะนำวิธีการพัฒนากลยุทธ์แคมเปญ PPC ที่มีประสิทธิภาพ วัดผล และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณภายใน 10 นาที หากคุณทำ PPC มานานและกำลังมองหาวิธีทบทวนแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ให้เลื่อนลงไป ที่ส่วนแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ PPC

พีพีซี คืออะไร?

จ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นรูปแบบการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตที่ให้คุณวางโฆษณาออนไลน์โดยใช้แพลตฟอร์มเช่น Google Ads และ Bing ด้วยการโฆษณาแบบ PPC คุณจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อผู้ใช้คลิกโฆษณาของคุณเท่านั้น ดังนั้นชื่อ: "จ่ายต่อคลิก"

วิธีการทำงานของ PPC นั้นง่ายมาก: ทุกครั้งที่มีจุดโฆษณาบน หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) สำหรับคำหลัก การประมูลจะเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติสำหรับคำหลักนั้นๆ

ธุรกิจที่สนใจจะเสนอราคาเพื่อให้ปรากฏสำหรับคำหลักนั้น มีการตั้งค่าการเสนอราคาไว้ล่วงหน้า ดังนั้นกระบวนการทั้งหมดจึงเป็นไปโดยอัตโนมัติ ผู้ชนะจะถูกเลือกโดยพิจารณาจากปัจจัยหลายประการ รวมถึงราคาเสนอและคุณภาพโฆษณา และแสดงในส่วนโฆษณาด้านบนสุด

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จุดสูงสุดจะขึ้นอยู่กับลำดับโฆษณาของผู้ลงโฆษณา ซึ่งเป็นเมตริกที่คำนวณโดยการคูณต้นทุนต่อคลิก (CPC) จำนวนเงินสูงสุดที่ผู้ลงโฆษณายินดีจ่าย และคะแนนคุณภาพ ซึ่งเป็นค่าที่คำนึงถึงการคลิก- ผ่านอัตรา ความเกี่ยวข้อง และคุณภาพของหน้า Landing Page

คุณสามารถสร้างบัญชีบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Google Ads หรือ Bing เพื่อตั้งค่าและจัดการแคมเปญ PPC ได้ แต่เพียงแค่รู้ว่า PPC คืออะไรและทำงานอย่างไรก็เป็นการสู้รบเพียงครึ่งเดียว

การรู้ว่าคุณต้องการบรรลุอะไรคืออีกครึ่งหนึ่ง ถูกต้อง คุณสามารถใช้แคมเปญ PPC เพื่อบรรลุเป้าหมายต่างๆ ได้ ตั้งแต่การสร้างโอกาสในการขายใหม่และการขาย ไปจนถึงการส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์และการสร้างอำนาจในเครื่องมือค้นหา ท้ายที่สุดแล้ว PPC คือการนำเสนอเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายแก่ผู้ชมของคุณในเวลาที่พวกเขาต้องการ

มูลค่าที่แท้จริงของ PPC คืออะไร?

ด้วยการโฆษณาแบบ PPC คุณสามารถกระตุ้นการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายมายังเว็บไซต์ของคุณ และเข้าถึงผู้คนที่มีความตั้งใจในการซื้อในระดับสูงสำหรับข้อเสนอของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายคำหลัก: "ซอฟต์แวร์บัญชีฟรี" คุณจะทราบว่าผู้ที่คลิกลิงก์และมาถึงหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องกำลังมองหาซอฟต์แวร์บัญชี

โดยทั่วไปแล้ว ผู้ที่คลิกโฆษณาจะเข้าสู่เส้นทางของผู้ซื้อหรือช่องทางการขาย พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังมองหาอะไรและพร้อมที่จะค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือโซลูชันเฉพาะ

แน่นอน ในขณะที่คุณจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับแพลตฟอร์มโฆษณาทุกครั้งที่โฆษณาของคุณถูกคลิก เมื่อกลยุทธ์ PPC ของคุณทำงานอย่างถูกต้อง ค่าธรรมเนียมนั้นจะเล็กน้อยเพราะการเข้าชมนั้นมีค่ามากกว่าที่คุณจ่ายไปมาก หากการคลิกหนึ่งครั้งมีค่าใช้จ่ายโฆษณา $5 แต่คุณจัดการเพื่อปิดการขาย $5,000 อันเป็นผลจาก แคมเปญ PPC ของ คุณ คุณได้กำไรมหาศาล

การสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ต้องการ:

• การกำหนดเป้าหมายคำหลักและข้อความค้นหาที่เหมาะสม
• การจัดระเบียบคำหลักเป็นแคมเปญ รายการ และกลุ่มโฆษณา
• สร้างและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของ PPC เพื่อขับเคลื่อนการแปลง

สำหรับบริษัทชั้นนำหลายแห่ง สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยการซื้อสื่อและเครื่องมือการวิจัยสำหรับโฆษณาที่สร้างสรรค์ การวิเคราะห์ที่เหมาะสมช่วยให้คุณค้นหารูปแบบโฆษณาและเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ระบุโอกาสใหม่ๆ วิเคราะห์แคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายของคู่แข่ง และปรับปรุงของคุณเอง

ผลประโยชน์

PPC เป็นหนึ่งในวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายอย่างรวดเร็ว ทั้งหมดนี้ควบคุมการใช้จ่ายของคุณ

นี่เป็นเพียงประโยชน์หลักบางประการของ PPC:

• โฆษณา PPC นั้นคุ้มค่า

ด้วยแคมเปญโฆษณา PPC คุณจะควบคุมจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายต่อคลิก (ซึ่งก็คือกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ) เนื่องจากคุณจ่ายเฉพาะเมื่อผู้เยี่ยมชมคลิกลิงก์ของคุณเท่านั้น คุณจะได้รับเงินที่คุ้มค่า วิธีหนึ่งในการประเมินประสิทธิภาพระยะยาวของแคมเปญ PPC คือการดูที่อัตราการ คลิกผ่าน (CTR) เทียบกับการแปลง เมื่อใช้วิธีการนี้ คุณสามารถกำหนดจำนวนคลิกที่จะนำไปสู่ ​​Conversion และดูว่าคุ้มค่ากับการใช้จ่ายหรือไม่

• โฆษณา PPC ให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว

อาจใช้เวลาในการจัดอันดับในเครื่องมือค้นหาและดึงดูดการเข้าชมทั่วไป PPC ช่วยให้คุณคว้าผลไม้แขวนต่ำได้อย่างรวดเร็วและช่วยเพิ่ม อำนาจเว็บไซต์ ของ คุณ ลองคิดแบบนี้: หาก SEO เปรียบเสมือนการวิ่งมาราธอน PPC ก็เหมือนระยะทาง 500 เมตร การใช้กลยุทธ์การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายและการตลาดแบบออร์แกนิกผสมกันควรเพิ่มผลกระทบของทั้งสองกลยุทธ์และเพิ่มการเข้าถึงเว็บไซต์ของคุณ

• โฆษณา PPC ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณได้

ด้วย PPC คุณสามารถเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ลูกค้าของคุณกำลังค้นหา คุณยังสามารถปรับแต่งผู้ชมในอุดมคติของคุณตามข้อมูลประชากร กิจกรรมที่ผ่านมา และการกำหนดเป้าหมายใหม่ (ดึงดูดผู้ที่อาจละทิ้งรถเข็น)

• PPC สามารถสนับสนุนกลยุทธ์ออร์แกนิกของคุณได้

กลยุทธ์ PPC และ SEO ของคุณ สามารถทำงานร่วมกันเพื่อสนับสนุนซึ่งกันและกัน ใช้ PPC เพื่อสร้างชัยชนะอย่างรวดเร็วและสนับสนุนกิจกรรมนั้นด้วย SEO ที่ครอบคลุม มองหาคำที่เกี่ยวข้องซึ่งคุณสามารถกำหนดเป้าหมายและสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ

แพลตฟอร์ม PPC หลัก

ก่อนที่เราจะพูดถึงองค์ประกอบหลักในการสร้างกลยุทธ์ PPC ของคุณ มีสองแพลตฟอร์มหลักให้คุณใช้:

Google Ads (เดิมคือ Google AdWords)

ทำงานบน Google, ไซต์พันธมิตรการค้นหา (ไซต์อื่นๆ ที่ขยายการเข้าถึงของเครือข่าย) และไซต์เครือข่ายดิสเพลย์ Google Ads เป็นแพลตฟอร์ม PPC ที่ใหญ่ที่สุด

ไมโครซอฟท์ แอดเวอร์ไทซิ่ง

คล้ายกับ Google Ads แพลตฟอร์ม Microsoft Advertising PPC แสดงโฆษณาบนเครือข่าย Microsoft และ Yahoo นอกจากนี้ยังมีเครือข่ายพันธมิตรการค้นหาสำหรับการใช้งาน

แม้ว่าทั้งสองแพลตฟอร์มจะอนุญาตให้คุณโฆษณา (และคุณสามารถนำเข้าโฆษณาจากแพลตฟอร์มหนึ่งไปยังอีกแพลตฟอร์มหนึ่งได้) ทั้งสองแพลตฟอร์มมีความแตกต่างที่สำคัญ 3 ประการ ได้แก่ การตั้งเวลาโฆษณา การกำหนดเป้าหมายพันธมิตรการค้นหา และผู้ชมในตลาดสำหรับแคมเปญการค้นหา

ความแตกต่างคืออะไร?

• การตั้งเวลาโฆษณา

ตัวอย่างเช่น ด้วยการตั้งเวลาโฆษณาบน Google เวลาที่โฆษณาของคุณทำงานจะ ขึ้นอยู่กับเขตเวลาที่คุณเลือกเมื่อคุณสร้าง บัญชี ขณะนี้ ด้วยโฆษณาของ Microsoft ช่วงเวลาที่โฆษณาจะขึ้นอยู่กับบุคคลที่ดูโฆษณา

หมายความว่าหากคุณกำหนดเป้าหมายหลายประเทศทั่วโลกโดยใช้ Google Ads และต้องการแสดงโฆษณาในช่วงเวลาหนึ่ง คุณจะต้องตั้งค่าแคมเปญแยกต่างหาก คุณสามารถเปลี่ยนโซนเวลาของบัญชีได้เพียงครั้งเดียวเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม ด้วย Microsoft Advertising ช่วงเวลาที่โฆษณาของคุณจะขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่ตั้งของผู้ที่ดูโฆษณา คุณจึงยังคงกำหนดเป้าหมายได้หลายสถานที่โดยไม่ต้องมีแคมเปญที่แตกต่างกัน

• การกำหนดเป้าหมายพันธมิตรการค้นหา

ทั้ง Google Ads (หรือ Google AdWords) และ Microsoft Ads มีเครือข่ายพันธมิตรการค้นหา ซึ่งเป็นไซต์อื่นๆ ที่อนุญาตให้ผู้ลงโฆษณาขยายการเข้าถึงโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของตนนอกเหนือจากโดเมน google.com และ bing.com หลัก

สำหรับพันธมิตรการค้นหาของ Google โฆษณาจะทำงานที่ระดับแคมเปญ ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณจะแสดงบนเว็บไซต์พันธมิตรการค้นหาทั้งหมด หากคุณเลือกที่จะทำเช่นนั้น

อย่างไรก็ตาม ช่องโฆษณาบางช่องที่พันธมิตรการค้นหาของ Google เสนอนั้นอยู่ในตำแหน่งที่ไม่ดี (ครึ่งหน้าล่าง) และสำหรับผู้ใช้ที่ค้นหาเว็บไซต์อื่นที่ไม่ใช่ Google ซึ่งหลายคนอาจมีเจตนาที่แตกต่างกัน โฆษณาของคุณอาจไม่เกี่ยวข้องกัน

สำหรับ Microsoft Ads สิ่งเหล่านี้ทำงานในระดับกลุ่มการโฆษณา ในเครื่องมือนี้ คุณมีตัวเลือกในการแสดงโฆษณาของคุณบนเครือข่าย AOL และ Yahoo แต่ไม่มีตัวเลือกสำหรับการกำหนดเป้าหมายเฉพาะ bing.com แต่ถ้าคุณเห็นว่าพันธมิตรรายหนึ่งทำงานได้ดีกว่าพันธมิตรรายอื่น คุณสามารถใช้วิธี "กำหนดเป้าหมายเท่านั้น" สำหรับกลุ่มโฆษณาของคุณ (แยกเป็นของกลุ่มโฆษณาที่เป็นเจ้าของ ดำเนินการ และเผยแพร่) เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุด

• ผู้ชมที่มีแผนจะซื้อ

หากคุณต้องการเปลี่ยนราคาเสนอสำหรับผู้ชมเฉพาะ เช่น ผู้ที่มีแนวโน้มจะค้นหาข้อมูลอย่างกระตือรือร้นหรือพร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ทั้ง Google Ads และ Microsoft Ads ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถเพิ่มผู้ชมที่มีแผนจะซื้อไปยังแคมเปญเครือข่ายของตนได้ .

กลุ่มเป้าหมายเหล่านี้สามารถช่วยสร้างผลลัพธ์สำหรับแคมเปญ PPC ของคุณได้ หากคุณเลือกที่จะใช้ ดังนั้นใช้เวลาดูว่าคุณกำลังพลาดโอกาสเพิ่มเติมหรือไม่ ซึ่งทุกช่องทางมีความแตกต่างกัน

ได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นจากกลยุทธ์ PPC ของคุณ

ตอนนี้เราได้ทราบแล้วว่าแพลตฟอร์มหลักทั้งสองคืออะไรและแตกต่างกันอย่างไร คุณจะเริ่มด้วยกลยุทธ์ PPC ของคุณจากที่ใด

1. กำหนดเป้าหมายและ KPI

คุณต้องการบรรลุอะไรและคุณจะวัดความสำเร็จของคุณอย่างไร? เราไม่ได้พูดถึงเมตริกแคมเปญของคุณ แต่พูดถึงวัตถุประสงค์โดยรวมของคุณ

หากคุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณอาจต้องการพิจารณาใช้โฆษณาแบบรูปภาพเพื่อสนับสนุนโฆษณาของคุณ จากนั้น คุณสามารถวัดการรับรู้ถึงแบรนด์ผ่านการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย การเข้าชมโดยตรง แบบสำรวจ และบทวิจารณ์

จะทำอย่างไรถ้าคุณต้องการเพิ่มโอกาสในการขายให้สูงสุด คุณจะต้องสร้างหน้า Landing Page แยกต่างหากสำหรับแต่ละกลุ่มการโฆษณา และใช้ PPC เพื่อกำหนดเป้าหมายการค้นหาตามความตั้งใจที่เฉพาะเจาะจงซึ่งเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณนำเสนอ

ดังนั้น หากคุณมีซอฟต์แวร์วิเคราะห์การตลาด บางอย่างเช่น "ซอฟต์แวร์วิเคราะห์การตลาดรุ่นทดลองใช้" หรือ "ซอฟต์แวร์วิเคราะห์การตลาดฟรี" อาจเหมาะสม เนื่องจากซอฟต์แวร์เหล่านี้จะช่วยเพิ่มการเข้าชมเป้าหมายไปยังหน้า Landing Page ของคุณ

คุณควรคิดด้วยว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร แม้ว่าจะมีผู้สนใจทดลองใช้ซอฟต์แวร์วิเคราะห์การตลาด แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณต้องการร่วมงานด้วย นี่คือเวลาที่คุณสามารถอ้างถึงการวิจัยบุคลิกภาพของผู้ซื้อเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับโอกาสในการขายในอุดมคติ

2. กำหนดงบประมาณของคุณ

หากแคมเปญของคุณมีผลลัพธ์ที่วัดได้ คำถามก็คือ คุณต้องการใช้จ่ายต่อโอกาสในการขายเท่าใดจึงจะบรรลุเป้าหมายนั้น นั่นคือราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) ของคุณ

ดังนั้น หากลีดมีค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ย $25 ในการแปลงและปิด และการปิดนั้นทำให้คุณเสียเงิน $20,000 คุณจะเห็นว่า PPC มีประสิทธิภาพเพียงใด

ที่กล่าวว่า คุณอาจต้องผ่านโอกาสในการขาย 300 รายการก่อนที่จะได้รับการขายเพียงครั้งเดียว ค่าใช้จ่ายที่มีอยู่: 7,500 ดอลลาร์ น้อยกว่าการขายขั้นสุดท้าย แต่ก็ยังมีจำนวนมาก

เมื่อกำหนดงบประมาณ PPC หรือ ค่าโฆษณา คุณจะจ่ายมากขึ้นสำหรับคำหลักที่ "ทั่วไป" และเป็นที่นิยมมากขึ้น การวิจัยคำหลักอย่างละเอียดโดยเน้นที่ คำหางยาว (วลีสามหรือสี่คำ) สามารถช่วยคุณประหยัดเงินได้ เนื่องจากคำเหล่านี้มักมีปริมาณการค้นหาที่ต่ำกว่า จึงมักเสนอราคาได้ถูกกว่า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สร้างรายการคำหลักที่เกี่ยวข้องซึ่งนำไปใช้ได้จริง

ตัวอย่างเช่น ผู้ฝึกสอนสามารถแข่งขันได้อย่างไม่น่าเชื่อและมี CPC สูงมาก แต่ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ โดยเฉพาะใน B2B ยินดีที่จะจ่ายต่อคลิกมากกว่า เพราะผลิตภัณฑ์จะชดเชยการลงทุนและอื่นๆ อีกมาก นอกจากนี้ อัตรากำไรขั้นต้นยังดีอีกด้วย

กลยุทธ์การเสนอราคาที่ดีรวมกับแนวคิดเกี่ยวกับค่าโฆษณาโดยรวม (จำนวนที่คุณต้องการจ่ายสำหรับคลิกของคุณ) จะช่วยเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูงสุดเมื่อพูดถึงกลยุทธ์ PPC ของคุณ

3. เลือกประเภทแคมเปญของคุณ

มีหลายวิธีในการโฆษณาเนื้อหาของคุณต่อผู้ชม และการรู้ว่าวิธีใดดีที่สุดจะช่วยให้คุณปรับปรุงการเข้าถึงได้ คุณอาจต้องการใช้ร่วมกัน

เครือข่ายการค้นหา เป็นประเภทโฆษณา PPC ที่พบมากที่สุด พวกเขาอ้างถึงโฆษณาแบบข้อความที่แสดงใน SERP ตรวจสอบตัวอย่างด้านล่าง:

เครือข่ายดิสเพลย์: เมื่อใช้เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google (GDN) คุณสามารถวางโฆษณาแบบรูปภาพบนเครือข่ายภายนอกได้

โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ (Shopping): โฆษณาเหล่านี้มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซ โฆษณาของคุณ รวมถึงรูปภาพ ราคา และคำอธิบายผลิตภัณฑ์สั้นๆ จะแสดงบนภาพหมุนบนหน้าการค้นหาสำหรับคำหลักเป้าหมายของคุณ

รีมาร์เก็ตติ้ง/การกำหนดเป้าหมายใหม่: เมื่อใช้รีมาร์เก็ตติ้ง/การกำหนดเป้าหมายซ้ำ คุณจะเชื่อมต่อกับผู้คนที่เคยโต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณได้ ไม่ว่าจะเป็นการพยายาม (หรือลืม) ซื้อสินค้า ดาวน์โหลดคู่มือ หรืออ่านหนึ่งในบล็อกของคุณ

รีมาร์เก็ตติ้ง/การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำงานโดยการวางโฆษณาต่อหน้าคนเหล่านี้ กระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วมต่อไปหรือทำต่อจากจุดที่ค้างไว้

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเริ่มมองหา iPhone เครื่องใหม่ เลือก iPhone 12 แต่ลืมซื้อให้เสร็จ หรือเปลี่ยนใจ ภายในไม่กี่นาที คุณจะเริ่มเห็นโฆษณาดังที่แสดงด้านล่างบนเว็บไซต์ GDN ที่เกี่ยวข้อง

การวิจัยคำหลัก – เลือกคำของคุณอย่างระมัดระวัง

ขั้นตอนต่อไปในกลยุทธ์การโฆษณา PPC ของคุณคือการวิจัยคำหลัก แคมเปญของคุณแบ่งออกเป็นกลุ่มโฆษณาเป็นหลัก และกลุ่มเหล่านี้กำหนดโครงสร้างแคมเปญของคุณ

กลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มที่คุณสร้างจำเป็นต้องกำหนดชุดคำหลักเพื่อกำหนดเป้าหมาย ซึ่งเป็นวิธีที่ Google (และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ) ทราบเมื่อและที่ที่จะแสดงโฆษณาของคุณ

คำหลักที่เกี่ยวข้องมีความสำคัญ (และหน้า Landing Page ของคุณในการบู๊ต) ดังนั้น เราขอแนะนำให้เลือกระหว่างหนึ่งถึงห้าคำหลักต่อกลุ่มการโฆษณา ข้อกำหนดของคุณควรมีความเฉพาะเจาะจงและควรมีความยาวมากกว่าหนึ่งหรือสองคำ (เช่นเดิม คุณจะต้องจ่ายมากขึ้นสำหรับข้อกำหนดที่มีการแข่งขันสูง)

หากคุณมีคำหลักที่อยู่นอกกลุ่มโฆษณา ให้พิจารณาสร้างกลุ่มแยกต่างหาก (หากทำได้) นอกจากนี้ คุณควรใช้เวลาในการค้นหาคำหลักเชิงลบ คำหลักที่คุณไม่ต้องการให้พบ และสร้างรายการคำหลักสำหรับอนาคต

สุดท้ายนี้ คุณไม่ได้ติดอยู่กับคำหลักที่คุณเริ่มต้น สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือติดตามประสิทธิภาพของคำหลักและกลุ่มโฆษณาของคุณ คุณอาจเห็นว่าโฆษณาของคุณได้รับคลิกจำนวนมาก แต่มี Conversion น้อยมาก ซึ่งอาจหมายความว่าเนื้อหาที่นำเสนอบนหน้า Landing Page ของคุณไม่เกี่ยวข้องหรือมีคุณค่าเท่าที่ควร ในทำนองเดียวกัน คุณอาจได้รับ Conversion ที่สม่ำเสมอแต่ได้รับคลิกน้อยมาก นี่อาจหมายความว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายคำหลักที่ไม่ค่อยมีการค้นหา

พิจารณาขยาย การวิจัยคำหลักของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพแนวทางของคุณโดยใช้เครื่องมือต่างๆ เช่นเว็บที่คล้าย กัน PPC เป็นแบบวนซ้ำ และคุณต้องการปรับแต่งและขยายแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณ

การกำหนดโครงสร้างบัญชีแคมเปญของคุณ

ส่วนสำคัญของกลยุทธ์แคมเปญ PPC ของคุณคือการกำหนดโครงสร้างบัญชีของแคมเปญของคุณ หากต้องการกำหนดแคมเปญของคุณให้ชัดเจน ให้ดูคำศัพท์ที่คุณระบุจากการวิจัยคำหลักของคุณ (ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้) และคิดถึงการดำเนินการสุดท้ายที่คุณต้องการให้ผู้ใช้ทำเมื่อมาถึงไซต์ของคุณโดยใช้คำเหล่านั้น

บัญชีส่วนใหญ่จะมีแคมเปญกว้างๆ สองสามแคมเปญ จากนั้นจึงมีกลุ่มโฆษณาภายในแคมเปญเหล่านั้น เช่น แคมเปญ "การสร้างลูกค้าเป้าหมาย" อาจมีกลุ่มโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์/โซลูชันเฉพาะ

จากนั้นภายในแต่ละกลุ่มโฆษณาจะมีคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์/โซลูชันที่จำเป็นต้องโฆษณา วิธีนี้ช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มคำที่ตรงเป้าหมายและได้มุมมองที่ชัดเจนว่าแคมเปญของคุณทำงานเป็นอย่างไรและโครงสร้างบัญชีโดยรวมของคุณ

ติดตามแคมเปญของคุณ

หากคุณใช้ Google Ads Google Analytics คือเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ ใช้งานได้ฟรี ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะไม่ติดตั้งบนเว็บไซต์ของคุณ เมื่อใช้ Google Analytics คุณจะได้รับมุมมองโดยละเอียดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของคุณ วิธีที่ผู้ใช้โต้ตอบกับเพจของคุณ เนื้อหาที่ดึงดูดใจผู้เข้าชม และประสิทธิภาพของคำหลักของคุณ

แต่ทำไมไม่ก้าวไปอีกขั้น ด้วยเครื่องมืออย่างที่คล้ายกันเว็บ คุณจะขยายกลยุทธ์ PPC ของคุณได้อย่างมาก โดยใช้ประโยชน์จากการซื้อสื่อและเครื่องมือวิจัยโฆษณาที่สร้างสรรค์เพื่อค้นหารูปแบบโฆษณาและเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด คุณยังสามารถเข้าใจประสิทธิภาพของแคมเปญและคู่แข่งของคุณ เพื่อให้คุณสามารถตอบสนองได้อย่างเหมาะสม

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยและวิเคราะห์คำหลักของเรา (ที่รวมคำหลักมากกว่า 1 พันล้านคำ) เพื่อสร้างกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งโดยอิงจากข้อมูลจริงที่เชื่อถือได้ ไม่พลาดเครื่องหมายอีกต่อไป

และนี่เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของภูเขาน้ำแข็ง — จากการวิเคราะห์ทราฟฟิกแบบชำระเงินและแนวโน้มการแสดงผล ไปจนถึงสื่อแบบชำระเงินและการเพิ่มประสิทธิภาพ ROI, Similarweb สามารถเพิ่มประสิทธิภาพให้กับกลยุทธ์แคมเปญ PPC ของคุณได้อย่างแท้จริง

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของกลยุทธ์ PPC

การทำให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อผู้คนที่เหมาะสมและทำให้พวกเขาคลิกนั้นมีชัยไปกว่าครึ่ง คุณต้องโน้มน้าวให้พวกเขาเปลี่ยนใจเลื่อมใสด้วย! ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับยอดนิยมบางประการที่จะช่วยให้เกิดขึ้นได้:

• ข้อความโฆษณา PPC ที่พูดกับผู้ชมของคุณ

พูดคุยกับผู้ชมของคุณโดยตรง เน้นความท้าทายของพวกเขา ใส่คำหลักของคุณ (เพื่อย้ำความเกี่ยวข้องของโฆษณา) และรวม CTA ที่ดำเนินการได้และชัดเจน เพื่อให้ผู้ค้นหารู้ว่าต้องทำอะไรต่อไป ทำให้ ข้อความโฆษณา ของคุณ น่าสนใจโดยเน้นไปที่สิ่งที่ผู้ค้นหาต้องการและจำเป็น

• การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page คือชื่อของเกม

เนื้อหาของคุณต้องตรงกับคำหลักที่คุณเลือกและเจตนาของผู้ค้นหา คุณต้องให้สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

ดังนั้น หากคีย์เวิร์ดเป้าหมายของคุณคือ “ซอฟต์แวร์การจัดการ PPC” และนำไปสู่หน้า Landing Page คุณควรจัดการกับความท้าทายของผู้เข้าชม เน้นวิธีที่คุณสามารถแก้ไขปัญหาของพวกเขา คุณสามารถรวมคำรับรองจากลูกค้าและ CTA ที่ดำเนินการได้เพื่อนำไปสู่กระบวนการที่ราบรื่น

• การทดสอบ A/B โฆษณา PPC

ด้วยการทดสอบ A/B คุณสามารถเพิ่มความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณ ส่งผลให้อัตราการคลิกผ่านและอัตรา Conversion สูง ขึ้น

แนวคิดคือการปรับแต่งเล็กน้อย (หรือหลัก) กับข้อความโฆษณา บรรทัดแรก คำอธิบาย หน้า Landing Page และคีย์เวิร์ดเป้าหมายเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ หากคุณมีอัตราการคลิกผ่านสูงแต่มีอัตราการแปลงต่ำ โอกาสที่หน้า Landing Page ของคุณจะไม่มีเครื่องหมายนี้

พิจารณาการทดสอบ A/B ของหน้า Landing Page แทนโฆษณาของคุณ สร้างรูปแบบอื่น ปรับสำเนาให้คมชัด ระบุคำหลักอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง และดูว่ามันเปรียบเทียบกับต้นฉบับอย่างไร

ในทางกลับกัน หากคุณมีอัตราการคลิกผ่านต่ำแต่มีอัตราการแปลงสูง โอกาสที่ข้อความโฆษณาของคุณจะไม่แข็งแกร่งพอ

นึกถึงความท้าทายที่ผู้ชมของคุณต้องการแก้ปัญหาและเน้นย้ำถึงคุณค่าเฉพาะที่คุณเสนอให้พวกเขา เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณ PPC เป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น บางครั้งการคิดนอกกรอบอาจช่วยให้คุณคิดหาวิธีใหม่ๆ ในการปรับปรุงผลลัพธ์ของหน้า Landing Page ได้

• วิดีโอโฆษณาและภาพที่สร้างความประทับใจ

ไม่แปลกใจเลยที่รูปภาพและวิดีโอที่ดีจะทำงานได้ดีที่สุดทางออนไลน์ ในปี 2020 ผู้คน 78% ดูวิดีโอออนไลน์ทุกสัปดาห์ และ 55% บอกว่าพวกเขาดูทุกวัน นอกจากนี้ 99 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดอ้างว่าพวกเขาจะใช้วิดีโอมาร์เก็ตติ้งในแนวทางของตนต่อไป และ 88 เปอร์เซ็นต์วางแผนที่จะเพิ่มเม็ดเงินโฆษณาในแคมเปญดังกล่าวในอนาคต เข้าร่วมคลับนี้โดยเร็วที่สุด

เว็บที่คล้ายกันสามารถช่วยคุณในการวิจัยเชิงสร้างสรรค์เพื่อสร้างวิดีโอที่ดีที่สุดของคุณ ตลอดจนการค้นหา ผลิตภัณฑ์ และโฆษณาแบบดิสเพลย์ ช่วยให้คุณสามารถระบุและเปรียบเทียบว่าโฆษณาและแพลตฟอร์มใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคู่แข่งของคุณ เพื่อปรับปรุง (หรือเริ่มสร้าง) แคมเปญของคุณ และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของ คุณ

ที่นี่ เราจะเห็นว่าโฆษณาวิดีโอ zales.com ทำงานทั่วโลกในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา

PPC ทำได้ง่าย

มีหลายสิ่งที่ต้องครอบคลุมเมื่อพูดถึงกลยุทธ์แคมเปญ PPC ซึ่งเป็นสาเหตุที่หลายบริษัทใช้เครื่องมือการจัดการ PPC เพื่อเร่งกระบวนการ ตั้งแต่การปรับราคาเสนอโดยอัตโนมัติไปจนถึงการให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของคู่แข่ง โซลูชันเหล่านี้จะช่วยให้คุณทำแคมเปญโฆษณาได้มากขึ้น

ความ ฉลาดด้านการตลาดดิจิทัล ของเว็บที่คล้ายกัน จะให้ข้อมูลในการทำวิจัยที่คุณต้องการเพื่อสร้างแคมเปญ PPC ที่ทรงพลังที่สุดในทุกขั้นตอนตั้งแต่ การวิเคราะห์คู่แข่ง และการวิจัยคำหลักไปจนถึงการวิจัยโฆษณาและการซื้อสื่อ

แพลตฟอร์มของเราให้ข้อมูลเชิงลึกที่สดใหม่จากข้อมูลจริง ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์แคมเปญ PPC เพื่อตอบสนองความคาดหวังของผู้ชม

คำถามที่พบบ่อย

พีพีซี คืออะไร?

PPC เป็นรูปแบบการโฆษณาออนไลน์ที่ช่วยให้คุณสามารถวางโฆษณาออนไลน์ได้ ด้วย PPC คุณจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น

เหตุใดฉันจึงควรใช้โฆษณา PPC

คุณควรใช้การโฆษณาแบบ PPC เพราะช่วยให้คุณเพิ่มการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายมายังเว็บไซต์ของคุณ และเข้าถึงผู้ชมที่มีความตั้งใจซื้อสูงสำหรับสิ่งที่คุณนำเสนอ

PPC มีประโยชน์อย่างไร?

ประโยชน์ของ PPC รวมถึงการสร้างโฆษณาที่คุ้มค่า สร้างผลลัพธ์ที่รวดเร็ว และกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คุณต้องการ